병원·의료
협업체, 기획품목 마케팅으로 승부
약국체인들이 다양한 기획품목을 회원약국에 출시하며 약국경영의 차별화를 도모하고 있다.
특히 이들은 특화된 PB제품을 출시하면서 대중광고를 통해 회원약국들을 홍보 지원하는 등 마케팅활동도 강화하고 있는 것으로 파악되고 있다.
이처럼 각 약국체인들이 PB제품 출시에 주력하고 있는 것은 회원약국들에 대한 전문의약품 공급이 마진확보에 큰 메리트를 주지 못하고 있다는 인식이 확산되고 있기 때문으로 분석되고 있다.
전문의약품의 경우, 약구입에 어려움을 느끼고 있는 품목중심으로 공급하고 있는 등 회원약국에 대한 서비스 차원에서 ETC공급을 하고 있기 때문에 OTC품목 공급에 비중을 두고 있는 것이 체인업계의 경영전략으로 풀이되고 있다.
이에 따라 체인업계는 마진이 높은 OTC중심으로 특화된 기획품목 출시에 초점을 맞추고 다양한 마케팅활동을 전개하며 이익증대에 나서는 한편, 소비자 대상 홍보활동에 주력함으로써 약국의 경쟁력 향상에 도움을 주고 있다.
현재 출시되고 있는 기획품목들은 소포장 중심의 감기약시리즈나 대체요법 전문 건강보조식품, 생식 등인 것으로 파악되고 있다.
온누리건강은 올해 PB제품의 강화를 4대 사업목표의 하나로 정하고 제약사간의 전략적 제휴를 통해 OTC, 건강보조식품 등을 공급하고 있다.
건식의 경우 인지도 높은 품목 중심으로 공급하고 있으며 소포장 감기약시리즈 등 다양한 제품을 출시, 경영활성화에 도움을 주고 있다.
대형약국 전문체인 리드팜은 15개 품목정도의 기획제품 출시를 계획하고 있는 가운데 최근 '황수관생식'을 회원약국에 기획품목으로 출시했다.
이제품은 일간지 등에 리드팜 회원약국의 명단을 게재해 생식취급약국을 알리는 독특한 마케팅전략을 제시하며 다른 약국과 차별화시키고 있다.
옵티마케어, 파마트, LSF 등 학술체인들은 대체요법 전문코너를 약국내에 설치하고 혼합판매가 가능한 한방·OTC와 함께 식이·비타민요법 전문 기획품목을 출시하며 경쟁력 향상에 나서고 있다.
이외에도 협동약원은 한약을 병행한 OTC공급과 함께 대체요법 전문제품, 각종 의료용품 등 약국에서 취급할 수 있는 다양한 기획품목을 공급, 회원약국들이 역매품을 선택할 수 있도록 지원하고 있으며 약료약국을 지향하고 있는 팜밴도 올해부터 OTC, 건식, 기능성화장품 등을 중심으로 PB제품을 강화한다는 전략을 수립해 놓고 있다.
가인호
2001.02.22