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정책김영진 회장, 제네릭과 다양한 신약 출시한독약품(회장 김영진)은 올해 매출목표로 2,900억 원을 설정했다. 한독은 이를 위해 올해 영업 마케팅 조직을 ‘커머셜’팀으로 통합했다. 커머셜팀을 보다 효율적으로 활용해 전문성을 좊여 나갈 예정이다. 또 다양한 신약 출시와 함께 연구개발 투자, 직원 기 살리기 프로그램과 한독제석재단 등 다양한 사회공헌 활동도 꾸준히 진행해 나갈 예정이다. 한독은 특히 올해 정체성을 극복하는데도 노력할 계획이다. 김영진 회장은 “정체성 시각이 있는데 한독약품은 수년간 독자경영을 해 왔다”며 “앞으로는 적극적으로 알릴 생각을 하고 있다”고 말했다. 올해 어려울 것으로 예상되는데 한독약품은 2005년부터 독자경영하다 보니 비즈니스 모델을 바꾸었다. 지난 몇 년 간 가장 큰 시장이 제네릭인데 당시 준비를 하지 않았다. 그간 준비해서 올해 말쯤 준비되고, 신제품도 다수 발매한다. 올해 보수적으로 간다. 2, 3년간 어려웠는데 가격인하가 매년 4.5%된 이유가 컸다. 올해도 볼룸은 8% 정도지만 내실성장은 4∼5% 정도로 잡았다. 제네릭이 나오면 20% 가격이 깎이는 제도가 생겼고 순환기제품에 대한 기등재약 평가가 되면 더 큰 여파가 있을 것 같아 보수적으로 잡고 안전하게 간다는 생각이다. 올해는 재도약 준비를 하고 내부 체질을 강화하는 해가 될 것이다. 조직에 변화가 있나 지난 몇 년간 의원급을 많이 늘렸다. 조직도 인원감축이 아니라 자연감소 등을 통해 자연스럽게 새롭게 구성됐다. 비용 압박이 계속될 것으로 보는데 생산성 향상이 중요하다. MR의 질을 높여 ‘유효콜’(한번 방문시 보다 효과적)을 높이고 고객도 제대로 평가할 것이다. 또 영업활동과 생산성 극대화를 위해 많이 투자할 것이다. 연수원하고 교육 쪽에도 많이 투자하고 있는데, 영업 뿐 아니라 직원교육에도 적극 투자할 것이다. 제약협회 차기 수장과 관련해 거론됐는데 본의 아니게 가만히 있는데 얘기가 나왔다. 많은 분들이 산업을 위해 일해 달라고 얘기했는데 굉장히 고민을 많이 했다. 제약산업도 어렵고 독자행보를 하는 한독약품이 미래를 향해 나가는 것도 중요하다. 환율 이익구조 등으로 어려운데 내부에 100% 이상 역량을 쏟아도 모자랄 시점에 겹치면 어렵다는 생각도 많이 했다. 지금은 몸은 가볍다. 수장 논의와 관련해 한독약품 정체성 얘기도 나왔는데 작년에 내부적으로 여러 가지를 했다. 컨설팅 PI작업 등도 했는데 컨설팅업체로부터 정체성 얘기도 들었다. 회사 정책이 하루 아침에 바뀔 수는 없는데, 노력하고 있다. 하지만 지금까지 한독약품이 KRPIA 멤버가 된 적도 없고 아벤티스가 멤버였다. KRPIA에 들어가 활동한 적도 없다. 지금의 제약산업은 정체성이 아니라 제약산업이 사는 게 문제다. 그런 것에 집착하다 보면 구시대 논리에 얽매이게 된다고 본다. 일부에서 객관적으로 조명해서 이해하려고 하기보다는 나름대로 시각을 갖고 이해하려고 하는 것 같다. 전체 트렌드를 보면 개방화일 때와 아닐 때를 보는 시각이 다르다. 삼성전자가 50% 이상이 외국인 지분인데 이를 어떻게 해석해야 하느냐. 한독도 50%지만 외국 지분은 이사회에만 참석할 뿐 한독약품은 독자적으로 간다. 2, 3세 경영진들이 다 업계에서 위치를 갖고 있고 모든 것을 고려하시는 분들이다. 이 분들은 모호한 정체성이 있는 회사라고 보시지 않는다. 제약협회를 부이사장도 8년했는데 8년간 하면서 한 쪽에 치우친 적 없다. 제약협회가 갈 방향을 어떻게 보시는지 최근의 논란은 제약협회가 제 기능을 찾아가는 과도기라고 생각하고 해석한다. 사실 제대로 되려면 회원들을 골고루 대변해 줄 수 있어야 하는데 이해관계가 다 달라서 현실적으로 힘들다. 그러나 어떻게 할 것인가 생각해야 한다. 단순히 잘해보자고 끝내는 것이 아니라 협회 내에서 나오는 ‘서브그룹’ 목소리도 적극 반영되는 그런 협회가 돼야 한다. 정부의 기본방침은 결정됐다. 이 안에서 슬기롭게 헤쳐 나가는 것이 중요하다. 제약협회 활동 당시 제약협회 내 ‘All OR NOTHING’이 있었는데, 그 당시 너무 순진하지 않았느냐는 생각이다. 정부와 협상하며 충격을 완화하는 방향으로 접근하는 것이 낫지 않겠느냐는 생각이다. 정부의 의지를 꺾는 것이 쉽지 않다. 앞으로는 더 어려워진다. 제약이 미래를 보고 가야 한다. 너무 과거에만 묶여 있으면 안 된다. 지금도 중요하지만 5년 후, 그 이후가 더 중요하다. 2, 3세 경영진 부회장 얘기도 거론되는데 권유를 받으면 혼자서 결정하지 않고 뜻을 같이 하는 분들과 의논해서 결정하고, 앞으로도 이렇게 갈 것이다. 제약산업 미래를 위해서 사명감을 갖고 할 수 있도록 해야 하기 때문에 충분히 의논해야 한다. 2009 사업계획 아마릴 가브스 테베텐 트라클리어 집중 육성 한독약품은 올해 서방성 복합당뇨치료제 ‘아마릴 멕스’, 노바티스와 공동판촉을 벌이는 새로운 계열의 당뇨병치료제 ‘가브스’, 알레르기성 비염치료제 ‘옴나리스’, 폐렴구균백신 ‘뉴모-23’, 파상풍-디프테리아-백일해 혼합백신 ‘아다셀’ 등을 출시, 기존 제품군과 더불어 회사의 고속성장을 위한 발판을 구축한다. 일반약도 기존 안과 일반약 제품을 보강하는 인공누액 등도 추가로 발매한다. 연구개발 투자=연구개발 기본정책을 ‘개방형 혁신’을 정하고, 국내외 바이오벤처 회사들과 공동연구 및 전략적 제휴를 강화해 나간다. 한 예로 2007년 12월 국내 생명공학 벤처인 ‘제넥신’과 바이오 제네릭의 공동개발에 관한 연구계약을 체결했다. 앞으로는 선택과 집중을 통해 신약 연구개발 역량을 확대해 간다는 계획이다. 특히 FDC(Fixed Dose Combination) 후보물질 개발, NDDS(Novel Drug Delivery System) 개념의 신규제제 및 제형 개발에 지속적으로 투자할 방침이다. 20여 년의 역사를 가진 제제연구 분야 시설은 이미 국내 정상급 시설을 갖췄고 2009년에는 새로 신설된 바이오 연구 부분의 시설구축 완료를 위해 적극적인 투자를 진행한다. 독자적인 연구개발도 개량신약 개발에 중점을 두고 이를 구현할 수 있는 기반기술을 확보하는데 노력한다는 계획. 특히 외부의 우수 연구기관과 협력을 통한 장기적인 신약개발에도 투자를 진행하고 있다. 주력 제품=올해 아마릴M, 가브스, 뉴모-23, 테베텐 테베벤플러스, 트라클리어 등에 집중한다. 지난 1998년 9월 발매 이후 경구용 혈당강하제 시장점유율 1위를 달성한 아마릴은 국내에서 가장 많이 사용되는 당뇨병 약제다. 아마릴엠 수출국도 2007년에는 페루 필리핀 인도네시아 등 8개국에 불과했으나 2008년에는 라틴아메리카 중동아프리카 등 29개국으로 확대됐다. 올해는 55억 원을 수출목표로 하고 있다. 2형 당뇨신약 가브스에도 총력을 기울인다. 지난 1일 보험급여 등재 고시된 이 제품은 향후 연 매출 700억 원이 기대되는 거대 품목으로 2009년 새로운 ‘파워하우스’(powerhouse)가 될 것으로 기대하고 있다. 테베텐 테베텐플러스도 적극적으로 지원할 계획. 특히 우수한 혈압강하 효과 및 항고혈압약 가운데 유일하게 테베텐이 갖고 있는 뇌졸중 예방효과를 적극 홍보해 판매신장을 극대화할 계획이다. 악텔리온파마수티컬스 코리아와 마케팅 협약을 통해 국내 시판, 같은 해 3월 식약청으로부터 WHO 기능분류 단계III와 IV에 해당하는 폐동맥고혈압 치료제로 공식시판허가를 획득한 트라클리어도 거대 품목으로 키울 방침이다.이권구 2009.02.19
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정책이경하 사장, 2010년 글로벌 헬스케어 그룹중외제약(사장 이경하)은 올해 ‘시나리오’ 경영을 한다. 이를 통해 2010년 글로벌 헬스케어 그룹 도약을 위한 기반을 조성한다는 방침이다. 특히 수출을 정점으로 한 글로벌 시장 공략 강화에도 적극 나선다. 당장 올해 세계 최대 규모의 당진 Non-PVC 수액제 전용공장, ‘이미페넴’을 생산하는 시화공장의 cGMP 인증을 눈앞에 두고 있다. 충남 당진에는 cGMP 기준 신공장을 건설 중이다. 이경하 사장은 “글로벌 경제 침체로 대내외적 불확실성이 심화되고 있지만 내실경영에 주력하고 글로벌 GMP기준에 준거한 생산설비를 확충하며 지속적인 투자를 해 세계 속의 중외제약으로 뻗어나갈 것”이라고 말했다. 제약경기가 어려운데 중외제약은 지난해 매출성장은 어느 정도 됐는데 이익적인 측면을 볼 때 환율에 큰 영향을 받아 활동성은 평균이었다. 지난해는 13% 성장한 4,400억 원의 실적을 예상하고 있다(추정) 올해는 수익성과 유동성에 중점을 둔 시나리오 경영을 할 것이다. 약업계 전체적으로 어떤 것 같나 제약산업의 경우 대표적인 내수산업으로 경기방어적인 성격을 갖고 있지만 지난해 하반기부터 시작된 전세계적인 경기침체로 제약업계도 자유로울 수 없는 것이 현실이다. 특히 원료의 대부분을 수이하는 국내 제약사 현실에서 환율문제가 수익성을 악화시키고 있다. 여기에 올해 제약사들은 설비투자도 많이 늘려야 하는데 약가재평가 기등재목록정비 등 정부의 약가인하 정책 및 일반약 부문까지 확대되는 생산설비 선진화 등의 정책 현안은 국내 제약업게에 큰 부담으로 작용할 것으로 보인다. 중외제약의 신약 계획은 올해 뿐 아니라 몇 년간 계속 해 온 것을 보면 당분간 매년 신약 1, 2개를 내놓을 수 있다. 파이프라인도 돼 있다. 올해는 개량신약 제네릭에서도 5개 정도를 발매할 예정이다. 제약사에 수출이 화두로 떠오르고 있는데 전략은 그동안 국내시장에서 머물러 있던 제약업계가 해외시장 공략에 적극 나서야 한다. 연구개발 역시 내수용 제네릭이 아닌, 해외에서 통할 수 있는 신약 또는 글로벌 경쟁력을 갖춘 퍼스트제네릭 개발에 역량을 집중해야 한다. ‘이미페넴’ 경우 작년에 물량이 없어서 못 팔 정도였다. 3년 전 이미페넴을 준비하면서 세파계는 완전히 포기해 2, 3년간 손해를 봤다. 하지만 이제는 이미페넴을 포함해 페넴계 항생제에 있어 ‘글로벌 플레이어’가 된 것 같다. 이미페넴은 올해 FDA 사찰을 받을 예정이다. 당진 공장에 페넴 전용공장도 만들고 있는데 빠르면 내년, 늦으면 후년이면 미국 유럽도 진행된다. 원료인 시화공장도 FDA 인증을 받고 당진 공장 페넴계도 cGMP GDA 인증을 받아 외국에 나갈 것이다. 올해 수출 5,400만 달러를 계획하고 있는데 6천만 달러도 기대한다. 수액은 어떻게 진행되고 있나 올해 유럽 등록이 시작된다. 그간 수액전문회사라고 해도 국내 위주였는데 당진 수액공장 선진화가 이뤄졌다. 이미페넴 등 항생제가 이미 판매되고 있는 중국에 대한 등록도 시작됐고 2월 북경을 직접 방문해 사무소도 열 계획이다. 백필름을 사와서 만드는 타 사와 달리 중외제약은 필름을 만들고 있는데 필름도 수출하고 수액플랜트 사업도 현재 계약 중인 곳이 있어 조만간 1호가 탄생할 것이다. 연구 쪽에 대한 투자는 새로운 기전의 항암제 개발 등이 순조롭게 진행돼 올해 전임상을 마치고 내년에 임상에 돌입한다. 이 기전은 이 세상에 존재하지 않는 메카니즘을 갖고 있다. 또 지난해 5월 인수한 세포치료제 ‘크레아젠’으로 바이오신약 파이프라인을 확보했다. 크레아젠은 신장암 전립선암 간암 류머티스관절염 간염 등 5개 분야에 역량을 집중할 계획으로 임상 3상을 진행 중이다. 2월경 서울대 IRB를 통과할 것으로 기대하고 있다. 크레아젠은 R&D 글로벌 네트워크로 접근하고 있는데, 시애틀 /중앙연구소/ 일본 CNC 연구소 외 크레아젠 연구소도 일본에 설립할 것이다. 발기부전치료제 신약 ‘아바나필’도 2010년 발매를 목표로 현재 3상 임상을 진행중이다. 새로운 DPP-4억제제 도 2012년 시판 승인을 목표로 진행중으로 현재 임상 2상에 진입했다. 영업 마케팅 전략은 총괄적으로는 정도영업을 통한 매출 영업이익 목표 책임 달성이 목표다. 전문약 쪽에서는 기능성소화제 ‘가나톤’, 고지혈증치료제 ‘리바로’, 차세대항생제 ‘프레페넴’, 당뇨병치료제 ‘글루패스트’ 등에 집중할 것이다. OTC 시장은 고객 지향적 마케팅을 강화하고 소매 유통을 강화할 것이다. 친환경염색약 ‘창포’와 유기농입술보호제 ‘립스리’에 주력한다. 헬스케어시장은 이마케팅을 강화하고, 렌즈관리용품 프렌즈에 집중할 것이다. 2009년 사업계획 올해 수출 89% 성장 5,400만달러-'이미페넴 '단일 1천억. '가나톤' 400억 품목 육성 중외제약은 올해 해외 시장 공략 강화를 통한 수출 확대에 총력을 기울인다. 수출= 중외홀딩스 해외사업본부는 올해 수출목표를 전년 2,951만 달러 대비 89.3% 성장한 5400만 달러로 잡았다. (기준환율 1,274) 또 수액 플랜트 및 제약설비 수출 등 프로젝트 사업을 발굴, 현재 러시아에 대한 수액플랜트 수출을 추진 중이다. 세부적으로 우선 현재 일본 브라질 중국 등 30여개국에 수출 중인 차세대 항생제 이미페넴이 2010년 산도스사를 통해 미국 및 유럽 수출에 수출될 것으로 예상된다. 기존시장 성장 및 베트남 직접 판매, 중국에 대표 사무소 설립과 신규시장(아프리카 등)을 발굴해 전년대비 30% 이상 성장한 2,700만 달러를 달성, 향후 이미페넴 단일품목으로 매년 1천억 원 이상 부가가치 창출을 기대하고 있다. 수액은 30% 이상 성장한 537만 달러를 달성할 계획이다. 수액제는 2.5% 성장한 35만6천달러, Non-pvc 필름 튜브는 24만 달러 항진균제는 16만3천 달러로 잡았다. 연구개발= 투자에도 적극 나선다. 올해 연구개발비로 전년 대비 26.3% 증액된(추정) 282억8,400만 달러를 투자할 예정이다(2008년 매출액 대비 5.1%인 223억7,300여만원 투자) 세부적으로 신약은 중앙연구소 중심 글로벌 연구개발 네트워크(중앙 C&C신약 시애틀 제제)를 심화 발전시키고 당뇨병치료(SKD403-임상2상) 및 발기부전치료제(아바나필-임상 3상) 등 선진국형 질환치료제 국내 임상을 실시할 계획이다. 또 특화된 핵심기술 기반으로 선진 연구기관과의 전략적 제휴를 통한 신약개발 연구를 강화해 암, 염증 등 21세기 난치성질환의 신약개발을 추진한다(해외 전임상) 신제품= 중외제약은 지난해 전문약 14품목 일반약 21품목 등 총 35품목 출시했다. 올해 신제품은 21품목을 출시할 계획. 전문약은 전립선비대증치료제 ‘트루패스’를 비롯해 경장영양제, 감염(세파계항생제), 수액(영양수액), 소화기(위궤양치료제), 순환기(고혈압치료제) 등 10개 품목을, 일반약은 자양강장제 소화제 점안제 등 10품목을 출시한다. 주력제품= ‘가나톤’은 400억대 초대형 제품군으로 육성해 시장점유율 20%를 확보하고 '리바로'는 확고한 고지혈증치료제 빅3 체제를 확립할 계획이다. ‘프리페넴’도 대박병원 마켓쉐어를 높이고 이미페넴만의 고유 항균력 홍보를 강화, ‘원내 감염의 대표적 균주인 Acinetobactor 에 대한 선택적인 약제’로 포지셔닝할 계획이다. 글루패스트는 고령환자의 식후혈당 개선제로서 확고한 포지셔닝을 통해 처방 가이드라인을 확립한다는 방침. 일반약 중 ‘창포’는 ‘눈의 건강까지 고려한 염색약’을 포지셔닝하고 유통별 제품 라인업 보강과 체험마케팅 문화마케팅을 확대 실시할 방침이다. 립수리는 ‘립수리 모이스처=매스 마케팅’ ‘립수리 프리미엄=프리미어마케팅’ 등 세부 마케팅을 운영하고 약국 유통 및 일반유통을 확대한다. 조직= 개발본부는 유망신약 개발 및 발굴 강화를 우위해 개발실/메디칼실을 신설하고, 마케팅 성과 창출 극대화를 위해 병원사업본부 및 일병사업본부를 재정비해 마케팅 총괄본부를 신설한다. 또 헬스케어사업본부 내 헬스케어 BU를 프렌즈팀/생활건강팀/건식팀으로 헬스케어사업을 강화한다.이권구 2009.02.13
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산업 /장안수 사장, "수출로 세계 우뚝-2012년 내수 추월"한미약품(사장 장안수)은 올해 경영 목표를 '기본과 원칙을 지키는 한미약품'으로 정했다. 위기 때마다 극복하고 두번의 성공신화를 이미 만들어 낸 한미약품의 저력을 바탕으로 정도경영에 나서 세계 속의 한미로 우뚝선다는 것. 특히 올해부터 수출에 주안점을 둘 계획. 2012년부터는 수출비중이 내수 비중을 앞선다. " 한미약품이 세계로 뻗어나가는 데 쏟아 부을 정열을 생각하면 가슴이 뛰고 의욕이 생긴다."는 장안수 사장은 "한국인으로서 자랑스러운 제약사가 된다는 꿈이 있다"며 "올해부터 몇년 사이에 한미약품을 세계적인 제약사로 도약시키는 큰 성과들이 나올 것"이라고 강조했다. 올해 한미약품을 어떻게 보시는지 -임성기 회장님의 선견지명이 있으시고 판단력이 좋으시다. 어려울 때 기술수출료 1억불을 받으며 성장했다. 한미약품응 이것에 버금가는 큰 결실이 올부터 몇 년내 나올 것이다. 특히 수출 분야에서 괄목할 만한 성과들이 나오고, 기반기술 등 미래의 한미약품을 책임질 성과물들도 가시권에 들어 왔다. 한 제품만 해도 5천억 정도로 본다. 한미는 연구를 위한 연구가 아니고 특허를 뚫으며 실질적으로 매출되는 연구를 했고 이것이 결실을 보고 있다. 내수도 좋지만 해외에서 큰 성과를 얻는 제품으로 갈 것이다. 구체적으로 말씀하신다면 -펩타이드의약품 기반기술인 '랩스카바릴'과 '오라스카바릴' 등 새로운 기반기술이 미래를 책임질 것이다. 랩스카바릴은 성장호르몬 당뇨병치료제 등 다양한 치료제에 붙여서 효과를 높일 수 있는 기반기술이다.예로 당뇨병치료제 '바이에타'는 하루 두번씩 맞아야 하는데 이 기반기술을 붙이면 2, 3주에 한번 맞으면 적은 양으로도 효과를 충분히 본다. 일본에서는 공동으로 투자해서 임상에 돌입했고 미국도 1월에 1상 들어가, 3월에 IND를 신청할 계획이다. 올해 말 임상 1상 결과가 나올 것으로 본다. 오라스카바릴은 항암제를 경구용으로 만들 수 있는 기술이다. 이들 기반기술은 한미약품을 세계적인 기업이 되는데 큰 역할을 할 것이다 그간 개량신약에 강세를 보여 왔는데, 올해도 성과가 있는지 -개량신약에 대해 타 제약사들보다 앞서 왔는데 이번에 약가제도에 새로운 변화가 있어 그간 밀려 있던 개량신약 4개 정도가 올해 약가를 받는다. '에스메졸' 경우 미국에 들어가기 위한 작업이 진행중으로 임상이 끝나면 4월 경 FDA에 허가 신청이 들어간다. 에스메졸은 유럽과 남아공에도 진출한다. 또 모 개량신약 경우 호주에서 8월 허가가 떨어지는데 매년 2천만불 7년간 1억4천만불을 이미 계약했다. 슬리머도 유럽과 계약에 진출한다. 수출의 중요성이 커지고 있고 한미도 집중하고 있는데 전략은 - 현재 국내는 한계 도달한 것 같다. 경제성평가 ,약가-사용량연동제 등으로 이익이 힘들고, 다 가져가도 10조다. 세계적 기업이 나올 수 없다. 한미는 세계 시장에 들어간다. 기술 임상 밸리데이션 등 장벽이 있지만 어렵더라도 원칙에 입각해 정당히 도전할 것이다. 회사는 지난해 북경한미약품을 포함해 1억달러(제외 7천만달러)의 수출을 했는데 이것이 문제가 아니다. 2011년 매출 1조를 보는데 2012년부터는 수출과 내수의 비중이 역전될 것이다. 현재 추진되고 있는 개량신약 수출과 새로운 기반기술을 바탕으로, 2015년에는 수출 10억불이 가능하고, 2020년에는 30억불이 가능할 것으로 보고 있다. 해외수출이 실질적으로 늘어 나는 내년에는 완제품 수출비중이 원료비중보다 커질 것이다. 세계적인 '빅파마'들은 연구개발비를 매출의 15% 정도 투입하는데 우리도 이렇게 할 것이다. 한미도 그간 어려움이 있었는데 -정보센터가 발족했고 투명영업 분위기가 형성돼 있다. 정도영업을 하며 규모에 걸맞게 책임을 져야 한다. 한미약품은 2007년부터 2008년까지 정도영업 노력을 많이 했다. 어려운 때일수록 기본으로 돌아가야 하는데 한미도 기본과 원칙에 충실할 것이다. 정도영업을 위해 2박3일씩 매월 교육 합숙시키고 있다. 약가문제로 제약계가 힘들어 하는데 -약물경제성평가 기준이 없다. 스웨덴에서 시범사업으로 잠시 했다고 하는데, 전세계적으로 하는 나라 없다. 전문가도 없고 인력풀도 모자란다. 억지로 하다 보면 부작용도 온다. 기업의 입장에서는 주주 의식하지 않을 수 없다. 매출신장을 많이 하면 가격이 깎이고,약가가 내리면 순이익이 깍이고 연구개발 투자 비용이 나오지 않는 악순환이 계속된다. 스위스도 용병으로 벌던 나라가 지금은 시계 산업 하나로 벌어들이는 돈이 엄청나다는 점을 보면 우리도 제약산업애서 창출할 수 있는 국부가 많다고 본다.제약산업을 육성하며 보험재정 절감할 수 있는 묘수풀이가 나오기를 기대한다. 제약사도 정부정책에 부응하면서 솔선수범하면 세계로 나갈 수 있다. 국내는 큰 땅도 필요없고 제약산업은 지식기반 사업으로 한국에는 인재도 많다. 올해 기등재 목록정비에 따라 달라질 것이기에 제약사들이 예측하지 못하는 면도 있는데 정부에서 합리적으로 할 것으로 기대한다. -CNS 분야 매출 400억 돌파-‘에소메졸’ PPI 제제 클리닉 1위 도전- 한미약품은 올해 매출 목표를 9% 대 성장으로 잡았다. 지난해 25개 신제품에서 380억원대 신규매출을 창출한 한미약품은 올해 목표를 달성하기 위한 일환으로 23개의 신제품을 출시할 예정이다. ‘맥시부펜ER정(해열진통제), 뉴바스트정’(고지혈증치료제), ‘심바스트CR정’(고지혈증치료제), ‘아모디핀에스정’(고혈압치료제) 등 개량신약과 ’오잘탄플러스‘(고혈압치료제), ’아모잘탄정‘(고혈압치료제), ’오리스트120mg‘(비만치료제) 등이 주목할 신제품. 지난해 순환기 분야에서 1천억원을 돌파하며 보인 강세를 신제품 출시로 이어 나가다는 전략이다.(지난해 아모디핀을 포함해 총 15품목이 있는 순환기 제품에서 사상 첫 매출 1천억원을, 일반의약품 매출도 20% 대 성장, 300억원을 돌파) 영업 마케팅 부분은 거래처별 맞춤 판촉, 지식영업 등 기본에 충실한 영업 인프라 재정립을 통해 최고 영업조직을 확립(단거리 쉬운 영업보다 마라톤 영업 지향)하고, 특히 고혈압 분야1천억 돌파 등 순환기 품목군에서 20% 성장한다는 계획이다. 또 CNS(신경정신계) 신제품을 5품목 출시, 관련 분야 매출 400억원을 돌파하고 ‘에소메졸’, ‘PPI제제’ 중 클리닉 1위에 도전한다. 이와 함께 비만약에서 200억원을 돌파한다는 방침. 지난해 전년대비 30% 성장한 6,800만 달어의 실적을 올린 수출도 1천억원(원료 6,090만달러, 완제 3,910만달러) 달성의 원년으로 만들 계획이다. 슬리머(호주 허가 및 판매개시), 피도글(유럽허가 및 판매), 세파계 완제품(중국 판매 확대 예상), 아모디핀(동남아시아 확대) 등을 통해 충분히 가능하다는 계산이다. 이 같은 목표를 달성하기 위해 글로벌 공장(팔탄)을 신축, 해외수출 전진기지로 사용할 방침. 건축면적 1,420평, 연면적 5,300평의 팔탄공장은 2010년 5월 완공을 목표로 현재 건설중이다. 수출용 의약품 37품목을 1차로 생산할 예정. 연구개발 쪽에서도 회사의 신약 1호가 기대되는 경구용항암제 ‘오락솔’ 임상 2상 진입, 후속제품인 ‘오라테칸’ 임상 1상 완료, 표적항암제인 ‘HM781-36B' 임상 착수 등을 전개한다. 또 북경한미약품 연구센터와 바이오 분양 공동연구를 적극 추진하고, 임상적 유용성이 개선된 개량신약 개발에 집중하며, 합성분야 기술을 특화시켜 ’항암 및 바이오신약 개발‘ 전문회사 위상을 가화시켜 나갈 방침이다.이권구 2009.01.19
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산업 /김광호사장, '전 부분 공격영업-20% 성장'보령제약(대표 김광호)은 올해 경영방침을 ‘지속가능경영’을 설정했다. 이를 위한 핵심과제로 생산성 배가, 낭비 100% 제거, 지속적 개혁과 도전을 설정했다. 보령제약은 특히 올해 유망제품 및 신제품을 적극 육성하고, 전 부문에 걸쳐 공격적 영업을 펼쳐 전년대비 매출 20% 이상 성장시킨다는 계획이다. 올해 단행한 대대적인 인사 개편에 대한 일각의 시각에 대해 “어차피 그룹회장 체제인데 그룹회장은 그대로 있고 제약사는 실주인이 김은선 회장으로 된 것으로, 전진배치를 통해 사주가 분명해 졌고, 전체 그룹에 대해 위상도 커진 것”이라는 김광호 사장은 “4년간 준비를 통해 역량이 충분히 갖춰졌기 때문에 오는 2011년 매출 5천억 달성이 가능할 것”이라고 말했다. ▶매출 목표를 높게 잡았는데 -지난해 매출이 20% 정도 성장했는데 약가인하 분을 제외하면 14% 정도 성장한 것으로 나왔다. 지금까지 신제품을 기반으로 한 영업을 펼쳐왔는데 지난해 9개를 냈고, 올해 14개의 신제품을 출시할 예정이다. 회사와 제품의 성장 요소가 준비됐다. 그간 전문성과 집중화를 준비해 왔고 조직도 unit별로 구성했다. 4 년간 연습에 연습을 거듭해 이제는 직원이 적응단계고 역량도 증가했다. 제품 측면에서는 기존 제품의 매출의 95% 가량이 집중됐던 것을 80% 초반대로 낮추는 대신 주요 신제품의 비중을 20% 가량까지 늘릴 방침이다. ▶특히 어떤 분야에 집중할 것인지 -전 분야에서 공격적 영업에 나설 것인데 미개척 영역을 보강하고 기존 영역을 확대할 준비가 돼 있다. 순환기 내분비 항생제 알레르기 항암제 신장 정신과 등을 중심으로 폭을 깊이 할 것이다. 특히 보령제약이 국내 사 중 조직으로 봐서나 마케팅으로 봐서 가장 잘 돼 있는 것으로 평가받는 항암제는 주력만 5,6개 제품을 포함해 주요 제품군이 다 갖춰 있다. 다국적제약사를 포함해 독보적인 영역이다. 항암보조제 ‘메데이스’와 BMS로부터 작년에 판권을 받은 ‘택솔’ 영업을 올해 시작할 것이다. 항암제의 새로운 영역도 준비 중으로, 항암제는 독보적으로 갈 것이다. 올해 항암제만 400억원 이상을 목표로 하고 있다. 순환기는 작년 한해 매출이 전년 대비 30% 성장했다. 합해 있었던 정신과 분야도 항불안제 ‘부스파’를 중심으로 항우울제 출시 등을 통해 독보적으로 갈 것이다. ▶환율 유가 등으로 내수한계 등으로 지속성장에 수출이 중요해지고 있는데 지난해 완제품 수입이 많아 환차손이 있었다. 수출목표는 전년 대비 200억원 성장으로 계획했다. 목표달성을 위해 중국에 개설한 사무소의 역량 강화를 통해 ‘겔포스’의 중국 제산제시장 점유율 1위 고수 및 신규품목 진출을 추진할 예정이다. 또 해외 전시회를 통해 미래 성장동력이 될 고혈압치료제 ‘피마살탄’ 홍보를 강화하고 해외거래선 확대를 추진하려고 한다. 피마살탄은 보령제약이 10년 이상 준비해 온 신약으로, 보령제약이 성장하는 데 결정적인 방아쇠가 될 것으로 기대한다. 이와 함께 일본 제네릭 시장 진출을 확대해 나가고 수출 비중이 상대적으로 적은 중동과 아프리카 중앙아시아 등 지역 판매도 강화할 것이다. ▶목표달성에 따른 직원 교육도 달라질 것으로 보는데 -ETC본부는 영업사원에 대한 전문적 소양교육을 지속적으로 강화해 고객과 소통이 되는 완벽한 전문성을 갖춘 MR을 육성해 목표를 달성해 나갈 계획이다. 또 2005년부터 지속적으로 하고 있는 ISM(in store merchandising) 활동을 강화하기 위해 영업사원 교육 및 다양한 고객에게 가치를 w고할 수 있는 다양한 맞춤형 활동들을 전개할 예정이다. 보령제약 SM 본부(self Medication)는 이러한 전략에 의거해 지난해에 비해 약 15% 성장을 목표로 했고 이를 달성하기 위해 현장영업 중심에 초점을 맞추고 있다. ▶4년간 보령제약을 이끌면서 변화도 있었을 텐데 -제품에 대해서 보면 제품 개발이 아직 덜 됐다. 하지만 올해 다양한 제품이 나올 것이다. 올해 나오는 제품은 돈이 되는 제품들이다. 사람과 조직에 대해서는 많이 변했다. 개인적으로 점수 줄만하고 외부에서도 평가 많이 해준다. 시장 개척이 좋아졌다. 예전의 보령제약 모습으로 사장에서 안 본다. 달라졌다. 앞으로 다른 회사 모델이 될 수 있는 보령이 될 것으로 확신한다. ▶제약경기가 어려운데 -정부 규정이 얼마나 규제적이냐, 탈규제적이냐 중요한데 제약산업 육성에 대한 목소리는 높지만 목표가 있어야 하는 데 이것이 없다. 현재 것만 놓고 성장시킨다고 가격을 깎으면 성장을 규제하는 것이다. 정부가 합리적인 정책을 펼쳐 주기를 기대한다. -항암제 국내 1위 등극-연구개발비 장기적으로 20% 끌어 올려- 보령제약은 올해 항생 항암 순환기 분야에서 경쟁력 있는 제품을 출시해 주력제품과 고르게 성장시킬 계획이다. 지난해 항생제 분야에서는 주요 제품의 안정적 성장 속에 ‘세프트리악손’과 ‘리노에바스텔’의 성장이 두드러졌다. 매출이 수직 상승한 세프트리악손 2g은 편리성과 경제성을, 리보에바스텔은 항히스타민 복합제 중 유일하게 보험급여가 인정되는 점을 지속적으로 홍보해 성장을 이어간다는 계획. 항암제도 다양한 포트폴리오를 구성해 국내 항암제 중 비즈니스를 하는 제약사 중 1위로 올라선다. BMS사에서 판권을 받아와 영업을 시작한 ‘탁솔’ 경우 제네릭에 잠식된 시장을 회복시키고 ‘카디옥산’, ‘네오플라틴’, ‘메게이스’ 등의 항암제와 시너지 효과를 일으킬 예정이다. 또 셀레늄 함유제제인 ‘셀레나제’를 독일 ‘비오신’사로부터 국내 판권을 받아 새로운 시장 개척에 나설 예정이다. 지난해 30% 성장한 순환기도 지난해 출시한 항불안제 ‘부스파’와 정신신경계 시장에 진출해 괄목할 성장을 한 항고혈압제 ‘모노프릴’을 100억 이상 품목으로 키울 방침이다. 올해는 고혈압치료제와 항혈전제를 중심으로 만성질환 중심의 병원시장과 처방중심의 의원 시장에서 시장 점유율을 확대해 나갈 계획. 여기에 ‘시나롱’, ‘아스트릭스’, ‘부스파’ 등은 약물의 우수한 효과를, ‘비알살탄’(ARB계 고혈압제), ‘리피칸(고지혈증치료제)’ 등은 경제적 효용성을 강조하는데 초점을 맞춰 마케팅을 진행할 계획. 보령제약은 올해 선보일 제품 중 위궤양치료제 ‘스토가정’에 큰 기대를 하고 있다. 위궤양 재발률을 현저히 낮춰 헬리코박터 파이로리 제균효과를 인정받은 이 제품을 거대 품목으로 성장시킨다는 복안이다. 또 항진균제인 ‘플루코나졸’ 성분을 국내 처음으로 외용제로 개발해 상품화한 ‘후코날 크림’도 발매할 계획. 이 제품은 식약청 최종승인을 받아 출시를 앞두고 있으며 국내 뿐 아니라 해외 5개국에 특허등록돼 있다. 후코날 크림으로 경구용 무좀치료제 시장에 반향을 일으킨다는 것. 연구개발은 현재 매출액 대비 5%에 머물고 있지만 장기적으로 20% 수준으로 끌어 올려 신약개발 경쟁에서 국내외 선두제약사와 어깨를 나란히 하는 것으로 목표로 잡았다. 특히 현재 3상 시험을 진행 중으로 향후 성장엔진으로 기대하고 있는 신약 ‘피마살탄’ 은 단일제 뿐 아니라 이뇨제, CCB 계열과의 복합제도 연구되고 있으며 단일제 출시 이후 일정간격으로 선보일 예정이다. 보령은 인력 조직과 관련, 비영업 인력의 영업전환을 통한 영업 전진배치 , 유사업무 부서 통합을 통한 조직 슬림화 등 영업력 강화에 초점을 맞춘 조직개편을 지속적으로 진행해 나간다. 또 낭비요소 제거를 위해 일상 업무에서의 낭비제거는 물론 물류나 생동 분야는 위수탁을 적극 활용한 경비절감도 실천해 나갈 계획이다.이권구 2009.01.16
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산업 /허재회 사장, ‘첨단공장 통해 6천억 돌파’녹십자는 2009년을 ‘글로벌 기업으로 도약을 위한 원년의 해’로 정했다.올해 본격 가동되는 화순공장과 신갈시대를 마감하며 상반기 새로 개막하는 오창공장을 통해 세계 속의 제약기업으로 성장하겠다는 포부다. 녹십자 허재회 시장은 “최근 2년 동안 두자릿 수 성장을 이뤄내면서 매출도 천억 원대 단위로 지속적인 성장을 이루고 있다”며 “가장 중요한 것은 사람으로 올해는 현장 중시, 고객 중시 경영을 펼치고, 화순 및 오창공장 본격 가동과 함께 그린진, 독감백신 등 신제품 출시를 통해 매출 6,150억원 달성, 빅 3 제약기업으로 도약할 것”이라고 피력했다. ▶올해 화순 오창 등 최첨단 공장이 본격 가동되는 -2009년은 녹십자가 창사 이래 가장 큰 역사(役事)로 준비한 생산기지인 오창 공장과 화순공장이 본격 가동되는 첫 해로, 녹십자가 글로벌제약사로 도약하는 원년이 될 것입니다. 오창공장은 첨단 바이오 생산시설과 통합 물류센터 등을 완비한 cGMP 기준의 최첨단 생산설비가 되고, 화순공장은 녹십자의 기존백신과 함께 현재 개발 중인 독감백신, AI백신 등을 생산하는 세계적인 백신공장이 될 것으로 기대합니다. ▶이들 공장을 통해 선뵐 제품은 -자체기술력으로 개발한 국내최초의 독감백신 'GC501'과 세계 4번째로 제품화에 성공한 유전자재조합 혈우병치료제 '그린진'을 출시합니다. 이를 통해 내수시장은 물론 적극적인 해외수출에 나서 국내 의약품 무역역조의 해소에 나설 계획입니다. ▶6천억 돌파를 위한 새로운 영업 마케팅이 기대되는데 -올해 녹십자 영업부문 캐치프레이즈는 'Plus 1000 Continuous Growth'입니다. 이는 지난해보다 천 억원을 더해 6천억대의 매출을 달성해 가파른 성장세를 이어가자는 목표입니다. 이에 더해 올해 녹십자의 중장기 비전인 ‘Green Cross Care Vision’을 본격화할 것입니다. 이를 통해 우수의약품을 생산하는 제약기업과 건강보험, 건강관리 등 헬스케어 서비스를 결합한 ‘Total Healthcare Company’로 성장해 나갈 계획입니다. ▶제약경기가 어려운데 전망은 -정부의 약가재평가, 기등재목록정비 등 강력한 약가정책, 일반약 부문까지 확대되는 생산설비 선진화 등 정책현안은 올해 국내 제약산업에게 작지 않은 부담이 될 것으로 봅니다. 아울러 대형품목의 제네릭 출시가 없고 전 세계적인 경기침체가 계속될 것으로 보여 제약사의 외형적인 성장은 쉽지 않을 것으로 예상됩니다. 하지만 국내 제약산업은 인구고령화, 소득수준 향상에 따른 의약품 소비 증가 등으로 성장잠재력을 확보해 놓고 있고 지나친 경쟁으로 극단적인 마케팅에 뛰어들었던 제약사들이 이를 스스로 개선하려는 노력을 보이고 있습니다. 생산설비 선진화와 신약개발성과는 제약산업의 성장과 발전에 긍정적인 역할을 할 것입니다. 장기적으로 국내 제약산업은 현재의 다품종 소량생산방식에서 벗어나 점차 경쟁력을 갖춰 'Globalization'을 실현하게 될 것입니다. 이를 위해서는 정부의 제약산업 육성의지, 선택과 집중화된 연구개발, 내수에서 벗어난 세계시장 진출 등이 필요합니다. ▶약제비 적정화 방안이 올해도 제약계의 화두인데 -올해는 무려 3,700여 품목의 기등재 보험약이 정부정책의 영향을 받는대 이는 약제비 지출 규모를 줄여 보험재정을 절감하고 국민에게 저렴하고 효과적인 의약품을 공급하겠다는 정부의 선의와는 달리, 국민의 필수의약품을 만드는 제약사의 신약개발의지를 꺾는 일이 될 수 있습니다. 또 아직 신약개발 기반이 부족한 제약사들에 부담이 작용해 R&D 비용에 대한 투자의지를 감소시키고 국내 제약산업의 침체를 가져올 수 있습니다. 이를 극복하기 위해서는 효율적이고 유연한 R&D정책과 적극적인 해외수출 전략이 절대적으로 필요합니다. 녹십자는 R&D투자를 늘려감은 물론 선택과 집중을 통해 신약개발기간을 단축시키고, 바이오벤처와 상생하는 유연한 R&D구조를 통해 보다 적극적으로 신약개발에 나서고 있습니다. 아울러 올해 새롭게 출시할 유전자재조합 혈우병치료제 '그린진'과 국내최초의 자체개발 독감백신 'GC501'의 해외수출에 전력을 다하고 신설된 공장의 첨단설비를 이용해 세계시장을 공략할 것입니다. ▶ 한미FTA도 제약산업에 큰 영향을 미칠 것으로 보는데 -현재까지 한미FTA의 최대 피해업종 중 하나는 제약산업입니다. 향후 한미FTA가 비준되면 특허권과 저작권이 강화되어 제네릭 위주의 국내 제약사는 타격을 입을 것으로 예상됩니다. 그러나 미국의 정권교체로 인해 한미FTA는 새로운 국면을 맞고 있는데, 새로운 정권은 제네릭 의약품 사용을 장려해 약제비를 절감하고자 합니다. 이는 국내 제약사들에게는 세계 시장의 50%에 달하는 규모의 미국 시장에 진출할 수 있는 새로운 기회가 될 수 있습니다. 이제 국내 제약산업은 선진국 수준의 GMP를 추진해 생산체질을 선진화하고, 연구개발력 강화를 통한 신약개발을 적극추진하며, 해외마케팅 능력을 배양함으로써 수출전략산업으로 모습을 바꾸어야 합니다. ▶ 경영철학이 있다면 -고객 위주, 현장 중심 경영으로, 당연한 것 같지만 제도적으로 뒷받침되지 않으면 소홀해지기 쉬운 것들입니다. 이를 위해 생산, 개발, 관리 부서도 고객 중심 마인드를 갖고 시스템을 보완해야 합니다. 하지만 무엇보다 가장 중요한 것은 사람입니다. 훌륭한 인재를 뽑고 교육을 통해 인재를 양성하는 것이 절실하다는 것으로 우리 회사도 이처럼 교육에 중점을 두고 잇습니다. 그 중 기본 교육에 더욱 중점을 두고 지속반복적으로 교육을 실시하여 완전히 습관화시킴으로써 어떤 변화에도 적응할 수 있도록 하는 게 중요하다고 생각합니다. 마지막으로 정직에 바탕을 둔 투명경영으로, 이는 국민의 생명과 건강을 위한 의약품을 생산하고 판매하는 제약기업의 가장 중요한 덕목이기도 합니다. -올해 그린진 아브락산 출시 블록버스터 육성-일반약 500억 도전- 녹십자는 올해 일반의약품 매출액 500억원에 도전한다. 주력상품군 마켓쉐어를 극대화하고 인력의 상향 평준화로 생산성을 극대화하며 유통다각화로 취약시장을 집중 공략한다는 방침 ‘훼미그린’(여성갱년기 치료제), ‘Zenol-One’, ‘Zenol-Stick’(근육통 타박상 치료제), ‘써버쿨 키드’(하절기 유소아 외용연고) 등을 발매할 예정이다. 전문약 부문에서도 유전자재조합 기술을 이용해 순수 국내 기술로 자체 개발한‘Greengene’혈액응고 8인자 결핍 치료제), ‘아브락산’(항암제), ‘GC플루’(인플루엔자예방), 비타민 B5/ 6결핍 비타파이브, 비타식스, 마그네신 등을 출시할 예정이다. 이중 그린진은 녹십자가 1996년 개발에 착수해 2008년까지 150억 원의 개발비가 투입돼 세계 4번째로 제품화에 성공한 제품으로, 성장 가능성이 높은 중국, 인도, 러시아, 브라질, 이란 등에 진입해 향후 10년 이내 세계시장 10% 점유율 기대하고 있다. 항암제 시장 진출의 교두보로 유방암치료제로 2008년 품목허가를 획득한 ‘아브락산’도 추후 폐암, 난소암, 위암 등으로 적응증 범위를 확대할 계획이다. 이와 함께 이외 장시간형 기저 인슐린으로 1일 1회 투여로 헐당 조절이 가능한 인슐린 ‘레베미어’(인슐린 디터머), 태반제제인 ‘푸르설타민 주사’, ‘그린플라스트’, ‘아토후레쉬’ 등도 집중 육성할 방침. 매년 20% 내외의 성장을 이룩하고 있는 그린플라스트는 2009년 Device 및 제형 변경을 통한 경쟁력을 강화, 30%대의 높은 성장을 계획하고 있다. 2008년 11월 출시한 아토피, 민감성 피부 전용 화장품 아토후레쉬는 홈페이지를 운영,다양한 이벤트를 진행해 입소문 마케팅을 전개할 계획이다. 또 약국 유통의 장점을 살려 약국에 진열대 및 샘플을 비치하여 소비자의 접근성을 높일 계획이다. 수출 부분에서는 Greengene, Flu 등 신제품의 중동, 남미 수출을 통해 2009년 5천만불 수출 및 2011년 1억불 수출을 시현한다는 방침이다. 최근 일부 품목의 가격인상으로 올해 수출환경에 호재로 작용할 것으로 기대하고 있다. 주요 수출 품목은 글로불린 등 혈액제제, 플루백신과 수두백신 등 백신제제로 이란, 리비아, 아르헨티나 등에 IVIG(정주용 면역글로불린) 수출을 확대하고, Greengene을 외국에 런칭(등록 및 수출 동시 추진)하며, 독감백신의 WHO 입찰에도 참가할 예정이다.이권구 2009.01.15
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산업 /차중근 사장,"취임시 목표 달성 감사해""유한을 떠나지만 경험과 지식을 제안해 후배들과 회사가 더 나은 사회적 역할을 할 수 있도록 해주고 싶습니다" 올해 퇴임하는 유한양행 차중근 사장은 6년이라는 시간이 지난 시점에서 나름대로 많은 일을 했지만, 부족한 면도 있었기 때문에 회사를 떠나서라도 기여할 일이 있으면 적극적으로 이바지할 계획이라고 밝혔다. 차사장은 신년 경영계획을 밝히며 지난 6년에 대한 소회를 이렇게 피력했다. 매출 2배로 성장시키고 주가도 5배 성장 차 사장은 "처음 취임시 '매출을 2배로 늘리고 효과도 높이며 재무구조도 새롭게 해보자'는 목표를 갖고 나섰는데 어느 정도 된 것 같다"고 말했다. 현재 매출 경우 유한양행은 차중근 사장 취임시 2,850억원에서 지난해 6천억원에 육박했고, 주가도 4만1천원에서 지금은 제약사 중 유일하게 20만원을 넘어 웬만한 경기 변화에도 흔들리지 않고 있다. "목표한 것의 80%는 됐다고 보는데 20%는 더 진취적이고 공격적인 문화를 가꾸고 육성해 가야 하는데 이전보다 조직문화가 좋아졌지만 글로벌 인재 양성을 생각한 것 만큼 못한 것은 아쉬운 부분입니다" 차 사장은 유한양행은 재무구조와 유동성이 탄탄해 올해 정책 목표인 '일등 유한'을 통한 글로벌 리더로 성장해 나가는 데 큰 보탬이 될 것이라고 강조했다. 실제 유한양행은 cGMP공장과 연구소에 투입된 1,800억원도 외부자본과 차입금 없이 진행했고, 과거 있었던 빚도 다 청산하고 지금은 하나도 없는 상태다. 유한양행 차입금없이 공장 건설-유동성 재무구조 탄탄-빚도 없어 더욱이 대부분의 제약사들이 환율로 큰 피해를 입은 것과 달리 환율로 인한 피해도 없고, 오히려 유한화학이 증설을 통해 수출전진기지 역할을 하고 있다. 유한화학은 앞으로 원료 위주에서 벗어나 완제품 쪽으로도 적극 나설 계획. 차중근 사장은 "수출 비중이 15%로 20%에 이르지 못한 것이 아쉬운데 전세계적인 경기침체와 이에 따른 수요 감소로 의약품 수요도 감소하고 있지만 유한양행은 지난해 수출을 많이 해서 수입을 커버했는데 제약계 수출은 증가세가 둔화될 것 같다."며 "유한양행은 타 제약사와 달리 오히려 환차이익을 본 경우로, 회사는 cGMP를 해 놨지만 현재 cGMP를 건설 중인 회사들은 어려울 것으로 본다"고 진단했다. 차중근 사장은 취임기간 동안 조직문화가 긍정적 진취적으로 바뀐 것도 성과라고 피력했다. 목표의식 업무처리 열정 긍정적인 사고가 많이 좋아졌다는 것. 차 사장은 "유한은 유한양행은 보수적이라는 시각이 있었는데 개방적이고 실천적으로 바꾸자고 해서 글로벌시대에 맞추기 위해서 오픈 마인드로 바꾸는 노력을 계속했다. 팀장들에게 책 1권을 읽고 독후감을 내도록 해 사고의 유연성도 넓혀 왔다"며 "직원들이 할 수 있다는 마인드로 바뀌었다."고 진단했다. 실제 유한양행은 국내 제약사 매출 2,3위에서 5,6위로 내려오는 등 부침이 심했지만 지난해 다시 2위로 올라섰다. 직원들이 하면된다는 신념을 갖고, 회사에 신뢰를 보내며 함께 진취적이로 노력한 결과라는 게 차중근 사장의 설명. 글로벌 인재 육성 통한 진취적 도전적 마인드로 나서야 사람이 중요하다는 차 사장은 " 리더십, 경영계획 리스크, HR, 재무문제 등 경영과 관련 생각했던 바를 정리한 책자를 200장 정도 분량으로 제작해 직원들에게 강의하고 교육하고 있다."며 '이런 훈련과 교육을 통해 글로벌 인재로 거듭나는 계기가 됐으면 좋겠다"고 피력했다. 차중근 사장은 제약경기와 관련해서는 조심스러운 입장을 피력했다. 빙산의 일각인지 전부인지 확실치 않고, 또 발원지가 미국이라는 점 등으로 현상파악이 안되기 때문에 전망하기가 어렵다는 것. IMF 때는 자체 문제니까 풀어 갔지만 불확실해 예측성이 없다기 때문에 지금은 아무리 현금을 갖고 있더라도 쉼지 않다는 분석이다. L자 V자 전망 중 L자로 갈 가능성이 높다고 본다는 차 사장은 좋은 제품을 만들어도 수요는 뻔하지만 그렇다고 움츠러들거나 성장을 외면할 수 없기 때문에 제조원가를 줄이고 차별화하며 적극적이고 진취적으로 해 나가는 수밖에 없다고 조언했다. 약가와 관련 차중근 사장은 공정성이 강조되고 있지만 기업의 입장도 있고 제약도 하나의 산업이기 때문에 육성하면서 가격통제도 해야 한다고 지적했다. 출시 후 가격결정까지 약가재평가 실거래가 사후관리 오리지날대 제네릭 등을 포함해 다섯단계를 거치는데 공정성이 강조되다 보니 나오는 현상이지만 제약산업의 중요성을 감안해 융성책도 펴야 한다는 설명이다. 차 사장은 " 약업계가 경쟁의식 차별화 글로벌화에 대해 과거보다 많이 생각하고 있고 연구개발에도 적극 투자하며 좋은 쪽으로 방향잡고 있다."며 " 열심히 노력하며 직원과 신뢰관계를 갖고 목표를 세워 나가면 틀립없이 승리할 수 있다"고 조언했다. 차 사장은 후임과 관련해서는 " 후임은 새로 구성된 이사회와 주총서 하는 것으로 현재 결정된 것은 하나도 없다"며 "주주인 유한재단측과 잘 협의해 이사가 선임될 것"이라고 피력했다. 차중근 사장은 인구 노령화에 따라 비즈니스 수요가 많을 것으로 예측됨에 따라 서울사이버대학 '복지시설경영학과' 3학년에 편입해 학업 중(사화복지 쪽은 현재 많은 인력이 전공)으로, 향후 이쪽에서 배운 지식을 회사와 직원, 또 사회에 적극 환원하는 역할을 할 계획이다. 사업 계획-'2014년 1조7천억 달성 원년'- '글로벌 경쟁력 갖춘 인재양성 통해 '일등 유한' 매진 유한양행은 오는 2014년 창업 88주년을 맞는다. 올해는 2014년 매출 1조7천억원 달성을 위한 원년으로, '일등 유한, 도전과 혁신'을 모토로 글로벌 경쟁력을 갖춘 1등 기업의 기반을 구축해 나갈 계획이다. 유한양행은 이를 위해 '지속적 기업성장을 통해 수익을 창출'하고, '좋은 약을 저렴하게 만들어 공급'(고객)하며, '효율성 효과성을 확충'(시스템)해 나가 명실공한 글로벌 역량을 확보해 나갈 방침이다. 지난해 매출 6천억원에 근접한 유한양행은 올해 대부분의 제약사와 마찬가지로 구체적인 사업계획은 세우지 못했다. 하지만 대략적인 매출 목표는 8-10% 정도로 설정했다. 내수시장의 한계, 글로벌 시대에 따른 필연성, cGMP공장 건설 등으로 중요성이 점점 높아지고 있는 수출은 900억원을 기록, 지난해 회사 매출의 15%를 차지했다(수출 비중 국내 제약사 중 2위) 올해는 전 세계적인 경기침체에 따른 수요 감소로 증가세가 둔화될 것으로 보고 있다. 제품 측면에서 유한양행은 지난해 ETC의 메로펜, 안플라그, 보글리코스, 나조넥스,알마겔, 코푸시럽, 아토르바, 유크라,레바넥스, OTC의 삐콤씨 등 10개가 등극한 100억 품목과 200억 품목을 더욱 확충시킨다는 계획. 이를 위해 개량신약 위주로 제품을 개발해 출시해 왔고, 앞으로도 자원의 밸류를 높여 나간다는 계획이다. 특히 유동성에 자신이 있다는 점에서 이를 적극적으로 활용할 방침이다. 또 올해 제품영역을 신경과 안과 성형외과 쪽으로 확대시킨다는 방침이다. 이는 지금까지 회사 매출에 상당한 비중을 차지한 항생제 매출이 20% 대로 떨어지고, 약업환경도 급격하게 변하는 상황에서, 안과 성형외과 신경과 등 분야는 아직 커버가 안 된다는 판단에 따른 것. 순환기 항암제 호흡기 진통제 등은 큰 시장이 되고 있어 포트폴리오를 그리기 위해 그동안 개량신약 개발에 집중했지만 커버가 안되고 있는 분야에 적극적으로 참여해 글로벌 경쟁력을 강화한다는 계획이다. 이를 위해 회사는 2,3년 전부터 준비해 와 올해 항우울제 등 다양한 제품이 출시될 예정이다. 올해는 전체적으로 20개 정도의 신제품을 계획하고 있다. 인력은 글로벌 시대에 맞는 경쟁력을 갖춘 인재확보에 초점을 맞춰 다양한 전략을 짤 방침이다.이권구 2009.01.12
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차중근 사장,"취임시 목표 달성 감사해"
' 글로벌 인재양성 아쉬워'-'지식 경험 공유해 이바지할 것'
- 이권구 기자
- 입력 2009.01.12 수정
"유한을 떠나지만 경험과 지식을 제안해 후배들과 회사가 더 나은 사회적 역할을 할 수 있도록 해주고 싶습니다"
올해 퇴임하는 유한양행 차중근 사장은 6년이라는 시간이 지난 시점에서 나름대로 많은 일을 했지만, 부족한 면도 있었기 때문에 회사를 떠나서라도 기여할 일이 있으면 적극적으로 이바지할 계획이라고 밝혔다.
차사장은 신년 경영계획을 밝히며 지난 6년에 대한 소회를 이렇게 피력했다.
매출 2배로 성장시키고 주가도 5배 성장
차 사장은 "처음 취임시 '매출을 2배로 늘리고 효과도 높이며 재무구조도 새롭게 해보자'는 목표를 갖고 나섰는데 어느 정도 된 것 같다"고 말했다.
현재 매출 경우 유한양행은 차중근 사장 취임시 2,850억원에서 지난해 6천억원에 육박했고, 주가도 4만1천원에서 지금은 제약사 중 유일하게 20만원을 넘어 웬만한 경기 변화에도 흔들리지 않고 있다.
"목표한 것의 80%는 됐다고 보는데 20%는 더 진취적이고 공격적인 문화를 가꾸고 육성해 가야 하는데 이전보다 조직문화가 좋아졌지만 글로벌 인재 양성을 생각한 것 만큼 못한 것은 아쉬운 부분입니다"
차 사장은 유한양행은 재무구조와 유동성이 탄탄해 올해 정책 목표인 '일등 유한'을 통한 글로벌 리더로 성장해 나가는 데 큰 보탬이 될 것이라고 강조했다.
실제 유한양행은 cGMP공장과 연구소에 투입된 1,800억원도 외부자본과 차입금 없이 진행했고, 과거 있었던 빚도 다 청산하고 지금은 하나도 없는 상태다.
유한양행 차입금없이 공장 건설-유동성 재무구조 탄탄-빚도 없어
더욱이 대부분의 제약사들이 환율로 큰 피해를 입은 것과 달리 환율로 인한 피해도 없고, 오히려 유한화학이 증설을 통해 수출전진기지 역할을 하고 있다. 유한화학은 앞으로 원료 위주에서 벗어나 완제품 쪽으로도 적극 나설 계획.
차중근 사장은 "수출 비중이 15%로 20%에 이르지 못한 것이 아쉬운데 전세계적인 경기침체와 이에 따른 수요 감소로 의약품 수요도 감소하고 있지만 유한양행은 지난해 수출을 많이 해서 수입을 커버했는데 제약계 수출은 증가세가 둔화될 것 같다."며 "유한양행은 타 제약사와 달리 오히려 환차이익을 본 경우로, 회사는 cGMP를 해 놨지만 현재 cGMP를 건설 중인 회사들은 어려울 것으로 본다"고 진단했다.
차중근 사장은 취임기간 동안 조직문화가 긍정적 진취적으로 바뀐 것도 성과라고 피력했다. 목표의식 업무처리 열정 긍정적인 사고가 많이 좋아졌다는 것.
차 사장은 "유한은 유한양행은 보수적이라는 시각이 있었는데 개방적이고 실천적으로 바꾸자고 해서 글로벌시대에 맞추기 위해서 오픈 마인드로 바꾸는 노력을 계속했다. 팀장들에게 책 1권을 읽고 독후감을 내도록 해 사고의 유연성도 넓혀 왔다"며 "직원들이 할 수 있다는 마인드로 바뀌었다."고 진단했다.
실제 유한양행은 국내 제약사 매출 2,3위에서 5,6위로 내려오는 등 부침이 심했지만 지난해 다시 2위로 올라섰다.
직원들이 하면된다는 신념을 갖고, 회사에 신뢰를 보내며 함께 진취적이로 노력한 결과라는 게 차중근 사장의 설명.
글로벌 인재 육성 통한 진취적 도전적 마인드로 나서야
사람이 중요하다는 차 사장은 " 리더십, 경영계획 리스크, HR, 재무문제 등 경영과 관련 생각했던 바를 정리한 책자를 200장 정도 분량으로 제작해 직원들에게 강의하고 교육하고 있다."며 '이런 훈련과 교육을 통해 글로벌 인재로 거듭나는 계기가 됐으면 좋겠다"고 피력했다.
차중근 사장은 제약경기와 관련해서는 조심스러운 입장을 피력했다. 빙산의 일각인지 전부인지 확실치 않고, 또 발원지가 미국이라는 점 등으로 현상파악이 안되기 때문에 전망하기가 어렵다는 것.
IMF 때는 자체 문제니까 풀어 갔지만 불확실해 예측성이 없다기 때문에 지금은 아무리 현금을 갖고 있더라도 쉼지 않다는 분석이다.
L자 V자 전망 중 L자로 갈 가능성이 높다고 본다는 차 사장은 좋은 제품을 만들어도 수요는 뻔하지만 그렇다고 움츠러들거나 성장을 외면할 수 없기 때문에 제조원가를 줄이고 차별화하며 적극적이고 진취적으로 해 나가는 수밖에 없다고 조언했다.
약가와 관련 차중근 사장은 공정성이 강조되고 있지만 기업의 입장도 있고 제약도 하나의 산업이기 때문에 육성하면서 가격통제도 해야 한다고 지적했다.
출시 후 가격결정까지 약가재평가 실거래가 사후관리 오리지날대 제네릭 등을 포함해 다섯단계를 거치는데 공정성이 강조되다 보니 나오는 현상이지만 제약산업의 중요성을 감안해 융성책도 펴야 한다는 설명이다.
차 사장은 " 약업계가 경쟁의식 차별화 글로벌화에 대해 과거보다 많이 생각하고 있고 연구개발에도 적극 투자하며 좋은 쪽으로 방향잡고 있다."며 " 열심히 노력하며 직원과 신뢰관계를 갖고 목표를 세워 나가면 틀립없이 승리할 수 있다"고 조언했다.
차 사장은 후임과 관련해서는 " 후임은 새로 구성된 이사회와 주총서 하는 것으로 현재 결정된 것은 하나도 없다"며 "주주인 유한재단측과 잘 협의해 이사가 선임될 것"이라고 피력했다.
차중근 사장은 인구 노령화에 따라 비즈니스 수요가 많을 것으로 예측됨에 따라 서울사이버대학 '복지시설경영학과' 3학년에 편입해 학업 중(사화복지 쪽은 현재 많은 인력이 전공)으로, 향후 이쪽에서 배운 지식을 회사와 직원, 또 사회에 적극 환원하는 역할을 할 계획이다.
사업 계획-'2014년 1조7천억 달성 원년'- '글로벌 경쟁력 갖춘 인재양성 통해 '일등 유한' 매진
유한양행은 오는 2014년 창업 88주년을 맞는다. 올해는 2014년 매출 1조7천억원 달성을 위한 원년으로, '일등 유한, 도전과 혁신'을 모토로 글로벌 경쟁력을 갖춘 1등 기업의 기반을 구축해 나갈 계획이다.
유한양행은 이를 위해 '지속적 기업성장을 통해 수익을 창출'하고, '좋은 약을 저렴하게 만들어 공급'(고객)하며, '효율성 효과성을 확충'(시스템)해 나가 명실공한 글로벌 역량을 확보해 나갈 방침이다.
지난해 매출 6천억원에 근접한 유한양행은 올해 대부분의 제약사와 마찬가지로 구체적인 사업계획은 세우지 못했다.
하지만 대략적인 매출 목표는 8-10% 정도로 설정했다.
내수시장의 한계, 글로벌 시대에 따른 필연성, cGMP공장 건설 등으로 중요성이 점점 높아지고 있는 수출은 900억원을 기록, 지난해 회사 매출의 15%를 차지했다(수출 비중 국내 제약사 중 2위)
올해는 전 세계적인 경기침체에 따른 수요 감소로 증가세가 둔화될 것으로 보고 있다.
제품 측면에서 유한양행은 지난해 ETC의 메로펜, 안플라그, 보글리코스, 나조넥스,알마겔, 코푸시럽, 아토르바, 유크라,레바넥스, OTC의 삐콤씨 등 10개가 등극한 100억 품목과 200억 품목을 더욱 확충시킨다는 계획.
이를 위해 개량신약 위주로 제품을 개발해 출시해 왔고, 앞으로도 자원의 밸류를 높여 나간다는 계획이다.
특히 유동성에 자신이 있다는 점에서 이를 적극적으로 활용할 방침이다.
또 올해 제품영역을 신경과 안과 성형외과 쪽으로 확대시킨다는 방침이다.
이는 지금까지 회사 매출에 상당한 비중을 차지한 항생제 매출이 20% 대로 떨어지고, 약업환경도 급격하게 변하는 상황에서, 안과 성형외과 신경과 등 분야는 아직 커버가 안 된다는 판단에 따른 것.
순환기 항암제 호흡기 진통제 등은 큰 시장이 되고 있어 포트폴리오를 그리기 위해 그동안 개량신약 개발에 집중했지만 커버가 안되고 있는 분야에 적극적으로 참여해 글로벌 경쟁력을 강화한다는 계획이다.
이를 위해 회사는 2,3년 전부터 준비해 와 올해 항우울제 등 다양한 제품이 출시될 예정이다.
올해는 전체적으로 20개 정도의 신제품을 계획하고 있다. 인력은 글로벌 시대에 맞는 경쟁력을 갖춘 인재확보에 초점을 맞춰 다양한 전략을 짤 방침이다.
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