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산업 /리드팜, 노인요양시설에 의약품 전달리드팜이 노인요양시설에 800만원 상당의 의약품을 전달했다. 리드팜(대표이사 최경식)은 지난 22일 경기도 광주 소재 노인요양시설인 '프란치스꼬의 집'을 방문하고, 800만원 상당의 의약품을 전달했다고 밝혔다. 최경식 리드팜 사장과 김영주 이사 등이 참석한 이날 방문에서 프란치스꼬의 집의 산드라 수녀는 "사회에서 소외되고 의지할 곳 없어 함께 기대어 돕고 살아가는 어르신들이 건강하고 보람된 노인 자화상을 정립할 수 있도록 무엇보다 의약품 등의 지원이 절실하다"면서 "관련 업체들의 지속적인 도움을 부탁한다"라고 전했다. 특히 이번에 의약품을 지원한 리드팜에도 감사의 뜻을 전했다.임채규 2010.01.29
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병원·의료새내기약사 진로설명회 2월 8일 개최서울시약사회가 새내기약사 진로설명회를 오는 2월 8일부터 개최한다. 서울시약사회(회장 조찬휘) 약학위원회(담당부회장 민병림, 위원장 하지영)는 2010년도 약사국가시험에 합격한 신입약사들을 대상으로 오후 6시30분 대한약사회관 4층 강당에서 진로설명회를 개최한다고 밝혔다. 이번 강의는 △약국(개국) 부문(도곡메디칼약국 정국현 약사) △공직약사 부문(식품의약품안전청 김인범 과장) △제약업체 부문(한국다이이찌산쿄 김대중 부사장) △병원약사 부문(한강성심병원 황보영 약제과장) 등 4개 부문으로 나눠 진행한다. 민병림 부회장은 "학생신분에서 벗어나 사회의 첫발을 딛는 중요한 기로에 새내기약사 진로설명회는 자신의 향후 진로 선택을 보다 명확히 할 수 있는 계기가 될 것"이라며 관심과 참여를 당부했다. 한편, 약학위원회는 오는 3월 8일 오후 7시부터 10시까지 매주 월요일 10주간 '새내기약사 복약지도 교육'을 실시할 예정이다. △접수·문의:서울시약사회 (02)581-1001~4임채규 2010.01.29
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정책유비케어, 당뇨관리 기업 EHS와 MOU 체결헬스케어 솔루션 기업 유비케어(대표 남재우)는 지난 27일 미국 당뇨관리 서비스기업 Entra Health Systems(회장: John Hendel)와 당뇨관리 서비스 기술 협력에 대한 전략적 제휴를 위한 양해각서(MOU)를 체결했다. 미국에 본사를 둔 EHS사는 영국, 호주 미국 등에서 활동하는 다국적기업으로 혈당측정장비와 관리, 분석, 피드백 시스템이 통합된 '토탈 당뇨관리 서비스(TDMS/Total Diabetes Management System)'를 운영하고 있는 글로벌 당뇨관리 서비스 기업이다. 유비케어는 이번 제휴를 통해 EHS사의 다양한 선진 기술을 국내에 도입하여 새로운 당뇨관리 서비스 체계를 구축하고 글로벌 네트워크를 강화하여 글로벌 R&D 역량을 강화할 계획이다. 또한 향후 본격적인 U-헬스케어 환경을 위한 초석을 다지는 것으로 국내 헬스케어 시장에 큰 의미가 있다고 유비케어측은 설명했다. 특히 양사는 각 사의 헬스케어 서비스에 대한 트랜드와 인프라를 공유하고 향후 성공적인 헬스케어 서비스모델을 발굴해 나가는 데에 합의했다. 유비케어의 남재우 사장은 "유비케어가 국내 U-헬스케어 선도기업으로서 신기술과 비즈니스 모델 개발 등에 다양한 노력을 기울이고 있으며, 좀 더 넓은 시야를 위해 글로벌 네트워크 역량을 업그레이드 하려는 시도를 시작했다"고 밝혔다. 남 사장은 "이번 제휴를 통해 성공적인 당뇨관리 서비스를 위한 인프라를 확보는 물론 글로벌 U-헬스케어 시대를 준비하는 기업으로 도약하게 됐다"고 기대감을 표시했다. EHS사의 John Hendel 회장은 "한국에서 최고의 헬스케어 네트워크와 기술 경쟁력을 확보하고 있는 유비케어와의 제휴는 EHS의 토탈 당뇨관리 서비스 업그레이드에 큰 도움이 될 것으로 믿고있다"며 "EHS의 세계적으로 검증된 토탈 시스템이 유비케어의 당뇨관리 서비스 및 U-헬스케어 서비스에 큰 역할을 할 수 있도록 아낌없이 지원하겠다"고 밝혔다. 한편 유비케어는 2002년부터 미래 U-헬스케어 분야에 연구와 투자를 계속해 왔으며 2005년 모바일 당뇨관리서비스 ‘엠닥터-당뇨’서비스를 선보이는 등 U-Healthcare 기술을 도입한 만성질환관리 서비스를 준비해왔다.이호영 2010.01.29
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글로벌EU, 로슈 ‘허셉틴’ 위암 적응증 추가 승인로슈社는 EU 집행위원회가 항암제 ‘허셉틴’(트라스투주맙)의 위암 적응증 추가를 승인했다고 28일 발표했다. 이에 따라 ‘허셉틴’은 상피세포 성장인자 수용체 2(HER2) 양성 전이성 위암을 치료하기 위해 항암화학요법제와 병용투여하는 용도로도 사용이 가능케 됐다. 유럽 의약품감독국(EMEA) 산하 약물사용자문위원회(CHMP)는 이에 앞서 지난해 12월 ‘허셉틴’의 위암 적응증 추가를 권고했었다. 로슈社 제약사업부의 파스칼 조리오트 최고 운영책임자(COO)는 “진행성 위암 환자들의 생존률 제고효과를 입증받은 타깃 생물학적 제제는 ‘허셉틴’이 처음일 것”이라며 환영의 뜻을 표시했다. 유방암의 경우와 마찬가지로 ‘허셉틴’ 덕분에 위암 치료에도 상당한 진전이 가능케 되리라 기대되기 때문이라는 것. 한편 로슈측은 EU 집행위의 이번 결정이 HER2 수치가 높은 총 594명의 수술이 불가능한 국소진행성, 재발성 및 전이성 HER2 양성 위암 환자들을 대상으로 진행되었던 임상 3상 시험에서 ‘허셉틴’의 효과가 입증된 것에 근거를 두고 나온 것이라 풀이했다. ‘허셉틴’ 6mg/kg을 ‘젤로다’(카페시타빈) 또는 5-플루오로우라실(5-FU) 및 시스플라틴과 3주 간격으로 6회 병용투여했을 때 생존기간이 평균 16개월로 나타나 항암화학요법제 단독투여群의 11.8개월을 훨씬 상회했다는 것이다. 로슈측은 또 ‘허셉틴’이 유럽시장에서 위암 적응증 추가가 승인됨에 따라 가까운 장래에 세계 각국에서도 후속 허가결정이 뒤따르게 될 것으로 전망했다. 위암은 오늘날 세계 각국에서 암 사망원인 2위에 올라 있을 뿐 아니라 매년 100만명 이상의 새로운 환자들이 발생해 암 진단건수에서도 4위에 랭크되어 있는 다빈도 암이다. 현재 사용되는 항암제들로 치료할 경우 위암 환자들은 진단 후 평균 10~11개월 동안 생존하는 것으로 알려져 있다.이덕규 2010.01.29
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정책일동제약 3분기 영업익 143억 전년비 138% ↑3월 결산인 일동제약 2009년 3분기 매출액은 811억6800만원으로 전년대비 12.88% 증가했다고 29일 공시했다. 같은기간 영업이익은 143억8500만원으로 전년대비 138.15% 증가했으며 당기순이익은 100억5300만원으로 전년대비 136.38% 증가했다.함택근 2010.01.29
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정책은평구약, 제 1차 회장단 회의 개최은평구약사회(회장 전광우)는 지난 26일 약사회 회의실에서 제1차 회장단 회의를 개최하고 2010년 회무일정 계획(안) 관련의 건등에 대해 논의했다. 또한 이날 약사회는 상임위원장 임명 관련의 건, 상임이사회 관련의 건, 초도이사회 관련의 건, 자문위원 간담회 관련의 건, 전 회원 약국 순회 방문 관련의 건, 당번약국 안내판 부착 실태조사 관련의 건 및 기타 현안에 대해서도 의견을 나눴다. 회의에 앞서 전광우 회장은 집행부에게 임기동안 열심과 최선을 다해 즐겁고 활기차게 회무를 보자고 말했다.임세호 2010.01.29
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정책'전자식 금연보조제' 1일 1개피 10일간만 사용‘전자식 금연보조제’로 알려져 있는 ‘전자식 흡연욕구저하제’를 구입해 이용하고자 하는 소비자는 정해진 용법ㆍ용량(하루에 1 개피 10일간 사용)을 반드시 지켜야 한다. 전자식 흡연욕구저하제란 흡연욕구를 떨어뜨려 담배를 끊는 데 도움을 주는 전자식 기기를 의미하는데, 니코틴을 함유하고 있지 않은 금연보조제로써 현재 식약청에서는 ‘전자식 흡연욕구저하제’에 대해 담배가 아니라 의약외품 허가대상제품으로 관리하고 있다. 최근 스트레스로 인해 흡연율이 증가하고 청소년 흡연율도 사회적으로 문제되고 있는 가운데, 이와 비례해 금연을 위한 담배 대체제의 일종인 ‘전자식 흡연욕구저하제’의 수요가 늘어가고 있다. 식약청은 ‘전자식 흡연욕구저하제’ 에 대해 소비자가 오인할 수 있는 사항에 보다 주의하고, 사용 시 주의사항에 따른 올바른 사용법을 준수할 것을 당부했다. 또한 담배를 대신해 사용하는 이 제품의 경우 용법ㆍ용량에 맞지 않게 계속해서 장기간 사용할 경우 구역질, 집중력 저하 등 이상반응이 나타날 수 있다고 경고했다. 특히 폐암 등 각종 질병의 원인이 될 수 있으므로 주의해야 하며 알레르기가 일어나기 쉬운 사람, 임산부, 수유부, 구강내 또는 후두부에 염증이 있는 사람, 비흡연자, 18세 미만자 등은 절대적으로 사용해서는 아니 된다. 무엇보다 이 제품은 프로필렌글리콜을 함유하고 있으므로 이 성분에 과민하거나 알레르기 병력이 있는 환자의 경우에는 의사 또는 약사와 상의하여 신중히 사용해야 한다. 제품에 절대로 불을 붙이지 말아야 하며, 소아의 손이 닿지 않는 곳에 보관하고, 화기의 사용을 금지하는 곳에서는 사용하지 않도록 하는 등 기타 사용상 주의사항에도 관심이 요구된다. 아울러 식약청은 ‘전자식 흡연욕구저하제’가 담배에 비해 중독의 우려가 적다고는 하나 시중에서 종종 의약외품으로 허가를 받아 ‘건강에 좋다’ 등 광고되고 있는 것은 사실이 아니므로 이러한 과장광고에 현혹되지 말 것을 당부했다.임세호 2010.01.29
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정책식품안전 ‘국민참관인’이 함께 지켜식용천일염에는 ‘식용’을 표시하도록 하고, 유통기한 활자크기를 10포인트 이상으로 확대한 주역, 바로 국민참관인이다. 식약청은 국민들이 직접 식품현장을 체험하는 참관인 활동을 통해 식품안전에 대한 국민들의 긍정적인 인식을 이끌어냈다고 전했다. ‘국민과 함께하는 열린 행정’을 위해 ‘06년 30명으로 출발한 국민참관인은 현재 150명으로 확대돼 식품업체 현장체험, 식품 정책 심의회 참관 등 다양한 활동에 참여하고 있다. 이번 1월에 활동이 종료된 제5기 참관인 인식조사 결과, 67%가 활동에 만족하고 있었고 식품에 대한 불신이 신뢰로 변화했다고 밝혔다. 참관인들이 가장 선호하는 활동은 우수업체 견학 등 ‘현장체험 프로그램’으로 안전식품 인증(HACCP) 업체를 방문하여 제품이 만들어지는 현장을 직접 눈으로 확인하면서 ‘믿고 먹어도 되겠다’는 확신과 함께 인증마크를 꼼꼼하게 보는 버릇이 생겼다. 특히 참관인 중 식품영업자들이 우수기술을 벤치마킹하기 위하여 공정 하나하나를 기록하는 모습이 인상적이었다고 전했다. 참관인들은 주요한 식품안전 정책을 결정하는 각종 심의회에 참여하면서 정책 결정 과정에 대한 인식도 달라졌다고 밝혔다. 식품사고 막기에만 급급한 줄 알았었는데 다양한 의견을 수렴하면서 신중하게 정책이 결정되어 신뢰할 수 있게 됐으며 심의회 참여를 통해서 소비자의 시각 뿐 아니라 정부, 협회, 기업의 다양한 소리를 들을 수 있어서 좋았다는 의견이다. 참관인들은 현장 체험과 정책 참여의 기회가 더 확대되어 보다 적극적으로 참여했으면 좋겠다고 밝혔다. 식약청은 “국민참관인 제도를 통해 국민과 함께하는 열린 행정을 실현하고 식품안전 신뢰를 확보할 수 있도록 지속적으로 노력해 나가겠다”고 하면서 “제6기 국민참관인 모집에 관심있는 분들의 적극적인 참여를 부탁드린다고” 전했다. 참고로 ‘제6기 국민참관인’은 2월 10일까지 모집, 3월부터 활동을 시작할 계획으로 자세한 내용은 식약청 홈페이지 팝업존에서 확인할 수 있다.임세호 2010.01.29
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정책샘병원, 아이티에 긴급재난구호의료진 파견샘병원(대표이사 이대희, www.samhospital.com)이 의료 NGO ‘글로벌케어’와 ‘대한예수교장로회총회’, ‘총회세계선교회(GMS)’, ‘(사)해피나우’와 함께 대지진 참사로 고통 받고 있는 아이티에 긴급재난 구호 의료진을 파견한다. 2월 1일 아이티에 긴급 구호단으로 파견될 샘병원 의료진 2명(이효준 외과 전문의, 한형주 가정의학과 의사)은 지진피해가 가장 심각한 아이티 포르토프랭스에서 긴급의료구호활동을 펼칠 예정이다. 현재 아이티에는 먹고 마시는 것조차 제대로 공급되지 않고 있을 뿐 아니라, 위생 상황이 열악하여 각종 전염병 예방을 위한 약품보급이 시급한 상황에 놓여있다. 이에 따라 샘병원은 기초의약품과 구호물품 준비에 만전을 기하여 아이티 대참사 복구를 위한 의료구호활동에 박차를 가할 예정이다. 샘병원은 도움의 손길을 필요로 하는 곳에 구호의료진을 파견해 그리스도의 사랑을 실천하기 위해 애써왔다. 2005년에는 파키스탄 대지진, 2007년 인도네시아 쓰나미 피해 복구 등 고통 받는 이들에게 도움의 손길을 전한 바 있다. 샘병원 박상은 의료원장은 “샘병원은 수년에 걸쳐 세계 각지로 의료봉사단을 파견하며 고통 받는 곳에는 치료의 샘으로서 그 역할을 다해왔다. 이와 같은 의료봉사의 경험을 바탕으로 대지진 참사로 고통 받고 있는 아이티에 꼭 필요한 치료의 샘이 되기 위한 의약품 준비 및 의료봉사에 만전을 기하겠다“며 포부를 밝혔다.임세호 2010.01.29
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병원·의료"돈 많이 버는 약사보다 봉사하는 약사 되고파"제 61회 약사 국시 수석의 영광은 덕성여자대학교 약학대학 박영인 씨가 차지했다. 박영인 씨는 300점 만점에 295.0점(98.3점/100점 환산 기준)을 취득해 1,423명 합격자 중 가장 좋은 성적표를 받았다. 덕성여자대학교 약학대학은 유독 수석 합격자를 많이 배출하는 학교로 최근에만 해도 지난 2006년과 2007년 수석자를 냈다. 박영인 씨는 "수석합격을 예상하지 않았지만 통보를 받고는 어떨떨하기도 하고 기쁘기도 했다" 며 "앞으로 병원약사로서 약사의 직능을 넓여 가겠다"고 밝혔다. 또한 "함께 약사국가고시를 준비한 친구들과 그동안 뒷바라지해준 부모님께 감사드리며 앞으로 돈을 많이 버는 약사보다는 사회에 봉사하는 약사가 될 것이며 일단은 병원약사로서 근무하길 원하다"고 말했다. 박영인 씨는 "합격 그리고 수석의 비결은 학부공부와 기출문제 중심으로 공부했던게 큰 도움이 됐다" 며 "지난 10월부터 3개월간 꾸준히 준비한 결과 좋은 성적도 낸 것 같다"고 말했다. 한편 제 61회 약사국시에서는 총 1,590명의 응시자 중 1,423명이 합격해 89.5%의 합격률을 보였으며, 지난 해 84.9%에 비해 상승했다.임세호 2010.01.29
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정책시부트라민 향배 약심 거친 후 3월 결정 전망처방조제 자제 권고가 내려진 시부트라민 제제의 안전성 여부를 놓고 29일 오늘 중앙약사심의위원회가 열리는 가운데 최종적인 결과는 3월에 제출 예정인 미 FDA의 최종연구보고서(SCOUT)가 나온 이후 내려질 것으로 전망된다. 다만 중앙약사심의위원회에서 현재 식약청이 취하고 있는 처방조제 자제 수준을 넘는 결과가 도출된다면 식약청도 빠른 결정을 할 수 밖에 없을 것으로 보인다. 식약청에 따르면 현재 시부트라민 안전성과 관련, 다각적인 검토를 하고 있으며 이 문제가 어느 한쪽으로 쉽게 결론 내릴 수 있는 성질은 아니다. 우선 유럽 쪽의 의견으로 방향이 갈 경우는 현재 유럽에서는 처방조제가 금지되고 있지만 국내에서는 향정으로 관리되고 있는 향정비만약과 부딪힐 가능성이 높으며, 그동안 주로 미국의 관리방향을 따르다가 유독 시부트라민에 대해서는 유럽기준을 따라 가냐는 지적에 직면하게 될 것이다. 이와 달리 미국의 권고안을 따르게 되면 탤크 사건 등과 비교되며, 국내제약사에 대해서는 엄격한 기준을 또 다국적제약사에 대해서는 느슨한 잣대가 적용된다는 비판도 적지 않을 것으로 예상된다. 결국 시부트라민 문제는 이렇게 풀어도 또 저렇게 풀어도 식약청이 업계와 시장의 볼멘소리를 들을 수 밖에 없는 상황이다. 식약청 관계자는 "중앙약심이 자문 기관이긴 하지만 그동안 중앙약심의 회의 결과가 정책에 그대로 반영된 경우가 많다" 며 "29일 열리는 약심이 시부트라민 제제에 있어 분수령은 분명하지만 청 내에서는 신중론이 압도적인 만큼 쉽게 결정 내리기는 힘들 것"이라고 말했다. 이 관계자는 "시부트라민 문제는 시부트리만 하나만 갖고 얘기될 수 있지 않다. 향정 등 다른 비만치료제와도 연결돼 있고 그와 연관된 안전성 그리고 시장과도 종합적으로 엮여 있기 때문에 검토와 결론도 다각적이고 종합적으로 나와야 한다"고 밝혔다. 현재 시부트라민 제제는 유럽에서는 판매금지가 내려진 상태고 미국에서는 스케줄(레벨)Ⅳ로 관리되고 있는 상태에서 시부트라민 제제에 대해 심혈관계 질환자에 대한 금기를 신설ㆍ강화했다. 스케쥴Ⅳ는 향정과 같은 수준의 관리를 의미하며 이 경우 해당 약물은 병원이나 약국에 최소 2년 동안 처방 기록을 남겨야 하고, 약물 기록은 다른 약물 기록과 별개로 관리토록 하고 있다. 또한 향정으로 관리되기 때문에 법적 구속력이나 제재력이 기타 의약품에 비해 엄중하다. 식약청 관계자는 "물론 레벨Ⅳ등의 관리방안도 궁극적으로 논의될 수 있긴 하지만 현 상태에서 이 부분을 논의한다는 것은 아닌 것 같다" 며 "방향성을 찾아가는 부분에서는 있을 수 도 있지만 시기적으로 맞지 않다"고 말했다. 다른 관계자도 "향정으로 지정되면 취급관리 측면이 강화되면서 간접적으로 처방 감소의 효과를 볼 수 있지만 심혈관계 문제로 불거진 시부트라민제제가 향정약 지정 등으로 이어지기에는 개연성이 부족하다"고 설명했다. 결국 29일 중앙약심의 시부트라민제제의 운명을 결정짓는 분수령이 되겠지만 어느 한쪽으로 치우치는 결정을 내릴 수 없다는 점에서 시부트라민제제의 안전성 문제는 장기화 될 가능성이 훨씬 높아 보인다.임세호 2010.01.29
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정책한의협 불법 한방의료행위 강력 대응불법한방의료행위와의 전쟁을 선포한 대한한의사협회(회장 김현수)의 무자격의료행위자 등에 대한 고발이 계속되고 있다. 한의협이 최근 집계한 결과에 따르면 지난해 12월 한달동안 12건의 불법한방의료행위 등의 현장 확인을 거쳐 형사고발 4건을 비롯해 계속관찰 7건, 폐쇄확인 1건의 실적으로 올렸다. 한의협은 대전에서 무자격 불법한방의료행위를 벌여온 사람과 한방진료행위를 한 서울은평구의 한약사, 서울종로구의 침뜸사설학원에서의 불법한방의료행위를 적발하고 고발조치하는 한편 침재료에 인체에 해로운 중금속이 함유됐다고 주장했던 건강생활실천운동연합을 허위사실유포혐의로 고발할 방침이다. 한의협은 또 한약사의 불법한방진료행위와 뜸방내에서의 불법한방의료행위, 무자격자 불법한방의료행위 등 7건을 계속관찰하면서 요건이 충족되면 즉시 고발조치에 처벌될 수 있도록 할 계획이다. 무자격자의 불법 한방의료행위를 해오던 시설 1곳은 폐쇄됐다. 한편 한의협은 새해들어서도 한의학을 폄하하고, 침해하는 세력에 대한 강력히 대응하고, 특히 국민건강을 해치는 무작격자들의 불법한방의료행위를 색출해 경찰 또는 검찰에 고발조치한다는 방침이다.이종운 2010.01.29
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산업 /리베이트 조사, 7개 도매상 거래 병원·약국 확대복지부와 심평원의 도매상 병의원 약국 조사가 전방위로 확대되고 있다. 그간 정부의 리베이트 등을 비롯한 조사가 제약사에 초점이 맞춰졌으나, 약국과 병·의원의 허리 역할을 담당하는 도매상을 축으로 한 조사가 본격 시작됐다는 점에서 상당한 파장이 일 전망이다. 당장 28일 조사에 돌입 후 대구 경남지역에서 상당히 많은 도매상들이 자료 제출을 요구받고 있는 것으로 확인됐다. 대구에서 K도매, 경남지역에서 B, K, S 등 3개 도매상이 조사를 받고 있고, 경남 지역 A ,S, D 도매상은 거래 병원과 약국에 대한 자료를 제출해 달라는 요구를 받은 것으로 확인됐다. 이들 도매상은 B,K,S 도매상 경우 거제 소재 D병원과 B병원, A, S, D도매는 마산 소재 D병원과 T요양병원과 관련해 조사가 들어간 것으로 전해졌다. 특히 이들 도매상들은 병원 약국 등을 포함해 상위 10개 거래처 리스트를 제공해달라는 요청도 받은 것으로 전해졌다. 조사가 본격적으로 시작되며 업계에서는 의약품정보센터의 전방위 압박 신호탄으로 보고 조사가 어느 선까지 확대될지에 촉각을 곤두세우고 있다. 업계에서는 해당 도매상들과 연관된 병원은 병원 청구금액과 도매상 공급내역상 금액이 일치하지 않아 조사가 시작된 것으로 보고 있다. 약국에 대한 도매상의 '뒷마진'으로 의심되는 약국의 카드 마일리지와 관련해서도 도매업계는 심각하게 우려하고 있다. 웬만큼 큰 도매업소는 대부분 약국과 거래시 캐시백을 이용하고 있기 때문. 하지만 업계에서는 이 부분은 노출돼도 리베이트로 연결하기가 쉽지 않을 것으로 보고 있다. 업계 한 관계자는 “도매상은 금융회사에 수수료를 제공하고 금융회사가 병원이나 약국에 제공한 것이다. 도매상도 영업비용이고 금융도 거래선 확보를 위한 영업비용이다“며 ” 중간에 금융기관이 끼어서 쉽지는 않을 것“이라고 진단했다. 하지만 복지부와 심평원이 이 같은 부분에 대해 사전에 인지하고, 나섰을 가능성이 있다는 점에서 약국에 큰 후폭풍이 일 가능성도 배제하지 않고 있다. 다른 관계자는 “약국이 캐시백을 받은 것은 세무신고시 기타소득으로 잡아야 하는데 안잡은 약국은 세무조사가 들어갈 수 있다”고 지적했다.이권구 2010.01.29
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산업 /도매, 이지메디컴 '구매대행-수수료' 끝장 본다서울대병원 의약품 구매대행 업체인 이지메디컴에 대해 도매업체가 구체적인 대응에 나선다. 특히, '1원 낙찰'로 불리는 저가낙찰에 원인을 제공하고, 구매대행 수수료를 도매업체로부터 받고 있다는 지적에 대해 강하게 제동을 건다. 도매협회 소속 병원분회(회장 고용규)는 28일 서울 앰배서더호텔에서 정기총회를 열고 이지메디컴 문제를 집중 논의했다. 이는 이지메디컴이 0.81%인 수수료를 0.5% 로 인하하겠다고 약속하고도 지키지 않고 있으며, 서울대병원에서 1원 낙찰이 발생하도록 한 것으로 지적되는 이지메디컴이, 이 같은 구매대행을 지방 국공립병원으로 확대하려는 움직임을 보이고 있는 데 따른 것이다. 총회에서 이한우 도매협회장은 "비용없이 들어갈 수 있는 의약품 공급에 대해 통과세를 받는 것이나 다름이 없는 이 같은 방식의 입찰을 바꿔야 한다"며 "더구나 제약회사가 이 회사 대주주로 있고 국공립병원이 주주로 참여한다는 것은 말이 안된다"고 말했다. 이날 회의에서는 공급 물량의 0.9%를 구매대행 수수료로 도매업체로부터 받는 행태, 전국 국공립병원으로 구매대행 서비스를 확대하고 있는 점, 이 회사 배후에 제약회사가 있다는 것 등이 핵심적인 문제점으로 거론됐다. 병원분회는 회원사를 중심으로 결의문을 만들고 TFT팀을 구성하는 등 이지메디컴 문제를 공론화 한다는 계획이다. 특히 이지메디컴에 수수료를 내고 서울대병원 입찰에 참여해 온 일부 도매상들도 수수료를 환불받으면 일정액을 도매업계의 발전을 위해 내놓을 수 있다는 의사도 밝히고 있어, 상당한 파장이 올 전망이다. 실제 회의에서는 '이지메디컴이 존재해도 되는 회사냐' '이지메디컴이 어떻게 태어났느냐도 따져봐야 한다' 등 수위가 높은 발언들도 나왔다. 도매업계 한 인사는 "의료기관과 손을 잡고 의뢰를 받았으면 B2B채널의 사용료는 의료기관으로부터 받아야지 왜 도매업체에게 받는지 이해가 안간다"며 "저가낙찰을 유도해 유통질서를 문란하게 하는 이 업체에 대해 업계가 심각한 우려를 나타내고 있다"고 말했다. 이에 앞서 중앙회 회장단에사도 강하게 대응키로 결정한 바 있다. 다른 인사는 "저가낙찰로 도매상과 제약사에 큰 피해를 갖고 왔기 때문에 이지메디컴의구매대행 방법을 전면 수정하거나 계획을 바꿔야 한다는 게 회장단 결론이었다"며 "도매와 제약이 어려워지고 있는데 해결이 안되면 강력한 대응책이 필요하다고 보는 것"이라고 전했다. 이지메디컴은 국공립병원 및 공공의료기관병원을 대상으로 하는 병원 구매 및 물류관리 전문기업으로 (주)대웅이 주식 지분율 51.55%로 대주주다. 또 서울대병원도 지분을 5.55% 갖고 있는 등 국공립병원 지분을 갖고 있다.이권구 2010.01.29
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산업 /'처방총액절감, 재정안정-약제비 절감 더 효율적''대안을 찾아라’ 저가구매인센티브제는 안 된다는 인식이 확산되며 제약 도매업계가 대안 찾기에 나섰다. 약가 일괄인하 등을 비롯해 제약계가 제시한 대안에 대해 복지부가 받아 들이지 않은 상황에서, 누구나 공감하며 복지부를 설득할 수 있는 대안이 필요하다는 판단 때문이다. 복지부가 대안에 관심 없이 의도적으로 밀어부치려는 생각을 갖고 있는지, 대안이 대안이 아니라고 인식하는지 정확하게 파악은 안 되지만, 추진 쪽에 무게가 실리며 제도 도입은 반드시 막아야 한다는 절박함이 담겨 있다. 제약계에서는 대안 중 하나로 '처방총액절감인센티브제도'를 거론하고 있다. 이전에 비슷한 내용이 노출된 적은 있지만, 본격적으로 거론되고 있는 것. 병원과 의원을 포함해 개개의 의료기관이 총진료비 중 약제비를 25% 사용했을 때 약제비를 절감한 보상 차원에서 인센티브를 주는 방안으로, 정부도 목적을 달성하며, 병원도 혜택을 볼 수 있는 방안이 될 수 있다는 지적이다. 정부가 저가구매인센티브를 추진하는 목적이 약제비 절감을 통한 건강보험재정 안정화라면 약제비 절감에 대한 보상을 통해 현재 29,30%로 추산되는 약제비를 절감할 수 있고, 의료기관 지원이 목적일 경우에도 이를 달성할 수 있다는 것. 일정한 %(예 25%) 를 정해 시행하고, 5년 후 20% 식으로 계속 절감 목표를 내려 잡아 가면, 가장 효율적인 방안이 될 수 있을 것이라는 진단이다., 실제 IMS데이타를 바탕으로 약제비 증가 원인을 따진 복지부 분석에서도 80% 이상이 약을 많이 쓰거나 고가약 사용이었고, 20% 이하가 약가를 내릴 수 없는 기전에 있다는 분석이 나온 것으로 알려졌다. 저가구매인센티브가 인센티브를 받으려는 병원의 노력(?)으로 약제비 절감과는 상관없이 약의 남용이 우려된다는 지적이 팽배한 상황에서, 처방총액절감인센티브는 이 분석에 합당하는 지적이다. 제약협회 한 관계자는 “정부가 2012년까지 약가 세팅 정책을 내놨는데 약제비 비율이 떨어지는 원인에 대한 진단을 잘못 내린 것으로 본다. 보험재정도 수가 갖고는 절감이 안된다”며 “궁극의 방법은 목표 약제비를 달성 했을 때 인센티브를 주는 것으로 본다”고 지적했다. 업계에서는 이 방법을 시행하면 약 사용도 감소하고 저가약 처방으로 전환되며 제약산업 육성에도 도움이 될 것으로 보고 있다. 이 관계자는 “특정질환이나 특정 병원에 따라 약 사용이 많이 다를 수 있지만, 이 방법은 심평원이 있기 때문에 가능하다. 약을 많이 사용하는 곳은 심평원에서 경고를 주면 된다. 이래야 약제비를 관리할 수 있다고 본다"며 "약제비가 전체 진료비를 능가하는 부분에 대해서는 제약사들이 분담하든지 하는 방안도 논의될 수 있다. 정부가 약가에만 매달리면 안된다. ”고 지적했다. 업계 한 인사는 “ 인센티브도 구매인센티브로, 저가구매인센티브는 기본적으로 처방할 수록 인센티브가 나오는 것이다. 약제비가 절감될 수 없다. 리베이트 때문에 과잉처방이 이뤄진 것인데 실거래가를 좀 더 제대로 하면서 리베이트를 없애면 된다”고 지적했다.이권구 2010.01.29
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산업 /'젊은 제약사로 재탄생, 올해 두자릿수 성장'한독약품(회장 김영진)은 올해 경영슬로건을 ‘Great 한독, 제대로 고고씽’으로 정했다. 일은 ‘제대로’ 분위기는 ‘신나게’ 한 방향으로 같이 가자는 의미다. 이 바탕위에 △백신, B형 간염치료제 등 신제품 출시 △음성 공장 리모델링 △ R&D 조직개편 △다양한 사회공헌활동 진행 △지속적인 인재 투자 및 사내커뮤니케이션 활성화 등 5가지를 적극 실행, 지속성장을 이룬다는 방침이다. 김영진 회장은 “차별화되고 과학적인 영업 마케팅활동 등 새로운 약업 환경에서 한발 앞서 나가기 위한 기본 준비를 착실히 해온 만큼 변화된 패러다임에 적극 동참해 성장을 일궈 나갈 것”이라고 강조했다. ▷지난 몇 년 간 성장이 부진했는데 -남들은 20,30% 성장했는데 몇 년 동안 한 자릿수 성장했습니다. 지난해도 2,930억원으로 잠정집계됐습니다. 올해는 두자릿 수 성장을 해보려고 합니다. 사노피-파스퇴르와 백신을 함께 하는데 여기서 400억원의 매출이 기대됩니다. 여기에 ‘세비보’ ‘가브스’ ‘가브스매트’, ‘아마릴군’을 성장동력으로 19% 성장한 3,500억원을 설정했습니다. 한독은 오리지날 제품으로 승부할 것입니다. 지난해 제네릭을 했는데 힘들었어요. 올해는 새로운 제품을 갖고 성장할 수 있는 기반을 만들 것입니다. 기업이니까 수치적인 목표를 내세우는 것도 의미가 있다고 보는데 2016년 국내회사 중 ‘톱3’라는 목표는 있습니다. ▷올해 영업 마케팅이 화두인데 -타 제약사에 비해서는 금단 패닉현상이 적습니다 그간 영업사원들의 불만도 있었고 불편한 적도 있었는데 이렇게 해서 ‘우리가 살아갈 수 있겠느냐’로 인식이 정립됐습니다. 지금은 ‘우리가 맞는 방향이다’는 공감대가 형성됐고, 안정화단계입니다. 그간 역사와 전통 때문인지 ‘젊다’는 인식이 없었고, 평균 근속연수가 12,13년으로 업계에서 가장 높은 회사였는데 지금은 70% 이상이 30대입니다. 사노피-아벤티스 합병이 성사되면서 그쪽으로 인력도 많이 갔고 신규인력을 많이 채용해 지금은 완전히 젊은 회사가 됐습니다. 오히려 원숙미 노련미가 없다는 얘기를 듣습니다. 슬로건이 ‘제대로 고고씽’을 설정한 것도 이러한 분위기를 반영한 거죠. 세계적으로도 영업환경이 많이 바뀌었습니다. 과거 MR을 가장 많이 보유하고 있던 유력 제약사 경우 신제품이 나오면 몇 천명이 투입됐지만 지금은 3분의 1로 줄었습니다. 또 한 사람이 과거에는 몇 품목만 했지만, 지금은 7,8품목을 갖습니다. 한번 만나러 가서 많은 제품을 소개한다는 의미죠. 패러다임에 변하고 있습니다. ▷리베이트가 여전히 발목을 잡고 있는데 -제네릭 시장이 과연 지금 같은 형태로 유지할 수 있을 것인가가 우려됩니다. 지금은 내부고발이라는 게 많은데 과거와 시대가 많이 바뀌었고 젊은 세대는 인식도 다릅니다. 지금은 영업사원 핸드폰으로도 리베이트와 관련한 모든 것을 다 파악할 수 있습니다. 차세대 성장동력산업을 얘기할 때 제약산업도 국제사회에 가서 돈을 벌어 와야 한다는 게 정부 생각인 것 같습니다. 좁은 시장에서 몇 백 개가 다투는 것은 아니라는 거죠. 외국에서 벌어오려면 패러다임 바뀌어야 하는 것 아니냐는 생각을 정부에서 하고 있는 것 같습니다. 정부의 의지가 어디까지 가느냐가 중요하다고 보는데, 이번에는 강도가 센, 전방위 압박으로 정부가 일관성을 갖고 계속 나가야 합니다. 회사의 방향이 문제라고 봅니다. ‘회사의 지시냐, 아니면 스스로냐’로, 회사의 의지를 확실히 보여주는 것이 중요합니다. 리베이트 처벌법은 기존의 잘못된 관행을 바로 잡는 계기가 될 수 있다고 생각합니다. 이를 계기로 제약업계가 자정해 새로운 질적 변화를 창출하도록 노력하는 자세가 필요합니다. 기업의 회계 투명성을 정착시킨 공로를 인정받아 한국회계학회가 수여하는 '2009 투명회계대상’ 수상기업으로 선정된 한독약품은 정부의 제약업계 투명화 노력에 공감하여 정부 시책에 적극 동참할 것입니다. ▷연구개발 중요성이 커지고 있는데 -청와대에서 신성장동력의 한 축으로 바이오업을 설정하고 여기에 제약산업이 큰 역할을 해야 한다는 방향이 나온 것으로 아는데, 리베이트가 아킬레스건을 잡고 있습니다. 이 결과 제약 연구개발 얘기는 활발하지 않고 리베이트 얘기만 나오고 있습니다. 부처가 다른 면도 있습니다(연구개발-지식경제부, 복지부= 보험재정 중점) 산업 입장에서 보면 약가를 제대로 받지 못하면 절대 마진율이 줄고 연구개발 투자가 없어집니다. 리베이트를 하지 않으면 연구개발 투자 여력으로 돌려준다는 것인데, 아직 제약계 내에는 깎기만 하고 받는 것은 없다는 불신과 불만이 있는 것 같습니다. 정부에서 빨리 클리어하게 대안을 보여줄 필요가 있다고 봅니다. 국내 회사들도 그 시대에 무엇을 해야 가장 베스트가 나오냐 예측하고 맞춰가는 회사는 잘할 것입니다. 또 이번에도 버티면 넘어가지 않을까 생각도 있는 것 같은데 빨리 인식을 전환해야 합니다. 한독은 디벨럽먼트는 남보다 먼저 시작했는데 디스커버리와 리서치는 거의 못했습니다. 연구소도 옮기고 박사인력도 영입하고 했는데, 바이오기업 대학 등과 ‘오픈 이노베이션’을 계속 진행할 것입니다. 현 환경에서 연구개발이 ‘블랙홀’이 될 수 있다는 걱정은 있습니다. ▷현 상황에서 제약협회 역할도 있을 것 같은데 -제약협회는 이해관계가 다른 집단이 너무 많아 미래 산업 청사진을 그려서 입안하는 것이 쉽지는 않을 것으로 봅니다. 안에서 토론이 힘들기 때문이죠. 진짜 국내 제약산업 빅뱅이 이뤄날 것인가를 제일 큰 변수로 보고 이에 맞춰, 정책을 짜나가는 것이 좋을 듯 합니다. ▷제약산업 전망에 대해 한 말씀 -제약산업은 인구 고령화, 삶의 질에 대한 인식의 변화, 건강보험 보장성 확대 등으로 외형적으로는 약 10% 내외의 지속적인 성장이 기대됩니다. 그러나, 새로운 약가인하제도(저가구매인센티브제 등)가 도입될 가능성이 있어 제약 회사의 이익구조에 어려운 영향을 미칠 것으로 예상됩니다. 건강보험재정의 안정화를 위해 적절한 약가 통제 정책은 필수적이지만, 기존 약가제도를 정비해 가는 것이 낫지 않나 생각합니다. 불법 리베이트에 대한 단속 강화와 처벌 정책은 궁극적으로는 한국 제약산업 영업/마케팅의 체질을 강화하는데 도움이 될 것입니다. 이러한 상황에서는 신약을 보유해 보험 약가 수혜를 받는 제약회사, 개량신약 비중이 높은 회사, 그리고 높은 과학적, 윤리적 기준을 가진 회사들이 선전할 것으로 생각됩니다. 제약업계도 정부의 정책에 무조건적인 반대를 할 것이 아니라 합리적이고 예측 가능한 방법으로 대안을 제시해 나가는 자세가 필요합니다. [주요 전략] ▲연구개발= R&D는 올 한해 전체 매출의 약 8% 정도를 투자할 계획으로, 올해 R&D 성장 발판을 만들기 위해 조직개편을 단행했다. 전략연구개발본부 산하 중앙연구소는 신약연구소와 임상연구소를 통합, 신약연구소를 제제연구그룹, DDS 연구그룹, 바이오연구 그룹 등 5개 체제로 확대개편하고 외부 협력 연구를 위한 외부 혁신 그룹을 둬 명실상부한 중앙연구소 체제로 거듭났다. 또 의학정보팀, 의학커뮤니케이션팀, 의학연구팀을 의학부로 통합해 커머셜 본부의 ‘scientific medical marketing’을 지원토록 했다. 올해도 현재 구축되어 있는 사내 R&D자원을 충분히 활용함과 동시에 국내외 바이오벤처 회사들과 공동연구 및 전략적 제휴를 강화해 나가자는 목적에서 ‘Open Innovation’(개방형 혁신)이라는 기본 원칙을 고수한다. 16~20명의 경력직도 채용할 예정이다. 백신 세비보 가브스 아마릴 크레오신티 집중 육성 ▲중점육성품목 마케팅= 우선 B형간염 치료제 ‘세비보’는 빠르고 확고한 시장정착을 위한 인지도 제고에 주력할 예정이다. 백신도 올해 백신사업부 ‘가디언 프랜차이즈’를 신설했다.올해 국내 최초의 DTaP+IPV콤보 백신인 ‘테트락심’, 청소년/성인용 Tdap 혼합 백신 ‘아다셀’, 폴리오백신 ‘이모박스 폴리오(Imovax Polio)’, 헤모필루스인플루엔자B 백신 ‘악티브(ActHib)’, A형 간염백신 ‘아박심(Avaxim)’, ‘ID플루(IDFlu)’ 등 을 발매해 백신시장 시장 점유율을 높이고, 회사 성장 전략의 중심에 둘 계획이다. 제2형 당뇨병치료제 ‘가브스’ 는 노바티스와 공동 마케팅을 통해 성장을 극대화할 예정이다. 또 가브스와 메트포르민의 복합제제인 ‘가브스메트’를 발매, 제품 인지도를 강화하고 시장 점유율을 높여나갈 계획이다. 아마릴(Amaryl, Amaryl-M, Amaryl-MEX )군도 당뇨병치료제 1위의 아성을 공고히 할 계획기이다. 이외 지난 해 출시한 혈당측정기 ‘바로잰’과 함께 명실공히 토털당뇨케어 기업으로 거듭날 계획이다. 2009년 매출 200억을 돌파한 ‘테베텐’(Teveten, Teveten plus)은 항고혈압약 중 유일하게 테베텐이 갖고 있는 뇌졸중 예방효과와 우수한 혈압강화 효과를 적극 홍보하고, 순환기 신경과 및 타깃 의원 포지셔닝을 강화하기 위한 영업/마케팅 활동을 진행할 계획이다. 여드름치료제 ‘크레오신티’도 주요 고객층인 청소년층을 타깃으로 광고와 홍보 등을 진행하고, 올해 여드름 치료제시장 70% 이상을 점유해 1위 브랜드 위치를 굳힌다는 전략이다. ▲수출= 2010년 전년 대비 31% 성장한 총 74억 원의 수출을 예상하고 있다(2009년 수출 실적 : 56억원). 이중 중 아마릴M이 57억을 차지, 2009년 대비 60% 성장할 것으로 기대된다(2009년 아마릴M 수출 : 36억 원). 아마릴M은 2009년 아시아, 라틴아메리카, 중동, 아프리카 등 약 40개국으로 수출됐으며, 향후 2년 간 약 80여 개국으로 확대할 예정이다. 아마릴MEX는 현재 약 50여 개국에서 품목허가를 진행 중으로, 2010년 말 또는 2011년부터 점진적으로 수출이 진행될 것으로 전망하고 있다. ▲투자= 2009년 136억 원을 투자했다. 2010년에는 신제품 도입, GMP 설비 및 공정개선을 위한 생산설비 확충, 전산장비 구입 등에 243억 원 투자할 예정이다. 공장 쪽에서는 추후 생산 물량 증가에 따른 준비, 세계 최고 수준의 생산 인프라 구축을 통한 cGMP 의약품 생산 시설 위상을 재정립을 목적으로 올해 말 200여 억 원을 투자해 음성 공장을 리모델링하고 신규 장비를 도입할 예정이다. 특히 2012년 아마릴M의 일본 수출과 음성공장의 물량 증가에 대비해 자동화 신규 과립 제조 라인과 자동화 세척 시스템이 도입된다. 또 데이터의 전자문서 기록화 및 보관, 실시간 추적관리, 이상 발생시 Alarm 등 감시 시스템을 현대화한다.이권구 2010.01.29
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'젊은 제약사로 재탄생, 올해 두자릿수 성장'
한독약품 김영진 회장, '패러다임 변화 준비 완료, 매출 3,500억'
- 이권구 기자
- 입력 2010.01.29 수정
한독약품(회장 김영진)은 올해 경영슬로건을 ‘Great 한독, 제대로 고고씽’으로 정했다. 일은 ‘제대로’ 분위기는 ‘신나게’ 한 방향으로 같이 가자는 의미다.
이 바탕위에 △백신, B형 간염치료제 등 신제품 출시 △음성 공장 리모델링 △ R&D 조직개편 △다양한 사회공헌활동 진행 △지속적인 인재 투자 및 사내커뮤니케이션 활성화 등 5가지를 적극 실행, 지속성장을 이룬다는 방침이다.
김영진 회장은 “차별화되고 과학적인 영업 마케팅활동 등 새로운 약업 환경에서 한발 앞서 나가기 위한 기본 준비를 착실히 해온 만큼 변화된 패러다임에 적극 동참해 성장을 일궈 나갈 것”이라고 강조했다.
▷지난 몇 년 간 성장이 부진했는데
-남들은 20,30% 성장했는데 몇 년 동안 한 자릿수 성장했습니다. 지난해도 2,930억원으로 잠정집계됐습니다. 올해는 두자릿 수 성장을 해보려고 합니다.
사노피-파스퇴르와 백신을 함께 하는데 여기서 400억원의 매출이 기대됩니다. 여기에 ‘세비보’ ‘가브스’ ‘가브스매트’, ‘아마릴군’을 성장동력으로 19% 성장한 3,500억원을 설정했습니다. 한독은 오리지날 제품으로 승부할 것입니다. 지난해 제네릭을 했는데 힘들었어요. 올해는 새로운 제품을 갖고 성장할 수 있는 기반을 만들 것입니다.
기업이니까 수치적인 목표를 내세우는 것도 의미가 있다고 보는데 2016년 국내회사 중 ‘톱3’라는 목표는 있습니다.
▷올해 영업 마케팅이 화두인데
-타 제약사에 비해서는 금단 패닉현상이 적습니다 그간 영업사원들의 불만도 있었고 불편한 적도 있었는데 이렇게 해서 ‘우리가 살아갈 수 있겠느냐’로 인식이 정립됐습니다. 지금은 ‘우리가 맞는 방향이다’는 공감대가 형성됐고, 안정화단계입니다.
그간 역사와 전통 때문인지 ‘젊다’는 인식이 없었고, 평균 근속연수가 12,13년으로 업계에서 가장 높은 회사였는데 지금은 70% 이상이 30대입니다. 사노피-아벤티스 합병이 성사되면서 그쪽으로 인력도 많이 갔고 신규인력을 많이 채용해 지금은 완전히 젊은 회사가 됐습니다.
오히려 원숙미 노련미가 없다는 얘기를 듣습니다. 슬로건이 ‘제대로 고고씽’을 설정한 것도 이러한 분위기를 반영한 거죠.
세계적으로도 영업환경이 많이 바뀌었습니다. 과거 MR을 가장 많이 보유하고 있던 유력 제약사 경우 신제품이 나오면 몇 천명이 투입됐지만 지금은 3분의 1로 줄었습니다. 또 한 사람이 과거에는 몇 품목만 했지만, 지금은 7,8품목을 갖습니다. 한번 만나러 가서 많은 제품을 소개한다는 의미죠. 패러다임에 변하고 있습니다.
▷리베이트가 여전히 발목을 잡고 있는데
-제네릭 시장이 과연 지금 같은 형태로 유지할 수 있을 것인가가 우려됩니다. 지금은 내부고발이라는 게 많은데 과거와 시대가 많이 바뀌었고 젊은 세대는 인식도 다릅니다. 지금은 영업사원 핸드폰으로도 리베이트와 관련한 모든 것을 다 파악할 수 있습니다.
차세대 성장동력산업을 얘기할 때 제약산업도 국제사회에 가서 돈을 벌어 와야 한다는 게 정부 생각인 것 같습니다. 좁은 시장에서 몇 백 개가 다투는 것은 아니라는 거죠. 외국에서 벌어오려면 패러다임 바뀌어야 하는 것 아니냐는 생각을 정부에서 하고 있는 것 같습니다.
정부의 의지가 어디까지 가느냐가 중요하다고 보는데, 이번에는 강도가 센, 전방위 압박으로 정부가 일관성을 갖고 계속 나가야 합니다.
회사의 방향이 문제라고 봅니다. ‘회사의 지시냐, 아니면 스스로냐’로, 회사의 의지를 확실히 보여주는 것이 중요합니다.
리베이트 처벌법은 기존의 잘못된 관행을 바로 잡는 계기가 될 수 있다고 생각합니다. 이를 계기로 제약업계가 자정해 새로운 질적 변화를 창출하도록 노력하는 자세가 필요합니다.
기업의 회계 투명성을 정착시킨 공로를 인정받아 한국회계학회가 수여하는 '2009 투명회계대상’ 수상기업으로 선정된 한독약품은 정부의 제약업계 투명화 노력에 공감하여 정부 시책에 적극 동참할 것입니다.
▷연구개발 중요성이 커지고 있는데
-청와대에서 신성장동력의 한 축으로 바이오업을 설정하고 여기에 제약산업이 큰 역할을 해야 한다는 방향이 나온 것으로 아는데, 리베이트가 아킬레스건을 잡고 있습니다.
이 결과 제약 연구개발 얘기는 활발하지 않고 리베이트 얘기만 나오고 있습니다. 부처가 다른 면도 있습니다(연구개발-지식경제부, 복지부= 보험재정 중점)
산업 입장에서 보면 약가를 제대로 받지 못하면 절대 마진율이 줄고 연구개발 투자가 없어집니다. 리베이트를 하지 않으면 연구개발 투자 여력으로 돌려준다는 것인데, 아직 제약계 내에는 깎기만 하고 받는 것은 없다는 불신과 불만이 있는 것 같습니다.
정부에서 빨리 클리어하게 대안을 보여줄 필요가 있다고 봅니다. 국내 회사들도 그 시대에 무엇을 해야 가장 베스트가 나오냐 예측하고 맞춰가는 회사는 잘할 것입니다. 또 이번에도 버티면 넘어가지 않을까 생각도 있는 것 같은데 빨리 인식을 전환해야 합니다.
한독은 디벨럽먼트는 남보다 먼저 시작했는데 디스커버리와 리서치는 거의 못했습니다. 연구소도 옮기고 박사인력도 영입하고 했는데, 바이오기업 대학 등과 ‘오픈 이노베이션’을 계속 진행할 것입니다. 현 환경에서 연구개발이 ‘블랙홀’이 될 수 있다는 걱정은 있습니다.
▷현 상황에서 제약협회 역할도 있을 것 같은데
-제약협회는 이해관계가 다른 집단이 너무 많아 미래 산업 청사진을 그려서 입안하는 것이 쉽지는 않을 것으로 봅니다. 안에서 토론이 힘들기 때문이죠.
진짜 국내 제약산업 빅뱅이 이뤄날 것인가를 제일 큰 변수로 보고 이에 맞춰, 정책을 짜나가는 것이 좋을 듯 합니다.
▷제약산업 전망에 대해 한 말씀
-제약산업은 인구 고령화, 삶의 질에 대한 인식의 변화, 건강보험 보장성 확대 등으로 외형적으로는 약 10% 내외의 지속적인 성장이 기대됩니다.
그러나, 새로운 약가인하제도(저가구매인센티브제 등)가 도입될 가능성이 있어 제약 회사의 이익구조에 어려운 영향을 미칠 것으로 예상됩니다. 건강보험재정의 안정화를 위해 적절한 약가 통제 정책은 필수적이지만, 기존 약가제도를 정비해 가는 것이 낫지 않나 생각합니다.
불법 리베이트에 대한 단속 강화와 처벌 정책은 궁극적으로는 한국 제약산업 영업/마케팅의 체질을 강화하는데 도움이 될 것입니다.
이러한 상황에서는 신약을 보유해 보험 약가 수혜를 받는 제약회사, 개량신약 비중이 높은 회사, 그리고 높은 과학적, 윤리적 기준을 가진 회사들이 선전할 것으로 생각됩니다. 제약업계도 정부의 정책에 무조건적인 반대를 할 것이 아니라 합리적이고 예측 가능한 방법으로 대안을 제시해 나가는 자세가 필요합니다.
[주요 전략]
▲연구개발= R&D는 올 한해 전체 매출의 약 8% 정도를 투자할 계획으로, 올해 R&D 성장 발판을 만들기 위해 조직개편을 단행했다.
전략연구개발본부 산하 중앙연구소는 신약연구소와 임상연구소를 통합, 신약연구소를 제제연구그룹, DDS 연구그룹, 바이오연구 그룹 등 5개 체제로 확대개편하고 외부 협력 연구를 위한 외부 혁신 그룹을 둬 명실상부한 중앙연구소 체제로 거듭났다.
또 의학정보팀, 의학커뮤니케이션팀, 의학연구팀을 의학부로 통합해 커머셜 본부의 ‘scientific medical marketing’을 지원토록 했다.
올해도 현재 구축되어 있는 사내 R&D자원을 충분히 활용함과 동시에 국내외 바이오벤처 회사들과 공동연구 및 전략적 제휴를 강화해 나가자는 목적에서 ‘Open Innovation’(개방형 혁신)이라는 기본 원칙을 고수한다. 16~20명의 경력직도 채용할 예정이다.
백신 세비보 가브스 아마릴 크레오신티 집중 육성
▲중점육성품목 마케팅= 우선 B형간염 치료제 ‘세비보’는 빠르고 확고한 시장정착을 위한 인지도 제고에 주력할 예정이다.
백신도 올해 백신사업부 ‘가디언 프랜차이즈’를 신설했다.올해 국내 최초의 DTaP+IPV콤보 백신인 ‘테트락심’, 청소년/성인용 Tdap 혼합 백신 ‘아다셀’, 폴리오백신 ‘이모박스 폴리오(Imovax Polio)’, 헤모필루스인플루엔자B 백신 ‘악티브(ActHib)’, A형 간염백신 ‘아박심(Avaxim)’, ‘ID플루(IDFlu)’ 등 을 발매해 백신시장 시장 점유율을 높이고, 회사 성장 전략의 중심에 둘 계획이다.
제2형 당뇨병치료제 ‘가브스’ 는 노바티스와 공동 마케팅을 통해 성장을 극대화할 예정이다. 또 가브스와 메트포르민의 복합제제인 ‘가브스메트’를 발매, 제품 인지도를 강화하고 시장 점유율을 높여나갈 계획이다.
아마릴(Amaryl, Amaryl-M, Amaryl-MEX )군도 당뇨병치료제 1위의 아성을 공고히 할 계획기이다. 이외 지난 해 출시한 혈당측정기 ‘바로잰’과 함께 명실공히 토털당뇨케어 기업으로 거듭날 계획이다.
2009년 매출 200억을 돌파한 ‘테베텐’(Teveten, Teveten plus)은 항고혈압약 중 유일하게 테베텐이 갖고 있는 뇌졸중 예방효과와 우수한 혈압강화 효과를 적극 홍보하고, 순환기 신경과 및 타깃 의원 포지셔닝을 강화하기 위한 영업/마케팅 활동을 진행할 계획이다.
여드름치료제 ‘크레오신티’도 주요 고객층인 청소년층을 타깃으로 광고와 홍보 등을 진행하고, 올해 여드름 치료제시장 70% 이상을 점유해 1위 브랜드 위치를 굳힌다는 전략이다.
▲수출= 2010년 전년 대비 31% 성장한 총 74억 원의 수출을 예상하고 있다(2009년 수출 실적 : 56억원). 이중 중 아마릴M이 57억을 차지, 2009년 대비 60% 성장할 것으로 기대된다(2009년 아마릴M 수출 : 36억 원).
아마릴M은 2009년 아시아, 라틴아메리카, 중동, 아프리카 등 약 40개국으로 수출됐으며, 향후 2년 간 약 80여 개국으로 확대할 예정이다. 아마릴MEX는 현재 약 50여 개국에서 품목허가를 진행 중으로, 2010년 말 또는 2011년부터 점진적으로 수출이 진행될 것으로 전망하고 있다.
▲투자= 2009년 136억 원을 투자했다. 2010년에는 신제품 도입, GMP 설비 및 공정개선을 위한 생산설비 확충, 전산장비 구입 등에 243억 원 투자할 예정이다.
공장 쪽에서는 추후 생산 물량 증가에 따른 준비, 세계 최고 수준의 생산 인프라 구축을 통한 cGMP 의약품 생산 시설 위상을 재정립을 목적으로 올해 말 200여 억 원을 투자해 음성 공장을 리모델링하고 신규 장비를 도입할 예정이다.
특히 2012년 아마릴M의 일본 수출과 음성공장의 물량 증가에 대비해 자동화 신규 과립 제조 라인과 자동화 세척 시스템이 도입된다. 또 데이터의 전자문서 기록화 및 보관, 실시간 추적관리, 이상 발생시 Alarm 등 감시 시스템을 현대화한다.
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