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[약사·약국] 한미 FTA 협상타결에 따른 제약업계 건의 내용열린우리당 한미FTA 평가위원회(위원장 유필우 의원) 주관으로 향남제약공단 관리사무소 회의실에서 지난 19일 열린 ‘현장에서 바라본 한미FTA 간담회’에서는 고사위기에 처한 국내 제약산업을 살리기 위한 10대 필수 조건이 제시됐다. 제약협회 문경태 부회장은 한미FTA 협상 타결에 따른 제약업계 건의사항으로 △선별등재목록제도 실시 유예 △특허만료 의약품 등에 대한 가격인하폭 완화 △요양기관 저가구매 시 인센티브제도 도입 반대 △의약품제조업 허가와 품목허가 분리의 제한적 적용 등 10가지를 제안했다....
2007-04-26 14:21
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[약사·약국] 약사회장 설문조사 지지도 변화 추이 <下>이번 약사회장 선거에서 약업신문은 가히 놀라운 적중률을 보이며 약업계 관계자들을 경악케 했다. 실제 투표결과와 거의 일치하는 결과를 예측하며 이미 선거 초기부터 설문조사의 신뢰도를 입증한 것. 이와 관련 지난 호 대한약사회장 설문조사 결과 추이에 이어 이번 호에서는 서울시약과 경기도약사회의 설문조사 결과를 공개한다. △서울시약사회장 설문조사 - 조찬휘 후보 우위 ‘당선 예측’ 서울시약사회장 선거는 후보등록 직전인 1차 설문조사결과에서부터 조찬휘 후보가 앞서며 일찌감치 당선이 예측됐다. - ...
2006-12-26 15:07
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[약사·약국] 약사회장 설문조사 지지도 변화 추이 <上>이번 약사회장 선거에서 약업신문은 가히 놀라운 적중률을 보이며 약업계 관계자들을 경악케 했다. 실제 투표결과와 거의 일치하는 결과를 예측하며 이미 선거 초기부터 설문조사의 신뢰도를 입증한 것. 약업신문은 3차 설문결과를 통해 대약회장 선거에서 원희목 후보가 51.1%로 당선이 확실시 된다고 보도했는데 개표결과 51.1%로 나타났으며 전영구 후보는 27.2%(지지도 조사 26.9%), 권태정 후보 21.7%(지지도 조사 21.9%)로 불과 0.1∼0.3%정도의 차이를 보이고 있다. 경기도약의 경우 박기배 후보 36.8%를 예측했는데 실제 ...
2006-12-18 10:44
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[약사·약국] 고령환자 특징 '숙지해야'노인병은 증상이 전형적이 아니므로 진단이 어렵다는 점이 특징이다. 또한 발생 후 진행이 빠르다, 다른 질환이 같이 발생한다, 합병증이 많다, 약제에 의한 부작용이 많다, 신체적인 질환 이외에 정신적, 사회적 요인이 예후를 결정한다. 목적이 치료보다는 기능의 개선이라는 점을 숙지해야 한다. 고령환자의 약물과 관련된 문제로는 다약제 복용(polypharmacy), 약물유해반응 및 약물상호작용 위험성 증대, 노인환자의 복약불이행(noncompliance) 등이다. 또한 65세 이상 고령황자의 경우 평균 약 복용 수가 6.4±2.8 종(4...2006-09-20 11:34
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[약사·약국] 노인 대상 복약지도 강화 필요지난 제31차 전국여약사 대표자 회의는 ‘고령사회와 e-헬스 시대에 대비한 약사의 역할’을 주제로 앞서가는 약사상의 필요성을 강조했다. 특히 급속히 고령사회로 가고 있는 우리 사회현실에 맞추어 인터넷, 모바일 등의 정보통신기술을 응용한 의료시스템을 이용하여 의료, 보건정보 및 지식, 제품 등을 국민에게 제공하고 국민의 건강상태를 언제 어디서나 파악하게 할 수 있는 새로운 패러다임의 시대에 약사가 발 빠르게 대처하여 시대에 맞는 약국경영은 물론 약사의 위상을 갖추어야 할 것으로 지적됐다. 이에 본지...2006-09-20 11:32
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[약사·약국] 약국-제약 Win-Win ④일양약품본지는 약국경영 활성화에 일조하는 제약기업을 연재, 소개함으로써 경영 활성화 모색에 관한 다각적인 정보를 제시하고자 합니다. <편집자 주> 의약계의 전반적인 불경기로 인해 최근까지도 국내에 내로라 하는 제약기업의 OTC 판매가 썩 좋지 않은 것이 사실이다. 대다수가 마이너스 안팎에서 고전하고 있는 것. 이러한 가운데 일양약품은 OTC 매출이 전년대비 14%(2005년도 집계)나 성장하는 기염을 토해 약국 OTC 판매에 있어 신선...
2006-07-27 09:15
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[약사·약국] 약국-제약 Win-Win ③ 일동제약본지는 약국경영 활성화에 일조하는 제약기업을 연재, 소개함으로써 경영 활성화 모색에 관한 다각적인 정보를 제시하고자 합니다. <편집자 주> "대한민국 사람이 모르면 간첩"이라는 종합활성비타민제 '아로나민'으로 유명한 일동제약이 '로하스' 제품으로 일을 내고 있다. 각 진료과별로 없는 일반약이 없을 정도로 약국 OTC 제품 개발 및 발굴에 신경을 써온 일동제약이 여성 필수 생활용품인 생리대에 '발을 담근' 것. 일...2006-07-18 09:40
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[약사·약국] 약국-제약 Win-Win ② 한미약품본지는 약국경영 활성화에 일조하는 제약기업을 연재, 소개함으로써 경영 활성화 모색에 관한 다각적인 정보를 제시하고자 합니다. <편집자 주> 약사들에게 호감 가는 제약사 1위를 자랑하는 한미약품은 약국 OTC를 활성화시키기 위해 이미 오래 전부터 이에 관한 연구·개발 투자를 해왔다. 가장 대표적인 것이 숍인숍을 능가하는 POP 매대 지원 사업. 한미약품은 침체된 일반의약품 활성화를 위해 자체 개발한 POP를 제작, 배포하...2006-07-13 10:34
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[약사·약국] 약국-제약 Win-Win ① 태평양제약본지는 약국경영 활성화에 일조하는 제약기업을 연재, 소개함으로써 경영 활성화 모색에 관한 다각적인 정보를 제시하고자 합니다. <편집자 주> 약국 경영 활성화에 대한 모색은 비단 약국 안에서만 이뤄져온 것만은 아니다. '우수고객'의 한 축인 약국이 잘돼야 제약기업 또한 성장할 수 있기 때문에 제약기업들은 약국과 동시에 성장할 수 있는 이른바 '윈윈 마케팅'을 전개하고 있다. 의약분업 이후 재편된 약국의 의약품 취급으로 ...2006-07-03 15:10
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[약사·약국] 일양약품 창립 60주년 제약 외길일양약풍(회장 정도언 / 사장 유태숙)이 오는 7월 1일 창립 60주년을 맞이 하였다. "인간존중의 사명을 갖고 인류의 건강과 복지를 위하여 정성을 다한다"라는 기업이념 속에 지난 1946년 창업한 일양약품은 한국 제약업의 발전사와 그 맥을 함께 해왔다. 60년 제약 외길 일양약품 창업주 鄭亨植 名譽會長은 1938년 약관 17세의 나이에 약업계 입문하여 1946년 일양약품의 전신인 공신약업사를 창업한 이래 제약산업 발전의 외길 인생을 걸어왔다. 57년 7월 1일 제 1호 제품인 『노루모정』의 발매로 대성공을 이룩한 일...2006-06-30 17:36
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[약사·약국] 전문지식과 친절로 무장한 원내 최강 부서병원 약사들은 병원이라는 조직 안에서 의사·간호사를 비롯해 많은 의료인들과 긴밀한 공조체계를 이루어 가며 의료 서비스를 책임지고 있다. 일반 개국 약사들에게는 다소 낯설게 여겨지는 병원 약제부와 병원 약사들의 24시를 들여다보고 그들의 직업인으로서의 긍지를 들어보는 기획을 마련했다. <편집자주> * 우리 약제부는요 우리병원 약제부는 병원 내 곳곳에 산재해 있는 것이 특징입니다. 본관 2층 약제부 내 병실 조제실, 외래 조제실 및 복약상담실이, 본관 5층에 임상약리센터(TDM실)가, 별관 건물에 약...2006-06-26 18:02
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[약사·약국] 신 기능성 식품 소재 MSM인제대학교 의생명공학대학 식품생명과학부 교수 홍 정 화 MSM(Methylsulonylmethane, DMSO2)은 자연계에서 발견되는 화합물로서 많은 식품 중에 함유되어 있으며, 일상 식품에서 쉽게 발견되는 영양소이다. ※ 1981년 실험에 의하면 우유는 일상식으로 섭취할 수 있는 가장 풍부한 MSM 급원으로 약 3.3ppm 정도 함유 육상과 해양생물의 먹이사슬 내에 풍부하게 존재하는 MSM은 함황 영양소로서 지구상 생물의 85%에게 생물학적으로 유용한 황을 제공하는 methyl-S-methane류 화합물의 안정한 최종산물이다. 〈식품 중 MSM 함유량...2006-06-19 09:24
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[약사·약국] 약국 경영 활성화를 말한다 ③◎ 약국의 '세대교체' 바람 2000년부터 실시된 의약분업은 약국의 수익구조를 변화시키면서 처방 위주의 기존 경영 형태에도 큰 영향을 미쳤다. 이에 따라 분업이 먼저 실시되고 있는 외국 여러나라에서 활성화되고 있는 새로운 형태의 약국, 즉 드럭스토어의 개념이 점차 고개를 들기 시작해 현재까지 국내 약국의 세대교체를 주도하고 있다. 드럭스토어는 앞서 ①, ②에서 언급했던 약국 화장품과 건강기능식품을 비롯해 취급 소홀로 인해 이미 대형 마트와 편의점 등에 유통 점유를 빼앗긴 생리대, 살충제, 분유 등 의약외품을 제...
2006-06-15 10:15
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[약사·약국] 5·13 지방선거 당선약사 프로필2006-06-05 14:50
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[약사·약국] 약국 경영 활성화를 말한다 ②2004년 건강기능식품법이 본격 시행된 이후 건기식의 판세는 당시 시장을 장악하고 있었던 방문판매와 다단계 판매에서 약국으로 빠르게 전환되는 듯 보였다. 보건의료의 한 축인 약국에서의 건기식은 약까지는 아니더라도 ‘건강의 직결’로 소비자에게 강하고 빠르게 인식될 수 있기 때문이다. 또한 전국 각지에 고르게 분포돼있는 약국이야말로 가장 매력적인 거점이 때문에 상당수 제약사들은 자회사를 설립, 전문 업체들과 더불어 약국 시장에 앞다퉈 진출했다. 그러나 건기식의 ‘파마시 드림’은 그리 ...2006-06-01 15:37
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약국 경영 활성화를 말한다 ②
전문성이 무기 - 건강기능식품
- 김정주 기자
- 입력 2006-06-01 15:37 수정
2004년 건강기능식품법이 본격 시행된 이후 건기식의 판세는 당시 시장을 장악하고 있었던 방문판매와 다단계 판매에서 약국으로 빠르게 전환되는 듯 보였다.
보건의료의 한 축인 약국에서의 건기식은 약까지는 아니더라도 ‘건강의 직결’로 소비자에게 강하고 빠르게 인식될 수 있기 때문이다.
또한 전국 각지에 고르게 분포돼있는 약국이야말로 가장 매력적인 거점이 때문에 상당수 제약사들은 자회사를 설립, 전문 업체들과 더불어 약국 시장에 앞다퉈 진출했다.
그러나 건기식의 ‘파마시 드림’은 그리 호락호락하지만은 않았다.
■ 현황
◎ 우리나라, 10억달러 규모 세계 5위
세계 건강기능식품 시장에 있어 미국과 일본은 단연 압도적인 우위를 차지하고 있다.
현재 미국과 일본은 세계 건기식 시장의 절반가량을 점유하고 있을 뿐만 아니라 해마다 10% 이상의 성장세를 보이고 있다.
세계 시장 규모는 2005년 말을 기준으로 약 2,023억달러. 이중 미국이 708억달러로 단연 선두를 달리고 있다.
이를 추격하는 것은 유럽 시장 EU. 647억달러를 달리고 있는 EU를 뒤이어 일본은 364억달러를 기록하며 기능식품으로는 최대 시장으로 자리 잡고 있다.
한편 우리나라는 캐나다 60억달러에 이어 10억달러로 세계 5위를 차지해 세계적으로 그리 작지 않은 규모임을 보여주고 있다.
2005년에 한국건강기능식품협회에서 발표한 통계에 따르면 국내 약국 시장에 유통되고 있는 건강기능식품은 3070억원 규모로 전체 시장의 13%를 차지하고 있으며 다단계 판매의 주류 품목인 비타민, 미네랄 외에 홍삼류가 상당수 비중을 차지하는 것이 특징이다.
현재 리프리놀과 클로렐라 등에 이어 글루코사민 및 한약 제재 제품이 급부상, 건기식 매출에 큰 비중을 차지하고 있다.
국내 약국 유통 건기식 업체는 비타민하우스, 허브비타민샵, 비타민 뱅크, 대상웰라이프, HNF 등이 대표적으로 건강기능식품법 발효 이후 숍인숍과 개별 POP 및 상담 영양사 배치로 병의원 및 약국 시장을 공략했다.
◎ 우수건강기능식품제조기준(GMP) 도입
그동안 주로 다단계 판매와 방판으로 유통되던 건강기능식품은 2004년 건강기능식품법 발효 시점을 기준으로 제품의 기능성 등 품질향상 및 안전성 확보를 위한 기준 마련을 위해 GMP가 적용되어 의약품, 화장품 등과 더불어 안전성 확보에 탄력을 받기 시작했다.
그 후 올해 건강기능식품 GMP 의무화가 적용되어 2월 현재 43개 업체가 식약청으로부터 GMP 지정을 받은 상태다.
이에 따라 업체들은 자체 신소재 개발 등을 통해 개별인정형 원료와 제품을 연구개발, 약국 시장을 새롭게 공략하고 있다.
■ 문제점
◎ 홈쇼핑 끼워팔기 저가 공세에 울상
기능식품 판매에 있어 약사들의 가장 큰 고민은 바로 가격경쟁.
TV나 인터넷 홈쇼핑을 통해 유통되는 건기식의 종류는 약국에서 판매되는 건기식의 종류를 훨씬 능가한다.
약국은 신뢰성에 있어서 방판을 능가할 수는 있으나 홈쇼핑의 저가 판매와 사은품 끼워팔기에는 당해낼 수가 없는 것이 현실.
한 약사는 “글루코사민은 이제 전시용으로 갖다 놓는다”며 “고객들이 TV나 인터넷에서 최저가를 메모해와 약국에서 가격을 비교하고 비쌀 경우, 심지어는 ‘사은품도 없는데 약국은 왜이리 비싸냐’며 항의하기도 한다”고 털어놨다.
성분과 메이커에 대한 설명도 하기 전에 약국이 장삿속으로 비춰져 이미지까지 치명타를 입는다는 것이다.
◎ 짧은 유효기간과 더딘 제품 회전율
약사들의 속앓이는 이에 그치지 않는다. 짧은 유효기간은 더딘 제품 회전율에 치명적이기 때문.
건강기능식품의 유효기간은 보통 2년이다.
지방의 모 약사는 “업체에서 지방 약국까지 제품이 도착하는 데 6개월에서 1년을 잡고 있다”며 “빨리 나가는 경우야 문제가 없겠지만 안나가는 경우는 짧은 유효기간이 고민거리일 수밖에 없다”고 토로했다.
천연 제품이 속속 출시되고 있는 상황에서 건기식 유효기간 문제는 지속적으로 대책을 강구해야할 것으로 보인다.
◎ 트렌드 읽기에 정신없어
건강에 도움을 주는 식품이지만 약이 아닌 관계로 건기식은 끊임없이 유행을 탄다.
물론 비타민 제품 등 유행을 타지 않는 종류도 있지만 그렇지 않은 것이 훨씬 많다.
현재 클로렐라에 이어 글루코사민, 달맞이 꽃 제제 등 많은 건기식이 유행에 밀고 밀리는 형국이다.
약국은 대리점이 아니기 때문에 유행에 밀려 대책 없이 쌓이는 제고에 일일이 신경 쓰기가 벅찬 것이다. 소규모 약국일 경우는 더 심각한 상황.
이밖에도 제품 설명에 복약지도보다 더 오랜 시간을 할애해야하는 것도 고민거리로 나타나고 있다.
◎ 약국 유통 업체 “우리도 고민”
약국 유통하는 건기식 업체들도 저마다 고민거리가 있기는 마찬가지다.
가장 큰 문제는 낮은 현금 회전율과 높은 반품률.
영향력 있는 유통 채널로 부상한 약국에 대한 이른바 ‘파마시 드림’을 갖고 도전 했다가 고배를 마신 업체들은 “현금 회전율이 낮은 데 반해 반품이 높아 유통 자체가 힘들었다”고 토로하고 있다.
약사의 전문성에 기대한 만큼 약사 의존도가 크게 작용했다는 의미로 해석된다.
또한 초기 투자에 과도한 비용을 지출하고 차별화의 어려움이 많은 것도 문제점으로 나타났다.
이에 따라 전문점을 내거나 대형병원 내 직영점 운영 등 타 유통 채널로의 전환을 추진하는 업체들도 빠르게 생겨나고 있는 실정이다.
■ 전망
◎ ‘파마시 드림’은 유효하다
그럼에도 불구하고 최근 약국시장이 업체들 사이에서 재조명을 받고 있다.
일반 유통 시장의 성장이 그리 좋지만은 않은 상황에서 상대적으로 전략수립이 용이한 약국에 다시 눈을 돌리고 있는 것.
업체들에게는 장기적으로 제품 이미지 제고에 유리한 약국이 ‘놓칠 수 없는’ 유통 채널로 작용하고 있는 것으로 분석된다.
또한 드럭스토어 등 약국체인의 새로운 모델들도 약국 유통에 있어 빼놓을 수 없는 매력으로 작용하고 있다.
이들 체인은 건강기능식품, 약국 화장품 등을 조직적으로 관리, 약사들의 교육과 인식제고를 담당하고 있으며 지속적인 홍보에도 일익하고 있기 때문.
건기식이 GMP로 안전성과 효능에 대한 소비자 인식이 점차 상승하고 있기는 하지만 “보건의료의 한 축인 약국이 제품 신뢰성 확보에 용이하다”는 업체들의 판단은 곧 약국 경영에 있어 건기식이 용이한 아이템이라는 것을 의미하기도 한다.
◎ 약사 직능과 부합 여지 가장 커
건강기능식품에 대한 인식 상승은 비단 소비자들뿐만이 아니다.
약국 화장품 등에 비하면 약사들이 가장 쉽게 접근할 수 있는 품목이 바로 건기식인 것.
약사들의 임상 지식과 건기식이 접목된다면 말할나위 없이 최고의 품목으로 자리를 굳힐 수 있는 것이다.
이에 따라 대한약사회 및 단위 약사회에서도 건강기능식품 강좌를 열어 개국 약사들의 교육에 노력하고 있다.
한편 건기식 업체들도 건기식 판매에 있어 약사의 이러한 전문성이 전면에 부각된다면 매출이 쉽게 상승할 수 있을 것으로 진단하고 있다.
실제로 한 약사는 “천연 비타민은 비교적 고가임에도 불구하고 상세한 상담이 주효해 꾸준히 매출이 늘어 현재 우리 약국의 건기식 판매 중 상당한 비중을 차지하고 있다”고 말했다.
◎ 약국만의 특화 제재로 경쟁해야
건기식을 취급하기 전 약국에서 특화할 수 있는 제재를 선택하는 것도 중요하다.
TV나 인터넷 홈쇼핑과 약국에 동시 유통되는 제재라도 특히 약국에서 두각을 나타내는 제재가 있다. 바로 한방 제재.
이에 대해 한 개국 약사는 “한방 건기식은 약국만이 특화할 수 있는 주요한 아이템”이라고 전제하고 “약사의 직능과 가장 잘 부합할 수 있는 건기식”이라고 말했다.
실제로 건기식 부스를 따로 갖고 있는 약국 중 환 같은 한방 제재를 별도로 분류하거나 POP를 별도로 배치한 약국이 상당수인 것도 주목할만하다.
관련 인터뷰 보기 : 경영 활성화 모범 약국 모범 약사 ②건강기능식품
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