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의약품유통협회-한미약품(온라인팜) 대립

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한미약품-유통협회, 양측 패자(敗者)로 대립 종식

제약사의 의약품 도매유통업시장 진출을 놓고 벌어진 한미약품과 의약품유통협회간의 대립이 승자도 패자도 없는 결론으로 사실상 막을 내렸다. 하지만 자세히 살펴보면 한미약품은 의약품유통협회와의 갈등으로 기업이미지에 다소 상처를 입었고, 유통협회는 집단의 힘을 내세워 자기 밥그릇을 챙기는 집단으로 낙인찍히는 계기가 됐다는 분석도 나오고 있다. 한국의약품유통협회는 지난 4월초 한미약품이 관계사인 온라인팜이 지난 2013년 의약품 전자상거래시장에 진출하면서 유통협회와 한 합의를 깨뜨렸다며 한미약품을 대상으로 한 집단투쟁에 돌입했다. 지난 2013년 1월 25일자 온라인팜은 의약품유통협회에 "온라인팜이 운영중인 의약품 전자상거래 HMP몰에서는 한미약품은 온라인팜이. 그 외 제품은 입점한 도매업체와 협력하는 방식 등을 통해 상생한다"는 내용의 합의 문서를 보낸 바 있다. 하지만 온라인팜은 유통협회와 합의한 내용을 어기고 국제약품, 휴온스 등의 타 제약회사 제품을 취급하고, 영업사원이 도매영업을 하고 있다는 의혹을 받으며 유통협회의 반발에 직면했다. 이에 대해 온라인팜은 국제약품, 휴온스 등의 제품을 취급하게 된 것은 RFID 부착을 위한 사업의 일환이고, 영업사원들의 도매영업 행위는 없다고 반박했었다. 의약품유통협회의 영업활동 개선 요구에 한미약품과 온라인팜이 무대응으로 일관하자 유통협회는 한미약품을 대상으로 한 집단행동에 들어갔다. 의약품유통협회는 한미약품앞 본사앞 규탄시위, 1인 릴레이시위 등을 전개하며 한미약품에 대한 압박 강도를 높였지만 6월 우리나라를 강타한 중동호흡증후군 사태로 인해 유통협회가 장경투쟁을 중단하면서 양측간의 갈등은 소강상태로 접어들었다. 이후에도 의약품유통협회는 도매영업 중단과 도매업 허가 반납 등을 요구하며 한미약품과 온라인팜에 대해 간헐적인 공세를 펴오며 대치국면을 이어 왔다. 그러나 최근들어 온라인팜이 RFID 부착을 이유로 취급하던 국제약품과 휴온스 제품 취급을 중단하고, 의약품유통협회로부터 도매영업 의혹을 받던 영업활동을 중단하면서 유통협회의 한미약품을 대상으로 한 집단투쟁 명분이 사라지게 됐다. 특히 유통협회 내부에서 한미약품과 장기 대립에 따른 피로감 누적으로 집행부에 대한 불만의 목소리가 커졌고, 한미약품과의 소모적인 대립을 종식해 의약품 일련번호 정보보고 의무화와 의약품 유통마진 현실화 등 유통업계 현안에 집중해야 한다는 목소리가 분출되면서 의약품 유통협회 집행부가 오히려 압박받는 상황까지 몰리게 됐다. 한미약품이 유통업계가 주장해온 요구사항을 개선했고, 내부에서 반발의 목소리가 커지게 되면서 의약품유통협회는 비공식적으로 추석명절 이전에 한미약품의 대립을 사실상 종식시켰다. 온라인팜이 도매영업을 재개하면 집단투쟁을 불사하겠다는 전제조건이 달려있지만 의약품유통협회와 한미약품간의 대립은 막을 내렸다는 분석이 지배적이다. 지난 4월부터 대치해 온 한미약품과 의약품유통협회간의 대립은 승자는 없고 양쪽이 모두 패자가 된 싸움으로 평가 내려진다. 한미약품과 온라인팜은 의약품유통업계로부터 오해를 받는 영업활동을 해 대립 원인을 제공했고, 이로 인해 유통업계의 집단행동에 직면하면서 기업이미지가 적지 않게 실추됐다. 또 의약품유통협회는 생존권 사수를 명분으로 시위 등 집단행동을 불사하면서 자기 밥그릇 챙기기에 급급한 집단이라는 오명을 받게 되는 계기가 됐다. 이와는 달리 한미약품과 온라인팜은 유통협회의 집단행동에 굴복하지 않고 강력 대처해 양보(?)없이 대립을 종식시켰으며, 유통협회는 한미약품과의 대립을 통해 제약사들의 도매업체 행위 차단이라는 보이지 않은 성과를 거두었다는 평가도 받고 있다. 하지만 의약품 제조와 유통의 양대 축인 제약사와 유통업계가 정면으로 맞붙는 일이 발생하면서 상호간의 신뢰와 협조관계에 상처가 생겼다는 점에서 이번 대립에는 한미약품과 유통협회 모두 패자일 수밖에 없다는 평가이다.

김용주 2015.09.30
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한미약품-의약품유통업계 대립, 사실상 ‘종식’

제약사의 의약품 도매 유통업 진출을 놓고 대립하던 한미약품과 의약품유통협회의 대치국면이 진정상황으로 변화하고 있다. 이는 한미약품 관계사인 온라인팜이 의약품유통협회가 요구한 사항을 수용한 영업활동을 하면서 유통업계의 강경투쟁 명분이 사라졌기 때문이다. 올해초 의약품유통협회는 한미약품이 관계사인 온라인팜이 3년전 의약품유통협회와 합의한 약속을 깨고 의약품 도매유통 영업을 하고 있다는 이유를 들어 한미약품에 대한 강경투쟁에 돌입했다. 의약품유통협회에 따르면 온라인팜은 지난 2012년에 한미약품외 타제약사 제품 취급 금지, 영업사원 도매영업 중지 등의 합의를 한 바 있다. 하지만 온라인팜이 국제약품, 휴온스 등의 제품을 취급했으며. 온라인팜 영업사원들이 도매영업을 하고 있어 생존권에 위협을 받고 있다며 유통협회는 4월부터 한미약품과 대치하고 있는 상황이다. 의약품유통협회는 한미약품 본사앞 규탄시위에 이어 1인 릴레이시위 등을 진행하며 제약사의 도매유통업 시장 진출에 대한 부당성을 대내외에 알려 왔다. 지난 6월 우리나라를 강타한 메르스로 인해 강경투쟁이 현재까지 중단됐으며, 이 기간동안 온라인팜이 의약품유통협회의 요구를 사실상 수용해 도매영업 중지, 타제약사 제품 취급 중단 등의 영업활동을 하면서 의약품유통협회의 강경투쟁 명분이 사실상 사라진 상황이다. 의약품유통협회의 한 관계자는 "한미약품과 의약품유통협회간의 대립은 제약사가 의약품 도매영업을 했기 때문에 발생한 것이다"며 "한미약품 관계사인 온라인팜이 3년전 합의사항을 지키는 영업활동을 하면 대립할 이유가 없다"고 지적했다. 또 이 관계자는 "온라인팜이 유통협회가 요구한 사항을 받아들여 도매영업을 중단하고 있다는 판단을 하고 있다"며 "온라인팜이 도매영업을 하고 있지 않기 때문에 강경투쟁을 하지 않을 방침이지만 타사제품판매 및 도매영업행위 등이 재연되면 언제든지 대응에 나서겠다"고 말했다. 제약사의 도매유통업 시장진출을 놓고 대립국면을 형성해 왔던 한미약품과 의약품유통협회 갈등이 사실상 종식됐다는 평가가 나오고 있다.

김용주 2015.09.30
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유통협회, 대웅제약 계열 '더샵'과 갈등없는 이유는?

일부 제약사의 의약품 전자상거래 몰 운영을 통한 간접적인 의약품 도매업 진출에 대해 유통업계가 강하게 반발하고 있다. 한미약품이 관계사인 '온라인팜'을 통해 의약품 도매유통업에 진출한 것을 놓고 의약품 유통업계는 생존권을 위협받고 있다며 의약품 도매업 철수를 요구하는 투쟁을 전개하고 있다. 한미약품 관계사인 '온라인팜’외에도 대웅제약 계열 엠서클의 '더샵'도 운영되고 있지만, 유통업계의 총구는 한미약품을 향해 있다, 의약품유통협회와 대웅제약 계열 엠서클의 '더샵'이 갈등이 없는 가장 큰 이유는 의약품 도매업 허가가 없고, 영업사원없이 운영되고 있기 때문이다. 또 대웅제약 제품도 더샵에 입점한 의약품 도매업체들에 의해 판매되고 있다. '더샵'의 사업영역도 의료기기 도소매업과 전자상거래업이기 때문에 의약품 도매업체들과 갈등을 빚을 가능성이 거의 없다는 것이 유통업계 관계자들의 설명이다. 이와는 달리 한미약품 관계사인 '온라인팜'이 운영하는 HMP몰은 사업영역이 의약품 도매업과 통신판매업이고, 직원 수만해도 약 300여명에 달하고 있다. 이들 직원들이 영업활동을 하면서 '온라인팜'의 매출을 유도하고 있으며, HMP몰에서 한미약품 제품은 '온라인팜'이 판매를 하고 있다. 이어 더해 '온라인팜'은 국제약품, 휴온스 등 타 제약사의 제품을 취급하기도 했다. 한미약품 관계사인 '온라인팜'과 대웅제약 계열의 '더샵'이 의약품 전자상거래몰이라는 측면에서 사업형태와 운영방식이 비슷한 듯하지만, 의약품 도매업 허가와 자기 제품 취급 여부에 따라 의약품 유통업계와 갈등을 빚느냐, 아니면 상생의 관계가 유지하느냐의 차이점이 있다는 지적이다.

김용주 2015.08.19
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한미약품-유통협 2라운드...제약협회 대응 수위 '촉각'

의약품유통협회가 한미약품의 '온라인팜' 재투쟁을 선언하고, 제약협회가 좌시하지 않겠다고 밝히며 유통협회가 강행할 경우 제약협회가 어떻게 대응할 지에 관심이 모아지고 있다. 일단 유통협회는 생존권 확보 차원에서 의도적으로 나섰고, 제약협회도 회원사 권익보호를 위해 나선 형국이다. 협회 간 대결로 외부에 비춰지는 데 대한 부담은 있어도, 양측 모두 명분은 있는 셈이다. 실제 제약협회는 지난해 한독과 도매간 마진 갈등을 지켜 본 후 향후 회원사와 도매업계 간 마찰이 발생할 경우, 회원사 보호 차원에서 적극 개입한다는 방침을 세운 상태다. 한미약품과 유통협회 간 이번 마찰이, 도매와 개별 제약사(회원사)의 문제로만 끝나지 않을 것이라는 인식이 깔려 있다. 유통협회가 1차 투쟁에 돌입한 후 ‘좌시하지 않겠다’고 밝혔고, 2차 투쟁에 대해 또 한번 적극 개입 의사를 밝힌 것도 이 같은 배경이라는 분석이다. 때문에 유통협회가 행동에 옮길 경우, 제약협회가 어떤 정책을 펼지에 관심이 모아지는 형국이다. 일단 업계에서는 다음 주 열릴 예정인 제약협회 이사장단 회의에서 이 문제가 다뤄질 것으로 보고 있다. 하계 휴가를 포함해 어수선한 분위기에서 유통협회가 재투쟁을 거론했고, 이에 대해 중지를 모으지 못했기 때문에 이사장단 회의에서 본격 다루지 않겠느냐는 시각이다. 실제 이사장단 회의에서는 유통협회의 2차 투쟁 선언 전후에 대한 ‘경과보고’가 진행될 것으로 전해졌다. 이 회의에서 향후 대응 방침이 도출될 것이라는 분석이다. 다만 업계에서는 제약협회의 대응은 유통협회의 움직임과 연동될 가능성이 클 것으로 보고 있다. 의도했든 안했든 발을 디딘 상황에서, 상대방이 강하게 나올 경우 ‘말’에서 ‘행동’으로 전환될 수 있다는 분석이다. 제약협회 관계자는 “협회 간 대결이 아니고, 보건의료계 전체 힘을 모아야 할 때인데 집단의 힘으로 밀어붙이는 것은 안 되고, 회원사를 건드리는데 대해 어설프게 해서는 안 된다는 것이 기본방침”이라고 말했다. 향후 진행상황에 따라 대응 수위가 달라질 수 있다는 얘기다. 제약계에서도 예의주시하고 있는 가운데, 일각에서는 제약협회가 지금까지 와는 다른 모습을 보일 가능성도 점치고 있다. 온라인팜에 신임 대표가 선임되며 대화 가능성이 열렸지만, 지금까지 전개 과정과 유통협회가 재투쟁에 나섰다는 점을 고려할 때 타협점 찾기가 쉽지 않을 것이라는 분석이다. 반면 유통협회와 한미약품 뿐 아니라, ‘관중’들도 피로감을 느끼고 있다는 점에서 타협점 모색이든, 양보든 극적인 해결이 이뤄지지 않겠느냐는 기대도 나온다. 한 상위 제약사 관계자는 “ 해결이 안 되고 계속되면 기업과 기업 문제에서 제약계와 도매업계 문제로 진행될 수 있다.”며 “ 지리하게 이어지며 양측 모두 힘들어 하고 있기 때문에 대화를 통해서든 다른 방법을 통해서든 해결되지 않겠는가”라고 진단했다.

이권구 2015.08.18
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한미약품-의약품유통협회 대립, 새로운 전기 맞나

제약사의 의약품 도매 유통업시장 진출을 놓고 갈등을 빚고 있는 한미약품과 의약품유통협회간의 대립이 새로운 전기를 맞을 가능성이 제기되고 있다. 한미사이언스는 최근 계열사인 온라인팜 대표에 우기석 약국사업본부장을 승진 임명했다. 그동안 온라인팜은 지난 6월초 전임 남궁광 사장이 사퇴한 이후 대표없이 운영돼 왔다. 의약품유통협회가 지난 4월말부터 한미약품이 관계사인 온라인팜을 설립해 의약품 도매 유통업을 하고 있다고 주장하고, 도매유통업 철회를 요구하는 강경투쟁에 돌입했었다. 당시 남궁광 대표는 의약품유통협회에 대화를 통해 문제 해결을 요청하면 협상을 도모했으나 6월초 사태 해결이 되지 않은 것에 대한 책임을 지고 사퇴를 한바 있다. 남궁광 대표의 사임이후 의약풍유통협회의 공세와 대화 요구에도 불구하고 온라인팜은 사실상 무대응으로 일관해 왔다. 의약품유통협회의 공세에 대응하는 것이 바람직하지 않다는 판단과 함께 협상 창구에 나설 대표가 없었기 때문이다. 하지만 대표가 새로 임명됨에 따라 온라인팜은 어떤 식으로든 의약품유통협회의 공세에 대응해야 하는 상황에 놓이게 됐다. 대표가 부재중이었을 때는 일일이 대응하지 않아도 무방했으나 대표가 있는 상황에서 의약품유통협회측의 요구와 공세를 무시 또는 외면하기는 현실적으로 어려움이 있기 때문이다. 2개월간 공석중인던 온라인팜 대표이사의 새로운 선임으로 대치중이던 한미약품과 의약품유통협회간의 대립은 새로운 국면으로 이끌 가능성이 있다는 분석이다.

김용주 2015.08.17
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2013년 온라인팜이 의약품유통협회와 합의한 내용은?

한미약품 관계사 온라인팜이 지난 2013년에 한국의약품유통협회에 전자상거래몰 'HMP몰'에서 한미약품 제품만 취급하겠다는 약속을 했던 것으로 확인됐다. 하지만 온라인팜은 이후 한미약품 제품외에도 국제약품과 휴온스 등 타 제약사의 제품을 취급해 2013년의 합의를 깨뜨리고 이는 곧 의약품유통업계의 반발에 직면했다는 분석이다. 제약사의 의약품 도매 유통업 진출을 놓고 한미약품과 대치중인 한국의약품유통협회는 한미약품 관계사인 온라인팜이 지난 2013년 의약품유통협회에 보내온 합의문서를 최근 공개했다. 온라인팜 남궁광 대표이사 명의로 보내온 지난 2013년 1월 25일자 합의문서에는 "온라인팜이 운영중인 의약품 전자상거래 HMP몰에서는 한미약품은 온라인팜이. 그 외 제품은 입점한 도매업체와 협력하는 방식 등을 통해 상생한다"는 내용이 담겨 있다. 또 "도매협회와 온라인팜은 향후 양측의 생생발전을 위해 지속적으로 노력한다"는 내용도 포함돼 있다. 2013년에 온라인팜이 의약품유통협회에 이같은 내용의 합의문서를 보내게 이유는 한미약품이 관계사인 온라인팜을 설립 운영하게 된 것이 발단이었다. 온라인팜에서 한미약품외 타 제약사 제품을 취급하려는 움직임을 보이자 유통협회가 이를 제약사의 의약품 도매 유통업 시장 진출로 규정했고, 당시의 사회적 분위기인 '갑의 횡포'로 비추어짐에 따라 온라인팜측에서 사태 확산을 방지하기 위해 합의문서를 작성해 보낸 것이다. 이같은 합의문서 작성에도 불구하고 온라인팜이 한미약품외 타 제약사 제품을 취급하는 것이 확인되면서 올해초 의약품유통협회는 한미약품을 대상을 의약품 유통업시장 진출을 규탄하는 집단행동에 들어간 상황이다. 이와 관련 황치엽 의약품유통협회장은 "한미약품이 3년전의 힙의를 깨고 국제약품, 휴온스 등 타 제약사들의 제품을 취급함으로써 도매업체들의 생존권을 위협하고 있다"며 "한미약품이 유통협회와 진정으로 상생을 도모하려면 의약품 유통업 시장에서 철수해야 한다"고 강조했다. 지난 3년전 온라인팜이 '한미약품 제품만 취급하겠다는 합의문서' 내용이 유통협회측을 통해 공개되면서 앞으로 한미약품과 유통협회간의 합의문서 이행 여부를 둘러싼 공방이 치열해 질 것으로 예상된다.

김용주 2015.08.17
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제약계 '도매, 한미약품 투쟁 재개 좌시하지 않겠다'

한미약품 온라인몰을 놓고 의약품유통업계가 다시 재투쟁에 나설 움직임을 보이고 있는 가운데, 제약협회가 좌시하지 않겠다는 입장을 다시 피력했다. 한국제약협회 관계자는 13일 한국의약품유통협회가 대 한미약품 투쟁 재개를 결정한 것과 관련, “더 이상 단체의 불법적이고 부당한 개입이 없어야 하며 유통협회의 행태가 법적으로나 명분으로나 정당성을 잃고 있음이 이미 판명이 된 이상 슬기롭게 정리하기를 바랐다”고 안타까움을 나타냈다. 이어 “제약협회와 제약업계는 유통협회 측에 지난 4월부터 보도자료 등을 통해 수차례 빍혀 온 것처럼, 더 이상의 부당한 집단행동에 대해서는 전 제약업계가 좌시하지 않는다는 단호한 입장에 변함이 없다”고 강조했다. 제약협회는 한미약품과 의약품유통협회 간 대립 이후 지난 4월 28일 성명서를 통해 ‘한국의약품유통협회 주장에 대한 한국제약협회 입장문’을 통해, “인터넷몰의 도매업 허가 반납과 폐쇄를 주장하고, 입점한 14개 도매업체에 대해 탈퇴를 요구하는 것은 사업자단체의 역할과 권한을 넘어선 것이며 불공정거래행위에 해당하는 위법행위”라고 지적하고, 이 같은 기조를 유지해 왔다. 일련의 행동이 부당하고 위법한 행위로,탈퇴유도는 자유시장 경쟁 기본을 부정하는 행동이라는 판단이 바탕에 깔렸다. 당시 제약계 일각에서는 법적대응 등 강력한 대응이 필요하다는 얘기들도 나왔다. 이후 한미약품과 유통협회 및 유통업계의 대립이 소강상태를 보이며, 마무리 수순을 밟을 것으로 점쳐졌지만 유통협회가 다시 투쟁 재개를 선언하며 재입장을 천명한 것. '한미약품-유통협회' 건과 관련, 제약협회가 적극 개입 의사를 밝히며 유통업계도 곤혹스런 상황에 처할 전망이다. 온라인몰과 관련해 1인시위 등을 진행했지만 한미약품으로 부터 이렇다 할 답변을 이끌어내지 못한 상태에서 메르스 사태 이후 최근 다시 나설 움직임을 보이고 있지만,응집력은 초기 투쟁(?) 당시보다 많이 약화됐고,내부적으로도 회원사들 간 투쟁재개에 대한 의견이 엇갈리고 있는 것으로 파악되고 있기 때문이다. 특히 온라인몰에 참여하고 있는 도매업소들도 상황에 따라 '탈퇴여부'에 대한 말들이 계속 바뀌는 상황이다. 더욱이 후자와 관련, 경영악화에 시달리는 도매상 일각에서는 더 이상 제약사와 대립하면 득보다 실이 많다는 얘기들도 나오고 있어, 제약협회의 연이은 적극 개입 의사 천명은 도매업계에 적지 않은 부담을 줄 전망이다. 실제 제약사들도 피곤함을 느끼고 있다. 한 상위 제약사 관계자는 " 끝난 것으로 알았는데 다시 나선다니 피곤하다. 우리 일은 아니지만 제약사들 전체의 일이 될 수 있기 때문"이라며 " 도매협회도 다시 나서는 게 부담이 있을 것 같은데, 심정은 알겠지만 나선다고 될 것 같지는 않다."고 전했다. 한편 의약품유통협회는 지난 13일 성명서를 내고 “한미약품(온라인팜)이 2013년 스스로 약속한 합의내용을 즉각 이행해 도매영업을 중단할 것과, 공정하고 진정한 상생을 추구하는 온라인 영업을 할 것을 재촉구한다”며 "생존권을 위한 다각적인 강력한 투쟁을 통해 업권을 지켜나가겠다”고 밝혔다.

이권구 2015.08.13
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의약품유통협회, 한미약품에 강경투쟁 선언

의약품유통협회가 한미약품에 대해 의약품 유통업권 침해를 중단할 것을 요구하며 강경 투쟁을 선언하고 나섰다. 한국의약품유통협회(회장 황치엽)는 12일 지오영 본사에서 확대회장단 희의를 개최하고, 한미약품의 의약품 유통업권 침해를 규탄하는 성명서를 발표했다. 성명서에서 유통협회는 “지난 2013년 한미약품이 ‘온라인팜은 한미약품 제품만 취급하고 타 제약사 제품은 입점 도매업체와 협력하는 방식으로 상생한다’는 합의내용을 보냈으나 작금에는 합의내용을 스스로 깨고 있다”고 지적했다. 또 2013년 합의내용 이행과 도매영업 중단을 촉구하는 답변을 8월 10일까지 요구했으나 침묵으로 일관하고 있다“고 비판했다. 의약품유통협회는 “기업윤리는 내팽개치고 불공정하고 기업윤리에 어긋나는 행위를 자행하면서 수익 확보에 열을 올리고 도매업권까지 장악하려는 한미약품을 강력 성토하고 단호하고 강력하게 도매업권 침해에 맞서겠다”고 강조했다. 특히 유통협회는 한미약품이 관계사인 온라인팜을 내세워 도매영업을 하는 과정에서 자본력을 동원해 금융비용외 +α 제공 등의 불공정 영업행위를 하는 것은 연구개발 및 생산이 본연인 제약사로는 어떤 명분으로도 정당화할 수 없는 행태이다“고 비판했다. 이에 따라 의약품유통협회는 “한미약품(온라인팜)이 2013년 스스로 약속한 합의내용을 즉각 이행해 도매영업을 중단할 것과, 공정하고 진정한 상생을 추구하는 온라인 영업을 할 것을 재촉구한다”고 밝혔다. 특히 의약품유통협회는 “한미약품이 유통협회의 요구를 또다시 묵살한다면 향후 한미약품의 다양한 불공정, 부도덕 행태를 각계각층에 호소하고, 생존권을 위한 다각적인 강력한 투쟁을 통해 업권을 지켜나가겠다”고 천명했다. 메르스 사태로 소강국면이었던 한미약품과 의약품유통협회간의 대립이 또다시 격화되는 상황을 맞고 있다.

김용주 2015.08.13
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유통협회, 한미약품과 대화·협상 국면 전환 가능성 커

제약사의 의약품 도매 유통업 진출을 놓고 한미약품과 대립중인 의약품유통협회가 강경투쟁 노선을 접고 대화를 통한 문제해결에 나설 가능성이 높은 것으로 파악되고 있다. 한국의약품유통협회는 한미약품이 관계사인 온라인팜을 내세워 의약품 도매 유통업에 진출했다며 철수를 요구하는 강경투쟁을 4월말부터 전개했었다. 한미약품 본사앞 궐기대회를 비롯해 1인 릴레이시위 등의 집단행동에 들어갔으나 5월말 우리나라를 강타한 중동호흡기증후군의 여파로 강경투쟁을 접고 대치중인 상황이다. 한미약품과 의약품유통협회간의 대치는 장기화 국면으로 접어들고 있으며, 이로 인해 양측 모두 부담감이 적지 않은 상황이다. 한미약품은 제약사가 의약품 도매업체 진출해 기존 도매업체들의 생존권을 위협하고 있다는 비판에 직면하고 있으며, 의약품유통협회는 집단의 힘을 내세워 자기 밥그릇 챙기기에 급급하다는 지적을 받고 있기 때문이다. 이같은 상황에서 오는 12일 열리는 확대회장단 회의가 양측간의 갈등을 해소할 실마리를 찾는 계기가 될 것으로 예측되고 있다. 의약품유통협회 내부에서 강경투쟁을 지속하는 것에 대한 피로감이 높아지고 있으며, 온라인팜이 운영하는 의약품전자상거래사이트 'HMP몰'에 가입한 업체와 가입하지 않은 업체들간의 갈등도 나타나는 조짐을 보이고 있다. 또 의약품유통협회 집행부 내부에서도 강경투쟁을 접고 대화로 사태를 해결하자는 목소리가 커지고 있는 분위기이다. 이에 따라 오는 12일 열리는 확대회장단 회의에서는 한미약품과의 강경대치 국면을 접고 대화와 협상을 통한 사태 해결을 요청하는 목소리가 분출될 가능성이 튼 것으로 분석된다.

김용주 2015.08.10
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의약품유통협회, 한미와 장기전으로 자중지란 움직임

제약사의 의약품 도매유통업진출을 놓고 한미약품과의 대립이 장기전에 접어들면서 의약품유통협회에 자중지란 움직임이 감지되고 있다. 의약품유통협회의 강경투쟁 기조에 반발하는 목소리도 나오고 있으며, 회원사간에 내분 움직임도 나오고 있다. 이에 따라 한미약품과의 대립이 장기화되면서 의약품유통협회로서는 건질 것이 하나도 없을 수 있는 비관적인 전망도 나오고 있다. 의약품유통협회는 제약사의 도매유통업 진출을 놓고 지난 4월말부터 한미약품과 대립하고 있다. 한미약품이 관계사인 온라인팜을 내세워 의약품 도매업에 진출하면서 기존 도매업체들의 생존권을 위협하고 있다는 것이 의약품유통협회의 주장이다. 의약품유통협회는 한미약품 본사앞 집회, 1인 릴레이시위 등을 전개하며 한미약품의 의약품 도매유통업 진출을 규탄하는 행위에 돌입했으나 메르스 사태가 본격화되면서 강경투쟁을 유보한 상황이다. 지난 3개월간의 대치과정중에서 의약품유통협회가 한미약품을 상대로 요구사항을 관철해 내지 못하면서 의약품유통협회는 장기전에 따른 피로감과 함께 자중지란 움직임도 노출되고 있다. 강경투쟁 일변도인 의약품유통협회 집행부 내부에서 대화로 해결방안을 마련하자는 목소리가 나오고 있으며, 그 주장에 힘이 실리는 분위기이다. 임맹호 서울시의약품유통협회장을 비롯해 시도회장 일부가 '강경 대응은 양쪽 모두 손해만 본다'라는 주장아래 대화와 협상으로 해결방안을 마련하자는 의견을 제시하고 있다. 또 이같은 주장에 대해 공감을 표시하는 도매업체도 적지 않은 것으로 파악되고 있다. 유통업계 내부의 자중지란 움직임이 감지되는 것도 유통협회 집행부에게 악재로 다가오고 있다. 온라인팜이 운영하고 있는 'HMP몰'에 가입한 업체와 비가입 업체간에 갈등 구도가 형성되고 있기 때문. 의약품유통협회에서는 HMP 가입업체들이 탈퇴할 것을 기대하고 있는 분위기이지만 이들 업체들은 탙퇴가 불가능하다는 입장이다. 일부 업체의 경우 차라리 유통협회 회원사를 탈퇴하지 HMP몰 탈퇴는 있을 수 없다는 입장인 것으로 알려졌다. 이같은 상황에서 유력 도매업체 몇 곳이 HMP몰에 신규 가입했다는 설들이 나오면서 유통업계가 내분 상황에 직면하고 있다. 또 의약품유통협회가 한미약품에 대해 공세를 집중하면서 유통업계 현안인 의약품일련번호 시행, 제약사 유통비용 현실화 등에 소홀하고 있다는 비판의 목소리도 제기되면서 유통협회 집행부를 곤혹스럽게 하고 있다. 한미약품과의 대립이 장기화되면서 의약품유통협회가 피로감 누적에 시달리고 있으며, 그에 따라 출구전략을 마련을 요구하는 목소리도 커지고 있다.

김용주 2015.07.24
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한미-유통협회 대립 피로감 누적 "대화 해결 목소리 커"

제약사의 도매유통업 진출을 놓고 한미약품과 대립중인 의약품 유통업계 내부에서 장기전에 따른 피로감이 누적되면서 대화를 통한 문제 해결을 요청하는 목소리가 분출되고 있다. 의약품유통협회는 한미약품이 관계사인 온라인팜을 통해 의약품 도매유통업에 진출해 기존 도매업체들의 생존권을 위협하고 있다며 지난 4월말부터 집단행동에 돌입한 바 있다. 한미약품 본사앞 집회를 시작으로 전국 주요 대학병원앞에서 한미약품의 의약품 도매유통업진출을 규탄하는 릴레이시위 등을 전개했다. 하지만 5월말부터 우리나라를 강타한 중동호흡기증후군으로 인해 의약품유통협회는 집단행동을 유보하면서 한미약품과 의약품유통협회간의 대립은 소강상태로 접어든 상황이다. 지난 4월말부터 대립하고 있는 장기전의 후유증으로 인해 유통협회 내부의 피로감이 누적되고 있을뿐 아니라, 온라인팜이 운영하고 있는 'HMP몰'에 입점한 업체와 비입점업체간의 갈등 조짐까지 나타나면서 의약품유통협회의 자중지란도 예상되고 있다. 또 의약품 일련번호 시행, 다국적 제약사와의 의약품 유통비용 현실화 등의 현안이 한미약품과의 대립으로 인해 우선순위에서 밀리면서 유통협회 집행부에 대한 비판의 목소리도 분출되고 있다. 한미약품과의 대립이 장기전으로 흐르면서 유통협회 내부의 기류가 심상치 않게 돌아기면서 내부에서 대화를 통한 문제 해결 목소리가 커지고 있다. 강경파 일색인 유통협회 내부에서 시도협회장을 중심으로 대화를 통해 대립을 해소하자는 목소리가 나오고 있는 것. 서울시의약품유통협회 임맹호 회장, 충북의약품유통협회 이용배 회장 등이 대화를 통한 문제해결을 주장하고 있다. 이들은 서로 협력하고 발전방안을 모색해야 할 의약품유통협회와 한미약품이 갈등과 대립 관계를 지속해서는 안된다며 상호 한발씩 양보를 하고 대화를 통해 문제 해결 방안을 모색하자는 입장이다. 또 한미약품이 의약품유통협회와의 합의를 깨뜨리고 타 제약사의 의약품 등을 판매했기 때문에 유통협회와의 갈등이 시작된 것이라는 점을 지적하고, 한미약품이 갈등과 대립 해소를 위해 적극적인 자세로 대화의 장에 나설 것을 요구하고 있다. 장기전에 따른 피로감으로 인해 의약품유통협회 내부에서 한미약품과의 대화를 통한 문제 해결 주장이 확산되고 있다.

김용주 2015.07.22
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의약품유통협회, 한미약품 투쟁 재개

의약품유통협회가 한미약품에 전한 대화와 협상을 통해 문제를 해결하자는 제의를 사실상 거부당하면서 강경 투쟁에 나서는 분위기다. 한국의약품유통협회는 15일 확대 회장단 회의를 열고 한미약품에 대한 강경 대응 방침을 재차확인했다. 한미약품이 의약품 도매영업을 중단하지 않을 경우에는 집단행동에 돌입할 수 있다는 내용을 시사하는 성명서까지 채택했다. 의약품유통협회의 한 관계자는 "유통협회가 한미약품에 대해 대화와 협상을 통한 문제 해결 방안을 제시했음에도 불구하고 한미약품이 어떠한 반응도 보이지 않았다"고 말했다. 또 이 관계자는 "온라인팜의 HMP 운영 방식이 문제가 됐던 2013년에 한미약품이 의약품유통협회와 합의했던 내용을 지키지 않고 일방적인 주장만 내놓고 있다"며 "생존권 수호 차원에서 의약품 도매영업 철수를 관철하기 위한 투쟁에 돌하겠다"고 말했다. 의약품유통협회는 메르스 사태로 일시 중단했던 릴레이시위를 재개할 방침이다. 한미약품 본사는 물론 주요 대형병원과 정부 주요기관에서 시위를 확산시킨다는 계획이다. 이와 함께 온라인팜의 불법적 영업행위를 수집해 관계기관에 고발하는 것과, 병원 도매업체들의 협조를 얻어 한미약품 의약품 교체 운동에 돌입하는 방안도 검토중인 것으로 알려졌다. 의약품유통협회 황치엽 회장은 "한미약품의 의약품 도매영업 철수를 관철하기 위해서는 장기전이 불가피하다"며 "다양한 압박수단을 통해 의약품 유통업계의 생존권을 지키도록 하겠다"고 강조했다.

김용주 2015.06.25
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한미약품 VS 유통협회,양측 최고 수장 회동여부 촉각

한미약품과 도매업계가 양측 최고 수장의 대화를 통해 해결책을 마련할 수 있을 지에 관심이 모아지고 있다. 일단 의약품유통협회와 도매업계는 집단 시위 1인릴레이 시위 등을 이어 왔지만 메르스 여파, 온라인팜 남궁광 대표의 사임 등으로 현재는 소강(?) 상태다. 메르스 정국에다, 계속되는 요구와 압박이 자칫 도매업계에 불리하게 작용할 수 있다는 점, 온라인팜 대표 공석으로 대화 상대가 없어졌다는 점, 시간이 지속되며 투쟁동력이 일정 부분 수그러 들었다는 점 등이 복합적으로 작용하고 있다. 하지만 끝난 것은 아니라는 게 대체적인 시각이다. 도협에서도 제약 도매업계를 휘감고 있는 여러 상황으로 투쟁(?)에서 한발 물러서지만, 마무리되면 이어간다는 입장이다. 더욱이 완전히 손을 뗄 경우 도매업계에 미칠 파장에 더해, 투쟁을 이어가더라도 크게 불리할 것은 없다는 판단도 하고 있는 것으로 알려졌다. 한미약품도 마찬가지. 도협과 도매업계의 요구를 그대로 받아들일 수 없다는 입장을 견지하고 있다. 양측 수장의 대화는 이 지점에서 형성된다. 지리한 대립으로 얻은 것이 없고 피로감만 쌓인 상황에서, 그간 온라인팜과 관련해 직접적인 대화가 없었던 한미약품 임성기 회장과 의약품유통협회 황치엽 회장의 회동을 통해 지리한 소모전을 끝낼 해결책이 나오지 않겠느냐는 시각이다. 업계에서는 이 시점을 임성기 회장이 해외출장을 마치고 귀국하는 날로 알려진 15일 이후로 보고 있다. 도매업계의 계속된 압박에도 한미약품이 물러서지 않으며 서로의 부담감이 커지고 있고, 남궁광 대표 사임으로 현재 지리한 소모전 종식을 논의할 대화상대도 없는 상황에서, 양측 수장이 대화로 풀어갈 수 있을 것이라는 진단이다. 유통협회도 임성기 회장과 대화를 추진하고 있는 것으로 알려졌다. 이와 관련, 업계에서는 대화가 이뤄지면 '양보의 선'에 초점이 맞춰질 것으로 보고 있다. 도매업계의 '온라인팜 철수' 요구는 한미약품 측에서 받아들일 수 없는 요구라는 것을 도매업계에서도 알고 있고, 한미약품도 도매협회가 아무런 소득 없이 물러설 입장이 아니라는 점을 알고 있기 때문에, 양측이 서로 받아들일 수 있는 선에서 줄 것은 주고 받을 것은 받는 방식이 되지 않겠느냐는 분석이다. 실제 도매업계 내에서도 '무조건 철수 요구' 분위기가 일정부분 수그러든 것으로 파악되고 있다. 유통가 한 인사는 " 도협에서도 이런 저런 이유로 물러설 수 없고, 한미약품도 도협의 주장과 요구를 모두 받아들일 수 없는 상황이기 때문에 팽팽하게 대립해 왔고, 특별한 해결책이 나오지 않으면 대립과 갈등은 계속될 것"이라며 "입장을 서로 알고 있기 때문에 큰 피해를 주지 않는 선에서 한발짝식 양보하는 것이 현실적으로 나은 방법으로 본다"고 진단했다.

이권구 2015.06.15
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유통협회-한미약품 대립, '메르스'가 변수로 작용

한미약품과 의약품유통협회간의 대립이 중동호흡기증후군(메르스) 사태로 새로운 전기에 접어들었다는 분석이 제기되고 있다. 의약품유통협회는 한미약품이 관계사인 온라인팜을 내세워 의약품 유통업에 진출했다며, 한미약품을 상대로 한 강경투쟁에 돌입한 상황이다. 한미약품 본사앞 집회, 1인릴레이 시위 등을 전개하면 한미약품에 대해 의약품 유통업에서 철수할 것을 요구하고 있다. 이에 대해 한미약품은 의약품유통협회가 집단의 힘을 내세워 부당한 주장과 요구를 하고 있다며 대치하고 있다. 양측간의 대립이 첨예하고 이어지고 있는 상황에서 최근 우리나라를 강타한 중동호흡기증후군이 양측간의 대립을 소강상태로 이끄는 변수로 작용할 전망이다. 중동호흡기증후군 사태로 인해 우리나라가 위기상황에 접어든 상황에서 강경행동에 부담을 느낀 의약품유통협회 집행부가 전국 각지에서 진행중인 1인 릴레이시위 등 강경행동을 잠시 중단하기로 결정했기 때문이다. 메르스 사태가 진정되면 다시 릴레이시위 등 한미약품을 압박할 투쟁을 전개하겠다는 것이 의약품유통협회의 방침이다. 하지만 메르스사태가 어느 시점에서 진정될지 현재로서는 예측이 어렵고, 메르스가 진정된 이후 일시 중단했던 강경투쟁을 재차 전개하기에는 동력 확보가 쉽지 않다는 의견도 나오고 있어 향후 추이가 주목되고 있다. 일각에서는 메르스 사태로 대립구도가 주춤해진 틈을 타 한미약품과 의약품유통협회간에 대립 해소를 위한 물밑접촉이 있을 것이라는 예측도 나오고 있다. 한미약품과 의약품유통협회 모두 대립관계를 지속하기에는 부담이 크기 때문에 소강상태로 접어든 시점에서 대화와 협상 창구가 개설될 가능성이 크다는 분석에 따른 것. 의약품유통업계의 한 관계자는 "한미약품과의 대립관계를 오래 끌고 가기에는 유통업계 내외부에 현안이 산적해 있다"며 "업계 내부에서는 하루 빨리 한미약품과의 대립 관계를 해소하자는 목소리가 커지고 있다"고 말했다. 메르스 사태가 한미약품과 의약품유통협회간의 대립 관계를 해소할 전기를 마련해 줄 지 여부에 관심이 집중되고 있다.

김용주 2015.06.10
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의약품유통협회와 갈등 온라인팜 남궁광 대표 사임

온라인팜 남궁광 대표이사가 사임한 것으로 알려졌다. 관련업계에 따르면 남궁광 대표는 최근 의약품유통협회와 갈등을 수습하지 못한 책임을 지고 회사 측에 사임의사를 밝힌 것으로 전해졌다. 업계 관계자는 "갈등이 장기화되면서 유무형의 피해에 대한 부담감이 컸을 것"이라며 " 회사 대표로서 책임지는 자세를 보인 것 같다"고 분석했다. 갈등 이후 마무리가 되지 않으며 장기화되고 있는데 따른 강한 부담감과 책임감이 작용했다는 분석이다. 한편 온라인팜 측도 남궁광 대표가 회사 측에 사임의사를 밝혔고 , 이와 관련한 사내 절차가 진행되고 있다는 점을 인정했다. 남궁광 대표는 유통협회가 한미약품 본사앞에서 총궐기대회를 한 직후 가진 기자간담회를 통해 "유통협회와 대화와 협상을 통해 오해가 있는 부분은 오해를 해소하고, 개선할 부분은 개선하도록 하겠다"고 밝히고, 이 같은 입장을 견지해 왔다. 한편 한미약품과 의약품유통협회 간 갈등이 장기화되며 서울시의약품유통협회 임맹호 회장이 제약과 유통간 대립구조를 만들어가는 물리적인 충돌보다는 대화를 통해 갈등 해결 실마리를 찾아야 한다고 밝히며 대화를 통한 해결 가능성을 시사했지만,4일 현재 한미약품에 대화 관련 접촉은 없는 것으로 파악됐다.

이권구 2015.06.05
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유통협회-한미약품 사태, 해결 실마리 찾을까

제약사의 의약품 도매 유통업 진출을 놓고 대립하고 있는 한미약품과 의약품유통협회간에 대화 모드가 조성될 가능성이 제기되고 있다. 서울시의약품유통협회 임맹호 회장은 한미약품 사태 해결을 위해 대화가 필요하다는 입장을 제기하고 나섰다. 그동안 강경모드로만 한미약품에 대처하던 의약품유통협회 내부에서 협상을 통한 문제 방안이 제기된 것이다. 제약과 유통이 대립구도를 지속할 경우 모두가 패자가 될 수 있다는 우려감이 커지는 상황에서 나온 유통협회 내부의 의견이라는 점에서 추이가 주목된다. 한미약품은 임맹호 서울시의약품유통협회장의 대화 제의에 공식적인 입장을 밝히지 않았지만 긍정적인 평가를 내리는 분위기이다. 한미약품은 의약품유통협회가 한미약품 본사앞 집회와 릴레이시위 등을 물리적 행동을 동원하며 의약품 도매유통업 철수를 요구하는 투쟁에 돌입한 이후 대화를 통해 문제를 해결하자는 입장을 지속적으로 표명한 바 있다. 현재 전국 각지에서 한미약품의 의약품 도매유통업 진출을 규탄하는 릴레이 시위를 전개하는 의약품유통협회 집행부도 대화 창구 개설은 가능하다는 입장인 것으로 전해졌다. 의약품유통협회의 한 관계자는 "한미약품과 대화는 충분히 가능하다"며 "하지만 한미약품이 관계사인 온라인팜을 내세운 진출한 의약품 유통시장에서 철수하는 방안이 논의되어야 한다"고 지적했다. 강경 대치는 파국으로 이어질 수 있다는 우려로 인해 한미약품과 의약품유통협회간의 대립 관계가 대화와 협상 국면으로 전환될 가능성이 커지고 있다는 진단이다.

김용주 2015.06.03

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