경피약물전달시스템(TDDS) 전문기업 티디에스팜이 신제품 라인업 확대와 약국 판매 채널 구축을 동시에 추진하며 사업 확장을 본격화한다고 7일 밝혔다. 기존 플라스타 중심 사업 구조를 다변화하는 한편 신규 유통망 확보를 통해 매출 성장 기반을 강화한다는 전략이다.

티디에스팜은 우선 주력 제품인 플라스타 사업 확대와 신제품을 통한 성장동력 확보에 나서고 있다. 최근 미니 사이즈 플라스타 제품에 대한 도매 계약을 체결했으며 올해 하반기부터 생산과 판매를 시작할 예정이다. 한방동의고플라스타 등 일부 한방 제품의 한의원 공급을 시작한 데 이어 보건소 납품 제품에도 미니 사이즈 제품을 추가하며 수요처를 확대하고 있다. 제품 규격 다변화를 통해 기존 고객군은 물론 신규 시장 수요까지 확보한다는 계획이다.

신규 제품군 사업화도 본격화하고 있다. 티디에스팜은 플라스타 신제품 개발과 더불어 동전파스, 동전형 버그패치 등 제품 포트폴리오 확대에 나서고 있다. 수요에 대응할 수 있는 다양한 제품군을 확보함으로써 신규 매출원 발굴과 사업 포트폴리오 다변화를 추진한다.

신제품인 동전파스는 생산설비 구축을 완료했으며, 복수의 제약사가 관심을 가지고 있어 거래 조건을 협의 중이다. 동전형 버그패치 역시 다수 제약사와 계약을 추진하고 있고, 일본 외용 소염진통제로 알려진 샤론파스 수출용과 동일한 성분으로 개선한 신제품도 현재 국내 제약사와 공급 계약 체결을 추진 중이다.

판매 채널 확대도 속도를 내고 있다. 티디에스팜은 최근 씨에이치디제약과 상품 공급 계약을 체결하며 전국 약국을 대상으로 하는 신규 판매망을 확보했다. 현재 '한방동의고 카타플라스마'는 3분기부터 판매를 시작했으며 '파워알엑스플라스타'는 4분기 중 출시될 예정이다. 여기에 플루비프로펜플라스타 위수탁 판매 계약도 완료해 2027년 1분기부터 판매 품목에 추가할 계획이다. 회사는 약국 전용 판매 채널을 기반으로 카타플라스마 제품군의 유통 범위를 확대하고 약국 시장 내 브랜드 인지도를 높여 신규 매출 확대에 나설 방침이다.

티디에스팜 관계자는 "미니 플라스타를 비롯해 동전파스, 분리형 소형 파스, 버그패치 등 다양한 신규 제품의 사업화를 추진하여 제품 포트폴리오를 지속 확대하고 있다"며 "기존 플라스타와 카타플라스마 중심 사업에서 나아가 신규 제품군을 다각화하고, 약국 판매 채널을 함께 강화함으로써 매출 기반을 다변화하고 중장기 성장 동력을 확보해 나갈 계획"이라고 말했다.