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의약품도매업체 연쇄 부도

의약품도매업체 연쇄 부도

산업 /

의약품도매상 또 연쇄부도 공포...경영악화가 '직격탄'

의약품도매업계가 또 부도 공포에 휩싸이고 있다. 지난 7월 30일 부도가 난 대전 소재 부성약품에 이어 전주 소재 의약품도매상인 진양메디텍 당좌거래가 7일자로 정지된 것으로 확인됐다. 이 도매상은 올해 1월 치러진 국립서울병원 소요 의약품 입찰에서 두 개 그룹을 낙찰시키고 도협 총회에서 모법업소 표창을 받는 등 활발히 활동해 왔다. 업계에서는 이 도매상도 최근 터진 부도에서 공통적으로 나타나고 있는 경영악화가 작용한 것으로 파악하고 있는 가운데, 최근 부도가 도매업소 규모를 가리지 않고 나타나고 있다는 점에서 심각하게 받아들이고 있다. 현재 도매업소들은 입찰 및 약국시장에서 벌어지는 과당 가격경쟁 등 자체적인 문제에다 마진, 금융비용, 도매상들의 신뢰 상실에 따른 금융권 압박, 연이은 부도에 따른 제약사들의 관리 강화 등 외부적인 요인이 겹치며 경영에 심각한 압박을 받고 있는 상황이다. 특히 제약계에서는 지난해부터 이어진 도매상 부도 중 '자진정리 후 부도' 사례가 많아지고 있다는 점도 주목하고 있다.

이권구 2014.08.08
산업 /

'위기설' 도매업계 갈수록 태산,전주 소재 J약품 부도

경영악화로 연일 '위기설'이 흘러 나오고 있는 의약품도매업계에 또 부도가 발생했다. 전주 소재 J약품(유한회사)의 당좌거래가 5일자로 정지된 것으로 확인됐다. 지난 2001년 12월 KGSP허가를 받은 이 도매상은 의약품 정형외과용품 의료용품 등을 판매해 왔으며,대표이사가 지난 2007년 현재의 대표이사인 P씨로 변경됐다. 한편 도매업계는 지난해와 올해 초 유력 도매상들의 자진정리 후 부도에 이어 최근 서울 소재 유력 OTC종합도매상인 송암약품 자진정리 후 경영악화에 따른 위기설이 끊이지 않고 나오는 상황이다. 이에 따라 제약사들의 관리도 강화되고 있다.

이권구 2014.06.05
산업 /

의약품도매업체, 재무건전성 악화로 부도 위험성 높아

의약품 도매업소들의 재무제표를 분석한 결과 재무 건전성 악화로 인한 부도 위험성이 곳곳서 노출되고 있다. 약업닷컴(www.yakup.com)이 금융감독원에 제출한 2013년 감사보고서를 제출한 107개 의약품 도매업체들의 자기자본비율을 분석한 결과 평균 27%라는 불량한 수치가 나왔기 때문이다. 자기자본비율은 총자산중에서 자기자본이 차지하는 비중을 나타내는 것으로 기업의 재무구조의 건전성을 나타내는 가장 대표적 지표이다. 자기자본은 직접적인 금융비용을 부담하지 않고 기업이 장기적으로 운용할 수 있는 안정된 자본이므로 이 비율이 높을수록 기업의 재무구조가 건전하다고 할 수 있으며 일반적인 표준비율은 50% 이상으로 보고 있다 의약품 도매업체들의 자기자본비율이 27%라는 것은 재무 구조 건전성이 불량하다는 의미로 해석할 수 있다. 금융권에서 기업의 재무구조 건전성을 나타내는 지표로 영업이익률, 부채비율, 자기자본비율 3가지를 활용하고 있는 것으로 알려졌다. 조사대상 의약품 도매업체들의 2012년 영업이익률은 평균 2.2%, 부채비율은 272%였다. 이는 다른 산업과 비교할 때 영업이익률은 낮고 부채비율은 높는 등 재무 건전성이 양호하지 못한 것으로 해석돼 금융권의 자금 상환 압박이 거세지면 일부 업체들은 부도 상황에 직면할 가능성도 있는 것으로 우려되고 있다. 조사대상 의약품 도매업체중 자기자본비율이 가장 높은 업체는 유니온팜 93%였으며, 오송팜 86%, 서울지오팜 82%, 해운약품 65% 등 일반적인 표준비율이 50%를 넘는 곳이 13곳으로 파악됐다. 반면 자기자본비율이 10% 미만인 업체는 9곳이었으며. 이중 위드팜, 월드그린팜, 태영약품은 자기자본 비율이 마이너스 상태로 나타났다. 한편, 도매업체들의 자기자본비율이 낮은 것에 대해 다른 의견을 제기하는 목소리도 있다. 모 도매업체의 한 대표이사는 "적지 않은 도매업체들이 토지, 건물 등 자기자본 항목 요소에 대해 재평가를 오랫동안 하지 않아 자기자본이 낮은 것으로 보인다"며 "토지, 건물 등에 대한 재평가를 실시하면 업체들의 자기자본 비율이 높아질 것이다"고 지적했다.

김용주 2014.05.29
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빡빡해진 제약사 여신관리에 도매업체 '한숨만'

지난해 성일약품과 서웅약품의 부도에 이어 최근 송암약품의 자진정리 이후 제약사들의 여신관리가 강화되고 있어 도매업체들의 경영을 어렵게 하고 있다는 지적이다. 지난해 성일약품과 서웅약품의 부도로 인해 적지 않은 제약사들이 피해를 본 이후 도매업체들을 대상으로 한 여신관리를 강화했다. 이같은 상황에서 매출 2000억원대의 송암약품이 자진정리를 결정하면서 여신관리가 더욱 빡빡해졌다는 것이 도매업계 관계자들의 설명이다. 송암약품은 자진정리를 하는 과정에서 제약사들에 피해를 주지 않았지만, 제약업계에서는 도매업체들의 부도에 따른 손실을 최소화하게 위한 방압으로 여신관리를 더욱 강화하는 추세이다. 도매업계에 따르면 현금과 담보가 없으면 약을 사는 상황이 불가능하다고 말하고 있다. 기존에는 제공된 담보를 약간 초과해도 의약품 구입이 가능했으나 최근 들어서는 담보내에서만 의약품 구입이 가능해 졌다고 한다. 이같은 여신관리 강화는 주로 상위권 제약사들이 주도하고 있는 것으로 파악됐으며, 중소업체들도 이에 가세할 것으로 예측되고 있다. 모 도매업체의 한 관계자는 "제약사들이 영업목표를 맞추기 위해 밀어넣기 영업을 할 때는 잊어버리고, 도매업체들의 경영 상황이 어렵다고 이제와서 담보이내에서만 의약품을 구입하라는 것은 '개구리 올챙이 시절 기억 못하는' 상황과 같다"고 지적했다. 이와 관련, 모 도매업체의 한 관계자는 "도매업체들의 잇단 부도로 제약사들이 여신관리를 강화하고 있는 것은 이해가 되지만 담보한도를 약간 초과해도 의약품을 제공하지 않는 것은 도매업체들의 배려하지 않은 영업정책에 불과하다"고 비판했다. 빡빡해진 제약사들의 여신관리로 도매업체들이 경영상의 어려움이 가중되고 있다는 지적이다.

김용주 2014.05.28
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송암약품 자진정리후 도매업계 연쇄 폐업 공포 확산

송암약품이 자진정리를 결정한 이후 의약품도매에서는 연쇄 폐업의 공포가 엄습해 오고 있다. 송암약품이 경영난으로 인한 자금 압박으로 인해 금융권 부채를 상환하지 못해 자진정리를 결정한 이후 도매업계는 다음 타자가 누구냐를 두고 설왕설래하고 있다. 이미 한 두개업체가 자금압박으로 위기상황을 맞이하고 있는 이야기가 떠도는 가운데 도매업게서는 연쇄 폐업의 위기감이 고조되고 있다. 도매업계에 따르면 송암약품의 자진정리 결정이후 금융권의 여신관리가 강화되는 움직임을 보이고 있다. 송암약품의 자진정리가 금융권 및 비금융권 부채 부담으로 인한 것으로 알려지면서 도매업체들을 대상으로 한 관리가 강화되고 있다는 것이다. 모 업체의 관계자는 "송암약품의 자진정리이후 금융권의 움직임이 심상치 않다"며 "제약사들이 여신을 강화하고 신규 대출을 강화하게 되면 적지 않은 업체들이 타격을 받을 것이다"고 우려했다. 이 관계자는 또 "도매업체들을 대상으로 한 비금융권의 자금 상환 압박도 거세지고 있는 것으로 파악됐다"며 "송암약품의 자진정리 결정이후 도매업체들의 자금 운용 상황이 갈수록 어려워지고 있다"고 지적했다. 또 다른 도매업체의 관계자는 "송암약품의 자진정리 이후 업계에서는 다음에 문을 닫을 것으로 추측되는 업체들의 명단이 떠돌고 있다"며 "이같은 불확실한 소문이 확산되면 정상적인 기업운영을 하는 업체도 타격을 받게 되는 만큼 관련업계 종사자들의 언행에 조심을 해야 할 것이다"고 당부했다. 도매업계에서는 금융권의 여신관리가 강화되면서 기업 운영에 타격을 받는 업체가 증가하고 이로 인해 문을 닫는 업체가 연쇄적으로 발생할 것이라는 위기감이 증폭되고 있다.

김용주 2014.05.20
산업 /

제약사 도매상,부도 자진정리보다 더 우려하는 것은?

의약품도매상에 연이어 좋지 않은 일이 터지며, 도매상들이 금융권의 압박을 우려하고 있다. 일단 최근 자진정리를 한 송암약품 건은 정리되는 분위기다. 제약 도매업계에서도 '피해 최소화' 방침을 정한 후 정리를 진행했고, 방침대로 이뤄지고 있다고 보고 있다. 반면 자진정리 이후 도매업계 내에서는 금융권의 압박에 대한 말들이 자주 나오고 있다. 굳이 송암약품 건이 아니라, 제약 도매업계 내에서 도매상들의 경영악화에 대한 말들이 심심치 않게 나오고 있기 때문이다. 유통가 한 인사는 " 지난해부터 좋지 않은 일이 터지고 있는데, 이런 일들은 예전에도 있었다. 문제는 현재 도매상 상황이 좋지는 않다는 것"이라며 "도매업계 내부에서도 힘들다는 얘기가 자주 나왔고, 이것이 현실로 연결되고 있다. 아직 움직임은 없지만 금융권에 대한 우려들이 있다"고 전했다. 사건 자체도 우려스러운 일이지만, 현재 도매업계가 처한 현실과 연결지을 때, 금융권의 압박이 들어올 가능성이 걱정된다는 진단이다. 우려가 커지며 업계 내에서는 '적자생존' 얘기도 흘러나오고 있다. '정도 경영' '내실 경영' 보다는, 경영 악화를 가져올 수 밖에 없는 매출경쟁이 계속되고 있기 때문에 자금력이 없는 도매상은 힘든 상황에 처할 수 밖에 없다는 분석이다. 업계에서는 이 같은 상황은 큰 도매 , 중소형 도매 모두 해당된다고 보고 있다. 유통가 다른 인사는 " 저마진 금융비용 가격경쟁 등이 연결되며 도매업소들이 힘들어 하고 있다. 내실경영을 하지 않고,이런 식으로 가다가는 자금력 없이 매출로만 버티는 도매상들은 일이 터질 수도 있다"며 "앞으로 문제가 발생하면 해당 업체의 문제만으로 끝나지 않을 수 있다는 점에서 염려된다"고 말했다.

이권구 2014.05.20
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"도매 경영 악화, 개별업체 대처 불가능 상황"

제약사들의 낮은 유통마진, 금융비용 부담 등 대외적인 요인에 따라 도매업체들의 경영난이 가속화되고 있는 상황에서 도매협회가 전면에 나서 문제 해결에 나서야 한다는 목소리가 커지고 있다. 도매업계는 지난해 성일약품과 서웅약품의 부도에 이어 최근 매출 2,000억원대의 송암약품이 자진정리를 결정하면서 큰 충격에 빠지고 있다. 업체들이 잇따라 문을 닫는 원인은 제약사들의 낮은 유통마진, 약국 등 거래처에 대한 금융비용 부담 등 대외적인 요인이 가장 크다는 것이 도매업계의 지적이다. 도매업계는 이같은 대외적인 요인에는 개별 도매업체들의 대처가 쉽지 않은 만큼 의약품도매협회가 직접 나서서 해결방안을 모색해야 한다는 의견이 확산되고 있다. 이같은 의견이 나오게 된 배경은 지난해 12월 한독과 유통마진 대립과정에서 도매협회 집행부가 직접 나서 해결방안을 모색한 선행학습 효과에서 나오고 있는 것으로 해석된다. 모 도매업체의 한 관계자는 "지금의 도매업계의 상황은 개별 도매업체들이 나서서 해결방안을 찾을 수 있는 단계를 벗어났다"며 "도매협회 집행부가 업권을 수호하기 위해 직접 나서야 한다"고 말했다. 또 이 관계자는 "지난해 12월 한독과의 유통마진 대립 과정에서 도매협회 집행부가 선두에 서 모래알같았던 도매업계를 결집시켜 문제를 해결한 바 있다"며 "대외적인 요인으로 경영난을 겪고 있는 업체들의 생존방안을 지난 12월 한독 사태처럼 도매협회 집행부가 전면에 나서서 모색해야 한다는 의견이 확산되고 있다"고 덧붙였다. 도매협회도 이같은 업계의 의견을 의식하고 있는 분위기이다. 금주중 회장단 회의를 소집하고 도매업체들의 잇따른 부도상황에 대해 점검을 하는 한편, 제약사들의 낮은 유통마진으로 경영 어려움을 겪고 있는 업체들의 의견을 수렴할 방침으로 전해졌다. 도매협회의 고위 관계자는 "현재의 도매업계 상황은 업체들의 방만한 경영보다는 제약사들의 낮은 유통마진 정책, 금융비용 부담 등 대외적인 요인에 기인하는 바가 크다"며 "생존권 확보차원에서 도매업체들의 경영을 정상으로 돌리는 방안을 협회 차원에서 모색할 계획이다"고 말했다.

김용주 2014.05.19
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도매업계 "속빈강정식 외형 성장은 몰락의 지름길"

"터질 것이 터졌다, 현재와 같은 방식으로 도매업체를 운영하면 연쇄부도 또는 자진정리가 봇물터지듯 발생할 것이다" 매출 2,000억원대의 중견도매업체 송암약품의 자진정리가 여파가 도매업계를 강타하고 있는 가운데, 업계에서 내실 경영의 중요성을 강조하는 목소리가 커지고 있다. 도매업계에서 송암약품의 자진정리는 도매업체들의 현실을 극명하게 보여주는 것이라는 평가가 지배적이다. 일괄약가 인하제도의 여파, 제약사들의 유통마진 인하, 금융비용 부담, 인건비 등 고정비용 증가, 업체들간의 이전투구식 경영 등이 복합적으로 맞물리면서 종합도매업체들의 수익성은 급속히 악화되고 이는 결국 경영난으로 이어지고 있다. 일부업체들은 자금압박에 따른 경영난을 일시적으로 타개하기 위한 방안으로 금융권과 비금융권으로부터 자금을 조달하고 있으나, 적시에 외부 차입금에 대한 상환을 하지 못하고 있는 상황이 빈번한 것으로 알려졌다. 송암약품의 자진정리의 주 원인도 금융권 및 비금융권으로 차입금을 제때에 상환하지 못하면서 발생한 것으로 파악되고 있다. 도매업계에는 송암약품의 자진정리가 남의 일이 아니다는 인식이 확산되면서, 내실 경영으로 어려움을 극복해야 한다는 목소리가 커지고 있다. 모 도매업체의 한 관계자는 "그동안 업계 일각에서는 대마불사라는 인식아래 외형을 키우는 경영이 확산됐지만 이번 송암약품의 자진정리를 계기로 내실경영의 중요성이 새삼스럽게 인식되고 있다"고 지적했다. 속빈 강정식의 외형 성장과 이전투구식 경쟁을 지양하고 수익성이 높은 방향으로 영업전략을 변경해야 한다는 것이다. 또 외부 차입금을 줄이고 인건비 등 고정비용을 줄이는 노력도 전개해야 한다는 것이이 업계 관계자들의 설명이다. 모 도매업체 대표는 송암약품의 자진정리 발표이후 '사업체를 자진정리하는 것을 스스로 목숨을 끊는 것과 다름없다"며 "회사 운영이 얼머나 어려웠기에 자진정리의 길을 선택하겠느냐"고 반문했다. 이 관계자는 "업체들이 내실경영의 중요성을 깨닫고 있지만 현 상황에서 내실경영만으로는 사업체를 꾸려 나가기 어렵다"며 "제약사들이 도매업체를 배려한 영업정책과 동합도매업체들의 경영 악화의 가장 큰 요인인 금융비용 부담 문제가 시급히 해결되어야 한다"고 강조했다.

김용주 2014.05.16
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"다국적제약 저마진 영업정책, 도매 몰락의 길로 내몰려"

20년 역사의 매출 2,000억원대의 중견 종합도매업체 송암약품의 자진정리가 업계에 상당한 파장을 일으키고 있다. 업게에서는 송암약품의 자진정리에 대해 다양한 분석을 내놓고 있지만 가장 큰 원인으로 다국적 제약사들의 낮은 유통마진 제공을 지적하고 있다. 0.1%의 수익에도 목을 매고 있는 의약품 도매업체들에게 시장 우위 제품을 보유한 다국적 제약사의 저마진 영업정책이 도매업계를 몰락의 길로 내몰고 있다는 것이 업계 관계자들의 공통적인 목소리이다. 도매업계에서 주장하는 손익분기점 수준의 유통마진은 8% 후반이다. 하지만 다국적 제약사들의 유통마진은 5-7%대로 파악되고 있다. 도매업체들의 주장대로라면 다국적 제약사들의 제품을 취급하면 취급할수록 수익성이 악화되고 경영난에 봉착하는 구조이다. 다국적 제약사들의 저마진 문제는 하루 이틀의 문제가 아니지만 최근 들어 업계의 최대 화두가 되고 있다. 이같은 상황에서 중견 도매업체인 송암약품이 자진정리의 길을 택하면서 업계에는 위기감이 더욱 고조되고 있다. 송암약품의 뒤를 이어 자진 정리 또는 부도처리될 가능성이 높은 도매업체들의 명단이 업계 관계자들의 입에 오르내리고 있는 상황이다. 또 일각에서는 지오영, 백제약품, 동원약품 등 거대 도매업체만 남게 될 것이라는 우려의 목소리도 확산되고 있다. 의약품도매업체에서 지목하는 대표적인 저마진 영업정책을 구사하는 다국적제약사는 글락소스미스클라인(GSK)이다. 글락소스미스클라인은 지난해 매출은 4,405여억원을 기록했다. GSK가 도매업체들에게 제공하는 마진은 평균 5.8% 수준으로 도매업계가 주장하는 최소마진 8.8%에 3% 가량이 못미치는 수치이다. 도매업체들이 GSK의 제품을 취급하면서 3%의 손해를 감수하고 있는 것이다. 모 도매업체의 관계자는 "GSK의 제품을 취급하면 약국 회전기일 4개월 기준으로 도매업계가 120억원의 손실을 떠안는 꼴이다"고 지적했다. 이로 인해 도매업체는 다국적 제약사의 제품을 취급하면서 몰락의 길로 내몰리고 있는 것이다. 특히 최근 다국적 제약사들은 현재의 유통마진을 더 축소할 움직임까지 보이고 있어 도매업체들의 다국적 제약사에 대한 원성은 더욱 높아지고 있다. 도매업계에서는 도매업체들의 몰락할 경우 그 피해는 제약사 전반으로 확대된다는 점을 지적하고 있다. 모 도매업의 한 관계자는 "제약사들이 직거래를 할 경우 필수비용인 금융비용 2.8%, 카드수수료 2%, 결제 장기화에 따른 은행이자, 배송비용 등 20% 가량의 고정비용이 투입된다"며 "현재와 같은 저마진으로 인해 도매업체들이 본래의 기능과 역할을 상실하면 제약사들이 직거래를 나서야 하는데, 그럴 경우 제약도 상당한 피해를 받을 수 밖에 없다"고 말했다. 20년 역사의 매출 2,000억원대 중견 도매업체인 송암약품이 자진정리의 길을 걷게 된 것이 다국적 제약사의 저마진 영업정책이 가장 큰 요인으로 지적되면서 제약과 도매가 상생 발전할 수 있도록 서로에 대한 기능과 역할을 인정하고 상호 동반자적 관계 구축이 시급하다는 분석이다. 그러기 위해서는 시장 우위 제품을 내세운 다국적 제약사들의 저마진 영업정책이 최우선적으로 개선되어야 한다는 것이 의약품 도매업계의 공통적인 요구사항이다.

김용주 2014.05.13
산업 /

도협 지부장 L약품 부도-연쇄부도 공포

의약품도매상 부도가 이어지고 있다. 지난 7일 대구 동구 소재 K약품이 부도난 데 이어, 같은 지역인 대구 동구 소재 중견 L약품 당좌거래가 9일자로 정지된 것으로 확인됐다. 지난 1998년 KGSP허가를 받은 이 도매상은 안과의약품 주력 도매상으로,유명 제약사와 총판을 맺고 대구 경북지역에 집중적으로 유통해 왔다. 세무조사 여파로 부도가 난 것으로 알려진 가운데,업계에서는 도협 대구지부장을 맡은 도매상이라는 점에서 예사롭지 않게 보고 있다. 특히 업계에서는 올해 들어 발생한 크고 작은 도매상 부도 중 OTC종합도매상인 S약품(서울), 대구 동구 소재 K약품(7일)과 이번 L약품(대구) 모두 설립 10년이 넘은 중견도매상이라는 점에 주목하고 있다. 유통가 한 관계자는 "약국주력 도매 병원주력 도매, 큰 도매 중소형 도매 모두 힘든 상황이다. "며 "도매업계 분위기가 완전히 가라앉았다"고 전했다.

이권구 2014.05.10
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잠잠하던 도매상 부도 또...대구 소재 중견 K약품 부도

한동안 잠잠하던 의약품도매상 부도가 또 터졌다. 대구 소재 중견 K약품이 7일자로 당좌거래가 정지된 것으로 확인됐다. 이 도매상은 지난 2002년 1월 KGSP를 받은 중견도매상이다. 부도의 자세한 원인은 알려지지 않은 가운데, 업계에서는 올초 서울소재 중견 OTC종합도매상인 S약품 부도로 곤혹을 치른 이후 한숨 돌리고 있는 시점에서 중견 도매상 부도가 터졌다는 점에서 예사롭지 않게 보고 있다. 실제 S사는 부도 여파가 완전히 가시지 않고 제약사와 도매업계 내에서 계속 회자되는 상황이다. 업계 한 관계자는 "이전에는 규모가 작은 도매상들에 부도가 몰렸는데 중견도매상에게서도 부도가 나고 있다"며 "도매상들이 경영 어려움을 하소연하고 있다는 점에서 걱정된다"고 말했다.

이권구 2014.05.07
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창고면적 80평 규정 이후, 의약품도매상 '첫 부도'

의약품도매상 창고평수 규제 이후 첫 부도가 났다. 의약품 화장품 의약외품 등을 판매하던 경기도 파주시 광탄 소재 J약품이 2일 자로 당좌거래가 정지된 것으로 확인됐다. 이 도매상은 약사법 개정에 따라 4월부터 시행된, 의약품 창고면적 264㎡(80평) 이상 규정 이후 첫 도매상 부도다. 업계 한 관계자는 "지난 2012년 초 서울 장안평에 설립된 후 오너가 바뀌며 지난해 파주로 옮긴 도매상으로 아는데 소형 도매상이지만, 창고면적이 적용된 후 처음 발생한 부도라는 점에서 예사롭지 않다"고 전했다. 한편 현재 중소형 도매상들은 창고면적 80평이 본격 발효되며, 상당한 혼란을 겪고 있는 상태다. 창고면적 80평을 갖추지 못한 도매상들을 흡수하기 위해 많은 도매상들이 위수탁에 나서고 있지만, 경쟁(가격 및 도매상 유치)이 치열해지며 기대 이상의 성과를 거두지 못하고 있는 것으로 파악되고 있다.

이권구 2014.04.02
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제약사,부도 도매상 고발까지...'도매,혼란 극심'

의약품도매업계가 흔들리고 있다. 특히 OTC종합도매업계는 어려워진 환경을 온 몸으로 맞고 있다. 최근 도매협회나 약업발전협의회 등에서 마진 카드결제 등을 포함해 제약사들에게 맹공을 퍼붓는 것도 환경과 무관하지 않다. 내부가 혼란해지며 예상치 못한 일들도 벌어지고 있다. 관련업계에 따르면 지난해 부도가 난 모 중견도매상 대표이사를 당시 피해를 입은 제약사들이 고발한 것으로 알려졌다. 당시 매번 피해를 볼 수 없다는 분위기가 형성되며 제약사들 사이에서 '강한 행동 돌입'에 대한 말들은 일부 나왔지만, 실제로 이뤄질 것으로 생각하지 않았으나, 현실로 벌어진 셈이다. 업계에서는 후폭풍도 우려하고 있다. 올해 부도가 난 다른 중견 OTC도매상에까지 여파가 이어질 가능성을 배제할 수 없다는 판단 때문이다. 이 도매상은 부도가 난 이후 제약사 뿐 아니라 도매업소에 대한 정리도 이뤄지지 않은 것으로 알려지며, 업계에서도 예의주시해 왔다. 업계 한 인사는 "말들이 계속 나오며 일부는 모두 정리하고 일부는 일부 정리하고 아예 안한 곳도 있다는 얘기들이 폭넓게 퍼지며 업계 내부적으로 혼란스러운데 여기에 제약사까지 걸려 있다"며 "최근 모 도매상에게 벌어진 일을 볼 때 제약사들의 움직임을 장담하지 못하겠다"고 진단했다. 도매업계 분위기가 복잡해지며 내부 갈등에 대한 우려도 나오고 있다. 지난해 부도가 난 도매상은 그래도 동종업계는 정리해줬지만, 올해 부도가 난 도매상은 제약사 뿐 아니라 동종업계에 대한 정리문제가 해결되지 않고 이어지며 내부적으로도 혼란이 일고 있다는 것. 다른 인사는 " 모두 어려운 상황인데 정리가 됐다, 안됐다 등 말들이 여기저기서 나오며 일부 갈등도 나타나는 분위기다"며 "이런 상황으로 진행될 경우, 앞으로 도매상 간 협조는 커녕 제약사들로부터도 신뢰를 잃을 수 있을까 걱정이다"고 말했다. 최근 나타나고 있는 상황은 제약사들 만을 탓할 수 없는 일이기 때문에 더 힘들어질 수 있다는 지적이다.

이권구 2014.03.18
산업 /

도매, 부도 세무조사 기폭제로 '정도경영' 정착

의약품도매업계에 정도 경영이 정착하고 있다. 이 같은 분위기는 내실을 튼튼히 하는 정도 경영을 하지 않으면 살아남을 수 없다는 인식에 기인한다. 지난해와 연 초 터진 부도 및 세무조사 등이 기폭제가 되며 정도경영을 하지 않으면 생존이 힘들다는 인식이 자리 잡았다는 것. 가격경쟁을 동반한 치열한 외형성장 위주 경쟁이 나타나고 있지만 일부 도매상들의 일로, 전반적으로는 정도 경영을 진행하고 있다는 진단이다. 업계 한 인사는 “ 일부에서 튀어나올 수 있지만 중소 도매상들도 정도경영이다. 하지 않으면 살아남을 수 없다는 인식을 피부로 느끼고 있다. 지난해 계속된 부도와 세무조사 이후로 전반적으로 정도경영이 자리잡았다”고 전했다. 실제 업계에서는 대다수 도매상들이 불필요한 비용을 줄이고 있는 것으로 파악하고 있다. 올해도 도매업계 환경이 나아지지 않을 것으로 예측되는 상황에서, 무리한 영업은 회사에 치명타를 가져올 수 있다는 위기의식을 느끼고 있다는 것. 바탕에는 정도 경영을 통해 안정되게 나가야 미래를 기약할 수 있다는 판단이 깔려 있다. 다른 인사는 “부도는 언제든 터질 수 있다. 하지만 개별 도매상들의 일로, 도매도 이제는 제대로 된 시스템을 갖추고 내실성장을 이루며 미래로 가야 한다는 게 전반적인 분위기다”며 “ 이렇게 가면 시장의 모든 부분이 정상화 될 것으로 본다”고 진단했다. 업계에서는 다만 영업위탁 형태는 주시할 필요가 있다고 말하고 있다.

이권구 2014.02.28
산업 /

멈추지 않는 도매상 부도,제약 도매업계 '예의주시'

서울 장안동 소재 의약품도매상인 (주)바이오팜이 26일자로 당좌거래가 정지됐다. 지난 2003년 KGSP허가를 취득한 이 업체는 OEM 위주 사업을 해 왔다. 한편 도매상 부도는 올해 초부터 간헐적으로 이어져 왔으며, 가장 최근에는 중견 서웅약품이 부도가 났다. 현재 서웅약품 부도는 피해를 입은 제약사와 도매상들에 대한 완전한 정리가 되지 않은 상태로, 업계에서는 부도가 계속 이어지고 있다는 점에서 예의주시하고 있다.

이권구 2014.02.26
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제약사, 도매상 부도 이후 과잉생산 공급 자성론?

중견 서웅약품 부도 이후 제약사 일각에서 자성론이 일고 있다. 도매상 부도의 1차적인 책임은 어떤 식으로든 경영부실에 몰린 도매상에 있지만, 제약사도 단초를 제공한 측면이 있다는 시각이다. 때문에 이제는 제대로 된 관리를 해야 한다는 지적이다. 실제 관련업계에서는 회사 능력을 고려하지 않은 일부 도매상들의 무리한 사입도 있지만, 제약사들의 시도 때도 없는 밀어넣기, 제약사의 매출 만을 목적으로 한 정책 등이 도매상 경영부실에 일정 부분 작용했다고 보고 있다. 유통가 한 인사는 "제약사가 과잉생산을 해놓고 처분하기 위해 밀어넣기 등을 하는 예가 많다.며 " 부도가 난 종합도매상들을 보면 대개 비슷비슷한 제약사들의 피해가 많다.1차 피해는 도매상이지만 제약사들도 부도로 입은 피해에서 자유롭지 못한 것"이라고 지적했다. 다른 인사는 "제약사들이 판매능력이 없음에도 매출에 급급해 밀어넣기에 나서는 상황이 계속되는 한 도매상에 좋지 않은 일이 생겼을 경우 제약사들도 피해를 피할 수 없고 자유롭지 못할 것"이라고 지적했다. 일단 제약계에서도 이 같은 시각을 일정부분 받아들이는 분위기.하지만 뾰족한 수는 없다는 지적이다. 중견 제약사 관계자는 " 규모를 떠나서 판매 능력을 갖춘 도매상이 맞는데 회사에서 매출을 요구하다 보면 이것저것 따지지 않고 내보내는 게 현실이다. 않좋은 일이 터지면 관리에 나서지만 그때 뿐"이라며 "제약사도 자유롭지 못한 부분은 있다고 보는데, 당장 담당자들은 매출에 따라갈 수 밖에 없다는 점이 안타깝다"고 전했다. 한편 도매업계에서는 부도 이후 제품을 믿고 거래한 도매상에 대한 정리가 이뤄지지 않을 경우 2차 피해 우려도 가시지 않고 있다. 당장 도매상 키맨들이 모이면 도매상 간 거래가 힘들어질 수 있다는 우려들이 다수 나오는 것으로 알려졌다. 특히 제약사들이 대형 도매상에 담보를 요구하지 못하고, 담보 포화상태에 이른 중소 도매상에 담보를 요구할 경우 '빈곤의 악순환'이 이어지고, 중소 도매상들에 좋지 않은 상황이 이어지면 대형 도매상과 제약사들도 힘들어질 수 있다는 분석도 나오고 있다.

이권구 2014.02.14

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