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정책수도권 대형도매, 동아에 더 강력한 대응 주문동아제약 마진인하 건을 놓고 대형 도매들이 움직이고 있다. 서울도협이 28일 오전 동아제약 마진 인하 건과 관련, 대형도매를 비롯해 고문 자문위원과 인천경기도협 일부 인사들이 참석한 가운데 연 간담회에서 수도권 대형도매들이 중앙회의 방침에 적극 참여키로 한 것으로 알려졌다. 특히 황치엽 중앙회장도 참석한 간담회에서 이들 도매업소들은 구체적인 대응방안을 마련해 현재 진행되고 있는 움직임 이상으로 대응해야 한다는 목소리도 강하게 표출한 것으로 알려졌다. 이번 간담회는 대형도매 고문 자문들의 의견을 수렴하고 정보를 공유하자는 차원에서 마련됐다. 그간 동아제약 마진 인하 건은 대형 도매업소들의 참여여부가 중요한 문제로 부각돼 온 가운데 수도권 지역 도매업소들이 움직임에 따라 도협은 대응정책에 상당한 힘을 받을 전망이다. 한편 서울도협은 동아제약 건과 관련해 중앙회 정책에 따르기로 했고, 중앙도협은 지난 21일 확대회장단회의에서 동아제약이 마진인하를 철회하지 않을 경우 6월 1일부터 결제거부에 돌입키로 결의한 상태다. 현재 전국 도협 산하 각 시도지부에서도 강력한 대응 주문이 이어지는 상황이다.이권구 2008.05.28
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정책도매, 박카스 불매 운동 목소리도 형성광주전남도협, “대응수위 높이고 공탁도 걸어 업계 결의 이뤄야” 제안 광주·전남지역에서 박카스 불매 등 동아제약에 대응수위를 더욱 강화해야 한다는 목소리까지 나오고 있다. 도협 광주·전남지부(회장 박용영)는 27일 이사회를 개최, 동아제약 마진인하정책에 대한 대응방안으로 지난 21일 중앙회 결의에 적극 지지한다고 밝히고, 나아가 박카스 불매 등으로 대응 수위를 높혀야 한다고 강조했다. 이사회에서는 도매업계 생존권 차원에서 업계의 결의를 위해 공탁제안도 나왔다. 박용영 광주·전남지부 회장은 “동아제약이 오늘날 최고의 기업으로 성장하기까지는 도매유통업계의 기여도에 대해 한번쯤 돌이켜봐야 할 때다. 작년 한 해 동안 세무사찰 등으로 유통업계에 끼친 피해에 대해 동아제약의 입장을 공식적으로 요구해야 한다”며 “요즘과 같이 경제사황이 어려울수록 공생하는 전략이 필요하다. 제약과 도매는 떨어질 수 없는 순치의 관계인데, 자꾸 도매마진만 인하한다고 경영개선이 되는 것은 아닐 것”이라고 강조했다. 또 “약업계 경영지표가 말해주듯 제약의 경영은 연간 14% 이상 성장을 하고 있는 반면, 도매유통업은 점점 이익률이 줄어들어 1% 이하가 되는 현상에서 마진인하는 결국 양극화를 더욱 심화시키는 것이며, 의약품 소비는 점점 줄어들 것”이라 우려했다.이권구 2008.05.28
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정책'국내 제약- 도매 공멸, 외자 제약사만 이득’"제약사 도매업소 공멸한다“ 동아제약의 마진 인하로 촉발된 제약사와 도매업계간 갈등이 지속되며, 타 제약사들도 마진인하 움직임이 감지되는 가운데, 이 상황이 지속되면 승자없이 모두 공멸할 것이라는 목소리가 강하게 나오고 있다. 마진인하를 당하며 경영에 타격을 받는 도매업소는 물론이고, 약가인하 등으로 받은 경영상 부담을 마진인하로 커버하려는 제약사들에게도 득이 될 게 없다는 지적이다. 이 같은 목소리의 배경에는 ‘밀리면 끝이다’는 인식이 강하게 작용하고 있다. 실제 동아제약 건 경우, 도매업계에서는 결제를 하지 않기로 결의한 데 이어 7월부터 제품 취급거부까지 돌입할 태세다. 더욱이 회장단회의에서 동참하지 않는 도매상은 제명까지 거론됐기 때문에 개인적인 이해관계를 떠나 참여하지 않을 수 없는 상황이다. 현재 분위기도 이쪽에서 강하게 형성되고 있다. 결제 및 취급거부는 해당 제약사에 당장 타격을 주는 문제다. 일각에서 흘러나오는 더욱 큰 문제는, 갈등이 계속 이어질 경우 필연적으로 내부 문제들이 거론될 가능성이 높다는 것. 업계 한 관계자는 “ 제약사와 도매업소의 마진을 둘러싼 갈등이 해결되지 않고 이어지면 영업과 관련해 병원 및 약국에서 이뤄진 불미스런 일들이 불거져 나올 수 있다”며 “ 이럴 경우 결제 취급 보다는 더 큰 문제가 올 수 있다”고 지적했다. 실제 도매업계에서는 초강수를 둔 만큼 원만히 해결되기를 기대하고 있지만, 후속타에 대한 분위기가 형성되고 있다. 업계에서는 국내 제약사와 도매업소 간 마진 1%를 놓고 벌이는 갈등은 외자 제약사들만 도와주는 것이라는 지적도 강하게 나오고 있다. 해결되지 않고 취급 거부라는 극한 상황까지 갈 경우 결국 혜택은 고스란히 외자 제약사들에게 갈 것이라는 분석이다. 실제 도매업계가 외자 제약사와 마진을 비롯해 영업정책으로 갈등을 빚었을 당시 도매업계가 국산 제네릭 장려 운동을 펼치며, 외자 제약사들은 타격을 입었다. 이 때문에 외자 제약사 일각에서도 ‘국내 제약사가 도매업소와 싸워 봤자 서로에게 도움이 될 것이 하나도 없다’는 얘기들이 나오고 있다. 경험으로 비춰볼 때 득 될 게 없다는 것. 업계 한 관계자는 “도매업계도 밀리면 끝이다는 분위기가 대세다. 기름값이 천정부지로 오르며 물류비용이 엄청나게 들어간다. 오히려 마진을 요구해야 할 상황에서 마진인하를 하면 안된다.”며 “생존권이 걸려 있기 때문에 국내 제약사나 외자 제약사를 따질 상황도 아니다. 제약사들도 이런 점을 잘 생각해야 한다”고 말했다.이권구 2008.05.26
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정책대구경북, “동아제약 철회 않으면 당장 결제 보류”도협 대구경북지부(회장 조광래)는 23일 제이스호텔에서 월례회를 열고, 지난 21일 “중앙회 정책에 적극 동참한다”고 결의하고, "동아제약이 마진인하정책을 철회하지 않으면 즉각적으로 모든 수단을 동원하여 제동을 걸어야 한다"고 주장했다. 지부는 회의에서 "동아제약이 철회하지 않으면 결제보류 등을 통해 유통업계가 사활을 걸고 대응해야 하며, 필요하다면 임시총회를 개최해야 한다"고 강조했다. 조광래 지부장은 “지난해 동아제약이 11% 이상의 성장을 기록했음에도 불구하고 경영난을 이유로 도매회사 마진을 줄이려고 하는 것은 분명 횡포가 아닐 수 없다”며 “중앙회의 진행사항을 주시하며 지부에서도 중앙회 정책에 협조하겠다”고 밝혔다. 월례회 참석한 고용규 서울시도협 병원분회장은 19일 병원분회가 결의한 동아제약의 대응에 대해 설명하고 적극적인 대구경북지역 회원사의 동참을 당부했다. 한편 대두경북도협은 대구지방식약청의 지침에 따라 올 해 KGSP 사후관리 명예지도를 6월 본격 실시한다. 이번 명예지도 대상업체는 50개사로, 세부 관리방법은 향 후 식약청과 논의 후 결정될 예정이다. 또 마약류 관리교육 일자를 7월 9일로 확정했다.이권구 2008.05.23
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병원·의료김구 부회장 공식 출마 선언, 삭발로 의지 피력김 구 부회장이 대약회장 보선 출마를 공식 선언했다. 김 구 부회장은 22일 기자회견을 갖고 대한약사회장 보궐선거 출마를 선언하며 삭발 투혼을 발휘했다. 김 예비후보는 삭발에 앞서 "그 동안 약사회무를 같이 책임졌던 집행부의 한 사람으로서 지금 진행중인 약사회 정책을 승계함과 동시에 한단계 더 질 높은 회무운영으로 약사직능 수호와 약사의 미래가 보장되는 약사회를 만들고자 출마하며 약사회를 위한 충정의 마음을 다잡기 위해 삭발을 결심했다"고 말했다. 그는 자신이 가장 혼란 없이 회무를 집행할 수 있는 적임자로 갑작스런 변화를 통한 혼돈을 방지하고 빠른 시간 안에 대약을 안정시켜 회원들의 권익을 지켜나갈 것이라며 차기 회장에 최 적임자임을 주장했다. 특히 약국외 의약품 판매 문제를 해결하는데 한 몸을 다 바쳐 최선을 다할 것이며, 정부의 불순한 기도를 차단하기 위해 집행부가 가진 최대한의 역량을 다해 저지할 것이라고 강조했다. 더불어 국민편익을 위한다는 이유로 의약외품이 확대되어야 한다는 논리라면 국민을 위해 전문약의 일반약 전환이 더 시급하고 보험재정 절약과 국민의료비 절감을 위해 만성질환에 대한 처방전 리필제도도 반드시 실현하도록 하겠다는 각오를 밝혔다. 이어진 질의응답을 통해 후보 출마 의지를 밝히고 있는 경쟁자들에 대해서는 "박한일 약사공론 주간은 훌륭한 분이지만 회무 공백이 커 바로 회무를 맡아야 하는 이번 보선에는 적절치 못한 부분이 있으며, 문재빈 전 서울시약 회장도 분업 도입시 약사회를 위해 많은 기여를 했지만 현 집행부와 회무 성향이 다르고 역시나 회무 공백이 크다는 점에서 적절치 못하다"고 평했다. 선관위의 출마시 현직 사퇴 또는 직대 권고에 대해서도 규정상에는 없는 권고사항으로 후보자 스스로 알아서 할 문제인 만큼 서서히 결정하겠다는 뜻을 내비쳤다. 일반의약품의 의약외품 전환에 대한 복지부의 약사회 협의 확약에 대해서는 일방적인 추진을 하지 않겠다는 입장을 밝힌 것이지만 그 정도로는 확실히 차단됐다고는 생각하기 이른 만큼 지속적으로 강력히 대처해 갈 것이라고 말했다.김지호 2008.05.22
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정책순이익 수백억 이탈-도매 ‘버틸 수 있나’마진 문제가 도매업계 최대 현안으로 떠오르며 도협이 초강수를 둔 가운데, 구체적으로 접근하려는 움직임이 일고 있다. 단순히 마진인하라는 개념을 떠나, 최근 진행 중이거나, 뛰어들 움직임을 보이는 제약사들의 규모로 볼 때, ‘나 만’이라는 개념으로 접근할 사안이 아니라는 지적이다. 실제 결제거부, 취급거부 얘기까지 나오는 상황까지 진행된 동아제약만 해도 지난해 6천억을 돌파, 올해 7천억원 이상을 목표로 잡고 있다. 6월 1일부터 마진 1% 인하를 거래 도매상에 통보 중인 C사도 4천억 이상이고, 지난해부터 인하방침을 세웠다가 협의를 통해 수그러들었지만 다시 움직임을 보이고 있는 Y사도 올해 매출 목표가 5,700억원이다. D사도 최근 코마케팅을 체결한 3개 전문약에 대해 마진 5%를 적용하고 있는 것으로 알려졌다. 이미 매출 4천억 대인 GSK는 마진 0.5%를 내린 상황이다. 이들 5개 제약사들의 올해 매출 총합이 2조원을 훌쩍 넘는 규모로 , 마진 1% 인하될 경우 200억원이 도매업소로부터 빠져 나가는 셈이라는 것. 더욱이 쥴릭은 지난해 계약에 따라 올 6월 마진 인하가 잡힌 상황이다. GSK 경우 마진 0.5% 인하인데다 회전을 늘렸고, D사는 일부 품목이라는 점을 감안해 차치하고라도 국내 제약사들만 따져도 도매업계 순이익에 큰 타격을 줄 규모가 된다는 것. 업계에서 더욱 우려하는 부분은 국내 제약사 대부분이 도매 유통비율이 크다는 점이다. 한 관계자는 “ 동아제약은 100% 도매를 통한 유통이고 C사와 Y사도 도매 유통비율이 높다. 매출은 높지만 직거래 비중이 높은 H사는 차치하고라도 도매 유통비중이 높은 제약사들의 연이은 마진인하는 도매업소 경영에 큰 타격을 줄 것이 자명하다”며 “제약사와 도매업소별로 다르지만, 도매업소의 규모를 떠나 한 제약사의 제품 판매량이 많은 도매상을 경우는 더 큰 타격을 입는다. 누가 유리하고 안 유리하고 문제가 아니라고 본다”고 지적했다. 업계에서 더욱 우려하는 부분은 마진 문제로 경영자와 영업사원 간 갈등 소지도 배제할 수 없다는 점. 실제 마진문제가 유통가 전반을 관통하며, 마진인하율 제약사와의 관계 등을 놓고 고심하는 분위기를 보이고 있는 사장들과, 현장에서 영업하는 영업사원들 간 갈등 기미가 나타나고 있는 것으로 파악되고 있다. 뒷마진이 계속 투입되는 상황에서 마진인하가 포괄적으로 진행될 경우, 버티지 못한다는 것. 업계 한 관계자는 “영업사원들은 마진 인하 문제를 사활을 걸고 바라보고 있는데 사장들은 아닌 것 같다는 얘기들도 나온다. 실제 마진인하가 동시다발적으로 이뤄지면 인건비에도 영향을 미친다.”며 “백마진은 백마진대로 나가는 상황이기 때문에 심각하게 받아들이고 있다.”고 전했다. 실제 마진문제와 관련해 최근 들어 백마진에 대한 목소리도 부쩍 늘고 있다. 현재 거론되고 있는 마진보다는 백마진이 더 높다는 것. 마진도 중요하지만, 정당성을 확보하기 위해서라도 백마진이 동시에 이뤄져야 한다는 지적이다. 지방 도매업계 한 인사는 “백마진은 도매업소 경영에 더 큰 문제가 된다. 도매업소들이 접근하려면 이 부분도 같이 접근해야 한다”고 지적했다.이권구 2008.05.22
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산업 /C사도 마진인하 도매상에 통보동아제약 마진인하 문제가 극한 상황으로 치닫고 있는 가운데, 유력 C사도 6월부터 마진 1% 인하를 통보하고 다니는 것으로 알려졌다. I사는 이미 마진을 내린 상태로, 지난해부터 마진인하를 계속 거론해 온 유력 Y사도 나설 움직임을 보이고 있어 도매업계 내 마진 인하 문제가 올해 관통할 전망이다. 이들 도매상들은 도매유통 100%인 동아제약을 비롯해 대부분 도매를 통한 유통을 하고 있어 마진인하가 포괄적으로 이뤄질 경우, 도매업계 경영은 상당한 압박을 받을 전망이다.이권구 2008.05.22
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정책동아 제품 6월부터 결제 않기로,취급여부도 고려마진인하를 놓고 벌여온 동아제약과 도협 및 도매업계의 갈등이 극한 상황으로 치닫고 잇다. 도협은 21일 확대회장단회의를 열고 동아제약이 마진인하 방침을 철회하지 않을 경우 6월부터 동아제약 제품에 대한 결제를 하지 않기로 했다. 회의에서는 7월부터는 동아제약 제품을 취급하지 않기로 한다는 분위기도 형성된 것으로 알려졌다. 특히 도매협회는 이번 동아제약 문제해결에 걸림돌로 작용해 업계 단합을 저해하고 분열을 조장하는 회원사들에게 강력한 조치를 강행할 계획으로, 회원 제명도 고려하고 있는 것으로 알려졌다. 협회가 취할 수 있는 초강수인 셈이다. 그만큼 이번 동아제약 마진인하 문제를 바라보는 도매업계의 시각이 좋지 않은 쪽에서 형성되고 있다는 의미로, 5월 남은 기간 중 협상을 통해 타결이 이뤄지지 않는 한 동아제약 마진 건은 상당히 복잡한 양상으로 전개될 전망이다.이권구 2008.05.22
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산업 /동아제약, 국공립 사립병원 입찰 압박받는다동아제약의 마진인하 문제가 해결의 기미를 보이지 않고 확대되고 있다. 서울시 병원분회(회장 고용규)는 19일 회의를 열고 동아제약 도매유통마진 인하에 대한 대응으로, 동아제약의 영업정책을 성토하는 결의문을 발표했다. 병원분회는 결의문에서 “동아제약 유통정책은 절대 수용할 수 없다”고 밝히고, 만약 마진인하정책을 철회하지 않을 경우 그 대응방안으로 국공립병원에 공급하는 영업정책의 이중성을 공개키로 했다. 또 단독 지정됐을 경우에는 제재별로 전환키로 했다. 특히 사립병원에 대한 계약 내용을 파악하여 난매된 해당 품목에 대해 보건복지가족부에 사후관리를 요청키로 하고, 보훈병원의 경우 동아제약 바소트롤정(Carvedil 12.5㎎)이 422원 기준단가가 4원으로 단가계약된 사례 등에 대해 문제화한다는 방침이다. 한 인사는 “ 인정할 수 없는 문제”라며 "대승적 차원에서 접근할 것“이라고 말했다. 한편 동아제약 마진인하 문제는 서울도협이 최근 중앙회와 보조를 맞추기로 한 상태로, 중앙회는 21일 회장단회의를 열고 최종 결정할 방침이다. 이 기간 중 도매업계와 동아제약 간 합의 내지는 해결 방안이 나오지 않을 경우, 병원분회 결의사항이 이행될 가능성이 높을 전망이다.이권구 2008.05.20
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산업 /도매,'따로 따로' 끝, 동아 마진인하 뭉친다.도매업계에 변화의 기운이 감지되고 있다. 그간 마진 문제를 놓고 업소들 간 이해관계 대립 양상을 보였으나, 대중소 도매, OTC 에치칼 업소 등 규모 분야를 따지지 않고 뭉치는 분위기로 형성되고 있다. 당장 서울도협은 14일 회장단회의를 열고 동아제약 마진 인하를 비롯한 제약사들의 마진 움직임과 관련, 도협 중앙회에 건의키로 하고 여의치 않을 경우 서울시 차원에서 앞장서 강력히 대응키로 한 것으로 알려졌다. 회의에서는 전체적으로 ‘이대로는 안 된다’는 분위기가 형성된 것으로 전해졌다. 참석한 한 인사는 “제약사들의 마진 정책에 계속 밀린 측면이 있었는데 이대로 가면 절대로 안 된다는 데 공감대가 형성됐다”며 “도매업소들이 사소한 이익, 개별 이익을 떠나 함께 힘을 모아야 생존할 수 있다는 분위기였다”고 전했다. 또 “ 생존권 문제로 봐야 한다. OTC 에치칼을 따져서는 안 되고 공존의 길로 가야 한다”며 “쥴릭도 쥴참협 비쥴참협 등으로 나뉘어져 도매업계에 득된 게 없었다. 서로 뭉치는 분위기로 가는 것 같다”고 말했다. 회의에서는 ‘제약사들이 짧은 시간 내 계약서를 작용하라고 종용해 작성 후 도협에 알리는 시점에서 협회가 대응할 시간적 여유가 없다’ 는 등 제약사들의 최근 유통정책과 관련한 변화도 거론된 것으로 알려졌다.(도협은 올초 제약사들의 중요한 유통정책 변경시 협회에 즉각적으로 고지, 협회 차원에서 충분히 검토해 대응한다는 방침을 정하고 회원들에게 알린 상태) 서울도협에서 행동에 나설 움직임을 보임에 따라 마진 문제는 새로운 국면으로 접어들 전망이다. 도협은 오는 21일 동아제약 마진을 비롯한 제약사들의 유통정책에 대해 최종 결론을 내리기로 한 상태다.이권구 2008.05.14
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산업 /[초점] 마진 전쟁 올 관통이나, 봉합이냐마진문제가 제약사와 도매업계를 관통하고 있다. 올 초 진행된 GSK 마진인하 문제가 봉합됐지만, 현재 동아제약이 마진 인하를 들고 나오며 다시 한 번 힘겨루기가 전개되는 형국이다. 일단 도협은 확대회장단회의를 열고, 재계약을 불가방침을 확인했다. 21일 다시 논의해 최종 결정 한다는 방침. 이에 앞서 19일에는 병원분회가 회의를 열고, 동아제약 마진 문제를 다룬다. 19일의 회의결과는 21일 최종 결정에 큰 영향을 미칠 전망으로, 현재 병원분회 소속 에치칼 도매업소들은 ‘마진인하를 수용할 수 없다’는 게 대체적인 분위기다. 기간이 남은 만큼 도협 및 도매업계와 동아제약 간 논의 협상을 통해 사태가 원만히 해결되는 방향으로 갈 가능성도 있지만, 동아제약도 업계의 반발을 충분히 예상하고 마진인하에 돌입했다는 점에서 양측간 게임은 21일 이후 본격적으로 전개될 가능성도 높다. (동아제약은 올 초 마진인하 설이 나온 이후 도매업계에 반발 기류가 형성되며 검토를 지속하다 인하방침을 굳혔다) 문제는 이후. 동아제약의 결말이 어떤 식으로 나느냐에 따라서 마진 문제가 올 전반을 관통하느냐, 일단락 되느냐의 분수령이 될 것으로 보이기 때문. 도매업계에서도 이 점을 염려하고 있다. 국내 제약사 1위인 동아제약 건이 원만히 해결이 안 될 경우, 타 제약사들이 마진인하를 들고 나올 가능성이 높기 때문에, 중요하다는 것. 도매업계 한 인사는 “ 현재 몇몇 제약사들이 마진인하를 고려하며 결과를 예의주시하고 있다”며 “동아제약 건이 이대로 흘러가면 이들이 나설 경우 방어할 방법도 없다”고 지적했다. 제약사들의 마진 인하 움직임에는 다양한 요인이 거론되는 가운데, 정부의 압박이 작용한다는 게 대체적인 시각이다. 모든 초점을 건강보험재정 절감에 맞추고 밀어붙이는 약가인하 급여제한 등으로, 다른 쪽에서 손실 분을 커버할 필요가 있고 이것이 마진이라는 것. 도매업계에서 경영실적이 좋게 나오면서도 마진을 인하한다는 것을 이해할 수도 없고 받아들일 수도 없다고 나서고 있지만 제약사들의 시각은 다르다. 당장 올해도 기등재약 6개 효능군 3천품목에 대한 재평가가 예정돼 있고, 일부 제품군에 대한 비급여 전환 가능성은 계속 열려 있다는 것. 제약사 한 관계자는 “지난해 약가인하 등으로 미친 여파가 아직 나타나지 않았다. 또 올해 제약사를 압박할 어떤 정책이 나올지 모른다. 일부에서는 정부 정책의 절반도 시행되지 않았다는 우려도 나오고 있다”고 지적했다. 경영실적 외적인 이유가 있다는 목소리로, 지난해 회사의 대표 품목들이 약가인하를 당하거나 생산중단된 제약사들 경우 타 제약사에 비해 실적이 크게 떨어진 것으로 파악되고 있다. 도매업계의 반발, 또는 이 과정에서 생길 수 있는 불이익을 감수하고 밀어 붙이는데는 이유가 있다는 게 제약계의 분위기로, 한번 마진인하 건을 들고 나오면 이전처럼 ‘없던 일’로 되는 양상이 아닌 방향으로 전개되고 있다는 얘기다. 실제 올해 벌어진, 마진문제에서 도매업계는 원하는 만큼의 재미를 못 보았다는 게 대체적인 시각이다. 정부정책과 맞물리며 접근하는 제약사들의 분위기도 다르고, 마진을 둘러싼 상황도 어려워지고 있다는 것. 때문에 매출 1위로 도매업계에서 차지하는 매출비중도 높은 동아제약의 마진인하에 대한 결과가 중요하다는 것. 하지만 도매업계에서는 제약사의 내부문제도 있지만 도매업계의 분위기도 크게 작용하는 것으로 보고 있다. 이전처럼 단합해 전사적으로 나서는 경우가 드믈어지고 있다는 것. 치열한 생존경쟁에서 ‘나’만 찾는 분위기가 확산되고, 이 같은 경향을 제약사들도 꿰뚫고 있다는 분석이다. 실제 GSK건과 동아제약 건은 적극적으로 접근하는 측이 다른 모습을 보이고 있다. 도매업계 다른 인사는 “OTC종합도매, 에치칼도매, 큰 도매 중소형 도매 등의 입장이 다르다. 이 때문에 개별 도매가 아니라 도매업계 전체에 영향을 미칠 수 있는 사안에도 자신만의 이해득실을 따지는 경우가 보인다”며 “ 하지만 이 같은 과정이 계속 진행되면 결국 모두에게 피해가 간다는 것을 알아야 한다”고 지적했다. 당장은 은밀한 내부거래 등으로 손실이 없을 것으로 여겨지지만, 도매업계 내 갈등의 요인이 되고, 제약사들이 전사적으로 마진인하를 들고 나올 경우 이득될 게 없다는 지적이다. 마진인하를 보는 도매업계의 또 다른 시각도 이 같은 지점에서 형성되고 있다. 순이익이 1%에도 못 미치는 상황에서 연속된 마진인하는 경영에 큰 영향을 줄 수 있다는 것. 개별적인 사안으로만 치부할 게 아니라는 지적이다. 또 다른 인사는 “도매업계가 제약사에 끌려 다닐 가능성도 있다. 각자의 생각이 어떻고 업소별로 어떤 계약이 있는지 알 수는 없지만, 큰 틀에서 접근할 필요가 있다고 본다”고 지적했다.이권구 2008.05.12
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정책‘동아제약 마진인하 명분도 없고, 수용도 못해’동아제약이 마진을 1% 인하하며 긴장감이 감돌고 있는 가운데, 수용거부 분위기가 형성되고 있다. 병원분회 고용규 회장은 동아제약 마진인하와 관련, “동아제약의 마진인하 명분도 없다. 또 거래조건 통보시에도 문제가 있다”며 “수용할 수 없는 문제다”고 피력했다. 또 “이전의 일을 생각할 때 동아제약이 이러면 안 된다. 타 제약사들이 뒤따라올 가능성도 많기 때문에 회원들의 중지를 모아 대응책을 마련할 것”이라고 밝혔다. 이와 관련, 병원분회는 오는 5월 19일 5월 월례회에서 동아제약 마진 인하 건을 정식으로 상정, 논의하고 대응책을 세울 방침이다. 한편 업계에서도 조속한 대책을 요구하는 목소리가 흘러나오고 있다. 업계 한 관계자는 “동아제약이 하고자 한다면 하는 것이고, 마진을 많이 준 면은 있었다. 하지만 심각한 문제인 것만큼은 사실이다”고 말했다. 올 초 흘러 나온 동아제약 마진인하는 도매업계 분위기가 안 좋아지며, ‘없던 일’로 되는 듯 했으나, 마진인하 방침이 거래 도매업소들에게 공지되며 진행된 상태다.이권구 2008.04.30
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정책동아제약 결국 마진 인하 강행동아제약이 마진인하를 강행했다. 유통가에 따르면 동아제약은 거래 도매업소에 마진 1% 인하를 통보한 것으로 알려졌다. 올 초 마진 인하설이 나온 이후 유통가의 반발로 수그러드는 분위기였으나, 결국 마진 인하 정책을 고수한 것. 도매업계에서는 반발하고 있다. 동아제약 마진인하를 받아 들이면 이후 제약사들의 연쇄 마진인하가 뒤따를 것이라는 점에서 용납할 수 없다는 목소리가 거세지고 있다. 업계 한 인사는 “ 동아제약은 국내 매출 1위 제약사로 국내 유통업계를 배려해야 하는 동아제약이 이러면 안 된다.”며 “자사의 부담을 도매에 넘기는 데 받아들일 수도 없고 수용하면 타 제약사에도 영향을 미친다. 동아제약은 지난해 순익도 좋고 올 1분기 흑자전환했음에도 마진을 인하한다는 것은 용납할 수 없다”고 지적했다. 업계에서는 현재 이전과 같은 결제로 가고, 도협 차원에서 다뤄야 한다는 목소리도 나오는 형국이다. 일각에서는 마진인하 통보 과정도 문제 삼고 있다. 적어도 1개월 전에 알려줘야 함에도 2주일 전부터 전화로 통보하고 있다는 것. 때문에 마진인하와 함께 이 부분도 문제삼아야 한다는 지적이다. 하지만 제약사들이 초미의 관심을 기울인 GSK와의 마진인하를 둘러싼 수개월에 걸친 대립이 이렇다 할 결과물 없이 마무리됐고 동아제약도 이 같은 사실을 알고 있다는 점이 도매업계에는 부담으로 작용할 전망이다.이권구 2008.04.29
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정책제약사, 양호한 실적이 오히려 큰 '부담'제약사들이 안팎의 압박에 곤혹스러워하고 있다. 정부의 지속적인 약가인하에, 마진과 연계된 도매업소들의 강력한 반발이 동시에 휘몰아치며 난감해하고 있다. 문제는 제약사들의 실적이 나쁘지 않다는 평가가 내려지며, 이 같은 압박에 대한 제약사들의 불만과 항의가 잘 먹히지 않고 있다는 것. 실제 제약사들은 그간 ‘힘들다’ ‘안 좋다’는 말을 해 왔으나, 말과 달리 실적은 양호하게 나타나고 있다. 지난해도 성실신고조합이 집계한 주요 80개 제약사의 매출신장률은 113%로 전년보다 3% 증가한 것으로 분석됐다.(수익성은 전년 대비감소) 업계 한 관계자는 “실적인 안 좋으면 모르지만 양호하게 나타나고 있기 때문에 내부 상황과 관계없이 받아들이지 않는 분위기다. 난감하다”고 말했다. 도매업계의 압박도 이 점에서 비롯되는 측면이 강하다. 이전에는 강경대응이든 협상이든 마진 자체가 초점이 됐지만, 최근 들어 제약사들의 실적이 개입되고 있다. 실적이 좋음에도 불구하고, 마진을 내리려는 것을 용납할 수 없다는 것. 특히 생존의 문제로 접근하는 상황에서 제약사들이 마진인하를 먼저 들고 나오며 얘기가 확대 진행되고 있다는 점도 부담이다. 어려운 부분을 도매에 모두 전가시키려 하고 있다는 게 도매업계의 공통적인 시각이다. 도매는 현재 마진 0.5%, 1%를 생존과 직결시키고 있는 분위기다. 그만큼 절박한 상황이기 때문에 실적이 좋음에도, 특별한 이유없이 마진을 인하하려는 제약사들의 정책을 용납할 수 없다는 것. ‘올 연말쯤 되면 그날 벌어 그날 해결해야 하는 단계가 된다’는 식으로까지 회자되는 건강보험재정 문제로 약가인하의 고삐를 더욱 쥘 것으로 예상되는 정부도 마찬가지. 기본적으로 ‘약가가 비싸다’는 시각이 강한 상황에서, 제약사들의 실적이 정부의 이 같은 방침을 더욱 더 밀어 붙이게 하는 하나의 요인으로 작용하는 분위기다. 실적이 좋을수록 제약사와 제약산업 발전에 득이 돼야 하지만 오히려 압박 요인으로 작용하고 있는 것. 제약사에서 우려하는 부분은 이 같은 외부의 시각이 향후 밀어 닥칠 후폭풍에 더욱 안 좋은 영향을 미칠 가능성이 높다는 것. 정부의 5.3약제비 적정화 방안을 비롯해 이 후속조치로 쏟아지는 각종 정책들이 제약계에 줄 영향을 가늠할 수 없는 상황에서 단순히 현재까지의 실적으로만 몰아붙이는 것은 안 된다는 지적이다. '5.3 약제비 적정화 방안은 아직 30% 밖에 시행되지 않았고 나머지 70%는 남아 있다'는 불안 섞인 말들이 나오는 것도 이 때문이다. 약제비적정화 방안의 후속조치를 포함해 건강보험재정 절감 방안들이 전사적으로 꿰맞춰질 경우 후폭풍을 누구도 예측할 수 없다는 것. 지금까지 제약사가 성장세를 보였지만 향후 어떠한 영향이 어떠한 강도로 몰아닥칠지 누구도 모르는 상황으로, 전사적으로 시행되면 감당할 수 없는 상황이 벌어질 수 있다는 지적이다. 제약계에서 앞으로 2010년까지는 긴 터널 속으로 들어 갈 것이라는 얘기가 심심찮게 나오는 이유다. 지금의 실적이 미래를 담보하지 못한다는 것. 다른 인사는 “그간 성장세를 유지해 왔지만 앞으로는 장담할 수 없다.”며 “이를 위해 다양한 정책을 세우고 있는데, 모든 것을 제약사의 실적과 연관시켜 바라보고 짜맞추기에는 예측 불가능한 문제가 너무 많다."고 말했다.이권구 2008.04.09
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정책한국얀센, '정책 원상복구 아닌, 변경 개선'7일 도협과 간담회를 통해 마진 문제에 대해 타결을 본 한국얀센이 '원상 복구'가 아닌, '변경 개선'이라는 점을 강조했다. 갈등 지속을 막고 원만히 해결은 것은 바람직하되 원상복구라는 말에는 오해가 있을 수 있기 때문이라는 것. 한국얀센에 따르면 마진 0.5% 인하는 '당월 공급 약 당월 수금' 원칙에 대해 본사에서 기준이 없다는 지적을 받음에 따라 부득이 하게 '전 달(예 3월) 공급된 약 다음달(예 4월) 수금' 원칙으로 바꾸었다. 이에 따라 마진도 5%에 사후 4%에서 사전 8%에 사후 0.5%로 바뀌었다. 이 때문에 0.5% 마진인하로 받아들였지만 오해가 있다는 것. 회사 관계자는 "당월에 들어간 약을 당월에 받으려니 월말에 세금계산서가 끊긴 것은 약 도착 등 여러 문제로 수금하기 힘들었다. 이에 따라 본사에서도 '어느 달은 다 받고 어느 달은 남아 있고 기준이 무엇이냐'는 지적사항이 있어 변경한 것"이라며 "0.5% 인하로 보고 있는데 회전이 1개월 는 것이고, 또 사전에 끊으면 0.15% 정도의 이익이 발생한다. 이를 따져 보면 거래처는 사실상 0.5% 이익이 되는 것으로 변경됐지만 거래처에 100% 이익이 되는 개선된 정책"이라고 말했다. 원상복구는 아니라는 의미다. 이 관계자는 또 "강제할 수는 없는 부분이다. 바뀐 정책을 따라오지 못하는 거래처에 강제할 수 없다. 정책으로 못 따라오는 도매는 다른 정책이 맞춰져야 할 것"이라고 말했다.이권구 2008.04.07
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정책'도우회', 약발협 63회 정책에 적극 동참마진 문제 동참 요청-생존권 차원 적극 수용 서울경기지역 OTC 중견 간부들의 모임인 '도우회'(회장 김번환)도 GSK문제를 포함한 제약사들의 연이은 마진인하 저지에 동참한다. 도우회에 따르면 약업발전협의회와 63회의 요청으로, 이들 모임과 함께 대 제약사 마진 정책 대응에 적극 나서기로 한 것으로 알려졌다. 그간 대 제약사 문제는 도매업소 오너들 위주로 풀어왔다. 영업 일선에서 제약사 정책과 담당자들을 접하며 도매상 영업을 총지휘하는 중견 간부들에 대한 이번의 요청과 동참은 마진 문제를 대하는 도매업소들의 분위기를 엿볼 수 있다는 점에서 주목된다. 도우회 한 관계자는 "GSK문제에 대해 생존 차원에서 적극 수용키로 했다. 현 영업상황이 GSK 제품을 판매시 이익이 돌아오는 것이 아니라 손해를 보는 입장에서 63회와 약발협에 인식을 같이하기로 했다"고 말했다.이권구 2008.04.07
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'도우회', 약발협 63회 정책에 적극 동참
- 이권구 기자
- 입력 2008.04.07
마진 문제 동참 요청-생존권 차원 적극 수용
서울경기지역 OTC 중견 간부들의 모임인 '도우회'(회장 김번환)도 GSK문제를 포함한 제약사들의 연이은 마진인하 저지에 동참한다.
도우회에 따르면 약업발전협의회와 63회의 요청으로, 이들 모임과 함께 대 제약사 마진 정책 대응에 적극 나서기로 한 것으로 알려졌다.
그간 대 제약사 문제는 도매업소 오너들 위주로 풀어왔다.
영업 일선에서 제약사 정책과 담당자들을 접하며 도매상 영업을 총지휘하는 중견 간부들에 대한 이번의 요청과 동참은 마진 문제를 대하는 도매업소들의 분위기를 엿볼 수 있다는 점에서 주목된다.
도우회 한 관계자는 "GSK문제에 대해 생존 차원에서 적극 수용키로 했다. 현 영업상황이 GSK 제품을 판매시 이익이 돌아오는 것이 아니라 손해를 보는 입장에서 63회와 약발협에 인식을 같이하기로 했다"고 말했다.
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