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핫이슈
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정책도협- LG생명과학 얀센 마진 타결마진을 둘러싼 제약사와 도매업계의 갈등이 해결되는 방향으로 나가고 있다. 도매업계와 마진인하를 놓고 갈등을 벌여 온 LG생명과학 및 한국얀센은 7일 도협회관에서 회의를 열고 서로의 입장을 조율,마진 문제를 일단락지었다. 이 자리에서 마진 1% 인하로 갈등을 빚었던 LG생명과학과 도협은 평균 마진 이상을 제공한다는 데 합의를 보고, LG생명과학은 지금까지와 같이 100% 도매 유통을 유지키로 한다는 데 합의한 것으로 전해졌다. 현재 거래하고 있는 346개의 도매 이외 신규개설을 요총하는 도매는 도도매를 통해 공급한다는 방침이다. 한국얀센도 앞으로 도매와 윈윈할 수 있도록 한다는 데 의견을 모으고 마진 문제를 일단락 지었다. 도협과 이들 두 제약사는 원만히 타협을 본 만큼 앞으로 협력체제를 구축해 나간다는 방침이다. 임맹호 도협 부회장은 "제약사가 유통비용을 줄이려고 하는데 큰 도매 이익률이 0.5-0.7%로 더 내려가면 제약도 좋지 읺고 양쪽에 균열이 생기기 때문에 협력도 안된다"며 "물류비 인건비가 올라가는 상황에서 제약과 도매가 협력해야지 자기만 살려고 하며 유통마진을 갖고 왈가왈부하는 것은 안 맞는다. 공동발전을 위해 나가는 것이 좋다"고 말했다. 또 "이들 두 제약사와는 앞으로도 협력방안을 구축키로 한 만큼 타 제약사들도 이 같이 해야 한다는 것이 협회의 바람이다"고 말했다. 김행권 부회장은 "제약도 약가인하 등 힘들다. 하지만 이 어려움을 일방적으로 전가시키는 것은 피하고 서로 협의해서 해야 한다. 앞으로 서로 협력하는 방안을 모색해야 할 것"이라고 말했다. 이날 참석한 황치엽 도협 회장은 "마진 정책에 대핮 합으 협상은 당사자들끼리 진행하는 것이 맞다고 보는데 제약 도매가 서로 입장을 이해하려는 부분이 많이 보였다. 한꺼번에 모든 것을 척결할 수는 없지만 단계적으로 윈윈할 수 있도록 LG생명과학과 한국얀센이 기폭제가 돼 마진인하를 시도하는 다른 회사들도 원만히 해결되기를 기대한다"고 말했다.이권구 2008.04.07
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정책'마진인하 제약 불법 탈법 행위 내놓겠다'약발협 마진인하 제약 강력대응 천명-63회도 동참 전사적 행동 나서 제약사들의 마진 인하를 둘러싼 유통가 움직임이 심상치 않다. 제약사의 불법 행위까지 조사해 공표할 의지까지 비추고 있다. ‘사생결단’이라는 용어도 심심찮게 나오는 형국. 그만큼 현재 상황을 심각하게 받아들이고 있는 얘기다. 약발협(회장 문종태)은 3일 일부 제약사들이 마진을 계속 인하하며, 도매 유통기능을 강하게 부정하고 있다며, 제약사들의 마진이 지속적으로 인하되면 불법 탈법회사를 조사해 공표할 수 있다는 의지를 밝혔다. 마진을 둘러싼 유통가 분위기는 단순히 약발협에만 한정되지 않고 있다. 이미 3월 26,27일 제주도에서 약발협과 63회는 회의를 열고 63회가 약발협이 주도하는 대 마진 인하 메이커 투쟁에 적극적으로 동참키로 결의한 상태다. 마진 인하 제약사들에 대한 대응이 전사적으로 이뤄지는 모습이다. 뒷마진을 일정 부분 인정하더라도 신용보증보험료 금융비용 물류비 등을 고려할 때, 현 상태에서의 마진 인하는 생존할 수 없게 하는 정책이라는 게 공통적인 시각이다. 문종태 회장은 “의약 분업 전 도매업소들은 성공적인 정착을 위해 투자를 엄청하고 지금도 확대하고 있다. 그러나 제약사는 계속 마진을 인하시키고 있다. 과연 도매와 같이 갈 수 있는 정책인지 의문이 간다”며 “일부 제약사를 보면 직영 영업 등을 통해 탈법을 하고 있다. 계속 이뤄지면 탈법 회사를 조사해 공표하는 등 대응할 수 밖에 없다”고 말했다. 또 “ 제약사들은 어렵다고 하는데 결산실적을 보면 이익이 많이 나고 있다. 이러면서 도매만 잘못하고 있는 것으로 전가하고 있다”며 ‘유통 마진을 줄이는 제약은 OTC 취급을 안할 수도 있다. 판매 중지 불매까지도 검토하는 등 맞불을 놓을 것“이라고 말했다. 약발협은 이에 더해 제약사들의 부당한 영업행위를 약국에 홍보하는 방안까지 진행시킨다는 방침이다. 문종태 회장은 ‘이익을 많이 내기 위해 제약사에 요구만 하지 않고 부당한 부분을 약사회 개국가에도 홍보해 나갈 것“이라며 ”잘해 주고 같이 가는 제약사는 적극적으로 돕겠지만 이렇지 않은 제약은 모든 것을 동원한 특단의 조치까지도 검토할 것이다. 도매 비전이 없는데 어디로 가겠는가. 응징과 협조를 병행해 나가겠다“고 말했다.이권구 2008.04.03
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정책‘GSK 거래 중단’, 7일 분수령약발협, 7일 답변 미진시 계약서 파기 등 특단 조치 GSK 문제가 긴박하게 돌아가고 있다. 협력 도매업소들이 거래를 하지 않을 움직임도 보이고 있어, 지난해 말 촉발되며 ‘가다 서다’를 반복한 GSK 문제는 다시 한 번 큰 파장을 몰고 올 전망이다. 일단 GSK 마진 문제는 오는 4월 7일이 분수령이 될 전망. 약업발전협의회(회장 문종태)가 지난달 31일 회의를 통해 마진이 원상회복해야 한다는 데 의견을 모은 후 GSK 대표이사에 4월 7일까지 답변을 요구하는 내용증명을 보낸 상태기 때문이다. 원하는 답변이 나오지 않을 경우, 계약서를 파기하고 거래를 하지 않는 단계로 진입할 수 있다는 게 약발협의 의지다. GSK 마진 인하 안에 계약한 후 3개월 간 운영해 본 결과, 도저히 경영이 안 되는 것으로 나타나고 있고, 다른 제품을 팔아서 GSK 제품에서 손해 보는 부분을 메우는 상황에서 특단의 조치를 취하지 않을 수 없다는 지적이다. 유력 도매상들의 모임인 63회도 약발협에 공조키로 한 상태다. 문종태 회장은 “시간이 없는, 어쩔 수 없는 상황에서 계약해 3개월 간 영업해 왔는데 영업정책을 계속 수용해 같이 갈 수 있는가를 면밀히 검토, 엉업정책을 철회하고 과거로 환원해 달라고 여러 경로를 통해 요구했지만 GSK 영업 책임자는 자신의 영업정책을 갈 수 밖에 없다고 천명했다. 이 상황에서 직접 대표에게 내용증명을 보냈다”며 “GSK문제로 회원간 불화가 조성되고 이 마진 갖고 계속 영업시 다른 것을 팔아 여기다 메꿔야 한다. 중앙회에 요청했는데 아직 답변이 없는 상황에서 계속적으로 공조는 하돼 생존권 차원에서 약발협도 적극적으로 나설 것”이라고 말했다. 약발협 다른 인사는 ‘약국에 % 빼주고 안 빼주고를 떠나 5.5% 마진 갖고는 유지가 되지 않는다. GSK제품을 2,3억 팔면 1.5% 밑지는 상황이 계속되면 문을 닫는 상황이 불가피하다“며 ”더 이상 물러날 곳도 없는 상황이다“고 말했다. 한편 약발협은 거래 중단까지 갈 경우 GSK가 쥴릭행을 택할 가능성에 대해서도 ‘정책을 마음대로 했고, 도매상 입장을 생각하고 진행하지 않았다’는 시각을 견지하고 있다.이권구 2008.04.03
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정책"제약사 유통 말살정책 좌시 않겠다"서울도협 한상회 회장, "모든 것 버릴 마음으로 강력히 대응할 것" 서울도협(회장 한상회)이 제약사들의 불합리한 유통정책에 강력히 대처할 것을 천명했다. 직거래, 마진 이하, 보험약 과다 유출 등으로 회원사들이 어려움을 당하고 있기 때문에, 이를 적극적이고 강력하게 대응하고, 바로잡아 나가겠다는 의지다. 한상회 회장은 1일 제약사들의 마진인하 움직임과 관련, "제약사들이 이런 저런 이유로 유통마진을 줄이고 있어 도매가 살 수가 없다. 자신들의 경쟁정책에서 오는 불이익이나 약가인하로 오는 손실을 모두 도매에 전가시키고 있다"고 강하게 비판햇다. 또 "GSK 이후 여타 제약사들이 마진을 줄이고 있는데 유통의 모든 부대비용이 증가하고 있는 상황에서 마진 줄이는 것은 약업계 동반자로서 인정하지 않겠다는 것이다. 우호적이지 않은 바로가지 않는 제약사에 대해 생존을 위해 중대결심할 수 밖에 없다."며 " '도매가 피해를 입는 만큼 상대도 피해를 받도록 역량을 결집할 것이다. 협조하는 곳은 같이 가겠지만 비협조 제약사는 유통의 기능을 위해 타격을 주는 방향으로 각사 마진인하 경쟁에 대해 큰 타격을 줄 계획을 세울 것"이라고 말했다. 도매의 마진 1% 인하는 단순히 1%가 아니고 일반기업의 10-13%로 직원들의 봉급 등 여러 부분에서 큰 문제가 오는 '죽느냐, 사느냐'의 문제기 때문에 특단의 대책을 세워서라도 대처해 나가겠다는 것. 제약사들의 직거래 및 보험약 과다유출과 관련해서도 한상회 회장은 "직거래하며 불법마진을 주는 것이 유통에 큰 데미지를 준다. 이를 뿌리뽑지 않으면 유통 선진화를 기대할 수 없다. 또 보험약 과다유출은 유통거래 질서를 문란시키는 중요한 요인이다. "며 "제약의 이런 형태를 바로잡지 않으면 유통이 할 것이 없다. 바로잡겠다"는 의지를 표명했다. 한상회 회장은 "약업계에서 가장 어려움을 당하고 있는 곳이 유통이다. 이는 주관적 입장이 아니라 제 3자 입장에서도 마찬가지다. 현재 회원사들이 죽을 맛이다. 바로잡지 않으면 유통의 발전이 더 이상 이뤄질 수 없고 이대로 가면 큰 도매나 작은 도매나 문 닫을 수 밖에 없기 때문에 혹독한 시련을 받더라도 변화를 모색해야 한다. "며 "모든 것을 버릴 마음이 돼 있다. 중대결심을 통해 강력하게 나갈 것'이라고 말했다.이권구 2008.04.01
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정책제약-도매 ‘일촉즉발’ 위기감 고조마진 협상 긍정 진행 중-대화로 안풀릴 경우 일전불사 분위기 팽배 제약사와 도매업계 간 일촉즉발의 긴장감이 형성되고 있다. 배경은 마진이다. 최근 들어 제약사들의 마진 인하 움직임이 포착되며, 도매업소들이 예의주시하는 가운데, 일전을 불사할 분위기가 형성되고 이는 것. 당장 전문약 마진인하를 검토, 4월경 최종적으로 결정할 것으로 알려진 유력 D사가 실행에 옮길 경우 전사적으로 나서야 한다는 얘기가 여기저기서 나오고 있다. 일단 도협 및 도매업계는 마진인하가 거론되는 제약사들과 협상을 진행 중으로, 얘기가 잘되고 있는 것으로 알려졌다. 한 인사는 “이야기도 잘되고 있고 긍정적으로 풀려가고 있다”고 말했다. 제약사 도매업계 모두 마진인하에 대한 부담이 있기 때문에, 협의를 통해 해결이 될 가능성이 많다는 것. 업계에서 최근 감지되거나 진행되고 있는 마진 문제에 초미의 관심을 보이고 있는 이유는 제약사들의 연쇄반응을 배제할 수 없기 때문. 실제 업계 일각에서는 오는 4월 중순부터 약가가 인하되는 노바스크 개량신약을 연결지어 보고 있다. 아직 해당 제약사들의 움직임은 없고 가능성에만 그치지만, 워낙 큰 폭으로 가격이 떨어지기 때문에 배제할 수 없고, 이는 현재 협상이 진행 중인 제약사들의 협상 결과가 일정 부분 작용할 수 있다는 분석이다. 정부의 계속된 약가인하를 당하고 있는 제약사들의 분위기를 볼 때 그만큼 불안요소가 있다는 것. 때문에 현재 진행되고 있는 협상에서 원만한 결과가 도출돼야 한다는 시각이다. 다른 관계자는 “벌어지지 않은 일이지만 가능성은 있는 일이다.”며 “현재 전사적인 노력으로 협상이 잘 되고 있는 것으로 안다. 제약사와 도매업소 모두 피해를 주는 방향으로는 가지 말아야 한다”고 말했다.이권구 2008.04.01
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정책'끝나지 않은 게임' GSKGSK 문제가 쉽사리 매듭을 짓지 못하고 있다. 약업발전협의회는 31일 회의를 열고, GSK가 인하한 현재의 마진으로는 제품을 취급할 수 없다는 데 의견을 모으고 이전 마진으로 원상복구를 요구하는 회원사들의 서명을 작성, GSK에 전달키로 한 것으로 알려졌다. 이에 따라 ‘쥴릭행-마진 인하’와 연계되며 촉발된 GSK 문제는 다시 한 번 논란의 여지가 남게 됐다. 하지만 애초 GSK문제가 나왔을 당시, 협력도매업소들이 마진인하를 요구하는 계약서에 사인을 한 이후 문제가 제기되며 협력도매업소들도 자유롭지 못한 형국이라는 점에서 GSK가 받아 들일지는 불투명하다. 협력 도매업소들은 GSK 마진인하 안을 받아들인 후, ‘도협에 위임’, ‘원상복구’ 등을 지속적으로 주장해 왔다. 업계에 따르면 현재 GSK제품은 각 회사 매출의 3-5%를 차지하고 있는 것으로 파악되고 있다. 업계 한 관계자는 “현재의 마진 상태로는 제품을 취급하기가 힘든 것이 사실이다”며 “하지만 첫 단추를 잘 뀄어야 한다”고 말했다. 다른 관계자는 “ 수개월을 끌어온 문제다. 원상복구하면 좋지만 GSK가 받아들일지도 의문이다”고 말했다.이권구 2008.04.01
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정책동아제약 전문약 마진 인하설 유통가 촉각동아제약 마진 인하설로 유통가가 촉각을 기울이고 있다. 유통가에 따르면 동아제약이 4월 전문약 마진을 1% 내리는 방안을 검토 중이다. 아직 확정된 것은 아니지만, 동아제약은 최종 결정을 한 후 4월 중 도매상에 통보한다는 방침인 것으로 알려졌다. 하지만 동아제약은 국내 제일의 제약사로 오랫동안 마진을 내리지 않았다는 점에서, 도매업소들은 인하 여부에 촉각을 곤두세우고 있다. 더욱이 동아제약이 마진을 인하할 경우 타 제약사에 미칠 영향도 염려하는 분위기가 강하다. 업계 한 관계자는 “4월부터 마진을 1% 인하한다는 얘기를 들었는데, 다른 중소 제약사들도 얘기가 나온다”며 “ 전문약 매출이 대부분인 상황에서 마진이 인하되면 타격이 있을 것”이라고 말했다.이권구 2008.03.28
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정책‘제네릭 활성화를 요구하라’제약사들이 마진 인하 움직임을 보이며 도매업계와 한바탕 마찰이 일 분위기가 형성되고 있는 가운데, 마찰을 빚을 만한 정책을 내놓을 것이 아니라, 제네릭 활성화에 대한 요구를 하라는 목소리가 제약계와 유통가에서 일고 있다. 이래야 공멸을 방지하고, 윈-윈으로 갈 수 있다는 시각이다. 업계 한 인사는 “마진 1%를 갖고 도매와 감정 대립을 하거나 갈등을 빚을 때가 아니다. 제약사는 지금 제네릭 활성화를 도매에 요구해야 한다. 다국적제약사 제품 대신 우리 것을 해달라는 요구를 해야지, 도매와 싸울 때가 아니다”고 지적했다. 갈수록 다국적 제약사의 시장 점유율이 점점 커지며 오리지날 제품과 제네릭 제품 간 경쟁이 더 치열해 질 것으로 예상되는 상황에서, 제약사들이 정말로 중요한 것이 무엇인가를 파악해서 대처해야 한다는 것. 더욱이 최근 국내 진출을 타진하고 돌아간 세계 최대의 제네릭 업체 ‘테바’와 씨플라(이미 국내 진출, 큰 움직임은 없지만 허가 관련 전문가를 대폭 갖춘 것으로 알려짐) 랜박시 등 인도의 유력 제네릭 업체들이 국내 시장에 본격적으로 뛰어들 것으로 예상되는 시점에서, 제약과 도매의 협력 관계가 더욱 필요하다는 것. 마진 등으로 도매와 갈등을 겪어 봤자, 서로에게 득이 될 게 없다는 지적이다. 실제 유통가에서는 일부 제약사에 대해 공격적으로 가야 한다는 목소리도 나오고 형국이다. 도매를 압박하면, 과감하게 나설 수 밖에 없다는 것. 한 인사는 “제약사가 계약하고 도매를 통해 공급하는 세미병원에 대한 데이터는 다 만들 수 있지만 협력을 통한 윈윈을 위해 기다리는 것이다. 도매가 제약이 하고 있는 유통 정보 상황 등 여러 문제점을 공개하면 큰일난다”며 “계속 압박하면 공격적으로 나설 수 밖에 없다. 최후 방법으로 공개하면 누가 손해 볼 것인지 깊이 생각할 필요가 있다.”고 지적했다.이권구 2008.03.19
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정책제약-도매 대립 끝내야 함께 산다마진 결제 입찰 등 갈등 소지 많아, 공존공생 모색 지혜 절실 제약사와 도매업계 간 마찰이 빈번해지고 있다. 이전에는 양 측의 마찰과 갈등이 마진에만 국한한 측면이 강했지만, 최근 들어 마진에 결제 입찰 등 여러 분야에서 대립 각이 세워지고 있다. 약가인하 등을 포함해 상당한 타격을 입은 제약사들이 이를 보전하기 위한 한 방법으로 새 정책을 속속 내세우고 있다는 게 대체적인 시각이다. 문제는 제약사들의 정책 변경이 계속 이어질 것이라는 점. 충분한 검토 끝에 나왔지만, 이들 정책 대부분은 도매업소에게는 안 좋은 정책이기 때문에 양측 간 갈등과 마찰의 골도 더 깊어질 것이라는 분석이다. 제약사와 도매업계 간 대립도 이전과 다른 양상으로 전개되고 있다. 마진과 관련, 이전에는 제약사들이 마진인하를 들고 나오면 도매업계가 반발하며 조율을 통해 ‘없던 일’이 되거나, 양측이 조금씩 양보하는 선에서 해결되는 경우가 많았다. 하지만 최근 들어 이 같은 양상은 변하고 있다. 도매업계가 밀리는 형국으로 전개되고 있다. 제약사들의 움직임도 바뀌고 있다는 것. 지난해 경동제약 건도,무난히 해결될 것으로 점쳐졌으나 결과적으로 도매가 진 꼴이 됐다. 당시 지방에서는 제품 판매 거부 등의 움직임이 확산되며 경동제약이 후퇴일보 직전이었으나, 일부 도매상들이 계약하며 경동제약의 마진인하 정책이 성공을 거둔 셈이 됐다. GSK도 마찬가지. ‘마진인하를 받아들이지 않으면 쥴릭으로 갈 것’이라는 통보로 시작된 이 게임도 최종적으로는 GSK가 소기의 목적을 달성한 상황(마진인하)으로 결말이 났다. 지난 12일 열린 도협 회장단회의 및 전국지부장회의에서도 이 문제가 논의됐으나, 논의 자체로만 끝났다.(GSK는 다른 마진 문제와 다른 상황으로, 쥴릭으로 갈 경우 쥴릭 매출이 1조 4천억이 되면 더 이상 쥴릭을 제어할 수 있는 힘을 상실한다는 점에서 어느 정도의 마진을 손해 보더라도 쥴릭 행을 제어했다는 데 더 의미가 있다는 시각이 지배적임) 문제는 GSK 건이 제약사들의 마진인하 기폭제가 될 가능성이 있다는 점. 날 선 대립 각이 세워지던 당시에도, 마진인하 반대 이유에는 타 제약사들의 연 이은 후속 타에 대한 우려가 팽배했다. 실제 유통가가 파앇한 바에 따르면 와이어스 엠에스디 등은 백신 경우 도매마진이 없는 상황(병원 납품가와 동일)이고, 일성신약 유나이티드 엘지생명과학 등도 마진인하 움직임을 보이고 있다. 한 인사는 "이익이 많이 났음에도 인하 설을 흘리고 다니는데 수용할 수 없다. 접촉해 대화로 풀고 받아들여지지 않을 경우 강력하게 나설 것"이라고 말했다. 도협이 거래질서위원회에서 강력하게 대응하기로 했지만, 상황이 이전과 많이 달라졌다는 점에서 원만한 해결여부는 여전히 미지수다. 일각에서는 어려운 게임이 될 것으로 보고 있다. 각자 생존 쪽으로 가는 경향이 보이기 때문. 이전에는 하나의 사안이 나왔을 때 결집을 통해 해결해 왔지만, 도매상이 난립해 있는데다 경영이 어려워지며 각자의 이익 추구가 최우선시되는 경향으로 나가며 힘들어지고 있다는 분석이다. 다른 인사는 “제약사들도 약가가 인하되고 어렵다는 것을 안다. 이들은 마진인하를 계속 타진할 것으로 본다”며 “문제는 도매업소들이 각자의 이익만을 추구하는 방향으로 나가고 있다는 것을 제약사들도 알고 있다는 점이다”고 지적했다. 쥴릭의 각개격파 성공 례를 터득한 제약사들이 각개격파를 시도하는 방향으로 정책을 전개하며, 도매업소들이 속절없이 무너지는 모습을 보였다는 것. 마진인하를 계속 들고 나오는 제약사도 이전과 같이 양보하려는 모습을 보이지 않고, 도매업계도 이를 제어하려고 필사적으로 나설 것이기 때문에 양측의 힘겨루기는 계속될 것이라는 분석이다. 마진에만 국한된 것이 아니다. 결제 부분에 있어서도 제약사와 도매업소 간 마찰 움직임이 일 조짐이 보이고 있다. 당장 바이엘이 기존 결제시스템을 ‘담보 100%에 3개월 자동결제’ 시스템으로 변경하며 한 바탕 난리를 치렀다. 이 건도 아직 완전한 해결에는 이르지 않은 상태. 일단 도매업계는 다양한 각도에서 논의해 해결책을 찾겠다는 방침지만, 최근 들어 제약사들이 투명성 확보 등을 포함한 여러 이유로 자사에 더 유리한 결제시스템을 도입하려는 움직임을 보이고 있다는 점이 변수다. 이 경우 도매업계와 마찰은 피할 수 없을 것이라는 분석이 지배적이다. 도매업계에서는 결제시스템 변경 시 기존 방식보다 더 좋은 조건은 아닐 것으로 보고 있다. 마찰 소지가 충분히 있다는 것. 제약계 한 인사는 “마진인하도 제약사들을 커버해줄 수 있지만 제약사들은 좋은 결제 시스템이 있으면 도입할 것으로 본다”며 “도매업소들과의 관계가 문제인데, 어쩔 수 없는 일”이라고 말했다. 입찰문제도 제약사와 도매업계 간 갈등요인으로 등장하고 있다. 이전까지 입찰문제는 도매업소들 간의 갈등으로 국한됐다. 하지만 최근 들어 도매-도매 간 갈등과 마찰에 더해 제약사와 도매업계 갈등으로까지 번지고 있다. 국공립병원 입찰에서 벌어지고 있는 덤핑 수준의 심한 저가낙찰에는 제약사들의 의도가 있다는 것. 병원에서 필요로 하는 공급량 이상이 공급되며, 약가인하(수요량 이외 저가로 공급된 부분이 문전약국으로 흘러 나옴)를 시켜야 한다는 목소리까지 나오고 있다. 국공립병원 입찰과 관련해 약가인하가 거론되는 것은 이례적인 일이다. 도매업계는 이 같은 모습을 보인 제약사들을 일부 파악하고 있는 것으로 알려졌다. 현재 ‘있을 수 없는 일이다’는 제약사와 ‘제약사가 조정하고 있다’는 도매업계의 갈등이 심각한 양상이다. 하지만 ‘국공립병원 입찰도 사후관리를 해야 한다‘, ’입찰결과를 공개토록 정부가 나서야 한다‘, ’약가인하를 시켜야 한다‘는 도매업계 주장대로 필요량 이상 저가 공급돼 정상가격으로 청구된 부분에 대한 조사가 들어갈 경우 치명타가 될 것이라는 점에서 제약사들은 전전긍긍하는 모습이다. 제약사들이 거래질서회의를 열고 저가낙찰 도매업소에 약을 공급하지 않는다는 의견을 본 것도 이 때문. 하지만 바로 치러진 일산병원과 서울대병원 입찰에서 난맥상을 보였다. 실제 서울대병원 입찰 후 다음 날인 3월 12일 자사 제품이 낙찰된 제약사들은 특정 도매상을 대거 방문한 것으로 알려졌다. 그만큼 심각하게 받아들이고 있다는 것. 입찰 특성상 도-도 갈등 외 낙찰을 둘러싸고 ‘달라’ ‘못 준다’식 제약-도매 간 갈등 및 대립 소지는 계속 이어질 것이라는 분석이다. 일각에서는 갈등이 원만히 해결되지 않고 계속될 경우, 오는 10월 의약품 공급내역 보고가 실시되면, 큰 회오리가 일 가능성도 배제할 수 없을 것으로 보고 있다. 모두에게 피해가 가는 상황까지 번질 수 있다는 것. 때문에 양측이 양보하며 공존 공생하는 방향으로 나가야 한다는 목소리도 형성되고 있다. 업계 한 인사는 “이전에는 공생했지만 약업계 전체에 변화가 휘몰아치며 관계도 많이 바뀌고 있다”며 “잘못된 부분은 반드시 고쳐야 하지만 제약사와 도매업계가 모두 양측의 현실을 알고 있느니만큼 서로 피해를 보는 일이 없도록 하기 위해 다시 공존 공생하는 방법을 모색해야 할 것”이라고 지적했다.이권구 2008.03.18
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정책도협, 엠에스디- 와이어스 용납 못한다적정 마진 확보 전력- 뒷마진 근절 특별대책위도 구성 도협이 마진 문제에 적극 대처한다. 또 특별대책위원회를 구성, 불공정거래 근절에도 회세를 집중한다. 도협은 12일 회장단 및 지부장 회의를 열고, 도매 마진을 인정하지 않는 선에서 제공하거나, 인하설을 흘리고 있는 제약사들에 대해 거래질서위원회에서 강력하게 대응하기로 했다. 도협에 따르면 와이어스 엠에스디 등은 백신 경우 도매마진이 없는 상황(병원 납품가와 동일)이고, 일성신약 유나이티드 엘지생명과학 등도 마진인하 움직임을 보이고 있다. 한 인사는 "이익이 많이 났음에도 계속 흘리고 다니는데 수용할 수 없는 문제다. 접촉해 대화로 풀고 받아들여지지 않을 경우 강력하게 나설 것"이라고 말했다. 결제시스템 변경으로 갈등을 겪은 바이엘도 문제가 제기되고 있다는 점에서 다양한 각도에서 해결책을 마련한다는 방침이다 도협은 뒷마진과 관련해서도 현재 있는 고발센터를 운영할 수 있는 특별대책위원회를 구성키로 했다. 독립성을 유지할 위원회 위원은 회장단을 배제한 5인으로 구성하고 위원장은 외부 인사 영입도 검토한다는 방침이다. 황치엽 회장은 "뒷마진 근절 구체적인 안은 대책위우너회 발족후 만들어 나갈 것"이라며 "국세청 심평원 등의 초점이 다 이쪽에 맞춰져 있다. 정부가 추진하고 있는 유통투명화 부분에 대해 집중적 조사 내지는 처벌이 이뤄질 것이다. 급박하다. 피해를 당하기 전에 자정 이 이뤄져야 한다. "며 '현재까지는 약국 운영상 필요에 의해 알면서도 했을지 모지지만 국세청 심평원 분위기로 볼 때 더 이상 진행하면 큰 피해를 입을 수 있다. 속히 자정이 이뤄져야 한다"고 밀했다.이권구 2008.03.12
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정책제약사, 영업정책 각개격파 힘들어진다유통가,개별 계약 거부 분위기 형성-의지가 관건 도매상과 제약사의 영업정책을 둘러싼 신경전이 팽팽한 가운데, 도매업계가 개별 회사 차원에서 제약사와 계약을 않기로 칼을 뽑아 들며 ‘강력한 대응’과 ‘지속성’ 여부에 관심이 모아지고 있다. 일단 도매업계의 이 같은 움직임에는 제약사가 마진인하를 비롯한 영업정책에 대해 개별 도매 차원에서 접근하며, 당했다는 인식이 자리 잡고 있다. 제약사들의 각개격파가 대세로 자리 잡을 경우, 힘 한번 써보지 못하고 무너지는 양상이 계속 연출될 수 있는 것. 실제 도매업계는 그간 제약사 정책과 관련해, 사분오열되며 제약사 의도대로 일이 진행됐다는 것이 대체적인 시각이다. 지난번 회장단회의 때도 거론됐지만 지켜지지 않았고, 결국 총회에서 채택된 형국. 업계 한 인사는 “지역적으로, 도매 유형별로 다른데 메이커가 머리를 잘 쓴다. 도매상들이 계약서를 읽어봐야 뭐가 잘못됐는지 법적인 상식과 불공정 여부를 모른다. 영업정책에 대한 접촉을 받으면 적어도 협회서 한 번 검토해야 제대로 알 수 있다”며 “ 이 과정 없이 자신에게만 유리한 것으로 받아 들여 도장을 찍으면 1년 뒤에는 자승자박이 되고 업계 전체에도 안 좋은 영향을 준다”고 지적했다. 각개격파 위력을 알고 접근 방식을 선회하는 분위기에서, 피해를 입지 않기 위해 전체적으로 접근할 필요가 있다는 시각이다. 기본적인 유지선을 주고 마진인하를 제시하면 여지가 있겠지만, 유지선도 안되는 상황에서 ‘남보다 조금 덜 깎여서 다행’이라는 인식이 형성되면, 제약사의 마진인하 추세가 지속되고 있다는 점에서 1,2년 뒤 똑 같은 피해를 본다는 것. 실제 업계 내에서는 지난해 경동제약 건에 대해서도 개인적인 접근이 일을 어렵게 했다는 지적이 팽배하다. 모 지방 유통가에서는 불매 운동 분위기까지 형성되며 해결이 임박한 상황에서 일부 지역에서 일부 도매상이 참지 못해 결국 전국 도매상 모두가 패배한 형국이 됐다는 것. 다른 인사는 “조금만 기다렸으면 해결을 볼 수 있었는데 섣불리 접근하는 바람에 감정의 골도 깊어지는 양상이 됐다. 이런 예가 많이 나타나고 있는데 더할 것”이라며 “ 다국적제약사도 옛날에는 15%까지도 제공했는데 지금은 6% 준다. 도매상 책임이 없다고는 말 못한다”며 “1년 후에는 자신한테 돌아온다는 점을 명심해야 한다”고 지적했다. 문제는 지켜질지 여부. 상황은 전반적으로 인식하고 있으면서도, 각개격파에 속절없이 무너져 온 모습을 보여 왔기 때문이다. 실제 제약사들도 도매업소들의 이 같은 약점을 간파, 미리 몇 곳 계약해놓고 발표하는 모습이 눈에 띠게 늘고 있다는 게 업계의 판단이다. ‘동참하려면 동참하라’는 식으로, 개별 도매 차원에서는 막기가 힘들다는 것. 이 인사는 “총회 때 의결을 했기 때문에 지켜질 것으로 본다. 나중에 밝혀지게 끔 돼 있고 지탄을 받게 되기 때문이다”며 “이 같은 부담을 떠나 개별 도매업소에게도 유리하고 전체적으로도 득이 되는 쪽으로 간다는 마음을 가져야 한다”고 지적했다.이권구 2008.02.21
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정책약발협, GSK 마진정책 원상복구 촉구약업발전협의회(회장 문종태)가 GSK 마진인하정책에 다시 시동을 걸었다. 약발협은 11일 앰버서더호텔에서 조찬회를 갖고 “GSK가 경영개선을 위해 유통비용을 줄인다는 것은 도매유통업계를 완전히 무시한 처사”라며 마진인하정책을 철회할 것을 주장했다. 문종태 회장은 GSK “그동안 협회를 중심으로 노력한 결과 전국의 회원사들이 협조하겠다는 희망적인 결과를 얻었다”며 “ 전국대형도매업소를 비롯한 협회 고문단 자문위원 등과 대책을 협의흘 것”이라고 밝혔다. 또 “조만간 황치엽 회장이 협의할 계획으로, 약발협의 최종 입장은 이 결과에 따라 밝힐 것”이라고 피력했다.이권구 2008.02.12
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정책제약-도매, 연초부터 마진 신경전 팽팽도매, ‘용납 안돼' 팽배-제약, ‘도매 분위기 예의주시’ 연 초부터 마진을 둘러싼 도매업계와 제약계의 움직임이 심상치 않다. 아직 뚜렷한 제약사들의 정책은 드러나지 않았지만, 제약계와 유통가에서는 올해 어느 해보다 마진 문제로 인한 대립이 심각하게 전개될 것으로 보고 있다. 특히 유통가에서는 지난해 말을 기점으로 올해 들어서면서부터 마진에 대한 목소리가 부쩍 많이 나오고 있다. 유통가에서 이 같은 우려를 하는 것은, 약가인하로 대변되는 정부 정책 등에 따라 제약사들이 움직일 가능성을 배제할 수 없다는 시각에 따른 것. 정부 정책이 일차적으로는 제약사에 피해를 주지만, 제약사 피해는 필연적으로 도매 유통가로 넘어오고, 이는 현 수익구조를 볼 때 생존에 위협이 되는 문제가 될 수 있다는 우려다. 정부정책이 특정 제약사를 대상으로 진행되는 것이 아니고, 전제약계를 대상으로 하고 있어 대상도 대수고, 동시다발로 이뤄질 경우 통제(?)가 불가능할 것이라는 판단이다. 때문에 미리부터 ‘단도리’를 해야 한다는 의미가 깔려 있다. 실제 유통가에서는 메이커들이 일방적으로 마진을 내릴 경우에 대한 대처 방안들이 내부적으로 활발히 논의되고 있는 것으로 알려졌다. 업계 한 인사는 “아직 드러나고 있지는 않지만 눈치를 보고 있는 곳은 있다. 제약사는 이익도 많이 나는데 일방적으로 마진을 내리는 것은 도매 유통과 같이 가려고 하는 의지가 없는 것”이라고 말했다. 제약사들의 1년 결산서를 따져 볼 때, 이익이 적지 않은 상황에서 무조건 마진을 내리려고만 해서는 안 된다는 것. 도매업계에서 마진과 관련, 제약사들의 1년 결산실적과 이에 따른 이익을 거론하고 나오는 것은 이전에는 없었던 일이다. 실제 업계에서는 일방적 마진인하시 취급을 거부하거나 팔지 말아야 한다는 강경한 목소리도 나오고 있다. 아직 진행된 것은 없지만 그만큼 현 분위기를 심각하게 받아들이고 있는 것. 문종태 63회 회장(약업발전협의회장)은 “도매 유통도 유통마진을 조성해줘야 같이 가는 것인데 이런 것 없이 일방통행 하면 안된다. 잘해 주는 제약사는 같이 갈 것이고 이렇지 못한 제약사는 강력히 대처할 것”이라며 “전국적으로 협회를 중심으로 힘을 합해야 하지만 이것도 모자라면 6.3회나 약업발전협의회를 포함해 전국에 뜻을 같이 하는 도매상들과 대응할 필요가 있고, 이 부분을 검토할 것”이라고 말했다. 유통가의 이 같은 분위기에 제약계에서는 부담을 느끼고 있다. 정부의 정책으로 매출 순익 등이 악화되며 이를 보전할 수 있는 방법을 찾았고, 마진 문제를 한 방법으로 거론해 왔기 때문. 매출이야 어쩔 수 없지만, 보전할 방법을 찾는 과정에서 발생할 수 있는 도매업계와의 대립관계에 부담을 느끼는 분위기다. 제약사 한 인사는 “제약사들도 어려운 상황인데, 회사가 마진인하 필요성이 있다고 생각했을 때 도매업계의 반발이 심해지면 골치 아픈 일이 될 것”이라며 “아직 발생한 일은 아니지만 예의주시하고 있다”고 말했다.이권구 2008.01.28
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정책도매,GSK정책 배수진-업소 '동상이몽'이 관건협력도매 간담회서 '마진인하 수용 불가' 공식 표명 도협이 GSK의 마진인하 수용 불가 의사를 공식적으로 표명했다. 도협은 27일 협회에서 GSK 협력도매들과 연 간담회에서 ‘마진인하를 수용할 수 없다’는 의사를 밝혔다. 이 같은 입장 표명은 오전 약발협 회의에서 나온 '수용 불가-강력 대처' 방침과 맥을 같이 하는 내용이다. GSK 문제에 대해 개별 도매업소들의 이해관계가 얽혀 업계 차원에서 뾰족한 수가 나오지 않으며, 협회가 회원들의 이해관계를 일치시켜야 하고, 회원들 간 갈등이 있을 경우 조정역할을 해야 한다는 얘기들이 나온 상태에서 도협이 '수용 불가' 목소리를 내며 GSK 문제는 새로운 국면으로 돌입할 전망이다. 더욱이 회의에 참석한 협력도매업소들이 '전권 위임'이라는 카드를 제시하며 나서고 있는 점에서 파장이 만만치 않을 전망이다. 도협은 거래약정서까지 전면 검토한다는 방침이다. 하지만 이 같은 입장과 별개로, 이 같은 움직임이 원하는 목적을 달성할지는 여전히 미지수다. GSK 문제를 놓고 도매업소 들 간, 특히 대형도매와 중소형 도매업소, 협력도매업소, 협력 도매업소와 비협력 도매업소 간 갈등 분위기가 감지돼 왔기 때문. 현재 GSK 방침과 관련, 도매업계 내부는 '마진인하' '쥴릭행'을 놓고 개별 도매업소들의 이해가 첨예하게 대립돼 있다는 게 정설이다. 실제 회의에는 그간 회자된 서울지역 유력 도매들이 참석하지 않았고, 지방에서도 우정약품 태전약품 경동약품 등만 참석했다(참석 총 20개사) 그만큼 각 도매업소들 간 이해관계가 다르다는 것. 여기에 협력 도매업소들은 이미 계약한 상태다. 협력 도매업소들이 불씨를 지피고, 협회도 도매업계와 회원사를 위한 의지를 표명했지만 협력 도매업소 간 형성된, 서로 다른 이해관계가 좁혀지지 않는 한 조정역할이 쉽지만은 않을 것이라는 분석이다. 업계 한 인사는 “마진인하는 수용할 수 없고 쥴릭행도 방관할 수 만은 없는 입장인데 일단 도협에서 강한 의지를 표명했다”며 “어떤 경우든 도매업계 전체에 큰 영향을 미치는 문제라는 점에서, 대외적으로 회원사들이 불이익을 당한다는 느낌을 갖지 않도록 최선을 다해 나서 주기를 바란다”고 말했다. 다른 인사는 “GSK도 의지가 있기 때문에 정책을 내놨고 더욱이 협력도매업소들이 계약한 상태기 때문에 쉽지 않은 문제”라며 “어쨌든 업계에 유리한 방향으로 해결됐으면 하는 바람이다”고 말했다.이권구 2007.12.27
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도매,GSK정책 배수진-업소 '동상이몽'이 관건
- 이권구 기자
- 입력 2007.12.27
협력도매 간담회서 '마진인하 수용 불가' 공식 표명
도협이 GSK의 마진인하 수용 불가 의사를 공식적으로 표명했다.
도협은 27일 협회에서 GSK 협력도매들과 연 간담회에서 ‘마진인하를 수용할 수 없다’는 의사를 밝혔다. 이 같은 입장 표명은 오전 약발협 회의에서 나온 '수용 불가-강력 대처' 방침과 맥을 같이 하는 내용이다.
GSK 문제에 대해 개별 도매업소들의 이해관계가 얽혀 업계 차원에서 뾰족한 수가 나오지 않으며, 협회가 회원들의 이해관계를 일치시켜야 하고, 회원들 간 갈등이 있을 경우 조정역할을 해야 한다는 얘기들이 나온 상태에서 도협이 '수용 불가' 목소리를 내며 GSK 문제는 새로운 국면으로 돌입할 전망이다.
더욱이 회의에 참석한 협력도매업소들이 '전권 위임'이라는 카드를 제시하며 나서고 있는 점에서 파장이 만만치 않을 전망이다. 도협은 거래약정서까지 전면 검토한다는 방침이다.
하지만 이 같은 입장과 별개로, 이 같은 움직임이 원하는 목적을 달성할지는 여전히 미지수다. GSK 문제를 놓고 도매업소 들 간, 특히 대형도매와 중소형 도매업소, 협력도매업소, 협력 도매업소와 비협력 도매업소 간 갈등 분위기가 감지돼 왔기 때문.
현재 GSK 방침과 관련, 도매업계 내부는 '마진인하' '쥴릭행'을 놓고 개별 도매업소들의 이해가 첨예하게 대립돼 있다는 게 정설이다.
실제 회의에는 그간 회자된 서울지역 유력 도매들이 참석하지 않았고, 지방에서도 우정약품 태전약품 경동약품 등만 참석했다(참석 총 20개사)
그만큼 각 도매업소들 간 이해관계가 다르다는 것. 여기에 협력 도매업소들은 이미 계약한 상태다.
협력 도매업소들이 불씨를 지피고, 협회도 도매업계와 회원사를 위한 의지를 표명했지만 협력 도매업소 간 형성된, 서로 다른 이해관계가 좁혀지지 않는 한 조정역할이 쉽지만은 않을 것이라는 분석이다.
업계 한 인사는 “마진인하는 수용할 수 없고 쥴릭행도 방관할 수 만은 없는 입장인데 일단 도협에서 강한 의지를 표명했다”며 “어떤 경우든 도매업계 전체에 큰 영향을 미치는 문제라는 점에서, 대외적으로 회원사들이 불이익을 당한다는 느낌을 갖지 않도록 최선을 다해 나서 주기를 바란다”고 말했다.
다른 인사는 “GSK도 의지가 있기 때문에 정책을 내놨고 더욱이 협력도매업소들이 계약한 상태기 때문에 쉽지 않은 문제”라며 “어쨌든 업계에 유리한 방향으로 해결됐으면 하는 바람이다”고 말했다.
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