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도매업계 탈쥴릭

정책

화이자, 동원에 의약품 공급-직거래 '청신호'

화이자가 동원약품그룹과 직거래를 시작하며 국내 도매사와 외자제약사의 직거래에 청신호가 켜졌다. 5일 동원약품에 따르면 오전 11시 화이자제약의 의약품을 수령했다. 지난달 25일 동원약품이 쥴릭파마코리아와 거래종료를 하고 외자사 직거래를 요구했고 화이자가 의약품을 공급하기 시작한 것. 이는 그동안 쥴릭과의 관계로 직거래를 하지 못했던 외자제약사들이 국내 도매업체들과의 직거래를 할 수 있도록 물꼬를 터 준 것으로 앞으로 직거래 확대가 이어질 것으로 보인다. 동원약품 현준호 부사장은 "기대보다 늦은 감이 있지만 화이자제약이 공급을 완료했기 때문에 제2의 외자제약사들도 곧 직거래가 확대될 것으로 보인다"고 밝혔다. 도매협회 이한우 회장은 "직거래에 아무런 하자가 없는 대형의약품도매업체에 공급을 하지 않는 제약사는 유통을 왜곡시키는 것"이라며 "직거래를 요구하는 해당 외자제약사들은 지금이라도 즉시 공급하는 것이 도매업계와 공존공영하고 윈윈하는 전략"이라며 "직거래확대는 요양기관이 소량다빈도 주문을 하고 환자들을 위한 안전 수요공급에 반드시 필요한 정책"이라고 강조했다. 또 "화이자가 직거래를 열었으니 만큼 앞으로 직거래가 안된 제약사의 직거래에 나서며 잘못된 부분을 지적해 완료시킬 것"이라며 "2차 직거래를 지금과는 분위기가 다를 것이다.앞으로는 다국적제약사의 거래와 관련해 FM을 만들려고 한다"고 말했다. 한편, 타 다국적제약사도 이번주 내 직거래가 완료될 것으로 알려졌다. 현준호 동원약품 부사장은 "화이자가 공급한 자료에 대해 N사, B사에 확인해 주고 공급요청을 했으며, 5일 오후 L사 H사 영업책임자가 직거래를 위해 방문할 예정"이라고 밝혔다.

이권구 2009.11.05
산업 /

쥴릭, 다국적제약사 의약품 배송 지연 왜?

쥴릭파마코리아가 동원약품이 주문한 의약품을 특별한 이유없이 늦게 배송해 비난받고 있다. 관련업계에 따르면 쥴릭파마코리아는 동원약품그룹 계열사가 10월 20일경 주문한 모 다국적제약사 의약품을 2주가 지난 2일 배송완료한 것으로 전해졌다. 동원약품 관계자는 "정확한 이유는 모르겠지만 의약품을 주문한 지 약 2주일 만에 배송을 완료했다"며 "쥴릭파마가 본격적으로 영업을 방해하고 있는 것 같다"고 말했다. 쥴릭파마는 의약품 배송이 지연됨에 따라 이 다국적제약사가 지난 주 목요일 경 쥴릭파마 사장과 면담을 하는 등 배송 지연에 따른 원인과 이유 파악에 나서자 비로서 신속한 배송을 약속한 것으로 전해졌다. 하지만 도매업계는 동원약품과 직거래를 하고 있는 이 다국적제약사가 쥴릭파마를 통해 배송을 하고 있다는 점에서 쥴릭의 이 같은 배송 지연은 자칫 국민 건강에 심각한 위해를 가져올 수 있는 무책임한 행동이라고 지적하고 있다. 한 도매업소 관계자는 “쥴릭은 자신들이 여전히 잘못한 것이 없다고 하는데 쥴릭과 거래를 중단한 도매상에 특별한 이유없이 배송을 지연시키는 것이 옳은 일인가”라며 “현재 다국적제약사들의 직거래를 방해하고 있다는 의혹을 받고 있는 쥴릭은 정도를 걸어야 한다”고 지적했다.

이권구 2009.11.03
산업 /

쥴릭,'시장독점하고 있지 않다' 주장

쥴릭파마코리아㈜ (사장: 톰 반몰콧)는 11월 2일 한국의약품도매협회가 제기한 쥴릭파마코리아의 “불공정” 거래 의혹에 대한 입장을 밝혔다. 쥴릭은 " 톰반몰콧 쥴릭파마코리아 사장은 '한국의약품도매협회 회장에게 보낸 서신을 통해 도매협회에서 쥴릭이 독점 행위를 하고 있으며, 이를 위해 불공정하고 부도덕하게 사업을 하고 있다고 주장하며 명예를 훼손하는 행위를 중단할 것을 요청했다.'"고 밝혔다. 또 "톰 반몰콧 쥴릭파마코리아 사장은 '우리는 도매협회의 주장이 사실이 아니라는 점을 강조하고 싶다. 공정거래위원회가 이미 이 문제에 대해 명확한 판결을 내린 바 있다. 쥴릭파마코리아는 시장을 독점하고 있지 않으며, 매우 엄중한 사업 윤리 기준을 준수하고 있다고 밝혔다' "고 덧붙였다.

이권구 2009.11.03
산업 /

쥴릭 한달, '도매 자존심 너무 건드리지 마라'

동원약품이 쥴릭과 거래중지를 선언한 지 30일자로 한 달이 되며, 아웃소싱 외자제약사들의 30일 하루 행동에 관심이 모아지고 있다. 한국화이자를 포함해 대부분의 제약사들이 동원약품과 직거래를 열어줄 것이라는 입장을 표명하면서도, 한 달 간 직거래를 튼 제약사가 아직 없기 때문이다. 업계에서는 약속이 한 달이 지났고, 도매업계에서도 한 달에 상징적인 의미를 두고 접근해 온 데다 사태가 정부가 관심을 갖는 쪽으로까지 확대됐다는 점에서, 오늘 중으로 움직임이 있을 것으로 보고 있다. 현재 도매업계를 비롯해 전문가 단체, 정부, 여론의 분위기를 볼 때 직거래가 열려야 향후 발생할 수 있는 피해를 막을 수 있고, 이것이 양 측 모두에 득이 되는 길이기 때문이라는 분석이다. 때문에 ‘처음’이라는 점에서 부담은 되더라도 약속을 했기 때문에 빨리 직거래에 나서는 것이 바람직하다고 지적하고 있다. 이래야 양측의 자존심을 건들지 않고 원만하게 마무리하며 동반자 관계를 계속 유지할 수 있다는 것. 실제 도매업계에서는 29일을 기점으로,'자존심 상한다', '참는 데도 한계가 있다'는 말이 동시다발적으로 나오고 있다. 업계 한 인사는 “화이자도 장사를 하려고 한국에 왔지, 쥴릭을 도와 주려고 한국에 온 것은 아니다. 화이자도 내부 사정이 있을 것이지만, 약속도 했기 때문에 빨리 직거래를 확대시켜 주는 것이 옳다”고 전했다. 다른 인사는 “도매업계의 자존심도 걸린 문제인데, 자존심을 상하는 단계로까지 가면 득될 것이 없다. 참는 것도 한계가 있는대 빨리 용단을 내려주기를 당부한다”고 말했다. 한편 한독약품도 긍정적인 의견을 도협에 전달한 가운데, 도협은 30일 화이자와 회동할 것으로 알려졌다.

이권구 2009.10.30
산업 /

토종 자존심 백제약품, 동원약품 지원 나섰다.

백제약품그룹이 쥴릭과 거래를 중지한 동원약품 지원에 나섰다. 28일 백제약품과 유통가에 따르면 김기운 백제약품그룹 회장은 쥴릭에 물류를 아웃소싱한 다국적 제약사로부터 의약품을 공급받는 데 어려움을 겪고 있는 동원약품에 대한 지원을 각 지점에 지시했다. 동원약품그룹과 경쟁관계에 있는 백제약품 창업주가 직접 나서 도와줄 것을 지시했다는 점에서 관심이 모아지고 있다. 백제약품은 쥴릭 진출 당시 토종도매의 자존심을 지키기 위해 다국적 제약사 제품을 독점하다시피한 쥴릭파마와의 거래 유혹을 뿌리쳤고, 이후 다국적제약사들로부터 의약품을 직접 공급받는데 2년 가까이 어려움을 겪어 왔다. 업계에서는 백제약품의 이 같은 움직임을 동원약품의 상황을 누구보다도 잘 알고 있는 데다, 왜곡된 국내 의약품 유통시장을 바로잡기 위한 의지로 분석하고 있다. 김기운 회장은 그간 전국 지점망을 갖춘 토종 도매상이 5,6곳 정도 돼야 한다고 강조해 왔다. 백제약품 관계자는 "김기운 회장은 쥴릭파마에 대해 도도매 형식이 아닌 직접 영업을 통해 국내 도매업체와 당당하게 경쟁해야 한다는 말을 자주 해왔고, 특히 쥴릭이 한국시장 진출 당시 말한 선진물류를 보여주지 못하는 등 제역할이 미흡했다는 지적을 해왔다"고 전했다. 유통가 한 인사는 " 백제약품은 역시 국내 의약품 유통업계의 대표주자다. 백제약품의 이 같은 움직임으로 동원약품도 큰 힘을 받고, 도매업계의 위상도 높아졌다"며 "다국적제약사들은 빨리 직거래를 열어줘야 한다"고 말했다.

이권구 2009.10.29
산업 /

'쥴릭 외자제약,약 신속공급해 국민건강 보호하라'

서울도협이 도매업계의 쥴릭 및 다국적제약사의 공정거래 촉구 대열에 합류했다. 서울도협(회장 한상회)은 29일 회장단회의를 열고, “특정 외자제약사의 의약품공급을 사실상 독점공급하고 있는 쥴릭파마가 국내 도매업체에 공급마진율을 지속적으로 축소시켜 생존을 어렵게 해왔음은 물론 국내 도매업체의 정당하고 합법적인 직거래 요구를 공정한 시장경쟁관계로 인정치 않고 자사의 유통장악력 약화로 인식해 해당 제약사에 국내 도매업체아 직거래 성사를 방해하고 있다는 보도에 경악을 금치 못한다”며, 쥴릭파마의 직거래 방해 행위 중단과 해당 제약사의 즉각적인 거래 체결을 요구하는 성명서를 발표했다. 서울도협은 성명서에서 ‘쥴릭파마코리아에 의약품을 사실상 독점 공급하고 있는 외자 제약사는 의약품 공급이 원활하지 않을 경우 국민의 생명과 건강을 크게 훼손할 수 잇다는 점을 깊이 인식하여야 할 것이며, 아울러 세계인의 질병치료와 건강한 지구촌 구현을 기업의 최고 가치로 추구하는 제약기업의 사명을 성실히 이행하기 위해서라도 요양기관에 의약품 공급중단 사태가 발생되어서는 안될 것’이라고 지적했다. 또 “쥴릭파마코리아는 아웃소싱 받은 제약사에 국내 도매업체와의 직거래 개설에 대한 영향력 행사를 즉각 중지하고 한국의약품 도매업체의 일원으로서의 역할에만 충실하라‘고 촉구했다. 성명서는 이와 함께 "쥴릭파마코리아에 판매부분을 아웃소싱하고 있는 외자 제약사는 거래체결 조건 및 기준에 부합된다면 도매업체를 구별하지 말고 신속하게 공급해 국민의 건강과 생명을 보호하여 줄 것을 촉구한다“고 밝혔다. 한상회 회장은 “중앙회에서 진행하고 있는 일에 대해 적극적으로 보조를 맞춰 갈 것”이라며 “쥴릭과 해당 제약사는 지금 잘못된 거래약정서와 공정거래에 위배되는 내용을 즉각 시정해야 한다”고 말했다.

이권구 2009.10.29
산업 /

동원약품 8개 계열사, 외자제약 즉각 직거래 촉구

동원약품이 외자 제약사들의 직거래를 촉구하고 나섰다. 동원약품 8개 계열사 사장단 및 영업책임자들은 대구 동원약품 회의실에서 긴급 회의를 개최, 외국 합자제약사 중 일부 제약사의 거래 지연에 대해 강도 높은 향후 대책을 논의하고 일부 외자 제약사의 명분없는 거래지연을 규탄한다며, 즉각적인 직거래를 촉구했다. 동원약품은 결의문을 통해 "일부 외자 제약사는 신규거래에 대한 거래요청을 1개월 전부터 통지하였음에도 특별한 사유없이 거래를 지연하고 있음에 분개하지 않을 수 없다"고 밝히고,"신종플루와 환절기 질환 환자가 급격히 증가하는 심각한 시기에 약국과 병의원에 의약품 공급차질로 국민건강을 위태롭게 하는 결과를 초래함을 인식하고 신속히 거래를 하라"고 촉구했다. 또 "동원약품 8개 계열사 임직원은 일부 의약품의 공급차질로 인한 약국 및 병의원의 불편을 최소화하기 위해 구색 완비에 최선을 다하며, 대고객 서비스 강화와 신속한 배송을 위한 대고객 Action Plan을 철저히 시행한다"고 밝혔다.

이권구 2009.10.27
정책

쥴릭사태 '공'은 정부로

지금 도매업계는 쥴릭과 쥴릭에 물류를 아웃소싱하고 있는 다국적제약사들과 치열한 신경전을 벌이고 있다. 사실상 이들의 불공정한 영업 정책을 바꾸기 위한 ‘마지막 시도’로 표현되는 전쟁 성격이 강하다. 이 전쟁에는 국회의원 의사 약사도 합류하고 있다. 입법을 하는 국회의원과 약에 대한 전문가로 국민의 건강권 확보를 최우선으로 하는 의사 약사가 나선 이유는 간단하다. 쥴릭과 외자제약사들이 의약품을 독점하며 이 피해가 고스란히 국민들에게 갈 것을 우려하기 때문이다. 실제 현재 의약품 도매유통업체의 분위기를 보면 이렇게 될 가능성도 배제할 수 없다. 한국 의약품시장에서 다빈도 의약품들을 갖고 있는 다국적제약사들이 이들 의약품을 독점 공급, 생존을 건 도매업소들이 행동에 나설 경우 유통과 물류에 차질이 오고 이는 그대로 국민들에게 연결될 수 있다는 지적이다. 그리고 이에 대한 책임은 특수한 거래관계를 통해 유통을 왜곡시키고 개선하지 않고 있는 쥴릭과 다국적제약사들에 있다는 것이 대체적인 시각이다. 유통은 흐름으로, 제품을 공급받지 못하고, 공급을 받아도 구색 갖추기 차원에 머물고 팔수록 남지 않는 상황이라면 그 제품을 취급할 수 없다는 것이 인지상정이기 때문이다. 의약품유통업체들이 그간 이 같은 피해와 굴욕을 무릅쓰고 유통의 흐름을 위해 참아왔지만 지금은 상황은 아니다.. 이제 공은 정부로 간 분위기다. 보건복지가족부에 대한 국정감사에서 의원들의 쥴릭 및 다국적제약사 유통 형태에 대한 지적에 전재희 장관은 “다국적 유통회사인 쥴릭에 대해서도 복지부차원의 조사를 하겠다”고 답변했다. 이 답변이 단순히 회피용이 아닐 것으로 의약업계에서는 보고 있다. 국민의 건강권 확보와 왜곡된 유통에 대한 수많은 지적이 나온 상황에서, 이를 개선시키는 것은 정부의 몫이기 때문이다. 칭찬도 비판도 보건복지가족부의 움직임에 상당 부분 달려 있다는 것이다.

이권구 2009.10.27
산업 /

쥴릭-다국적제약사,'호미로 막을 일 가래로'

쥴릭과 쥴릭에 아웃소싱한 다국적제약사들이 궁지에 몰렸다. 약사회에 이어 대한병원협회 의사회(대구 경북)가 쥴릭과 다국적제약사의 의약품 독점구조로 인한 유통구조 왜곡 및 공정하고 건전한 유통환경 조성을 지적하며, 비판의 화살을 날렸기 때문이다. 그간 동원약품그룹의 쥴릭 거래 중지 이후 불거진 다국적제약사들의 직거래 문제는 도매업계와 쥴릭 및 다국적제약사 간 신경전으로 진행돼 온 면이 있었지만, 일선에서 국민들을 상대로 약을 직접 처방 조제하는 의사와 약사가 정면으로 문제를 제기, 예사롭지 않은 분위기다. 특히 의사 약사 병원들은 쥴릭과 다국적제약사들이 유통시장에서 펴고 있는 정책에 대해 극민 건강권 확보와 이에 따른 정부 역할까지 정면 거론하고 있다는 점에서, 다국적제약사들은 어떤 식으로든 정책 수정이 불가피할 것으로 보인다. 실제 업계에서는 쥴릭과 다국적제약사들이 ‘호미로 막을 수 있는 일을 자칫 가래로도 못 막을 상황에 처했고, 자업자득이다’는 목소리도 내놓고 있다. 도매업계 요청대로 동원약품 그룹 등에 대한 직거래를 열었으면 봉합될 수 있었던 사안이, 이제는 직거래를 떠나 ‘독점 공급과 유통으로 인한 국내 의약품 유통시장 왜곡’ 질타로 방향이 틀어졌기 때문이다. 실제 쥴릭파마의 약정서 제 10조 ‘제휴회사와의 거래 종료’에는 ‘협력도매상(SD)은 계약 체결 당시 쥴릭과 거래하고 있는 제약회사와 유통계약을 체결하고 있는 경우, 그 계약관계를 종료 시키거나, 그 계약관계의 종료 시킬 수 없는 경우 자신의 책임하에 위 제약회사로부터 의약품을 구입않기로 한다.’고 규정하고 있다. 또 ‘협력도매상(SD)은 계약 체결 이후 쥴릭과 거래하게 된 제약회사와 유통계약을 체결하고 있을 경우, 쥴릭과 제약회사 간의 유통계약 효력발생일로부터 위 제약회사로부터 의약품을 구입하지 않고 쥴릭으로부터 구입하기로 한다. 단, 협력도매상이 위 제약회사 간의 유통계약에 따라 계약기간 동안 일정한 양의 의약품을 의무적으로 구입하여야 하는 경우, 위 계약기간 동안 위 일정한 양의 의약품을 제약회사로부터 직접 구입할 수 있다. 이 경우 협력도매상은 위 계약기간을 연장 또는 갱신할 수 없다.“고 명시하고 있다. 협력도매상들을 예속화시키는 독소조항이라는 게 업계의 지적이다. 거래약정서(제10조)와 같이 1개의 품목이 필요해 쥴릭과 거래를 하면 쥴릭과 거래하는 외자제약사와는 직접거래를 할 수 없게 하는 독소조항을 이용, 국내 유통시장과 도매업소들을 좌지우지해 왔다는 것. 도협 인사는 “쥴릭파마는 아웃소싱한 제품을 국내 도매업체에 도도매를 통해 판매하면서 중간 수수료를 받고 있으며, 단독품목의 공급권을 가지면서 구색을 필요로 하는 도매업의 기호를 교묘히 이용하여 도매 저마진 공급, 혹은 일반의약품 밀어넣기식 영업을 자행해 왔다”고 지적했다. 업계에서는 도매업계의 분위기에 의사 약사들의 움직임을 볼 때 다국적제약사 영업 정책에 대한 수정이 불가피하게 됐다고 보고 있다. 전반적으로 문제가 있는 것으로 여겨지는 정책을 그대로 고수하기에는 일이 너무 커졌기 때문이라는 분석이다. 다른 인사는 “의약품 유통시장의 왜곡은 필연적으로 국민건강권 확보에 대한 차질로 연결된다. 의사 약사 병원이 나선 것도 더 이상은 안된다는 의미로 본다”며 “쥴릭은 선의의 경쟁에 나서야 하고, 다국적제약사들도 쥴릭의 방해로 지연되는 회사도 있는 것으로 아는데, 공정한 경쟁을 할 수 있도록 해줘야 한다. 지금 진행되는 일을 단순하게 보면 큰 일을 당할 수 있다”고 지적했다. 한편 도매업계가 동원약품그룹 등에 대한 직거래를 요청하는 제약사는 한국화이자 한국노바티스 한국베링거인겔하임 한국릴리 한독약품 한국와이어스 한국비엠에스 사노피아벤티스 등으로,이들은 한국와이어스를 제외하고 국내 매출 규모가 3천억에서 5천억대에 달한다.

이권구 2009.10.23
산업 /

의사회 쥴릭에 화났다-'필수약 공급중단 초래'

도매업계가 쥴릭 아웃소싱제약사들의 직거래 확대 및 쥴릭의 '선의의 경쟁'을 요구하며 쥴릭과 전면전을 벌이고 있는 가운데, 의사들이 쥴릭의 독점적 거래행위에 철퇴를 가하고 나섰다. 대구광역시의사회와 경상북도의사회는 22일 “다국적 의약품 유통대행사인 쥴릭은 2000년 국내 진출 이후 선진적 유통기법의 확산을 통해 국내 의약품 유통의 수준을 한 단계 끌어올릴 것이라던 처음의 취지와는 달리 기존의 의약품 도매업계와 끊임없는 분쟁을 일으켰으며 다국적사의 의약품 독점구조로 인한 유통구조 왜곡을 심화시켰다.”며 “ 다국적 기업 쥴릭은 국민건강을 먼저 생각하라"고 질타했다. 이와 관련, 두 의사회는 성명서를 통해 “유통업계와 도매업계간 분쟁의 결과 고혈압 당뇨 등 필수의약품 공급중단까지 초래 국민의 생명과 건강을 위협하는 지경에까지 이르렀다.”며 “ 최근 쥴릭의 이러한 행태에 분개하여 국내 도매업계가 독립적으로 다국적제약사와 공급계약을 체결하고자 노력하고 있으나, 기존 거래관계를 연장시키려는 압력행위로 건전한 자유경제시장의 근간을 훼손했다”고 지적했다. 또 “쥴릭은 유통의 공익성이 건강한 사회의 근간임을 가슴깊이 새겨야 할 것이며, 자사의 이익보다 국민의 건강이 우선한다는 점을 직시하여야 할 것이다”며 “국민건강과 자유로운 경쟁을 통한 유통구조의 건전화를 위해 쥴릭의 독점적 권한 남용을 즉시 중단할 것”을 강하게 요구했다. 의약품 도매업계에서는 대부분의 쥴릭에 아웃소싱한 다국적제약사들이 동원약품 직거래를 포함해 직거래 확대 의사를 갖고 있음에도 쥴릭의 방해로 지연되고 있다고 지적해 왔다.

이권구 2009.10.22
산업 /

외자제약 직거래 화살, '쥴릭 주주사'로 이동

쥴릭 주주 제약사들이 움직여야 한다. 동원약품의 쥴릭 거래 중지 이후 불거진 쥴릭 아웃소싱제약사들의 직거래 건이 막바지로 치닫고 있는 가운데, 노바티스 베링거인겔하임 한독약품 등 쥴릭에 지분을 갖고 있는 회사들이 속히 움직여야 한다는 지적이 나오고 있다. 사실상 대부분의 제약사들이 직거래를 열 의사를 갖고 있음에도 이들 주주 회사들의 눈치를 보고 있다는 것. 특히 노바티스 경우 한국다국적의약산업협회(KRPIA) 회장사로, 이 회사가 결단을 내려줘야 한다는 지적이다. 도매업계에 따르면 이 회사는 3개월 전에 도매업계에 직거래 확대를 약속하고, 아직 실행에 옮기지 않는 상황이다. 업계 한 인사는 “사실상 쥴릭의 주주 회사들이 키를 갖고 있다고 보는데, 아웃소싱제약사들의 직거래 문제는 KRPIA 와 관련이 없는 데도 노바티스가 회장사라는 점 때문에 이 회사도 오해를 받고 있고, KRPIA도 회장 입장에서 다른 회사 여론을 움직이는 것 아니냐는 오해를 받고 있다”며 “이들 주주 회사들이 주로 유럽 쪽인데 직거래를 틀 것이라면 빨리 해 주는 것이 모든 제약사들을 위해서도 좋다”고 지적했다. 또 “ 쥴릭 본사에서 개입했다고 보는데 카르텔 형성이다.이들 회사들도 안 된다고 하면 문제가 생기니까 안 된다고 하지는 않는다.”며 “다국적 제약사들이 직거래를, 열기는 열 것으로 보는데 미룰 이유가 없다”고 덧붙였다. 다른 인사는 “섣불리 나서지 못하는 입장은 이해할 수 있는데, 쥴릭과 거래하지 말라는 것도 아니고, 쥴릭과 똑 같이 거래하며 공정한 경쟁의 틀을 마련해 달라는 것이다”며 “만약에 진행을 하지 않는다면 도매업계도 후속 조치를 할 수 밖에 없다”고 지적했다. 한편 도매업계에서는 대부분의 다국적제약사들이 직거래 의사를 밝히고 있다는 점에서, 이번 주를 동원약품 직거래 '시행'의 분기점으로 보고 있다.

이권구 2009.10.22
정책

쥴릭은 공정경쟁에 나서야한다

한국화이자가 동원약품과 직거래에 나서기로 함에 따라 도매업계와 쥴릭과의 관계가 새로운 양상을 보이고 있다는 소식이다. 최근 국내 대형 도매업소들이 잇달아 쥴릭과의 거래를 하지 않기로 선언하고 나서고 있는 것은 인영약품부도 이후 여신을 크게 강화하면서 리스크쉐어 도입 등에 나서고 있기 때문인 것으로 전해지고 있다. 더욱이 쥴릭은 해마다 마진문제를 놓고 도매업소들과의 거래약정시 적지 않은 마찰음을 빚어왔다. 이번 화이자의 동원과의 직거래 선언은 16개 아웃소싱사에 보이지 않은 영향을 미칠 것으로 보여 귀추가 주목된다. 선진유통기법을 내세워 국내의약품 유통수준을 한 계단 끌어올릴 것이라는 쥴릭 측의 국내 진출이유와는 달리 都都賣 역할에 불과했던 쥴릭의 그간의 입장과 횡포는 약업계에 많은 빈축과 많은 문제점을 노출시켜왔다. 의약분업 실시이후 고가의약품과 오리지널의약품 처방이 급증하는 가운데 쥴릭의 배타적 독점영업행위로 인해 도매업계의 입지는 날로 줄어갔고 외국자본에 국내의약품유통시장이 종속되는 모습을 보여온 것도 사실이다. 최근 동원약품에 이어 복산약품, 청십자약품 등이 쥴릭과의 거래 중단에 나선 이후 초대형 도매상들이 뒤이어 이에 가세할 것을 움직임을 보이고 있어 향후 쥴릭과 도매업계와의 관계에 많은 변화가 뒤따를 것으로 본다. 화이자가 동원약품과의 직거래를 하겠다는 결정에 고무되어 있는 도매업계는 쥴릭에 아웃소싱하고 있는 타 다국적제약회사들도 동참할 것으로 기대하고 있다. 지난 15일에는 대한약사회가 성명서를 발표, 쥴릭이 국내 도매업계가 독립적으로 제약기업과 공급계약을 체결하고자하는 정당한 귄리 행사를 더 이상 방해하지 말 것을 촉구하고 나선 바 있다. 그동안 다국적제약기업들이 국내도매를 무시하고 쥴릭에 독점적으로 공급하는 데 대한 불만과 비판이 뒤따랐지만, 이제는 쥴릭도 국내 도매업소들과 함께 공정경쟁을 펴야한다고 본다. 쥴릭이 국제적인 우월적 관계를 이용해 다국적기업의 물류를 독점하면서 유통의 흐름을 계속해 왜곡시켜나갈 시기는 지난 것 같다. 더욱이 국내 대형 도매업소들이 쥴릭을 능가하는 물류서비스와 신용도를 지니고 있음을 간과해서는 안 된다. 쥴릭과 아웃소싱하고 있는 다국적제약기업들의 현명한 선택과 함께 쥴릭은 변모된 유통업계의 현실을 직시하여 공정경쟁에 나서는 선진된 모습을 보여줘야 할 것이다.

편집부 2009.10.20
산업 /

직거래 물꼬 터졌다-화이자 동원과 직거래 확정

한국화이자가 동원약품그룹의 쥴릭 거래 중단 15일 만에 동원약품과 직거래를 확정했다. 동원약품그룹은 15일 한국화이자에서 거래약정서가 도착, 16일 요식을 갖춰 화이자에 제출하면 계약이 완료된다고 밝혔다. 동원약품그룹은 다음 주부터 한국화이자 의약품을 정상적으로 공급받을 전망이다. 동원약품그룹 현준재 이사는 "한국화이자가 지난 7일까지 추석연휴를 보냈기 때문에 일주일만에 계약이 성사된 것은 화이자가 신속하게 처리해 준 것"이라고 말했다. 동원약품은 화이자와의 직거래와 함께 본사인 대구 동원약품과 계열사인 서울 석원약품이 직거래를 해 왔던 한국MSD와도 조만간 각 계열사별로 계약을 체결할 예정으로, 한국BMS제약도 계약에 필요한 관련 서류를 보내달라고 동원 측에 요청, 준비를 완료한 것으로 전해졌다. 회사는 노보노디스크제약 등 거래규모가 비교적 적은 일부 쥴릭 아웃소싱 다국적제약사와는 거래계약을 완료한 상태다. 한국화이자가 직거래 물꼬를 터트림에 따라 쥴릭 아웃소싱제약사들의 직거래도 탄력을 받을 전망이다. 그간 노바티스, 베링거인겔하임, 사노피-아벤티스, 한국릴리 등 쥴릭 아웃소싱제약사들은 직거래 의사를 갖고 있었음에도 선뜻 나서지 못했고, 업계에서는 이 이면에 '총대'를 멘다는 부담이 있었던 것으로 파악해 왔다. 하지만 핵심 쥴릭 아웃소싱제약사 중 한 곳인 화이자가 직거래 결정을 내림에 따라, 큰 부담없이 직거래 작업에 나설 수 있을것으로 전망된다. 도매업계 한 인사는 “한국화이자가 잘한 결정을 내린 것이다.”며 “동원약품이 충분한 조건을 갖추고 있으니 만큼 화이자의 이번 결정을 계기로 다른 다국적제약사들도 직거래를 열어야 한다.”고 지적했다. 도협은 다음 주까지는 상당수 제약사가 직거래에 나설 것으로 보고 있다.

이권구 2009.10.16
병원·의료

약사회, 쥴릭 공급계약 체결 방해행위에 '일침'

대한약사회가 쥴릭의 공급계약 체결 방해행위에 일침을 가했다. 대한약사회(회장 김구)는 15일 성명서를 발표하고, 쥴릭이 국내 도매업계가 독립적으로 제약사와 공급계약을 체결하고자 하는 정당한 권리행사를 방해하지 말 것을 요구하고 나섰다. (기사하단 성명서 전문) '쥴릭은 도매업계의 제약사 독립 공급계약 방해 행위를 중단하라'는 성명서에서 대한약사회는 쥴릭의 국내 진출 이후 모습은 관련 업계와의 끊임없는 분쟁과 그에 따른 파열음의 연속이었다고 설명하고, 당초 선진적 유통기법의 확산이라는 호언과는 달리 쥴릭은 다국적 제약사 의약품판매를 단순 대행하는 역할에 머물면서 갈등만 만들어내는 등 태생적 독점구조로 의약품 유통구조의 왜곡을 심화시키고 있다고 지적했다. 지난 시기 일개 유통 대행사와 도매업계간 분쟁의 결과가 국민의 생명과 건강을 좌우하는 의약품 공급 중단으로 이어지는 사례가 있었다면서 국내 의약품 유통시장에서 독점의 폐해를 진단하고 시급히 해결책을 마련해야 한다는 사실을 확인시키는 계기가 된 사건이었다고 약사회는 설명했다. 특히 쥴릭이 지난 행태에 대한 반성없이 또다시 의약품 도매업계를 향해 기존 거래관계를 연장시키려는 압력행위에 우려를 금할 수 없다고 강조하고 정당한 공급계약 체결을 방해하지 말 것을 요구했다. 의약품 유통의 다양성과 경쟁력 확보를 위해 국내 도매업계가 독립적으로 제약사와 공급계약을 체결하는 것은 정당한 권리행사라는 것이 약사회의 시각이다. 성 명 서 "쥴릭은 도매업계의 제약사 독립 공급계약 방해 행위를 중단하라" 다국적 제약사 의약품 유통대행사인 쥴릭의 국내 진출 이후의 모습은 관련 업계와의 끊임없는 분쟁과 그에 따른 파열음의 연속이었다고 해도 과언이 아니다. 특히 쥴릭은 국내 진출시 선진적 유통기법의 확산을 통해 국내 의약품 유통의 수준을 한 단계 끌어올릴 것이라던 당초 호언과는 달리 다국적 제약사 의약품판매의 단순 대행자의 역할에 머물면서 국내 의약품 도매업계와 끝없는 갈등만 만들어내는 등 태생적 독점 구조로 인한 의약품 유통 구조의 왜곡을 심화시키고 있다. 본회는 쥴릭의 국내 진출 시부터 특정 회사의 의약품 유통시장 독점의 가능성과 그에 따른 폐단을 경계해 왔으며, 문제가 발생할 때마다 적극적 의사표시와 중재를 통해 의약품 유통 분야의 건전성 향상에 노력을 기울여 왔다. 이는 의약품은 국민의 생명과 건강을 좌우하는 요소이기에 특정 회사에 의한 독점과 그로 인한 시장 왜곡은 결국 국민건강을 위협하게 될 것이 자명했기 때문이다. 쥴릭의 주요 제약사 제품 공급권한 독점에 의한 폐해는 지난 2007년 쥴릭과 국내 도매업계간 마진 분쟁의 와중에서 이미 극명하게 노출된 바 있다. 이는 일개 유통대행사와 도매업계간 분쟁의 결과가 국민의 생명과 건강을 좌우하는 필수 의약품의 공급중단으로 직결된 어처구니없는 사례로서 국내 의약품 유통시장에 있어서 독점의 폐해를 진단하고 시급히 해결책을 마련해야 한다는 당위를 다시금 확인시켜준 대표적인 사건이었다. 본회는 이처럼 국내 의약품 유통체계를 왜곡시켜 온 쥴릭이 의약품 유통의 공익성에 대한 자각과 지난 행태에 대한 반성 없이 최근 들어 또다시 의약품 도매업계를 향해 기존 거래관계를 연장시키려는 압력행위에 대해 우려를 금할 수 없다. 이에 본회는 의약품 유통의 다양성 및 경쟁력 확보를 위해 국내 도매업계가 독립적으로 제약사와 공급계약을 체결하고자 하는 정당한 권리행사를 더 이상 방해하지 말 것을 쥴릭에 강력히 요구하는 바이다. 2009. 10. 15 대 한 약 사 회

임채규 2009.10.16
산업 /

도협,쥴릭 아웃소싱 다국적제약사에 최후통첩

도매업계가 쥴릭 아웃소싱제약사에 최후 통첩을 보냈다. 다국적제약사들이 동원약품을 포함해 쥴릭과 거래를 중단한 도매업소에 직거래를 확대하지 않을 경우 법적인 대응을 포함해 도매업계가 진행 할 수 있는 모든 방법을 동원해 적극 대응한다는 게 골자다. 도매업계의 이 같은 방침은 3개월 전부터 직거래 확대를 약속해 온 P,N 사 등을 포함해 유력 다국적제약사들이 직거래를 하겠다고 밝히면서도 아직 실행에 옮기지 않고 있는데 따른 것이다. 쥴릭과 거래를 중단한 도매상들이 한국을 대표하는 대형 도매상들로, 거래를 위한 충분한 조건을 갖추고 있음에도 아웃소싱제약사들이 선뜻 나서지 못하는 이면에 쥴릭의 압력이 개입돼 있다는 정황들이 포착되며, 더 이상 기다릴 수 만은 없다는 판단이다. 실제 도매업계 내에서는 '쥴릭의 압력이 세서 쥴릭에서 동원약품과 거래해도 좋다는 언질이 있어야 거래가 성립될 것 같다는 얘기를 들었다'는 지적들이 속속 나오고 있다. 도협 이한우 회장은 14일 "선의의 경쟁이라면 모르지만 쥴릭이 거래방해까지 한다면 협회에서 참을 수 없는 일이고 해당 제약사에 메시지를 보내고 사후조치를 해야 겠다는 생각이다. "며 " 확인한 바에 따르면 쥴릭에서 당분간 거래를 하지 말아달라는 얘기를 들었다고 들었다. 지금까지 거래가 안 되는 것을 보면 맞는 얘기 같다. 사실이라면 회원 전체 이름으로 영업방해 행위에 대해 관계기관에 시정을 요청하고 공정거래법 위반여부도 질의해 전 회원이 법적으로 나설 것”이라고 말했다. 실제 모 다국적제약사는 동원약품으로부터 거래를 하기 위해 지급보증을 가져갔지만 아직도 거래 의사를 밝히지 않고 있는 것으로 알려졌다. 쥴릭의 압력으로 인해 다국적제약사들이 쉽게 결정을 내리지 못하고 있다는 게 업계의 분석이다. 이한우 회장은 “개선이 안 될 경우 전 의료기관에 약업계 내에서 이 같은 안 좋은 일이 외국계 회사들로부터 일어났다는 것을 통보할 것“이라며 “의료기관 종사자들이 우리의 아픔을 알고 요청한다면 협조하겠다는 생각을 갖고 있다. 쥴릭이 외국사기 때문에 배척을 하는 것이 아니고, 거래가 불분명하기 때문이다”고 지적했다. 이로 인해 배송 등에 문제가 발생할 경우, 쥴릭의 요청으로 아웃소싱제약사가 직거래를 못하는 것이라면 책임은 쥴릭과 아웃소싱제약사에 있다는 게 도매업계의 공통적인 시각이다. 도협은 일단 이번주 까지 지켜본다는 방침이다. 이한우 회장은 “ 다음주까지는 거래가 성립될 것으로 기대한다. 안되면 방침대로 추진할 수 밖에 없다”며 “ 다국적제약사들이 '리스크 셰어링' 이후 쥴릭에 끌려 다니고 있는데 외형이 크고 전국 지점망을 갖춘 동원품은 거래요건을 충분히 갖췄다. 도매업소들이 지급보증 등 요건을 충족시켰으면 거래를 해야 하는게 당연하다. 다국적제약사들이 합리적으로 선택하기를 바란다”고 말했다. 도매업계의 움직임이 심상치 않게 돌아가며, 일부 다국적제약사들은 15,16일 중으로 답변을 줄 것으로 알려졌다. 또 모 제약사는 아예 쥴릭에서 탈퇴키로 내부 방침을 세운 것으로 전해졌다. 한편 동원약품 거래 중단과 쥴릭의 동원약품 거래약국에 대한 안내문 발송 이후 나타나고 있는 일부 도매상의 움직임과 관련,이한우 회장은 “모 도매상이 악용하려는 징조가 보인다. 뒷마진을 이전보다 더 주겠다고 하며 다닌다는 얘기가 들리는데 수사당국에 의뢰할 생각도 있다”고 말했다.

이권구 2009.10.15
정책

아웃소싱 외자제약사는 쥴릭의 '머슴?'

쥴릭을 상대로 한 도매업계의 사활을 건 ‘한판 승부’가 진행되며, 승부의 키를 갖고 있는 것으로 지적되는 다국적제약사들의 움직임에 초점이 모아지고 있는 가운데, 이들 제약사들에 대한 비판의 목소리도 서서히 나오고 있다. 한국 의약품시장에서 한국 의사와 약사 및 한국 국민을 대상으로 활동해 온 이들 제약사들이 신뢰받지 못할 행동을 하고 있다는 게 핵심이다. 다국적제약사들이 위상에 걸맞지 않게 쥴릭에 끌려 다니고 있다는 지적도 나오고 있다. 이 같은 목소리는 쥴릭에 아웃소싱한 다국적제약사들의 말과 행동이 일치 하지 않는다는 데서 비롯되고 있다. 동원약품을 필두로 대형 도매상들이 쥴릭과 거래중단에 나서며 도협과 도매업계가 다국적제약사들에게 직거래 확대를 요청한 이후, 받아들이겠다는 의사를 밝히면서도 미루는 모습을 보이고 있다는 것. 도협 한 인사는 “직거래 의사를 밝힌 제약사들이 많았는데, 지금 차일피일 미루고 있다. 시간이 많이 지난 것은 아니지만 이런 모습은 안 된다. 신뢰의 문제다”고 지적했다. 세계를 무대로 활동하며, 대단한 자부심을 갖고 있는 다국적제약사들이 쥴릭에 끌려 다니는, 이해할 수 없는 모습을 보이고 있다는 지적도 나오고 있다. 이 인사는 “직거래를 말한 제약사들에게 후속조치를 물어 보면 쥴릭의 압력 때문에 못한다는 회사가 있다. 일개 유통회사의 압력으로 정당한 거래를 못 한다는 게 말이 되나. 쥴릭이 피해액을 분담하자는 ‘리스크 셰어링’을 받아들인 상태인데, 제약사의 가치가 있나. ”며 “쥴릭은 선진유통한다는 곳이 정정당당하게 해야지 압력을 넣어서 못하게 한다는 것은 말도 안된다.”고 지적했다. 국내 의약품 시장 및, 협력 도매업소들에게 당당함을 보여 온 다국적제약사들이 쥴릭에는 굴욕적인 모습을 보이고 있다는 것. (쥴릭은 다국적제약사 사장들과 회동을 위해 홍콩의 아시아태평양 지사장이 한국을 방문한 것으로 알려짐) 상황이 이렇게 돌아가며 업계 내에서는 다국적제약사들이 선뜻 나서지 못하는 이면에 쥴릭의 압력이 있었다는 사실이 노출되면, 법적인 수단도 강구해야 한다는 주장이 나오고 있다. 직거래를 하지 않을 이유가 없음에도, 미룬다면 압력이 있었거나, 다른 불합리한 일이 있었을 것으로 해석할 수 밖에 없다는 것. 다른 인사는 “도매업계에서 오래 전부터 쥴릭이 너무 커지면 다국적제약사들과 위치가 역전될 것이라는 지적을 해 왔는데 지금이 그 꼴인 것 같다. 쥴릭의 압력이 정책에 영향을 미치며 한국 도매상들의 기대와 약속을 저버리면 창피한 일이다. 이름에 먹칠을 할 수 있다.”고 지적했다. 일각에서는 다국적제약사들이 움직이지 않을 경우 이들 외사 제품을 취급을 하지 않는 방법도 고려할 필요가 있다는 목소리도 내놓고 있다. 여론화시켜서라도 한국 의약품유통시장에서 벌어지는 불공정한 거래를 개선시켜야 한다는 지적이다.

이권구 2009.10.14

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