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의약품 온라인몰 제약사와 도매 갈등

산업 /

의약품도매협회, 한미약품 'HMP몰'에 최후통첩

한미약품 온라인팜의 'HMP몰' 등 의약품 전자상거래 운영업체와 의약품도매협회간의 대립이 정점으로 치닫고 있다. 한국의약품도매협회(회장 황치엽)는 최근 한미약품 온라인팜의 'HMP몰'에 의약품 유통분야에서 철수할 것을 요구하는 최후 통첩을 보냈다. 오는 10일까지 명확한 입장을 표명할 것을 요구했으며, 도매협회의 요구를 거부할 경우 동원 가능한 수단을 총 동원해 정면 대응하기로 했다. 도매업계 차원에서 강구하고 있는 대응방안은 한미약품 제품 취급 거부, 도매상 보유 한미약품 제품 일괄 반품, 병의원 처방의약품 리스트에서 한미약품 품목 제외 등인 것으로 알려졌다. 의약품도매협회에 따르면 한미약품 온라인팜의 'HMP몰'은 KGSP허가를 취득하고 의약품 유통분야에 진출한 상태이다. 온라인팜 소속 200여명의 영업사원에 약국들을 방문하고 HMP몰 가입을 유도하는 활동을 하고 있는 상태이다. 이와 관련, 도매업계의 한 관계자는 "제약기업들은 연구개발과 의약품 생산의 본연의 업무에 출실해야 하는데 한미약품 온라인팜의 HMP몰은 의약품 유통업을 주력으로 하면서 의약품 도매업계의 생존을 위협하고 있다"고 지적했다. 또 이 관계자는 "한미약품 온라인팜의 'HMP몰'은 초창기에 매출에 미미했으나 지난해 12월에는 월 매출이 50억에 이를 정도로 무섭게 성장하고 있다"며 "이를 좌시할 경우 의약품 유통시장은 한미약품 온라인팜의 'HMP몰'이 장악할 가능성이 있다"고 우려했다. 또 다른 도매업체의 한 관계자는 "과거 쥴릭이 한국시장에 진출할 때 현재와 같은 규모로 성장할지 아무도 몰랐다"며 "한미약품 온라인팜의 'HMP몰'을 방관하면 제2의 쥴릭과 같이 도매업계의 생존권을 위협할 수 있다는 점을 명심하고 도매업계가 똘똘 뭉쳐 강력히 대응해야 한다"고 주장했다. 이같은 도매협회의 요구에 대한 한미약품 온라인팜은 현재의 영업 방침을 철회하지 않겠다는 입장인 것으로 파악되고 있다. 의약품 도매협회와 한미약품 온라인팜 'HMP몰'간의 일대 격전이 10일이후 불가피할 것으로 보여 제약 및 도매업계 관계자들의 이목이 집중되고 있다.

김용주 2013.01.09
산업 /

도매, '전자상거래 쇼핑몰' 제약사 반품 돌입

대웅제약과 한미약품의 전자상거래 쇼핑몰 논란이 계속되고 있는 가운데, 도매업계가 강수를 뒀다. 관련업계에 따르면 도협은 3일 회장단 및 시도지부장회의에서 우선 한미약품에 초점을 맞추고 반품을 진행키로 한 것으로 알려졌다. 다만 강제사항은 아니고, 거래 도매상 각자 판단에 맡긴 것으로 전해졌다. 하지만 도매업계에서 제약사들의 전자상거래 쇼핑몰에 대해 상당히 부정적인 시각을 갖고 있다는 점에서 상당수 도매상이 참여할 가능성이 클 전망이다. 업계에서는 전자상거래 쇼핑몰 단초를 제공한 대웅제약에 대해서도 조만간 움직임에 나설 예정이다. 업계 한 관계자는 “가격을 싸게 내서 경쟁할 수가 없다는 얘기들이 계속 나왔는데 이번에 각자 판단으로 반품에 나서기로 했지만 빠지는 도매상이 있으면 안될 것”이라고 전했다. 또 “한미약품도 뭔가 계산했고,구조조정을 못하니까 온라인팜으로도 돌린 것 같은데 대웅제약을 비롯해 빅5 제약이 이런 행동을 하는 것은 어불성설이고 정부정책에도 어긋나는 일이다. 제약사들이 잘 생각해야 한다”고 지적했다. 한편 3일 회의에 일부 대형 도매상들은 불참한 것으로 전재졌다.

이권구 2013.01.04
산업 /

도매협회, 전자상거래 몰 운영 제약사 대응수위 높인다

한미약품, 대웅제약 등 의약품 전자상거래 몰을 운영하는 제약사를 향한 도매협회의 대응 강도가 거세질 것으로 전망된다. 한국의약품도매협회(회장 황치엽)는 3일 열린 회장단 및 시도지부장 회의에서 제약회사들의 의약품 온라인 쇼핑몰 운영과 관련한 대책을 논의하고 회장단에서 직접 해결 방안을 마련하기로 했다. 그동안 제약사들의 의약품 온라인 쇼핑몰 운영과 관련한 대응 방안은 업권수호 비상대책위원회에서 주도해 왔다. 결국 온라인몰 문제는 황치엽 회장의 결정에 따라 대응 강도 수준이 확정될 것으로 예측된다. 도매협회 관계자는 "이날 회의를 통해 회장단을 비롯해 시도지부장들이 문제의 심각성을 인식했다"며 "구체적인 대응 방안은 황치엽 회장을 중심으로 한 회장단에서 결정하기로 했다"고 말했다. 의약품도매협회내에서는 제약사들의 의약품 전자상거래 몰 운영 자체를 차단해야 한다는 입장과 온라인몰 내에 자사 제품까지 취급까지 막는 것은 과도한 요구라는 의견이 상존하고 있어 이들 제약사를 대상으로 어떤 조치를 취할 지 방안을 논의하고 있다. 이날 회의에는 업계 원로도 참석, 제약사의 온라인몰 진출 문제에 대해 논의한 것으로 알려졌다. 도매협회 황치엽 회장은 그동안 수차례에 걸쳐 의약품 전자상거래 몰 운영 제약사에 대해 유통업 진출을 하지 말고 본래 영역인 연구개발 및 생산에 집중할 것을 요규한 바 있다. 협회 관계자는 "1월중 회장단이 회의를 열고 결정사항에 따라 각 제약사 관계자와 논의를 가질 것"이라고 말했다. 한편 도매협회는 대웅제약의 더샵과 한미약품의 온라인팜을 비롯, 5개 제약사가 운영하는 의약품 온라인몰에 대해 업권 침해라는 입장을 고수하며 제약사와의 냉전을 진행 중이다.

김용주 2013.01.04
산업 /

신년벽두,대웅 한미 쇼핑몰 도매와 대격돌 불가피

제약사들의 전자상거래 쇼핑몰을 놓고 신년벽두부터 해당 제약사들과 도매협회의 대격돌이 예고되고 있다. 유통가에 따르면 한국의약품도매협회(회장 황치엽)는 3일 전국의 대형 도매상들을 소집, 제약사들의 전자상거래 쇼핑몰 건을 집중적으로 다룰 것으로 전해졌다. 지난해 사안이 불거진 이후 도협이 강력대응을 천명했지만 완전한 해결에는 이르지 못한 상태에서 진행되는 이번 회의에서는 해당 제약사 제품의 취급과 관련한 강도 높은 얘기도 나올 것으로 예상된다. 특히 도협이 새해 초부터 카드를 꺼내들었다는 점, 대형 도매상들의 회동이라는 점에서, 여기서 도출된 결론은 실행에 옮겨질 가능성이 클 것으로 예상된다. 지금까지는 강력 대응이 원만한 해결을 위한 '말'로만 전달된 면이 있지만, 행동 돌입으로 연결될 가능성이 농후해지고 있는 것. 신년 초부터 진행되는 도협의 강한 움직에는 대웅제약(더샵) 한미약품(온라인팜)의 전자상거래 쇼핑몰에서 불거진 문제가 해결되지 않고, 더욱이 타 제약사들까지 가세할 경우 도매업권이 심각하게 위협을 받을 수 있다는 우려가 깔려 있다. 올해 지난해보다 더 어려울 것으로 예상되는 상황에서, 반드시 해결하고 가야할 중대 사안이라는 진단이다. 도협 고위 인사는 "전자상거래를 뭐라 하는 것이 아니다. 자신들의 제품을 판매하고, 제품을 오프라인보다 더 싸게 내지 말라는 것이다. 올해 전반을 관통하더라도 반드시 해결할 문제"라며 "앞으로 우월적 지위에서 불공정행위를 하는 제약사들, 도매업권을 침해하는 정책과 행동을 하는 제약사들은 좌시하지 않을 것"이라고 전했다. 도협과 도매업계가 강하게 나설 움직임을 보이며 해당 제약사들의 움직임에도 관심이 모아지고 있다. 대형 도매상들이 적극적인 행동에 나설 경우 타격이 불가피할 것으로 예상되기 때문으로, 원만한 해결책이 모색되지 않을 경우 제약과 도매는 전자상거래 쇼핑몰을 놓고 상당히 피곤해 질 전망이다.

이권구 2013.01.02
산업 /

병원 도매업체도 제약사 의약품전자상거래 반발

의약품 도매업계가 제약업체들이 운영하는 의약품 전자상거래 몰 확산 저지를 위해 똘똘 뭉치고 있다. 특히 전문의약품 전문 도매업체들도 제약업체들의 전자상거래 몰 운영에 우려를 표명하고 제약업체 본연의 기능인 연구개발과 생산에 주력할 것을 촉구하고 나섰다. 서울시도매협회 산하 병원분회는 18일 회의를 열고 최근 업계의 현안이 제약업체들의 의약품 전자 상거래 몰 운영 확대 등에 대해 논의했다. 이날 회의 참석자들은 제약사들의 의약품 전자상거래 몰 운영은 의약품 유통의 왜곡함은 물론 도매업체들의 업권을 침해하는 행위로 규정했다. 또 제약사들은 본연의 기능이 연구개발과 의약품 생산의 본연의 기능에 충실할 것을 촉구하기로 했다. 도매업계는 대웅제약의 '더삽'. 한미약품 온라인팜의 'HMP' 몰이 약국 공급가와 도매 거래가를 동일하게 책정함은 물론, 자사 의약품만이 아니라 타 제약사의 제품을 취급함으로써 도매업계의 생존권을 침해하고 있다는 강력 반발해 왔다. 병원 도매업체들은 이날 회의에서 대웅제약, 한미약품 등 의약품 전자상거래 몰 운영업체가 도메업체의 요구를 받아들이지 않을 경우 해당 제약사에 의약품 처방 관련 정보를 제공하지 않을 뿐 아니라 의약품 입찰과정에서 해당 제약회사의 의약품을 타 회사 제품으로 교체하는 것을 적극 추진하겠다는데 의견을 모았다. 제약회사의 의약품 전자상거래 몰 운영과 관련한 갈등과 대립 구조가 도매업계에 유리한 국면으로 전개될 조짐을 보이고 있다.

김용주 2012.12.20
산업 /

도매,'대웅제약 한미약품 팜스넷' 전자상거래 '딜레마'

대웅제약 '더샵' 등 제약사들의 전자상거래 쇼핑몰을 놓고 반발하고 있는 도매업계가 딜레마에 빠지고 있다. 도매업권 보호를 위해 강력하게 나서는 것은 바람직하지만, 쇼핑몰 자체를 부인하는 것은 외부에서도 받아들이기 힘들고 상황이 더 복잡해질 수 있다는 얘기들이 제약계 뿐 아니라 도매업계 내부에서도 나오고 있다. 이 같은 시각은 일정부분 한 쪽에 치우친 데서 비롯되고 있다. 일단 전자상거래 쇼핑몰 건이 처음 나왔을 당시 도협이 강하게 접근해 취급 품목 다양화, '더샵'에 입점했던 우리들제약 알리코팜 동구제약 등의 철수를 이끌어냈다. 업계에서 나오는 얘기들은 다른 쪽에서 형성되고 있다. 오히려 한미약품의 '온라인'팜과 '팜스넷' 등 의약품도매업 허가를 가진 곳으로 파악된 곳들이 업권에 더 위험할 수 있다는 것. 업계 한 관계자는 "온라인팜에는 한미약품 영업사원 200여명이 발령나 명함을 갖고 다니며 영업하고 있고, TJ팜이 단독으로 위수탁 물류대행을 다하고 있는 것으로 안다. 팜스넷도 도매업 허가를 가졌다고 한다"며 "도매업 허가가 있는 곳이 더 위험한 것 아닌가"고 지적했다. 대웅제약 건을 마무리한 상태에서 대웅제약 '더 샵'과 함께 불거진 한미약품 '온라인팜'과 팜스넷에 접근하지 않을 수 없고, 이 경우 팜스넷 협력 도매상에도 큰 영향을 미치는 상황이 된다는 것. 온라인몰은 한미약품 영업사원이 전사적으로 나서고 있고, 팜스넷 경우 아직 협력 도매상들이 물류센터에 입점하지 않았지만(위생용품만 입점), 도매업 허가를 갖고 나설 경우 큰 부담이 될 것이라는 지적이다. 대부분의 유력 OTC종합도매상들이 팜스넷이나 제약사 전자상거래 쇼핑몰에 연관돼 있고 서로 경쟁을 벌이는 상황에서 대웅제약 건을 볼 때 접근을 해야 하고, 하지 않을 경우 형평성 및 회사간 이해관계 등이 거론되며 '딜레마'가 될 수 있다는 분석이다. 다른 관계자는 "대웅제약의 쇼핑몰 운영 방침은 잘못됐고 한미약품 온라인몰과 팜스넷도 도매상에 위협요인이 되지만 자율경쟁 체제하에서 무조건 막는다고 될 일도 아니고 몰 운영 자체에 대해 태클을 거는 것도 좋 그렇다."며 "이해관계를 떠나 정말 무엇이 중요하지를 정확히 파악하고 접근해야 한다"고 지적했다. 제약사에서도 곱지 않은 시각이다. 한 제약사 관계자는 "제약사들은 현재 매출을 위해서 할 수 있는 다 해야 하는 상황이고, 쇼핑몰을 고려중인 회사도 있는 것으로 아는데 여러가지 의미가 있다."며 "도매업계 입장도 이해는 가지만 쇼핑몰 자체를 반대하는 것으로 흐르면 안된다. 이럴 경우 매출과 경영에 압박을 받는 제약사들이 계속 다른 정책을 내놓을 수 있다"고 전했다.

이권구 2012.12.18
산업 /

대웅제약 '더삽'서 입점 제약사 속속 철회

대웅제약의 의약품 전자상거래 몰인 '더샵'에 입점을 추진중인 제약사들이 잇따라 철회를 밝히고 있다. 관련 업게에 따르면 관련업계에 따르면 더샵에 입점을 추진했던 우리들제약이 입점을 철회한 것으로 알려지고 있다. 당초 입점을 추진하던 제약사 중 알리코제약에 이은 두번째 입점 철회이다. 제약사들의 더삽 입점 철회는 제약 및 도매업체간의 갈등이 증폭되는 것을 방지하기 위한 차원으로 풀이된다. 의약품 도매업계는 대웅제약, 한미약품 등 제약사들이 의약품 전자상거래 몰을 운영하는 것을 '대기업의 빵집 진출'로 비유하며 강력 반발하고 있다. 이들 의약품 전자 상거래 몰이 약국 판매가와 도매 공급가를 동일하게 책정할 뿐만 아니라 타 제약사들의 의약품까지 취급하면 도매업체들의 영역을 침범하고 있기 때문이다. 이에 따라 한국의약품도매협회 산하 업권비상대책위원회는 제약사들이 운영하는 전자상거래 몰과의 전면전을 선포했다. 비상대책위원회는 정기적으로 제약사에 제공하는 자료를 중단하고 입찰시 품목 제외 등도 추진하겠다고 천명한 상황이다. 도매업게의 이같은 강경 대응 방침으로 인해 알리코제약과 우리들제약이 부담감을 느껴 대웅제약 의약품 전자상거래 몰인 '더샵'의 입점을 철화한 것으로 풀이된다. 더샵에 입점해 매출을 올리는 것 보다는 도매업계와의 유대관계 지속이 더욱 필요하다는 것을 인식한 것으로 풀이된다. 도매업계의 한 관게자는 "제약사들이 운영하는 의약품 전자성거래 몰 운영은 법적 잘잘못을 따지는 것이 아닌 약업계 정서에 관한 문제이다"며 "제약기업은 연구개발과 의약품 생산에 주력하고 도매업계는 유통을 맡는 상생과 공존 관계를 유지해야 한다"고 강조했다.

김용주 2012.12.18
산업 /

제약업체, 의약품 전자상거래 참여는 '구조조정' 일환

대웅제약, 한미약품에 이어 매출 상위권 제약사들이 의약품 전자상거래 몰 운영에 진출할 움직임을 보이고 있어 도매업체들의 긴장도가 고조되고 있다. 업계에 따르면 대웅제약의 '더삽', 한미약품 온라인팜의 'HMP몰' 등 의약품 전자상거래 몰이 시장에 성공적으로 정착하면서 제약사들이 의약품 전자상거래 사이트 운영에 적극적인 관심을 보이고 있다. 현재 상당수 제약사들은 자사 홈페이지에 의약품 전자상거래 사이트를 운영중이다. 하지만 대부분의 사이트는 거래 약국들로부터 주문을 받기 위해 위해 운영되는 있는 실정이다. 하지만 최근 들어 대웅제약과 한미약품이 운영하는 의약품 전자상거래 몰이 약국들로부터 호응을 받기 시작하면서 제약사들이 의약품 전자상거래 몰 진출을 적극적으로 검토하고 있다. 제약업체들이 의약품 전자상거래 몰 운영 참여하려는 가장 큰 이유는 구조조정 일환으로 풀이되고 있다. 지난 4월부터 실시된 일괄약가인하 제도로 인해 제약업체들은 매출은 정체하고 있는 반면, 수익성은 급격한 악화되는 현상을 겪고 있다. 또 앞으로도 2-3년간 일괄약가인하제도의 영향권에서 벗어나지 못할 것으로 전망되면서 제약업계는 위기감에서 빠져 나오지 못하고 있다. 수익성 악화 방지를 위해 제약업체들은 인력 구조조정을 추진했지만 구조조정에 따른 부작용을 우려해 백지화한 상황이다. 업계가 지적하는 구조조정의 부작용은 대상 인력의 리베이트 내부 고발 가능성이다. 리베이트 쌍벌제가 시행된 후 리베이트 영업이 사실상 사라졌지만 쌍벌제 이전에는 제약사들이 리베이트 영업에서 자유롭지 못했던 것이 사실이다. 영업사원들이 회사의 리베이트 영업에 대해 잘 알고 있기 때문에 이들을 구조조정할 경우 일부 직원들이 회사에 대한 반감으로 리베이트 영업 행위를 고발할 가능성이 크다는 것이 업계 관계자들의 분석이다. 실제로 검찰과 경찰 등 정부기관에 접수되고 적발된 의약품 리베이트는 고발은 제약사 내부직원들의 제보에 따른 것으로 확인되고 있다. 상황이 이렇다 보니 제약사들은 인력 구조조정을 추진 계획을 백지화로 돌리고 조직 개편을 추진하고 있다. 조직 개편 또는 신설을 통해 인력 구조조정 효과를 기대하겠다는 의도가 담긴 것이다. 한미약품은 올해초 의약품 전자상거래 몰인 '온라인 팜'을 자회사로 설립하고 기존 약국영업 인력 200여명을 이곳으로 발령했다. 한미약품 차원에서는 구조조정 효과를 누리고 자회사 설립을 통해 신규 매출 향상을 기대하고 있는 것이다. 대웅제약도 기존의 영업인력 상당수를 의약품 전자상거래 몰인 '더삽'으로 발령시킨 것으로 알려졌다. 이들 두 회사가 운영중인 의약품 전자상거래 몰이 정착에 성공하고 한편으로는 구조조정의 효과까지 나타남에 따라 제약사들이 전자상거래 몰 참여에 적극적인 관심을 표명하고 있는 것으로 확인되고 있다. 이같은 움직임에 대해 도매업계가 '대기업의 빵집 진출 행위 보다 더 나쁜 행위'로 규정하고 업권 수호를 위해 전자상거래 몰 운영 제약업체들과의 전면전을 선포하면서 제약사들의 전자상거래 몰 참여 움직임은 다소 주춤한 상황이다. 하지만 의약품 전자상거래 몰 운영이 가져 올 여러가지 기대 효과로 인해 제약업체들이 쉽사리 포기할 것 같지 않다는 전망이 우세해 향후 제약업체와 도매업체간의 갈등의 골은 더욱 깊어갈 것으로 예측된다.

김용주 2012.12.17
산업 /

의약품도매협회, 한미약품과 전면전 선포

의약품도매협회가 제약업체들이 운영하고 있는 의약품 전자상거래 몰과의 전면전을 선포했다. 한국의약품도매협회(회장 황치엽) 산하 업권수호비상대책위원회(위원장 김성규)는 대웅제약 '더샵', 한미약품 온라인팜의 'HMP'몰 등이 최근 사회문제화 되고 있는 '대기업의 빵집 진출보다 더 나쁜 행위'로 규정하고 강력 대응하기로 했다고 17일 밝혔다. 도매업계에 따르면 대웅제약의 '더샵', 한미약품 자화사인 온라인팜이 운영하는 'HMP' 몰에서는 약국 판매가가 도매 출하가와 동일함으로 물론, 타회사 제품까지 취급하고 있어 도매업계의 영역을 침범하고 있다는 것이다. 비상대책위원회는 현 상황에 대해 강력 대처하지 않으면 타제약사들도 수익성 확보차원에서 의약품 전자상거래 몰 사업에 가세할 가능성이 크다며 도매업계 생존권 확보를 위해 전 회원사가 도매협회를 중심으로 하나로 뭉쳐야 한다고 강조했다. 김성규 위원장은 "제약사들의 의약품 전자상거래 몰 운영의 폐해에 대한 상당수 도매업체들도 공감하고 있다"며 "전자상거래 몰에 입점해 있던 도매업체들도 손해를 감수하고 탈퇴의사를 잇따라 표명하고 있다"고 밝혔다. 또 김성규 위원장은 "업권수호 비상대책위원회 산하에 TF를 구성해 제약사들의 의약품 전자상거래 몰 운영에 대한 대처 방안을 논의하겠다"며 "장기적으로 도매업체들이 공동으로 참여하는 전자상거래 몰 운영도 추진할 방침이다"고 덧붙였다. 특히 김성규 위원장은 "대웅제약과 한미약품이 도매협회의 경고를 무시하고 현행처럼 의약품 전자상거래 몰을 운영하면 협회는 업권을 내걸고 강력 대응하겠다"며 "구체적으로 이들 제약사에 대해 자료제공 거부는 물론 병의원 입찰시 이들 제약사 품목을 제외하는 등의 대응 방안을 단계적으로 추진해 나가겠다"고 말했다. 의약품 전자상거래 사이트 운영을 놓고 제약업체와 도매협회간에 전운이 감돌고 있다.

김용주 2012.12.17
산업 /

의약품 전자상거래 몰 놓고 제약-도매 갈등 고조

일부 제약업체들이 운영하는 의약품 전자상거래 사이트로 인해 제약업체와 도매업체간의 갈등이 고조되고 있다. 최근 업계에 따르면 한미약품의 온라인팜, 대웅제약의 더샵에 이어 상위권 제약사들이 의약품 전자상거래 사이트 운영을 추진중인 것으로 알려졌다. 제약사들이 의약품 전자상거래사이트를 운영을 추진하는 이유는 비용 절감을 위한 것으로 해석된다. 전자상거래 사이트 구축 등 유통구조 개선을 통해 약국 영업사원 구조조정을 추진할 수 있으며, 이를 통해 관리비를 줄일 수 있다는 판단 때문이다. 하지만 이로 인해 제약업계와 도매업계가 대립의 골이 깊어지고 있다. 도매업계는 제약사가 전자상거래 사이트를 운영하는 것이 도매업계의 고유영역을 침범한다고 반발하고 있는 상황이다. 모 도매업체의 한 관계자는 "제약업체는 연구개발을 통해 의약품 생산, 도매업체는 의약품 유통을 하는 것이 고유 영역이다"며 "하지만 최근 들어 제약업체들이 온라인 전자상거래 사이트를 운영하면서 도매업계의 입지가 줄어들고 있다"고 지적했다. 도매업계에서는 제약사들이 운영하는 전자상거래 사이트로 인해 도매업체들의 경쟁력이 떨어지고 있다는 점도 지적하고 있다. 전자상거래에서 거래되는 의약품 가격이 도매업체에 공급하는 가격과 동일할 뿐만 아니라 타 제약사의 제품도 취급하고 있기 때문이다. 이로 인해 최근 의약품도매협회는 의약품전자상거래를 운영하는 제약사에 △입점 도매업체만 판매 행위 △의약품 유통질서 교란행위를 중단 등을 것 등을 요구하는 입장을 발표하기도 했다. 하지만 일괄약가인하로 수익성이 떨어져 비용절감이 다급한 제약업체의 입장에서는 도매업체의 입장을 수용하기 어려운 상황이라는 점에서 의약품 전자상거래 운영을 놓고 제약업계와 도매업계의 갈등은 지속될 것으로 예측된다.

김용주 2012.12.13
산업 /

의약품 전자상거래,제약사-도매상 격전지 부상

의약품전자상거래 시장이 들썩이고 있다. 기존 '팜스넷'에 이어 제약사들의 전자상거래 쇼핑몰이 '세'를 키우고 있기 때문이다. 관련업계에 따르면 경기도 광주에 물류센터를 준비 중인 팜스넷에 조만간 협력 도매상들이 입주할 것으로 전해졌다. 팜스넷은 그간 광주 물류센터(1,700평) 입주 요청에 따른 협력 도매상들과의 마찰과 이에 따른 최대 매출 도매상 YDP의 탈퇴 등으로 매출 부진을 겪어 왔다. 업계에서는 팜스넷이 신 물류센터의 본격 가동으로 지금까지와는 다른 모습을 보일 것으로 보고 있다. 부진 요인이 있었지만, 전자상거래 시장에서 경험과 노하우가 있고 야심적으로 물류센터를 추진해 왔기 때문이다. 대웅제약(더 샵) 한미약품(온라인팜) 등 유력 제약사들이 운영하는 소핑몰도 빠른 성장세를 보이고 있다. 운영 방침, 거래 형태 등으로 도협과 마찰을 빚고 있지만 상당수 성장했다는 게 업계의 분석이다. 업계 한 관계자는 " 업체들에서는 확인해 주지 않고 있지만 최근 들어 팜스넷은 매출이 크게 줄어든 반면 더샵 등은 크게 늘어 월 매출로 볼 때 역전됐다는 얘기가 나온다"며 "팜스넷이 신 물류센터 논란 등으로 활발한 활동을 하지 못한 반면 제약사들은 활발한 활동을 했고, 또 팜스넷 매출이 이동한 측면도 있는 것으로 본다"고 진단했다. 업계에서는 이들 구도에 다른 제약사들이 뛰어들 가능성도 점치고 있다. 쇼핑몰을 운영하는 제약사들이 쇼핑몰을 통해 매출 등에서 재미(?)를 보고 있고, 앞으로 시장도 일정 부분 전자상거래 쪽으로 짜여질 가능성이 높을 것으로 판단하기 때문이라는 분석이다. 업계에서는 여기에 일괄약가인하로 매출에서 고전을 면치 못하고 있는 상황에서 제약사들이 매력적인 분야로 생각하고 있는 것으로 파악하고 있다. 다른 관계자는 "지금이야 대웅제약과 한미약품 밖에 나서고 있지 않지만, 쇼핑몰 논란이 일었을 때 제약사들의 관심이 많았고 다른 제약사의 쇼핑몰 운영 형태에 대해 물어보는 제약사도 있었다"며 "앞으로 제약사들이 쇼핑몰 운영을 통한 전자상거래에 나설 가능성도 배제할 수 없다"고 진단했다.

이권구 2012.12.10
산업 /

의약품 도매협회-대웅제약 '더샵' 상생 길 모색

도매업계의 반발에 대웅제약의 의약품 전자상거래 사이트 '더샵'이 타 제약사 입점 방침을 철회했다. 대웅제약과 의약품도매협회 관계자는 최근 회동을 갖고 대웅제약이 운영하는 의약품전자상거래 사이트 '더샵'의 운영과 관련한 협의를 가졌다. 도매업계는 '더샵'이 약국 판매가와 도매 공급가를 동일하게 책정하고 있는 것과 타 제약사들의 입점을 추진하는 것에 대한 문제를 제기했다. 이에 대해 더샵측은 가격문제에 대해서는 도매업계의 입장을 고려해 적정 수준으로 책정하기로 했으며, 제약사들의 입점을 철회하겠다는 방침을 전달했다. 더샵에 입점을 추진중인 제약사는 알리코팜, 동구제약, 우리들제약으로 알렸다. 이들증 알리코팜을 더샵에 탈퇴하기로 한 것으로 전해졌으며, 동구제약과 우리들제약은 입점 계획을 보류하기로 한 것으로 전해졌다. 의약품도매업계의 반발에 대웅제약의 '더샵'이 일단 후퇴하고 있는 양상을 보이고 있지만 향후 이같은 문제는 재발될 가능성이 있는 것으로 파악되고 있다.

김용주 2012.11.30
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더샵·온라인팜·팜스넷 등 사실상 도매영역 진출

대웅제약 '더', 한미약품 '온라인팜' 등 의약품 전자상거래업체들이 도매업체들의 영역까지 진출하고 있는 것으로 파악됐다. 대웅제약의 온라인 쇼핑몰 '더샵'은 타 제약사 입점 추진을 비롯해 도매업체 납품가와 약국 납품가를 동일한 수준으로 책정해 도매업계의 반발을 사고 있다. 한미약품 '온라인팜'은 최근 KGSP 심사를 받고 도매업 허가를 정식으로 받은 것으로 전해졌다. 온라인팜은 한미약품 제품을 비롯해 타 제약사 제품을 판매중에 있으며, 온라인팜 영업사원들이 약국을 돌며 영업활동을 펼치고 있는 것으로 알려지고 있다. 이와 함께 기존 온라인 쇼핑몰이였던 팜스넷은 물류센터 운영을 통해 사실상 도매업 진출을 선언한 상태이다. 팜스넷은 경기도 광주에 1,700여평 규모의 물류센터를 구축하고 있다. 거래 도매업체들이 입점 계약을 맺으면서 팜스넷의 유통시장 진출을 도와주고 있는 상항이다. 이같은 온라인 업체들의 도매기능 확대에 대해 도매업계의 반발의 강도는 커지고 있다. 도매업계 관계자는 "제약사는 의약품 생산, 도매업계는 물류 본연의 기능을 담당해야 한다"며 "하지만 "자본력을 바탕으로 이들 의약품전자상거래업체들이 도매 고유 영역에 진출하려고 하는 것은 도매업체의 고유 기능을 부정하는 것에 불과하기 때문에 도매업계가 하나로 뭉쳐 강력하게 대처해야 한다"고 강조했다.

김용주 2012.11.29
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전자상거래 '더샵' 갈등,대웅제약-도협 '윈-윈' 가닥?

의약품 전자상거래 쇼핑몰 '더샵'과 관련해 갈등을 겪고 있는 대웅제약과 도협이 해결의 실마리를 풀 전망이다. 관련업계에 따르면 도협 황치엽 회장과 대웅제약 측 관계자는 28일 회동, 해결방안을 모색한 것으로 알려졌다. 구체적인 안은 확인되지 않았지만 도협이 대웅제약에 더샵 정책과 관련한 요구 사안을 제시했고, 대웅제약은 검토키로 한 것으로 알려졌다. 이에 앞서 대웅제약은 더 샵 건이 나온 이후 내부적으로 긴밀한 움직임을 보인 것으로 전해졌다. 업계에서는 양 측이 회동했다는 점에서 원만하게 풀릴 것으로 보고 있다. 업계 한 관계자는 "지속되면 양쪽이 모두 힘들어 질 것이기 때문에 잘 해결될 것으로 본다"고 진단했다. 한편 도협은 전자상거래 쇼핑몰을 운영하는 대웅제약과 한미약품 등이 전자상거래 가격과 오프라인 가격을 같은 가격에 내고 있다는 점, 일부 도매업소가 이를 이용해 마진이 남지 않을 정도의 저가 판매를 하고 있다는 점 등을 들어 강한 대응을 밝힌 바 있다.

이권구 2012.11.28
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도매업계, 대웅제약 인터넷쇼핑몰과 갈등 고조

대웅제약이 운영하는 의약품 온라인 쇼핑몰 '더샵'에 A제약을 비롯해 W제약, D제약 등이 참여할 것으로 전해져 도매업계에 비상이 걸렸다. . 의약품 도매업계에 따르면 경도회를 비롯해 제약도매협의회에 이어 도매협회 고문단·자문위원들까지 제약사들이 운영하고 있는 의약품인터넷 쇼핑몰에 대해 우려감을 표시하고 나섰다. 특히 최근에 대웅제약이 운영하는 '더샵'에 A제약, W제약, D제약 등 국내 제약사 3곳이 입점을 추진중인 것으로 파악됐다. 도매업계는 '더샵'이 대웅제약 제품을 비롯해 이들 3곳의 제약사 제품까지 온라인에서 판매하게 되면 도매업체의 매출 하락은 불가피할 것으로 우려하고 있다. 또 도매업계는 제약사들이 약국 직거래보다는 보다 위험 부담이 적고 손쉬운 온라인 쇼핑몰 입점이 확대되는 것에 대해 도매업체들의 입지 위축을 우려하고 있다. 도매협회 원로 인사는 "제약사 영업사원들이 약국들을 방문하고 더샵을 통해 의약품 주문을 종용하고 있는 것으로 알고 있다"며 "이는 제약사들이 본연의 업무가 아닌 유통업까지 진출하려는 것 아니냐"며 불쾌감을 표시했다. 또 다른 도매업체 대표이사는 "제약사들이 운영하는 온라인 쇼핑몰을 도매업체로 정의 내리기는 어렵지만 어떤 형태로든 도매업계에 악영향을 미칠뿐이다"고 지적했다. 현재 의약품 온라인 쇼핑몰은 CJ와 관계있는 팜스넷을 비롯해 대웅제약의 더샵, 한미약품의 온라인팜, SK와 관계있는 유비케어 등이 있으며 이들이 활성화되면 타 제약사들까지 진입을 고려중에 있는 것으로 전해졌다. 도매업계 한 관계자는 "팜스넷, 더샵 등이 문제가 아니라 타 제약사들까지 온라인 쇼핑몰을 개설하게 되면 도매업계는 심각한 상황에 직면하게 될 것"이라며 "아직까지는 온라인 시장이 미미해 시장 여파가 크지 않지만 온라인 시장의 성장성을 고려해서 대응 방안을 모색해야 할 것"이라고 말했다.

김용주 2012.11.27
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대웅제약 한미약품 쇼핑몰, 약국이 더 많이 이용?

의약품도매협회가 온라인 쇼핑몰을 운영하는 대웅제약과 한미약품에 저가 판매 경고를 한 것과 관련, 업계 내에서 말들이 많이 나오고 있다. 협회가 관여할 일인가 하는 부분과, 제약사 쇼핑몰에 참여하는 도매상들이 ‘도매금’으로 넘겨질 수 있다는 부분이다. 업계에서는 일단 온라인과 오프라인 가격을 동일하게 내는 것은 협회 입장에서 관여할 여지가 있다고 말하고 있다. 하지만 오프라인에서도 비슷한 일이 발생하고 있다는 점도 간과하지 말하야 한다고 지적하고 있다. 제약사들은 직거래를 우선으로 해야 하기 때문에, 직거래하고 도매를 통해 나가는 가격이 똑같은 경우도 있다는 것. 선의의 기업들이 피해를 볼 가능성에 대한 우려도 나오고 있다. 한 인사는 “지금도 마진이고 뭐고 무조건 파는 몇몇 도매상들이 있는 것으로 안다. 하지만 이전에 가격 문제로 자주 노출된 모 도매상도 지금은 상식선에서 팔고 있고 대다수 도매상들은 이익을 남기며 문제가 생길 정도로 하지 않는다. 더샵과 온라인팜을 포함해 전자상거래를 이용하는 도매상들 입장이 난처해질 것 같다”고 전했다. 다른 인사는 “무한경쟁시대이고 전자상거래도 대세다. 일부의 문제로 다른 기업이 불이익을 보는 것은 옳지 않다.정정당당히 경쟁해야 한다”고 전했다. 반면 일각에서는 이번 일로 전자상거래 이용 도매업소들이 더 유리하게 됐다는 시각도 나오고 있다. 약국에서 더 많이 이용할 것이라는 분석이다.

이권구 2012.11.23

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