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의약품 온라인몰 제약사와 도매 갈등

산업 /

대웅 한미 전자상거래 쇼핑몰 논란,최종 결론은?

지난해 말부터 올 초를 뜨겁게 달궜던 제약사의 전자상거래 쇼핑몰이 마무리 단계에 돌입할 전망이다. 유통가에 따르면 ‘더 샵’을 운영하고 있는 대웅제약은 쇼핑몰과 도매상에 포장단위를 달리한 제품 공급을 고려 중인 것으로 알려졌다. 도협 및 도매업계에서 강하게 반발한 제약사의 쇼핑몰 논란은 쇼핑몰의 타 제약사 제품 수탁판매와 ‘온라인-오프라인 동일가’가 핵심으로, 이 두 가지가 충족되면 자연스럽게 해결될 것이라는 진단이다. 도매상의 가격 난매는 개별 제약사 문제라는 게 도매업계의 공통된 인식이다. 업계 한 관계자는 “한미약품 ‘온라인팜’도 도협과 한미약품이 적정선에서 협의를 봤고, 대웅제약도 논란거리를 불식시키면 특별한 이유가 없을 경우, 마무리 수순을 밟지 않겠는가”라고 진단했다. 다른 관계자는 “앞으로 연구개발에 몰두해야 할 제약사들이 도매 영업에 진출해 도매와 유통 물류 경쟁을 하지 못하도록 철저히 감시할 필요가 있다. 이래야 어려운 시기에 제약사도 본연의 역할에 충실하면서 제약사와 도매 모두 도움을 주고 받으며 생존할 수 있다.”고 지적했다.

이권구 2013.01.31
산업 /

도매협회 "대웅제약 '더샵' 불공정 행위 뿌리뽑겠다"

한미 온라인팜의 의약품 도매업 진출을 사실상 저지한 의약품도매협회가 대웅제약 '더샵'에 불공정 거래 근절 활동에 나선다는 방침이다. 의약품도매협회는 지난 24일 한미 임성기 회장과 회동을 갖고 한미 온라인팜 'HMP몰'이 한미약품 제품만 취급하기로 하는데 합의했다. 그동안 도매업계가 요구해온 한미 온라인팜의 'HMP몰'의 도매 영업 포기를 관철한 것이다. 의약품도매협회 황치엽 회장<사진>은 "한미와의 협상이 비교적 원만하게 이루어졌다"며 "대웅제약의 '더샵'의 불공정 거래 행위 근절 활동에 본격 나설 것이다"고 밝혔다. 의약품도매협회는 대웅제약의 온라인 쇼핑몰 '더샵'이 약국판매가와 도매공급가를 동일 수준으로 책정하고 있으며, 타제약사 제품을 입점시켜 도매업권을 침해하는 불공정 거래행위를 하고 있는 것으로 파악하고 있다. 이에 의약품도매협회는 빠른 시일내에 대웅제약에 도매업권을 침해하는 불공정 거래행위를 중단한 것을 요구하는 공문을 발송한다는 계획이다. 대웅제약이 의약품도매협회의 요구를 받아들이지 않을 경우 대웅제약 제품 최급 거부 등의 강경 대응방침을 정해 놓고 있다. 황치엽 회장은 "제약기업은 연구개발과 의약품 생산, 도매업체는 의약품 유통 등의 본연의 업무에 충실해야 한다"며 "제약기업들이 본연의 역할은 도외시한채 도매업권을 침해하는 행위에 대해서는 강력하게 대응하겠다"고 강조했다. 또 횡치엽 회장은 "도매업체들이 중심이 된 온라인 쇼핑몰 구축하는 방안을 본격적으로 논의하고, 약국 서비스를 강화하는데 주력하겠다"고 덧붙였다.

김용주 2013.01.29
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한미-의약품도매업계, 온라인 쇼핑몰 운영 갈등 해소

의약품 전자상거래 몰 운영을 놓고 대립하던 한미약품과 의약품도매협회가 해결 방안을 찾았다. 한미 임성기 회장과 의약품도매협회 황치엽 회장은 지난 25일 만남을 갖고 온라인 쇼핑몰 운영을 둘러싸고 벌어졌던 갈등 해소방안에 대해 논의했다. 이날 만남에서 도매협회 황치엽회장은 도매업계와 제약은 상생과 공존의 관계라는 점을 강조하고 한미약품 온라인팜 HMP몰의 도매 유통 철수를 강하게 요구했다. 한미 임성기 회장도 도매업계와 더 이상의 갈등이 지속되서는 안된다는 점에 동의하고 그동안 문제가 됐던 온라인팜에서 한미약품외 타 제약회사 제품은 직접 취급하지 않겠다는 입장을 황치엽 회장에게 전달했다. 한미약품이 온라인팜에서 타회사 제품을 취급하지 않겠다는 입장을 도매협회에 전달함에 따라 양측간의 갈등이 해소되는 계기를 마련하게 됐다. 또 양측은 한미 온라인팜에 입점해 있는 도매업체들의 영업 지속 여부는 업체 스스로 결정하도록 하는데 합의했다. 그동안 도매협회내 일부 강경론자들은 한미약품 온라인팜 폐쇄를 요구해 왔으나 현실적으로 몰 폐쇄가 어렵다는 점에서 이번 합의는 양측이 택할 수 있는 최상의 선택을 한 것으로 분석된다. 온라인 쇼핑몰 운영을 놓고 벌어진 갈등 국면이 해소됨에 따라 의약품도매협회는 28일 한미약품 본사앞에서 개최할 예정이던 집회를 취소하기로 했다. 의약품도매협회 황치엽 회장은 "도매업계와 상생을 위해 온라인몰에서 타 회사 제품을 취급하지 않겠다는 한미약품측의 결정을 존중하다"며 "도매협회는 향후 도매 중심의 온라인 몰을 구축하는 한편, 약국서비스 질을 강화하는데 주력하겠다"고 말했다.

김용주 2013.01.28
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도매업계, 온라인 쇼핑몰 자체 운영 분위기 확산

일부 제약사들이 의약품 전자상거래 몰 운영을 통해 유통업에 진출하면서 위기감이 증폭되고 있는 의약품 도매업계가 자체적으로 온라인몰을 운영하려는 움직임이 나타나고 있다. 최근 의약품 도매업게에 따르면 일부 대형 업체들이 온라인 쇼핑몰 운영 참여를 적극 검토하고 있는 것으로 전해졌다. 매출 상위권 도메업체의 한 관계자는 '제약업체들까지 나서 의약품 전자상거래를 추진하는 상황에서 도매업계에서 온라인 몰을 운영하지 않는다는 것은 말도 안된다"며 "온라인 몰 운영을 위한 사업 추진을 적극 검토하고 있다"고 말했다. 또 이 관계자는 "온라인 쇼핑몰에는 여러 도매업체들이 참여할 수 있도록 할 것이다"고 덧붙였다. 의약품 도매협회에서도 온라인 쇼핑몰 운영을 적극 검토하고 있는 것으로 파악됐다. 의약품 도매협회는 최근 열린 회장단 회의에서 제약사들의 온라인 쇼핑몰 운영에 맞서 협회에서 도매업체들이 참여하는 온라인 쇼핑몰 운영을 검토하는 안건을 논의한 바 있다. 의약품도매협회 한 관계자는 "온라인 쇼핑몰을 운영하는 제약사를 규탄하기 이전에 도매협회 스스로 온라인몰을 운영하지 않는 상황에 대한 반성이 필요하다"며 "늦었지만 도매협회 차원에서 온라인 쇼핑몰 운영에 적극 나서야 한다"고 강조했다. 하지만 도매업계 일각에서는 협회와 일부 상위권 운영하는 온라인 쇼핑몰에 도매업체들이 참여로 이어질지에 대해서는 의문을 표명하고 있다. 제약사들의 온라인 쇼핑몰 운영 이전에 종합 도매업체들이 온라인 쇼핑몰 운영을 검토한 바 있지만 업체들간의 이해관계가 엇갈려 무산된 사례가 수차례 있기 때문이다. 또 온라인 몰을 운영한다고 당장 수익이 발생하는 것이 아니라 2-3년간 중장기적인 투자를 해야 성공 가능하다는 점도 경영 악화를 겪고 있는 도매업체들이 참여를 주춤하게 만드는 요인으로 작용할 가능성이 있다는 지적이다. 일부 제약사들의 온라인 쇼핑몰 운영에 맞서 도매업게 내부에서 추진되고 있는 의약품 온라인 몰이 내부의 우려를 불식하고 현실화될지 여부에 관심이 집중되고 있다.

김용주 2013.01.23
산업 /

의약품도매협회-한미 온라인팜 해결점 찾나

한미약품 온라인팜의 'HMP몰'이 의약품 유통에 진출한 이후 도매업계와 갈등이 깊어지고 있는 가운데 조만간 의약품도매협회와 한미약품 최고 책임자가 만나 갈등을 풀 방안을 논의한다. 한국의약품도매협회 황치엽 회장과 한미약품 임성기 회장은 빠른시일내 만남을 갖고 온라인팜의 유통업 진출로 불거진 양측간의 갈등을 해결할 방안을 논의할 계획이다. 이번 만남은 의약품도매업계가 한미약품이 상생발전을 논의할 협의기구를 발족할것을 제안한 것에 대해 한미약품 최고 책임자와 협상 테이블에서 만날 것을 역제의하면서 이루어진 것이다. 그동안 의약품도매업계는 한미 온라인팜의 'HMP몰'이 의약품 유통업에 진출한 것에 대해 '대기업이 동네 빵집 사업을 하는 행위'로 규정하고 강하게 반발해 왔다. 면담에서 황치엽 회장은 한미 임성기 회장에게 온라인팜 'HMP몰'의 의약품 유통업 철수를 강하게 요구할 계획이다. 또 도매업계의 요구를 거부할 경우 오는 29일로 예정된 한미약품 본사앞 규탄시위를 비롯해, 도매업체들이 보유하고 있는 한미약품 의약품의 일괄반품 등을 추진하겠다는방침도 전달할 것으로 전해졌다. 이와 함께 병원 도매업체들의 협조를 얻어 병원 처방목록에서 한미약품 제품을 타회사 제품으로 교체하는 운동도 전개한다는 방침이다. 한미약품 임성기 회장이 도매협회의 요구를 수용할지 여부에 관심이 집중되고 있다.

김용주 2013.01.22
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"온라인 쇼핑몰 진출 제약사 처방 목록 변경하겠다"

부산, 울산, 경남 의약품도매협회 주철재 회장이 제약사들의 온라인 쇼핑몰 진출을 철수하기 위한 방안으로 병원 처방의약품 리스트 변경을 제시했다. 주철재 회장<사진>은 21일 부울경 도매협회 정기총회 후 기자들과 만난 자리에서 대웅제약 '더샵', 한미 온라인팜의 'HMP몰' 등 제약사들의 온라인 쇼핑몰 철수를 위해 도매협회 중앙회에 적극 협력하겠다는 방침을 밝혔다. 주철재 회장은 서울지역 도매업체들간에 이해 관계가 얽혀 있기 때문에 제약사들의 온라인 쇼핑몰 문제를 해결하기는 어려울 것이라며, 이해관계에서 자유로운 부산, 울산, 경남 지역 도매가 중심이 돼 병원 전문 도매업체들을 모아 해당 제약사의 처방 의약품 리스트를 변경하는 방안을 추진하겠다고 강조했다. 또 주철재 회장은 오는 29일 도매협회의 한미약품앞 시위 일정에 맞춰 부산, 울산, 경남 지역과 전라도 지역에서 규탄하는 시위를 열 방침이라고 덧붙였다. 주철재 회장은 올해 부산, 울산, 경남지역에서는 병원 닙찰과정에서 구입가 미만의 저가 낙찰을 근절할 수 있도록 총력을 기울이겠다며, 구입가 미만 저가 낙찰 업체가 발생할 경우 자료 파악과 법적인 대응을 통해 해당 업소의 허가 취소까지 이어질 수 있도록 하겠다고 밝혔다. 주철재 회장은 도매업체를 비롯해 약업계 생생을 위해 백마진 제공 영업을 뿌리 뽑아야 한다고 강조했다. 부산 지역의 도매업체들은 이미 백마진 제공 영업을 하지 않는데 동참하고 있다며, 도매협회 중앙회 차원애서 백마진 제공 업체에 대한 명단 파악과 요양기관에 대한 계도 작업을 통해 올바른 유통문화를 정착시켜야 한다고 제안했다.

김용주 2013.01.22
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병원 도매업체들도 제약사 전자상거래 철수 촉구

한미약품 온라인팜의 'HMP몰'을 비롯한 일부 제약사들의 의약품 유통업 진출 철회를 요구하는 의약품도매업계의 공세가 거세지고 있다. 서울시도매협회 산하 병원분회(회장 고용규)는 17일 서울 방배동 소재 대판수사에서 신년교례회를 겸한 1월 정기 월례회를 개최하고 제약사들의 의약품 유통업진출을 철회할 것을 촉구했다. 이날 월례회에는 한국의약품도매협회 황치엽 회장이 참석해 병원도매업체들에게 일부 제약사의 온라인 쇼핑몰 운영의 심각성을 알리고 힘을 모아줄 것을 당부했다. 황치엽 회장은 "도매업계에 여러가지 이슈가 있지만 온라인 쇼핑몰 문제는 제약·도매의 공존공생을 깨뜨리는 행위이다"며 "제약사들의 공격을 막아낼 수 있도록 병원주력 도매업체들의 힘이 필요하다"고 강조했다. 또 황회장은 "제약사들이 온-오프라인 동시에 영업을 펼치게 된다면 병원도매업체들도 위기를 맞이할 것이다"며 "다음주부터 긴박하게 상황이 전개될 것이다. 일사분란하게 대응할 수 있도록 많은 도움을 부탁한다"고 당부했다. 이어 진행된 월례회에서 병원분회는 제약사 운영의 온라인 쇼핑몰의 심각성에 공감, 이들 업체들의 사업 철수를 요구하기로 했다. 또한 탄원서 작성을 비롯해 집회 시위 등을 통해 제약사들의 온라인 쇼핑몰 철수를 요구하는 도매협회에 적극 동참하기로 결정했다. 병원분회 고용규 회장은 "중앙도매협회가 온라인 쇼핑몰 문제 해결을 위해 진행하는 각종 정책에 병원분회가 적극 동참할 것이다"며 "병원분회는 이들 제약업체들이 도매영역 진출을 포기하고 연구개발이라는 본연의 업무에 충실할 것을 요구한다"고 강조했다. 한편, 의약품도매협회는 22일 한미약품 앞에서 개최할 예정이던 대기업들의 의약품 유통업 진출 규탄 시위를 29일로 연기했다. 이는 한미 임성기 회장과 다음주 초 면담일정이 잡혀 있다는 점을 고려해 한미 최고 책임자의 입장을 파악한 후 최종 대응 방침을 결정하기 위한 것으로 해석된다.

김용주 2013.01.18
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지방 유력 도매상, 대웅제약 '더 샵' 탈퇴 여부 촉각

한미약품의 온라인팜에 대해 도협이 초강수를 두고 있는 가운데, 대웅제약의 전자상거래 쇼핑몰인 ‘더 샵’에 참여하고 있는 지방의 유력 도매상이 ‘더 샵’ 탈퇴를 고려하고 있는 것으로 알려졌다. 지방 도매업계 한 관계자는 “아직 빠져 나오지는 않았지만 탈퇴한다는 얘기는 있어 왔다”며 “현재 분위기를 보았을 때 탈퇴할 가능성도 있다”고 전했다. 더 샵은 일부 도매상의 구입가 이하 판매 및 일부 중소제약사 제품 위탁 판매로 도매업계의 전자상거래 쇼핑몰 ‘강력 대응’에 시발점을 제공했고, 현재 도매업계는 KGSP허가(도매상 허가)를 받은 한미약품의 온라인팜에 집중적으로 접근하는 상황이다.(현재 제약사 위탁판매 문제는 해결) 하지만 일각에서는 도매업계의 총공세에도 불구하고, 한미약품의 온라인팜 철수 여부에 대해서는 불투명하게 보고 있다. 사태가 불거진 후 도협의 계속된 공세 강화에도 아직 이렇다 할 해결책을 찾지 못하고 있기 때문이라는 분석이다. 더욱이 개국가 일각에서는 제약사의 전자상거래 쇼핑몰을 선호하는 분위기도 나타나고 있다. 하지만 업계에서는 결국 타협점을 찾을 것으로 보고 있다. 봉합되지 않고 계속 이어질 경우, 도매업계도 외부로부터 곱지 않은 시선을 받을 수 있지만 제약사는 직접적으로 큰 타격을 입을 가능성이 높기 때문이라는 진단이다. 한 서울 도매상 사장은 “영업사원의 온라인팜 이동, 온라인팜을 통한 매출 등을 고려할 때 한미약품으로서도 굉장히 고민될 것이다. 또 전자상거래 자체가 문제되는 것도 아니다.”며 “하지만 물러서지 않겠다는 도협의 의지가 강하고, 한미는 GSP허가를 받았다는 점에서 문제가 된다. 제약사의 도매상 진출이라는 얘기가 계속 나오면 득 될 것이 전혀 없기 때문에 어떤 식으로든 타결될 것으로 본다. 이것이 양측의 피해를 최소화하는 길”이라고 진단했다.

이권구 2013.01.16
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영남권 도매협회, 한미약품 온라인팜 규탄

대구·경북 및 부산·울산·경남의약품도매협회는 한미약품의 온라인몰을 규탄하는 성명서를 16일 발표했다. 이에 업권수호를 위해 모든 수단을 동원해 온라인팜 철수 행동에 적극 동참하겠다고 밝혔다. 영남권 도매협회는 “초대형 제약사인 한미약품의 인터넷몰을 통한 도매업 진출을 의약품도매업체의 존재를 부정하고 재벌기업의 골목상권 침탈과 같다"며 "업권 수호를 위해 모든 수단을 동원할 것"이라고 강조했다. 성명서 내용에는 "한미약품은 제약과 도매의 역할분담을 통한 상생의 선진적 유통체계를 인정하고, 제약사 본연의 업무인 연구, 개발 및 생산에 전념해 혁신형 제약기업으로 거듭날 것을 강력히 촉구한다"고 요청했다. 또 "의약품 산업발전을 저해하고, 도매업권을 부정하는 한미약품의 행위에 대해 우리는 중앙회와 시도협회를 중심으로 일치단결해 중앙회와 시도협회의 모든 결정에 적극 동참할 것을 결의한다"고 강조했다. -대구경북 및 부산울산경남의약품도매협회 성명서 ― 대구경북의약품도매협회와 부산울산경남의약품도매협회는 초대형 제약사인 한미약품의 인터넷몰을 통한 도매업 진출을 의약품도매업체의 존재를 부정하고 재벌기업의 골목상권 침탈과 같다고 규정한다. 이에 업권수호를 위해 모든 수단을 동원할 것이며 다음과 같이 결의한다. 1. 한미약품은 제약과 도매의 역할분담을 통한 상생의 선진적 유통체계를 인정하고, 제약사 본연의 업무인 연구, 개발 및 생산에 전념하여 혁신형 제약기업으로 거듭날 것을 강력히 촉구한다. 2. 의약품 산업발전을 저해하고, 도매업권을 부정하는 한미약품의 행위에 대해 우리는 중앙회와 시도협회를 중심으로 일치단결하여 중앙회와 시도협회의 모든 결정에 적극 동참할 것을 결의한다. 2013년 01월 일 부산울산경남의약품도매협회 회원 일동 대구경북의약품도매협회 회원 일동

박재환 2013.01.16
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의약품도매협회, 태전약품 처리놓고 '골머리'

의약품 도매협회가 한미약품 온라인팜의 'HMP몰' 문제로 문제로 갈들을 빚고 있는 가운데 태전약품 처리를 놓고 골머리를 앓고 있다. 온라인팜의 'HMP몰'은 타제약사 품목 판매는 물론 도매업체인 태전약품 취급 품목을 250여명의 영업사원들이 판매를 하고 태전약품으로부터 수수료를 받고 있다. 도매협회가 온라인팜의 문제를 제기한 타 제약사 제품 판매는 태전약품측으로 부터 수수료를 받고 판매하고 있는 것이다. 의약품도매협회는 지난 14일 회장단 회의에서 태전약품 처리 문제를 놓고 대응 방안을 논의했지만 해결점을 찾지는 못하고 태전약품에 온라인팜과의 사업 중단을 권고하기로 했다. 하지만 태전약품은 도매협회 고문의 온라인팜 'HMP몰' 철수 권고에도 불구하고 태전약품 오수웅 회장과 면담을 했지만 당장 사업중단을 거부한 상태이다. 이에 따라 도매협회 일각에서는 태전약품을 협회 회원사에서 제명시키는 등 강한 제재를 해야 한다는 의견이 나오고 있다. 도매협회 관계자는 "태전약품 문제는 솔직히 협회로서 해결하기가 곤란한 부분이 있다"며 "태전약품이 도매업계에서 가지고 있는 상징성을 비롯해 수십년된 도매업체를 협회에서 제명시키는 것은 신중해야 할 문제이다"고 말했다. 이와 관련, 태전약품은 도매업계의 분위기를 충분히 알고 있지만 당장 구체적인 입장을 표명하기 어렵다고 밝혔다. 온라인팜과의 관계가 '계약'이라는 특수성에 묶여 있어 입점 철회에 따른 부담도 상당하다는 것이다. 또 온라인팜과 같은 인터넷 쇼핑몰에서는 구매자의 선택도 중요하다면 약사들의 입장을 고려해야 하기 때문에 당장 철회가 어렵다는 입장이다. 태전약품 오영석 대표는 "의약품 전자상거래 문제는 제약이 도매 영역에 진출한다는 것보다는 큰 흐름으로 접근해야 할 문제이다"며 "당분간은 온라인 쇼핑몰 문제가 흘러가는 추이를 살펴보고 구매자의 의견도 수렴하겠다"고 밝혔다. 의약품 전자상거래 몰 운영 문제로 빚어지고 있는 한미약품과 온라인팜과간의 갈등이 도매협회와 태전약품간의 갈등으로 비화될 가능성이 적지 않은 것으로 분석된다.

김용주 2013.01.16
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한미약품-도매협회 갈등 지속시 양쪽 상처만 입는다

의약품 전자상거래 몰 운영을 놓고 한미약품과 의약품도매업계간의 갈등이 절정으로 치닫고 있는 가운데 파국을 막기 위해 양쪽이 양보해야 한다는 조심스런 의견이 제기되고 있다. 현상황을 조속해 해결하지 않으면 한미약품 입장에서는 수익사업을 위해 의약품 유통업에 진출해 타 업권을 침해한다는 사회적 비판은 물론 물론 기업 이미지가 급격히 실추될 우려가 있다. 또 도매업계는 밥그릇 챙기기 위해 생떼 쓴다는 비판을 받게 됨은 물론 도매업계 내부의 분란도 우려되는 상횡이다. 양측이 큰 상처를 입지 않기 위해서는 의약품 도매업계와 한미약품이 서로 양보해 상생 발전 방안을 찾자는 의견이 설득력있게 제기되고 있다. 한미약품의 자회사인 온라인팜의 'HMP몰'이 KGSP허가를 받고 의약품 유통업에 진출한 이후 도매업계가 강하게 반발하고 있다. 도매업계는 한미약품에 의약품 전자상거래 운영을 중지할 것을 요구하고 있다. 이를 거절할 경우 제품 취급 거부, 재고의약품 일괄반품 등의 대응태세를 천명한 상태이다. 이같은 도매업계의 반발에 한미약품은 대화로 생생의 방안을 찾자며 협의창구 개설을 제안했다. 도매협회는 한미약품의 협의창구 개설을 시간끌기로 판단하면서도 온라인팜의 실질적인 대표가 협의 테이블로 나오라고 역공세를 피고 있다. 도매협회의 한 핵심관계자는 한미약품의 실질적인 대표는 한미약품 창업주인 임성기 회장을 의미한다고 밝혔다. 도매협회는 한미약품이 요구를 수용하지 않을 경우 대통령직 인수위원회에 탄원서 제출, 한미약품 본사앞 시위 등을 추진할 계획이다. 한미약품으로서는 임성기 회장이 협의 테이블에 나가기도 안나기도 애매한 상황에 처해 있다. 하지만 의약품도매업계와 한미약품간이 갈등을 풀 실마리가 보이고 있다. 한미약품 온라인팜의 대표는 지난 11일 의약품도매협회 비상대책위원회와 회동을 갖고 문제 해결 방안에 대해 논의했다. 이 자리에서 한미 온라인팜 관계자는 HMP몰에 입주해 있는 도매업체들과의 계약 해지를 검토하겠다는 방안을 제시한 것으로 전해졌다. 도매협회 비상대책위원회는 한미약품의 제안에 대해 받아들이지 않겠다며 기존의 입장인 유통업 철수를 요구한 것으로 알려졌다. 그러나 도매협회의 한 관계자는 "현재 한미 HMP몰과의 대립의 근본 원인인 한미약품이 제3자 물류를 하고 있는 것이다"며 "HMP몰이 제3자 물류를 중단하고 한미약품 제품만 취급한다는 방침을 밝히면 문제가 해결될 수 있다"는 입장을 밝혔다. 온라인팜은 HMP몰에 도매업체를 입점시키면 수수료를 받은 영업을 하고 있기 때문에 도매업권을 침해한다는 것이다. 특히 의약품도매업계는 온라인팜 HMP물에 입점해 있는 태전약품의 입점 철회를 사실상 요구하고 있다, 그러나 태전약품은 도매협회 원로들의 'HMP몰'에서 탈퇴하라는 압박(?)을 거부하며 도매협회 방침에 비협조하고 있는 것으로 전해졌다. 한미약품과 의약품도매협회간에 벌어지고 있는 대립 원인 중의 하나가 태전약품을 비롯한 일부 도매업체라는 것이 업계 관계자들의 지적이다. 이에 따라 한미가 온라인팜 HMP몰에서 태전약품을 비롯한 임점 도매업체들을 철수시키는 등 성의(?)를 보이면 정점으로 치닫는 도매업계간의 갈등은 해결의 실마리를 찾을 수 있을 것으로 보여 양후 양측간의 협의 과정에 관심이 쏠리고 있다.

김용주 2013.01.15
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도매협회, "한미 임성기 회장 협의 테이블 나와라"

한미약품 온라인팜 HMP몰의 의약품 도매업 진출을 놓고 반발하고 있는 의약품도매협회가 한미약품 최고 책임자에게 협상 테이블에 나올 것을 주문했다. 한국의약품도매협회(회장 황치엽)은 14일 회장단 회의를 열고 한미약품 온라인팜 HMP몰의 의약품 유통업 진출과 관련한 저지 방안을 논의했다. 의약품도매협회는 한미약품에 10일까지 온라인팜 HMP몰의 의약품 유통업 철수를 요구했으며, 한미약품 온라인팜은 상생방안을 논의하기 위해 협의창구를 발족할 것을 제안했었다. 아닐 회의에서는 한미약품의 협의창구 발족 제안에 대해 한미약품의 최고 책임자가 협의 테이블에 나와서 명확한 입장을 밝혀 줄 것을 요구하기로 했다. 황치엽 회장은 "온라인팜이 지난 10일 협의창구 발족을 제안했지만 협회는 한미약품으로부터 명확한 답변을 듣지 못했다"며 "한미약품의 최고 책임자가 HMP몰 운영과 관련한 입장을 밝혀야 한다"고 강조했다. 도매협회가 지목한 한미약품 최고 책임자는 실질적인 오너인 임성기 회장으로 파악되고 있다. 협의 테이블로 한미약품의 실질적인 오너인 임성기 회장을 끌어 들여 HMP몰의 입지를 위축시키다는 포석이 담김 것으로 해석된다. 도매협회는 한미약품에 이같은 입장을 전달하기로 하는 한편, 한미약품 온라인팜 'HMP몰'의 의약품 유통업 진출을 저지하기 위한 활동은 지속하기로 했다. 우선 회원사들을 대상으로 받고 있는 '대기업 제약사의 유통업 진출 저지'를 내용으로 하는 탄원서를 16일까지 받은 후 이를 대통령직 인수위원회 등 관계부처에 전달하기로 했다. 또 22일 오전에는 한미약품 본사 앞에서 의약품 유통업 철수를 요구하는 집회를 개최하기로 했다. 한미약품 실질적인 오너인 임성기 회장이 도매협회의 요구를 수용해 협의 테이블에 나설지 주목되고 있다.

김용주 2013.01.15
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도매협회, "한미약품 협의창구 발족 제의는 시간끌기"

한미약품 온라인팜의 'HMP'몰에 대해 의약품 유통업 진출을 철회하라는 의약품도매협회의 요구를 한미약품이 거부한 것으로 해석돼 도매업계의 초강경 대응이 예상되고 있다. 한국의약품도매협회는 한미약품 온라인팜의 HMP몰이 KGSP허가를 받고 의약품 도매 업무를 하고 있는 것을 업권 침해로 규정하고 이를 의약품 유통업을 철회할 것을 요구했다. 이에 대해 한미약품은 지난 10일 의약품도매협회에 공문을 보내고 온라인팜 'HMP몰'의 의약품 전자상거래 운영과 관련한 문제를 해결하기 위해 공식 협의창구를 발족하자고 제안했다. 한미약품측의 한 관계자는 "도매협회가 'HMP몰'에게 의약품 전자상거래 철수할 것을 요구하는 공문을 보내며 그에 대한 답변을 3일내로 해 줄 것을 요청했다"며 "도매협회에 보낸 공문은 현실적으로 유통업 철수가 어려운 만큼 도매협회와 논의해 상생할 수 있는 방안을 모색하자는 의미가 담겨 있다"고 말했다. 한미약품이 전자상거래 문제를 해결하기 위해 협의 창구 발족을 제안한 것에 대해 의약품도매협회는 '시간끌기' 또는 '도매협회 요구 거부'로 해석하고 있는 분위기이다. 한국의약품도매협회 황치엽 회장은 "한미약품 온라인팜의 'HMP몰'이 의약품 유통업에 진출한 이후 도매협회에서 이를 업권 침해로 규정한 후 지속적으로 철회해 줄 것을 요구했다"며 "구체적 입장 표명없이 협의창구를 개설하자고 제안한 것은 시간끌기이자 도매업체들의 요구를 사실상 묵살한 것에 불과하다"고 말했다. 또 황치엽 회장은 "한미약품이 의약품 도매업체의 협조없이는 제약업계 상위권 제약사로 발전하는 것은 불가능했다"며 "도매협회의 절실한 요구를 거부한 한미약품을 더이상 도매업계의 파트너로 인식할 수 없다"고 비판했다. HMP몰 문제를 해결하기 위해 공식 협의창구를 발족하자는 한미약품의 공문을 받은 의약품도매협회는 오늘(14일) 오후 2시 회장단회의를 개최하고 대응방안을 논의할 방침이다. 모 도매업체의 한 관계자는 "한미약품 온라인팜의 'HMP몰'이 유통업을 하고 있는 것에 대해 도매업계의 위기감이 높아지고 있다"며 "종합도매뿐만 아니라 병원 도매업체들도 강경 대응해야 한다는 목소리가 비등해지고 있다"는 도매업계의 분위기를 전달했다. 한미약품의 협의창구 발족을 시간끌기 또는 요구 거부로 해석한 의약품도매협회는 오늘 회의에서 초강경대응을 결의할 것으로 전망되고 있다. 도매업계는 우선적으로 한미약품 제품 취급 거부를 추진할 것으로 예측되며, 도매업체들이 보유하고 있는 한미약품 제품 일괄반품, 병원도매들의 협조를 얻어 한미약품 처방의약품의 타회사 제품 교체 등의 수순를 준비하고 있는 것으로 전해졌다. 한미약품 온라인팜이 'HMP몰'이 의약품 유통업 진출을 철회하기 전까지는 의약품 도매업계와 전면전이 불가피해질 전망이다.

김용주 2013.01.14
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쇼핑몰 '제약사' 의약품 반품 돌입,대형도매 참여 관건

전자상거래 쇼핑몰로 시작된 도매업계와 해당 제약사의 갈등이 해결되지 않고 도매업계가 14일부터 한미약품 제품 반품에 돌입키로 한 것으로 알려진 가운데, 대형 도매상들에게 이목이 집중되고 있다. 상당량의 매출을 책임지고 있는 이들 대형 도매상들이 얼마나 참여하느냐에 따라, 도협의 의지(?) 관철 여부가 판가름날 것으로 판단되기 때문이다. 실제 중소형 도매상들의 의지는 강한 것으로 파악되고 있지만, 한미약품 온라인몰의 위수탁을 담당하고 있는 모 도매상을 포함해 일부 대형 도매상들은 참여 의지가 불분명한 것으로 알려졌다. 업계 한 인사는 "지금 사안은 도매업계에 매우 중요한 사안으로 몇몇 도매상이 문제가 되면 안된다"며 "도협이 반품 진행을 체크하고, 참여하지 않는 도매상에 대한 조치를 취할 계획을 세운 것으로 아는데 참여 여부는 장담할 수는 없는 일"이라고 진단했다. 도매업계가 반품을 통한 본격적인 공세를 펴며 대웅제약 쇼핑몰에 대한 접근에 대해서도 얘기가 나오고 있다. 현재 도협이 한미약품에 전사적으로 나서고 있지만, 전자상거래 쇼핑몰 건은 대웅제약 쇼핑몰 에서 먼저 촉발된 사안이기 때문이다. 실제 한미약품 쇼핑몰과 대웅제약 쇼핑몰에 참가하고 있는 대형 도매상들이 다른 것으로 알려졌다. 한미 쪽에만 접근이 이뤄지고 대웅 쪽에는 이뤄지지 않을 경우 도매업계의 투쟁(?) 자체가 희석될 가능성도 배제할 수 없다는 지적이다. 다른 인사는 " 한미약품만 하면 문제가 생길 수 있다. 한미약품도 이 점에 대해 눈여겨 보는 것 같다"며 "협회도 GSP를 갖고 있는 한미 먼저 접근하고 해결한 후 대웅에 나설 것으로 보는데 도매업권을 위한 일이니 만큼 대형 도매상들이 적극적으로 참여해야 성공할 수 있다"고 진단했다.

이권구 2013.01.14
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도매업계, 쇼핑몰제약사 혁신형 인증 철회 촉구

한미약품 온라인팜의 'HMP몰'과 전면전을 선포한 의약품 도매업계가 한미약품등 전자쇼핑몰운영 제약사에 대한 혁신형 제약기업 인증 철회를 대통령 인수위 및 정부 부처에 요청할 방침이다. 혁신형 제약기업 인증 취지가 신약개발을 통해 제약산업을 미래 성장동력으로 육성하는 것을 목적으로 하고 있는데 한미약품 등이 신약개발을 등한시 한채 의약품 유통산업에 진출해 중소기업 업종인 의약품 도매 영역을 침범하고 있는 상황이라는 것. 한국의약품도매협회(회장 황치엽)은 최근 회원사들을 대상으로 '재벌 및 대기업 제약사의 인터넷 쇼핑몰을 통한 의약품 유통업 진출 금지'를 주내용으로 하는 탄원서 서명을 받고 있다. 회원사들의 서명을 받은 후 이를 박근혜 대통령 당선자 인수위원회를 비롯해 정부 등 정부 각 기관에 제출할 방침이다. 탄원서에 의약품도매협회는 "일부 대기업 제약사 및 재벌이 리베이트 처벌 강화, 약가인하 등에 따른 어려움을 해소하고 사업영역 확장을 위해 인터넷 의약품 쇼핑몰을 운영하고 있다"며 "의약품 판매를 직거래로 전환하는 것은 과거 연구 개발을 등한시하고 리베이트를 통한 판매 위주 방식으로 회귀하려는 심각한 상황"이라고 지적했다. 또 재벌 및 대기업 제약사들이 인터넷 쇼핑몰을 운영하면서 비윤리적이고 공정하지 못한 영업활동 전개로 의약품 도매업권을 침탈하고 있다고 규탄했다. 비윤리적이고 불공정한 영업 행위 형태로 의약품 도매협회는 △인터넷 쇼핑몰을 운영하면서 약국 자료를 확보해 자사제품 확대를 위한 영업활동 자료로 이용 △의약품 공급가격을 약국과 도매 동일하게 해 도매영업 행위를 불가능하게 했으며 △의약품 도매업 허가를 받고 인터넷 쇼핑몰을 운영하면서 타 제약사 입점 및 타사 제품가지도 취급하며 중소기업 업종영역인 의약품 도매업권에 침범했다는 점을 제시했다. 특히 의약품 도매업계는 제약사들의 인터넷 쇼핑몰 운영은 혁신형 제약기업 선정 취지에 어긋난다면 이들 업체들의 혁신형 제약기업 인증 취소를 요구하기로 했다. 혁신형 제약기업 인증의 취지가 신약개발을 통해 제약산업을 미래 성장동력으로 육성하기 위한 것인데 제약기업이 인터넷 쇼핑몰을 통해 의약품 유통산업에 진출해 중소기업 업종인 의약품도매 영역을 침해하는 등 혁신형 제약기업으로서의 사회적 책임 및 윤리적 측면의 인증기준을 위배하고 있다는 것이다. 이화 함께 의약품도매협회는 제약업체들의 인터넷 의약품 쇼핑몰 운영이 신정부에서 추진하고 있는 대기업과 중소기업이 상생하는 경제민주화 국정과제에 도전하는 행위라고 지적했다. 거대 자본을 이용해 중소기업인 의약품유통업에 진출하는 것은 신정부에서 추진하고 있는 '대기업과 중소기업이 상생하는 경제민주화와 골목상권이 대자본에 의해 무너지지 않게 하겠다는 국정과제'이라는 것이다. 이에 따라 의약품 도매업계는 탄원서에서 대기업인 제약기업과 재벌이 본연의 신약개발 및 사업에 전념할 수 있도록, 인터넷 쇼핑몰을 통한 의약품 유통업 진출을 금지해 줄 것을 요청했다. 한편, 재벌 및 대기업 제약기업 중 의약품 인터넛 쇼핑몰을 운영에 관여하는 업체는 CJ의 '팜스넷', 대웅제약의 '더삽', 한미약품 온라인팜의 'HMP몰'이다. 이중 의약품도매업계는 한미약품 온라인팜의 'HMP몰'이 KGSP허가를 받고 의약품 유통업에 진출한 것을 놓고 도매업권 침해로 규정하고 전면전을 선포한 상황이다.

김용주 2013.01.14
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한미 HMP몰, "협의창구 구성해 상생방안 논의하자"

한미약품이 도매협회와 의약품 전자상거래 사이트 'HMP몰' 문제 해결을 위한 공식 협의 창구를 발족하자고 제안했다. 한미약품은 자회사인 온라인팜이 개설한 'HMP몰'에서 유통업 철수를 요구한 도매협회에 대해 10일 공문을 보내고 상생발전을 논의하기 위해 협의창구를 구성해 논의하지고 밝혔다. 한미약품은 HMP몰에 대해 "한미사이언스 계열사인 온라인팜은 약국 영업·마케팅 전문회사로 2012년 4월 출범했으며 약국대상 전자상거래인 HMP몰을 운영하고 있다"며 "이것은 한미약품과는 독립된 별개 회사로 한미약품 제품을 판매하는 거래관계에 있다"고 설명했다. 또 한미약품은 도매업계가 이 사업에 대해 업권침해라고 규정하고 중단을 요구하고 있는 것은 오해 소지가 있다고 지적했다. 한미약품은 의약분업 이후 대부분 제약사들이 약국 영업조직을 통폐합했지만 한미는 200여명의 영업사원을 분사시켜 온라인팜을 설립, 독자생존을 모색했다"고 말했다. 특히 한미 제품만으로는 경영이 힘들어 일부 도매업체 제품을 온라인 상에서 판매대행하고, 수수료를 받는 협력사업을 일부 도매업체와 손잡고 개발했다는 것이다. 한미는 "이는 도매업계와 상생을 모색할 수 있는 최선의 방안으로 판단"이라며 "HMP몰은 도매업계와 상생추구을 위한 노력의 일환"이라고 주장했다. 이에 대해 의약품도매협회는 14일 회장단 회의를 개최하고 한미약품이 회신한 내용을 검토하고 향후 대처 방안을 논의할 계획이다. <한미약품이 한국의약품도매협회에 보낸 공문> 온라인팜주식회사 445-958 경기도 화성시 팔탄면 무하로 214 / Tel. 02-410-9174 / Fax. 02-410-9166 / 담당 : 우기석 이사 문서번호 : 온라인팜 제2013- 호 시행일자 : 2013-01-10 수 신 : 한국의약품도매협회 황치엽 회장 참 조 : 도매협회 안천호 정책기획국장 제 목 : HMP몰 운영과 관련한 온라인팜 입장 1. 귀 회(會)의 무궁한 발전을 기원합니다. 2. 한미사이언스(주)의 계열사인 온라인팜(주)은 약국 영업젠¹팅 전문회사로 2012년 4월 출범했으며, 약국 대상 의약품 전자상거래인 HMP몰을 운영하고 있습니다. 한미약품과는 독립된 별개 회사로 한미약품 제품을 판매하는 거래관계에 있습니다. 3. 최근 자사가 운영 중인 HMP몰과 관련하여, 귀 협회에서 한미약품 측에 도매 영업행위 중단을 요청하는 공문(도협2003-1)을 보내온 바, 당사자인 온라인팜이 이에 대한 입장을 밝혀드림을 양해하여 주시기 바랍니다. 4. 먼저, HMP몰과 관련하여 도매업계에 의도하지 않은 우려를 끼쳐드린 점, 깊은 유감의 뜻을 밝히며 온라인팜은 앞으로도 도매업계와 상호 긴밀한 협력관계를 구축하는데 최선을 다하고자 합니다. 5. 아시는 바와 같이, 한미약품은 약 200명의 약국 영업사원을 두고 전국 1만5000여개 약국과 거래해 왔습니다. 그러나 일반약 뿐만 아니라 전문약 시장도 정부의 약가정책으로 위축됐고, 한미약품도 2010~2011년 2년여간 영업적자를 기록하며 심각한 경영난에 봉착했습니다. 6. 게다가 약국 직거래 비율까지 40% 이하로 감소하면서 약국영업부의 존폐 문제까지 거론됐으나, 기존 거래약국들의 계속적인 직거래 요구와 잔고정리 문제 등 해결해야 할 여러 난제들로 진퇴양난의 고민에 빠져 있었습니다. 따라서 200명의 약국영업부 조직을 분사시켜 온라인팜을 설립함으로써 약국영업부가 독자 생존할 수 있는 길을 모색하게 되었습니다. 7. 현재 온라인팜은 HMP몰에 입점한 도매업체가 판매하는 제품을 온라인 상에서 판매대행하고 수수료를 받는 형태의 협력사업을 진행하고 있습니다. 이는 온라인 유통이라는 신 시장에서 도매업계와의 상생을 모색하고자 일부 도매업체와 손잡고 진행하는 사업이며, 양측 모두 윈윈할 수 있는 최선의 방안이라고 생각했습니다. 8. 향후 온라인팜은 도매업계와 머리를 맞대고 상생협력 방안을 도출해내기 위해 노력할 것을 약속 드리며, 이 문제를 해결하기 위한 공식 논의창구를 발족해 상생방안을 찾아볼 것을 제안합니다. <끝> 온라인팜 대표이사 남궁광

김용주 2013.01.11

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