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인터뷰

"PIC/S 가입지연이 국내제약 글로벌화 장애"

"PIC/S 가입 지연으로 인해 국내 제약사들이 해외시장에서 고전하고 있습니다. 국내 제약산업의 글로벌화는 개별 업체들의 몫이지만 정부 차원의 정책적 지원이 선행되어야 합니다" 대웅제약 해외시장 개척의 선봉장 역할을 맡아 지난 11년간 동남아시장을 누비고 있는 이경보 베트남 지사장<사진>은 "한류 등의 영향으로 한국제품(의약품 포함)의 이미지는 높고 있으나 현지 국가의 높은 장벽으로 시장 진입이 어려운 상황이다"며 "의약품 분야에서는 하루 빨리 PIC/S에 가입해야 한다"고 강조했다. 우리나라보다 후진국이라고 인식되는 베트남에서도 PIC/S 가입 국가의 의약품을 사용 권장하는 분위기이 때문이라는 것. 의약품실사상호협력기구(PIC/S, Pharmaceutical Inspection Co-operation Scheme)는 의약품 제조 및 품질관리기준(GMP) 기준의 조화와 실사 시스템의 질적 향상을 위하여 1995년에 결성된 국제기구이다. 미국, 유럽의 40여개국가를 비롯해 아시아에서도 타이완, 말레이시아, 싱가폴, 인도네시아가 PIC/S에 가입해 있다. 현재 한국은 지난 2012년 가입 신청을 한 상황이다 PIC/S 가입이 완료되면, 국가간 현지 실태조사를 면제할 수 있는 국가 간 상호인정(MRA) 체결 협상이 용이해져, 향후 수출 비용 감축과 시간 단축이 될 수 있다. 이경보 지사장은 "베트남은 일찰시장을 통해 가격을 통제하고 있는데, 이 입찰제도가 국내제약사들의 베트남 시장 진출에 장애요인으로 작용하고 있다"고 지적했다. 베트남 입찰시장에서 1그룹에는 오리지널 보유 제약사들과 PIC/S 가입국, 2그룹은 자국의 제너릭 제약사, 3그룹은 한국 등 그 외 국가가 포함되기 때문에 시장 진입과 확대에 어려움을 겪고 있다는 것이다. 이 지사장은 "국내 자체개발 신약이 20개를 넘는 등 제약강국으로 성장하고 있는 국내 제약산업이 베트남에에서는 현재 PIC/S 가입국인 인도네시아 보다 낮은 등급의 그룹에 속한다며 하루 빨리 PIC/S에 가입해야 한다"고 강조했다. 대웅제약의 글로벌화 선봉장인 이경보 지사장은 10년간 필리핀 지사장으로 근무한 후 지난해부터 베트남 지사장을 겸임하고 있다. 한국유나이티드제약, 신풍제약이 현지에 공장을 운영중이지만 대웅제약은 그동안 지사를 운영해 왔다. 한국의 제품을 다국적 유통기업인 쥴릭과 MEGA를 통해 베트남 시장에 진출시켜 왔다. 대웅제약의 베트남 마케팅 전략은 △차별화(간/소화기) 제품 아시아권 브랜드 육성을 위한 근거중심마케팅 진행(즉 나라별 현지 임상 data 확보를 통해 우리제품의 우수한 효과 그리고 안전성 홍보) △현지의 우수 의료인력 발굴하여 한국 연수 프로그램 지원을 통한 현지 네트워크 구축 △리버스이노베이션을 통한 현지에 적합한 제품 개발 발굴 및 허가를 통한 시장 개척 등이다. 이같은 마케팅 활동을 통해 대웅제약이 지난해 베트남 시장에서 올린 매출은 750만불, 올해는 900만불으로 목표로 하고 있다. 하지만 동남아시장의 중요성을 인식하고 대웅제약은 베트남 현지 공장을 인수해 현지화하는 전략을 추진하고 있다. 이경보 지사장은 "이제는 단순 트레이딩/수출만으로는 한계가 온 것 같다. 5년 이상의 중장기 전략을 가지고 시장에 접근해야할 필요성이 있다"며 "이같은 판단아래 베트남 현지 공장을 인수를 추진하고 있다"고 말했다.

김용주 2014-04-24 07:23
“의료자원 빅데이터 활용가치 무궁무진, 시장요구에 맞출것”

건강보험심사평가원은 지난 17일 빅데이터 개방의 창구 역할을 하게 될 '의료정보지원센터'를 개소했다. 업계에서는 '빅데이터'를 어떻게 활용해야 할지 생소하기만 하다. 이에 진료정보분석실 김현표 부장(사진)을 만나 센터 설립과 운영에 대한 이야기를 들어 보았다. Q. 심평원 ‘의료정보지원센터’의 개소 목적과 역할을 설명해 달라 심평원이 보유한 다양하고 방대한 진료정보 및 의료자원 빅데이터를 공개함으로써, 정부3.0 핵심추진과제인 정보(데이터)개방·공유의 장을 마련했다는 것이 가장 큰 의의가 있다. 모든 의료자원 데이터를 간편하고 손쉽게 접할 수 있는 창구가 마련된 것이다.데이터 개방을 통해 신규 비즈니스 창업 및 일자리 창출을 지원과 데이터 연계(공유)를 통한 부가가치 창출, 연구 활동 지원 활성화를 도모할 방침이다. 빅데이터를 활용한 서비스 컨텐츠 발굴을 통해 병원 경영지원서비스 및 맞춤형 병원찾기 서비스 등을 추진하고 있다. Q. 센터에서 공개하는 빅데이터의 범위는 어디까지인가?빅데이터 플렛폼을 구축해 우선 심평원이 보유한 정보를 직접 제공하는 창구를 마련했다. 심평원이 보유한 심사평가 정보와 의약품 생산 및 청구 정보 등 다양하고 풍부한 정보를 개인정보보호법 등에 가능한 선에서 제공한다는 방침이다. 홈페이지를 통해 사전에 필요한 정보에 대한 요청을 하면 필요한 로우 데이터를 제공해 자신이 필요한 자료로 만들도록 하는 것이다. 이용자가 원내 정보처리실을 이용해 데이터를 직접 처리하고 처리 결과를 반출할 수 있도록 운영될 예정이며, 필요한 정보 요청 시 타 기관과의 정보연계 및 융합도 가능하게 될 것이다. Q. 개원정보 서비스의 경우, 기존 개원의나 비보험 진료과 정보는 활용도가 한정적인 것 같은데 개원정보 서비스가 개원 희망의만을 위한 서비스는 아니다. 개원 희망의에게는 특정 지역의 의료서비스의 수요와 공급 현황을 더 쉽고 간편하게 알 수 있도록 정보를 제공하고 이미 개원 중인 의사들에게는 각 과목별 통계 서비스를 제공해 가지 경영 상태를 체크할 수 있는 정보가 제공된다. 센터의 진료 과목에 대한 서비스는 진료 청구에 바탕을 두고 있어 비보험 진료에는 예측이 어려운 것이 사실이다. 비보험 피부 진료나 비만 치료 등은 해당 진료과 뿐만 아니라 다양한 진료과에서 실시되고 있어 예측이 어려운 부분이 있다. Q. 지난 1월 심평포럼에서 소개됐던 ‘의료산업 수요예측 지원’ 부문에서 ‘동료의사의 진료 검색’이나 ‘의약품 품목명’ 공개 등도 검토 중이라고 했는데, 막상 개소를 하니 이 부분에서 공개 범위가 많이 축소됐다. 이유는?센터 개소 시 정보 공개의 범위에 대한 고민은 계속 돼 왔다. 당시에도 검토 단계였기 때문에 축소된 것은 아니다. 개인정보보호와 영업 마케팅 영역을 침범하지 말아야 한다는 내부적 법령 해석 등 다양한 의견을 종합한 결과, 정보 범위를 한정할 수밖에 없었다. 특히 처방 의약품의 품목을 공개하는 것은 영업 비밀을 공개하는 사안이고, 의약품관리종합정보센터의 사업 내용과도 겹칠 수 있기 때문에 공개 범위에 제한을 둔 것이다. Q. 개원정보 서비스 내용 중 '지역 요양기관 약처방 분석' 등을 통해 제공되는 '의약품 성분명 정보'도 제약업계 영업마케팅에 상당한 영향을 줄 수 있는데 제약 관계자들은 성분명 공개만으로도 품목을 유추할 수 있기 때문에 영업 마케팅에 이용할 수 있다는 지적을 들은 것이 사실이다. 그러나 궁극적으로 센터는 빅데이터 정보를 이용해 제약사가 신약개발 등 제약 성장의 동력으로 이용하길 바란다. 빅데이터 정보를 영업 전략에만 이용한다는 것에만 포커스를 맞출게 아니라 단일제를 복합제로 변형 한다든지, 시장 예측 등 데이터를 기반한 신약개발 등에 필요한 정보가 있다면 센터 차원에서 적극 지원할 예정이다. Q. '빅데이터' 활용에 대해 업계에 전하고자 하는 말은심평원 빅데이터의 활용가치는 무궁무진 할 것이다. 시장이 원하는 자료를 제공해 함께 발전을 모색하는 것이 가장 큰 목표이기도 하다. 의료계와 산업계가 필요하고 원하는 자료를 의사협회나 병원협회, 제약협회 등과 지속적으로 논의할 예정이다. 협회차원에서 회원들에게 제공하고자하는 정보는 무엇인지에 대한 의견을 수렴해 가능한 정보를 제공토록 노력할 방침이다.

최재경 2014-04-21 12:00
"다가올 10년 초석 다지는 역할 다할 것"

"조직 체계와 사업 방향을 정립하는데 주력할 것이다." 처음으로 대의원 온라인 투표로 선출된 백승준 약사의 미래를 준비하는 모임(약준모) 회장. 백 회장은 약준모가 인터넷 커뮤니티 단체에서 새로운 조직으로 점진적인 발전을 도모하는 시기에 회장이라는 중책을 맡게 됐다. 지난 2002년 3월 인터넷에서 약사 개국을 준비하는 사람들의 모임으로 출발한 약준모는 지난해 대의원제를 도입해 약사사회에서 명실상부한 조직으로 자리매김하고 있다. 백승준 회장은 "올해는 회비제를 안정적으로 운영할 수 있도록 하고, 운영위원회 등 조직 체계와 사업 방향을 정립해 나가는데 주력할 계획"이라면서 "약준모의 앞으로 다가올 10년을 준비하는 초석을 다지는데도 집중할 것"이라고 말했다. 현재 약준모는 월 5,000원의 회비제를 도입해 운영하고 있다. 회비를 납부하는 '모프 회원' 규모는 900여명. 매달 450만원 가량의 예산으로, 사무국장 급여와 사무실 운영비, 홈페이지 유지비 등을 충당하고 있다. 빠듯한 예산이다. 백 회장은 '모프 회원'이 2,000명 수준은 돼야 재정적 토대가 마련되고, 실질적인 질적 전환을 도모할 수 있다고 보고 있다. 앞으로 회비제가 어느 정도 안정적으로 운영되면 회비납부 여부에 따라 다른 기능과 역할을 제공하는 방안도 시간을 두고 고민할 예정이다. 백승준 회장은 "회비제 도입에 대해 약준모 내부에서 의구심이 있었던 것도 사실"이라면서 "하지만 모프 회원이 현재 1,000여명에 육박하고 있어 처음 우려와는 달리 회비제가 시간이 가면서 정착되고 있다고 판단된다"라고 말했다. 대의원제를 도입하고 전환하면서 일부 우려도 없지 않았다. 약사사회의 이슈에 대해 신속하게 대응하지 못하고 무뎌진 것 아니냐는 지적이 나왔다. 하지만 조직화에 따른 합리적 의사결정 과정을 거치기 위한 것이라는 점에 의미를 두고 있다. 커뮤니티 형태로 운영될 때는 개인이 먼저 이슈와 관련한 입장을 내세워도 크게 상관 없지만 지금은 조직과 시스템을 통해 의사결정 과정을 거치면서 의견을 내고 있다는 설명이다. 백 회장은 "초기 단계라 익숙하지 않을 수 있지만 점차 개선될 것"이라고 예상했다. 약국에서 무자격자가 사라질 수 있도록 보건의료클린팀 활동은 앞으로도 계속될 예정이다. 정책팀과 함께 회장 직속기구 가운데 하나인 보건의료클린팀은 지난 2011년부터 지금까지 14번에 걸쳐 자율정화사업을 진행하고 있다. 백 회장은 "무자격자 약국 외에도 의료기관의 불법행위 점검도 고려하고 있지만 이들 기관에 대한 제보 등이 부족한 것이 현실"이라고 말하면서 "당장은 무자격자를 고용한 약국에 초점을 맞춘다는 계획"이라고 전했다. 또다른 직속기구인 정책팀에서는 법인약국 문제에 대응하기 위한 논리를 개발하는데 매진하고 있다. 정부가 내세우고 있는 명분이 적절하지 않다는 점과 도입에 따른 부정적 영향이 크다는 점을 알리는데 역량을 집중하고 있다. 학술강좌도 약준모 사업 가운데 중요한 부분이다. 동영상 강좌 등을 활용한 음성강좌를 실현할 수 있는 방법도 기획하고 있다. 학술강좌 등을 매개로한 오프라인 모임도 중요하기 때문에 회원들의 재능기부 형식으로 학술강좌 사업을 추진해 활성화할 수 있도록 하겠다는 방침이다. 우수한 강사풀을 다양하게 확보하고 있어 이론이 아닌 현실 적용이 가능한 약국 인테리어나 진열, 환자 응대, 판매·재고·관리 등에 이르기까지 약국경영 전반에 걸친 강의를 진행할 수 있을 것이라는게 백 회장의 생각이다. 백승준 회장은 "약사들이 약계 현황이나 약국운영에 필요한 정보는 물론 금융이나 법률·육아·절세 등 모든 부분까지도 약준모에서 해결할 수 있도록 '약사 포털사이트'로 거듭날 수 있도록 하는 것이 목표"라며 포부를 밝혔다. 이같은 구상에 맞게 홈페이지에도 다양한 정보를 카테고리별로 차근차근 정리해 편리하게 이용할 수 있도록 할 생각이다. 주변 관계자들은 앞으로 약준모가 어떤 안정적인 조직으로 거듭날 것인지에 관심을 두고 있다. 지난 10년 넘는 기간 동안 약사들의 커뮤니티 공간으로 역할을 톡톡히 하면서 명맥을 잇고 있는 약준모가 대의원제와 회비제 도입으로 변화를 시도하기 있기 때문이다. 백승준 회장은 "약준모의 주인은 회원들"이라면서 "회원들이 방관자가 아니라 주체적으로 참여해 약사·약국의 미래를 만드는 약준모의 향후 활동에 계속해서 함께 할 것"이라고 말했다.

임채규 2014-03-28 06:54
"소규모 모임 잘되면 동문회도 활성화됩니다"

대규모 아파트 단지에서 30년간 약국을 운영하는 일은 쉽지 않다. 제도나 약국 주변 환경이 빠르게 바뀌는 상황에서 주민 곁에서 건강을 돌보는 단골약국으로 자리매김하는 것이 흔한 일은 아니라는 얘기다. 정양훈 재경 영남대약학대학 동문회 회장은 서울 개포동 아파트 단지 상가에서 약국을 운영하고 있다. 지난 1984년 지금의 자리에 양월약국을 개국한 이후 지금까지 같은 위치에서 약국경영에 몰두하고 있다. 정 회장을 만나 단골약국과 동문회장으로서의 역할에 대해 들어봤다. 양월약국은 지난 1984년 1월 지금의 자리에 개국했다. 당시 인근 아파트 단지가 한달 전에 입주했다는 점을 감안하면 사실상 아파트단지의 역사와 함께 해 온 개포동 '터줏대감'이라 해도 과언이 아니다. 일반의약품을 중심으로 양월약국은 운영되고 있다. 같은 건물에 소아과가 하나 있기는 했지만 얼마안가 자리를 비웠다. 지금은 주변에 흔한 의원 하나 없는 환경이다. 지금의 의약분업 제도 아래에서는 만만치 않은 약국경영 환경이지만 30년간 주민과 함께 호흡하면서 양월약국은 단골약국으로 자리매김했다. 아기 때부터 약국을 이용해 온 인근 주민 자녀들이 가정을 꾸리고, 이제는 그 아이들과 함께 약국을 방문하는 경우도 적지 않다. 주변에 병의원이 있는 것은 아니지만 복약지도와 건강상담에 익숙해진 단골들은 병의원이나 종합병원 처방전을 들고 약국을 찾기도 한다. 미처 구비하지 못한 조제약이 많은 편이지만 그래도 약을 구해 조제해 놓으면 하루이틀쯤 있다 찾아가는 손님이 많다. 정양훈 회장과 약국에서 만난 사이 한 동문으로부터 전화가 걸려 왔다. 경기도 어딘가에 개국을 했다며 걸려온 전화다. 한동안 계속된 전화통화에서 정 회장은 어떤 동기가 어느 지역에서 약국을 운영중이고, 또 어떤 약사들이 주변에 있는지 알려줬다. 현재 영남대약학대학 출신 가운데 재경 동문회 회원으로 등록된 사람은 400명 정도다. 이 가운데 약국을 운영중인 개국 회원은 절반인 200명 수준. 정 회장은 동문회 활성화를 위해 소규모 모임에 공을 들이고 있다. 공직에 몸을 담고 있는 동문과 병원에 근무중인 동문을 중심으로 구성된 영우회(약 40명)와 여동문을 중심으로 한 女영약회(약 30명), 골프 영약회(약 30명) 활동에도 관심이 많다. 지난해 11월에는 동문이 함께 하는 모임이 필요하다는 판단에 따라 골프대회를 처음으로 진행하기도 했다. 1회 동문인 조영제 초대회장의 아호를 따서 진행한 '현청배 골프대회'가 그것이다. 성공적으로 대회를 개최한 만큼 동문을 비롯해 주변 관계자들과 함께 할 수 있는 모임으로 지속적으로 진행한다는 목표다. 정양훈 회장은 지난해 영남대 홈커밍데이에서 장학금을 쾌척하기도 했다. 후배들의 관심과 역량을 키울 수 있는 계기가 필요했다고 판단했기 때문이다. 전국 약학대학이 35개로 늘어나면서 영남대약학대학이 있는 지역에도 신설 약학대학이 생겼고, 경쟁이 생긴 만큼 좋은 인재들이 꾸준한 관심을 가질 수 있도록 하는데는 다양한 형태의 장학금이 훌륭한 유인책이라는 것이 정 회장의 말이다. 30년 터줏대감으로 약국을 운영하며 주민의 건강상담사로서 역할을 다하고 있는 정양훈 회장이 동문회 활성화를 위해 앞으로도 어떤 역할을 보여줄 것인지 기대가 크다.

임채규 2014-03-20 12:52
'DHL,제약사 병원 국내외 배송 완벽히 책임'

2014년, 특송업계의 핫 키워드는 '메디컬 익스프레스'(Medical Express)다. 바이오산업과 제약산업이 꾸준히 성장하며 메디칼 익스프레스 서비스가 고부가가치 서비스 상품으로 주목받고 있다. DHL코리아는 이 시장에서 주목받는 특송기업이다. 의약품 및 의료용품의 빠르고 안전한 배송을 위해 국내 유수 제약회사 및 병원, 바이오텍 회사들에게 ‘DHL 메디컬 익스프레스 서비스’를 제공하고 있다. DHL코리아의 메디컬 익스프레스 서비스를 총괄하고 있는 배인호 부장을 만나 들었다. ▲ DHL에 대해 소개하면 -1969년 세계 최초로 설립된 국제특송 NO1기업으로, 한국에는 1977년 설립됐습니다. 전세계 230여국에 네트워크를 갖고 있으며 이 네트워크는 벤더가 아닌, 본사의 지사입니다. 메디컬 익스프레스는 10년 됐는데 바이오메디칼, 라이프사이언스헬스케어 등 ‘콜드체인’과 함께 했습니다. 세계 70여개 국에 냉장 냉동 리커버리 시스템이 있고, 420만명 이상의 고객을 확보하고 있습니다. ▲ 메디컬 익스프레스 서비스가 제약 의료분야에서 주목받는 이유는 -대부분의 의약품은 2-8도의 냉장운송을 요구하고 있고 바이오프로덕트, 바이오물질 경우는 냉동(-20도 이하, -80도 이하, -150도 이하) 혹은 항온(15-25도)을 요구하고 있습니다. 이를 유지하기 위해서는 표준화되고 검증된 글로벌 패키지, 패키지 준비과정 및 포장지침에 따른 정확한 포장, 온도기록 유지, 강력한 네트워크를 통한 빠르고 안전한 배송, 실시간 모니터링까지 모두 전담팀이 진행하며 고객이 요구하는 수준을 맞출 수 있다는 점입니다. ▲ 메디컬 익스프레스 서비스 범위는 -바이오, 케미칼의약품, 약품 원료, 코스모슈티컬(기능성화장품), 수의약, 백신, 시약, 의료기기, 사람 동물 식물로부터 추출한 혈액 혈장 혈청 소변 DNA RNA 등을 포함해 거의 모든 바이오물질까지 운송을 할 수 있습니다. 위험물 분류 및 컨설턴트까지 모두 진행합니다. ▲ 주요 고객과 배송사례는 -주요 제약사, 바이오텍, 병원, CRO 등과 거래를 진행하고 있습니다. 특히 20-25도 유지 조건의 줄기세포치료제, 골수 등을 18시간-24시간 이내 배송해야 하는 케이스는 가장 까다로운 케이스입니다. ▲ DHL만의 차별화된 강점은 -우선 지난 45년간 전 세계 230여 국가의 DHL 자체 조직으로 구성된 글로벌 네트워크로, 24시간 365일 모니터링을 통해 진행하는 'Quality Control System'입니다. 또 다른 업체에 비해 3배-수십 배에 달하는 국내 네트워크 및 가장 크고 자동화된 인천게이트웨이 capability도 꼽을 수 있습니다. 상온-냉동까지 안정되고 인증된 TCP 및 RFID 방식의 온도계 ‘SMART SENSOR’도 있숩니다. ▲ 특송은 온도가 중요한데 -이전에는 항공사의 냉장창고를 이용했고 국내는 온도조절 차량을 이용했습니다. 그러나 수취인의 요구사항과 식약처에서 요구하는 사항이 까다로워졌습니다. 그래서 온도관리가 더욱 중요합니다. DHL은 USB방식의 온도계가 아닌, 특허를 받은 온도계로 RFID방식입니다. 해외에서 중간 중간 게이트웨이마다 리더기가 설치돼 있어 중간중간에 체크할 수 있습니다. 온도에 민감한 제품이 간헐적이고 다량으로 나갈 때 매우 유용합니다. ▲ 타사와 경쟁력은 -다른 회사는 자체 네트워크가 없어 항공사 창고를 이용하거나 벤더를 이용하는데 저희는 직접합니다. 타사는 ‘벤더+벤더 비지니스’인데 저희는 자체 비지니스이기 때문에 고객이 요청하면 5분내 견적서가 나오도록 정형화돼 있는 원스톱 솔루션입니다. 요청한 고객은 빠른 견적서를 받고 빠른 결정을 내려 빠르게 배송할 수 있습니다. 미국 주요 도시 경우 익일 오전 배송됩니다(국내에서 다음날 오전 배송률이 미국 도시 및 아시아태평양 도시까지는 98% 이상, EU 도시까지는 95% 이상) 또 해외 경우 벤더(에이전트)들이 배송을 해줘야 하는데 가격이 비쌉니다. 하지만 저희는 반 가격 정도로 경쟁력이 있습니다. 이는 재무 안전성이 좋고 글로벌 네트워크가 있기에 가능합니다. ▲ 한국시장은 -글로벌 230여개국 중 메디컬익스프레스를 70여개 국에서 자체적으로 하는데 한국시장은 230여개국 중 12-13위 규모로 중요한 시장입니다. 이전에는 글로벌에 맞춰서 했는데 2년 전부터 맞춤 솔루션을 하고 있습니다. ▲ 고객들과 반응은 -임상시험을 위해 국내 병원에서 추출한 환자의 혈액 및 조직, 의약품 백신 등 제약사들의 수출품목, 수출을 위해 보내는 샘플과 글로벌임상약, 수입품 등을 서비스하고 있습니다. 유수한 제약사들의 GMP시설 완공으로 수출입물량이 급증하고 있고 바이오시밀러도 해외수출시도를 하고 있어 병원과 제약사의 이용고객이 늘고 있습니다. 유력 병원에서 온도유지 등 서비스가 완벽하게 됐고 미국 등 해외에 다음날 오전이면 배송되고 가격도 경쟁력이 있다며 고맙다는 메시지들이 오고 있습니다. 고객들이 다양하게 요구하고 있고, 고객이 원하는 수준까지 하고 있습니다. ▲ 의약품 분야 배송은 -서플라이체인이 자회사로 있는데 의약품은 이쪽에서 합니다. DHL 서플라이체인은 세계적으로 계약물류 운송에서 1위를 차지하고 있으며 60여개 이상의 국가 및 지역에 진출해 있고 2,500개의 물류센터 창고 터미널을 보유하고 있습니다. 영국에서는 서플라이체인이 병원 국영물류시스템을 하고 있는데 비용감소 효과가 있는 것으로 나타나고 있습니다. ▲ 메디칼익스프레스 시장 전망과 투자계획은 -라이프사이언스, 헬스케어 시장이 매년 30% 넘는 고성장을 하고 있는데, 시장의 성장성과 동반해 메디컬익스프레스는 성장할 수 있다고 봅니다. 때문에 글로벌에서도 콜드체인 CAPABILITY를 계속 확장 확충하고 있습니다. 고객이 요구하는 고품질 패키지, 팔렛쉬퍼, PCM패키지 등 다양한 서비스를 제공할 계획입니다.

이권구 2014-03-12 07:25
이양구 사장 "올해 LED사업 본격 전개"

“ 연구개발에 박차를 가해 천연물 기반 제품을 집중개발할 것입니다” 동성제약 이양구 사장은 자연에서 찾은 건강과 아름다움인 ‘ Health From Nature’을 슬로건으로 천연물 연구를 바탕으로 한 의약품, 건강식품, 의약외품, 화장품 개발 및 연구에 박차를 가할 것이라고 말했다. △ 지난해 성과와 올해 목표는 -회사를 운영하다 보니 매출이 잘 나갈 때 조심해야 한다는 것을 느낍니다. 2012년에는 성장했는데 지난해는 다시 떨어졌습니다. 올해는 성장이 목표입니다. 올해는 동성제약의 향후 50년 비전이 더욱 구체화되는 한 해가 될 것입니다. △ 조직개편은 -영업조직을 개편하고 있습니다. 지점장 카드를 회수하고 관리만 집중토록 하고 있습니다. 직원을 확실하게 관리해 목표를 달성하도록 한다는 방침입니다. 정이 많은 회사라 그간 못했는데, 현실적인 쪽에 무게를 두고 진행하고 있습니다. △ 연구개발투자 계획은 -봉독과 누에의 실샘, 실크 프로테인을 채집할 수 있는 양봉사업과 양잠사업을 위해 부지를 선정하고 자연농원을 준비하고 있습니다. 올해는 자연에서 추출한 소재의 의약품, 화장품 및 기능성 식품 적용에 대한 연구 및 개발에 더욱 집중하는 해가 될 것입니다. 염모제도 제형 연구를 통해 다양한 타입의 염모제를 출시하고 더욱 공격적인 마케팅을 전개할 계획입니다. △ 올해 주목할 제품은 -76건이라는 많은 임상 례를 갖고 있는 유산균제제 ‘바이오가이아’를 3월 중 런칭할 예정입니다. 아기 대상 제품, 성인 대상 제품 등 3종류입니다. 아기용은 조산아에게도 먹일 수 있습니다. 올해는 바이오가이아를 통해 ETC 사업부에 새로운 변화와 성과가 있을 것으로 봅니다. 또 제약사들이 비보험 의약품이나 화장품에 관심이 있는데, 저희는 병원용으로 ‘비즈톡스’라는 화장품브랜드가 4년차로, 올해 20억이 목표입니다. △ 염색제 대표주자인데 -염색약 역사는 동성제약의 역사라 해도 과언이 아닙니다. 천연 염색제를 내놓습니다. 4가지 색으로 나오는데, 색이 많게 나온다는 것은 여성에게 접근할 수 있다는 것이죠. 훼미닌 이래로 미용실 접근을 못했는데 천연염색제는 여성에 접근할 수 있어 미용실도 진행하려고 합니다. 새치머리 염색은 남녀 공히 ‘천연염색제’, 패션염색은 남자와 여자의 커트머리와 단발까지는 ‘왁스젤’, 여자 긴머리는 ‘버블타입’이 염색제 타깃 마케팅입니다. ‘허브스피디’와 ‘내추럴터치 칼라크림’ 등 천연 염색 브랜드를 통해 새치 머리 천연 염색시장을 선점해 나가고 염색방 ‘헤어스파 자연체감’ 프렌차이즈 확대를 통해 천연 염모제 시장을 확대해 나갈 계획도 세우고 있습니다. △ 버블비 수출이 활발한데 - 버블비는 지난해 말 중국 허가가 났습니다. 북경은 북경홈쇼핑에 지분참여를 하고 있는 GS홈쇼핑이 하고, 나머지 지역은 락앤락(밀폐용기기업)이 합니다. 이 회사는 중국 27개 홈쇼핑을 거래하고 있어 기대를 하고 있습니다. 미국도 교포를 대상으로 하는 방송인 MBC아메리카의 프로그램과 프로그램 사이에 5분짜리 홈쇼핑을 만들었는데 반응이 좋습니다. 전화가 오면 배송하는 방식이죠. VIP몰도 오픈했습니다. 미국에서는 프랜차이즈도 전개할 예정으로, 베트남 중국 일본 히스패닉 시장에도 접근하려고 합니다. △ LED사업을 하고 있는데 -2014년부터 LED 호황기가 왔는데 지방자치단체의 ‘등’ 교체를 위해 정부가 지원하기 시작했습니다. LED는 개발을 완료해 5월 고효율 인증을 받고, 지방자치단체에 입찰자격이 생기면 하반기 쯤 IR을 생각하고 있습니다. 해외에서도 한 국가에서 아시아개발은행이 지원하는 가로등 사업을 하는 데 참여하려고 합니다. △ 올해 경영목표는 -동성제약의 2014년 경영목표는 ‘위기를 기회로, 기회를 미래로, 새롭게 창조하자’입니다. 위기의 시대에 미리 준비된 개인이나 기업만이 발 빠른 전략적 대응으로 경쟁에서 살아남을 수 있다는 모토로, 각자 스스로 기회를 준비하고 행동하는 한 해가 될 수 있도록 회사 차원에서도 적극적으로 지원할 것입니다. 또 57년을 이어온 동성제약의 기업 정신을 계승함과 동시에 ‘Health from Nature’라는 기업 슬로건을 통해 향후 100년의 동성제약을 건설하겠다는 비전을 제시할 것입니다. ▲ 해외진출=지난 2010년 출시된 봉독화장품 에이씨케어를 미국, 중국, 일본, 캐나다, 대만, 태국, 베트남, 영국, 뉴질랜드 등 9개국에 수출하고 있다. 2009년까지 미국, 중국, 일본, 대만, 태국, 베트남 등 10개국에 수출되었던 염모제는 2011년 캐나다, 말레이시아, 필리핀, 브르네이, 캄보디아, 방글라데시, 스리랑카, 에콰도르 등 새로운 수출국이 추가되며 18개국에 수출되고 있다. 지난해 대만의 메이우파사와 연간 50만불 규모의 염모제 ODM 계약을 체결했으며 대만 신규 허가를 취득하고 ‘메이우파 BIO 5 컬러크림’ 3가지 컬러를 대만에 수출했다. 거품 염모제 ‘버블비’도 중국 식품약품감독관리국(SFDA)의 중국 내 수입판매를 위한 행정심사를 완료하고 본격적으로 중국대륙에 진출한다. 버블비 외 뿌리는 가발 ‘흑채 커버 스프레이’도 중국 판매허가를 완료했다. 또 건강식품 전문회사 우메켄 USA와 사업제휴를 통해 중국과 대만에 이어 미국 시장에 진출했다. 거품염모제 버블비와 60초 염모제 오마60, 봉독을 함유하고 있는 트러블 케어 화장품 등을 공급하게 되며 교민사회가 아닌 로컬 유통에서 판매를 확대할 방침 ▲ 사업다각화=기존 의약품, 염색약, 화장품 외에 다양한 사업에 진출해 향후 100년 기업을 준비하고 있다. 대표적인 것이 LED사업과 광역학치료(PDT). LED사업은 동성제약이 100% 출자법인인 동성 루맥스를 통해 독자적인 기술 개발 및 다수의 국가와 수출 계약을 맺으며 성장하고 있다. 태국의 Halla Food와 LED 패키지 및 부품 10만불, QC장비 5만불 등 15만불 규모의 수출계약을 맺고, 아르헨티나와도 수출계약을 맺었다. 이외 다수 국가에서 기술력을 인정받아 수출을 협의하고 있다. 또 약물과 빛의 조합에 의한 광역학 치료(PDT, Photo Dynamic Therapy)를 통해 고형암에서부터 피부미용, 여드름, 바이러스 감염과 창상치료 등 다양한 범위에 적용할 계획. 동성제약이 도입할 포토론을 이용하면 주사 3~4시간 후 레이저 시술하며 최대 3일이면 퇴원할 수 있고 치료할 수 있는 종양의 깊이도 18mm에 달한다. 한발 더 나아가 빛을 반드시 필요로 하는 PDT의 한계를 극복하고 빛 대신 소리(초음파)의 음감제를 사용해 종양을 치료하는 음향역학치료(SDT, Sono Dynamic Therapy)를 개발할 계획. PDT에 커큐민(강황)이 결합된 SDT 약물을 개발하기 위해 약물을 합성하는 막바지 단계를 진행하고 있다. 자궁경부암, 자궁경부상피내종양 등에 대한 임상을 진행할 방침. ▲ 일반의약품 활성화=기존 제품을 새롭게 분석함으로써 보다 많은 소비자들이 제품을 만날 수 있도록 제품과 소비자 간 접점을 늘려나갈 계획. 이를 위해 거래처 밀착관리 시스템을 구축하고 영업사원들의 교육을 강화하는 등 약국의 실제 매출을 이끌어 낼 수 있는 전략과 상품을 기획하고 있다. 또 약국의 외부적 상황(시장성) 등을 판단해 약국에 맞는 품목별 관리와 단위 품목의 매출 관리로 문제점을 조기 진단하는 등 문제 상황에 발 빠르게 대처해 나갈 방침. 특히 염모제는 천연 염색약인 ‘허브 스피디’와 신제품 ‘내추럴터치’를 통해 기존 고객층 뿐만 아니라 새로운 고객층까지 확보해 나간다. 지난해 새롭게 출시한 미백기능성 화장품 랑스크, 아기피부를 위한 ato24 등 OTC전용 화장품도 다양한 소비자들의 니즈를 충족 시킬 계획. 무균돼지의 태반에서 추출한 돈태반을 이용해 갱년기 여성의 건강과 피부를 적극적으로 관리해주는 건강식품, 화장품 등도 출시할 계획. ▲ 중점육성품목=특허를 획득한 기술을 바탕으로 천연 염모제 ‘내추럴터치 칼라크림’을 새롭게 출시한다. 기존 천염 염색보다 단축된 염색 시간과 다양한 컬러로, 알레르기로 염색을 할 수 없던 소비자와 잦은 새치 염색이 부담스러웠던 소비자를 모두 타깃으로 두고 접근할 계획. 또 1주 신생아부터 먹일 수 있는 유산균 ‘바이오가이아 베이비 드롭’을 상반기에 런칭할 예정이다. 봉독을 주원료로 한 에이씨케어 브랜드도 다양한 라인업으로 드럭 스토어 진출 및 소비자들과의 접점을 확대해 나갈 계획.

이권구 2014-02-19 06:00
이숭래 사장 "동화약품,민족기업 위상 높이겠다"

“전문약의 기틀을 다져 놓겠습니다” 동화약품 이숭래 사장은 그간 일반약 성장에 비해 정체된 면이 있었지만, 다국적제약사에서 쌓은 영업 마케팅 경험을 마탕으로 전문약 분야도 제 궤도에 올려놓겠다고 말했다. 또 탄생 117년 역사를 가진 민족기업인 동화약품의 위상을 높이겠다는 소망도 피력했다. △ 지난해 실적과 올해 목표는 -OTC는 성장했는데 ETC는 정체돼 전반적으로 전년과 비슷했습니다. 올해는 ‘비전 120’ 달성의 도약기로 두 자릿수 성장을 목표로 하고 있습니다. 120은 창립 120주년이 되는 해를 의미하며, 대한민국 최초, 최장수 기업 자부심과 함께 ‘민족이 합심하면 잘 살 수 있다’는 민족정신을 바탕으로 인류의 건강을 위해 노력하겠다는 의지를 담고 있습니다. 2017년 창립 120주년까지 매출 7,500억원 달성을 목표로 신약 발매, 해외 및 신규사업 확대, 일반/전문 의약품의 균형 성장을 이뤄 낼 계획입니다. 특히 올해는 ETC에서 확실한 틀을 만들고 싶습니다. 회장님이 연구개발에 계속 투자하고 있어 앞으로 괜찮을 것 같습니다. △ 일반약이 강세인데, 주요 제품 성과는 -까스활명수 판콜 후시딘 등이 있는데 잇몸치료와 양치를 동시에 하는 ‘잇치‘에 포커스를 맞추고 있습니다. 지난해 86억원 정도를 했는데 올해는 이쪽에 마케팅을 집중해 150억 정도를 생각하고 있습니다. 거대 품목으로 만들려고 합니다. 까스활명수는 지난해 460억 정도 판매했는데 다양한 신제품 출시를 준비하고 있습니다. ‘까스活’(의약외품)도 지금까지 신유통(편의점) 위주였는데, 일반유통에서 1월 판매가 좋아 일반유통(슈퍼 등)도 확대하려고 합니다. 전체적으로 활명수는 라인업을 보강하고 약사 분들이 ‘동화약품 우리에게 좋은 제품을 만들어준다’는 느낌이 나오도록 하려고 합니다. △ 전문약 전략은 -선택과 집중을 하기 위해 클리닉을 두 팀으로 나눴습니다. 한 팀은 라코르(고혈압약) 위주고 한 팀은 탈모치료제 아토피성피부치료제 등 위주입니다. 3월 ‘CNS BU’를 만듭니다. 종합병원 정신과만 집중적으로 디테일하는 팀인데, 클로자핀 성분으로 저희가 국내 처음 개발해 6개병원에서 임상을 마친 조현병치료제 ‘클자핀정’에 대해 정말 좋은 약이라는 논문도 속속 나오고 있습니다. 100억원 정도로 육성하려고 합니다. 앞으로 CNS에 좋은 프로젝트를 추가할 것입니다. 보령제약과 공동개발 및 국내 판권 계약을 체결한 고혈압약(이뇨복합제) ‘라코르’도 종합병원에 속속 랜딩되고 있습니다. 의사 분들이 정말로 약효가 좋다고 합니다. 개원의를 대상으로 한 교육과 세미나를 집중적으로 하며 수백억대 품목을 만들기 위한 기틀을 올해 다질 것입니다. 제네릭도 좋은 약임에도 잘 사용하지 않는 약을 선정해, 진행하려고 합니다. 일반약과 전문약 비율이 6대 4정도인데 조정하려고 합니다. △ 주목할 신약은 -당뇨병성신증 치료제 2상을 하고 있는데, 이쪽에 적당한 약이 없어 기대가 큽니다. 퀴놀론계항균제 ‘자보플록사신’ 3상도 거의 완료됐는데 COPD가 악화(세균성악화)됐을 때 사용하는 약입니다. 국내에서는 2015년 쯤 시판하고, 조만간 미국 임상을 실시해 미국도 진출할 예정입니다. 요로감염증 적응증 확대도 추진 중입니다. △ 조직 변화는 -양적인 변화는 끝났다고 생각합니다. 질적변화는 끊임없이 추구해야 하고 올해는 사원 교육과 관리자 역량 강화를 집중적으로 하려고 합니다. 신속한 의사결정을 위해 결재단계도 단축시켰습니다. 마케팅팀도 역량을 강화하고 인력도 늘릴 것입니다. 또 올해는 글로벌 비즈니스팀을 만들었습니다. 수출시장도 다변화하고 품목도 확대하며 공격적 수출정책을 펴려고 합니다. △ 다국적적제약사서 오래 근무했는데 -다국적제약사들은 제품을 내 놓으면 수십 개국에서 판매하는데 국내 제약사들은 조금 벌어 연구개발 투자하기가 힘듭니다. 국내사들을 보면 짠한 마음도 들었습니다. 동화약품도 연구소에 계속 투자했는데 조금씩 결실을 얻을 때가 된 것 같습니다. 연구소에 가면 앞으로 동화 100년 먹거리를 준비해 달라고 당부합니다. 다국적제약사사는 시스템이 잘 돼 있는데, 이런 것을 접목시키고 싶습니다. △ 향후 계획은 -밖에서도 동화약품이 잘 됐으면 좋겠다는 생각을 항상 했는데 와서 보니 정말로 민족기업이구나 하는 것을 느꼈고, 민족기업이 잘 돼야 한다는 생각을 더 갖게 됐습니다. 동화약품 자리에 연통부도 있었고 활명수로 독립자금도 나왔습니다. 큰 행사가 있으면 애국가도 4절까지 부릅니다. 직원들에게 프라이드를 심어주려고 합니다. 크게 봤을 때 정도 투명경영을 바탕으로 고객으로부터 사랑받고 존경받는 기업, 인재를 양성하고 양성된 인재를 존중하는 기업으로 키우고 싶습니다. 또 대학생이 가장 들어오고 싶어 하는 회사로 만들고 싶습니다. 이숭래 사장은 1982년 한국화이자제약에 입사해 27년간 재직하며 독보적인 성과를 낸 영업, 마케팅 전문가로, 2013년 9월 1일자로 동화약품에 사장으로 영입됐다. 성균관 대학교 국문학과를 졸업했다. ◇연구개발 ▲ DW224=자보플록사신 제제로 지금까지 개발된 퀴놀론계약물 중 호흡기질환 관련 균(S.pneumoniae, H.influenza, M.catarrhalis)에 약효가 가장 뛰어난 것으로 평가받고 있다. 페니실린 내성연쇄상구균(PRSP), 퀴놀론내성포도상구균(QRSA), 퀴놀론내성연쇄상구균(QRSP) 등에도 치료와 효과 면에서 뛰어나 기대를 모으고 있다. 약동력학 및 안전성이 우수하고, 경구용과 주사제 두 종류로 개발되고 있어 적용 범위도 넓다. 영국에서 1상을 마치고 국내 10개 병원에서 지역사회획득성폐렴(CABP)환자를 대상으로 한 국내 임상 2상을 성공적으로 종료, 현재 만성폐쇄성폐질환의 세균성급성악화(ABE COPD)환자를 대상으로 국내 임상 3상 시험을 진행 중. 성공적으로 완료되면 식약처 승인을 거쳐 신약으로 발매할 예정으로, 해외 시장도 적극적으로 공략할 계획. ▲ 알레르기질환치료제=2013년 10월 동국대학교와 알레르기 질환 치료제 관련 기술 이전 계약을 맺고 향후 신약 공동 개발을 위한 산학협력협약을 체결했다. 알레르기 비염을 포함해 각종 알레르기 질환의 예방과 치료를 위한 약제학적 조성물로, 알레르기 염증 면역조절기능 등의 다중 약리 작용을 나타내는 새로운 개념의 치료제다. 천연물 제제로 우수한 효능과 안전성을 보유해 기존 치료제와 차별화된 경쟁력을 가졌다는 점에서 이 시장을 적극 공략할 계획. ▲ DW1029= 천연물 신약. 약효와 안전성이 우수해 전임상을 마치고 현재 당뇨병성신장병 치료제로 국내 임상2상 연구를 수행 중이다. 이외 서방성 제형 및 복합제 등 개량신약 연구를 진행중. 원료는 위장기능 개선제 레보설피리드, 위궤양 치료제 판토프라졸과레바미피드, 항진균제 염산테르비나핀, 고혈압치료제 베실산암로디핀, 텔미사르탄 등 개발에 성공했다. ◇ 시설투자=1973년 연구소 설립 후 1985년 안양 공장 내 독립 연구동을 신축하고 1992년 동물시험 시설을 확충했다. 2009년 충주산업단지에 총면적 82,500m2, 연건평 52,644m2에 지하 1층, 지상 4층의 최첨단 생산 시설을 완공했다.(미국 우수의약품 제조 기준인 cGMP를 충족시켰으며, 최첨단 자동화 시스템 구축) 공장은 현재까지 단일 제약 생산 시설 최대 규모로 평가 받고 있다. 연구소는 2010년 최첨단 시설을 보유한 연구소를 경기도 용인에 신축했다. ◇ 전략적 제휴=한국노바티스의 일반의약품 전 제품에 대해 공동판촉 계약(2011년)을 맺고, 항진균제 '라미실', 전세계 판매 1위 비강분무제 ‘오트리빈’ 등에 대한 국내 영업과 유통을 공동 진행 중이다. 2012년에는 헨켈홈케어코리아의 살충제 전 품목 국내 약국 유통에 대한 전략적 제휴를 맺었다. ETC분야 에서는 보령제약과 고혈압신약(이뇨복합제) 공동개발 및 국내 판권에 관한 계약(2013년)을 체결, ‘라코르(LaCor)’라는 제품명으로 국내 판매를 담당하고 있다. ◇사회공헌활동=조선시대 말기 위장장애나 식체로 소중한 생명까지 잃던 백성을 위해 개발된 양약인 ‘활명수’의 뜻을 되살려 탄생 117주년을 맞은 2013년을 맞아 ‘생명을 살리는 물(살릴活생명命물水) 캠페인’을 전개한 후 유니세프와 함께 캠페인을 펼치며 ‘전 세계 사람의 생명을 살리는 물’로 거듭났다. 아프리카의 물 부족 국가 어린이들에게 깨끗하고, 안전한 물을 전달하고자 유니세프 공식 페이스북(WeAction, www.facebook.com/WeActionUNICEF)를 통해 캠페인 콘텐츠를 소개하고 있다. 지난 한 해 동안 전달된 ‘생명을 살리는 물’은 약 1,910만리터. ◇ 직원 후생복지=실력을 인정받은 강사들의 특별한 강의를 듣는 ‘동화특강’을 계속 진행할 방침. 직원 개개인 모두가 주인이라는 생각으로 최고경영자과정과 동일한 교육 강좌를 제공하고자 하는 윤도준 회장의 특별한 경영방침에서 비롯된 강좌로, 지난 2008년 12월 시작된 이래 한 번도 쉬지 않고 매월 진행됐다. 그간 교보생명 신창재 회장, 두산 박용만 회장, KTF 조서환 부사장, 前 예술의 전당 사장인 추계예술대 김용배 교수 등 유명 인사들이 강연자로 참여했다. 앞으로도 사원 개개인 모두가 만족할 수 있도록 자질 향상과 창의력 개발에 힘쓸 예정.

이권구 2014-02-17 06:00
이성태 사장 “기술이전 통해 캐시카우 확보”

“공격적 마케팅을 통해 해외시장 개척에 모든 역량을 기울일 것입니다” 신풍제약 이성태 대표이사 사장은 자체적으로 임상 1 2 3상을 모두 하고 EMA에서 허가받은 첫 케이스인 ‘피라맥스’를 필두로 수출에 적극 나설 것이라고 밝혔다. 또 올해 기술인전으로 ‘캐시카우’를 만들겠다는 뜻도 피력했다. △ 지난해 성과와 올해 목표는 -저희는 전문약 위주기 때문에 예상보다 큰 폭의 매출감소를 겪었습니다. 해외시장에 대한 노력을 많이 했는데, 지난해 2060억원을 달성한 것으로 잠정집계됐습니다. 올해 시장형실거래가제도가 재시행 되면 또 한 번의 매출감소의 위기에 직면하게 될 것으로 보입니다. 올해는 15% 정도 성장한 2,300억원 정도를 목표로 하고 있습니다. 새로운 도약을 위해 신물질 및 신약개발, 원료합성 등 R&D분야에 더욱 역량을 집중시켜 적극적으로 사업을 전개하고, 공격적인 글로벌마케팅을 통해 해외시장개척에도 모든 역량을 집중할 것입니다. △ 기대하는 품목은 -유착방지제 ‘메디커튼’이 잘 나가고 있는데, 적응증을 추가하고 임상시험을 계속하고 있습니다. 세계 최초의 경구용 자궁근종치료제 ‘이니시아’도 올해 100억원을 목표로 하고 있습니다. 신풍제약의 신약인 말라리아치료제 ‘피라맥스’에 대한 기대가 큽니다. △ 피라맥스 현황은 -피라맥스는 회사의 이익보다도 사회에 공헌하겠다는 생각으로 시작했습니다. 전 세계 말라리아 환자가 2억5천만 명인데, 사망이 연간 100만명이고 이중 70% 이상이 5세 이하입니다. 피라맥스는 현재 정제로 허가가 나 있는데 정제가 아닌 과립이 필요하고, 추가임상을 하고 있습니다. 아프리카와 동남아에 가려면 WHO와 개별국에 등록돼야 하는데 EMEA에서 2012년 허가가 됐지만 내년에는 과립도 허가발매를 예상하고 있습니다. △ 연구개발은 -피라맥스를 통해 신풍제약은 신약개발 전 과정을 경험했습니다. 우리나라에 신약이 20여개 있지만 글로벌 임상을 통해 개발한 약은 ‘팩티브’ 하나 밖에 없습니다. 피라맥스는 신풍제약이 임상 1,2,3상 모두 하고, EMA(유럽약정국)에서 허가받은 첫 번째 케이스로, 저희의 큰 자산입니다. 현재 혁신신약은 7개 프로젝트를 진행 중이고 이중 3개는 ‘First in class'입니다. 개량신약도 서방제 특수제형 등 5가지 프로젝트를 진행 중입니다. 1년 내로 기술이전이 가시화될 것 기대합니다. 올해 가능하면 기술이전을 통해 ‘캐시카우’를 를 만든다는 생각입니다. 개량신약은 2016년 본격 소개할 것입니다. △ 신풍제약의 연구개발 장점은 -국내 제약사가 연구개발에 신경을 많이 쓴다고 하지만 아직 제네릭에 더 집중하는 경향이 있습니다. 빅파마들이 흥미 있어 하는 제품을 만들어야 하고, 이러기 위해서는 퍼스트클래스로 갈 수 밖에 없습니다. 저희의 신약개발 능력은 어느 회사보다 현실에서 가깝다고 봅니다. 글로벌 하려면 혁신신약에 대한 장기적 연구개발 플랜이 중요합니다. 오너의지가 중요하고 우리는 비전 가치 투자가 잘되고 있습니다. △ 해외진출 -신풍제약은 중국 베트남 수단에 제조공장을 갖고 있고, 필리핀 미얀마 등에 판매법인이 있는데 제네릭 시장이 커지고 있는 일본시장도 적극적으로 개척하고 있습니다. 원료와 완제품 개발을 자체적으로 진행해 왔기 때문에 경쟁력을 갖추고 있습니다. 일본에서 승인이 나면 안정적으로 공급할 수 있습니다. 중국에 하고 있는 ‘발사르탄’도 원료 완제품 모두 일본시장에 진출하려고 합니다. 메디커튼은 중국 동유럽 등을 포함해 세계시장을 개척하고 있습니다. 피라맥스는 아프리카 시장에서 주력제품으로 내부적 포지셔닝을 하고 있습니다. △ 사업다각화는 -저희는 메디커튼 등 의료기기 쪽에 장점이 있고, 의료기기에서 찾고 있습니다. OTC도 개발 아이템에 들어가 있습니다. 바이오 쪽도 지난 2013년 3월 프랑스 국영기업인 LFB사와 바이오 의약품 제조 및 공급을 위한 합작사를 설립(신풍 55% LEF사 45%)하기로 계약을 체결했는데, 올해 안으로 충북 오생 바이오밸리 단지 내 cGMP수준의 생산시설을 착공할 예정입니다. △ 올해 제약산업을 전망한다면 -시장형실거래가제, 사용량-약가 연동제 및 유통구조 투명화 등으로 제약 산업은 더욱 위축 될 것으로 예상됩니다. 위기에 대처하기 위해 상위권 제약사들은 신약 중심의 R&D 개발에 역량을 집중하며 해외 수출을 통한 글로벌 제약 투자를 더욱 강화할 것입니다. 이미 일부 제약사들은 신약 및 개량신약 수출로 매출확대의 가시적 성과를 달성했습니다. 반면 중소제약사는 R&D 비용 투자에 대한 부담으로 신약개발 어려움과 매출감소로 구조조정이 불가피할 것이 예상됩니다. 이로 인해 제약업계도 전반적인 업계 재편이 이루어질 것으로 보입니다. △ 신풍제약의 장점과 향후 계획은 -신풍제약의 성장원동력은 회사구성원이라 생각합니다. 직원들의 평균근속연수가 8.1년으로 국내 제약사 중에서도 상위권에 속하고 있습니다. 또 노사분규가 한 번도 없고, 가족 같은 분위기입니다. 파트마다 응집력이 강해 각 부서마다 해당업무 협조가 잘 이뤄져 대처능력도 강합니다. 이것이 신풍 내부의 힘입니다. 올 초 전국 영업지점 각 사무소마다 자발적으로 횃불등반대회를 했는데, 이런 것들이 올해 신풍의 비전을 밝게 할 것으로 봅니다. 책임감을 많이 느끼고 잘 추진해 나갈 수 있는가 걱정했는데 해보니 자신감이 생겼습니다. 지난 50여 년간 회사의 기회와 위기시 조직의 결속력으로 회사와 함께 발전해 왔는데, 좋지 않았던 일은 도려내고 다 시 한번 갈 것입니다. (이성태 사장은 광주고등학교, 서울대학교 약학대학을 졸업하고 1984년 신풍제약 입사, 30년간 근무한 ‘신풍맨’이다. 회사 내부에서 솔선수범한다는 평가를 받고 있다. 30년간 모든 일을 행동으로 보여주고 있어 신망이 높다는 평가.) ▲ 연구개발=범부처지원 사업의 일환으로 골다공중치료제 신약개발과제연구를 수행하며, 뇌졸중치료제, 급성심부전치료제 등 혁신신약개발 연구를 지속적으로 추진해 나간다. ▲ 영업 마케팅=세계 최초의 경구용 자궁근종치료제로 도입된 “이니시아정”을 포함한 국제적인 신약 등을 중심으로 마케팅 영업활동을 전사적으로 실시할 예정이다. 유착방지제 의료기기인 “메디커튼”은 임상 및 적응증 추가와 함께 적극적 영업으로 목표를 초과 달성하고, 창상피복제 ‘콜라탬프’도 적극 육성한다. 병의원의 환자들에 대한 복약순응도 향상 캠페인, 건강 식단캠페인, 운동캠페인 등의 환자중심 마케팅 활동을 전개하고, 고객과 유대강화를 위해 거래처 한 번 더 방문하기 운동을 통한 진정성 마케팅과 감성 마케팅을 진행한다. 제네릭 제품은 적기에 발매하며, 시장에서 차별화 되는 개량신약을 적극 개발, 매출증대에 매진할 계획. ▲ 해외진출=중국 베트남 수단에 합자투자 형태로 설립운영 중인 현지 생산 공장을 통해 시장 확대를 꾀하며, 완제품을 수출해 현지에서 유통하는 미얀마와 필리핀의 판매 법인도 적극 운영해 나간다. 현재 각 법인들은 모두 양호한 수익을 내고 있으며, 안정된 성장세를 유지하고 있다. 특히 현지에서 고용을 창출하고 규모에 맞는 사회공헌 활동을 하며 좋은 이미지를 구축, 시장을 확대하고 있다. 이 외 일본, 동남아, 중동, 동유럽 및 발칸 반도 국가, 아프리카 등 각 지역에 다수의 완제 의약품을 수출할 계획. ▲ 피라맥스=WHO에 보고된 전 세계 말라리아 감염국가 중 동남아시아 국가를 우선으로 하여 제품등록을 진행하고 있다. 현재 등록업무가 순조로워 2014년 하반기부터는 동남아시아에, 2015년부터는 아프리카 국가와 서아시아에 본격적인 판매가 예상되고 있다. 아울러 라틴 아메리카 말라리아 감염국에 단계적으로 제품등록을 추진할 예정.WHO &Global Fund등 국제기구가 협력하여 구매한 후 감염국에 공급하는 공적 시장(시장의 약 80%)에서 국제기구가 구매하는 항말라리아제는 피라맥스와 같은 ACT제제 만 가능하고, 2013년 전 세계 ACT제제 예상 수요는 약 2억 7천만 도즈로 추정되며, 향후 약 4~5%의 연간 성장률이 예상되고 있다. 아프리카 및 아시아 약 50개국에서 제품을 공급하여 점차 시장점유율을 높여 나간다는 계획. 특히 제품의 구매와 유통에 관여하거나 큰 영향을 주는 글로벌 펀드나 게이츠재단, 말라리아나 방치된 질병 퇴치활동에 활발하게 활동 중인 다양한 NGO들과 활발한 정보 및 의견 교환을 통해 기관 구매자의 경우 사업을 성사시킬 방침. ▲ 일반의약품 활성화=위기를 극복하기 위해 전문의약품 판매 중심에서 일반의약품 마케팅 강화전략으로 다변화한다. 2013년부터 진행한 일반의약품 사업 강화는 대표 품목인 활성형 종합비타민 ‘바로코민정’과 치주질환 치료제 ‘헬티스정’의 실질적인 매출 성장을 이뤄냈으며, 소비자 중심의 포장변경과 효사랑 캠페인 등 활성화를 통해 가족건강이라는 가치를 전달하는 의미있는 성과를 이뤘다. 2014년은 진통소염제 ‘로시덴겔’을 OTC 대표품목으로 선정, 공격적인 마케팅활동을 전개한다. 강력한 진통소염효과의 장점과 겔제의 편리성을 부각해 고령층뿐 아니라 운동 등 여가생활을 즐기는 젊은 세대 층까지 다양한 연령층에 브랜드인지도를 확대하는 마케팅 활동을 진행할 계획. 차별화된 새로운 OTC의약품개발을 통해 시장 확대에 적극 동참할 수 있는 활로개척에도 나선다.

이권구 2014-02-10 06:15
“국내 제약산업 발전 전방위 서포트 할 것”

국내 제약산업은 약가인하 등 내수시장 한계 상황에 직면해 있다. 제약업계는 이 같은 상황을 극복하기 위한 대안으로 해외시장진출, 글로벌 신약개발, 특화분야 개발 등 다양한 전략을 추진하고 있다. 이 같은 제약업계에 니즈에 맞춤형 조력자가 있다. 바로 시믹코리아다. 시믹코리아는 1985년 일본에서 시믹이라는 CRO회사로 출발, 한국에서는 1985년 창립됐다. 국내에 처음 등장한 CRO 업체로, CRO 뿐 아니라 CSO, CMO, SMO 등의 다양한 사업을 추진중이다. 시믹코리아를 창립한 나카무라 카즈오 대표는 임상시험 뿐 아니라 국내 제약산업을 총괄 지원할 수 있는 기업으로서의 역할을 목표로 삼고 있다. 한국 제약산업의 해외 진출 등 글로벌 기업으로서의 꿈을 이루는데 도움이 되고자 하는 원대한 포부를 품고 있기도 하다. 3일간의 일정으로 한국에 방문한 나카무라 카즈오 대표는 5년만의 한국 방문임에도 잠깐의 여가 시간도 갖지 못하고 비즈니스 현장을 바삐 뛰어다니는 열정이 있는 대표였다. 그를 만나 시믹의 탄생 스토리부터 향후 사업전략까지 시믹의 이야기를 들어봤다. 1. 시믹의 창립 계기는 무엇인가? “대학을 졸업하고, 다이이찌산쿄에 입사해 1980년대 임상시험 업무를 담당했었다. 미국에서 대형 프로젝트를 진행하면서, CRO의 중요성을 체험했다. 처음에는 돈이 워낙 없어서 작은 아파트에 사무실을 차려놓고 시작했었다. 그러나 시간이 지나면서 일본에서도 CRO 의 중요성이 부각돼 창립 5년 뒤에 CRO 업체로서 이름을 알려나갔다. 제약회사가 연구개발과 마케팅 모든 분야에 뛰어나지 않은 경우가 있어 해외 진출들을 위해 CRO업체에 위탁을 할 수 밖에 없는 상황이 있다. 일본 제약회사가 해외 지사에 개발부분을 가지고 있지 않아 해외에 있는 CRO 업체에 위탁해야 하는 상황들도 있었다. 이런 것들을 경험하다보니 일본 회사를 위한 일본 CRO 업체가 필요하다고 판단해 92년도에 시믹을 창립하게 됐다. 또 시믹의 창립멤버 중 한 분이 한국을 많이 좋아해, 암말기임에도 불구하고 한국 여행을 하다가 사망했다. 동료의 사망처리를 위해 한국을 첫 방문했다. 한국을 처음 방문했을 당시 한국 경제는 어두운 상황이었지만, 동료가 사랑한 나라에 대한 좋은 인상을 품고 있었다. 한국에서도 CRO업체가 필요할 것이라 판단해 조인트 벤처를 만들었고, 2년 후에 100% 시믹이 출자한 시믹코리아를 만들게됐다. 이후 1998년 부터는 임상시험 모니터링과 데이터 매니지먼트 사업을 진행하기 시작했다.” -. 사업 부문에 대한 설명을 해달라. “시믹은 CRO 뿐 아니라 CRO, CSO, CMO, SMO 등 제약산업 전반과 관련된 사업을 추진한다. CRO는 임상시험연구수탁기관, CSO는 제약사에 메디컬영업사원파견 및 영업수탁사업 전개기관, CMO는 임상시험 및 의약품 관련 제제제조수탁기관, SMO는 임상시험기관 및 환자 서포트하는 매니지먼트 기관사업 등이다. 현재 제약기업들은 비즈니스 모델을 변화시켜야만 하는 상황에 처해있다. 시믹은 제약회사들의 비즈니스 변화에 발맞춰 사업 추진에 동반자가 되고자 한다. 제약사가 연구개발과 마케팅 등 모든 것을 다 잘하기는 어렵다. 그렇기에 시믹이 제약회사의 업무 능력 향상에 도움이 되는 역할을 하려는 것이다.” -. 한국시장에서 사업 확대 분야는? “해외 시장 진출에 있어서도 성공적 시장 안착을 위해 시믹이 할 수 있는 영역이 많다. 서포트 할 수 있는 최적의 회사를 만들고자 한다. 한국 제약회사는 매력이 많다. 제약기업들은 현재 해외 시장 진출을 할 수 밖에 없는 상황이다. 이러한 상황에서 시믹이 할 수있는 역할이 참 많다. 시믹코리아가 위탁생산, 마케팅, 라이센스 인아웃 서포트, CRO 등을 지원해주고, 모니터링까지 지원해 해외 진출에 큰 도움이 될 것이다.” -. 한국 제약기업들이 글로벌 시장에서 어떤 역할을 할 수 있을 것이라 생각하나? “한국 제약사들은 세계에서 유니크한 포지션을 가지고 있다고 생각한다. 미국, 유럽, 일본 등 글로벌 시장에 진출해 있는 대형 제약사들은 글로벌 신약을 만들어야 하는 상황이다. 이들은 코끼리 처럼 몸집을 유지하기 위해 많이 먹어야 한다. 반면에 국내 제약사들은 제네릭에 특화돼 있어 잘 될 수 있는 길이 있다. 일본 제네릭 업체들은 내수 시장으로만도 먹고살 수 있는 상황이다. 인도, 중동 쪽 지역에 제네릭 시장이 존재하기 때문에 한국 이곳에서 굉장히 좋은 위치를 선점할 수 있다. 한계에 처한 내수시장 뿐 아니라 아프리카, 러시아 남미 지역 같이 아직 활성화 되지 않은 나라에 진출해 제네릭을 공급한다면 국내 제약사에 찬스가 될 수 있다. 한국 제약사는 굉장한 기술력을 가지고 있기 때문에, 이러한 부분에 기대가 크다. 한국 기업의 해외 진출 시 규제나 과정상의 문제를 해결하는데 시믹이 도움이 될 수 있을 것이라 생각한다. 각 나라들의 특성을 알고 접근할 수 있도록 돕는 중간다리 역할을 할 수 있다.” -. 시믹만의 강점과 글로벌화 전략은 ? “시믹이 다른 CRO 업체와 차별화 할 수 있는 것은. 생산공장을 가지고 있다는 것이다. 한국과 일본에서 레벨이 높은 GMP 공장을 국내에 보유하고 있다. 미국, 한국, 일본 등에 공장을 보유해 공장 설립이 부담이 되는 제약기업에 제품 생산 등을 통한 큰 도움이 될 수 있다. 이 것이 다른 업체들이 갖지 못한 강점이다. 또 시믹은 아시아에서 다른 기업보다 우위에 있다. 중국, 싱가폴 등 아시아 시장에 진출해 다른 기업보다 우위에 있다고 할 수 있다. 아시아에서 제일 강한 기업이 되는 것이 목표다. 타 국가의 기업들과 사업을 하기 위해서는 서로에 대한 이해가 상당히 중요하다. 시믹은 상대 국가에 대한 이해를 통한 매니지먼트로 해외 시장 글로벌화를 이뤄낼 것이다. 앞으로 해외 다양한 국가들과 서로 존중하고 친밀한 관계를 유지해 나갈 계획이다.” -. 국내 제약회사들과의 관계 및 M&A 계획은? “우선은 한국에 자주와서 제약산업의 발전을 위해 미팅을 자주 하고 싶다. 한국을 서포트 하기 위해 정보를 많이 교환해 나가는 시간이 필요하다고 생각한다. 시믹코리아가 17년째다. 앞으로 더 두터운 신뢰관계를 구축해 나가고 싶다. M&A는 혹시 기회가 된다면 추진할 의향이 있다.” -. 마지막으로 하고싶은 말은? “한국에 5년만에 방문했다. 올때마다 나라 분위기가 좋아지고 있는 것 같다. 좋은 나라라는 것을 이번에 또 느꼈다. 국내 제약사들과의 만남도 있었는데 많은 감명을 받았다. CRO 업체로서 변화에 빠르게 반응하고, 유연한 사고를 통해 사업을 추진할 계획이다.”

김지혜 2014-02-10 00:54
강덕영사장 “글로벌 개량신약 매년 2개 발매”

“개량신약으로 글로벌 시장 개척에 적극 나설 것입니다” 한국유나이티드제약 강덕영 사장은 개량신약 개발에 역점을 두고 연구개발을 추진, 이를 바탕으로 해외시장에 성공적으로 진출할 것이라고 말했다. 또 CSR을 통해 세계에 우리 문화를 알리고 싶다는 소망도 피력했다. △ 지난해 경영과 올해 목표는 -2012년 전면적 약가인하로 매출손실이 약 0% 이상이었고 2013년 전동신공장 GMP수준상향 및 세포독성항암제 시설분리로 150억 이상의 투자가 필요했습니다. 지난해 보험약가 등으로 떨어진 매출을 해외에서 보충해 2% 성장했는데, 이익은 150억원 정도로 많이 났습니다. 올해는 시장형 실거래가제 실시로 험난한 여정이 계속될 것으로 예상됩니다. 두 자릿수를 기대하는데 시장형실거래가로 10%정도 떨어진다고 보면 최고로 해 봐야 10% 이상은 안 될 것 같습니다. 일단은 5%-10%성장이 목표로 해외시장에 기대하고 있습니다. 지난해 1,400억 정도로 잠정집계됐는데 올해는 1,500억원 정도를 기대합니다. △ 개량신약에 집중하고 있는데 -저희는 개량신약에 역점을 두고 있습니다. 물질신약은 돈은 많이 드는데 세계적으로 판매하기가 힘듭니다. 전임상, 1상 후 3상을 하지 않고 중지한 다국적제약사 품목도 많은데, 결국은 마케팅이 안 된다는 것으로, 우리가 개발하는 물질신약이 이들보다 좋아야 한다는 것입니다. 돈을 들여 3상을 해 나와도 세계시장에 못 갈 수 있습니다. 더 좋은 약이 나오기 때문이죠. 다국적제약사 제품을 잘 닦아서 하면 더 좋은 약들이 나올 수 있습니다. 예컨대 흑백TV에서 칼라TV를 만들면 이것이 개량신약입니다. 칼라TV LED 등이 개량신약입니다. 개량신약은 빠르면 3년 늦으면 5년으로 50억 정도 투자하면 되기 때문에 경제성도 좋습니다. △ 현재 개량신약 현황은 -개량신약으로 특허를 내 해외수출하는 것이 저희의 방식입니다. 현재 ‘클란자’ ‘클라빅신’ ‘실로스탄CR’을 중국과 계약해 등록절차를 밟고 있으며 중국에서 임상중입니다. 국내시장에서도 분위기가 좋습니다. 실로스탄CR은 출시 3-4개월 됐는데 월 4억 매출로, 올해 100억이 목표입니다. 클란자 시리즈도 100억 정도 매출을 계획하고 있습니다. 클라빅신은 씨제이와 저희 회사 합해 100억입니다. 100억대 품목이 올해 2개 나올 것으로 기대합니다. 개량신약 파이프라인이 10개인데 임상 1상 3개가 끝나고 7개는 대기 중입니다. 일 년에 두개씩 신제품을 내놓을 계획으로, 개량신약과 해외시장 개척이 저희의 연구개발입니다. 어려울수록 정공법으로 극복하기 위해서는 지속적 R&D투자가 최선이라고 봅니다. △ 시설과 신규투자 계획은 -사우디아라비아에 공장 수출 건이 있는데 2년 전 시작해 MOU단계로 갔고 아랍 중남미도 계획중입니다. 턴키베이스를 구상하고 있습니다. 이라크 포장공장 준공을 위한 기술이전 및 플랜트 수출계약도 체결할 예정입니다. 국내에서도 개량신약과 항암제를 생산할, 공장 설계가 끝나 기계 발주가 나가고 있는 상황입니다. 미국 cGMP가이드라인에 따른 공장으로, 판매업자 등록업자 저희(생산) 등 3자 합작입니다. 미국 유통회사가 판매하고 등록업자가 등록해 미국시장에 공동 진출하는 것입니다. △ 인수합병이 관심사인데 -매출 1천억원 이상이면 버틸 수 있기 때문에 500억에서 1000억 사이 제약사들의 매물이 많이 나온 같은데, 기술 품목도 없고 직원 인력 역량도 거의 없습니다. 제네릭 회사는 제품도 거의 같습니다. 시설도 노후시설이라 사용하지 못하는 경우가 많습니다. 시너지가 딱 맞아떨어지는 비지니스가 좋습니다. △ CSR에 관심이 많은데 -서초동 예술의 전당에 오케스트라 전용 연습실 공간을 구입했습니다. 이 공간은 ‘유나이티드 필하모닉 오케스트라’ 전용 연습실로, 여기서 유나이티드 오케스트라 콘서트를 엽니다. 수출하는 48개국에 우리나라 문화를 수출하는 것이 꿈입니다. 우리가 만든 패키지 문화를 심는, ‘글로벌 CSR’(corporate social responsibility) 입니다. 베트남에도 합창단을 만들고 장학금도 지난해 160명에게 지급했는데, 올해 10월에는 베트남에서 선명회 공연 계획도 있습니다. 꼭 자선사업 만도 아니고, CSR을 통해 전 세계에 우리 문화를 알리고 싶습니다. △ 제약산업 전망은 -시장형실거래가 제도 사용량 연동제 등의 정책이 결코 제약산업에 우호적이지 않고, 해외에서는 인도나 중국기업의 저가공세에 시달릴 것으로 봅니다. 결국 경쟁력 있는 제약기업 만이 생존가능성이 높기 때문에 기업 내부적으로 원가절감 노력이 계속될 것이고, 기업마다 차별화된 경쟁력을 갖기 위해 노력하는 한해가 될 것으로 전망됩니다. 다만 이런 어려움 때문에 제약업을 포기하거나 다른 산업으로 눈을 돌리기보다는 보다 더 핵심역량에 집중하여 국제적인 경쟁력을 키우는 것이 좀 더 현명할 것으로 판단됩니다. 약가인하에 대한 대응전략은 특출한 방법이 있을 수 없고, 약가우대를 받는 개량신약 출시를 늘리고 효율적인 회사경영으로 원가를 절감할 수 밖에 없다고 생각합니다. (강덕영 사장은 시장형실거래가제도를 비롯한 약가제도와 관련해 몇 개 국가를 예로 들었다 .필리핀 대만 아르헨티나 등은 자국 제약산업이 무너지고 법인약국이 개방되며 약사들이 취직할 곳이 없어졌다는 것. 필리핀 약사 봉급이 300불로 자국산업이 무너진 후 피해가 노무자 근로자 약사들에게 갔고 말레이시아 싱가포르 대만도 마찬가지라는 설명이다. 필리핀 약가는 제네릭이 우리보다 더 비싸고, 환자들이 하루에 3번 복용할 약을 돈이 없어 1회로 그치다 보니 병이 악화는 측면도 있다는 지적이다.) ▲ 연구개발= R&D비율은 10~12% 정도로 업계 5위권 내외. 올해는 약 13%인 200억원 정도를 계획하고 있다. 개량신약은 그간 제어방출과 복합제 위주였다면 향후 영역을 넓혀 ‘Optical Isomer’나 초임계유체 등을 이용한 나노약물의 개발 독성을 대폭 개선한 항암제 등도 출시할 예정이다. 제네릭은 한미TA발효에 따라 특허분석과 특허도전을 통해 'First generic'을 적극적으로 발매할 예정. ▲ 지사 지점 운영=현재 3개의 해외공장(베트남 이집트 미국), 3곳의 지사(베트남 필리핀 미얀마)를 두고 있다. 해외법인(공장)은 베트남 공장만 안정적으로 흑자기조를 유지하고 있고 나머지 공장은 아직 기대에 미치지 못하고 있지만 포기와 중단 없이 지속적으로 추진해 나간다는 방침. 해외지사는 3년 전 대대적인 구조조정을 거쳐 현재 모두 안정적으로 운영되고 있고, 올해는 캄보디아 지사를 개설할 예정이다. ▲ 해외수출=2013년 48개국에 786품목을 수출해 2,131만불을 달성했다. 올해는 27% 증가한 2,721만불이 목표. 기존 주요 수출품목(항생제 항암제) 이외 품목 등록 및 판매에 주력하고, 개량신약도 신규시장에 진출한다. ▲ 수출 주력 품목=‘클란자CR'은 러시아(Teva) 중국(JJK) 해외지사(베트남 필리핀 미얀마 등) 에 적극 진출하고, ’클라빅신 듀오‘는 조지아 및 CIS지역 중심으로 시장을 확대한다. ’실로스탄 CR'은 실로스타졸 시장수요가 높은 아시아(중국 태국 인도네시아 등) 시장을 개척한다. EMEA/USFDA 허가 및 등록기반(시설 및 CTD)도 확충할 예정. 미국 프로젝트는 ‘Clinpak Technology’를 파트너로 상호 가계약 사인(2013. 11.5)을 했으며 신항암제 공장설계 용역 계약을 체결했다. 설계완료 후 Clinpak에서 검토후 수정을 진행하고 본 계약서를 체결할 예정. 2014년 항암제 6개 품목, 2015년 항암제 10개 품목,2016년 항암제 11개 품목에 대한 점진적 제품등록(미국)도 추진한다(2017년 US FDA Inspection 수검) 2014년 미국 등록요청 품목은 ‘독소루비신 HCL 10,50mg’, ‘시스플라틴’(3품목)을 포함해 15개 품목으로 이외 품목별 ‘High Dosage’ 추가 및 신규 품목 협의할 예정이다. ▲ 후생복지=‘희망 엔지니어링 적금’(우수 인재에 대해 회사와 직원이 1:1의 비율로 적립해 5년 후 직원이 목돈으로 찾아갈 수 있게 한 제도) 등 우수인력에 대한 투자를 강화한다. ‘tock option’도 실시 중으로, 2011년 약 46만주를 임직원들이 행사했고, 이 해에 다시 약 50만의 Stock option을 부여하여 올해 초(2014년 3월) 행사할 예정. 직원들의 애사심 향상에 도움이 되는 제도라고 판단, 기회가 되면 실시할 예정이다.

이권구 2014-02-07 06:00
최태홍사장 “카나브,매출 5억불 키우겠다"

"카나브를 최대 매출 품목으로 키울 것입니다" 보령제약 최태홍 사장은 고혈압 국산신약 '카나브'를 국내 제약사 단일 품목 최초로 매출 3억불, 5억불 이상 제품으로 키울 것이라고 말했다. 또 회사 수출의 70% 이상으로 올려 놓겠다며 카나브 집중육성의지를 피력했다. △ 지난해 실적과 올해 목표는 -지난해 전년 대비 4.7% 성장한 3,280억원대를 올린 것으로 잠정집계됐습니다. 영업이익 추정치도 200억원 이상으로 전년에 비해 두배 이상 성장한 것으로 나타낫습니다. 올해 경영목표는 매출은 전년대비 10% 성장한 3,600억원, 경상이익은 전년대비 23% 정도 성장한 250억으로 잡고 있습니다. 시장형실거래가제도를 반영하면 내릴 수 있지만 목표를 세웠으니까 어떤 형태로든 달성하겠다는 생각입니다. 지난 3,4년간 수익성이 안 좋았는데 이제 커브를 돌았습니다. △ 지난해 수익성이 좋았던 이유는 -우선 카나브가 제몫을 해줬고, 마케팅 개발 등에서 비용을 좀 더 효율적으로 사용했습니다. 또 구매부서부터 공장까지 1천명 전사원이 모두 허리띠를 졸라매고 아이디어도 짜며 원가절감 노력을 했습니다. 제안건수가 수만 건이 나왔고, 크든 작든 간에 생활화가 됐습니다. 이런 요인들이 수익성 개선에 크게 일조했습니다. 판매는 경쟁사 등 외부여인이 많아 목표에 차이가 있을 수 있지만 원가절감은 우리 자신의 노력이기 때문에 올해도 더 노력할 것입니다. △ 보령제약의 화두는 카나브인데 - 카나브는 다국적제약사 8개사와 겨뤄서 처방액(의원) 1위에 오르며 글로벌신약 가능성을 눈으로 보여주고 있는 신약입니다. 지난해 350억원을 했는데, 해외에서 터지면 올해 500억이 가능합니다. 카나브가 이 이상을 달성하면 매출 3,600억원 포기는 아니라고 생각합니다. △ 카나브 국내외 현황은 -병의원에서 1등을 했는데 국내 의사들이 세계 톱10안에 든다는 점에서 1등은 대단한 의미라고 봅니다. 또 경쟁품이 모두 다국적제약사 제품인데다, 의사 분들이 토종신약이라고 사용한 것이 아니라 임상결과 사용해 보니까 좋다고 느끼고 있기 때문이라는 점도 고무적입니다. 해외 쪽은 그간 라이선스 아웃 소식만 전했는데 멕시코에 허가신청이 들어가 3월에 허가가 나고 6월 수출이 이뤄질 예정입니다. 로열티는 들어온 상태로, 상품 수출은 처음이고, 신제품으로 해외매출도 처음입니다. 2월에 멕시코 CEO가 오는데 멕시코에서도 ARB 1등을 하겠다고 자신하고 있습니다. 영업 마케팅 직원을 뽑는 중으로 알고 있습니다. 미국 유럽 일본에서도 지난해 10월부터 시동이 걸려 걸려 직원들 출장을 보냈습니다. 관심을 표명하는 회사도 있습니다.2018년이나 2020년쯤 수출액의 70,80%를 카나브가 담당할 것으로 예상하고 있습니다. △수출이 활발한데 -지난해 330억(지난해 3천만불 수출탑 수상)을 했는데, 전년 267억 대비 24% 성장한 수치입니다. 특히 매출액 대비 수출액이 10%를 넘은 것도 지난해가 처음입니다. 올해는 매출 3,600억원 중 400억원이 목표(전년대비 21.2% 성장)이 목표입니다, 저희 회사 중장기 계획은 오는 2020년쯤 매출 1조 달성과 글로벌수출 비중 30%입니다. 카나브가 드라이브가 걸리면 현실성 있는 얘기라고 봅니다. 카나브가 2018년, 2020년쯤이면 국내에서만 2천억 3천억원을 달성할 수 있고, 정확한 수출액은 정하지 않았지만 수출액의 70,80%를 카나브가 담당할 것으로 예상하고 있습니다. 국내와 수출까지 합하면 1년에 5억불 매출 제품도 꿈만이 아닙니다. 신약개발해 글로벌하면서 적어도 3억불 5억불 실체를 보여주는 첫 제품이 카나브가 될 것으로 기대합니다. △ 제2의 카나브 준비는 -우선 카나브 복합제가 있는데, 복합제에 대한 연구투자 임상개발은 단일제와 같습니다. CCB복합제 임상2상을 지난해 연말 완료, 올 2월 3상에 들어갑니다. 출시는 2016년을 목표로 하고 있습니다. 당뇨병치료(성분은 고민)제와 카나브 복합제도 준비 중입니다. 신물질에도 도전하겠습니다. 중앙연구소에서 신물질에 도전을 시작했는데 순환기 고혈압에 초점을 맞추고 있습니다. △ 카나브 외 기대하는 품목은 -겔포스 용각산 등 기존 일반약 품목 뿐 아니라 탁솔 맥시핌(항생제) 뉴코미스트(진해거담제) 등이 올해 제몫을 해줄 것으로 기대합니다. 신제품은 트란시노(기미 주근깨) 듀오덤 시카케어가 일반약 신제품으로 돼 있는데 ‘글리마’(글리벡 제네릭) ‘클레산트’(크레스토 제네릭)에서 매출을 기대하고 있습니다. △ 도입신약에 대한 견해는 -모 제약사도 도입품목을 통해서 순환기에서 역량을 갖춰나가고 있는데, 여러 형태로 양사가 시너지를 하면 부정적이지 않습니다. 양쪽 모두 가치가 있다고 생각합니다. 성사단계에 있는 제품도 있습니다(고혈압은 아님) 다국적제약사와 동맹을 맺는 것은 주저할 필요가 없습니다. 영업 마케팅도 잘하는 분야를 흡수할 수 있습니다. 단 조심스러운 것은 어느 순간 정체가 될 수 있다는 것인데, 할 수 있는 회사와는 당연히 할 것입니다. △ 올해 경영방침은 - ‘선택과 집중! 역동적 실행!’으로 정했습니다. 이를 위해 미래 성장을 위한 R&D, 중점 육성 품목에 대한 과감한 마케팅 투자를 통해 양적·질적 성장을 물론 수익성을 개선하고 영업, 생산 등 경영 효율을 극대화해 나갈 계획입니다. 매출은 지난해보다 10%이상 성장하는 것을 목표로 잡았는데, '글로벌 보령' 도약을 위한 세계시장 공략도 적극 추진 할 예정입니다 ▲수출=글로벌 신약으로 성장하고 있는 ‘카나브’를 중심으로 지속성장과 함께 ‘글로벌 보령’으로 도약한다는 계획이다. 발매 첫해 100억을 돌파하며 성공적으로 시장에 진입한 카나브는 이듬해인 2012년 두배 이상 성장한 205억원으로 국내신약 중 최대의 매출을 기록하는 신약으로 성장했고, 작년 350억원(추정/국내매출+해외라이선스Fee 포함)을 기록했다. 올해 목표는 500억원. 특히, 1월 초 중국 글로리아社와의 진행된 7600만달러의 대규모 라이선스아웃 계약을 시작으로 해외 진출에 가속도를 붙일 예정이다. 올해에는 미국 일본 파트너사 선정, 유럽 PreIND를 진행하고, 북아프리카 6개국 및 동남아 9개국 등과 추가 라이선스 아웃 계약 협상을 마무리할 계획이다. 또 해외 임상(멕시코, 브라질, 러시아)에도 속도를 낼 계획이다. 현재 카나브는 멕시코를 포함한 중남미 13개국 브라질 러시아 중국을 합쳐 라이선스 아웃 금액 총 약 2억 달러를 기록했다. 올해는 멕시코 등에서 첫 처방 및 매출이 나올 것으로 예상돼 실질적인 성과로 이어질 전망. 카나브 이외에도 원료 수출을 본격화해 일본에는 피타바스타틴(고지혈), 펙소페나딘(알레르기), 설트랄린(항우울) 등을 독일, 브라질에는 독소루비신(항종양) 등의 원료 수출을 확대해 나갈 예정이며, 중국에서 급성장하고 있는 겔포스의 수출확대를 통해 ‘글로벌 보령‘으로 한발짝 더 다가선다는 계획이다. ▲ ETC 전략= 심혈관계/중추신경계 부분은 부스파, 크레산트, 스토가, 항감염/항알러지 부분은 맥스핌, 뮤코미스트, 항종양부분에서는 탁솔, 메게이스, 글리마 등을 선정하고 마이크로마케팅(MicroMarketing)에 의한 Dr. Medical education 집중 진행해 나갈 계획이다. ▲ OTC 전략= 대표 품목인 겔포스엠과 용각산 리뉴얼을 통해 효능․효과를 확대해 나가고 듀오덤, 트란시노 등을 미래 성장 품목으로 선정, 중장기적으로 대형품목으로 육성한다. 특히, 지난해 대중광고 통해 ‘대한민국 속쓰림엔 겔포스’라는 인식을 다시 한 번 각인시킨 겔포스엠은 올해도 지속적인 대중광고를 통해 효능․효과를 강조하며, 국민 위장약으로서의 위치를 더욱 확고히 한다. 또한 용각산, 듀오덤, 트란시노도 임상을 통해 검증된 효과를 강조하고, 대중광고 및 집중 홍보를 통해 시장의 확고한 No.1 위치를 유지하며, 매출을 확대해 나갈 예정. ▲ R&D=지난해 이뇨복합제 출시로 라인업을 확대 한 카나브의 CCB복합제 3상 진행 및 조기 발매를 위해 전력을 다한다. 카나브 후속 신약으로는 천식관련 바이오 신약 개발을 지속하면서, 지난해 국립암센터과 공동개발을 시작한 암세포 증식 관련 RNA를 표적으로 한 신개념 유전자 암치료제에 대한 개발에도 집중할 계획. ▲ R&D 투자 =국내에서는 카나브 복합제 개발과 마케팅에 박차를 가할 예정이다. 지난해 11월 다국적사 대형제품들을 제치고 클리닉시장 단일제부분에서 월매출 1위(출처:유비스트)에 오르며 국산신약의 새로운 역사를 쓴 카나브는 1만 4천여명의 대규모 임상으로 입증된 우수한 혈압강하 효과와 안전성을 바탕으로 차별화된 신약의 가치를 더욱 부각시켜나갈 계획.

이권구 2014-02-05 06:42
박찬일 사장 "2018년까지 신약 9개 발매"

“신약개발과 해외진출 확대를 적극 추진하겠습니다” 동아ST 박찬일 사장은 글로벌이란 비전 아래 지속적으로 신약개발에 매진, 글로벌 시장으로 나아가 진정한 글로벌 제약회사로 도약하겠다고 말했다. ' 또 2018년까지 매출 1조원, 해외매출 30% 이상을 달성, ‘글로벌 동아에스티’로 도약할 것이라고 강조했다. △ 지난해 성과와 올해 목표는 -2010년 이후 3년간 성장률이 줄었습니다. 지난해 3월 지주회사가 되면서 신생회사답게 겸손하고 달성가능한 목표를 세우고 달성하도록 노력하고 있습니다. 저희 회사는 기본이 잘 다져져 있고, 큰 회사 중 ‘우리제품 도입신약 제네릭’ 균형이 가장 잘 잡힌 회사라고 생각합니다. 또 신약으로 기초가 다져지고 글로벌화도 빨리했습니다. 지점을 계속 다니고 있는데 MR들 의욕이 대단합니다. 올해는 어렵지만 전 직원이 합심해 국내영업에서 5% 성장 전후로 잡고 해외는 공격적으로 잡아, 전체적으로 10% 정도를 세웠습니다. △ 기대하는 제품은 -슈퍼박테리아 항생제 ‘테디졸리드’는 올 6월말 허가가 날 것 같습니다. 국제 수준의 의미있는 글로벌신약으로, 미국 유럽에서 발매해 글로벌신약으로 육성하려고 합니다. 자이데나는 올해 하반기나 3,4분기에 미국 NDA가 가능할 것으로 생각합니다 애보글리틴은 3상임상이 올해 말이나 내년 초 끝납니다. 국내는 2016년 말에 이머징마켓은 2018년 까지 발매할 예정입니다. 중국 인도는 결정이 났고 브라질도 올해 초 계약성사 단계입니다. 애보글리틴은 수출을 포함해 2천억원, 국내에서도 피크때 단일과 복합제를 합해 500억원을 예상하고 있습니다. △ 연구개발 현황은 -저희는 신약파이프라인도 많고, 신약 성공사례도 많습니다. 일본 산와화학연구소와 빈혈치료제(신성빈혈) '아라네스프'의 바이오시밀러(DA-3880)를 계약했는데, 일주일에 한번 내지 한 달에 한번 투약하는 약으로 유럽 쪽에서 글로벌임상을 해 글로벌화 시키려고 합니다. 또 과민성대장치료제를 개발 중이고 항생제는 MRSA쪽은 이미 했으니까 슈퍼박테리아 쪽에 더 힘을 쏟을 것입니다. 연구소는 지난해 혁신신약연구소를 만들었는데 동아ST연구소는 성공가능성 높은 치료제를, 혁신신약연구소는 리스크가 높은 쪽을 개발하려고 합니다. ‘퍼스트 인 클래스’ 항암제를 추진 중입니다. 공장도 바이오시밀러 공장이 송도에 완공돼 5월 준공식을 합니다. 일본 메이지세이카파마사와 1천억원을 투자한 이 공장의 첫 제품은 허셉틴으로, 2018년 발매하려고 합니다. 2018년까지 발매될 신약은 9개 정도 될 것으로 보고 있으며, 2018년까지 매출 1조원, 해외매출 30% 이상이 목표입니다. △ 수출이 화두인데 -저희가 중점을 쏟고 있는 부분이 신약개발과 해외수출 확대입니다. 우리는 글로벌화가 많이 돼 있다고 생각하는데, 글로벌 완성까지는 안 되겠지만 지주사가 된 이후 첫해인 올해부터 다시 시작하며 다리정도는 놔야겠다는 각오입니다. 글로벌 임상만 담당하는 글로벌조직도 생각 중입니다. 지난해 해외부문 매출은 약 1200억으로 처음 1000억을 돌파했는데, 성공한 신약인 스티렌, 자이데나, 모티리톤을 기반으로 지속적 R&D 투자를 통해 상업성 있는 신약을 개발해 글로벌 시장에 나아갈 것입니다. 올해는 공격적 확장을 통해 1500억 이상을 목표로 하고 있습니다. △ 글로벌제약사를 위한 전략은 -글로벌기업이라면 해외매출이 50%는 돼야 하는데 해외거점이 있어야 합니다. 지난해는 법인이 브라질 인도 중국에 있었는데 가능한 국가가 있으면 계속 법인을 만들 것입니다. 미국 보스톤 쪽에 R&D 오피스를 만들려고 합니다. 여기에서는 해외임상, 라이선스아웃정보 등 미국과 한국의 다리 역할을 할 것입니다. 또 해외 공장도 직접 들어가지 않고 경험이 있는 그쪽 회사와 합작 및 투자 방식으로 하려고 합니다. 올해 몽골 인도네시아에 현지공장을 짓고 이란 쪽에도 하려고 합니다. 국내에서는 일반의약품 건기식 의약품 외 유관산업 등 사업다각화 추진, 다국적제약사의 오리지널의약품 도입을 통한 상품매출 비중 확대, 약가우대를 받을 수 있는 신약 및 개량신약개발과 판매 주력 등을 추진할 것입니다. △ 인수합병 계획은 있는지 -내실 있고 이익 많은 회사를 만들어 가야 하기 때문에, 위험한 인수합병은 고려하지 않고 있습니다. 당장 가시화되는 것도 없고, 국내 회사들은 비슷비슷해 하려고 해도 어려울 것으로 봅니다. 인수합병은 홀딩스에서 할 것입니다. △ 올해 제약산업 전망은 -그 어느 때 보다 성장이 힘들 것으로 생각됩니다. 이를 극복하기 위해 우선 사업다각화와 코프로모션 확대로 M/S와 실적 개선을 목표로 할 것이고, 상위제약사 중심으로는 규제와 경쟁이 심해 성장이 정체된 국내 시장을 벗어나 글로벌 시장 진출을 통해 답을 찾으려 할 것입니다. 또 중장기적으로 제약업계는 국내/외 대형 제약사 위주로 재편 될 것으로 예상되는데 올해를 시작으로 그런 움직임이 보다 활발해 질 것으로 생각됩니다. △ 향후 계획은 -몇 달 앞을 내다보기가 힘듭니다. 어려운 시기임에도 열심히 노력해 준 종업원 영업사원에게 미안하고, 거듭 감사드립니다. 매출신장은 해야 하지만 무리한 목표를 잡아 1위는 하지 않겠습니다. 상식적으로 가려고 합니다. 좋은 제품에 많이 투자하고 이익 면에서 종업원과 주주에 서비스를 하는 회사, 좋은 신약을 만들어 사회에 공헌하는 회사를 만들고 싶습니다. 지난해 중장기계획을 세웠는데 2018년이 5년차입니다. 2018년까지 매출 중 30%(3천억원 이상) 이익은 50% 이상 해외에서 가져온다는 목표입니다. ‘동아제약의 사회공헌은 신약개발이다‘라는 강신호 회장님의 사훈처럼 신약개발을 위해 전력, 국내 1위 제약사가 아닌 글로벌 제약회사로 나아가고자 합니다. ▲ 신약개발= 화합물과 천연물, 바이오 등 전 분야에 걸쳐 세계 시장에서 경쟁할 수 있는 신약 개발을 목표로 연구개발에 임하고 있으며 중장기적으로 2018년까지 9개의 신약을 추가 발매할 예정이다. 이를 위해 3대 영역인 소화기질환, 비뇨기질환, 대사내분비질환과 바이오의약품에 집중해 신약개발을 하고 있다. 해당 분야에서 개선신약(Better-in-class)이 아닌 최우수신약(Best-in-class, First-in-class)을 개발해 해외시장에서도 통용되는 동아 브랜드를 만들어 낸다. 현재 화합물의 경우 소화기 영역에서 과민성대장증후군치료제 DA-6886, 대사내분비영역에서 당뇨치료제 DA-1229 등의 연구를 수행 중이다. 바이오 분야에서는 에포론, 그로트로핀, 류코스팀, 고나도핀 개발을 통해 구축한 동물세포배양기술을 이용하여 인터페론-베타, 혈우병치료제 등을 개발하고 있으며, 지속형 호중구 감소증 치료제인 바이오베터 DA-3031은 2014년 출시를 앞두고 있다. 천연물 신약도 글로벌 신제품 개발을 위해 제2의 스티렌 신화가 기대되는 모티리톤 중국 임상을 추진하고 있다. ▲ 해외진출 현황 및 전략= 2007년 미국의 항생제 개발 전문회사인 트리어스테라퓨틱스(Trius Therapeutics)사에 기술 수출한 슈퍼박테리아 항생제 ‘테디졸리드’는 지난해 급성세균성 피부연조직감염에 대한 미국 임상 3상을 완료 후 미국 FDA에 신약허가신청을 완료했으며 최근 예비심사를 통과해 올해 미국 내 상업화가 가능할 전망. 발기부전치료제 자이데나는 미국의 워너칠코트(Warner Chilcott)사와 미국 임상 3상 시험을 성공적으로 마치고 미국 FDA에 품목 허가신청을 준비 중으로 미국 내에서 유통 중인 비아그라, 시알리스, 레비트라의 아성에 도전장을 내밀 계획. 양성전립선비대증 치료제로서 미국 및 일본 제약사에 기술 이전이 완료돼 지역별 글로벌 개발도 추진되고 있다. 세계보건기구(WHO)가 실시한 2014년도 결핵치료제 국제입찰에서 글로벌 사업부문 1순위 공급자로 선정된 경구용결핵치료제 ‘크로세린(주성분:싸이크로세린)’은 WHO에 확대 공급 할 예정. 2014년도 입찰 결과에 따라 글로벌 사업부문에서 1,250만 달러 상당의 ‘크로세린’ 을 공급하게 되고 이와 별도로 타 공급업체에 총 2,040만 달러 상당의 결핵치료제 원료인 ‘싸이크로세린’을 각각 공급하게 돼 올해 WHO 입찰과 관련해 공급할 크로세린과 싸이크로세린은 작년 두 배 이상 확대 된 3,300만 달러가 수출될 예정이다. ▲ 현지화 전략= 지난해 초 몽골 내 합작법인 설립을 통한 현지 공장 설립, 이를 통한 동아에스티 제품의 몽골 현지 생산 등록 마케팅 판매 유통 협력을 주 내용으로 몽골 비슈레트그룹(Bishrelt Group) MEIC사와 포괄적 협력에 대한 계약을 체결했다. 국내 제약회사로 최초로 몽골 현지에 대한 투자가 이뤄지는 것으로, 몽골이 새로운 성장동력원이 될 수 있을 것으로 기대된다. 지난 10년간 현지 파트너사를 통해 연 200억 규모의 제품 수출을 해 온 브라질 법인 설립으로 남미시장 공략도 가속화하고 있다. 법인 설립으로 수출품목 확대를 통한 매출액 증대뿐 아니라 현재 보유중인 제품 파이프라인의 현지 임상을 추진, 향후 브라질 출시를 앞당기는데 큰 역할을 할 것으로 기대된다. ▲ 직원 후생복지= 구성원의 자기개발과 외국어 역량 강화를 위해 사이버어학원과 사내 어학 수업을 꾸준히 지원해 왔고 올해 주말 어학 수업까지 신설하여 직원들의 역량 개발에 앞장서고 있다. 즐거운 일터를 만들고 직원들의 행복지수를 높이기 위해 칭찬문화를 활성화 하는 ‘칭찬 마일리지’ 시스템도 시행하고 있다. ‘칭찬 마일리지’ 시스템은 전 직원에게 기본 마일리지를 지급한 뒤 직원 개개인이 칭찬하고 싶은 동료에게 칭찬 메시지와 함께 마일리지를 보내는 방식. 연말에 시상하며 분기별로도 4개 부문에서 20명을 선발해 상품을 시상한다. 경조비 지급, 중/고/대학생 학자금 전액 지원, 문화써클(동호회) 활동비 지원, 리프레쉬 휴가 등 다양한 직원의 복지후생을 위해 지원하고 있다.

이권구 2014-02-03 06:10
한성권 사장 “시가총액 2배로 만들고 싶다”

“신약 개발 성공 스토리를 쓰기 위해 최선의 노력을 다할 것입니다” JW중외제약 한성권 사장은 턴어라운드를 한 올해 신약개발에 성공, 글로벌 시장에 성공적으로 진출할 것이라고 말했다. 또 시가총액을 2배로 만들고 싶다는 소망도 피력했다. △ 지난해 경영실적과 올해 목표는 -약가인하 등으로 제약사들이 외형성장하려면 20%는 성장해야 하는 시대가 왔고, 다들 이런 저런 고민이 있는 것 같습니다. 저희는 오리지날 포트폴리오가 많아 원가율도 높고 기본적인 백데이터나 임상비용이 많이 들어 수익성이 떨어졌던 것이 사실입니다. 하지만 일본에서 들여 온 오리지날 신약이 많아 지난해는 환율의 영향으로 수익성 측면에서 많이 개선됐고, 투자도 많이 해 올해는 노력에 대한 성과가 나타날 것으로 봅니다. 또 지난해 12월 출시된 영양수액제가 두 달 만에 시장에 성공적으로 진입했고, 필러인 ‘엘란쎄’도 아주 성공적입니다. 지난해 ‘턴어라운드’ 했기 때문에 올해부터 동력을 실어서 갈 것 같습니다. 기본은 두 자릿수로 생각하고 있습니다. 특히 내년 70주년에 맞춰 신약개발에 성공, 글로벌시장에 성공적으로 진출할 것입니다. △ 영업 마케팅 계획은 -우선은 ‘JW Way’에 입각한 경영을 할 것입니다. ‘JW Way’는 경영방침인 현장경영의 상위 개념으로 비용에서 비효율적인 것이 일어나지 않도록, 어떻게 일하는 것이 효율적인지 정형화시키자는 것입니다. 기본으로 돌아가서 교육도 열심히 하고 발로도 많이 뛸 것입니다. 저희는 오리지날약을 많이 갖고 있고 종합병원에 강점을 갖고 있기 때문에 이 부분도 다시 한 번 추스리려고 합니다. 또 2주에 한번 씩 부서별 실무자들이 모여 현안을 올려놓고 오후 내내 본부장회의를 합니다. 제가 영업출신이다 보니 영업인력과 대화하는 것이 편한데, 서로 이해가 안 되는 부분에 대해 최대한 이해의 폭을 넓히는 노력도 하고 있습니다. 그간 조직 개편을 많이 해 특별히 조직개편은 하지 않았습니다. 조직의 안정화 차원에서 올해 거의 변화가 없다고 보면 됩니다. △ 제약계에 M&A가 화두인데 -몇년 전부터 M&A 얘기가 나왔는데 생각만큼 안됐습니다. 하지만 부족한 부분 보충과 규모의 경제 등 시너지 효과가 있다면 인수합병이 일어나지 않을까 생각합니다. 제가 30년 됐는데 요즘같이 변화가 많은 적이 없던 것 같습니다. 큰 물결이 일어나고 있다는 생각도 드는데, 구조조정이 올 수도 있다고 봅니다. △ 올해 투자는 - 우리나라는 인력 역량 등 휴먼리소스는 잘돼 있습니다. 다만 다국적제약사에 비해 자금여력이 떨어집니다. 자금이 필요하데 이런 부분이 아쉽습니다. 미우나 고우나 대한민국의 모든 제약사들이 연구개발에 성공을 해야 합니다. 세계적 신약(first in class)이 나와서 시장 국민 국가에 기여하는 모습을 보여야 제약산업을 인정해 줍니다. 저희도 어렵지만 이 길이 가야 할 길이라고 생각하고 가고 있습니다. 이를 위해 공장에 2,500억원 정도 투자를 했는데 박스터, 일본 SKK사와 계약도 국제적 수준의 생산시설이 있었기에 가능했습니다. PIC(상호인증) 시대에 글로벌 생산시설을 갖춰야 하고, 투자도 하지 않으면 안됩니다. 앞으로 생산시설이 효자노릇을 할 것입니다. △ 연구개발 현황은 -세계적인 신약이 나오면 글로벌이 안되고 싶어도 됩니다.저희는 총 10개의 신약 파이프라인을 확보하고 있습니다. CWP291(WNT 표적항암제)는 글로벌 임상1상 진행 및 추가 적응증을 개발할 예정이고, URC-102(통증치료제)도 글로벌 임상 2상에 진입합니다. 또 수지상세포를 이용한 항암 면역치료제(CreaVax)는 다양한 임상 1 2 3상을 진행하고 ‘Combiflex Omega’인 위너프‘(WINUF)도 발매할 것입니다. △ 해외진출이 활발한데 -글로벌진출은 하루아침에 되는 것이 아닙니다. 삼성 엘지도 하루아침에 이뤄진 것이 아니고 현지화 과정이 있었기에 가능했습니다. 제약은 허가등록이라는 허들이 있기에 긴 호흡으로 가야 합니다. 필리핀지사를 올해 설립하고, 브라질 남미 등 중남미에도 진출합니다. 중국시장은 독립된 진출보다는 중국 현지와 함께 하는 것이 답인데, 영양수액을 2015년 판매할 계획입니다. 이들이 성공모멘텀이 될 것입니다. △ 오리지날신약이 많은데, 제네릭은 -CP나 쌍벌제 규정 내에서 적극적 마케팅을 해야 하는데, 오리지날신약은 약가를 받기 어렵고 큰 성장도 어렵습니다. 수익도 이전 같지 않습니다. 제네릭을 하지 않는다는 것은 배부른 소리고 제네릭도 해야 합니다. 제네릭과 오리지날 투트랙으로, 신제품 속에 오리지날 뿐 아니라 제네릭도 잘 심을 생각입니다. △ 제약시장을 어떻게 보는지 -시장형실거래가제 사용량약가연동제 등 제약업계를 둘러싼 정책리스크가 지속되며 생존을 위한 품목 구조조정 확대, 제약 바이오 업계 인수합병이 불가피할 것으로 보입니다. 다국적사 품목 도입, 국내사 간 코프로모션 등 전략적 제휴도 예상됩니다. 때문에 적극적인 해외시장 개척을 통해 내수시장의 한계를 극복하고 전략적 거점 확대를 통한 수출활성화가 이뤄질 것으로 봅니다. 특히 성공적인 글로벌 진출을 위해 cGMP 등 글로벌 기준을 충족하는 생산시설이 필수적이지만, 약가인하로 인한 수익성 저하로 투자여력은 상실될 것으로 봅니다. △ 개인적인 목표가 있다면 -제약사를 평가하는데 재무재표 만으로 평가하는 시대는 지났다고 봅니다. 연구개발 등 보이지 않는 무형재산도 중요하게 다뤄져야 합니다. 이제 펀더멘탈이 갖춰졌다고 보기 때문에 개인적으로는 시가 총액이 2배가 돼야 한다는 게 소망입니다. 또 중외를 바라보는 시각이 아쉬웠습니다. 외부에서 중외는 사랑하지만 아쉬운 부분도 있었는데, ‘역시 중외구나’ 하는 모습으로 되돌아가고 싶습니다. 만나보면 모두가 난세라고 생각하는데 최대욕심은 신약개발 성공스토리를 쓰는 것입니다.저희는 신약개발이 강점인데, 블록버스터는 아니더라도 100,200억 제품들을 탄탄하게 자리 잡도록 하고 싶습니다. ▲ 투자=신약은 Wnt 표적항암제의 글로벌 임상투자를 확대하고, 급성골수성 백혈병 임상1상을 완료, 임상 2상에 진입할 예정이다. 생산 부문에서는 카바페넴계 항생제(이미페넴 메로페넴) 무균실 보완공사로 무균성 확보 및 KGMP를 보완한다. 또 일본 쥬가이사와 ‘뉴트로진주’ CMO사업 진행을 위한 설비와 일본 PDMA 실사 및 인증을 위한 설비를 투자한다. 제제 부분에서는 일본 SKK사와 개량신약 공동개발을 진행하고 글로벌 수준에 합당한 완제 및 원료 연구개발을 통해 제품 해외 수출 및 라이선스아웃을 추진한다. 제형변경 염변경 등 고부가가치 창출 및 조기시장 진입이 가능한 제품도 개발한다. 2013년 연구개발에 3분기 기준 7.3%를 투자했다. ▲ 신제품=총 13개의 신규 품목을 출시할 계획. ETC에서는 BPH치료제 ‘트루패스4mg'(9월) 류마티스관절염치료제 ‘악템라 SC'(12월)를 비롯해 항생제 야뇨증 자양강장수액 등 9품목을 출시하고, OTC는 진통소염제 2종과 소염제 등을 출시할 예정. ▲ 수출=올해는 지난해 409억 대비 25.8% 성장한 514억원으로 설정했다. 이미페넴(원료 및 완제품)은 22.4% 성장한 331억, 메로페넴(원료 및 완제품)은 218.6% 성장한 50억, 수액제(기초 영양수액)는 25.9% 성장한 53억이 목표. 이를 위해 프리페넴을 세계시장 제네릭 1위품목으로 육성하고 영양수액(3-챔버 수액 포함), 메로페넴을 확대한다. 해외시장 직접 진출을 확대(필리핀)하고 현지 영업력도 강화한다(베트남) 수출 전략 품목 파트너사도 발굴한다. ▲ ETC 마케팅 전략= ‘리바로’는 2014년 2월 23.5% 약가인하에 따른 매출 처방 확대를 위한 유통별 활동을 강화(임상, 제품설명회)하고, 고지혈증시장 변화에 대응하기 위해 리바로만의 강점 부각을 위한 의원경로 디테일 활동을 강화한다(당뇨병 발병 안전성) ‘악템라’는 기존 IV제제에 피하주사제(SC제제)를 도입해 처방의 및 환자의 선택 다양성을 제공하며 국내시장 입지 및 지위를 확보한다. 전 세계 55개국에서 승인받은 글로벌 알파차단제 ‘트루패스’(전립선비대증치료제)는 다양한 임상시험을 통한 우수성 입증(CV안전성 및 Nocturia효과 등)으로 시장을 확대하고 ‘SPECIFIC SELECTIVELY’를 강조해 경쟁품과 차별화 디테일을 한다. 국내 최초 3상 임상을 통해 안정성과 유효성을 입증한, 국내 최고함량의 오메가-3 함유 3챔버 백 ‘위너프’(영양보급제)는 3상 임상결과(LDL 콜레스테롤 수치에 영향이 유의하게 적었고 neutrophil 수치감소)를 기반으로 한 'medico-마케팅'을 전개한다. 또 4상 임상을 통한 안전성과 유효성 데이터 추가확보를 통해 경쟁품과 차별화된 디테일 활동을 전개, 새로운 블록버스터 품목으로 육성한다. 발매 첫해 30% 이상 시장점유율 확보가 목표. 빠르고 강력한 혈압강압 효과로 출시 이후 제넥릭 넘버1을 유지하고 있는 고혈압치료제 ‘올멕’은 올메사탄 시장에서 시장점유율을 지속 확대한다. 소화성궤양치료제 ‘라베칸’은 처방영역의 다양화를 통해 매출을 증대시키고(신경과 순환기 ENT 등), 경쟁품 스위칭을 통해 300만원 이상의 대형처를 발굴(병의원)해 블록버스터로 육성한다. ▲ OTC마케팅 전략=현장과 협업을 통해 적극적으로 신제품을 발굴해 런칭하고 유통별 특성에 맞는 차별화된 제품을 재배치한다. 소화기군 변비약 군 등 2개 카테고리 신제품을 발매한다. 헬스케어시장은 화장품 일반식품 등 B2C 강화를 위한 생활용품 라인업을 강화하고 건강식품 제품군을 육성한다. 필러제품(엘란쎄)은 성형외과 피부과 의사를 상대로 다양한 마케팅활동을 전개하고(Dr to Dr세미나/3년&4년 추가라인 도입), 온오프라인 홍보를 강화한다(메디슈머 마케팅 강화) 또 소비자 대상 이벤트를 통해 제품인지도를 증대시키고(뷰티클래스, 체험단, 뉴스, 이벤트를 통한 제품 홍보), 지속력(최대 2년), 멀티 콜라겐 생성으로 자연스러움(타입1 콜라겐 형성)등 키메시지를 전달한다.

이권구 2014-01-29 06:01
이관순 사장 "M&A 적극 추진, 제 2도약"

"인수합병에 적극 나설 것입니다" 한미약품 이관순 사장은 ‘창조와 혁신’으로 무장하고 연구개발과 수출에 전력하며 인수합병도 적극 추진할 것이라고 말했다. 또 정도영업을 바탕으로 다양한 전략을 통해 안정된 기반 위에서 재도약하겠다고 강조했다. △ 지난해 경영과 올해 목표는 -지난 4,5년은 제자리걸음을 했습니다. 2010년 회사를 분할하고 어려운 일도 있었지만 지금은 안정화됐고 정도영업과 CP도 정착했습니다. 지난해에 3%대 성장, 한미약품 만으로 5천억원대 중반의 매출을 올렸는데 올해는 두자릿수 성장해 6천억원을 돌파할 것으로 기대합니다. 4,5년 정체를 딛고 안정된 가반 하에서 성장 도약하겠습니다. △ 인수합병이 화두인데, 계획은 - 우리나라 회사가 글로벌제약사가 되려면 혼자 힘으로는 어렵습니다. 협력해서 윈윈하는 비지니스면 좋고, 앞으로 인수합병 시도들이 국내 뿐 아니라 해외에서도 일어날 것으로 봅니다. 해외에 나가서 회사들을 많이 들여다 봤는데 좋은 회사가 참 많구나 하는 것을 느꼈습니다. 파트너를 잘 만나면 글로벌 차원에서 윈윈할 수 있는 회사들이 꽤 있습니다. 인수합병이든, 투자든, 파이프라인이든 여러 가지가 있을 수 있는데 올해에는 ‘액티브’하게 추진할 것입니다. 회사의 미래성장에 필요하다고 판단되면 M&A나 라이선스인 등 모든 사업결정을 과감하게 내릴 것입니다. 현재도 e-R&D 전략을 지속하며 새로운 아이템을 발굴 중이나 구체적으로 결정된 사항은 아직 없고,국내보다는 해외에 더 비중을 두고 있습니다. △ 에소메졸이 미국시장에 진출했는데 -지난해 12월 에소메졸 발매 후 미국시장 세일즈를 점검하고 왔습니다. 초기이지만 약사들이 의사에게 전화도 많이 하는 등 반응이 생각한 것 보다 좋습니다. 의사들이 처방전을 써줘야 하는데 이름이 길어서 에소메졸을 새긴 ‘스탬프’(Esomeprazole strontium delayed-release capsules 49.3mg)를 제공해 처방에 도움이 되도록 유도하고 있습니다. 분위기가 예상보다 좋습니다. 1월, 2월 탄력을 받아 매출이 올라갈 것으로 기대하고 있습니다. △해외시장 진출은 - 신약을 만들 때까지 '캐시카우'를 만들려면 제품이 등록돼야 하는데, 보통 짧아야 1년, 길면 3년입니다. 저희는 해외 RA인력을 20명 이상 보유하고 있고, 3,4년간 신제품 복합제 신약 등을 진행해 왔습니다. 에소메졸 경우 미국 이외 아시아 쪽에도 등록되고 있습니다. MSD와 하고 있는 '아모잘탄'(코자엑스큐)도 현재 21개국에서 허가를 받았고, 러시아에서도 아모잘탄으로 허가를 받아 판매하고 있습니다. 최근 멕시코 허가도 받았습니다. 개량신약도 지난해 글로벌 유통업체인 DKSH와 동남아 7개국 진출 계약을 했습니다. 제네릭 중에서도 시장성 있는 것들을 선별적으로 등록하고 있습니다.일본에는 원료수출 위주로 했는데 CMO 위주로 완제의약품도 등록하고 있습니다. 올해부터는 열매가 열릴 것으로 기대하고 있습니다. 에소메졸을 포함해 해외매출이 최초로 1억달러를 넘어서는 해가 될 것입니다. △ 코마케팅에 대한 관심이 높은데 -우리가 개발해 마케팅을 하고 남의 제품은 못 가져 왔는데 이제는 필요한 신제품도 해외에서 들여오고 국내에 들어온 제품도 저희와 매칭되는 품목은 협력하려고 합니다. 밸런스를 맞춰 나갈 방침입니다. 특히 사노피아벤티스는 개인적으로 의미 있는 프로젝트(ARB+스타틴 복합제 로벨리토)입니다.공동개발해 양사가 함께 하는 방식(사노피는 종합병원, 한미약품은 의원)으로 처음부터 연구임상은 한미가, 비용은 반반으로 한 것이 판매까지 진행된 모델입니다. 2012년 12월부터 했는데 성과가 좋습니다. 올해도 신약 큰 것 하나를 라이선싱 하는 것이 목표중 하나입니다. △ 조직을 사업부제로 개편했는데 -국내 사업부 해외사업부 등 사업부제로 바꾸었습니다. 국내도 의원은 권역별로 4개 사업부로 나눴습니다. 선의의 경쟁을 해서 성장을 많이 하는 국내 사업부는 전폭 지원할 것입니다. 항암제와 안과 등 스페셜비지니스는 특별조직으로 괸리하고 있습니다. 영업과 마케팅을 통합한 현장 중심의 사업부제 운영으로 매출성장에 드라이브를 걸 수 있을 것으로 기대합니다. △ 올해 제약산업을 전망한다면 -시장형 실거래가제나 각종 약가인하 정책 등으로 내수 영업환경은 여전히 위축될 것으로 봅니다. 또 2012년 4월 시행된 일괄 약가인하 이후 처방패턴이 오리지널 의약품에 유리한 경향을 보이는 것도 사실입니다. 앞으로 제네릭 또는 국내시장 중심의 성장전략으로는 살아남기 어렵다는 점에 대한 공감대는 이미 형성돼 있습니다. 글로벌 시장 성과, M&A를 비롯한 기업간 제휴 등에 발빠르게 대응하는 기업만 살아남을 수 있다는 점에서, 국내 시장과 달리 R&D와 글로벌에서의 유의미한 성과를 내놓는 사례는 계속해서 나타날 것으로 봅니다 △ 경영철학과 운영 방침은 -회사 창업 40년째,개인적으로는 1984년 입사 후 30년째인데 그간 고속성장도 했고 국내에서 새로운 일들을 해내기도 했습니다. 한미가 그간 벤처정신으로 새로운 일에 도전해왔고, 창조와 혁신이 한미의 트레이드 마크처럼 돼 있습니다. 지금까지는 슬로건처럼 돼 있었지만 올해는 조직문화로 정착시킬 것입니다. 조직문화 자체를 창조와 혁신으로 끌고 가 모든 일에 창조 혁신을 융합해 결과물이 창조와 혁신으로 나오게 하고, 눈에 띄는 차별화되는 제품도 선보일 것입니다. 성장도 몇%가 아니라 베이스를 탄탄히 하는 성장으로 갈 것입니다. 올해는 미래 성장동력을 찾기 위해 분주히 움직였던 최근 몇 년간의 노력이 가시화돼 본격적으로 성장하는 해가 될 것으로 기대합니다. ◆신약연구개발= 지난해 코스닥 상장 제약기업으로는 처음으로 'R&D 투자 1000억원을 돌파했으며 당뇨 등 바이오신약 6건, 표적항암제 등 합성신약 6건, 천연물신약 1건, 복합시약 8건 드 21건(임상시험 진입)에 이르는 연구개발 프로젝트를 운영하고 있다. 또 당뇨병치료제 인성장호르몬 호중구감소증치료제 등 바이오신약 임상을 미국 유럽 등지에서 실시하고 있다. 이중 당뇨치료제인 'LAPS-Exendin4'는 미국과 유럽 한국 등 10여개 국가에서 제3형 당뇨환자 대상의 후기 2상을 진행 중이고, 세계 최초의 주 1회 투약이 가능한 인슐릭제제인 'LAPS-Insulin'도 미국에서 1상시험을 진행하고 있다. 표적항암제 'HM781-36B'(poziotinib)은 올해 총 4개의 임상 2상 프로그램을 진행할 계획이다. EGFR돌연변이 선택적 표적항암제 HM61713도 현재 폐암환자 대상의 1상 임상에서 우수한 효과를 나타내고 있으며 부작용 빈도도 낮음이 확인되고 있다. 또 기존 표적 항암제에 내성이 생긴 경우에도 반응을 기대할 수 있는 차세대 폐암치료제로 글로벌 회사들과 개발속도 경쟁을 벌이고 있다. 2014년 임상 단계에 새롭게 진입하는 'LAPS-GLP/GCG'(당뇨), 'HM95573'(피부암)을 포함해 임상 프로젝트를 신약 15건, 복합신약 15건 등 총 30건으로 확대할 방침이다. ◆ 수출= 지난해 말 미국에서 출시된 역류성식도염치료 개량신약 에소메졸을 비롯해, MSD와 글로벌 51개국 수출계약을 맺은 고혈압치료 복합신약 아모잘탄의 해외 시판허가 국가수가 21개국으로 늘어나면서 해외매출도 순차적으로 증가할 것으로 예상된다. 또, 아모잘탄과 에소메졸, 피도글(혈전치료) 등 개량신약 3품목은 글로벌 유통회사인 DKSH를 통해 싱가포르, 태국, 대만 등 동남 아시아 7개국에 진출한다. 주사용관절염치료제 ‘히알루마주’의 유럽 수출도 예약돼 있고, 원료의약품 수출비중 확대와 미국과 유럽, 일본 등 제약 선진국에 완제품을 수출하는 계획도 추진하고 있다. 올 해 수출액은 1억 달러를 상회할 것으로 전망되며, 이 같은 수요에 대비하기 위해 글로벌 진출용 생산설비 증설 등 기반구축 노력도 병행할 예정. ◆ 영업 마케팅= 최근 공정위로부터 CP인증 등급(BBB)를 획득했고, 현재 CP등급을 보유한 제약기업은 한미약품이 유일하다. 이는 한미약품이 관계 중심으로 풀어나갔던 전통적 영업방식을 탈피해 근거중심, 학술중심의 영업•마케팅으로 대전환한다는 것을 의미한다. 창조와 혁신을 바탕으로 기존 영업방식의 패러다임을 완전히 바꿔나가기 위해 노력하고 있다. 시범운영 마치고 본궤도에 오른 온라인 생중계 시스템 ‘라이브 심포지엄’을 비롯해 한미앱북 개발 등과 같은 스마트 디테일을 지향하고 지난해 진행한 아모잘탄 4상 심포지엄 등 근거중심 마케팅도 더욱 강화할 방침. 또 2월에 출시되는 '코싹엘정'(항히스타민)을 비롯해 천식치료제, 황반변성치료제 등 약 30개의 신제품을 발매, 신규 매출을 창출할 계획이다. ◆ 일반약 활성화= 지난 2012년 온오프라인을 통합한 약국 영업•마케팅 전문회사 ‘온라인팜'을 탄생시켰다. 온라인팜은 올해부터 한미약품이 생산하는 모든 의약품에 대한 유통을 전담하는 한편, 200여명에 이르는 온라인팜 영업사원들이 온오프라인을 넘나들며 전국 2만여 약국에 대한 마케팅 활동을 펼친다. 온라인팜은 약국에서 꼭 취급해야 하는 시장성 있는 신제품을 적기에 출시하고, '약국경영 컨설턴트', '약국 도우미'로서 약국에 실질적 도움을 주는 회사로 자리매김할 계획. 또, 온라인팜은 그동안 'Customer' 중심 영업에 치중했다면, 올해부터는 의약품 최종 소비자인 'Consumer'에 대한 전략적 마케팅도 병행한다. Customer의 이익과 Consumer의 니즈가 맞닿는 지점을 공략해 일반의약품 시장을 확대해 나갈 방침이다.

이권구 2014-01-27 06:13
한독 김영진 회장 "R&D성과 괄목,40%대 증액 투자"

“2014년에는 그 동안의 성공적인 변화를 기반으로 새로운 성장의 전환기로 만들 것입니다.” 한독 김영진 회장은 창립 60주년을 맞는 올해 ‘건강한 미래, 한독과 함께’를 모토로, 건강한 미래를 만들어내는 주역이 ‘한독’이 될 수 있도록 또 새로운 역사를 쓸 것이라고 말했다. 또 독자기업으로 미래성장동력인 연구개발에도 적극 투자할 것이라고 피력했다. △ 지난해 한독에 많은 변화가 있었는데 - 2013년은 독자기업으로 첫 출발한 해로, ‘한독’으로 사명 변경, ‘한독테바’ 공식 출범, 태평양제약 제약사업부문 인수 등 많은 성과가 있었습니다. 40년 가까이 합작을 하다 실질적인 독자기업으로 ‘턴어라운드’ 하기가 쉬운 일이 아닌데, 독자적 기업으로 가기 위한 준비를 해 왔고, 이것이 지난해 현실로 이뤄진 것이죠. 외부에서 보기에는 한꺼번에 나와서 그렇지 내부적으로는 몇 년간 준비된 것이 구체화된 된 것입니다. 내부적으로 볼 때도 단순히 그림만 그리는 것은 아니었고, 그간 얘기해 온 새시대의 꿈과 비전에 대한 구체적인 청사진과 세부 설계도가 짜여진, 의미 있는 한해였습니다. 지난해 본격 시행된 일괄 약가인하 정책의 후속 조치로 올해도 전문의약품 품목에서 약 90억 원 가량의 매출 및 손익 손실이 예상되지만 매출 4천억원, 10위권 진입이 가능할 것으로 봅니다. △ 태평양제약 제약부분을 인수했는데 -지금과 같은 정부 정책이 지속되는 한 보험약 치료제에 국한한 사업 만으로 국내 시장에서 어렵다고 봅니다. 하지만 국내시장도 버릴 수는 없습니다. 한독으로 바뀌면서 ‘토탈헬스케어’를 지향하는 목적도 치료제 중심으로는 힘들겠다고 판단했기 때문입니다. OTC 부분에서 적어도 500억 원은 돼야 하는데 한독(200억 정도)에 200억원이 넘는 품목(케토톱)이 가세하면 500억원이 됩니다. 이러면 일반약 파워가 생기고 시너지도 생깁니다. 일반의약품 시장 매출 10위권 진입도 가능할 것으로 기대합니다. 특히 태평양제약 전문의약품 제품군은 그간 한독이 취급하지 않았던 소화기계, 근골격계 시장 제품이어서 신규 시장 진출에 따른 시너지가 예상되고, 한독이 상대적으로 약했던 준종합병원과 의원 영업력도 단기간에 확대할 수 있을 것으로 기대합니다. △ 인수와 전략적제휴가 쉽지만은 않았을 텐데 - 오랫동안 합작회사를 하면서 시스템 프로세스를 갖추고 정도경영과 CP도 일찍부터 해왔습니다. 자랑이면서도 쉽지 않은 노력이었는데 독자노선 상황에서 이것만 갖고 될 일이 아니라는 것을 느꼈습니다. 모범적이지 않으면 대안이 뭐냐 생각했고, 독자적으로 가느냐, 시스템 기반을 갖추지 못한 회사에 기반을 제공하느냐 기로에서 ‘리스크 태킹’으로 가기로 했습니다. 제네릭 테바 태평양제약 등 2,3년 사이에 일어난 일들도 하루 아침에 이뤄진 것은 아닙니다. 테바나 태평양이나 짧은 시간에 어떻게 했느냐는 분들이 많은데, 저희도 예측 못한 부분이 있지만, 노력을 일관되게 하다 보니까 기회가 온 것이라고 생각합니다. 사노피도 논의가 시작된 것은 국내 약가제도가 변하는 시점이었습니다. 사노피가 한독의 일관성, 글로벌스탠다드, 정도경영을 보고 한독이 스스로 결정하도록 만들어주자고 해서 된 것입니다. △ M&A 계획과 사업다각화는 -저희는 M&A를 몇 번 해 봤습니다. 글로벌 프로세스를 많이 받아 해봤기 때문에 태평양제약 직원에게도 절차 진행을 모두 설명해 줬습니다. 계약조건도 전원인수 조건이었고 현재 150명 직원을 한 분 한 분 모셔오기 위한 작업도 진행 중입니다. 추가적인 인수합병 가능성은 있지만, 우리는 지난 3년간 큰 투자를 많이 했습니다.올해 우선순위는 투자한 부분이 잘되는 것입니다. 새로운 비즈니스에도 기대를 하고 있습니다. 성장을 하기 위해서는 치료제가 아닌 부분의 비지니스가 받쳐줘야 하기 때문으로,지난해부터 메디칼뉴트리션 메디칼디바이스 등을 본격 시작했는데 큰 기대를 하고 있습니다. △ R&D에 본격 나섰는데 -연구개발은 늦게 시작해 걱정을 많이 했습니다. 솔직히 시작해보니 ‘블랙박스’였습니다. 그러나 운이 좋아서, 열심히 해서 본격 시작한 지 5년도 안 돼 프로젝트를 10개 정도 보유했고, 이 중 5,6개는 벌써 정부과제에 선정돼 지원금도 받고 있습니다. (작년에 50억) 정부과제는 지원금도 중요하지만 1차 스크리닝을 통과했다는 데도 의미가 있습니다. 스탠다드를 충족시켰다는 것이죠. 많지 않은 과제를 늦게 시작했는데 대대수가 통과됐다는 데 큰 기대를 걸고 있습니다. 기업의 미래성장동력으로 적극적인 연구개발을 진행하기 위해, 올해는 전년대비 41% 증가한 293억 원을 투자할 계획입니다. △ 주요 성과는 -제넥신과 공동 개발하고 있는 성장호르몬 결핍 바이오베터 치료제는 올해 유럽에서 2상 임상시험이 진행됩니다. 2상에 들어가면 유럽 미국시장에 라이선스 아웃을 추진할 예정으로, 큰 ‘마일스톤’이 될 것으로 기대합니다. 류마티스 관절염 및 희귀질환 바이오베터 치료제도 올해 1상 임상시험을 시행합니다. ‘First in class’ 제품의 합성신약으로는 항암제, 비만치료제, 녹내장 치료제 등의 비 임상시험이 진행됩니다. 또 혁신적인 치료용 의료기기의 개발이 순조롭게 진행 중이며, 오송첨단의료산업진흥재단과 MOU를 맺은 후 후속 협력연구가 이뤄지고 있습니다. △ 경영철학과 계획은 - 60년전 회사가 세워질 때부터 한독은 ‘신뢰’에 근본을 둔 회사여야 한다는 것이 경영 철학이었고, 앞으로도 100년을 지속하는 기업이 될 수 있도록 지금까지의 신념을 더욱 공고히 할 것입니다. 지난해는 직원들과 트래킹을 많이 했는데 지방 MR을 일일이 찾아가 트래킹을 하고 식사를 하며 30년을 돌아보며 많은 얘기를 나눴습니다. 이 자리에서 앞으로는 ‘Chief Entertainment Officer'(CEO) 역할을 하겠다고 했는데, 앞으로도 이 같은 기조를 이어가려고 합니다. 직원 복지에도 힘을 기울여 2013년 시작한 우리사주제도와 스톡옵션 제도 대상을 더 확대하고, 올해는 복리후생 카페테리아제도를 보완해 자녀장학금 지원부분을 더 확대해 시행할 예정입니다. ▲ 신약개발 전략= 현재 진행중인 프로젝트의 숫자는 많지 않지만 모두 글로벌 시장을 겨냥한 'first in class' 혹은 'best in class' 약물로, 2013년 범부처신약개발사업단 등 정부로부터 신약개발지원금 50억원을 받았다. 또 미국 머크에서 세계적 당뇨병 의약품인 자누비아를 개발한 김두섭 박사와 미국 St. Jude Medical에서 치료용 의료기기를 개발한 박을준 박사를 영입해 강한 연구팀을 구성했고, 합성신약, 바이오베터 의약품 및 치료용 의료기기까지 글로벌 토탈헬스케어기업을 향한 연구개발을 가속화하고 있다. ▲ 해외진출=본격적인 해외시장 진출은 자 체 개발 신약들이 가시화되는 2015년 이후가 될 전망. 미국 유럽 등 선진시장은 개념증명(PoC: Proof of Concept) 임상시험 이후 라이선싱아웃할 계획이며, 제약산업 신흥시장은 직접 진출하거나 적절한 현지 파트너와 전략적으로 협력할 예정. ▲일반의약품 활성화= 1,200개 이상의 주요 약국과 직접 소통할 수 있는 소매 디테일 조직을 자체 운영하면서 훼스탈, 클리어틴, 로푸록스, 니코스탑 등 기존 주요 브랜드들과 케토톱 간 매출 시너지를 극대화해 나갈 계획. 컨슈머 영역에서는 건강기능식품인 네이처셋의 성장, 새로운 개념의 기능성 음료 제품 출시 등을 통해 일반의약품 및 Consumer Healthcare 분야에서 500억 이상의 매출 목표를 달성할 계획. ▲ 신제품 발매 계획 전문의약품= 지난해 발매한 COPD(만성폐쇄성폐질환) 치료제 온브리즈, 닥사스의 지속성장을 기대하고 있다. 2013년 한독테바가 공식 출범함에 따라 올해는 6~7품목의 CNS 및 순환기계 약물들이 발매될 예정. 일반의약품=지난해 12월 니코스탑 껌을 새롭게 발매하며 금연보조제의 라인업을 보강했다. 또 의약품 재분류로 전문의약품으로 전환된 여드름치료제 크레오신-T를 대신해 출시한 클리어틴이 일반의약품 여드름 치료제 시장을 성공적으로 이어받고 있으며, 올해 추가적인 성장을 기대하고 있다. 개발 막바지 단계에 이른 진통제와 함께 미국과 호주의 파트너사들로부터 공급받는 신제품 런칭도 준비 중이다. 케토톱의 경우 용량과 약효 지속시간을 개선한 신제형과 함께 파스 이외의 제형들에 대한 개발이 일부 완료되거나 진행 중에 있어서 올 해 안에 시장에 출시할 계획. 건강기능식품= 네이처셋은 시장의 수요 변화에 빠르게 대응하면서 각 채널에 특화된 신제품들을 지속적으로 보완한다. 특수의료용도식품의 경우 완전가수분해 분유인 네오케이트와 로렌조오일을 비롯한 대사성 질환 환자들을 위한 영양식에 이어 경관식 영양식을 상반기 중에 추가로 발매, 특수의료용도식품 사업을 본격적으로 확대한다. 기능성 음료 및 식품의 출시와 함께 유전체 분석 서비스 사업도 새로 전개한다. ▲주력제품= 당뇨병 시장을 리드해왔던 '아마릴' 제품군에, DPP-4 억제제와 메트포르민 복합제인 '가브스 메트'의 50/500 제형이 새롭게 더해진 가브스 제품군이 성장 동력 또, PNH 치료제 '솔리리스'와 CNS 품목들의 본격적인 매출 상승이 기대되고 있으며 알레르기 비염 치료제인 '옴나리스', 하루에 한 알 매일 복용(Once A Day)으로 발기부전 치료의 새로운 패러다임을 제시하는 '시알리스' 등이 전문의약품 매출을 견인한다. 일반의약품은 케토톱을 주력 제품으로 키운다. 건강기능식품 네이처셋은 홍오메가 XO와 후토스, 조아튼튼 라인에 지속적으로 투자하고, 특수의료용도식품 사업의 경우 시장잠재력이 매우 큰 경관영양식 제품들의 신규 라인업이 대폭 강화된다. 메디컬사업본부는 진단검사의학 분야에서 전체 시장의 40%를 차지하는 면역학 검사 제품인 Centaur(Siemens사)에 대해 공격적으로 시장을 공략한다. '바로잰' 사업은 병원용 LIS 기능을 보유한 바로잰H로 종합병원 시장을 공략, 올해 57억 매출을 달성할 계획. ▲ 수출= 2013년 수출 금액은 약 160억원으로, 이 중 아마릴 M 패밀리(아마릴M, 아마릴 멕스)가 150억 원(93%)을 차지했다. 2014년에도 아마릴M은 대만, 러시아 수출 호조 및 지속적 수출지역 확대로 전년대비 10% 이상 성장할 것으로 예상된다. ▲ 신규투자계획=지난 2012년 말, 바이오 벤처기업 제넥신에 330억 원의 지분투자를 한 후, 2013년에 신약연구소 및 Medical device 연구소를 추가 설립하여 5개 연구소 조직을 구축하고 약 180억 규모의 연구개발투자로 신약 및 의료기기 과제의 의미 있는 성과를 거두었다. ▲ 신규사업= 작년 3월, 일본 테라밸류즈사와 강황의 주성분인 ‘커큐민(Curcumin)’의 체내 용해율과 흡수율을 기존보다 30배 높인 '테라큐민'(Theracurmin)의 국내 제품 독점 개발 및 판매에 대한 협약을 체결, 올해부터 본격적인 제품을 출시하고 판매를 시작한다. 개인 유전자 분석 서비스도 주요 검진센터 등을 대상으로 초기 시장을 개척한다.

이권구 2014-01-24 06:30
김정우 부회장 "R&D투자로 제약사 창조경제 실현"

“저희에게는 연구개발 투자가 창조경제입니다” 종근당 김정우 부회장은 연구개발에 전력할 것이라고 밝혔다. 이를 위해 혁신을 통해 신약 및 바이오품목 개발역량을 강화하고 원천기술의 연구개발 및 글로벌 경쟁력 확보를 통해 해외 진출 기반을 마련할 것이라고 강조했다. △ 지난해 성과와 올해 목표는 -적시에 낸 제품들이 히트를 치며 4,5년 전에는 10% 이상 성장을 하다 약가인하로 정체됐습니다. 지난해도 전년 대비 성장은 했지만 목표만큼은 아닙니다. 10% 정도 성장했는데 올해도 10%면 ‘엑설런트’라고 봅니다. 반면 저희는 영업이익률은 높습니다. 종근당바이오 경보제약 등에서 원료를 개발하기 때문으로, 원가율을 좋게 해주고 있습니다. △ 연구개발에 대한 투자계획은 -회사가 가야할 방향이라고 보기 때문에 많이 하고 있습니다. 2012년 10.9%, 2013년 12.03%를 연구개발비로 투자했고 올해는 12.5%를 목표로 잡았는데 15%까지도 고려하고 있습니다. 사실 어렵지만 이 정도는 해야 한다는 것이죠. 약업환경이 어렵지만 이럴 때일수록 투자할 때라고 봅니다. 현 정부는 창조경제를 하지만, 제약사는 R&D 투자가 창조경제입니다. 지난해 대비 연구개발 인력도 많이 늘렸는데 2012년 217명에서 2013년 245명을 증원했고, 올해는 280명-290명을 예상하고 있습니다. △ 제약계에 M&A가 최대 화두로 떠올랐는데 -인수합병에는 여러 방법이 있습니다. 저희도 필요하면 해야 한다는 생각은 있습니다. 다만 대부분의 회사가 제네릭을 다 갖고 있어 시너지를 낼 수 있는 회사가 있느냐 하는 것이 문제입니다. 평범한 제네릭은 의미가 없기 때문입니다. △ 제약사들의 코마케팅에 대한 견해는 -우리는 제조업이지 유통업이 아닙니다. 저희는 현재 상품이 15% 정도인데, 구색을 맞추려고 하는 것입니다. 포커스를 맞춰 올인하는 것이 제조업의 역할로, 다각화를 하더라도 동떨어진 것을 하면 의미가 없다고 봅니다. 바운더리를 넓혀 나갈 수 있지만 영역에서 벗어나면 안된다고 생각합니다. 그래서 저는 선대 회장님의 ‘송충이는 솔잎을 막고 살아야 한다’는 말씀을 새기고 있습니다. △ 올해 주목할 만한 제품은 -국내 20호, 종근당의 2호 신약인 제2형 당뇨병치료제 ‘듀비에’를 올해 2월 1일 출시할 예정입니다. 인슐린저항성을 개선해 혈당을 낮추는 약리기전을 가진 이 제품은 제 2형당뇨에서 가장 좋다고 평가받고 있습니다. 당뇨병 치료 약제의 가장 이상적인 조합인 ‘티아졸리딘디온(글리타존계 약물)+DPP-4억제제’의 병용처방이 2013년 11월부터 보험급여가 인정돼 시장확대가 기대됩니다. 향후 200억원 이상의 매출을 목표로 다양한 임상을 통해 우수성을 입증할 근거를 확보, 세계시장에 진출할 계획입니다. 해외수출돼 현재 임상 중인 고도비만치료제 ‘CKD-732'는 올해 상반기 미국 임상 2b상(후기임상)이 진행될 예정입니다. 단일제제 한계를 극복하고 출시 첫해인 2013년 100억원을 달성한 혁신적 개량신약 고혈압치료제 ‘텔미누보’도 400억대 제품으로 키우려고 하고, 면역억제제도 세계시장 진출을 타진하고 있습니다. △ 경영철학과 종근당의 장점은 -자기에게 주어진 것을 살피면 어떻게 할 것인지 나옵니다. 조직을 잘 활용해서 방향을 정해 정비하고 실행에 옮기는 것 외에 다른 것은 특별히 없는 것 같습니다. 열심히 하는 것이 철학입니다. 종근당은 직원들의 애사심이 강합니다. 애사심은 다른 곳으로 눈을 돌리지 않는다는 말로, 저도 후배들에게 한우물을 파는 것이 좋다고 얘기합니다. 외부에서도 사관학교라고도 하는데 그만큼 교육을 많이 받습니다. 디테일 교육을 엄청 많이 하고 있는데, 영업 상대가 의사 약사로, 막힘없이 대화할 수 있을 정도의 실력이 있어야 하기 때문입니다. 다른 회사는 따라오지 못할 것으로 자부합니다. 전문지식 외 상식 에티켓 등 교육도 많이 하고 관리도 하고 있습니다. △ 43년을 종근당에 몸담으셨는데,향후 계획은 -회사나 저에게 2013년은 뜻 깊은 한해였습니다. 지난 1993년 이장한 회장 님이 물려받으신 지 20년이 되는 해였고, 저도 20년간 모시면서 종근당의 성장 발전을 함께 했습니다.특히 지난해 2월 20주년을 기념해 천안에 ‘CKD 역사관’을 만들었습니다. 이 역사관에는 70년간 우리가 어떻게 변해 왔으며 어떤 길을 걸어 왔는지에 대한 정보가 있습니다. 또 지역 학생들 교육의 장으로서도 큰 역할을 하고 있습니다. 지난해 11월에는 홀딩컴퍼니로 제 2창업도 했고, 충정로 사옥에 선대 회장님의 정신과 업적을 기린 ‘고촌홀’도 개관했습니다. 이외 대한민국신약개발대상 ‘신약기술수출상’, ’한경신약개발상‘, 공정거래위원회 ’CCM(소비자중심경영인증제도)‘ 인증도 받았습니다. 이를 바탕으로 올해도 제약기업으로서의 역할을 다하기 위해 최선의 노력을 다할 것입니다. 김정우 부회장(약사,서울대약대)은 1972년 입사, 품질관리실장 생산이사 공장장 해외사업본부장 연구소장 등을 거치며 43년을 근무한 종근당 맨으로, CEO를 2003년부터 맡고 있다. ▲ 시설투자= 2011년부터 2014년까지 천안공장에 1,200억원을 투자( 세파 페니실린 바이오공장, 연구소)하며 공장과 연구소를 특화된 비즈니스로 묶었다. ▲ 신약연구개발 ▽고도비만치료(CKD-732)=지방대사를 활성화 해 항비만 효과를 유도하며, 기존의 중추 신경계를 표적으로 하는 항비만치료제 대비 약효 및 기전에서 혁신적인 치료제. 미국 ‘자프겐’사에 기술 수출돼 최근 호주 임상 2a상(초기임상)이 완료됐다. 12주 투여 후 10% 이상 체중감소를 보였으며, 최근 희귀질환인 ‘프래디-윌리 증후군’에 대한 임상 2a상의 성공적인 초기결과가 미국 일간이 뉴욕타임즈에 소개됐다. ▽ 항암제(CKD-516)=종양 내 신생혈관을 파괴해 세포의 괴사를 유도하는 신생혈관억제제로, 종양혈관만 선택적으로 표적하기 때문에 종양세포에 대한 약제 내성을 극복할 수 있는 장점이 있다. 국립암센터 주관의 항암신약개발 과제를 통해 경구제의 병용요법 최적화를 구축하고 있으며, 임상1상 결과에 따라 기술수출을 적극 추진할 예정. ▽ 항암제(CKD-581)=히스톤 디아세틸라제(HDAC)를 표적으로 하는 후생유전학 항암제로, 항암유전자의 발현을 증가시켜 종양세포의 성장을 억제한다. 림프종 환자를 대상으로 2012년부터 임상 1상이 진행 중이며 다발성골수종에 대한 비임상시험이 진행되고 있다. 경구제로 개발할 예정. ▽ 이상지질혈증치료제(CKD-519)=범부처신약연구 과제로 진행중인 CETP 억제제로, 미국에서 비임상시험을 마치고 2014년 임상 1상을 시작할 예정. ▽ 2세대 만성신부전 빈혈치료제(CKD-11101, 바이오시밀러)=블록버스터 바이오베터 품목인 2세대 단백질 빈혈치료제(EPO) 바이오시밀러로, 2014년 임상 3상용 원료 및 제품을 제조하고 임상3상 허가를 신청할 예정. ▽ 2세대 백혈구 증식인자(CKD-12101, 바이오시밀러)=항암제 투여시 발생하는 백혈구 감소증에 대해 투여편의성이 개선된 2세대 백혈구증식인자 바이오베터(상품명 뉴라스타) 바이오시밀러로, 해외 CRO에서 비임상 진행 중이며 2014년 임상 1상용 원료 생산 및 임상1상 허가 신청 예정. ▽자궁경부암 예방백산(CKD-12201, 예방백신)=아이진사와 공동연구를 통해 2014년 임상1상 완료 예정으로, 2014년 임상 2상용 원료 및 제품을 제조하고 임상2상 허가 신청 예정. ▲ 일반의약품 주력 품목=국내 최초 생약성분 월경전증후군(PMS) 치료제 ‘프리페민정’은 온오프라인 프로모션을 통해 PMS질환을 홍보해 여성의 인지율을 높이고 의사 약사에 대한 디테일을 전사적으로 전개, 국내 최초의 월경증후군치료제로 자리매김할 계획. 대표 브랜드 ‘펜잘큐’는 대중매체 광고를 통해 브랜드 인지도를 더욱 상승시키고 SNS 소비자이벤트 라디오광고 등 다방면에 브랜드를 노출시켜 친숙한 브랜드로 자리매김한다. 2012년 발매 첫해 빅3 브랜드로 성장한 생약성분의 치주질환치료제 ‘이튼큐’는 차별화된 마케팅과 함께 소비자홍보활동을 전개해 집중 육성할 계획. 항균효과와 항바이러스 효과를 나타내는 상처치료제 ‘티로서겔’을 올해 2월 출시할 예정. 독일 상처치료제 1위 제품으로, 30대 이상의 주부를 타깃으로 다양한 온오프라인 활동을 통해 시장점유율 7% 이상을 확보할 계획. ▲ ETC 주력 품목= 일본 과민성방광치료제 시장에서 2위를 차지하고 있는 ‘유리토스’는 의사들에게 제품 선택의 다양성을 제공해 비뇨기치료제의 새로운 강자로 자리매김할 계획. 항산화작용 방어인자 증강작용, 위점막 재생작용을 하는 급만성 위염치료제 ‘유파시딘S'(위염 1차 치료제)는 올해 100억원 이상의 대형 제품으로 성장시킨다. 최초의 클로피도그렐 개량신약인 ’프리그렐‘은 다른 제네릭 및 개량신약이 갖지 못한 임상데이터와 오리지날 및 고가제네릭 대비 79%의 경제적 약가를 바탕으로 약 60개의 제네릭 약물과 경쟁에서 차별성을 강조할 방침. 국내 골관절염질환의 조절약물 시장에서 시장점유율 44%로 1위인 ’이모튼‘은 2014년에도 점유율을 지속적으로 늘려나갈 계획이다. 국내 이식약품시장을 선도하는 ’타크로벨‘은 오리지날 제품에는 없는 0.25mg 제형을 세계 최초로 출시해 환자에게 최적의 용량을 복용케 함으로써 복약 순응도를 향상시켰다. 향후 타크로벨 서방형, 포유동물의 라파마이신 표적저해제 등의 신제형 면역억제제를 출시할 예정으로, 세계적인 면역억제제 처방 경향에 맞게 개발을 진행 중이다. 국내 베타차단제 매출 1위인 ‘딜라트렌’은 ‘딜라트렌SR'의 고혈압 3상 임상이 종료돼 적응증을 추가할 예정이며,매출 400억원 이상, 시장점유율 38% 이상을 당성하는 것이 목표. 총콜레스테롤 저밀도 지단백 콜레스테롤을 목표 수준으로 낮춰 죽상동맥경화증 진행을 지연하는 유일한 제제인, 로슈바스타틴 성분의 지질대사 개선제 ’로수로드‘를 올해 4월 발매할 예정. ▲ 해외진출= 아시아 시장 진출 교두보로 베트남 연락사무소를 운영한다. 또 당뇨치료제 ‘듀비에’의 글로벌 진출을 추진하고, 국가별 제네릭 사용 장려 정책에 따른 제네릭 수출을 확대한다(일본 CMO사업). 개량신약 및 바이오시밀러 분야에서 글로벌시장 진출 가능한 품목도 발굴할 계획(고혈압복합제, 고혈압/고지혈증복합재, 네스프 바이오시밀러)

이권구 2014-01-22 06:00

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