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정책도협, 마진인하 사생결단-유력 D제약 예의주시도협이 마진인하 제약사에 대해 사생결단으로 대응한다. 도협 이한우 회장은 4일 열린 초도이사회에서 ‘마진을 내리는 메이커에 대해서는 회장직을 걸고서라도 강하게 응징할 것’이라는 의지를 피력했다. 이 같은 방침은 올해 연이은 약가인하와 계속된 경기침체를 이유로 마진을 인하하려는 제약사가 많을 것으로 판단된 데 따른 것이다. 도협은 특히 지난해 마진인하 후 도협 및 도매업계외 치열한 신경전 끝에 일정 기간 인하 방침을 연기한 유력 D제약을 예의주시하고 , 인하 움직임이 있을 경우 강하게 대응한다는 방침을 정한 것으로 알려졌다. D제약은 올해 7월 1일까지 연기키로 한 상태다. 도협이 마진인하 제약에 강하게 대응키로 함에 따라 올해 마진 문제는 제약사와 도매업계에 태풍의 핵으로 떠오를 전망이다. 서울도협도 마진인하 제약, 특히 외자제약사에 대해 협회에서 전사적으로 대응한다는 방침을 정한 상태다.이권구 2009.03.05
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정책삼일제약 마진인하 정책 일단락삼일제약의 마진 문제가 해결된 것으로 알려졌다. 서울도협에 따르면 지난 1월 26일 회장단이 삼일제약을 방문, 회장고 담판을 벌여 유통마진 1%인하 정책을 유보키로 합의했다. 한편 서울도협은 올해 마진에 회세를 집중, 인하 제약사에 총력을 기울여 대응해 나가기로 했다.이권구 2009.02.27
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정책GSK, 회전일 단축 통해 마진인하GSK가 기본마진을 인상하는 대신 회전일 단축, 마진단계 조정 등의 방법을 통해 사실상 마진을 인하했다. 유통가에 따르면 GSK는 최근 거점 도매업체들을 방문하며 기본 마진을 5%에서 5.3%로 인상했으나 회전을 4개월에서 3개월로 축소한다고 밝혔다. 특히 과거 0.5%, 1%, 1.3% 등 3단계 사후마진에서 0%를 신설 4단계로 조정, 사후마진을 받지 못하는 도매업체가 생길 수도 있을 것으로 전망된다. 이와 함께 그동안 일부 업체들에게 제공되던 20~30%의 여신 제공이 사실상 없어지게 되면서 해당 도매업체들은 그만큼 담보 부담이 늘어나게 될 것으로 보인다. 다만 1개월 적정 재고 보유는 삭제해 그나마 도매 부담을 줄이게 됐다. GSK는 0%의 사후마진 도매업체는 3억 미만 업체들을 대상으로 하고 있으며 기본 마진 0.3% 인상과 1개월 재고 보유 삭제로 인해 도매업체들도 큰 손해는 없을 것으로 보고 있다. 이에 서울 일부 업체들은 GSK와 연장 계약을 체결했으나 부산울산경남 지역 등 일부 지방 업체들이 GSK와의 계약을 거부하고 있는 것으로 전해졌다. 도매업체 사장은 "기본 마진을 올렸다고는 하지만 생색내기에 불과하다"며 "도매업체는 회전이 중요한데 회전에 사후마진을 0% 주겠다는 것은 도매업체와 거래 의사가 없는 것 아니냐"고 지적했다. 한편 이번 GSK 건은 마진문제가 도매업계의 가장 큰 관심라는 점이라는 점과 이한우 회장이 선거운동 기간 전임 집행부의 GSK 마진 대응에 대한 문제점을 거론한 적이 있다는 점에서 이한우 회장의 첫 시험대가 될 전망이다. 이한우 회장은 "GSK 사안은 민감한 만큼 정확한 정책을 파악해 신임 회장단들과 논의를 통해 구체적인 대응방안을 마련할 것"이라고 말했다.이권구 2009.02.06
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정책제약사 마진 인하, '유통가 이견'제약사와 도매업계간 마진인하에 대한 긴장감이 감도는 가운데 새로운 시각이 나타나고 있다. 마진에 대응할 때는 정확히 따져서 해야 한다는 지적이다. 당장 서울 지역 도매업계가 강력 대응키로 한 K제약과 U제약 경우도 입장차이가 나타나고 있다. K제약 경우 종전 15%에서 13.75% 정도로 줄인 것이 문제가 되고 있지만 사전 사후 %를 조정했다는 점을 생각해 봐야 한다는 것. 도매업계는 그간 제약사들이 사후 %를 사전 %로 줘야 한다고 주장해 왔다. 또 다른 이견은 제약사별로 대응 수위가 달라져야 한다는 것. 지난해부터 마진을 1% 마진 인하 설이 나온 상 U제약 경우, 마진 인하는 생존권의 문제가 달려 있고, 타 제약사에 영향을 미치기 때문에 접근해야 하지만, 매출 비중이 높지 않은 제약사라는 점에서 접근 방법을 달리 해야 한다는 지적이다. 이점은 K 제약도 마찬가지다. 업계 한 인사는 “쥴릭은 매출의 20-30%를 차지하는데 올해 또 한 차례 내릴 가능성이 있다. GSK도 4-5%를 차지한다”며 “올해 국내 일류 메이커들이 내릴 가능성도 있는데 정작 중요한 것은 매출비중이 높은 상위제약사들이다. 이들이 마진을 내릴 때 어떻게 하느냐가 중요하다”고 지적했다. 다른 인사는 “마진인하는 물론 도매업계에 안 좋은 일이다. 하지만 이번 경우는 도매업소들마다 생각이 다른 것 같다”고 말했다.이권구 2009.01.08
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정책마진 전쟁 슬슬 시작-K, U제약 부터 돌입도매업계가 제약사들의 마진인하에 강력 대처를 선언했다. 서울도협(회장 한상회)은 7일 최종이사회를 열고 마진을 인하한 K, U사 등 제약사에 강하게 대처하기로 결의했다. 이들 제약사들은 마진은 1% 정도 내려 시행에 돌입한 상태로, 서울도협은 총회에서 대응 수위를 결정한다는 방침이다. 도매업계는 약가인하 경기침체 등을 이유로 들어 지난해 말부터 상당수 제약사들이 마진인하 움직임을 보이고 있는 것으로 파악하고 마진 인하시 좌시하지 않겠다는 의지를 표명해 왔다. 동아제약 중외제약 등을 포함해 유력 제약사들이 마진을 인하한 지난해는 도협 및 업계의 강한 반발로 원만히 해결된 바 있다. 하지만 제약사와 도매업계간 마진을 둘러싼 분쟁이 발생했을 시 서로 양보하며 대화로 풀어간 경향이 강했던 이전과 달리 지난해부터는 양측이 상당한 신경전을 벌인 후 마무리되는 등 제약사들도 강하게 나오는 분위기여서 마진문제는 올 한해를 관통할 전망이다. 서울도협은 또 외자 도매가 시중에서 불공정거래를 하고 있다는 판단, 이쪽에서 회세를 집중해 과감하게 대응해 나가기로 했다. 이와 함께 부도와 관련, 여신 문제로 도매업소들을 압박하는 제약사에도 대화를 통해 문제의 원만한 해결을 유도해 나가기로 했다. 서울도협 한 인사는 “제약사들이 혼란기를 틈타 마진을 내리고 있는데 생존권 차원에서 강하게 나설 것”이라며 “여신문제도 제약과 도매가 상생해야 하는데 일방 매도는 안 된다. 제약사에도 책임이 있는 만큼 좌시하지 않겠다.”고 말했다.이권구 2009.01.07
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정책제약 마진인하 재시동, 도매 '방어 전선' 구축도매업계가 제약사들의 마진정책에 발빠르게 움직이고 있다. 내년부터 상당수 제약사들이 마진과 관련한 영업정책을 변경시킬 가능성이 있는 것으로 예상됨에 따라, 이를 사전에 차단한다는, 일종의 방어막 구축이다. 이에 맞춰 도협과 각 지부들의 움직임도 빠르게 진행되고 있다. 도협 중앙회(회장 황치엽)가 25일 '향후 제약사들이 도매마진 정책 변경 정보를 빠짐없이 파악해 그 때마다 협회로 보고해 줄 것'을 요청하는 협조요청서를 각 시도지부에 발송한 데 이어, 서울도협(회장 한상회)을 비롯한 시도 지부도 26일 '제약사와의 협상력과 대응력을 극대화하기 위해 제약사의 변경된 거래약정 체결을 일단 유보하고, 먼저 그 내용을 협회로 알려달라'는 공문을 회원사에게 발송했다. 사실상 전 도매업계에 제약사들의 마진 정책 '사전 대응 전선'이 형성되고 있는 것. 도협 및 도매업계의 이 같은 움직임은 제약사들이 경기침체에 따른 경영악화를 이유로 마진정책을 변경할 가능성이 감지되고 있기 때문이다. 아직 구체적으로 거론되는 제약사는 없지만, 업계에서는 환율상승 또는 기타 이유로 도매 마진을 상당 수준 축소시킬 계획을 갖고 있는 제약사가 꽤 되는 것으로 파악하고 있다. 이 상황에서 개별 회원사들이 먼저 거래약정을 체결한 후 뒤늦게 협회가 나서 해당 제약사를 상대로 대응책을 강구할 경우, 협상이 어렵다는 것. 회원사가 제약회사가 일단 도매마진에 대한 거래약정을 맺으면 사후에 약정 번복을 위한 대책 강구가 사실상 어렵기 때문이다. 근간에는 그간 도매마진 유지 강화를 위해 제약업계와 협상력을 발휘하기 위해 재약사의 도매마진 정책 변경을 개별 도매업소들이 거래약정 체결 상당기간 전에 알아야 한다고 지적해 왔지만, 제대로 실행되지 않으며 마진을 둘러싼 '게임'(?)에서 곤혹을 치룬 적이 많다는 인식이 깔려 있다. 실제 올해 진행된 쥴릭 동아제약 중외제약 등을 포함한 크고 작은 마진 분쟁 과정에서, 이들 제약사 매출을 계산했을 경우 마진 1% 내릴 때 도매 순이익 200억원이 사라진다는 얘기들이 나오며 위기감이 형성됐지만, 시간이 흐르며 개별적인 이해관계에 묻히는 모습을 보였다. 이와 함께 제약사들의 움직임도 이전과 많이 달라졌다는 점도 작용하고 있다. 과거에는 도매업계가 단합해 나섰을 경우, 큰 분쟁없이 마무리되는 예가 많았지만 최근 들어 이런 모습에 많은 변화가 있는 것으로 관측된다는 것. 업계에서도 규모가 크든 적든, 매 사건이 터질 때마다 만만치 않게 진행돼 왔다는 점을 주목하고 있다. 여기에 올해 마진문제을 겪은 대형 제약사들의 마진 문제가 아직 완전히 해결되지 않고 불씨가 여전히 살아 있는데다,매년 마진을 인하해 온 쥴릭도 내년에 내릴 가능성을 배제할 수 없는 상황이다.(협력 도매 초청 간담회서 마진 문제에 대해서는 언급을 회피함) 한건 한건도 힘든 상황에서 동시다발적으로 터질 경우 감당하기 힘들다는 우려다. 업계 한 인사는 "제약사들의 마진정책 변경 움직임이 이전보다 더 포괄적으로 진행될 것으로 예상되는데 힘을 모으지 못하면 힘들어지고 그대로 도매 경영에 타격을 줄 것"이라며 "개인의 이익만을 추구하다 보면 전체가 힘들어지는 상황이 발생할 것이라는 점을 알아야 한다"고 지적했다. 다른 인사는 " 제약사들도 이전과 많이 달라졌다."며 "마진은 도매상의 유일한 수입원이지만 제약사들도 어려운 상황에서 마진을 생각할 것"이라며 " 협상이 중요하다"고 말했다.이권구 2008.11.27
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산업 /4개 제약 마진 마무리',올해 마진 사실상 종료한국유나이티드제약이 마진인하 정책 '철회' 방침을 8일 도협에 전달했다. 이에 따라 올해 벌어진 제약사와 도매업계 간 마진을 둘러싼 크고 작은 대립은 일단락됐다. 동아제약을 필두로 중외제약 일양약품 한국유나이티드제약이 '상생'을 표방하며 마진인하 정책을 거둬들임에 따라 당분간 제약사들의 마진인하 문제는 대두되지 않을 것으로 보인다. 한편 이들 4개 제약사를 포함해 도협은 올해 진행된 마진인하 건을 모두 해결했다. 황치엽 회장은 “지난 연초부터 도매유통업계에 불거진 제약사 마진인하 문제가 모두 원만한 해결점을 찾을 수 있었던 것은 전국의 회원사들이 일체감을 가지고 성원한 지지 덕분”이라며 “도매유통업계와 공생공영하는 명분으로 상생의 원칙을 지켜 마진인하를 철회하고 종전대로 환원하는 등 해당 제약스들의 어려운 결정은 앞으로 약업계의 공존공영을 위한 또 다른 좋은 선례를 만들어 줬다”고 말했다. 또 “1% 를 가지고 서로 밀고 당기는데 제약사도 도매의 단순 딜리버리 기능을 말하고 있으니 만큼, 제약사가 도매 마진을 스스로 늘려줄 수 있는 기능으로 가기 위해 도매도 노력해야 한다”고 강조했다. 임맹호 부회장은 “제약사와 도매업소들의 어려운 점을 상호 이해하는 계기가 됐다.다만 도매가 말하는 %는 사전 8%는 되어야 한다는 것이다. 이 정도는 돼야 도매도 우수인력 양성, 시설투자 등을 통해 제약사가 원하는 유통을 만들 수 있다:며 ”다국적제약사들은 인정을 하지 않고 있는데 점진적으로 인정받아야 한다“고 말했다.이권구 2008.07.09
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정책팽팽한 긴장감 중외제약, '마진인하 유보' 결정팽팽한 긴장감을 형성했던 도협 및 도매업계와 중외제약의 마진문제가 타결 수순을 밟고 있다. 30일 중외제약은 “도매마진이 인하정책을 유보한다”는 최종 입장을 도협에 알려 온 것으로 확인됐다. 도협 ㄹ황치엽 회장은 “중외제약 최학배 총괄본부장은 30일 정오 도매마진 인하정책을 유보한다는 최종입장을 전달해 왔다”고 밝혔다. 또 “중외제약이 도매업계의 입장을 잘 이해하고 도매나 제약이 함께하는 상생의 원칙을 지켜 준, 또 다른 좋은 사례가 됐다”고 피력했다. 이어 황 회장은 “앞으로 문제가 되는 제약사들도 원만히 해결이 될 것”이라며 “동아제약에 이어 중외제약이 원만한 해결점을 찾을 수 있었던 것은 전국의 회원사들의 일체감을 가진 성원과 지지의 덕분에 가능했다”고 강조했다. 동아제약 건 이후 중외제약도 타결 수순을 밟으면서, 도협 및 도매업계와 마진을 인하한 상황이 지속되고 있는 타 제약사 간 마진인하 문제도 원만히 타결될 가능성이 높을 것으로 전망된다. 한편, 도협은 유보 입장을 받은 즉시 전국지도지부에 중외제약의 마진인하정책 유보 사항을 즉시 통보한 것으로 전해졌다.이권구 2008.06.30
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산업 /‘뒷마진’, 제약 도매 동시에 피해준다‘이제는 뒷마진이다.’ 동아제약과의 마진인하 건을 원만히 해결한 도매업계 내 뒷마진 목소리가 높게 일고 있다. 동아제약 건은 양측이 상생하는 쪽으로 가닥을 잡고, 해결했지만 정부의 건강보험재정 절감책으로 약가인하 압박을 받고 있는 제약사들의 마진인하 문제가 끝난 것이 아니라는 시각이 깊숙이 자리잡고 있다. 뒷마진 등 도매업계 스스로 깎아먹는 %가 근절되지 않으면, 동아제약 건과 같이 전 도매업계가 결집력을 발휘하더라도 풀어가기에는 한계가 있다는 지적이다. 현 제약계와 도매업계 내에서 벌어지는 일들을 볼 때, 결집력 응집력이 마냥 위력을 발휘하기는 힘들다는 것. 실제 일각에서는 약가인하 정책이 지속되며 약가인하를 당한 제약사와 제품의 인하 폭이 클 경우, 제약사들도 개념이 도매업소와 다르기는 하지만 생존차원에서 나설 것이고, 지금까지와는 다른 모습으로 나타날 가능성을 배제할 수 없다고 분석하고 있다. 지금까지는 제약사들이 마진 문제와 연관해 뒷마진을 거론하지 않았지만, 정부 정책이 자사에 미치는 강도와 영향력에 따라 뒷마진을 거론하고 나올 가능성을 배제할 수 없다는 것. 때문에 도매업계가 제약사들이 제공한 마진 중 일부를 약국에 제공하는 뒷마진을 근절하지 않으면, 마진 문제가 나왔을 때 제약사들을 설득하기가 점점 어려워 질 것이라는 분석이다. 유통가 한 인사는 “사실 뒷마진 만을 놓고 볼 때 도매업소들은 할 말이 없다. 연구 개발 생산이라는 고유의 목적을 벗어난 직거래, 도매업소와의 경쟁, 도매업소보다 높은 이익률 등으로 마진인하를 했을 때, 도매업계가 부당함을 말할 근거가 있었지만 뒷마진이 사라지지 않는다면 앞으로는 마진문제에 대한 제약사와 도매업계 간 모습이 다를 것”이라고 지적했다. 발생하지 않은 부분에 대한 마진인하 등을 포함해 지금까지 제약사들이 마진인하를 했을 경우는, 도매업계에서도 충분한 논리가 있었고 이를 바탕으로 설득할 수 있었지만 있었지만, 제약사들도 정부로부터 더한 압박을 받는 추세가 이어지면 뒷마진이 핵으로 부상할 수 있다는지적이다. 제약사 한 관계자는 “지금까지 제약사들의 마진 인하 경우를 보면 제약사들이 내부적으로는 뒷마진을 거론하면서도 겉으로 표출하지는 않았다. 하지만 앞으로 정부로부터 압박을 더 받으면 방어 차원에서 거론할 수도 있다고 본다”고 말했다. 최근 마진인하와 같의 부당성을 내세울 근거가 있을 경우는 응집력 결집력이 힘을 발휘할 수 있겠지만, 이런 경우가 배제되면 뒷마진은 도매와 제약사 모두에 피해를 줄 수 있는 사안으로 대두될 가능성이 높다는 것. 제약계의 도매업소 뒷마진, 도매업계의 제약사 직거래 영업행태 등이 서로가 서로에 대한 반작용으로 뒤엉켜 거론되면, 정부의 기조가 투명성인 상황에서 양쪽 모두에 파장이 클 것이라는 분석이다. 도협이 최근 이사회에서 세무사 변호사 등 외부인사 영입을 바탕으로 한 투명유통위원회를 두기로 한 것도 이 같은 맥락에서 풀이된다. 유통가 다른 인사는 “뒷마진이 언제나 이해를 얻을 수는 없다. 제약사들의 최근 움직임을 보면 분명히 이전과 다르다”며 “도매업계도 근거를 가져야 한다”고 지적했다.이권구 2008.06.23
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산업 /도매 화살 C, I ,U 제약사로 날라 간다동아제약과 일촉즉발의 위기상황에서 극적인 타격을 이끌어 내며 상생의 틀을 마련한 도협 및 도매업계의 화살이 마진을 인하한 C,I, U 제약 등 타 제약사로 날라 가고 있다. 오히려 움직임이 더 거세지는 분위기다. 실제 18일 도협 회장단 및 이사회에서 빠른 시일 내에 이들 제약사에 대한 대응책을 내놓으면, 해당 제약사에 통보 이후 즉시 행동에 돌입키로 한 것으로 알려졌다. 이사들도 도협의 결정에 따르기로 일괄 위임한 것으로 전해졌다. 동아제약과 같은 수준 이상으로 정책을 철회하지 않을 경우 돌입할 계획인, 이 행동에는 집회까지도 포함됐다. 특히 모 제약사 경우 ‘고려하겠다’는 요지의 답변을 받은 상황에서, 6월부터 계약서 변경없이 인하했다는 점에서 도매업계의 분위기가 상당히 안 좋은 상황이다. 동아제약이 서로 어려운 상황에서 서로 고통을 분담한다는 큰 틀에서 방향을 잡았는 데 다른 제약사들도 이에 동참해야 한다는 것. 계속 정책을 지속할 경우 동아제약보다 더 강하게 나서야 한다는 분위기도 팽배하다. 한 인사는 “올해도 약가재평가 기등재목록 평가 등이 잡혀 있어 제약사들이 어려운 것을 안다. 도매도 이 부분을 고려하고 있다. 하지만 아직 인하가 결정되지도 않은 상황에서 미리 판단해 인하하는 것은 얘기가 맞지 않는다. 지켜보고 인하될 경우 연말에 가서 고통분담이든지, 상생이든지 의논해야 한다”며 "현재 분위기로 볼 때 좋은 판단을 내리는 것이 좋을 것"이라고 말했다.이권구 2008.06.19
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산업 /병원도매 동아 리피논-플라비톨 집중 민다동아제약이 마진인하를 철회하고 인하된 차액까지 보상키로 하며, 도매업계에 동아제약과 상생하자는 분위기가 형성되고 있는 가운데, 보답 움직임이 이어지고 있다. 서울시 병원분회(회장 고용규)는 18일 오후 월례회를 열고 동아제약의 아토르바스타틴(Atorvastin)제제인 리피논(Lipinon), 크로피도그렐(Clopiodogrel)제제인 플라비톨(Plavitor) 2개 품목을 역매키로 결의했다. 병원분회는 이와 관련, “동아제약이 그동안 도매업계의 어려운 경영상황을 직시하고 도매마진인하 정책을 유보하여 합의한 것은 고무적으로 평가한다”며 도매업계도 제약과 상생하는 차원에서 동아제약의 주력제품인 리피논과 플라비톨 2개 제품을 역매키로 한다고 밝혔다. 병원분회는 특히 보험재정안정화를 위한 다양한 제도변화에 따라 약가인하 등의 아픔 속에서도 도매업계와 고통분담을 같이 하기로 결정한 동아제약의 현명한 판단은 도매업계에 크게 기여한 것이라 호평했다. 고용규 회장은 “동아제약이 협조한 상태에서 의약품 유통의 주체인 도매업계도 주인의식을 갖고 동아제약에 협조하는 것은 당연하다”며 “앞으로 병원분회가 역점 판매할 제품을 선별해 해당 제품에 대한 세미나도 요청할 계획”이라고 밝혔다.이권구 2008.06.19
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산업 /동아제약 마진, 극적 타결,'이제는 윈-윈'일촉즉발의 상황까지 진행됐던 동아제약과 도협의 마진문제가 극적으로 타결됐다. 도협과 동아제약은 도협의 고강도 대응책 발표가 예정된 18일 11시 이사회에 앞서 08시 회동, 극적으로 타협한 것으로 알려졌다. 특히 양측은 동아제약이 도매 마진인하정책를 철회하는 동시에, 이미 결제된 도매상의 차액도 환급키로 합의한 것으로 전해졌다. 동아제약은 협상에서 유감의 뜻을 밝히며, 도매업계와의 상생을 위해 적극 협력키로 했다. 도협 및 도매업계도 국내 제 1위 제약업체로서의 동아제약 위상을 존중하며, 동아제약을 적극적으로 지원키로 했다. 이에 따라 동아제약 앞 집회, 동아제약 제품 취급 거부 움직임 등은 ‘없던 일’로 됐다. 도협 황치엽 회장은 “동아제약 항의방문과 2차례에 걸친 집회신고 등 일체의 대응 일정을 취소한다”고 밝혔다. 유통가에서도 동아제약의 이 같은 결정에 환영의 뜻을 비추고 있다. 주만길 전 도협회장은 “어려운 중에도 도매업계에 적극 협조해 준 동아제약에 큰 감사를 드린다”며 “황치엽 회장이 고생을 많이 했다. 황치엽 회장의 협상력과 대단한 노력에 대해 고마운 마음을 전한다”고 말했다. 양측이 일촉즉발의 순간에서 협상력을 발휘, 대타협을 함에 따라 마진인하를 저울질 한 제약사들에게도 영향을 미칠 전망이다. 그간 동아제약 건은 마진인하 자체보다도, 타 제약사들의 마진인하 기폭제가 될 것이라는 점에서 제약사 및 도매업계가 초미의 관심을 기울여 왔다. 당장 사전%를 1% 인하한 C사에도 새로운 차원의 접근이 이뤄질 것으로 전망된다.이권구 2008.06.18
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산업 /제약, 계약서 변경없이 사전% 인하 논란'한 개 재약사 만의 문제가 아니다' 동아제약의 마진 문제가 극한 상황으로 치달으며, 상대적으로 큰 이슈로 부각되지 않은, 마진 인하가 내걸린 제약사들의 문제도 불거지고 있다. 관련업계에 따르면 마진 1% 인하 방침을 정한 유력 C사 건이 새로운 이슈로 부상되고 있다. 이 제약사가 도매상에 민감한 사전 %를 8%에서 1% 인하하면서도 계약서에 접근하지 않다는 것이 핵심이다. 때문에 동아제약 문제가 마무리될 때까지 수면 아래로 잠복하며 그대로 진행될 가능성도 높았던 것으로 점쳐졌던 C사 문제도 본격적으로 떠오를 전망이다. 유통가 한 인사는 "이 회사에 협조를 요청했고 고려해 보겠다는 답변을 받아 동아제약 문제에 전념했는데 사후%가 아닌 사전%를 인하하면서도 15일 전에야 통보했다. 더욱이 거래처에 계약서 변경도 안된 상태다. 심각한 문제다. 관망해 온 도매업소들이 들끓고 있다. "고 지적했다. 실제 유통가에서는 이 문제도 동시에 접근해야 한다는 분위기가 형성되고 있다. 특히 일각에서는 누군가가 나서야 한다는 지적도 나오고 있는 형국이다. 업계 다른 인사는 "문제제기를 했는데도 거래조건을 임의로 변경했다. 일방적이라고 밖에 볼 수 없다. 동아제약 문제가 중요하기는 하지만 같이 접근할 필요가 있다"고 지적했다.이권구 2008.06.15
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정책'도매, 글로벌 스탠다드 못 맞추면 큰 낭패본다’도매업계가 체질을 근본적으로 개선해야 한다는 목소리가 업계 내 외부로부터 동시다발적으로 나오고 있다. 선진물류를 위해 지속적으로 투자하고 있지만, 아직 투명성에서 좋지 않은 평가를 받고 있는 만큼, 이 부분을 우선적으로 개선해야 한다는 목소리다. 이와 연관해 아예 틀을 ‘글로벌 스탠다드’로 바꿔야 한다는 지적도 늘고 있다. 이 같은 배경에는 현재 도매업계의 불투명성이 시시각각으로 업계의 발목을 잡을 것이라는 판단이 깊숙이 자리 잡고 있다. 뒷마진으로 대표되는 도매업계의 ‘어지러움’이 개선되지 않으면, 물류의 선진화 대형화에 대한 노력과 부수적으로 따라오는 좋은 평가에도 불구하고, 국내 및 외자 제약사로부터 인정을 받지 못하는 상황으로 연결될 수 있다는 지적이다. 실제 최근 들어 제약계에서는 도매업계의 투명성에 대한 목소리가 부쩍 늘고 있다. 제약계 한 인사는 “지금이야 국내 도매업체를 이용하지만, 투명성에 대한 지적은 끝임 없이 나오고 있다. 특히 뒷마진 같은 경우 해결되지 않으면 낭패를 당할 수 있다. 도매도 글로벌 스탠다드로 가야 한다”고 지적했다. 뒷마진 경우, 지금까지 숱한 노력에도 ‘의지 부족’ ‘상대방에 대한 믿음 부족’ 등이 복합적으로 어우러지며 통용돼 왔지만 언제까지 받아들여지지는 않을 것이고, 결국 이 문제가 도매업소들에게 큰 낭패로 다가올 수 있다는 지적이다. 업계에서는 뒷마진은 시시각각으로 다가오고 있는 제약사들의 마진에서도 도매업계에 큰 부담이 될 것으로 보고 있다. 지금까지는 ‘마진은 마진, 뒷마진은 뒷마진’으로 접근한 면이 없지 않았지만, 앞으로는 제약사들의 마진인하를 둘러싼 제약과 도매업계의 신경전에 중요한 요소로 것이라는 분석이다. 실제 제약계는 현재 건강보험재정 절감을 지고의 가치로 삼고 있는 정부의 약가인하 내지는 비급여 등으로 인한 압박을 마진인하로 커버하려는 분위기가 강하다. 더욱이 일부 제약사에는 한미FTA시대가 요구하는 시설을 갖추며 경쟁력을 확보하기 위한 투자자금을 마진에서 커버하려는 움직임도 보이고 있다. 도매업계는 생존을 위해 적정마진을 확보해야 하지만, 제약사 쪽의 마진인하에 대한 개념도 환경변화에 따라 달라지고 있다는 지적이다. 이 상황에서 ‘헛 돈’ 수 %(도매업계는 거래처 확보와 유지를 위한 돈이라는 점에서 헛 돈이 아니지만, 외부에서는 법에도 위배되는 돈이라는 시각에 대부분)를 날릴 이유가 없다는 지적이다. 업계 한 인사는 “동아제약 마진인하 문제는 단순히 마진이하가 아니기 때문에 전사적인 움직임이 있지만, 앞으로는 뒷마진을 해결하지 못하면 힘들어질 것”이라고 진단했다. 다른 인사는 “ 한미FTA는 투명성을 요구하고 있다. 본격 발효되면 국내 제약사들도 글로벌 스탠다드의 틀 안에서 움직여야 하고 근본에는 투명성이 자리잡고 있다.”며 “제약이 투명해지고 있는 데 도매가 투명해지지 않으면 인정받지 못하고 끌려 다닐 가능성이 있다.”고 지적했다.이권구 2008.06.05
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정책도매, 동아제약 결제거부 돌입도협 및 도매업계가 6월 1일부터 동아제약 결제거부에 들어갔다. 당초 마진인하를 둘러싸고 갈등과 대립을 벌여 온 양측은 도협이 확대회장단회의에서 마진 원상복구가 안될 시 6월 1일부터 결제거부에 돌입한다고 결의한 이후, 이 같은 결정에 대한 동조를 넘어 더 강력한 대응을 주문하는 요구가 전국적으로 확산되며 해결이 기대됐으나, 일단 대립이 이어지는 상황이다. 동아제약도 도협과 도매업계의 강수에 아직 이렇다 할 움직임이 없는 상태로, 정책추진에 대한 의지가 강한 것으로 알려져 양측의 대립은 이번 주가 고비가 될 전망이다. 결제거부에 돌입했으나, 대부분의 도매업소들은 말일까지 결제하기 때문이다.(5월 결제를 5월말로 끝내든 연기해 결제를 하지 않든, 확대회장단 결의는 6월 1일부터는 안된다는 것. ) 결제를 연기했는지 6월 1일 시점을 보고 미리 결제했는지 파악이 힘들다는 점에서 동아제약에 압박으로 작용했는지, 시간적인 여유로 작용했는지 불분명하지만, 결제 거부 자체가 양측 모두에 부담이 되기 때문. 때문에 관련업계에서는 7월 취급거부 설도 흘러나올 정도로 도협 및 도매업계 분위기가 예사롭지 않은 데다, 동아제약도 전격 내 놓은 리피토 퍼스트 제네릭 판매에 도매업소들의 힘이 절대적으로 필요하다는 점에서, 이번 주 모종의 진전된 협상이 이뤄질 것으로 점치고 있다. 특히 일각에서는 동아제약 문제가 마진인하 차원에서만 다뤄지는 문제가 아니고, 마진 문제를 뛰어 넘어 더 큰 파급력을 갖고 올 사안들도 연결돼 있다는 점에서, 이 부분들이 원만한 해결에 큰 역할을 할 것으로 보고 있다.이권구 2008.06.02
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정책[초점]제약- 도매 마진갈등 어떻게 풀것인가경영개선 노력은 공동의 몫…업계는 공멸을 원치 않는다 판매마진 축소를 골자로 한 신영업정책을 놓고 벌이지고 있는 동아제약과 도매업계간의 신경전이 예상보다 더욱 치열해 지고 있다. 첨예하게 진행되고 있는 도매와 제약간의 갈등은 일단 외면적으로는 마진 1%축소라는 사실로 나타나고 있다. 그러나 양쪽은 더이상 밀리면 생존권을 위협받는다는 절박감속에 배수진을 치고 전면전 양상을 띄고 있다. ▲갈등의 시작은 '마진축소' 도매업계는 동아제약의 도매마진 축소는 도매업소의 생존권을 위협하는 처사로 결코 수용할수 없다는 강경한 입장을 고수하고 있는 가운데 중앙회를 중심으로 지방과 서울지부 등이 연일 강력대응 의지를 밝히고 있다. 도매업계는 동아제약이 신영업정책을 철회하지 않을경우 거래중단 결제거부 등 실력행사를 불사하겠다는 입장을 밝히며 동아제약을 압박하고 있는 상황이다. 이에대한 동아제약의 입장 또한 대단히 강경하다. 여러가지 고려와 판단끝에 수립한 영업정책을 결코 포기할수 없다는 입장이다. 무엇보다 내외적인 경영압박요인이 가중되고 있는 상황에서 무리한 영업은 결코 회사경영에 도움이 되지 않는다는 판단이다. 동아제약측은 이번 결정이 자사의 경영개선이 제일 큰 목적이기는 하지만 영업파트너로서의 도매입장도 결코 소흘히 하지 않았다며 매우 유감스럽다는 반응이다. 특히 전문약을 포함한 자사제품의 유통 전부를 도매에 맡기는 유통일원화 제도를 채택하고 있는 동아제약의 입장에서 도매업계의 이같은 반발은 대단히 아쉽다는 것. 도매업계는 일단 이번사태와 관련 동아제약에 대해 국내일등 제약업체로서의 책임과 의무를 다했는지 묻고 있다. 도매단체들은 지난 수십년간 이뤄진 동아의 발전에 기여한 도매업계의 목소리를 외면하고 있다고 항변하고 있다. 일방적인 마진축소는 결코 안된다는 주장이다. 여기에 대한 동아제약의 주장도 만만치 않다. 영업정책의 변경에 앞서 거래업소에 대한 충분한 설명과 이해를 구했으며 이를 토대로 360여 업체와의 거래약정을 체결했다는 점을 강조하고 있다. 또 도매의 주장처럼 일방적인 마진축소가 아니라 기본마진은 인정하되 결제와 회전 등 거래양태와 연 금융이율을 감안한 차등마진률을 적응했을뿐이라고 했다. ▲생존권 유지 차원의 불가피한 선택 계속되는 영업환경 악화와 마진축소라는 악재속에 기업활동의 생존권 조차 담보할수 없다는 도매업계로서는 이번 동아제약과의 담판결과가 전체 제약사와의 계약에 영향을 미칠수 있다는 판단아래 초강경 대응의지를 거듭 밝히고 있다. 반면 동아제약은 이번 영업정책 결정은 자사로서는 결코 양보할수 없는 이유가 있다는 설명이다. 보험약가제도의 변경에 따라 약가인하는 계속되고 신규등재시 적정한 약가책정이 어려워 지는 등 경영환경이 매우 열악해지고 있다는 점을 강조한다. 또한 cGMP제도 도입에 따른 신공장건축에 수천억대의 자금수요가 예상되고 신약개발을 위한 R&D재원을 확보해야하는 제약업체의 입장에서 영업관리비를 포함한 제반 지출요인 절감은 필연적이라는 점을 강조하고 있다. 고유가와 환율상승에 따른 원료수급난과 비용증가 등 대외적 악재가 쌓여가고 있다고도 했다 이처럼 양측의 주장은 모두가 생존권을 담보할수 있는 매우 중요한 사안이라는 점을 강조하며 조금도 양보할 기미가 없어보이는 현 상황이다. ▲브레이크 없는 폭주기관차가 될것인가. 동아제약과 도매업계간의 이번 갈등을 지켜보는 관련업계의 시각은 매우 조심스럽다. 무엇보다 원인분석과 함께 대화를 통한 해법마련이 먼저이고 자칫 힘겨루기 양상으로 비화되어서는 전체 약업계의 발전을 저해하는 매우 불행스러운 결과를 초래할수도 있다는 비판적인 시각이다. 먼저 도매마진의 구조부터 면밀히 따져봐야 한다는 지적이다. 도매업계는 쥴릭과 외자제약 중심으로 시작된 마진축소가 도매영업환경의 급격한 악화를 가져왔다는 점을 기억하고 있다. 그런만큼 국내제약사의 마진축소는 결코 수용할수 없다는 인식이다. 더우기 최근 몇년간 두자리수의 매출증대와 이에 상응한 이익구조를 유지해온 제약업계가 협력파트너인 도매업계를 돕기는 커녕 고사시키려는 정책을 수립 강행하고 있다는 하소연이다. 그러나 이에 대한 반론도 만만치 않다. 과연 생존권을 위협말만큼 마진이 축소되고 있는지 되묻고 있다. 도매업소간 과당경쟁, 입찰시장에서의 초저가 낙찰(덤핑), 의원과 약국에 대한 대한 소위 '백마진제공' 등등 유통업의 경쟁력을 스스로 떨어뜨리는 행위들에 대한 자정노력은 얼마나 이루어졌는지 되묻고 싶다는 것. 업계 정통한 소식통에 따르면 이번사태와 관련 양측의 책임있는 인사들간의 회동이 이달안에 추진되고 있다고 한다. 지금부터가 중요하다. 어차피 양측간의 입장차이와 주장은 이미 확인된바 있다. 도매업계가 거래중단과 결제거부로 나오고 동아제약이 공급중단과 직거래전환 등 양쪽이 실력행사라는 초강수를 들고 나온다면 결국 양측은 만회할수 없는 치명적 상처를 입게 될것이 자명하다. 양보와 이해없이 평행선을 달린다면 결국은 브레이크가 없는 폭주기관차 신세를 면할수 없다.이권구 2008.05.29
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[초점]제약- 도매 마진갈등 어떻게 풀것인가
- 이권구 기자
- 입력 2008.05.29
경영개선 노력은 공동의 몫…업계는 공멸을 원치 않는다
판매마진 축소를 골자로 한 신영업정책을 놓고 벌이지고 있는 동아제약과 도매업계간의 신경전이 예상보다 더욱 치열해 지고 있다.
첨예하게 진행되고 있는 도매와 제약간의 갈등은 일단 외면적으로는 마진 1%축소라는 사실로 나타나고 있다. 그러나 양쪽은 더이상 밀리면 생존권을 위협받는다는 절박감속에 배수진을 치고 전면전 양상을 띄고 있다.
▲갈등의 시작은 '마진축소'
도매업계는 동아제약의 도매마진 축소는 도매업소의 생존권을 위협하는 처사로 결코 수용할수 없다는 강경한 입장을 고수하고 있는 가운데 중앙회를 중심으로 지방과 서울지부 등이 연일 강력대응 의지를 밝히고 있다.
도매업계는 동아제약이 신영업정책을 철회하지 않을경우 거래중단 결제거부 등 실력행사를 불사하겠다는 입장을 밝히며 동아제약을 압박하고 있는 상황이다.
이에대한 동아제약의 입장 또한 대단히 강경하다. 여러가지 고려와 판단끝에 수립한 영업정책을 결코 포기할수 없다는 입장이다. 무엇보다 내외적인 경영압박요인이 가중되고 있는 상황에서 무리한 영업은 결코 회사경영에 도움이 되지 않는다는 판단이다.
동아제약측은 이번 결정이 자사의 경영개선이 제일 큰 목적이기는 하지만 영업파트너로서의 도매입장도 결코 소흘히 하지 않았다며 매우 유감스럽다는 반응이다.
특히 전문약을 포함한 자사제품의 유통 전부를 도매에 맡기는 유통일원화 제도를 채택하고 있는 동아제약의 입장에서 도매업계의 이같은 반발은 대단히 아쉽다는 것.
도매업계는 일단 이번사태와 관련 동아제약에 대해 국내일등 제약업체로서의 책임과 의무를 다했는지 묻고 있다. 도매단체들은 지난 수십년간 이뤄진 동아의 발전에 기여한 도매업계의 목소리를 외면하고 있다고 항변하고 있다.
일방적인 마진축소는 결코 안된다는 주장이다. 여기에 대한 동아제약의 주장도 만만치 않다. 영업정책의 변경에 앞서 거래업소에 대한 충분한 설명과 이해를 구했으며 이를 토대로 360여 업체와의 거래약정을 체결했다는 점을 강조하고 있다.
또 도매의 주장처럼 일방적인 마진축소가 아니라 기본마진은 인정하되 결제와 회전 등 거래양태와 연 금융이율을 감안한 차등마진률을 적응했을뿐이라고 했다.
▲생존권 유지 차원의 불가피한 선택
계속되는 영업환경 악화와 마진축소라는 악재속에 기업활동의 생존권 조차 담보할수 없다는 도매업계로서는 이번 동아제약과의 담판결과가 전체 제약사와의 계약에 영향을 미칠수 있다는 판단아래 초강경 대응의지를 거듭 밝히고 있다.
반면 동아제약은 이번 영업정책 결정은 자사로서는 결코 양보할수 없는 이유가 있다는 설명이다. 보험약가제도의 변경에 따라 약가인하는 계속되고 신규등재시 적정한 약가책정이 어려워 지는 등 경영환경이 매우 열악해지고 있다는 점을 강조한다.
또한 cGMP제도 도입에 따른 신공장건축에 수천억대의 자금수요가 예상되고 신약개발을 위한 R&D재원을 확보해야하는 제약업체의 입장에서 영업관리비를 포함한 제반 지출요인 절감은 필연적이라는 점을 강조하고 있다.
고유가와 환율상승에 따른 원료수급난과 비용증가 등 대외적 악재가 쌓여가고 있다고도 했다
이처럼 양측의 주장은 모두가 생존권을 담보할수 있는 매우 중요한 사안이라는 점을 강조하며 조금도 양보할 기미가 없어보이는 현 상황이다.
▲브레이크 없는 폭주기관차가 될것인가.
동아제약과 도매업계간의 이번 갈등을 지켜보는 관련업계의 시각은 매우 조심스럽다. 무엇보다 원인분석과 함께 대화를 통한 해법마련이 먼저이고 자칫 힘겨루기 양상으로 비화되어서는 전체 약업계의 발전을 저해하는 매우 불행스러운 결과를 초래할수도 있다는 비판적인 시각이다.
먼저 도매마진의 구조부터 면밀히 따져봐야 한다는 지적이다. 도매업계는 쥴릭과 외자제약 중심으로 시작된 마진축소가 도매영업환경의 급격한 악화를 가져왔다는 점을 기억하고 있다. 그런만큼 국내제약사의 마진축소는 결코 수용할수 없다는 인식이다.
더우기 최근 몇년간 두자리수의 매출증대와 이에 상응한 이익구조를 유지해온 제약업계가 협력파트너인 도매업계를 돕기는 커녕 고사시키려는 정책을 수립 강행하고 있다는 하소연이다.
그러나 이에 대한 반론도 만만치 않다. 과연 생존권을 위협말만큼 마진이 축소되고 있는지 되묻고 있다. 도매업소간 과당경쟁, 입찰시장에서의 초저가 낙찰(덤핑), 의원과 약국에 대한 대한 소위 '백마진제공' 등등 유통업의 경쟁력을 스스로 떨어뜨리는 행위들에 대한 자정노력은 얼마나 이루어졌는지 되묻고 싶다는 것.
업계 정통한 소식통에 따르면 이번사태와 관련 양측의 책임있는 인사들간의 회동이 이달안에 추진되고 있다고 한다. 지금부터가 중요하다. 어차피 양측간의 입장차이와 주장은 이미 확인된바 있다.
도매업계가 거래중단과 결제거부로 나오고 동아제약이 공급중단과 직거래전환 등 양쪽이 실력행사라는 초강수를 들고 나온다면 결국 양측은 만회할수 없는 치명적 상처를 입게 될것이 자명하다.
양보와 이해없이 평행선을 달린다면 결국은 브레이크가 없는 폭주기관차 신세를 면할수 없다.
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