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기획특집

2008년 창간특집 Ⅰ. QOL웰빙의약품 치료보다 예방이 우선

정책

치료보다 예방, 보다 더 건강하게

인간의 욕구는 무한하다. 그토록 오랜 역사 속에서도 오늘날까지 인간이 만물의 영장으로 군림할 수 있었던 이유는 바로 인간의 무한한 욕구와 바람 때문일 것이다. 잘살고자 또한 오래 살고자 하는 인간의 끝없는 욕구는 인간을 '도구의 인간'으로 이끌어냈고, 도구의 인간은 불을 비롯해 필요한 온갖 만물을 창조해냈다. 20세기를 넘어 21세기는 소득 수준의 향상과 함께 삶의 개념을 단순히 생명을 유지하는 것이 아닌 보다 더 잘 살고, 보다 오래 사는 웰빙의 개념으로 바꿔놓아 도구의 인간을 또다시 고민케 하고 있다. QOL의약품 탄생 배경 '인간의 무한한 욕구' 이 같은 인간의 보다 더 잘살고, 오래 살고자 하는 고민의 산물 중 하나가 바로 QOL 의약품이다. 보다 나은 성생활을 위해서는 발기부전치료제, 보다 나은 몸매를 위해서는 비만치료제, 보다 나은 피부를 위해서는 여드름 치료제, 또 보다 나은 이미지를 위해서는 탈모체료제 등 삶의 질 향상을 위한 인간의 욕구는 계속해 탄생하는 QOL 의약품으로 발현되고 있다. 지옥표 성균관대학교 약학대학 교수는 "QOL의약품은 앞으로는 성관련 제품, 비만관련 제품을 넘어 여행을 하는 사람들을 위한 수면조절제, 잠이 많은 사람을 위한 수면조절제, 불면증 환자를 위한 수면조절제 등 인생의 삼분의 일을 잠으로 보내는 인간들의 삶의 형태를 조절하는 약을 비롯해 머리를 좋게 하는 약, 수줍을 잘 타는 성격, 공격적인 성격 등 성격을 조절하는 약까지 인간의 삶의 질 향상에 대한 무한한 욕구만큼 이나 무궁무진 하게 세상에 나올 것"이라고 말했다. 현대 의학자들도 보다 잘살기 위해서는 병이 걸려 치료하기 보다는 질병을 미연에 예방하고 치료하는 것이 더욱 효과적이며, 생명과 크게 연관 없는 질병일지라도 관리와 치료의 개념으로 접근해야 건강하게 오래 살 수 있다고 지적하고 있으니 인간의 욕구로 탄생된 QOL 의약품은 그저 반갑기만 한 인간의 선물이다. QOL의약품 성장세 이미 '고속도로' 탔다 고은지 LG경제연구소 연구원은 "QOL 의약품은 생명에 직결되지는 않으나 생활에 불편을 가져오는 증상들을 치료해 개인의 삶을 풍요롭게 하는데 기여하는 제품" 이라며 "소득 수준의 향상으로 인한 생활의 여유와 건강한 삶을 중시하는 트랜드와 맞물려 의약품에 있어서도 삶의 질에 대한 관심이 자연스럽게 높아지면서 QOL 관련 제품에 대한 수요가 급증하고 있는 것"이라고 말했다. 고 연구원은 "QOL 의약품은 수요 전망이 밝다는 점 이외에도 규제로부터 자유롭다는 특성 때문에 제약기업들이 매력적인 분야로 인식하고 있다" 며 "이는 각국이 의료비 절감을 위해 보험 급여 한도를 제한하는 등의 조치를 취하고 있으나 QOL 의약품의 경우는 불요불급한 성격 때문에 처음부터 보험금여가 제한되거나 아예 보험 적용이 되지 않는 등 약가 인하 대상과 거리가 멀기 때문"이라고 설명했다. 또한 "정부의 약제비 인하 정책은 앞으로도 지속될 것으로 보여 QOL 의약품의 개발은 수익성 면에서 다른 분야에 비해 상대적으로 유리한 위치를 보장해 줄 것으로 예상된다"고 강조했다. 고은지 연구원은 "QOL 의약품에 해당하는 영역이 매우 광범위하긴 하나 아직 몇몇 분야를 제외하고는 대부분 시장이 아직 성장단계에 있어 소비자들의 잠재 니즈를 충족시키는 신약이 출시될 경우 블록버스터급 성공으로 이어질 확률은 대단히 높을 것으로 기대된다"고 전망했다. 잘 나가는 QOL 의약품...선택과 집중은 필수 국내에서도 얼마 전부터 불어온 웰빙의 바람으로 다양한 QOL 의약품들이 속속들이 출시, QOL 의약품 시장을 한껏 성장시키고 있다. 다만 국내에 선보이는 QOL 의약품들이 자체 개발됐다기보다는 외국의 오리지날 제품들을 라이센스인 하는 경우가 대분이어서 수요측면에서나 이익측면에서 큰 효과를 보고 있지 못한다는 단면도 보이고 있다. 고은지 LG경제연구소 연구원은 "국내 기업들의 경우 이미 기존 기업들이 장악하고 있는 경쟁이 치열한 분야의 제품 개발에 뛰어드는 것보다는 좀더 새로운 효능군 분야에 집중해 개발하는 것이 보다 승산이 있을 것"이라며 "또한 QOL 의약품이 단순히 유행을 타는 제품이 아니며 확실한 효능으로 승부해야만 시장에서 성공할 수 있다는 점을 명심하고 자사의 역량을 고려해 선택과 집중을 통한 차별화된 제품을 개발 할 수 있어야 한다"고 말했다. 이와 함께 신대희 휴온스 연구소장은 "국내 업체들은 QOL 이라는 목적에 부합되게 의약품을 개발함에 있어 다국적제약사와 경쟁에서 우위를 점유하고 있는 천연물 즉 한약재를 소재로 한 제품의 개발도 함께 고려해야 한미 FTA 시대에도 생존할 수 있음은 물론이고 국민의 삶의 질 향상에도 기여할 수 있을 것"이라고 제언했다.

임세호 2008.03.26
정책

건강과 웰빙 : 잘 살게 하는 약

오래 그리고 건강하게 살고자 하는 것은 인간의 보편적 욕망이라 하겠다. 이를 꾸준히 추구해온 결과 지난 100년 사이 인간의 평균 수명을 40년에서 80년으로 배로 늘리는데 성공하였다. 앞으로 100년 후에 이를 다시 배로 늘리는 것은 그리 어려운 일만은 아닌 것 같다. 옛 고전에 본래 인간이 하늘에서 타고 난 수명은 3갑자, 즉 180년이나 이를 잘 관리하지 못해서 한 갑자, 60년을 살기가 어렵다고 하였다. 이제 2갑자, 120년을 사는 것은 멀지 않은 장래에 가능할 것으로 보이기에, 이제는 수명 연장과 더불어 삶의 질을 향상시키는 것에도 많은 관심과 노력에 따른 연구결과와 관련 제품들이 조금씩 소개되고 있다. 몇몇 임신진단시약이나 유전자 진단시약 같은 제품군들은 삶의 질을 향상시키는 제품군으로 보아야 할지 애매한 경우도 있으며, 대머리 치료제 등과 같이 효과에 있어 개인 오차가 많은 제품군도 있다. 하지만 비아그라 제품군의 출시 이후 혹자는 '해피드럭'이라는 표현으로 비만치료제 등과 함께 치료제 다음으로 앞으로의 의약품 시장에 큰 비중을 차지 할 것으로 지적하고 있다. 하지만 '해피드럭'이라는 용어는 아직 세계적으로 공통된 뜻으로 사용되고 있지는 않다. 건강과 웰빙 관련 제품군, 즉 삶의 질을 향상시키는 제품들은 2010년 이들의 세계 시장이 약 1조 달러, 850조원의 규모가 될 것으로 전문가들은 전망하고 있다. 이에 속하는 제품군들을 살펴보면 다음과 같이 대별해 볼 수 있겠다. 첫째로는 성에 관련된 상품들이다. 실질적으로 인간을 성으로부터 해방시킨 것은 피임약이다. 피임약은 여성들의 삶의 질의 향상을 획기적으로 개선시킨 것은 물론 여성을 성으로부터 해방시킨 제품으로 이제는 아침에 먹는 피임약, 즉 사후 피임약에서 여성을 12개월 주기의 고통에서 4개월 주기의 고통으로 조정하는 약까지 다양한 호르몬제가 개발되어 시판되고 있다. 남성에게는 비아그라가 출현한 이래 남성으로서의 자신감을 회복시켜주었기에 하늘이 주신 선물로 인식되어 이와 유사한 약들이 많이 개발되고 있으며, 나아가서 크기를 키우는 약, 조루를 해결하고 기능을 개선하는 약 등으로 발전하고 있다. 기타 콘돔과 같은 성인용 제품은 이제 단순한 피임의 기능을 벗어나 성병의 예방이나 관련 기능의 향상시켜 행복한 생활을 추구하기 위한 필수품으로 인식이 개선됨에 따른 시장 성장이 기대되고 있다. 옛날에는 행복한 밤뒤에는 아침에 반찬이 좋아 진다고하나, 요즈음엔 성생활이 잘 될수록 남성이 부엌에서 일하는 시간이 길어진다는 보고가 있다. 두 번째로는 비만관련 제품군이다. 비만이 단순히 의학적으로 해결하여야 할 고도비만의 문제로부터 외모의 향상이라는 측면이 강조됨에 따라 비만관련 제품의 시장이 급속히 커져가고 있다. 내용약은 물론 외용약 및 관련 체육용품에 이르기까지 미의 기준이 미켈란젤로의 풍만함에서 벗어 난지는 이미 오래전 일이다. 세 번째는 미용 즉 인간의 미적 기준을 향상시키는 제품군들이다. 피부를 희게 하는 표백제에서 주름살을 제거하는 약, 오히려 건강피부로 보이기 위한 피부를 검게 하는 약, 근육을 키워주는 근육강화제, 유방을 키워 주는 약, 여드름 치료제, 모발 염색제, 곱슬머리를 펴거나 반대로 웨이브를 만드는 퍼머약, 나아가서 부작용이 없고 냄새가 나지 않는 퍼머약, 여성용 제모제, 남여성용 발모제 및 대머리 치료제 등이 이에 속한다 하겠다. 네 번째로는 생활의 형태를 바꿈으로써 삶의 질을 향상 또는 개선시키는 약들로써 수면 조절제를 들 수 있다. 특수 직업인을 위해 하루에 2시간만 자도 되는 약이 현재 특수 부대원을 대상으로 임상 시험 중이며, 여행하는 사람들을 위한 수면조절제, 불면증 환자를 위한 수면제, 잠이 많은 사람을 위한 수면 조절제 등, 수면 관련 제품들이 인생의 삼분의 일을 잠으로 보내는 인간들의 삶의 형태를 조절하여, 바라는 삶의 질을 향상시키는 약이라고 하겠다. 다섯 번째는 노령화에 따라 쑤시고 아픈 증상을 없애주는 진통제 및 암 및 중증 환자나 수술 후 환자들을 위한 통증 완화제, 교통상해 등, 외상 환자를 위한 근육이완제 등도 많은 수요에 비해 습관성 등, 안전성이 있는 약이 적은 편이나 시장은 계속 성장하고 있다. 시장에서 하루 종일 쭈그리고 앉아 고생하는 사람들에게는 이러한 약들이 삶의 질을 향상한다고 하기보다는 그나마 삶의 고통에서 잠시 벗어나는 필수 상비약이 아닌가도 한다. 그리고 예전보다 다양해진 프로 운동선수들에게도 몸을 움직여 생활을 하여야 하기에 필수적인 약이 되어가고 있다. 끝으로 노화를 방지하는 성장호르몬이나, 비타민류, 머리를 좋게 하는 약 등, 건강 기능 식품군 등과 더불어 손쉽게 자가 진단이 가능한 임신 진단시약이나 혈당, 혈압 체크기 및 특수질환을 검정할 수 있는 진단 키트 등을 열거할 수 있다. 또한 어릴 때나 커서도 가끔 맞아야 하는 면역관련 제제 등은 인간의 수명 연장은 질병을 예방함으로써 삶의 질을 향상시키는 약이라고 볼 수 있겠다. 유전적 질환을 미리 검정하고 이를 개선시키는 약과 더불어 예방적인 약들이 앞으로 계속 성장할 분야이기도 하다. 기타, 항우을증 치료제, 항 스트레스성 약물, 수줍음을 잘 타는 성격, 공격적인 성격 등을 개선하는 약물 등 옛날 정신과적으로만 사용되는 약들이 세월이 변해감에 따라 약물 하나로 손쉽게 자신의 성격마저 개조할 수 있게 함으로써 인간의 삶의 질의 향상시키고자하는 욕망을 채워주는 일반적인 약으로 분류되어 지고 있는 추세이다. 하지만 이러한 약들은 모든 것을 지나치게 약물에만 의존한다는 비난과 우려를 받고 있기도 한다. 우울증과 이와 반대되는 조급한 증세, 조증을 합하여 조우증이 현대인의 생활에 만연할 즈음에는 이를 치료하거나 개선하는 약들이 인간의 삶의 질을 좌우한다고 밖에 할 수 없는 것이 안타까운 현실이라 하겠다. 옛 선현들은 마음을 다스리고 자신을 우선 다스린 다음, 가정을 이루고 사회에 나아가 국가를 위해 차근히 정진하던 시대는 수명도 길지도 않았거니와, 공부나 학문의 과정도 요즈음과 같이 길지 않았지만 어떻게 오늘날 보다 삶의 질이 어찌 못하다고만 할 수 있을까. 수명도 예전보다 배로 길어지고 공부도 몇 배로 하여 다들 학, 석, 박사 되는 요즈음 약물 없이는 편한 잠을 이루지 못하고, 자신의 성격마저 약물에 의존 한다면 무엇을 위해 삶을 살아가는지는 모르지만, 아무튼 이들을 위해 커져가는 시장을 바라보며, 새로운 웰빙 의약품을 개발하려고 오늘도 약을 먹어가며, 밤을 지새우며 노력하는 이들이 많아지는 아이러니가 현재 우리의 삶이 아닌가 한다.

임세호 2008.03.26
정책

QOL 의약품의 현재와 미래

질병에 관한 치료기술의 발전과 뛰어난 약효의 각종 의약품 개발은 인간이 추구하는 무병장수를 실현시킬 수 있는 가능성을 점점 가시화시키고 있다. 특히 노령화에 따른 노령인구의 급증으로 인해 노인성 질병의 문제와 건강이 이슈화 되면서 이제는 건강에 대한 관심이 젊은 시절에서부터 증가되는 한편 삶의 목표가 단순한 수명 연장을 넘어 삶의 질(Quality of Life) 향상으로 전환되고 있다. 이 같은 관심은 '식약동원' 즉 약과 음식은 근본이 같다는 개념과 질병의 치료(treatment) 보다는 질병을 예방하는 변화 추세에 따라 식품에서 의약품에 이르기까지 새로운 QOL제품의 개발을 유도해 냈다. 삶의 질 향상이 QOL 의약품 가져와 QOL 의약품은 포괄적인 개념으로 전반적으로 인간의 삶의 질 향상에 기여하는 의약품을 통칭하는 것으로, 소득 수준의 향상으로 생활의 여유와 건강한 삶을 중시하는 트렌드가 확산, 의약품에 있어서도 삶의 질에 대한 관심이 자연스럽게 높아지면서 QOL 의약품에 대한 수요가 급증하고 있다. 즉, QOL 의약품은 생명에 직결되지는 않으나 생활에 불편을 가져오는 증상들을 사전에 치료해 개인의 삶의 질을 풍요롭게 하는데 기여하는 의약품군으로 발기부전, 비만이나 탈모전, 당뇨병치료제등이 이에 속한다고 할 수 있겠다. QOL 의약품 종류는 일반적으로 비만치료제, 탈모치료제, 항우울제, 염증성치료제, 발기부전치료제, 관절염치료제등이 있으며, 이 외에도 항정신병약, 당뇨병치료제, 피임약, 피부노화방지제, 금연제 등도 여기에 포함된다. 이렇듯 QOL 의약품에 해당하는 영역은 매우 광범위다고 할 수 있으나, 아직 몇몇 분야를 제외하고는 대부분 시장이 성장 했다기보다는 성장하는 수준이라고 봐야 할 것이다. 다시 말해 관련 제품 개발이 국내는 물론 전 세계적으로도 아직 초기 성장 단계에 머물러 있어 각 분야에서 혁신적인 제품이 충분히 출시되지 못하고 있는 실정이다. 이 같은 상황을 감안한다면 소비자들의 잠재 니즈를 충족시키는 신약이 개발될 경우에는 아주 높은 성공으로 이어질 것으로 보인다. QOL 의약품 시장의 현황은 1995년도 이후부터 10%대 이상의 성장을 기록, 그 규모가 급격히 증가 하고 있다. 특히 지난, 1998년 다국적 기업인 화이자의 발기부전치료제 '비아그라' 개발이 성공한 이래 전 세계 제약기업들이 QOL 관련 제품 개발에 뛰어들고 있는 상황이다. 예를 들면, 발기부전치료제로는 릴리의 시알리스, 골다공증치료제로서는 MSD의 포사맥스, 우울증치료제로서는 GSK의 세로작, 비만치료제로서는 제니칼, 리덕틸 등이 시장에 연이어 가세, QOL 의약품 시장을 급속히 성장시키고 있다. 합성·바이오·천연물 소재 등 다양하게 개발 최근에 개발되는 QOL 의약품은 합성물질, 바이오 및 천연물 소재 그 범위도 아주 다양하게 형성되어 있다. 동아제약의 자이데나는 합성물질로써 중증인 발기부전 환자에게서 시각 장애 및 심장부담 부작용이 감소되고 약효가 탁월해 출시 이후 시장점유율이 급상승, 2006년에 처방량 기준 약 20%에 달하는 등 국내 발기부전치료의 재편을 예고케 하고 있다. LG생명과학의 Sr-HGH(Slow release Human Growth Hormone)는 왜소증치료제로 기존의 인성장호르몬의 약점인 매일 주사를 맞아야 하는 불편함을 크게 개선시킨 약물로 Sr-HGH는 현재 국내에서 소아용에 대해서는 임상3상을 진행 중이며, 성인용에 대해서는 2006년 8월25일에 신약허가를 획득, 2008년 3월에 출시되어 판매중이다. 이와 함께 대웅제약의 이지에프(EGF: Epidermal Growth Factor)는 바이오기술을 이용한 바이오 신약으로 인간의 상피세포성장인자를 유전자재조합기술을 이용해 대량 생산한 의약품이다. 최근 발기부전치료제 엠빅스를 발매한 SK케미칼이 지난 2001년 천연물신약으로 허가를 받은 위령선, 하고초 및 괄루근 3종으로 구성된 한약복합제제로 구성된 관절염전문치료제인 조인스정도 현재까지 활발한 매출 실적을 올리고 있는 대표적인 QOL 의약품 중 하나이다. 중소제약 가운데서는 휴온스의 살사라진 같은 경우가 전통적으로 사용되어온 동의보감 수재 처방인 방풍통성산을 제형연구를 통해 정제 형태로 복부 비만치료제로 개발, QOL의약품 시장을 키우는데 한몫 하고 있다. 노화방지제, 통경제 등도 QOL 올리는 의약품 2008년 현재 QOL 의약품은 과거 질병으로 생각하지 않았던 금연보조제, 탈모, 발기부전, 성형(주름개선), 골다공증, 왜소증, 관절염 등의 치료제가 폭발적으로 성장을 하고 있으며, 향후에는 항산화제, 노화방지제, 우울제, 조루증 치료제, 통경제, 수면제 및 불면증 개선제 등 새로운 형태의 신규시장이 창출될 것으로 보인다. 국내 한 경제연구원 자료에 따르면 QOL의약품의 시장은 전 세계적으로 2010년에는 985억 달러로 성장할 것이라고 전망하고 있다. 또한 동종업계에 따르면 QOL의약품 시장 규모는 점차 증가하고, 향후에는 제약사들의 생존 경쟁에 중요한 변수로 작용할 것이라고 예상하고 있다. 결국 향후 국내 제약사들의 성패는 이 분야에 관한 연구개발, 관련 인력 및 시설, 그리고 연구비 투자에 달렸다 해도 지나친 말은 아닌 듯 싶다. 이 같은 변화에 따라 국내 몇몇 기업들이 라이프스타일 의약품에 대한 연구개발을 착수하고 있으나, 아직은 이렇다 할 제품이 개발되지 않고 있는 것이 현실이다. 이를 극복하기 위해서는 무엇보다 충분한 연구개발비 투자 및 상품화까지의 효율적인 개발 전략을 강구해야 할 것이며, 장기적으로 수익성 확보 차원에서 기존 제품의 적응증 확대 및 소비자 욕구에 맞는 마케팅 전략 수립 등이 필수적이라 여겨진다. 특히 국내 업체들은 QOL의약품이라는 목적에 부합되게 의약품을 개발함에 있어 다국적제약사와 경쟁에서 우위를 점유 할 수 있는 천연물 즉 한약재를 소재로 한 QOL의약품(생약제제 혹은 한약제제)등의 개발도 함께 개발해야 '한미 FTA' 시대에서도 생존할 수 있음은 물론이고 국민의 삶의 질 향상에도 크게 기여할 수 있다고 판단된다. 분명한건 앞으로 제약사들의 제품 개발의 전략은 "질병을 치료하는 것이 아니라 질병을 예방하는 의약품" 이어야 한다는 것이다.

임세호 2008.03.26
정책

심혈관치료제

심혈관 질환은 국내 사망원인 2위를 차지할 정도로 발현율이 높으며, 최근 인구고령화와 생활습관의 서구화, 흡연과 잦은 음주 등으로 그 발생빈도가 점차 증가하고 있는 추세다. 심장근육으로 전달되는 혈액이 불충분해서 발생하는 허혈성 심장질환으로 인한 사망자 수는 최근 1980년대 초에 비해 무려 25배 이상 증가하고 있다. 1981년에는 인구 10만 명당 2~3명에 불과했던 허혈성 심장질환 사망률이 2000년 이후에는 27~28명까지 늘어난 것. 1980년대 중반까지만 해도 협심증과 심근경색 등의 허혈성 심장질환은 전체 심장병 환자의 10~20%에 불과했으나 최근에는 80~90%에 이르고 있는 실정이다. 게다가 30~40대에서 허혈성 심장질환 환자들이 급격히 늘고 있는 것도 새로운 추세 중 하나다. 허혈성 심장질환이 위험한 이유는 순식간에 목숨을 앗아갈 만큼 치명적이기 때문이다. 돌연사의 약 90%가 허혈성 심장질환 때문이며, 관상동맥 질환자의 20~25%에서 가장 많이 나타나는 증세가 돌연사라는 통계도 있다. 예방용 '아스피린' 일반인들 관심 높아져 심혈관계 질환은 일단 증상이 나타나면 순식간에 목숨을 앗아간다는 점에서 '치료'보다는 '예방'의 중요성이 강조되는 질병이다. 또한 심혈관계 질환이 근본적으로 생활습관 병이라는 측면에서 식생활, 운동 등 보조요법과 함께, 예방약에 대한 관심이 고조되고 있다. 심혈관계 질환과 관련된 전문의약품들은 전 세계 주요 제약사들의 주력 제품을 이루고 있을 정도로 다양한 제품이 나와 있는 실정이다. 그러나 일반의약품으로, 혹은 부작용이 매우 적어 처방에 제한이 거의 없는 전문의약품으로는 단연 아스피린제제를 꼽을 수 있다. 아스피린(aspirin). 정식 화학명은 아세틸살리실산[acetylsalicylic acid]으로, 오늘날 진통제의 대명사로 전 세계에서 널리 쓰이고 있는 의약품이다. 아스피린 개발자인 펠릭스 호프만은 아버지의 류머티즘에 진통제로 쓰기 위해 아스피린을 개발했다고 한다. 독일 바이엘社의 연구원이었던 호프만은 당시 진통제였던 '살리실산'의 맛이 고약한데다, 위에 부담을 주는 부작용이 있어 새로운 약을 만들기로 결심한다. 그리고 계속되는 연구개발 끝에, 1897년 오늘날 세상에서 가장 많이 팔리는 의약품 중의 하나인 아스피린이 탄생하게 된다. 오늘날 아스피린은 단순한 진통제가 아니다. 심장병, 뇌졸중, 임신 부작용, 고혈압, 식도암, 대장암, 직장암, 백내장의 예방 또는 치료 등등. 그야말로 만병통치약에 가까운 아스피린의 효능은 지금 이 순간에도 새로운 적응증이 속속 밝혀지고 있다. 보통 해열진통제로 널리 알려진 아스피린은 100mg의 저용량일 경우, 혈소판이 서로 엉겨 붙어 응혈이 형성되는 것을 예방하는 '항 혈소판 효과'가 있다. 아스피린의 '아세틸살리실산' 성분이 혈소판의 응집을 차단한다는 사실이 처음 밝혀진 것은 1970년대 초반. 이후 각종 연구를 통해 '아세틸살리실산'의 심장병에 대한 효과가 연구됐고, 미국 하버드 의대 찰스 헤켄스 교수팀은 임상실험 결과 아스피린을 복용함으로써 심장병 발병률을 44%까지 감소시킬 수 있다는 결과를 얻기도 했다. 이후 20여 년간의 연구 끝에 지난 2000년 美FDA는 아스피린이 '뇌졸중이나 심장보호'에 효과가 있다고 승인했다. 또한 세계보건기구(WHO)는 아스피린을 심혈관질환의 예방을 위한 필수약물 리스트에 포함시키고 있다. 미국에서는 심장병과 뇌졸중을 예방하기 위해 아스피린100mg을 하루 1회 복용하도록 권장하고 있다. 미국 심장학회는 "하루 한 알의 아스피린을 복용함으로써 매년 약 5천명에서 1만 명의 미국인이 심장마비 등으로 인한 사망위험을 예방하고 있다"고 발표하기도 했다. 국내에서도 '웰빙' 바람과 함께 심혈관계 질환 예방을 위한 아스피린 복용이 늘고 있으며, 이러한 추세는 당분간 지속될 전망이다. 보령 '아스트릭스' 국민건강 지킴이 국내 아스피린 전체 시장은 대략 4~500억 수준으로, 바이엘의 '아스피린'과 보령제약의 '보령 아스트릭스'가 양대 산맥을 구축하고 있다. 이중 보령제약의 '아스트릭스'는 국내 처방빈도에서 1위에 오르는 등 국내에서 가장 널리 쓰이고 있는 의약품이다. 보령제약에 따르면, 이 제품은 주성분이 저농도로 지속적으로 방출ㆍ흡수되므로 하루 1캡슐로도 충분한 혈전예방치료 효과를 나타내며, 장용성 제제로 일반 아스피린의 주 부작용인 위출혈, 구역 구토 등의 위장관계 부작용을 최소화한다는 것이다. 또한 기존 제제와 차별화된 '펠렛' 제형이라는 제형상의 특성으로 인해 위장관내에 고르게 분포됨으로써 혈중농도 편차가 낮고 흡수율이 우수하다는 장점을 가지고 있다고 한다. 1캡슐 당 43원으로 동일 제품군내 다른 약제들에 비래 가격이 저렴하여 환자 부담을 최소화 하였으며, 위장 내 음식물 유무에 상관없이 흡수율이 일정하게 유지되므로 공복 時 또는 식후 어느 때든 편리하게 복용 가능하다는 특징도 주목할 만 하다. 보령제약은 국민 건강 향상을 꾀하기 위하여 심혈관계 질환을 앓았거나 가족력 비만 고지혈증 등을 앓고 있어 심혈관계 질환 발생 요인이 높은 사람, 혹은 건강한 성인의 심혈관계 질환 예방을 위하여 최소의 비용(보험약가 기준: 1캡슐 43원, 월 1290원)으로 최대의 효과를 발휘하는 '아스트릭스' 하루 한 알 복용하도록 권장하는 '국민보건약 캠페인'을 꾸준히 전개하고 있다. 보령-바이엘, 아스피린 시장 놓고 신경전 보령제약의 '아스트릭스' 적응증 확대 신청이 이번엔 받아들여질까? 보령제약은 지난 7일 식품의약품안전청에 '아스트릭스'의 적응증 확대를 신청하고, 식약청의 최종답변을 기다리고 있다. 보령제약은 바이엘 제품이 '허혈성 심장질환의 가족력, 고혈압, 고콜레스테롤혈증, 비만, 당뇨같은 복합적 심혈관위험인자를 가진 환자에서 관상동맥혈전증의 예방'이라는 적응증을 포함하고 있다는 사실을 거론하며, 식약청에 적응증 확대 신청을 꾸준히 제기해 왔다. 그러나 수차례 시도에도 불구하고 식약청은 아직까지 보령제약의 손을 들어주지 않은 상황. 이에 대해 바이엘 측은 보령제약의 적응증 확대 주장에 '근거가 없다'는 식으로 미묘한 신경전을 벌이고 있다. 바이엘 관계자는 "보령제약의 아스트릭스는 보령에서 직접 개발한 제품도 아니고 외국에서 수입한 제품"이라며 "수입한 제품 자체에 고혈압 등 심혈관계 질환에 대한 적응증을 입증할 만한 임상자료가 없다"고 지적하고 있다. 또한 이 관계자는 "바이엘의 미투 제품인 국내 H약품의 경우 생동성 실험을 통해 적응증을 인정받고 보령보다 높은 약가를 받은 것으로 안다"며 적응증 확대에 관한한, 보령제약이 잘못된 방향으로 접근하고 있음을 지적하고 있다. 실제 바이엘 아스피린의 보험약가는 77원인 반면 보령의 아스트릭스는 43원. H약품의 제품은 60원대의 보험약가를 받고 있다. 그러나 보령제약은 이러한 바이엘의 주장이 잘못된 것이라고 일축하고 있다. 우선 아스피린 자체가 생동성 시험을 거론해야하는 오리지널-제네릭 관계에 있는 약물이 아니고, 이미 美FDA나 WHO 등에서도 그 유효성과 안전성을 입증하고 있는 일반화된 약물이라는 것이다. 보령제약 관계자는 "아스피린의 경우 이미 수십 년간 안전성과 유효성에 있어 검증된 약제이기 때문에 임상자료가 없다는 이유로 적응증 확대가 안 된다는 것은 무리가 있다"는 입장이다. 또한 "보험약가를 높게 받으려는 것이 아니고 적응증을 확대하는 것이 중요한 것"이라며 "건강보험재정을 감안하더라도 저렴한 가격으로 동일한 효과를 내는 아스트릭스의 적응증을 확대하고, 바이엘 아스피린과 적응증을 통일하는 것이 꼭 필요한 시점"이라고 덧붙였다. 사실 국내 아스피린 시장을 차지하기 위한 보령제약과 바이엘의 갈등은 지난 2006년으로 거슬러 올라간다. 보령제약이 대국민 캠페인을 통해 의사들에게 "싸고 좋은 약을 처방하는 것은 국민들의 건강을 지켜주는 것"이라고 대대적인 홍보를 진행, 전년 대비 두 배가 넘는 133억이라는 매출을 올린 것이 발단이 됐다고 한다. 이에 바이엘도 각종 연구논문 등을 통해 자사 제품의 우수성을 홍보하고, 영업에 있어서도 적극적인 공세를 폈다는 것. 일각에서는 바이엘에서 보령제약의 적응증에 문제가 있다는 이야기를 의사들에게 하고 다녔기 때문에, 적응증 문제가 또 다시 불거졌다는 주장도 제기되고 있다. 제약업계 한 관계자는 "보령제약이 가격경쟁력을 무기로 의사들에게 접근하자, 바이엘이 보령제약 아스피린은 적응증에 문제가 있어 처방이 곤란하다는 말을 퍼트렸다는 소문이 있다"며 "바로 이 때문에 보령제약이 몇 번의 실패에도 불구하고 적응증 추가를 신청한 계기가 됐을 것"이라고 말했다.

손정우 2008.03.26
정책

탈모방지제

천만 탈모 인구...500억 의약품 치료제 시장 지금 우리는 득도하기보다 득모하기가 더 힘든 세상을 살고 있다. 현대인들은 스트레스, 음주, 흡연, 공해 등 각종 유해 원인에다 탈모에 대한 스트레스까지 더해져 그야말로 하루하루가 머리 빠지는 나날을 보내고 있다. 탈모증은 나이가 들면서 남성호르몬이 안드로겐에 대한 감수성이 증가해 발생하는 남성형탈모증과 자가면역질환으로 분류되는 원형탈모증, 유전 및 남성 호르몬에 대한 모낭 세포의 반응으로 일어나는 여성탈모증 등이 있다. 허나 이 모든 유형에 대한 명확한 원인도 아직 밝혀지지 않은데다 또 완치에 가까운 효염을 보이는 치료제도 아직 세상에 없기에 득모에 대한 열망과 득모를 위한 시장 진입은 그 어떤 시장보다 뜨겁고 치열하다. 국내 탈모 인구는 벌써 900만을 넘어 천만 시대로 가고 있다. 여기에다 최근 급증하고 있는 여성 탈모 인구까지 더해지면 머지않아 전체 인구 4명중 한명은 탈모로 고민하는 세상이 올 것으로 보인다. 이 같은 변화에 따라 탈모치료제 시장도 급격하게 성장, 지난 2002년 2천억 원 규모였던 발모제 시장은 지난해 무려 5배 이상 오른 1조 300억 원대를 육박하는 등 가파른 상승세를 타고 있다. 물론 1조 원대라는 수치가 의약품 외에 가발, 모발이식, 전통식이 요법, 모발관리 시스템, 샴푸제 등 모든 탈모치료제 품목군이 포함됐긴 하지만 발모제 시장이 추정하기 힘들 정도로 거대한 시장으로 성장했다는 것은 분명한 사실이다. 이 가운데 직접 먹거나 바르거나 하는 통상적으로 치료한다는 개념의 시장은 현재 2000억 정도로 추산되며 대부분은 의약외품이나 공산품이 70% 이상을 차지하고 있다. 나머지 30% 의약품 시장은 경구제인 피나스테리드와 외용제인 미녹시딜이 양분하고 있다. 전문의약품인 피나스테리드 성분은 한국MSD의 '프로페시아'가 시장을 주도하고 있는 가운데 한미약품의 '피나테드'도 선전을 벌이고 있다. 이와 함께 일반의약품인 외용제 시장에서는 현대약품의 '마이녹실'이 70% 이상을 점유, 지존의 자리를 굳건히 지키고 있으며 그 뒤를 '스칼프메드'(CJ제일제당), '로게인'(한국존슨앤드존슨), '목시딜'(한미약품), '동성미녹시딜'(동성제약) 등이 따르고 있다. QOL 지수 향상, '탈모' 예방과 치료 개념으로 탈모치료제의 무한 성장은 삶의 질 향상과 결코 무관하지 않다. 사실 탈모는 얼마 전까지만 해도 발열성 질병, 임신, 정신적 스트레스 등에 의해 성장기의 털이 갑자기 휴지기에 들어가 많이 빠지는 그저 하나의 현상으로만 여겼지 그다지 대수롭게도 득모에 열망도 그리 높지 않았다. 하지만 '삶의 질' 일명 QOL 지수 향상은 반드시 건강과 생명을 유지하는 경우가 아닌 탈모를 사회적, 정신적으로 피해를 보는 질환 아닌 질환으로 간주, 적극적인 치료와 케어를 이끌어 냈다. 결국 인간의 행복한 삶에 대한 욕망은 발기부전치료제, 비만치료제 등을 넘어 탈모 치료제도 'QOL 의약품'에 이름을 올리게 했다. 현대약품 고중석 의약마케팅 팀장은 "현재 탈모제 시장은 탈모가 충분히 예방과 치료가 가능하다는 인식이 확산되면서 제약업계들의 진출 러시와 함께 시장 크기도 계속해 확대될 것으로 보인다"고 밝혔다. 고 팀장은 "이 가운데에서도 마이녹실의 성공은 시기적절한 광고와 프로모션 등을 진행한 결과" 라며 "광고 규제 대상이었던 미목시딜제제의 탈모증 치료제가 규제가 풀린 시점에서 즉시 대중광고를 할 수 있었던 것이 바로 지금의 100억 브랜드로 성장을 가능케 했다"고 설명했다. 또한 "회사 경영층에서 선택과 집중을 통한 지속적인 투자와 무모할 만큼의 지원과 애정도 오늘날의 마이녹실을 만드는데 큰 역할을 했다"고 덧붙였다. 탈모 치료제, 사용자 편의중심 돼야 성공 후발 주자들의 거친 도전의 가세에도 불구하고 외용제 탈모치료제의 맏형으로 부동의 1위를 지키며 연매출 100억을 돌파한 '마이녹실' 이 탈모인들의 마음을 단단히 사로잡고 있는 이유는 무엇일까? 그 해답을 현대약품 고중석 의약마케팅 팀장은 "탈모치료는 많은 시간과 경제적인 부분 그리고 사용자의 정성이 필요하기 때문에 사용자 편의에 도움을 주고 보다 편리하고 효과적으로 치료할 수 있도록 지원하는 것이 중요하다" 며 "마케팅도 결국 사용자 중심의 마케팅을 펼쳐야 소비자들에게 사랑받을 수 있다"고 밝혔다. 고 팀장은 "마이녹실은 그동안 계속해 사용자 편익을 위해 Applicator를 개발해 제공하고 사용감 관능테스트를 통해 사용감을 개선하는 등 소비자에 니즈에 부응하기 위해 노력해왔다" 며 "앞으로도 대표 브랜드에 걸맞게 사용자가 불편해 하지 않고 탈모를 치료할 수 있도록 모든 노력을 다할 것"이라고 강조했다. 실제로 마이녹실은 소비자들의 다양한 욕구를 채우기 포장 단위를 60ml, 180ml, 315ml 등로 다양화 하는 한편 사용감의 증대를 위해 겔타입을 선보이는 등 발빠른 움직임을 보이고 있다. 탈모치료제 성장률은 '무한대' 재밌는 건 현재 탈모치료제 시장을 양분하고 있는 프로페시아나 미녹시딜이 원래부터 탈모치료제를 위해서 태어났던 건 아니라는 것이다. 두 성분 모두 실데나필 성분의 비아그라가 처음에는 협심증 치료제로 개발됐다가 발기부전치료제로 인생 역전한 것처럼 '프로페시아' 는 전립선 치료제 개발 과정에서 '미녹시딜'은 혈관확장제로 각각 쓰이다가 발모 효과가 드러나 발모제로 재탄생하게 됐다. 프로페시아와 미녹시딜제제가 발모로 인생 역전한 것처럼 천만 명을 넘어설 탈모 인구가 있는 한 국내 발모제 시장은 아주 반짝반짝 할 것으로 보인다. 많은 전문가들은 올해 의약품 탈모치료제 시장을 2005년 227억원, 2006년 300억원, 지난해 400억원을 넘어 경구제 300억원, 외용제 200억원을 합쳐 500억대를 돌파 할 것이라고 예측하고 있다. 하루빨리 '마이녹실'과 '프로페시아'를 넘어 천만 탈모인을 더욱 기쁘게 할 그야말로 인생 역전할 제품들이 하루 속히 나오길 바란다. Interview PM열전/"우리제품 최고 자신합니다" 고중석 <현대약품 의약마케팅팀장> "마이녹실의 마케팅 전략은 바로 1등 전략입니다" 고중석 현대약품 의약마케팅 팀장은 "100억대를 돌파한 마이녹실의 가장 큰 전략은 1등 전략"이라며 "마이녹실은 언제나 1등 제품답게 소비자의 니즈를 충족하고 제품을 업그레이드 하는데 앞장서 지금까지 리딩그룹으로서 시장을 끌고 나가고 있다"고 설명했다. 특히 고 팀장은 "탈모치료제는 장기간 꾸준히 사용해야 하는 제품으로 사용자 편의가 선택에 있어 가장 중요한 요소가 된다" 며 "사실 성분이 같은 상황에서 효능이나 효과는 거의 비슷비슷하기에 마이녹실은 대용량을 발매하고, 겔 타입을 선보이는 등 소비자의 편리를 위해 항상 한발 앞선 노력을 펼쳐왔다"고 강조했다. 이와 함께 고중석 팀장은 미녹시딜 성분의 국내 오리지널 제품인 마이녹실의 또 다른 차별화 포인트는 현재 탈모관련 제품은 의약외품, 화장품, 공산품이 주류를 이루고 있으나 마이녹실은 효과와 안정성을 입증 받은 일반의약품이라는 점, 미국 FDA 승인 성분인 미녹시딜을 주성분으로 사용하고 있다는 점, 국내 미녹시딜 제제 중 유일하게 17개 대학병원에서 6개월간 임상 실험한 결과를 가지고 있어 모발구조가 다른 외국인이 아닌 국내환자에게도 효과를 재검증 받은 점 등이 마이녹실만이 갖고 있는 차별성이라고 설명했다. "마이녹실의 또 다른 장점은 현대약품이 외용제뿐만 아니라 경구제 미노페시아 삼푸제 미녹솔 등 득모를 위한 모든 제품군을 갖추고 있다는 것 입이다" 고 팀장은 "꾸준하게 사용한다면 마이녹실로도 득모의 기쁨을 누릴 수 있겠지만 먹고 바르고 머리까지 감으면 그 효과는 더하지 않겠냐" 며 "'먹고 바르고 샴푸해 득모하자' 는 발모제 시장의 새로운 패러다임으로 자리 잡게 될 것"이라고 말했다. "오늘도 탈모로 잠 못 드는 여러분! 마이녹실은 근본적으로 탈모증을 치료하는 일반의약품입니다. 효과와 안전성이 검증되지 않은 제품들로 주름걱정까지 하지 마시고 이제는 마이녹실로 득모하세요."

임세호 2008.03.26
정책

비만치료제

지난 2006년 일본 열도를 뜨겁게 달군 신조어로 '토피족(Tofi)'이란 단어가 있다. 2006년 5월 일본의 후생노동성이 '일본 중년남성의 2명 중 1명은 메타볼릭 신드롬이거나 그 예비군'이라는 내용이 발표된 후, 메타볼릭 신드롬에 걸린 토피족이 화제로 떠올랐던 것이다. 토피족이이란 '겉은 날씬하지만 속은 살찐(Thin Outside, Fat Inside)' 이른바 '마른비만'에 해당되는 사람들을 말한다. 팔다리는 가늘지만 심장이나 간 등 내장 사이사이에 지방에 쌓인 '내장비만'인 사람들이다. 의학적으로는 메타볼릭 신드롬(Methabolic Syndrome, 대사 증후군)이라 하는데, 내장에 지방이 과다하게 끼면 고혈압, 고지혈증, 당뇨병 등의 성인병에 걸리기 쉬운 상태라는 보고가 이어지고 있어 관심을 끈 것. 실제 영국 의학연구소 지미 벨 박사팀은 영국인의 약 40%가 이러한 토피족인 것으로 추정된다고 언급, 충격을 주기도 했다. 일본에서는 '메타볼릭 신드롬 붐'으로 이에 대응하기 위한 각종 신상품들이 봇물 쏟아지고 있다. 지방분해를 촉진하는 음료군, 비만 한약 등에서부터 허리의 지방을 연소하기 위한 승마형 운동기, 온몸을 움직이는 게임기까지 나오고 있는 실정이다. 국내 제약, 비만치료제로 'QOL 시장' 급부상 국내에서도 '토피족'이나 '메타볼릭 신드롬'이란 말이 언급되기는 했지만, 이보다는 '웰빙(Well-being)'이란 말이 더욱 친숙하다. 몇 해 전부터 '웰빙'이란 단어는 우리 생활 곳곳에 스며들기 시작했으며, 건강과 미용을 결합한 다양한 상품들이 봇물처럼 쏟아지고 있는 실정이다. 'S라인', 'V라인'에 이어 최근에는 뒤에서 본 등과 허리 모양이 Y자 모양이어야 한다는 'Y라인'까지 나오며 사람들의 관심을 끌고 있다. 이 같은 움직임은 의약품 시장에서도 그대로 반영되고 있다. 과거 발기부전치료제 등 '해피드럭'을 넘어 최근에는 'QOL(Quality of Life)의약품' 분야가 새로운 시장으로 부상하고 있다. 특히 지난해에는 비만과 다이어트 품목군을 중심으로, 국내 QOL 의약품시장이 후끈 달아올랐다. 실제로 2007년 7월 11일에 출시된 한미약품의 '슬리머'에 이어 대웅제약의 '엔비유', 종근당의 '실크라민', CJ의 '디아트라민', 유한양행의 '리덕타민', 동아제약의 '슈랑커캡슐' 등이 발매, 춘추전국시대라 불릴 만큼 다양한 제품들이 출시되고 있다. 이 중 한미약품의 '슬리머'는 다른 제품과는 차별화된 마케팅 전략으로 발매 3개월 만에 매출 100억원을 돌파하는 위력을 보여준 바 있어, 올해 얼마의 매출을 올릴 수 있을지 벌써부터 관심의 대상이 되고 있다. 국내 메타볼릭 신드롬의 진원지 '슬리머' 슬리머 성공의 비결은 한 마디로 '비만에 대한 치료제적 접근'이다. 슬리머는 애초 시작부터 비만을 '아름다움에 대한 적(敵)'이 아닌 건강을 위협하는 '공공의 적'으로 규정하고 마케팅 전술을 구사했다. 앞서 이야기한 일본의 '메타볼릭 신드롬'이 후생성에서 발표로 비롯된 것이었다면, 한국에서는 바로 한미약품의 '슬리머'로부터 시작했다고 해도 과언이 아닌 것이다. 이에 대해 한미약품은 "물론 일본에서의 경향을 모르는 것은 아니었지만, 그것과는 별도로 국내 사정에 맞게 가장 적절한 마케팅 전략을 수립하는 것에 초점을 맞췄다"며 "비만이 가져오는 질병과 그 질병이 사회적으로 미치는 영향에 주목했다"고 말했다. 또한 "기존 식욕억제 비만약들이 대부분 다이어트 등 아름다움을 강조한 전략을 구사했다면, 슬리머는 비만도 하나의 질병이며 이러한 질병을 치료하는 것이 웰빙의 시발점이 될 수 있다는 관점에서 출발하고 있다"며 "이는 한미약품이 추구하는 국민건강증진이라는 측면과도 일맥상통한다"고 덧붙였다. 슬리머의 이 같은 마케팅 전략은 한미약품의 영업력과 맞물려 시너지효과를 내면서 급속도록 시장 장악력을 높여갔다. 한미약품 홍보팀 관계자는 "제품 자체도 전문약이고 마케팅 접근도 치료제라는 측면을 중심에 놓고 출발했기 때문에 영업사원들의 움직임에도 차별화가 필요했다"며 "영업사원들은 의사들이 필요로 하는 정보를 적재적소에 제공하는 밀착서비스를 통해 승부를 걸었다"고 말했다. 이어 이 관계자는 "이러한 정보제공은 한미약품 독자적인 영업사원의 교육방식이 없었다면 불가능했던 일"이라며 "영업사원 교육 등을 위해 투자를 아끼지 않는 회사 방침이 결국 다른 제약사와는 차별화된 질 높은 영업력을 갖추는데 한 몫을 했고, 이것이 슬리머를 통해 표출된 사례가 아닐까하는 생각이 든다"고 덧붙였다. 대웅제약 엔비유 '올바른 다이어트 문화' 캠페인 한미약품에 선두자리를 뺏기긴 했지만, 대웅제약 역시 비만관련 학회와의 공동캠페인을 통해 올해 매출을 올리겠다는 전략을 수립하고 있다. 대웅제약은 지난달부터 대한비만체형학회와 여성포탈 '아줌마닷컴'과 함께 올바른 다이어트 문화 정착을 위한 '대한민국 아름답고 당당하게' 캠페인의 일환으로, '늘 씬(thin)하고 늘 신나게'라는 이름으로 캠페인을 진행하고 있다. '늘 씬(thin)하고 늘 신나게' 캠페인은 무분별한 다이어트문화를 바로잡고 올바른 다이어트와 비만치료를 통해 아름답고 당당한 삶을 추구하자는 취지. 대웅제약은 별도의 홈페이지를 통해 비만체형학회장 장지연 원장과 이화여대 심경원 교수가 소개하는 올바른 다이어트 정보를 제공하고 있다. 또한 홈페이지는 다양한 설문조사를 통해 다이어트에 관한 일반인들의 관심사를 직접 수집, '과학적인' 다이어트 방법 소개를 위한 자료로 활용한다는 계획이다. 이번 캠페인에 대해 대한비만체형학회 장지연 원장은 "비만은 다양한 질환의 원인이 되기 때문에 암보다도 더 위험한 질병이다"며 "이번 캠페인을 통해 무분별한 다이어트 보다 전문가 상담을 통한 치료가 효과적이며 경제적이라는 것을 많은 분들이 공감하기 바란다"고 밝히기도 했다. Interviwe PM열전/"우리제품 최고 자신합니다" 신은경 <한미약품 슬리머 PM> 지난해 비만치료제 부문에서 최고의 주가를 올렸던 한미약품 슬리머. 슬리머 담당 신은경 PM과의 일문일답을 통해 그 성공 비결을 들어봤다. Q. 지난해 슬리머 출시는 한 마디로 '대박'이었다. 기분이 어떤가? A. 사실 출시 전부터 기대가 많았던 제품이다. 그런 점에서 꾀나 오랜 기간동안 준비를 해왔던 제품이기 때문에 사전준비도 철저했던 것 같고, 출시 전 꾸준한 언론 노출이 티저(teaser) 효과를 유발한 것 같다. 제품이 출시되기 전에 많은 의사들로부터 문의가 많았다. 또한 일반인들도 슬리머가 언제 출시할 것인지에 대해 회사로 직접 문의하는 등 성공의 조짐이 보였던 것이 사실이다. 개인적으로 충분히 성공할 수 있다는 제품에 대한 확신이 있었다. Q. 슬리머의 핵심적인 성공요인은 무엇이라고 생각하는가? A. 가장 중요한 것은 마케팅 포인트를 '치료제'에 뒀다는 점이다. 다른 제품들이 다이어트나 미용 쪽에 초점을 맞춘 반면, 우리는 같은 살빼기라도 건강과 질병치료 쪽에 초점을 맞춘 것이 주요했다고 본다. 살빼기 캠페인 홍보대사로 늘씬한 젊은 미인보다는 중년임에도 몸매와 건강관리를 잘해 오신 김희애 씨를 택한 것도 맞아 떨어졌다고 본다. 슬리머의 '비만치료제'라는 접근이 새로운 시장을 창출했다는 점도 간과할 수 없는 대목이다. Q. 새로운 시장 창출은 무엇을 의미하는가? A. 슬리머는 아름다움을 위해 억지로 살을 빼기위한 단순한 다이어트 약이 아니다. 비만은 각종 질병을 유발하는 심각한 질병이고, 이를 그냥 방치해서는 안 된다는 공감대를 바탕으로 비만치료라는 구매력과 시장을 만들었다는 의미다. 마케팅 측면에서 이것이 다른 식욕억제 비만치료제와의 가장 큰 차이점이었다. 이러한 측면에서 기존 오리지널 제품인 리덕틸과도 차별화에 성공했다고 본다. 실제 우리 제품이 발매 되고 현재까지 145억의 매출을 올렸음에도, 리덕틸의 매출에는 큰 변화가 없는 것으로 파악되고 있다. 이는 우리 제품이 리덕틸과는 다른 새로운 시장을 창출했다는 반증이다. Q. 슬리머와 같은 'QOL 의약품'의 향후 전망을 어떻게 보는가? A. 사회 전반적으로 '웰빙'이라는 흐름이 화두이고, 고령화 등으로 건강에 대한 관심도가 점차 높아지고 있다. 이러한 추세는 삶의 질을 생각하는 'QOL 의약품'에도 긍정적인 요소로 작용할 것으로 전망한다. 더군다나 전문의약품 이외에 한약이나 각종 의료기기, 운동기구 등 비만과 다이어트에 관한 시장규모를 1조원 정도로만 추산해도, 'QOL 의약품'이 앞으로 개척해야할 시장은 무궁무진하다고 본다. 비만치료가 단순히 약만 먹는다고 해결될 문제는 아니지만, 적어도 잘못된 비만치료나 다이어트 방법을 대체해야 한다고 본다. 의사와의 상담을 통해 무분별한 다이어트를 지양하고, 보다 과학적인 진단과 처방을 통해 비만을 치료하는 것이 필요하다. 이러한 점에서 한미약품의 슬리머와 같은 약이 보다 많은 소비자들에게 선택받을 수 있을 것이라고 생각한다.

손정우 2008.03.26
정책

인공누액제

2008년 지금 이 순간은 보다 나은 삶을 추구하고자 하는 웰빙시대이자 무엇보다 삶의 질을 중요시하는 QOL 시대임에 분명하다. 하지만 높아지는 웰빙욕구와 반대로 눈물은 날이 갈수록 메말라만 가고 있다. 한국 성인의 75%, 특히 남성보다 여성, 청장년층보다 중장년층이 메마른 눈 때문에 고생한다. 눈물이 없는 시대를 살고 있는 우리에게 필요한 것은 무엇? 그것은 바로 건조한 대기환경, 잦은 황사, 습관처럼 켜게 되는 컴퓨터 등 우리 눈을 메마르게 하는 온갖 요소들에 맞서 우리 눈을 촉촉이 적셔줄 '인공누액제'이다. 메마른 눈 적시는 '인공누액제' 성장 눈에 띄어 지난 2003년만 해도 100억 원대에 머물렀던 인공누액제 시장은 지난해 400억대에 진입, 매년 30%씩 성장 가도를 달리고 있다. 이러한 성장지수는 갈수록 눈물이 메말라 괴로워하는 사람들이 늘어가고 있다는 메시지와 함께 과거 안과 질환의 치료개념으로만 생각했던 인공누액제를 이제는 누구나 손쉽게 관리하고 케어할 수 있는 생활필수품쯤으로 여긴다는 메시지도 담고 있다. 현재 국내 인공누액제 시장은 '리플레쉬플러스'와 '옵타젠트'와 함께 무방부제 인공눈물 '아이투오'까지 갖추고 있는 삼일제약을 비롯해 국제약품, 중외제약, 삼천당제약, 휴온스 최근에는 한미약품까지 가세하며, 경합을 벌이고 있다. 눈물이 메마르는 안구건조증이란 눈물의 생성량이 부족하거나 눈물이 쉽게 증발해 안구 표면이 건조해지는 것으로, 미국 국립보건원 산하 국립안연구소는 안구건조증을 '눈물의 부족 및 눈물막의 과도한 증발로 인한 안구 표면의 손상이 눈의 불쾌감 및 자극증상을 일으키는 눈물막의 질환'으로 정의하고 있다. 이 같은 안구건조증은 빈번한 컴퓨터, TV, 휴대전화 사용을 비롯해 하드렌즈 및 소프트렌즈 착용, 메이크업, 시력교정수술 등 다양한 원인에서 기인한다. 안구건조증의 증상 계속 방치할 경우, 각막 손상·시력저하로 이어져 반드시 관리·치료 필요 삼일제약 이경자 OTC 마케팅 차장은 "최근 인공눈물은 환경적 요인과 라이프사이클의 변화에 따라 수요가 급증하고 있다" 며 "이는 삶의 질 향상으로 과거 불편함을 감수하면서도 참고 넘겼던 경증의 안질환에 대해서도 이제는 보다 빨리 개선하고자 하는 마인드가 보편화 됐기 때문"이라고 설명했다. 또한 "그동안 전문약 중심으로 형성됐던 인공누액제 시장은 삼일제약의 아이투오 등의 가세로 일반약 런칭이 줄을 이을 것으로 보이며 이로 인해 잠재됐던 시장도 폭발적으로 커질 것"이라고 전망했다. 사실 안구건조증은 인간이라면 누구나 생길 수 있는 현상인데다 특히 현대인들에게는 감기만큼 흔하디흔한 질환이라 메마른 눈을 촉촉이 적셔줄 인공누액제의 쾌속 성장세는 안 봐도 충분히 예견된다. '안구건조증' 반드시 관리하고 치료해야 안구건조증의 증상은 환자마다 다양해 비눗물이 들어간 것 같은 느낌, 콕콕 찌르는 느낌, 모래가 들어간 듯한 이질감, 뻑뻑함, 눈꺼풀이 무거운 느낌, 안구피로증상 등으로 나타며 심하게는 통증, 가려움, 충혈 등까지 동반한다. 안구건조증의 증상은 심해지거나 계속 방치할 경우, 각막의 손상 또는 눈 침침, 시력저하로 이어져 반드시 관리와 치료가 따라야 한다. 치료는 크게 눈물을 공급해주는 방법과 있는 눈물을 보존하는 방법으로 나눠진다. 이경자 삼일제약 OTC 마케팅 차장은 "인공눈물의 종류에는 여러 가지가 있고 그 성분이 조금씩 다르기 때문에 한가지의 인공문물로 별로 효과가 없다면 다른 인공눈물로 바꾸어 보는 것도 좋은 방법"이라고 조언했다. 다만 한번 쓰고 버리는 몇몇 일회용 제품을 제외한 모든 멀티도즈(개봉 후 일정기간 사용할 수 있는 5~10ml의 다용량)눈물에는 개봉 후 무균상태를 유지하기 위해 방부제가 들어갔다는 것에 대한 부분은 분명히 인식해야 한다고 설명했다. 이경자 차장은 "인공누액제에 쓰이는 가장 대표적인 방부제인 '벤잘코늄'은 점안 시 눈물 막을 열고 각막까지 침투해 오히려 눈물의 증발을 가속화 시키는 역할을 하고 있다"고 지적했다. 이에 이 차장은 "개봉한지 일정기간 지난 제품은 남은 용량에 상관없이 사용을 중단함으로써 세균감염 등 외부오염의 위험을 방지하는 것이 바람직하다" 고 설명했다. 인공누액제 선택기준 이젠 '방부제' 결국 이제 인공누액제의 선택기준, 그 중에서도 유닛도즈가 아닌 비교적 장기간 사용하는 멀티도즈의 가장 중요한 판단요소는 방부제 유무가 될 것으로 보인다. 이경자 삼일제약 OTC 마케팅 차장은 "'리플레쉬플러스'와 '옵타젠트'로 인공누액제 시장을 지배하고 있는 삼일제약에 있어 보존제와 방부제가 전혀 없는 신개념 멀티도즈 '아이투오'의 가세는 인공누액시장에 새로운 무방부제 바람을 몰고 올 것"이며 "인공누액제 시장도 한층 더 키울 것"이라고 예측했다. 특히 "인공눈물을 장기간 점안할 경우 방부제의 독성 및 알레르기 반응 등의 부작용을 방지하기 위해 무방부제 인공눈물을 사용하는 것이 좋다"며 "아이투오는 탁월한 보습효과 뿐만 아니라 점안의 편리성, 우수한 안구 부착력, 게다가 세계적으로 유일한 무방부제 특허 용기인 아박시스템까지 갖추고 있으니 광고 모델인 윤은혜 만큼 많은 사랑 받게 될 것"이라고 말했다. 프랑스에서 온 눈물이라고 일컬어지는 삼일제약이 국내 최초로 도입한 아이투오의 아박시스템은 세계적인 안과의약품 제약회사인 프랑스 떼아사에서 개발한 필터 시스템으로 전 세계에서 유일하게 특허를 받은 무방부제 점안액용 특수용기이다. 아박(ABAK)이라는 이름은 방부제인 벤잘코늄이 들어있지 않다는 의미로 '안티벤잘코늄(Anti-Benzalkonium, Anti B.A.K의 약자에서 비롯됐다. 그동안 삶의 질 향상과 웰빙 바람으로 지속적인 성장세를 누려왔던 '인공누액제' 는 이제 무방부제라는 새로운 패러다임을 만나 진정한 웰빙, QOL 의약품으로 다시 한번 크게 메마른 눈을 적실 것으로 예상된다. Interview PM열전/"우리제품 최고 자신합니다" 이경자 < 삼일제약 마케팅 본부/OTC PM 팀 차장> "렌즈 착용자는 물론이고, 성인 10명중 8명이 안구건조증을 겪고 있는 상황을 감안한다면 인공누액제 시장은 그 어떤 시장보다 잠재적 시장이 매우 큰 시장이예요. 무한한 잠재력이 내재돼 있는 이 시장, 바로 삼일이 깨워 일으킬 거예요." 삼일제약 OTC PM 팀 이경자 과장은 "인공누액제는 복잡한 사회를 살아가고 있는 현대인 누구에게나 필요한 제품"이라며 "인공누액제야 말로 삶의 질을 바로 수직 상승시켜 주는 QOL 의약품 중의 QOL 의약품"이라고 말했다. 이 과장은 "인공누액제의 타켓은 20~30대 젊은 층, 이 가운데서도 여성이 주요 대상"이라며 "삼일제약의 아이투오는 제품의 우수성뿐만 아니라 용기까지도 감각적이고 깜찍해 많은 수요자들을 만족 시킬 것"이라고 밝혔다. 특히 "아이투오는 멀티도즈 제품 중 유일한 무방제 제품이자 이로 인한 사이드 이펙트 또한 전혀 없어 눈 마른 현대인들의 필수품으로 확고히 자리매김 할 수 있을 것"이라고 강조했다. 눈물 마른 현대인들의 필수품 '인공눈물' '무방부제' 새로운 패러다임 만나다 또한 "경제성에서도 아이투오는 용량조절 필터를 내장, 용기를 누르는 힘의 강도와 무관하게 한 방울씩 정확히 점안할 수 있어 점안 시 손실되는 양이 없다는 매력도 있다"고 덧붙였다. "인공누액제 선택에 있어 방부제 유무가 중요한 키임에는 분명하지만 아직 우리나라는 인공누액제에 대한 필요성에 대한 인식도 많이 부족해요. 무방부제인 아이투오의 상품 가치를 극대화시키기 위해서는 우선 인공눈물에 대한 필요성부터 확산시켜야겠죠." 이경자 차장은 "효과만큼이나 가격도 다른 제품들에 비해 높은 아이투오가 소비자들의 눈을 적시기 위해서는 무엇보다 사용 환경을 먼저 만드는 것이 중요하다" 며 "아이투오는 온라인 및 다양한 공개강좌 등을 통해 잠재된 구매층을 하나둘 깨워내겠다"고 선언했다. 또한 "그동안 양적 성장을 이뤄왔던 인공눈물은 무방부제라는 새로운 패러다임을 만나면서 질적 성장도 가져 올 것"이라며 "조만간 EYE2O는 중국, 동남아 등으로 진출할 계획도 가지고 있다"고 밝혔다. "삼일제약은 이제 매년 30%씩 증가하는 국내 인공누액제 시장뿐만 아니라 인공누액제의 개척자로서 세계인의 눈물까지 되려고 해요. 세상사람 모두가 촉촉해지는 그날을 위해 말예요."

임세호 2008.03.26
정책

뉴트리션주사제

건강에 대한 인간의 무한한 욕구는 갖가지 QOL 의약품을 탄생케 했다. 보다 나는 성생활을 위해서는 발기부전치료제, 보다 나은 몸매를 위해서는 비만치료제, 또 보다 나은 이미지를 위해서는 탈모치료제가 등장했다. 이 같은 인간의 절대 욕구는 만성간질환의 간 기능 개선을 위한 태반주사를 비롯해 비타민 보급을 위한 일명 감초주사, 마늘주사라 불리는 다양한 뉴트리션주사제까지 낳게 했다. 일본에서 먼저 붐을 일으킨 뉴트리션주사는 최근 국내에서도 웰빙에 대한 선호도와 맞물려 수요가 수직 상승하고 있다. 현재 국내에선 녹십자와 휴온스를 비롯해 한올제약, 광동제약, 아주약품 등이 잇달아 관련 제품들을 내놓으며 새로운 QOL 의약품 분야인 뉴트리션주사제 시장에 뛰어들고 있다. 인간의 웰빙 욕구, 뉴트리션주사 낳아 복잡하디 복잡한 세상을 살아가는 현대인들은 만성피로와 무기력증이라는 질환 아닌 질환을 매일같이 지니고 다닌다. 물론 만성피로 환자들이 특정한 질병을 갖고 있는 것은 아니지만 그렇다고 그들이 건강한 상태에 있는 것도 아니다. 만병의 근원인 만성피로 관리에 대한 관심은 보다 나은 삶을 살고자 하는 새로운 웰빙트렌드, 즉 질병이 발생하기 전에 이를 미연에 방지하고자 하는 일반인의 욕구 증가에 따른 당연한 시대적 흐름에 기인한다고 볼 수 있다. 이 같은 변화는 의학계에서도 과거 질병치료중심에서 이와 더불어 질병이 일어나지 않을 수 있게 예방하는 의학적 시도를 지속적으로 발전시켜오고 있다. 그 중에서 가장 최근에 대두되고 있는 것이 바로 기능의학이다. 기능의학이란 건강한 삶을 유지하기 위해 체내에서 일어나는 물질대사가 정상적으로 이루어질 수 있도록 질병 이전의 상태에 초점을 맞추어 영양학적인 방법으로 치료함으로써 최상의 세포기능을 회복하게 하는 것이다. 특히 기능의학치료의 중심에는 치료약물이 아닌 체내에 필수적인 다양한 아미노산, 핵산, 비타민 등의 영양물질들을 기반으로 하고 있다. 실제로 현재 일본에서는 기능의학의 한 분야로 INVT(정맥주사요법, Intra-venous Nutritional Therapy)가 개원가에서 일반적으로 사용되고 있다. 녹십자 ETC 본부 임동현 과장은 "우리나라도 미국, 유럽처럼 질병에 대한 치료만큼 예방의학적인 측면에서 케어에 대한 관심이 높아지고 있다" 며 "질환 발생이전 세포를 정상화해 건강하게 살고자 하는 것은 시대적 욕망이자 흐름이기에 국민들의 INVT에 대한 호응은 더욱 가속화 될 것"이라고 말했다. 뉴트리션, 태반주사에서 이젠 'INVT' 로 웰빙과 맞물려 태반주사를 시작으로 대한민국에 불어 닥친 의료계의 뉴트리션 열풍은 최근 서서히 INVT(정맥주사요법, Intra-venous Nutritional Therapy) 로 넘어가고 있는 추세다. 태반주사를 비롯한 국내 뉴트리션 주사제 규모는 품목들이 모두 비급여 전문약인데다 회사들도 공식적으로 매출액을 공개하고 있지 않아 정확하게 파악되고 있지 않다. 다만 현재 몇 백억 대 수준의 국내 뉴트리션주사제 시장이 삶의 질 향상에 힘입어 천억 대 진입은 시간문제라는 관측은 제기되고 있다. 이 가운데 '라이넥' '그린플라'로 태반주사제 시장을 주도해가고 있는 녹십자는 지난해 일명 마늘주사로 불리는 활성비타민 B1 주사제 '푸르설타민'과 고농도 비타민C 주사제 '메가그린' 등을 잇달아 선보이며 IVNT 제품 포트폴리오를 구축, 보다 나은 삶의 질 개선에 앞장서고 있다. 녹십자 ETC 본부 임동현 과장은 "녹십자는 최근에 발매한 고농도 비타민C '메가그린 주'를 비롯해 태반주사제, 활성비타민B1 푸르설타민 등으로 INVT의 기반을 모두 갖추게 됐다" 며 "태반주사, 고농도 비타민 B1, 비타민C 등 다양한 영양물질을 믹싱해 정맥주사함으로써 최적용량의 영양물질이 세포에 도달하게 하고 이를 통해 즉각적인 세포기능의 회복을 볼 수 있게 하는 영양주사요법은 우리나라에서도 머지않아 건강을 지키는 새로운 트렌드로 자리 잡게 될 것"이라고 말했다. 이와 함께 중소제약회사인 휴온스도 고농도 비타민C 주사제인 '메가비타민 C'를 비롯해 비타민 B1 주사제 '비비에스주사' 태반주사 '리쥬베주사' 등의 품목 군을 갖춰놓고 비타민 B군과 C, 미네랄의 복합 작용을 이용한 '마이어스 칵테일 요법'으로 전체적인 뉴트리션주사제 시장을 키우고 있다. 뉴트리션주사...명확한 'evidences' 확보 관건 마늘주사에는 마늘이 없고, 감초주사에는 감초가 없다. 실제로 마늘주사는 마늘에 함유된 '알리신'과 '비타민 B1' 이 결합된 푸루설티아민이 주성분으로 비타민 B1 결핍증과 베르니케뇌증을 위한 주사제다. 단지 주사 시 약하게 마늘냄새가 난다고 해서 일명 마늘주사로 불려지는 것이지 정력증가를 비롯해 노화방지, 초기감기 증상 완화, 콜레스트롤 감소 등 모든 증상들을 개선하는 만병통치약은 아니다. 이와 함께 일명 감초주사도 감초의 주성분인 글리시리진을 포함한 약품으로 두드러기, 습진, 알레리기성 피부질환이 적응대상이지 피부미백 탄력증가, 노화방지 등은 다소 부풀려진 효능이라 할 수 있겠다. 하지만 미리 미리 건강을 챙기고 보다 나은 삶을 살고자 하는 현대인들에게 일명 마늘주사, 감초주사 등의 다양한 뉴트리션주사제가 새로운 대안임에 분명하다. 다만 이들 주사제들이 국민들에게 보다 효과적이고, 믿음직스럽게 다가서기 위해서는 충분한 임상을 통해 체력증진 및 피로회복 등 효능효과에 대한 명확한 evidences를 확보하고 제시해야 한다. 국민 모두가 만성피로와 무기력증에서 벗어나 활기찬 하루하루를 보낼 수 있게 말이다. Interview PM열전/"우리제품 최고 자신합니다" 임동현 <녹십자 ETC 마케팅 PM 과장> "뉴트리션 주사제의 등장은 시대적 트랜드와 국민적 욕구가 만들어낸 선물입니다" 녹십자 ETC 마케팅 임동현 과장은 "최근 국내에서도 활기를 띄고 있는 뉴트리션주사제는 건강에 대한 개념이 치료에서 관리로 전향되는 과정에서 자연스럽게 발생한 산물" 이라며 "질환 치료보다 세포의 기능을 정상화시키고 저하된 부분의 영양을 공급하는 뉴트리션주사는 아직 우리나라에서는 보충적 개념이지만 일본 등 선진국에서는 치료개념으로까지 활용되고 있다"고 설명했다. 또한 "백신과 혈액제제로 명성과 노하우를 쌓아온 녹십자는 웰빙시대를 맞아 이제는 다양한 웰빙품으로 '안티에이징' 시대를 개척 하겠다"고 밝힌 임 과장은 "녹십자는 태반주사를 비롯해 고동도 비타민 B1, 비타민 C 까지 INVT제품의 포토폴리오를 모두 구축한 만큼 시장의 리더로서 보다 더 많은 투자와 노력을 통해 국민의 삶의 질 향상에 기여하겠다"고 말했다. 임 과장은 "비타민 주사제 같은 경우 성분이 비슷하다 보니 제품 자체의 차별성은 그리 없으나 다만 빛과 열에 매우 민감한 비타민C를 최적의 상태로 공급할 수 있느냐 여부는 중요 포인트가 된다" 며 "오랫동안 백신사업을 통해 축적된 우수한 배송시스템을 확보하고 있는 녹십자는 그 어떤 제품보다 최적의 비타민C를 공급할 수 있는 장점이 있다"고 강조했다. 이와 함께 임 과장은 "녹십자는 이러한 장점과 태반 제품으로 형성한 인지도까지 더해 치료뿐만 아니라 건강까지 케어하는 헬스에이징 회사로 거듭 나겠다"고 덧붙였다. "옛날에는 단백질, 지방, 아미노산 등 3대 영양소 결핍이 문제가 됐지만 지금은 오히려 이들 영양소가 과다해 성인병 등 문제가 되고 있어요. 앞으로 비타민 주사제는 B1, C를 넘어 환자의 상태에 따라 V12까지 요소요소 공급해주는 시대가 올꺼예요. 치료에 앞선 케어의 개념으로 말이예요." 임동현 과장은 "뉴트리션 주사가 웰빙 바람을 타고 소비자의 욕구가 지속적으로 증가하겠지만 진짜 중요한 것은 이들 주사제들은 소비자의 욕구가 아닌 의사의 판단에 의해 투여돼야 한다" 며 "제품의 효능과 효과는 의사의 전문성과 만났을 때 보다 큰 힘을 발휘 할 것"이라고 강조했다. "안티에이징을 선도하고 있는 녹십자는 이제 안티에이징을 넘어 헬스에이징을 추구하려 합니다. 건강은 외적인 부분보다 내적인 부분이 더 중요하니까요. 보다 더 건강하고 보다 더 행복하게 살 수 있는 헬스에이징 시대를 위해 녹십자의 푸른 십자가는 오늘도 환하게 불을 밝힙니다"

임세호 2008.03.26
정책

금연보조제

금연은 웰빙의 삶을 실현시킬 수 있는 가장 기본적인 방법으로 거론된다. 국내에서도 수년 전부터 국가적인 차원에서 나서며 금연열풍이 불어 닥친 이후, 매년 계속되고 있다. 하지만 담배를 끊는 것이 어디 쉬운 일인가. 마크 트웨인의 '담배처럼 끊기 쉬운 것이 없다. 나는 일곱 번을 끊었다'는 유머를 굳이 거론하지 않더라도 금연의 어려움은 흡연자들이 공통적으로 느끼는 바다. 그래도 건강한 몸에 건전한 정신을 갖기 위해서, 또는 가족 사회적 국가적 요구에 의해서 담배는 끊어야 한다. 정신력과 의지력을 제외하면 담배를 끊을 수 있는 가장 유용한 보조 수단으로 사용할 수 있는 것이 금연보조제다. 국내 금연보조제(니코틴대체요법제, NRT)는 금연 열풍이 분 시점부터 본격적으로 소지자들에게 인지되기 시작했다. 하지만 열풍과 달리 금연보조제 시장은 크지 않은 상황. 해마다 시장규모가 등락을 거듭하고 있다. 2004년 74억원을 형성했던 시장은 2004년 12월 30일 담뱃값 인상으로 2005년 228억여원으로 급격히 확대됐다. 208% 증가한 수치. 하지만 2006년에는 18% 감소한 187억여원으로 감소했고, 2007년에는 19% 떨어진 151억여 원으로 떨어졌다.(IMS데이타) 사회 전반적인 금연 열풍으로 볼 때는 시장 규모가 미미한 수준. 하지만 이 시장에 참여하는 제약사들은 늘고 있는 추세다. 지난 2006년 5개 브랜드에 20개 제품이 출시됐던 이 시장에는 현재 9개 브랜드 32개 제품이 출시돼 있다. 금연보조제 시장 톱 제품인 한독약품 '니코스탑'을 필두로, 한국노바티스 '니코틴엘 TTS', 한국존슨앤존슨 '니코레트' 등 패치제들이 치열한 경쟁을 벌이고 있는 가운데, 대웅제약'(니코맨), 녹십자 현재약품 등도 경쟁대열에 가세한 형국. 시장규모는 적지만, 잠재적인 가능성을 보고 있다는 분석이다. 현재 1위는 제품은 니코스탑. 이 제품이 2007년 32%(패치제 중에서는 51%)의 시장 점유율로 선두를 유지하는 가운데 니코레트 26%(패치제는 10%), 니코틴엘 TTS 21%(패치제는 28%), 챔픽스 13% 니코맨 3%를 형성했다. 하지만 니코스탑은 타 경쟁사들의 강력한 도전으로 2007년 4분기에는 시장 점유율이 다소 감소한 형국. 대신 챔픽스(21%) 니코맨(6%) 등이 약진하고 있다. 금연보조제 중에는 패치제가 시장 점유율 63%(2007년 전체)로 가장 높고, 트로키 형태의 제품이 등장하는 등 시장도 다변화하고 있다. 하지만 패치제가 시장에서 차지하는 점유율은 감소하는 형국. 2006년 1분기 80%까지 차지했으나 이후 계속적으로 감소, 2007년 3분기 46%로 떨어졌다. 반면 껌은 2007년 1분기 21%, 2분기 22%, 3분기 28%로 확대되는 경향을 보이고 있다. 트로키(사탕)는 2007년 1분기 2%에서 3분기 1%로 떨어졌다. (사탕류는 국내에서는 아직 통하지 않는다는 게 대체적인 분석) 이에 따라 제약사들의 마케팅도 다양하게 전개되고 있다. 니코스탑은 니코틴대체요법제 중 소비자 선택 1차 선택 제품과 지명 구매도가 높다는 제품 인지도를 바탕으로 브랜드에 대한 적극적인 투자와 약국 취급률 제고, 병의원과의 연계 마케팅으로 시장 점유율을 더욱 높이며 매출을 확대시킨다는 전략. 명실공한 1위 브랜드의 위치를 굳힌다는 전략이다. 2007년 한국화이자에서 한국존슨앤존슨으로 전격적으로 넘어 간 니코레트도 전통의 제품이라는 강점으로 시장 선두 진입을 노리고 있다. TV, CATV 등을 통한 활발한 마케팅 활동으로 금연보조제의 소비자 인지도 확대전략에 나사고 있다. 니코틴엘도 2007년 유통/세일즈 변경(동화약품 판매)으로, 공격적인 영업을 펼치며 시장 점유율을 증대시키고 있는 형국이다. 삼양사 니코스탑을 판매하다 한독약품으로 넘긴 이후 니코맨으로 다시 시장에 진입한 대웅제약도 니코스탑 사입약국에 대한 스위칭 전략으로, 과거의 영광 재현이 나서고 있다. 한국화이자의 챔픽스는 금연보조제가 아닌, 유일한 금연치료제로, 안전성 논란에도 불구하고, 지난해 시장에 어느 정도 정착은 했다는 평이다. 녹십자 현대약품 녹십자 등 후발주자들도 활발한 마케팅을 펼치고 있다. 문제는 시장규모가 너무 작다는 것. 금연을 작정했을 때 도움을 줄 수 있는 중요한 수단이라고 할 때 시장이 상당할 것 같지만, 실제적으로 금연보조제 시장은 200억원을 넘지 못하고 있으며, 매년 등락을 거듭하고 있다. 한 제약사 관계자는 "지난 2007년에도 특별한 이슈가 없었다. 내부적으로 조사해보니 금연의지가 줄어든 것으로 갤럽자료에서도 2006년 대비 2007년 금연 시도율이 줄었다."고 말했다. 여기에 선진 외국과 달리 국내 금연시도자들의 금연보조제 사용도도 낮다. 금연시도자 중 금연보조제 사용률은 2006년 20%, 2007년 22%로 약 20%에 머물고 있는 것으로 분석됐다. (한국금연운동협의회, 통계청 인구통계, 2004년 한국 PR 전략연구소의 금연실태조사, 한국광고 데이타) 흡연율이 20% 미만임에도 미국 영국 호주 등 금연보조제 사용률이 40% 이상 되는 선진국과는 큰 격차가 나는 수치. 금연시 금연보조제를 적극적으로 이용하는 외국과 달리 국내는 아직 의지가 작용하고 있다는 것. 업계에서는 시장이 너무 작다 보니 니코틴대체요법제에 대한 홍보와 브랜드 투자 미흡으로 금연보조제 사용률이 저조하다고 분석하고 있다. 이 때문에 금연에 대한 사회적인 분위기가 폭넓게 형성돼 있고, 웰빙의 삶과 맞물리며 금연를 시도하는 흡연자들이 많음에도, 금연보조제 시장이 지속적으로 증가하지 않고 오히려 감소되는 경향까지 보이고 있다는 것. 제약사들이 고무적으로 느끼는 부분이 바로 낮은 금연보조제 사용률. 실제 통계자료에 따르면 금연시도자 중 금연보조제 사용률이 2008년에는 24%, 2009년 26%, 20010년 28% 2011년 30% 2012년 32%로 예측됐다. 또 금연보조제 사용자 중 시장 점유율 1위인 패치제 사용률도 2005년 36%, 2006년 37,6%, 2007년 38.4%에서 2008년 40%, 2009년 43.2%,2012년 49.6%가 될 것으로 예측됐다. 사회 분위기와 웰빙의 삶에 대한 열망 등으로 금연은 계속 된다고 할 때, 역으로 그만큼 잠재력이 큰 시장이라고 할 수 있다는 것. 다수의 제약사들이 이 시장에 속속 참여하는 것도, 미래의 시장에 대한 가치를 생각하기 때문이라는 분석이다. 이 같은 인식 때문에 금연보조제를 내놓고 있는 제약사들은 자사 제품 매출 증대와 함께 전체적인 시장 규모 업그레이드에도 초점을 맞추는 전략을 구사하고 있다. 시장 자체가 확대돼야 더 많은 금연 시도자들을 금연보조제 시장에 유입시키며 매출 증대를 이룰 수 있다는 판단 때문. 다른 제약사 관계자는 "시장이 크지 않음에도 많은 제약사들이 금연보조제 시장에 뛰어들고 있는 것은 당장을 위해서가 아니라, 앞으로 급격히 커질 미래 시장에 대한 대비책이다. 미리 준비해 마케팅 등을 통해 인지도를 높여야 주도적으로 참여할 수 있다는 계산이 있다"며 "하지만 지금 당장은 시장 볼룸을 키우는 게 금연보조제를 내놓고 있는 제약사들의 공통적인 희망사항"이라고 진단했다. Interviwe PM열전/"우리제품 최고 자신합니다" 한독약품 김경민 CHC 마케팅실 팀장 많은 흡연자들이 흡연을 질병으로 인식하지 않고 있다. 흡연은 심한 중독성이 있고 학계에서도 질병이라고 한다. 하지만 여전히 우리나라에서는 '마음만 먹으면 끊을 수 있다'고 착각하고 있다. 질병인 사람이 질병이라는 점을 인식하지 못하고 계속 가는 것이다. 우리나라에서는 아직 금연보조제 사용비율이 낮은데, 이는 중독성이 강한 사람과 적은 사람의 차이에 기인하는 것으로 보인다. 중독이 안 된 사람이 쉽게 끊어 버릴 수 있다는 것이다. 실제 초기 중기에는 어느 나라에서든지 금연률이 높지만, 그 이후(중독성이 강한)에는 쉽게 안 떨어진다. 약물요법을 사용하지 않는 이유는 많은데, 중독자에게는 가장 쉽게 할 수 있는 방법이 금연보조제다. 하지만 프로그램을 12주간 끝까지 가는 것이 굉장히 어렵다. 대부분 2,3주 탈락률이 많다. 패치제는 고함량 니코틴을 투여하는 것이기 때문에, 니코틴에 의한 금단증상을 없애 준다고 볼 때 탈락률이 높은 것은 습관성이 깊게 관여돼 있다는 보는 것이다. 중독성이 없는 사람은 쉽게 끊는다는 것을 보면 이해가 간다. 우리나라는 아직 금연시도자 중 금연보조제 사용률이 낮다. 금연보조제 사용률이 현재 약 20%에 불과하다.(자기 의지 70%선) 반면 흡연율이 저하되고 있음에도 미국 캐나다 호주 등의 선진국과 대비해 상대적으로 흡연율이 높기 때문에 잠재력이 있는 시장이다. 2005년부터 정부국책사업으로 진행된 보건소 금연클리릭 운영으로 높은 사업성도 있다. 보건소에서는 이동클리닉을 만들어 기업을 방문하기도 한다. 다만 사회적 이슈와 담뱃값 인상 및 정부의 금연 시책 등 외부 변수에 유동적이라는 점은 여전히 극복해야 할 문제다. 실제 유명 코미디언이 사망했을 때 금연보조제 사증 규모는 두 배 이상 증가했다가, 시장에 특별한 이유가 없으면 내려가고 담뱃값 인상으로 올라가고 다시 떨어지는 상황을 반복했다. 그만큼 예상하기가 쉽지 않은 시장이다. 금연보조제 시장은 잠재력이 아주 큰 시장이다. 아직 시장이 크지는 않지만 제약사들의 경쟁도 치열하다. 시장에 적음에도 많은 회사에서 제품을 내놓는 것은 미래를 보기 때문이다. 니코스탑은 금연보조제 시장에서 소비자 인지도가 가장 높고 지명구매도 높다. 시장에서 찾는 율이 압도적인데, 문제는 시장을 키우는 것이다. 메이커가 금연보조제 마케팅을 하기에는 한계와 부담이 있다. 교육프로그램을 만들고, 전국적인 순회교육을 하며 스폰서 등을 통해 금연의 위해 등을 알리기도 하지만 한계가 있다. 국가사업이기 때문에 보건소에서 충분한 역할을 해주어야 한다. 국가는 금연에 대한 적극적인 홍보에 나서야 하고, 메이커에서도 적극적인 홍보와 브랜드 투자에 나서면, 금연에 이르는 길을 앞당길 수 있을 것으로 본다.

이권구 2008.03.26
정책

코큐텐

코큐텐 시장은 대표적인 웰빙 트렌드를 반영하는 시장이다. 특히 약가인하, 각 제약사들의 무한경쟁 등으로 전문약에 대한 메리트가 사라지고 일반약도 활성화가 더딘 상황에서 새로운 수익 창출원으로 급속히 떠오르고 있다. 이에 따라 많은 제약사들이 이 시장에 눈독을 들이며, 속속 진출하고 있다. 하지만 '항산화'와 '에너지 생성'이라는 코큐텐의 두 가지 기능을 동시에 실현시킬 수 있다는 점에서, 주요 한 웰빙시장으로 부각된 코큐텐 역시 시장이 쉽게 커지지 않고 있다. 탈모 치료제, 금연보조제 등과 같이 소비자들의 관심이 많고, 웰빙이라는 시대 상을 대변할 수 있는 시장으로 평가받고 있지만, 시장 규모는 발모제 금연보조제 등과 같이 쉽게 커지지 않고 있다.하지만 무한한 가능성을 지녔다는 점에서, 제약사들에게는 무시할 수 없는 시장이다. 업계에서도 국내 시장 규모는 아직 미미하지만 외국 시장을 볼 때 ,국내 시장 규모도 급속히 커질 것으로 보고 있다. 실제 완제품시장 경우 북미 1조4,300억원, 일본 5천억원, 유럽 3,500억원 규모(원료는 북미 2,860억, 일본 1천억 유럽 670억 규모)에 달할 정도로 해외에서는 코큐텐 시장 규모가 상당하다. 해외 시장으로 예상할 때, 국내에서도 급속하게 성장할 가능성이 높다는 것. 때문에 제약사들도 속속 뛰어 들고 있다. 아직 기대만큼은 아닌 수준. 일반의약품과 건강기능식품을 합해 300억 에도 못 미치는 것으로 추산된다. 하지만 업계에서는 대기업 제약기업 건강기능식품업체의 관심과 소비자들의 웰빙 추세를 볼 때 2008년 600억원, 2009년 1천억으로 급속히 성장할 것으로 분석하고 있다. 현재 국내 코큐텐 시장은 일반의약품과 건강기능식품 쪽에서 다수의 제약사가 치열한 경쟁을 벌이고 있는 것으로 파악되고 있다. 일반의약품 쪽에서는 다년간 이 시장을 개척해 온 코큐텐 시장의 선두 주자 대웅제약이 '게므론골드'(100T,종합비타민+항산화 ), '게므론코큐텐' 등으로 앞서나가는 형국. 여기에 유한양행 '웰리드'(120C,항산화) '웰큐비타'(100T,항산화), 영진약품 '진셀몬큐텐'(60T, 종합비타민), 고려제약 '옥시큐텐 '(60C, 항산화 백삼 마늘), 일동제약 '코큐텐'(120C, 항산화) 등이 나름대로 입지를 구축하고 있다. 대웅제약은 포스트 우루사 품목으로 대중광고를 실시, 3년 내 300억 목표를 잡고 있으며, 유한양행도 고급항산화제 컨셉으로 3년 내 100억을 목표로 잡고 있는 것으로 파악되고 있다. 50,100mg 함량인 건강기능식품 쪽에서도 대웅제약 'VQ 100mg'(80C/30C, 코큐텐 단일제, )과 'VQ 50mg'(160C/60C, 코큐텐단일제)를 필두로 종근당 '코텐포유'(60C, 코큐텐단일제, ), 일동제약 '코큐텐100mg'(90C, 코큐텐단일제) 등이 경쟁구도를 형성하고 있다. 일반약과 건강기능식품이 동시에 경쟁하고 있는 이 시장의 최근 추세는 고함량(100mg) 건강기능식품으로의 재편. 1일 90-100mg을 복용해야 항산화와 에너지 생성 등 코큐텐의 고유 기능에 대한 효과를 볼 수 있다는 점에서, 시장이 100mg 고함량 코큐텐으로 재편되고 있는 것. 일반약은 코큐텐 시장으로 볼 수 없다는 게 코큐텐을 출시하고 있는 회사들의 대체적인 시각으로, 코큐텐 시장 규모가 상당한 일본과 미국도 고함량 코큐텐으로 나오고 있다. 고함량 시장에서는 세계 두 번째, 국내 최초로 원료합성에 성공하며 원료 개발 생산, 제품 제조 판매까지 갖추며 코큐텐 내부 역량이 가장 좋은 것으로 평가받는 대웅제약이 지난해 6월 처음 ' VQ'를 출시한 이후 한미약품 일동제약 영진약품 알리코팜 등이 가세하며, 이들이 시장의 80%를 점유하며 경쟁을 벌이는 양상이다. 대웅제약은 도매상과 직거래 약국의 적절한 배합으로 정보 제공, 복약지도 등을 통해 약국 시장에 주력하고 있다. 특히 '왜 코큐텐은 대웅이어야 하는가'를 집중적으로 알리며 공략하고 있다. 이 같은 마케팅으로 약국에서 재구매가 일어나고 있다. 코큐텐 시장에서 입지를 갖추고 있는 영진약품도 최근 일본의 가네까사와 전략적 제휴를 통해 '큐텐라이프'를 출시, 시장을 적극 공략하고 있다. 여기에 신규 회사들의 도전도 거세지는 상황. LG생명과학이 지난해 9월 '세노큐'(코큐텐100mg+비타민 200mg 복합제)를 출시, 처방 병의원을 중심의 병용판매에 적극적으로 나서고 있으며 녹십자도 일본 미쓰비씨(합성원료가 아닌 발효원료) 원료를 사용한 '코큐텐 비타'(코큐텐 100mg)를 출시, 강한 드라이브를 걸고 있다. 녹십자는 국내에 알려진 항산화 성분 5개를 모두 함유한 이 제품에 대해 '국내 최초 코큐텐+항산화성분 복합제'를 모토로 올해 소매 직거래처 중 영양제 판매에 의지가 있는 역매처 3천개 이상을 확대 운영한다는 계획. 이외 차세대 항산화성분으로 각광받으며 여러 회사가 100mg급 고함량 코큐텐에 대한 관심을 보이는 것으로 파악되고 있다. 여기에 단일제에서 복합제로, 항산화 성분을 추가한 코큐텐 등 다양한 시도도 이뤄지고 있다. 문제는 역시 시장. 시장에 코큐텐이 등장한지 꽤 됐다는 점에서, 가까운 일본과 비교할 때 극히 미미한 수준이다. 업계에서는 여러 이유가 있는 것으로 분석하고 있다. 우선 소비자들의 인식. 업계에서는 '탱탱 화장품', '바르는 코큐텐' 등 소비자들이 처음부터 화장품으로 인식했다는 점을 하나의 요인으로 보고 있다. 이 같은 인식에서 먹는다는 점을 쉽게 받아들이지 못하고 있다는 분석이다. 또 다른 요인은 건식에 대한 대중들의 인식. 아직 국내 소비자들에게는 건강기능식품에 대한 확실한 믿음이 없다는 점도 코큐텐이 크게 부각되지 못하는 이유로 거론되고 있다. 실제 몇몇 제품이 홈쇼핑에 입점 됐지만, 홈쇼핑 입점 후 비약적인 매출을 기록한 다른 건강기능식품과 달리 폭발적인 반응은 이끌어 내지 못했다. 업계에서는 웰빙 트랜드에 편승한 소비자들의 소비 형태를 볼 때 가격이 비싸지는 않다는 인식을 갖고 있는 것으로 분석하고 있다. 요러 요인들이 작용하며, 시장이 정체 상태에 머물고 있다는 분석이다. 하지만 이 같은 점이, 역으로 시장이 확대될 가능성을 보여준다는 것이 업계의 분석. 실제 일본 코큐텐 제품 1위인 '시세이도'도 처음 코큐텐을 내놨을 때 수년 간 매출이 정체된 것으로 알려졌다. 이 상태로 지속되다 NHK 방송에서 코큐텐에 대해 다루며 홍보한 이후 급성장했다는 것. 여기에 소비자들에게 노출됨에 따라 코큐텐을 복용, 효과를 보며 찾는 소비자들이 늘며 현재 거대 시장으로 부상했다는 것. 때문에 국내에서도 노화방지 항산화 작용을 컨셉으로 영양제의 대명사로 만들기 위한 마케팅과 홍보에 웰빙이라는 트렌드가 접목되면 시장이 무한히 확대될 수 있다는 것. 더욱이 업계에서는 약국 시장을 중심으로 코큐텐 시장이 제 궤도에 오르면, 각 회사가 이 시장의; '블루오션'으로 인식하고 있는 병원시장에서도 각광을 받을 것으로 점치고 있다. 이미 코큐텐 시장의 선두 주자인 대웅제약 경우 몇몇 유력 병원 건강식품 심의위원회를 통과했고, 일부 병원에서는 처방하고 있는 것으로 알려졌다. 문제는 역시 약국 시장. 한 제약사 관계자는 "궁극적으로는 약국 대 병원 시장 비중을 6대 4정도로 두고 있는데 문제는 역시 메인이 되는 시장이 커야 한다는 것이다. 이 시장이 소비자에게 인식된 후에 병원도 성숙된다. 병원시장을 '블루오션'으로 생각은 하고 있는데, 지금은 약국시장을 키워야 한다. 약사들을 대상으로 한 복약지도 등에 초점을 맞추고 있다"고 말했다. 약국 유통 시장 쪽에 주력하면서 복약지도 등을 통해 약사와 소비자들에게 널리 알릴 수 있도록 하는 데 집중하고 있다는 것. 현재는 시장이 미미하지만, 다양한 제품들의 출시를 통해 경쟁이 이뤄지며 소비자들에게 코큐텐이 폭넓게 각인되면, 시장은 무한히 확대될 수 있다는 분석이다. 실제 업계에서도 개별 제품들의 성장도 중요하지만 현 상황에서는 전체 시장을 키우는 데 힘을 모아야 한다는 인식이 형성되고 있다. 코큐텐을 내놓고 있는 각 회사들이, 무한한 시장 가능성을 내다보고 적극 적인 투자를 통한 홍보 및 마케팅으로 코큐텐 띄우기에 나서면 점진적으로 거대시장이 될 가능성이 많다는 것. 한 제약사 관계자는 " 코큐텐은 외국에서도 이미 검증된 제품이다. 건강기능식품 시장에서도 굉장히 기대를 많이 한 성분인데 아직은 시장이 작다. 하지만 웰빙 트렌드를 볼 때 코큐텐이 왜 필요한지가 알려지면 시너지 효과를 창출할 수 있을 것으로 본다"며 "코큐텐을 내놓고 있는 제약사들이 전체 시장을 키우는 데 주력해야 한다. 국민을 위해서나 제약산업 발전을 위해서나 코큐텐은 크게 키울 필요가 있는 시장이다"고 말했다. Interviwe PM열전/"우리제품 최고 자신합니다" 대웅제약 코큐텐팀 정석원 과장 항산화 최고물질인 코큐텐은 노화방지, 에너지 생성이라는 컨셉을 바탕으로, 최근의 웰빙 트렌드에 정확히 부합하는 제품으로 평가받고 있다. 하지만 현재 국내 코큐텐 시장은 이 같은 인식과는 달리, 시장 규모가 크지 않다. 이미 오랜기간 동안 검증된 제품으로, 수요가 많은 일본과 미국 등과는 큰 차이가 난다. 일본은 3천억 , 미국도 조 단위 시장으로 추산될 정도로, 각광을 받고 있다. 우리나라에서 웰빙이 사회적인 현상으로 나타나고 있음에도, 코큐텐 시장이 부진한 데는 여러 이유가 거론되지만, 아직 소비자들에게 크게 어필하지 않은 이유도 있는 것으로 보인다. 여기에 건강식품에 대한 믿음, 화장품이라는 인식 등도 작용하고 있는 것으로 분석된다. 때문에 다양하고 적극적인 영업 마케팅을 통해 소비자와 약국에 어필하면 코큐텐 시장은 무한한 잠재력이 있는 시장이다. 이 같은 가능성 때문에 현재 시장 규모가 작음에도 불구하고, 여러 회사들이 이 시장에 뛰어들고 있다. 단순히 현재의 시장만을 놓고 볼 때는, 뛰어들 이유가 없는 것처럼 보이지만, 어느 시장보다도 클 수 있는 가능성을 보기 때문이다. 세계에서 두 번째, 국내에서 최초로 원료를 합성, 코큐텐에 관한 한 내부 역량이 가장 강한 것으로 평가받고 있는 대웅제약은 코큐텐 시장에서 가장 앞서 나가는 회사다. 지난해 6월 발매한 100mg 고함량 코큐텐 제품에 이어 비타민 A, C, E, 셀레늄 등 항산화 성분이 강화된 코큐텐 복합제 '코큐텐VQ 플러스'도 발매하며, 이 시장에 적극적으로 참여하고 있다. '코큐텐VQ플러스'는 체내생성 항산화 물질인 코큐텐에 일명 '항산화 비타민'이라고 불리는 비타민 A, C, E를 함께 복용함으로써 항산화 성분들의 시너지 상승 효과를 기대할 수 있는 프리미엄 항산화제다. '코큐텐VQ플러스' 출시로 대웅제약은 100mg 고함량 제품 첫 출시에 따른 수성에 이어 복합제 시장도 리드해 나갈 방침이다. 현재 코큐텐 시장은 고함량 코큐텐 시장으로 이동하고 있는데, 고함량 코큐텐 시장은 지난 10월까지 전체 40억원의 매출 중 대웅제약이 35억원을 기록 중이다. 대웅제약의 코큐텐 복합제품 출시에 경쟁제품도 잇달아 출시될 것으로 전망되고 있다. 대웅제약 도 올해 특화된 다양한 종류의 코큐텐 복합제를 출시할 계획이다. 하지만 시장의 화두는 시장을 키우는 데로 모아진다. 시장규모가 확대돼야 상승작용을 일으키며, 소비자들에게 어필할 수 있는 기회가 많아질 것이기 때문이다. 코큐텐 시장이 커지면 국민건강과 제약사 발전 등 두 마리 토끼를 잡을 수 있다는 점에서, 코큐텐 출시 회사들은 개별 제품의 성장과 함께 시장 규모 키우기에도 주력하는 추세다.

이권구 2008.03.26

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