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[제약·마케팅] CJ주식회사 - 이동일 본부장글로벌화 국내 메이저 제약사 도약 기존 대형품목 집중 육성 신제품 조기 정착 모기업의 적극적인 지원아래 지속적인 R&D 투자와 해외시장 수출 확대로 제약기업의 기틀을 다져온 CJ주식회사 제약사업본...2003-01-27 09:00
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CJ주식회사 - 이동일 본부장
- 기자
- 입력 2003-01-27 09:00 수정
글로벌화 국내 메이저 제약사 도약
기존 대형품목 집중 육성 신제품 조기 정착
모기업의 적극적인 지원아래 지속적인 R&D 투자와 해외시장 수출 확대로 제약기업의 기틀을 다져온 CJ주식회사 제약사업본부(본부장·이동일)는 금년도 경영목표를 장기적인 성장체제를 구축하기 위한 교두보 확보에 나서는 한편 선진국 시장에 직접 진출하는 글로벌화로 제2의 도약의 발판을 마련, 국내 메이저 제약기업으로 발돋움할 계획이다.
▲경영목표=금년도 핵심적인 경영전략은 장기적인 성장체제를 구축하기 위해 △글로벌라이제이션 추진과 △국내 메이저 제약기업으로 도약에 초점을 맞추고 실질적인 성장의 전환점을 마련하는데 역점을 두고 있다.
특히 `Globalization 추진'은 선진국 시장에 직접 진출한다는 목표를 세우고 현지에서 제네릭·Specilty 시장에 대한 자체 마케팅을 통해 영업망을 구축하는 프로젝트를 추진한다. 시업기회의 선점·포착, 철저한 사전조사로 리스크를 최소화하고 기존 사업과의 시너지 창출을 위해 철저한 현지화를 추진할 계획이어서 세계시장으로 진출하기 위한 초석을 마련한다.
이와함께 `국내 메이저 제약기업으로 도약'을 위해 △시너지 효과를 극대화할 수 있는 전략적 사업기회 확대와 신규사업 영역을 적극 검토하며 △의약품 유통환경 변화에 적극 대응하며, OTC 유통력을 강화하고 CRM(고객관계관리)을 활용하여 고객관리정보 등을 DB화할 계획이다. 또한 해외 도입선을 일본 등에서 기타 지역으로 확대하고 성장 잠재력이 큰 기존 약효군과 미래시장을 선도할 신규 약효군을 집중 도입하여 공격적인 라이센싱으로 품목의 파이프라인을 확대해 나가기로 했다.
더불어 영업력·기술력·개발력을 한 단계 제고시켜 `3Value up'을 강력하게 추진하여 신규 고객을 추가 확보하고 신규 품목을 발굴하여 선진시장에 진입한다.
▲경영실적=지난해에는 2,400억원의 매출실적을 기록했으며, 금년도에는 2,700억원의 매출목표를 설정하는 등 12%의 안정성장을 추진하고 있다. 특히 무리한 외형신장 보다는 고부가가치 제품의 매출을 증대시킴으로서 이익측면에서 업계 최상의 수익률을 기록하는데 초점을 맞추어 경영의 내실화를 추구해 나간다는 전략이다. 이는 과거와 같은 무모한 성장보다는 현실적인 성장을 통한 경영기반 안정에 주력하면서 국내 메이저 제약기업으로 이미지를 정립해 나간다는 것이다.
▲영업정책=금년도에는 수익성을 극대화하기 위해 기존 대형품목의 지속적인 육성과 함께 신제품의 조기 시장정착을 적극 모색해 나가는 한편 해외 신규 시장과 지역을 확대해 나갈 계획이다.
기존 대형품목 육성은 △1백억대 이상 품목의 매출을 더욱 확대해 나가고 △처방 오랄제제 등 전략품목의 매출을 지속적으로 증대시킬 계획이며 △항암제 등 전략품목의 매출을 지속적으로 증대시켜 나간다.
신제품의 시장정착은 △우선적으로 PMS(판촉임상), 약효동등성 확보를 위한 임상 추진 등 임상시험을 강화하며 △신제품 타깃 대형 거래처를 집중 개발하여 `심바스타(심바스타틴)'을 비롯, 5개 품목을 조기에 정착시켜 향후 대형 품목으로 육성시키는데 역점을 두기로 했다. 또한 해외 신규시장 개척과 지역 확대를 통해 기존 제품의 수출선을 다변화하고 신규 등록 제품의 수출을 적극 추진한다.
▲R&D=금년도에는 지난해에 이어 지속적으로 R&D에 과감한 투자를 계획함으로서 미래성장 기반을 구축한다.
종합기술원을 통한 자체신약 및 대형 개량신약을 지속적으로 개발하고 미국·일본·중국 유럽 등에 자체 글로벌 네트워크망을 최대한 활용하고 적극적인 라이센싱을 통해 10품목 이상을 신규로 도입할 계획이다.
이와함께 기존 품목군인 항암·면역·백신·수액·항생제 이외에 미래시장을 선도할 새로운 계열의 신규 품목을 도입한다.
▲수출정책=지난해에 신규로 일본 제휴선에 세파로스포린계 완제의약품 및 원료의약품을 공급 했으며, 타업체에는 완제품인 세프트리악손 등을 공급하는 등 획기적인 품질개선을 통해 선진국 시장에 대한 진입에 성공했다.
금년에도 지속적으로 물량을 확대 공급할 계획이며, 추가로 선진 제약사와 계약생산을 추진 중에 있으며, 가시적인 성과가 기대되고 있다. 특히 주력 수출제품인 EPO 및 7ACA의 선진시장 수출비중을 높이고 기타 자체 제품 및 아웃소싱 제품의 경우 수출거래선을 더욱 다변화하고 신규품목을 확대하여 수출 라이센싱사로서 위상을 확고히 한다. 이와함께 미얀마에 대한 간염백신 플랜트 사업은 국내 제약사로는 최초로 `Full Turn Key'방식의 해외진출로 올해에도 성공적인 사업추진이 추진중이며, 연내 준공과 함께 시험생산이 가능할 것으로 예상하고 있다.
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