입술보호제 시장이 본격 점화됐다. 이에 따라 모기약 등을 포함한 하절기 품목에서 재미를 못 본 유통가에서도 이 시장 제품들에 잔뜩 기대를 걸고 있다.

특히 올해는 이 시장을 주도해 온 외국 회사 제품들을 국내 제약사 제품들이 얼마나 따라 잡느냐도 관심거리다.

관련업계와 유통가에 따르면 입술보호제 시장 선두 회사들이  일제에 마케팅을 강화, 시장이 본격 점화되고 있다.

올해도 관심거리는 이 시장을 주도하고 있는 외국 회사 제품들의 경쟁.

유통이 쥴릭으로 넘어가며 현재 한독약품에서 판매하고 있는 선두제품 니베아의 '립케어', 외이어스에서 대웅으로 다시 와이어스가 대웅으로부터 거둬 들여 쥴릭에서 판매하고 있는 챕스틱‘, 맨소래담 제품으로 대웅제약에서 판매하고 있는 ’립아이스‘ 등이 올해도 치열한 각축을 벌일 전망이다.

이들 회사들은 이미 지난해보다 한 단계 업그레이드된 인센티브를 내놓으며 시장 공략에 나셔고 있다. 

수년간 폭발적인 성장률을 보이며 지난해 선두주자인 립케어가 올해도 우세를 보일 것으로 전망돠는 가운데, 대웅으로부터 제품을 거둬들였지만 지난해 신통치 않았던 '챕스틱'과 대웅제약이 판매하고 있는 립아이스의 선전이 관심거리.

특히 립아이스는  예년보다 더 강도 높게 나오고 있다.

유통가 한 관계자는 “일정 수량 이상 팔 경우 맨소래담사로부터 현재 쥴릭에서 판매하고 있는 맨소래담을 넘겨받는 다는 계약조건에 따라 지난해 노력했는데 성과를 못 봤다“며 ” 올해는 공격적으로 하고 있다. 현재 인센티브 구도도 립아이스 챕스틱 니베아 순으로 강도가 다르다. 올해는 이들 제품의 경쟁이 더욱 치열해질 것으로 본다. “고 말했다. 

국내 제약사 제품들의 선전여부도 관심거리다.

국제약품 '센스틱' 한미약품 ‘스위틱’, 유한양행 ‘달콤한 입술’ , 현대약품 '블리스텍스'  녹십자 '오미 멘텀 립스'등을 포함해 유력 제약사들이 경쟁대열에 합류하고 있다. 달콤한 입술은 지난해 출시되며 약국가의 좋은 반응을 얻어 나름대로 랜딩에 성공한 것으로 파악되고 있어, 올해도 얼마나 선전할지 주목된다.

녹십자는 일본 1위 입술보호제 ‘오미 멘텀 립스’ 를 통해 시장공략에 나서고 있다. 오미 멘텀 립스는  멘톨 성분이 함유된 피부 보습과 수분 유지력이 탁월한 입술보호제로 ‘메디케이티드(medicated) 스틱’ 등 6개 품목이 선보일 예정이다. 

여기에 국내 모 업체가 판매하다 큰 재미를 못 본  ‘블리스텍스’를 미국에서 도입한 현대약품도 '완소 첫키스 페스티발' 등 적극적인 마케팅을 펼치며 이 시장에서의 약진에 나서고 있다.

주목할 점은, 외자사 제품들은 쥴릭을 통하든 도매를 통하든 도매를 통한 판매에 나서고 있는 반면, 국내 제약사 제품들은 대부분 직거래로 나서고 있다는 점. (현대약품은 8월부터 도매거래도 할 예정)

한 관계자는 "직거래 도매거래, 외자사 국내 브랜드 등 경쟁이 다양하게 벌어지고 있다. 지금까지 보면 치열한 승부를 벌일 때 영업사원과 약국에 인세티브를 어떤 방식으로 어떻게 주느냐가 큰 작용을 했다. 올해도 마찬가지일 것"이라며 "국내 제약사 제품들이 시장을 확고히 구축한 외자사 제품들을 당장 따라 잡기는 힘들지만 어느 정도 선전할지가 관심거리다. ”고 진단했다.