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의약품유통협회-한미약품(온라인팜) 대립

산업 /

임맹호 "한미약품 사태, 대화 통해 해결방안 찾자"

제약사의 의약품 도매유통업 진출을 놓고 한미약품과 의약품유통협회가 강경 대치하고 있는 가운데, 대화를 통한 문제 해결을 찾자는 목소리가 나오고 있어 추이가 주목된다. 서울시의약품유통협회 임맹호 회장은 최근 기자들과 만난 자리에서 온라인팜을 놓고 한미약품과의 갈등이 지속되는 것은 제약, 의약품유통업계 모두에게 손해가 되는 것이라고 밝혔다. 제약과 유통간 대립구조를 만들어가는 물리적인 충돌보다는 대화를 통해 한미약품과 갈등 해결 실마리를 찾아야 한다는 것이다. 임맹호 회장은 "서로 협력하고 발전방안을 모색해야할 의약품유통협회와 제약협회가 한미약품 사태를 놓고 갈등과 대립 구조 양상으로 흘러가서는 안된다"며 "앞으로 상호 한발씩 양보를 하고 대화를 통해 문제 해결 방안을 모색할 필요가 있다"고 지적했다. 또 임맹호 회장은 "의약품유통업계와 제약업계간의 갈등과 대립은 승자는 없고 양측이 모두 패자가 될 수 밖에 없다"며 "서로의 잘못을 따지기 전에 마음의 문을 열고 상생의 길을 모색해야 한다"고 밝혔다. 특히 임맹호 회장은 "이번 사태는 한미약품이 의약품유통협회와의 합의를 깨뜨리고 휴온스, 국제약품 등 타 제약사의 의약품 등을 판매하면서 갈등이 시작된 것이다"며 "한미약품도 이같은 문제점을 인정한 후 갈등과 대립 해소를 위해 적극적인 자세로 대화의 장에 나서야 한다"고 강조했다. 끝으로 임맹호 회장은 개인 소견을 전제로 협회가 한미약품에 요구하는 의약품유통업 허가 반납은 문제가 있다면서 한미약품이 타 제약사 제품을 판매하지 않겠다는 약속을 이행해야 할 것이라고 말했다. 의약품유통업계 내부에서 제기되는 한미약품과의 대화 협상을 통한 문제 해결방안 의견이 파국으로 치닫는 제약과 유통업계간의 관계에 어떤 영향을 미칠지 관심이 집중되고 있다.

김용주 2015.06.03
산업 /

한미약품-도매 갈등, 제약계 실력행사 나서나?

의약품유통협회와 한미약품의 온라인팜과 HMP몰을 둘러싼 갈등이 봉합되지 않고, 이어지고 있는 가운데 제약협회의 움직임에 관심이 모아지고 있다. 특히 유통협회가 회원사의 한미약품 계열사 탈퇴유도를 논의하는 이사회를 18일 연 것으로 알려지며, 상황에 따라 강경 대응입장을 실행에 옮길 가능성도 배제할 수 없을 전망이다. 업계에서는 다음주 열리는 제약협회 이사장단회의에서, 강경대응과 관련한 구체적인 안이 나올 가능성도 점치고 있다. 제약협회의 강경 대응 분위기는 한미약품과 의약품유통협회 간 대립 이후 지난 4월 28일 발표한 성명서의 연장선이다. 당시 제약협회는 ‘한국의약품유통협회 주장에 대한 한국제약협회 입장문’을 통해, “인터넷몰의 도매업 허가 반납과 폐쇄를 주장하고, 입점한 14개 도매업체에 대해 탈퇴를 요구하는 것은 사업자단체의 역할과 권한을 넘어선 것이며 불공정거래행위에 해당하는 위법행위”라고 지적했다. 일련의 행동이 부당하고 위법한 행위로,탈퇴유도는 자유시장 경쟁 기본을 부정하는 행동이라는 판단이다. 때문에 유통협회의 이후 움직임에 따라 강경대응 입장 표명 다음 수순에 나설 수 있다는 관측이다. 실제 제약계 내부에서는 제약협회가 지난 4월 28일 입장 발표 이후, 유통협회의 1인 시위 등이 이어지는데도 이렇다 할 움직임이 없었던 데 대해, 입장 발표로만 끝나는 것 아니냐는 시각도 있어 왔다. 하지만 제약협회는 탈퇴요구는 영업을 못하도록 하는 행위이자, 위법행위로 개별조직 이름으로 개별 회사 판단을 강요하는 것은 안된다는 데는 변함이 없다는 입장이다. 때문에 제약업계 일각에서는 법적 대응 얘기도 거론되고 있다. 한 제약사 임원은 " 대립이 계속되고 있고 한미약품도 도매협회 주장을 받아들이기가 힘든 상황에서 탈퇴 유도 얘기까지 나오는데 제약협회도 강경대응을 천명한 상태다. 도매의 움직임에 따라 법적 대응도 생각해볼 수 있지 않겠는가"라고 진단했다. 이에 대해 협회 측은 상황에 따른 강경 대응 입장은 변하지 않지만, 법적 대응은 고려하지 않고 있는 것으로 알려졌다. 제약협회 관계자는 "계약에 의한 것인데 시대흐름을 생각하지 않고 게속 불공정하게 나선다면 우리도 가만히 있을 수 없고,이후 발생 상황에 대해 조치 대응할 수 밖에 없다는게 기본 입장이다. 성명서로 끝이 아니고 심각하게 보고 있다.이사장단 회의에서도 심도 있고 무겁게 얘기됐다. "며 " 법적대응을 염두한 것은 아니고, 구체적인 방법론은 아직 결정된 것이 없다."고 전했다. 또 " 제약사를 강자로 어필하는 데 제약사가 강자도 아니고, 강자 약자 문제도 아니다.유감스런 상황으로 가지 않기를 바란다."고 말했다. 한편 협력 도매상들은 매출과 계약파기에 따른 위약금 문제 등으로 한미약품의 인터넷몰 탈퇴에 난색을 표하는 것으로 파악되고 있다.

이권구 2015.05.19
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HMP몰 가입 도매 거취 유통협회-한미 대립 승패 좌우

제약사의 의약품 유통업 진출을 놓고 의약품유통협회와 한미약품이 대립하고 있는 가운데 양측간의 대립의 승패는 한미약품 관계사인 온라인팜의 의약품전자상거래몰 HMP몰에 가입한 도매업체들의 거취에 달려 있다는 분석이다. 의약품유통협회는 한미약품이 관계사인 온라인팜을 내세워 의약품 도매유통업에 진출해 유통업권을 침해하고 있다며, 한미약품과 강경하게 대치하고 있다. 일간지 대중광고를 통해 제약사의 의약품 도매 유통업 진출을 대기업의 골목상권 진출 행위로 규정하는 여론을 조성한 이후, 한미약품 본사앞 집회와 1인 릴레이시위 등을 진행하며 도매유통업 철수를 요구하는 투쟁을 전개하고 있다. 하지만 의약품유통협회의 한미약품에 대한 압박(?)은 유통업체들의 엇갈린 이해관계로 인해 '헛된 메아리‘에 그치고 있다는 지적이 제기되고 있다. 한미약품의 관계사인 온라인팜이 운영하는 의약품전자상거래몰인 'HMP몰'에는 도매업체 14개사가 가입해 있다. 계열업체가 중복 가입해 있는 A도매업체의 경우 ‘HMP몰'에서만 월 100억대의 매출을 올리고 있는 것으로 알려졌다. 한미약품과의 대립 과정에서 이기기 위해서는 HMP몰에 가입해 있는 업체들이 탈퇴해야 한다는 주장이 제기되고 있지만 해당업체들은 탈퇴가 불가능한 상황이다. HMP몰에 가입해 있는 업체중 상당수는 탈퇴를 하게 되면 매출 감소는 물론, 자금압박으로 인한 경영난에 직면하게 된다는 것이 도매업체 관계자들의 분석이다. 특히 HMP몰에 가입한 업체 전부가 탈퇴하지 않을 것이 분명하기 때문에 한미약품도 굳이 의약품유통협회와의 본격적인 접촉을 하지 않고 있는 상황이다. 일부 HMP몰 가입업체의 경우 강제 탈퇴 강요시에는 차리리 유통협회 회원사를 탈퇴하겠다는 입장도 내비치고 있어 의약품 유통업계의 분열도 우려되는 상황이다. 이같은 HMP몰 가입업체들의 반응에 유통협회도 뚜혓한 대응책을 내놓지 못하면서 고민만 깊어지고 있는 분위기이다. 의약품유통협회가 한미약품을 상대로 벌이고 있는 의약품 도매유통업 철수 투쟁의 승패는 HMP 가입 도매업체들이 거취에 달려 있다는 것이 유통업계 관계자들의 대체적인 분석이다.

김용주 2015.05.18
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황치엽 회장 "한미약품과의 싸움, 지금부터 시작"

한미약품과 의약품유통협회간의 온라인팜을 둘러싼 대립이 장기적으로 흐르고 있는 가운데, 의약품유통협회 황치엽 회장이 '한미약품과의 싸움은 이제부터 시작이다"고 강조했다. 또 황치엽 회장은 한미약품 관계사인 온라인팜이 운영하고 있는 의약품전자상거래몰인 HMP몰에 입점해 있는 도매업체들을 설득해 탈퇴를 유도하겠다고 말했다. 황치엽 의약품유통협회장이 한미약품의 의약품 도매 유통업 철수 관철을 위해 전방위적인 압박에 본격적으로 돌입하겠다고 15일 밝혔다. 이를 위해 한국의약품유통협회는 오는 18일 전북 무주에서 이사회를 열고 한미약품의 의약품 도매유통업 철수를 관철하기 위한 방안을 모색할 계획이다. 이사회에서는 한미약품 관계사인 온라인팜의 HMP몰에 입점해 있는 도매업체들의 거취에 대한 논의도 있을 것으로 전망된다. 의약품유통업계는 HMP몰 입점 업체들의 탈퇴없이는 한미약품과 대립에서 승리하기 어렵다는 인식이 팽배해 있다. 이에 따라 HMP몰에 입점해 있는 의약품도매업체들의 탈퇴를 유도하기 위한 방안이 논의될 것으로 보인다. 이와 관련, 황치엽 회장은 "HMP몰에 입점해 있는 업체들에게 강제로 탈퇴를 요구할 수 없지만 제약사의 유통업 진출로 인해 유통업계가 생존권에 위협을 받고 있다는 점을 설득해 자발적인 탈퇴를 유도하겠다"고 말했다. 현재 HMP몰에는 14개 의약품 도매업체가 입점해 있으며, 이들 업체중에는 의약품유통협회 임원사들도 적지 않게 포진돼 있다. 의약품유통협회가 이사회를 통해 HMP몰 입점업체들에게 탈퇴를 유도하는 논의를 하게 되면, 이들 의약품유통협회 임원사들은 적지 않은 부담을 가질 것으로 예상된다. 이와 관련, 황치엽 회장은 "한미약품과 의약품유통협회간의 대립의 본질은 본연의 역할인 연구개발에 주력해야 할 제약사가 의약품 유통업에 진출한 것이다"며 "의약품 유통업권을 수호하기 위해 한미약품의 의약품 도매유통업 철수를 반드시 관철하겠다"고 강조했다.

김용주 2015.05.15
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제약 '집단행동'-도매 '불리한 영업정책' 우려 팽배

제약사들이 의약품도매업계를 보는 분위기가 심상치 않다. 의약품유통협회와 한미약품 계열사인 온라인팜의 대립을 기점으로 나타나기 시작한 이 같은 분위기는 이전과 많이 다르다는 점에서 도매업계에서도 예의주시하고 있다. 실제 과거에는 의약품도매업계가 마진 문제로 집단투쟁에 나섰을 경우, 제약계에서는 개별 제약사 문제로 치부한 측면이 많았다. 특히 일각에서는 '다른 제약사의 불행은 나의 행복'이라는 심리까지 있었던 것이 사실이다. 하지만 최근 분위기는 다르다. '의약품도매업계의 집단행동이 언제 나에게 닥칠지 모른다' 우려의 목소리가 많이 나오고 있다. 일각에서는 '제약사의 약국 서비스가 더 나은 것이 아니냐'는 말도 나오고 있다. 유통일원화 시대에 어긋나지만, 그만큼 도매업계에 불만이 있다는 것으로 해석된다. 상위 제약사 한 영업 임원은 " 옳든 그르든, 타당하든 않든 자신들의 요구를 관철시키기 위해 언제든지 나설수 있고, 우리도 타깃이 될 수 있다는 우려들이 생기고 있다"고 전했다. 한 제약사의 문제로만 생각하고 있지 않다는 얘기다. 제약계에서는 정책 적인 측면 얘기들도 나오고 있다. 중견 제약사 한 영업임원은 " 집단으로 나설 때마다 끌려 다니면 앞으로 제약사들이 정부 정책과 의약환경을 고려해 영업정책을 추진하는 것도 곤란해질 수 있다"며 "도매업계의 행동에 대해 이해를 하면서도 , 불만들도 있는 것이 사실이다"고 전했다. 도매업계에서도 제약사들의 변한(?) 분위기를 예의주시하고 있다. 자칫 한 제약사의 문제가 제약계 전체로 연결되며 도매업계와 등을 지는 상황이 연출될지도 모른다는 우려감이다. 당장 제약협회의 '유통마진 실태조사'도 이 같은 맥락에서 보는 가운데, 제약사들이 새로운 정책을 들고 나올 가능성도 배제하지 않고 있다. 제약계 쪽에서는 언제든지 도매업계의 집단행동을 현실로 맞을 수 있다는 우려가, 도매업계에서는 제약사들이 도매에 불리한 정책을 동시다발적으로 들고 나올 가능성에 대한 우려가 동시에 나오고 있는 형국이다. 한 도매상 사장은 " 지금 한 제약사와 대립하고 있지만, 도매와 제약은 지금까지 그래왔던 것처럼 함께 가야 한다"며 " 약업환경이 점점 어려워지고 있기 때문에 오히려 이전보다 더 공생 상생의 길로 가야 한다"고 전했다. 다른 도매상 사장은 " 제약사가 사이가 멀어져도 대형 도매상들에게는 큰 타격이 없고, 결과적으로 중소 도매상들만 힘들어지는 것 아니냐. 이래저래 중소도매상들이 힘든 상황"이라고 말했다.

이권구 2015.05.15
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의약품유통협회 강경 투쟁 "명분·실리 모두 잃을 상황'

한미약품 관계사인 온라인팜의 의약품 도매유통업 철수를 요구하는 투쟁에 돌입한 의약품유통협회가 명분과 실리를 모두 잃은 상황에 처했다는 지적이 나오고 있다.. 한국의약품유통협회는 지난 4월부터 한미약품의 관계사인 온라인팜에 대해 의약품 도매유통업 철수를 요구하는 집단행동에 들어갔다. 이사회를 통해 온라인팜의 의약품 도매유통업 진출 철수를 요구하기로 입장을 정한 이후 한미약품 본사앞 집회, 1인 릴레이시위 등을 전개하고 있다. 하지만 온라인팜의 도매유통업 철수 주장이 유통업계 내부의 호응을 받지 못하고 있으며, 강경 행동의 여파로 제약업계로부터 반격(?)까지 받고 있는 상황이다. 온라인팜이 운영하는 의약품전자상거래몰인 'HMP몰'에는 14개 의약품 도매업체가 입점해 있다. 이들 업체들이 유통협회의 주장에 동조해 HMP몰을 탈퇴하게 되면 한미약품의 입지를 좁게하고 유통협회의 요구사항을 관철할 있지만 정작 이들 입점 업체들은 탈퇴에 매우 부정적인 것으로 알려졌다. 특히 일부 입점업체들의 경우는 차라리 의약품유통협회 회원사를 탈퇴하면 했지 HMP몰 탈퇴는 하지 않겠다는 입장인 것으로 전해졌다. 탈퇴할 명분과 이유가 없다는 것이다. HMP몰 입점업체들이 탈퇴하지 않은 상황에서 온라인팜에 대해 도매 유통업 철수를 요구하는 것에 대해 유통업계 내부에서도 탐탁치 않은 시선을 보내고 있기도 한다. 제대로 된 명분을 확보하지 못하고 내부 결속도 이루지 못하게 되면서 한미약품을 대상으로 도매유통업 철수 요구가 생떼쓰기(?)로 비쳐질 수 있는 상황이다. 이같은 상황에서 제약협회가 회원사들을 대상으로 도매업체들에게 제공하는 의약품 유통마진 실태조사를 실시하기로 하면서 도매업체들을 긴장시키고 있다. 겉으로는 제약사들의 전반적인 의약품 유통실태를 조사하기 위한 것이라지만, 속내로는 유통업계의 집단행동을 견제하기 위한 목적도 담겨 있다는 분석도 있다. 실태조사 결과가 완료되면 국내 제약사들이 다국적 제약사에 비해 높은 수준의 유통마진을 제공하고 있으며, 이로 인해 수익성이 악화된다는 결론이 도출될 가능성이 크다. 이후에 제약협회를 중심으로 유통마진 인하 필요성이 제기되고, 제약사들이 이를 실행에 옮길 수 있다는 것이 유통업계 관계자들의 분석이다. 의약품유통협회의 한미약품을 대상으로 강경투쟁이 도매업체들의 생명줄인 유통마진 인하라는 악영향을 줄 수 있다는 우려의 목소리가 업계 내부에서 제기되고 있다.

김용주 2015.05.14
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정부ㆍ제약계 강한 압박,의약품유통업계 진퇴양난?

의약품유통업계가 한미약품 관계사인 온라인팜을 놓고 진퇴양난에 빠졌다. 돌파구를 찾지 못하는 가운데, 쉽게 벗어날 수 있는 사안이 아니라는 점에서 고민이 깊어지는 모습이다. 온라인팜을 통한 한미약품의 유통업 진출 저지를 명분으로 집단시위, 1인 릴레이 시위 등을 했고, 앞으로도 가능한 방법을 동원하겠다는 의지(?)를 밝히고 있지만, 이전과는 다른 양상이다. 실제 마진 등으로 과거 집단투쟁에 나섰을 경우, 제약사들이 손을 드는 경우가 대부분이었지만, '이번 게임은 자칫 유통업계에 상처를 줄 수 있다'는 얘기들이 유통업계 내부에서도 나오고 있다. 다국적제약사를 비롯한 일부 제약사들의 저마진은 도매업계 뿐 아니라 제약사 사이에서도 일정 부분 호응을 얻었지만, 이번은 양상이 다르다는 분석이다. 당장 유통업계 내부에서도 유통업계 요구를 받아들일 경우 3년동안 쌓아 온 수천억원 규모의 매출 포기로 직결된다는 점에서, 한미약품이 물러서지 않을 것이라는 분석이 나오고 있다. 한미약품도 '현재로서는 할 수 있는 것이 아무 것도 없다'는 입장이다. 전 도매업계의 주요 관심사가 아니라는 점도 도매업계를 궁지로 몰아넣고 있다. 칼자루를 쥔 협력도매상들이 여전히 매출 등을 이유로 협력도매에서 빠져 나올 생각을 하지 않고 있는 가운데, 병원도매를 비롯한 상당수 도매상들에게는 '다른 나라' 일로 비춰지고 있다. 실제 초기 생존권 확보라는 명분을 갖고 유통협회의 주도로 일사분란하게 움직였던 모습이 지금은 많이 수그러진 분위기다. 내부에서는 다른 제약사들과 관계가 틀어질 것을 염려하는 목소리도 나오고 있다. 매 사안때마다 투쟁으로 접근한다는 인식이 굳어지면 좋을 게 없고, 의약품 공급자 위치인 제약계로부터 오히려 불이익을 당할 수 있다는 우려다. 당장 제약협회는 '의약품 유통마진 실태조사'에 착수했고,보건복지부도 '유통선진화 방안' 도출의 일환으로 유통마진을 중점 연구하는 용역에 착수한 것으로 알려졌다. 유통마진은 도매상에 가장 중요하고 민감한 사안이라는 점에서,정부와 제약협회의 움직임을 우려하는 기류가 강하게 형성되고 있다. 특히 그간 유통업계가 집단행동에 나선 주요 이유였던 마진 문제는, 투쟁으로 따낸 열매가 골고루 돌아가지 않고 일부 특정 도매상을 위한 투쟁이라는 불만도 제기돼 왔다는 점에서 정부와 제약협회의 유통마진 조사에 당혹스러워하는 분위기다. 판은 벌여놓은 상태에서, 진퇴양난에 처했다는 분석이다. 한 도매상 사장은 "초기에는 생존권 확보라는 명분이 있기 때문에 집단으로 움직이면 한미약품이 양보하거나 주저앉을 수 있다는 생각들도 있었는데, 지금은 아닌 것 같다. 전 도매상의 문제인 마진문제도 아니고, 여전히 해결의 칼자루를 쥔 도매상들은 움직이지 않고 있다"며 "이러다가는 빠져 나오고 싶어도 나올 수 없는 틀에 갇힐 수 있다"고 지적했다. 이 같은 외부적인 압박(?)에 내부적으로도 경영악화에 따른 잇단 자진정리 부도 등으로 혼란에 빠지며 특정 사안에 대해 결집을 못하고 있는 상황이다. 당장 내 일이 아니라는 점에서 도매상들이 내부 경영에 급급해 하는 모습이다. 다른 도매상 사장은 " 을의 입장에서 단독으로 해결하기 힘든 불합리한 사안들에 대해 집단대응이 큰 힘이었는데 이제는 무조건적인 투쟁만이 능사는 아닌것 같다. 요구를 관철시키려면 내부에서 단합이 이뤄져야 하고, 뜻이 일치돼야 하는데, 솔직히 온라인팜에 대해서는 각각이다"며 "그간 좋은 관계를 유지했던 제약사들과 관계도 틀어질까 우려된다"고 전했다.

이권구 2015.05.14
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의약품유통협회, 한미약품 대응 광폭행보 돌입

의약품유통협회가 한미약품 관계사인 온라인팜의 의약품 유통업 진출과 관련, 광폭 행보에 돌입한다. 한국의약품유통협회는 5월 중순부터 주요 대학병원과 복지부 등 정부 부처에서 릴레이 시위를 진행한다고 7일 밝혔다. 의약품유통협회는 지난달 27일 한미약품 본사앞에서의 시위에 이어 5월 6일부터 있는 한미약품 본사앞에서의 출근시간대 1인 릴레이시위를 이어가고 있다. 의약품유통협회의 한미약품의 의약품 유통업 철수를 촉구하는 투쟁수위가 점차 높아지는 것이다. 주요 대학병원앞에서는 한미약품의 의약품 유통업에 진출해 도매업체들의 생존권을 위협하고 있다는 점을 부각시키는 한편, 한미약품 의약품 처방 불매 운동까지 확대하는 것도 검토하고 있다. 또 복지부 등 정부 부처앞 릴레이시위를 통해서는 제약사가 본연의 역할이 연구개발에 전념하지 않고 유통업에 진출해 중소 도매업체들의 생존권을 위협하고 있다는 점을 알린다는 방침이다. 특히 의약품유통협회는 한미약품과 관계사인 온라인팜의 영업활동중 불법적 소지가 있는 부분에 대한 자료를 수집해 이를 언론에 공개하거나 관계 당국에 고발하는 것을 검토하고 있다. 이같은 과정을 통해 한미약품이 관계사인 온라인팜의 의약품 전자상거래몰 폐쇄 또는 의약품 유통업 철수를 압박한다는 방침이다. 의약품유통협회의 광범위적인 압박에 한미약품이 어떤 방식으로 대응할지에 관심이 쏠리고 있다.

김용주 2015.05.08
산업 /

의약품유통업계, 온라인팜 해법놓고 '자중지란' 움직임

한미약품 관계사인 의약품 전자상거래몰 '온라인팜'의 의약품 유통업 철수를 요구하며 집단행동에 나서고 있는 의약품 유통업계에 자중지란 움직임이 감지되고 있다. 온라인팜이 운영하는 전자상거래 몰이 HMP몰에 입점해 있는 업체들의 거취를 놓고 의약품 유통업계 내부의 입장이 엇갈리고 있기 때문이다. 의약품유통업계는 한미약품이 관계자인 '온라인팜'을 통해 의약품 유통업에 진출하면서 도매업체들의 생존권을 위협하고 있다며 집단투쟁에 들어갔다. 지난달 27일 한미약품 본사앞 궐기대회, 5월 6일부터는 1인 릴레이시위를 진행하며 한미약품의 관계사인 온라인팜의 의약품 유통업 철수를 요구하는 대응 수위를 점차 높여가고 있다. 또 한편으로는 온라인팜의 의약품전자상거래몰인 HMP몰에 입점해 있는 도매업체들의 탈퇴를 직간접적으로 압박하고 있다. 현재 HMP몰에는 14개 의약품 도매업체가 입점해 있으며, 이들 업체중에는 HMP몰에서만 월 매출 60억원이 넘는 곳도 있는 것으로 알려졌다. 제약사의 의약품 유통업을 저지해야 한다는 대의명분에는 공감을 표시하지만 HMP몰에서 탈퇴할 경우 입점업체로서는 매출 하락 등 심각한 타격이 불가피한 상황이다. HMP몰 입점 도매업체의 관계자는 "한미약품 관계사인 온라인팜의 의약품 유통업 철수를 요구하는 유통업계의 분위기를 따르자니 매출 감소가 불가피하고, 그대로 있지만 눈치가 보여 난감한 입장이다"고 말했다. 또 이 관계자는 "매출 감소를 감수하고서라도 HMP몰을 탈퇴할 수 있지만 다른 입점업체들이 동참하지 않을 가능성도 있기 때문에 쉽게 결정을 내리지 못하고 있다"고 덧붙였다. 실제로 의약품유통협회에 따르면 HMP몰 입점업체들이 뜻을 모아 탈퇴하면 동참하겠지만 단독으로 탈퇴는 어렵다는 입장을 밝힌 곳이 상당수에 이르는 것으로 알려졌다. 또 일부업체들은 차라리 의약품유통협회를 탈퇴하면 했지 HMP몰 탈퇴는 하지 않겠다는 입장도 가지고 있는 것으로 전해졌다. 의약품유통업계에서는 도매업체들의 HMP몰 탈퇴없이는 문제 해결이 어렵다는 인식아래 입점업체를 압박하고 있지만 정작 HMP몰 입점업체들은 탈퇴에 부정적인 입장을 갖고 있어 한미약품 관계사인 온라인팜의 의약품 유통업 철수 요구를 놓고 유통업계 내부의 자중지란이 예상되고 있다.

김용주 2015.05.07
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한미약품-의약품유통협회, 대립 장기화 국면

의약품 전자상거래몰 ‘온라인팜’을 둘러싼 한미약품과 의약품유통협회간의 대립이 장기화될 수 있다는 지적이 제기되고 있다. 최근 의약품유통협회는 한미약품의 관계사인 의약품 전자상거래몰 ‘온라인팜’을 내세워 의약품 유통업에 진출해 도매업체들의 생존권을 위협하고 있다며, 한미약품에 대해 온라인팜의 도매유통업 철수를 요구하는 집단행동에 돌입했다. 지난달 27일 송파구 한미약품 본사앞에서 약 250여명이 참석한 가운데 한미약품의 도매 유통업 철수를 요구하는 집단 시위를 개최한데 이어, 6일부터는 오전 8시부터 한시간동안 무기한 1인 릴레이 시위에 돌입했다. 또 의약품유통협회는 한미약품을 압박하기 위해 다양한 행동을 전개한다는 방침을 세우고 있다. 이와 함께 한미약품 및 관계사인 온라인팜의 영업활동중 불법적 소지가 있는 부분을 수집해 공개를 검토하는 등 한미약품에 대한 압박으로 강화한다는 계획이다. 이같은 유통협회의 집단행동에 대해 한미약품측은 대화를 통해 문제 해결방안을 찾도록 하겠으나 유통협회의 집단행동으로 인해 영업활동에 방해를 받을 경우 법적 대응도 불사하겠다는 장을 밝히며 강경 대응하고 있는 분위이기다. 양측간의 대립과 갈등이 전면적으로 이어질 가능성이 커지고 있는 상황이다. 하지만 양측이 정면으로 충돌할 경우 그 피해가 만만치 않다는 점에서 양측은 정면 대립은 자제한 채 대립이 장기화 국면으로 흐를 수 있다는 분석도 제기되고 있다. 의약품유통협회로서는 시위라는 초강경 카드를 먼저 활용한데다, 시위에 버금가는 강경수단을 더 이상 동원하기 어렵다는 지적도 나오고 있어 한동안 1인 릴레이시위를 지속할 것으로 예측된다. 한미약품과 온라인팜도 의약품유통협회의 공세가 다소 곤혹스럽기는 하지만 법적 대응이라는 초강경 카드를 쉽게 동원할 수 없는 상황이기 때문이다. 법적 대응은 최후에 동원할 수 밖에 없는 카드이고, 그 카드를 꺼낸다는 것은 의약품유통업계와 영원히 등을 돌리겠다는 의도로 밖에 볼 수 없다. 온라인팜을 둘러싼 의약품유통협회와 한미약품간의 대립이 정면 충돌없이 장기전으로 흐를 가능성이 높아지고 있는 상황이다.

김용주 2015.05.07
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의약품유통협회 "한미약품과 끝까지 싸운다"

의약품유통협회가 한미약품에 대해 관계사인 온라인팜의 의약품 유통업 철수를 요구하며 압박 강도를 높이고 있다. 한국의약품유통협회(회장 황치엽)는 지난달 28일 송파구 한미약품 본사앞에서 의약품 유통업 철수를 촉구하는 시위를 개최한데 이어, 5월 6일부터 1인 릴레이 시위에 들어갔다. 1인 릴레이 시위 첫주자로 한상회 부회장이 나섰으며, 의약품유통협회는 한미약품이 의약품 유통업 철수 요구를 수용할 때까지 릴레이 시위와 규탄집회 등의 집단행동을 지속한다는 방침이다. 한상회 부회장은 릴레이시위 직후 기자들과 만난 자리에서 “제약과 유통은 상생을 전제로 하지 않으면 서로 발전하기 어렵다”며 “서로의 지켜주고 존중하며 발전과 상생 방안을 모색해야 한다”고 지적했다. 또 "의약품 유통업계의 역할과 도움이 없이는 오늘날 한미약품이 국내 굴지의 제약사로 발전하기 어려웠을 것이다"며 "의약품 유통업계의 생존권을 위협하는 유통업에서 철수하고 제약 본연의 역할인 연구개발에 전념해야 한다"고 주장했다. 이와 함께 한상회 부회장은 "제약사인 한미약품의 의약품 유통업 진출로 대다수 중소 의약품 도매업체들이 고사지경에 이르고 있다"며 "한미약품의 유통업 철수를 관철하지 못하면 유통업계의 미래가 없는 만큼 전 도매업체들이 하나로 뭉쳐 생존권과 업권을 수호해야 한다"고 강조했다. 특히 한상회 부회장은 “한미약품은 유통업에서 철수해도 본연의 역할인 제약업을 할 수 있지만 도매업체들은 유통업을 빼앗기면 살아 남을 수 있는 길이 없다”며 "생즉사, 사즉생의 각오로 한미약품이 유통업에서 철수하는 날까지 포기하지 않고 끝까지 투쟁하겠다는 것이 유통업계의 정서이다“고 말했다. 한상회 회장은 "유통업계와 한미약품간의 대립의 본질은 ‘한미약품이 관계사인 온라인팜을 설립해 의약품 유통업에 진출한 것이다"며 "한미약품은 사태의 본질을 왜곡하는 행위를 중단하고 의약품 유통업계가 요구하고 있는 의약품 유통업에서 즉각 철수해야 한다"고 강조했다. 한편, 한미약품 관계사인 온라인팜 남궁광 대표는 지난달 27일 의약품유통협회의 집회이후 기자들과 만난 자리에서 "문제 해결을 위해 대화에 나서겠으며, 영업활동을 방해하는 집단행동에 대해서는 법적 대응도 불사하겠다"는 방침을 밝힌 바 있다. 하지만 의약품유통협회는 집회이후 어떠한 접촉도 없었다는 입장을 밝혔다.

김용주 2015.05.06
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의약품유통협회, 한미약품 압박 강화한다

의약품유통협회가 한미약품의 관계자인 의약품전자상거래몰 '온라인팜'의 의약품 유통업 철수를 압박하기 위한 공세를 이어간다. 의약품유통협회는 한미약품이 온라인팜을 설립해 의약품유통업에 진출한 것을 제약사의 골목상권으로 규정하고 도매업 철수 및 도매업 허가권 반납을 요구하고 있다. 지난 28일 한미약품 본사앞에서 '한미약품의 의약품 도매유통업 철수를 위한 총궐기대회'를 개최하며, 제약사의 도매업 진출을 규탄했다. 또 한미약품이 자신들에 대한 억지 주장을 되풀이하고 영업활동을 방해하는 행위를 할 경우에는 법적대응도 불사하겠다는 방침을 내놓자, 온라인팜의 (불법적) 영업행위를 파헤져 공개하겠다며 맞대응했다. 특히 의약품유통협회는 오는 6일부터 송파구 한미약품 본사앞에서 1인 릴레이시위에 돌입하기로 했다. 제약사가 도매 유통업 진출을 제약사의 골목상권 진출행위를 규정하고 이를 사회적 관심사로 부각시킨다는 의도가 포함된 것. 이와 관련, 의약품유통협회의 한 관계자는 "한미약품과 의약품유통협회간의 대립의 본질은 한미약품이 관계사인 온라인팜을 설립해 의약품 유통업에 진출했다는 것이다"며 "생존권 확보차원에서 한미약품이 도매유통업에서 철수할 때까지 의약품유통업계의 공세는 계속될 것이다"고 밝혔다.

김용주 2015.05.01
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의약품유통협회-한미약품 대립, 치킨게임 전락 우려

의약품 전자상거래몰 온라인팜을 둘러싼 한미약품과 의약품유통협회간의 대립이 승자도 패자도 없는 '치킨게임'으로 전락할 우려가 있다는 지적이다. 한미약품 관계사인 의약품전자상거래몰인 '온라인팜'을 놓고 제약사의 의약품 유통시장 진출이라고 주장하는 의약품유통협회에 맞서, 한미약품은 제약 본연의 역할인 신약 R&D에 충실하기 위해 약국 판매·유통조직을 별도로 설립한 것이고 유통업권 침해가 아니면는 입장을 내세우며 양측은 대립하고 있다. 급기야는 의약품유통협회가 지난 28일 송파구 한미약품 본사앞에서 '한미약품의 의약품 도매유통업 철수를 위한 총궐기대회' 를 열고 온라인팜 도매업 허가 반납 등을 요구하며 집단행동에 돌입했다. 이에 맞서 한미약품 관계사인 온라인팜 남궁광대표는 의약품유통협회가 '억지주장을 계속하고 영업활동을 방해할 경우 법적 대응도 불사'하겠다는 방침을 밝혔다. 온라인팜의 법적 대응 발언에 맞서 의약품유통협회도 맞대응 카드를 꺼내들었다. 온라인팜의 영업활동중 불법소지가 있는 부분을 파헤쳐 이를 공개하겠다는 입장을 내놓은 것. 한미약품과 의약품유통협회간의 갈등이 감정싸움을 넘어서 법적 소송으로 확산될 조짐까지 보이고 있는 것이다. 양측의 대치가 강경해 지면서 제약과 유통업계에서는 자칫하면 승자도 패자도 없는 '치킨게임'으로까지 확산되는 것이 아니냐는 우려의 목소리가 커지고 있다. 이에 따라 제약 및 유통업계에서는 양측이 감정싸움을 멈추고 대화와 협상을 통해 문제 해결 방안을 모색해야 한다고 주문하고 있다. 하지만 의약품유통협회는 한미약품측에 온라인팜의 도매업 철수만이 해결방안이라고 주장하고 있고, 한미약품은 온라인팜의 도매업 철수는 불가하다고 팽팽히 맞서고 있어 좀처럼 해결방안을 찾기가 쉽지 않다는 분석이다.

김용주 2015.04.30
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의약품유통협회, 한미약품과 정면대결 불사

의약품유통협회가 한미약품에 대해 관계사인 온라인팜의 도매업 허가 반납을 재차 요구하고, 이를 거부할 경우 한미약품의 여러가지 의혹을 파헤쳐 공개하겠다고 밝혔다. 이는 한미약품 관계사인 온라인팜 남궁광 대표가 "유통협회가 억지주장하고 영업활동을 방해할 경우 법적인 대응을 하겠다'는 발언에 대한 맞대응 성격이 강해 한미약품과 의약품유통협회의 대립은 한치 앞을 내다 볼 수없는 오리무중 상황으로 접어들었다는 분석이다. 의약품유통협회는 29일 한미약품 주장에 대한 입장 발표를 통해 "이번 사태의 본질은 온라인쇼핑몰 운영이 아니라 제약사의 도매업 허가를 통한 의약품유통업 진출이다"며 한미약품에 대해 온라인팜 사태의 본질을 흐리지 말라고 주장했다. 또 "한미약품이 입점 도매업체를 거론하며 유통업계와의 상생을 추구한다며 도매업 진출을 합리화하기 위한 억지 주장을 펴고 있다"며 "진정한 상생은 제약은 연구개발과 생산에 전념하고 유통은 도매에 맡겨 동반성장을 하는 것이다"고 지적했다. 이와 함께 "한미약품이 연구개발에 전념하기 위해 전국영업부를 별도 법인으로 분리시켜 온라인팜을 설립했다고 주장하고 있지만 이는 자신들의 불합리한 행위를 정당화하기 위한 억지주장이자 궤변에 불과하다"고 비판했다. 의약품유통협회는 "한미약품이 유통엽계의 주장과 요구를 위법으로 규정하고 법적인 대응 운운하면 협박하고 있지만 의약품유통협회가 HMP몰 폐쇄와 도매허가 반납을 요구하는 이유는 밀어넣기 영업 의혹 등 석연치 않은 영업행위를 하기 때문에 생존권을 지키기 위한 것이다"고 반박했다. 특히 의약품유통협회는 한미약품이 지속적으로 법적인 검토 고발 운운한다면 유통업계도 한미약품의 여러가지 의혹을 파헤쳐 맞대응하겠다고 강조했다.

김용주 2015.04.30
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의약품유통협회, 한미약품앞 시위후 향후 행보에 관심

의약품유통협회의 한미약품 관계사인 온라인팜에 대한 집단 행동이후의 행보에 제약 및 유통업계의 관심이 집중되고 있다. 의약품유통협회는 한미약품이 관계사인 '온라인팜'을 설립해 의약품 유통업에 진출했고, 일감몰아주기와 공격적인 영업을 통해 매출을 급신장시키면서 의약품 유통시장을 잠식하고 있다며 한미약품에 대한 강경투쟁에 돌입했다. 한미약품에 관계사인 온라인팜의 유통업 철수와 함께 도매업 허가 반납을 요구했으며, 급기야는 28일 오전 송파구 한미약품 본사에서 규탄시위를 전개한 바 있다. 매출 상위권 제약사가 본연의 역할인 신약 연구개발은 외면한채 의약품 유통업에 진출해 영세 의약품 도매업체들을 고사위기로 몰고 가고 있다는 것이 의약품유통협회의 주장이다. 또 이를 대기업의 골목시장 진출 진출로 비유하며 의약품 유통협회는 한미약품과의 대결 전략을 수립했다. 하지만 지난 28일 한미약품 본사에서 진행한 규탄시위이후 의약품유통협회와 한미약품 간의 관계에 다소 변화가 발생하고 있다. 의약품유통협회의 공격을 받고 있던 온라인팜이 역공세로 전환한 것. 온라인팜은 의약품유통협회의 주장을 반박하면서 억지 주장을 되풀이하고 영업활동을 방해하는 집단행동을 할 경우 법적 대응도 불사하겠다는 방침을 밝혔다. 이에 더해 제약협회가 한미약품 관계사인 온라인팜에 대해 도매업 허가 반납과 인터넷몰 폐쇄를 요구하고 있는 의약품유통협회를 비판하고 좌시하지 않겠다는 방침을 28일 내놓았다. 한미약품과 의약품유통협회간의 대립이 제약 및 유통업계간의 대립으로 확산되는 형국인 것이다. 집단행동의 이후 한미약품의 역공세와 함께 제약협회까지 가세하면서 한국의약품유통협회 집행부의 대응과 향후 행보에 관심이 집중되고 있다.

김용주 2015.04.29
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도매업계-한미약품,치열한 '자존심' 대결 승자는?

한미약품 계열사인 온라인팜을 놓고 벌어지고 있는 한미약품과 의약품유통업계 간 갈등이 해결될 기미를 보이지 않고 있다. 의약품유통업계는 특정 사안에 대한 연이은 집단 대응, 한미약품은 기업 이미지 하락 등 모두 부담감이 있는 사안이라는 점에서 대화를 통한 해결 기대감도 점쳐졌지만, 양측이 팽팽한 줄다리기를 하는 가운데, 제약협회가 회원사 권익보호를 위해 나서기로 하며, 앞을 내다볼 수 없는 상황으로 치닫고 있다. 특히 제약협회가 가세하며 의약품유통업계가 곤혹스런 상황에 처하게 됐다. 그간 마진을 비롯해 도매업계가 집단대응에 나설 경우, 해당 제약사가 불리한 상황에 처했고, 이번 한미약품 앞 시위도 한미약품에 득 될 것이 없다는 판단이 많았다. 이 때문에 의약품유통협회가 제약회사 앞 집단 시위에 나선 측면이 있었고 한미약품도 이 부분을 우려했다. 하지만 한미약품이 물러서지 않고 ‘선-대화, 후-법적조치’를 밝힌 상태에서, 제약협회까지 회원사 보호를 위해 개입하고 나서며, 의약품유통협회와 유통업계가 난처한 상황에 처하게 됐다는 분석이다. 28일 열린 제약협회 이사장단회의에서도 참석자들은 협회의 강경대응 방침과 관련, '제약협회 입장'에 대한 표현의 수위조절만 거론했고, 대응에는 공감한 것으로 전해졌다. 예사롭지 않게 받아들이고 있다는 분석이다. 더욱이 의약품 유통업계의 온라인팜의 도매업 허가 취소 요구 관련 주장은 업계 내부에서도 논란이 있던 문제였다. 3년 전 한미약품이 온라인팜을 들고 나왔을 당시, '제약사에 유통의 역할을 빼앗길 수 있고 생존에 위협이 될 수 있다'는 우려가 나오며 온라인팜 가입(협력도매)을 만류하는 분위기도 형성됐지만 한 두 곳씩 참여했고, 이 같은 '눈앞의 이득' 행동이 온라인팜의 매출 5천억원에 일조한 부분이 있다는 지적이다. 온라인팜의 매출이 매년 급격히 늘고 도매업계가 생존의 위협을 받으며 집단행동에 나서게 됐지만, 원죄(?)는 단추를 잘못 꿴 도매업계에도 있다는 분석이다.(도매업계가 주장하는 생존권 위협은 온라인팜에 가입하지 않은 중소 도매상에서 더 심함) 때문에 전면 투쟁에 나선 도매업계에서도 편하지는 않은 분위기다. 실제 온라인팜의 도매업 허가 취소 요구에 앞서, 협력도매상들이 빠지면 된다는 얘기들도 나왔지만, 아직까지는 묻히고 있다는 지적이다. 한 도매상 사장은 " 한꺼번에 다 손을 놓으면 되는데 서로들 못 믿고 있다. 내가 빠지고 다른 쪽은 남아 있을 수 있고, 다 빠지고 다른 도매상들이 협력도매로 가입할 수 있다는 불안감들이 있다. 안 좋은 모습이다"고 지적했다. 도매업계에서는 다른 방법을 찾아야 하는 것 아니냐는 지적도 나오고 있다. 온라인팜의 매출 5천억 모두를 도매상이 기여한 것은 아니지만, 매출 수천억원을 포기할 기업이 있겠느냐는 시각이다. 도매업권과 생존에 위협을 느끼고 있는 상황이지만, 제약사 입장에서도 도매업계의 집단행동 만으로 포기할 수 없는 매출 등 부분이 있기 매출이기 때문에, 머리를 맞대고 바람직한 방법을 찾는 것이 양측 모두를 위해 바람직하다는 지적이다. 다른 도매상 사장은 " 도매상들이 힘든 것은 맞는데 이번은 마진 투쟁과는 좀 다른 측면이 있다. 한미약품이 법적대응이라는 배수진을 친 것도 매출 등 여러 가지가 작용했을 것"이라며 "승자없는 게임이 될 수 있다. 도매상들도 잘한 것은 없다고 본다. 조정이 필요하다"고 지적했다. 제약계에서도 예의주시하고 있다. 이전에는 도매업계에서 집단대응에 나섰을 경우 개별 제약사 일로 치부했지만, 다른 분위기다. 한 상위 제약사 관계자는 " 도매업계가 마진을 포함해서 집단으로 나오는 예가 많아지고 있는데 이번은 한 제약사의 문제일 뿐이지만, 언제 어떤 일로 우리 회사가 연루되서 집단대응에 휘말릴 지 모른다는 생각들이 많다"고 전했다.

이권구 2015.04.29

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