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핫이슈

도매 VS 쥴릭 갈등 파문

산업 /

병원분회, 쥴릭 문제 본격 가세-파장 확대

병원분회(회장 안윤창)도 쥴릭과 관련해 적극적으로 나선다. 1일 서울도협 산하 병원분회는 오는 6월 7 팔레스호텔에서 도매업계 뿐 아니라 약사회 병원의료계 제약계 등 전 업계의 초미의 관심사로 떠오른 쥴릭 문제를 본격적으로 다룰 예정으로 알려졌다. 에치칼 도매업소들은 매출은 OTC 종합도매들처럼 매출은 절대적이지 않지만 도매상 수로는 쥴릭 협력도매의 절대 다수를 차지하고 있다. 전국 유력 30개 도매업소가 움직인 데 이어 에치칼 도매업소들도 회의를 통해 방향을 정립하면 사태는 쥴릭사태는 확전 될 가능성이 높을 전망이다. 특히 에치칼 도매업소들은 대체조제에 상당한 영향력을 갖고 있다는 점에서, 이날 어떤 결론이 도출되느냐에 따라 파장이 클 것으로 보인다. 한 인사는 “쥴릭대책 협상단도 진행중이지만, 에치칼 도매업소들도 많은 부분을 도울 부분이 있다”며 “이번에는 일부 도매업소들만의 문제가 아니다. 전 도매업계의 뜻이 모아진 것으로 본다. 이날 전폭적으로 쥴릭에 대한 논의가 이뤄질 것“이라고 말했다. 한편 1일 현재 약사회도 서서히 움직일 분위기를 보이는 것으로 알려졌다.

이권구 2007.06.01
산업 /

개국가,외자제약 쥴릭제품 대체조제 나선다

쥴릭 건이 급박하게 돌아가고 있다. 유력 대형 도매업소들을 포함한 쥴릭 협력도매업소들이 쥴릭의 ‘마진인상, 판매목표 상향’ 안에 재계약하지 않기로 함에 따라, 당장 공급및 조제에 대한 차질 우려가 대두되며 약사회 의사회 등 관련단체들의 움직임도 긴박하게 진행되는 분위기다. 이들 단체들이 쥴릭으로부터 야기된 공급차질과 이로 인한 조제를 문제 삼으며 나설 경우, 쥴릭은 차치하고 쥴릭에 제품을 아웃소싱한 외자제약사들에 직접적인 영향이 미칠 전망이다. 당장 대한약사회는 이번 사태와 관련, 공급차질로 조제를 할 수 없는 상황이 발생할 경우를 대비한 대응책 마련에 착수한 것으로 알려졌다. 핵심은 회원사들이 쥴릭 제품의 공급차질이 발생할 경우 각 시도지부가 이를 취합해 약사회에 보고하는 형식이다. 대한약사회 한 관계자는 “ 현재 도협으로부터 협조 공문을 받아 이 공문과 함께 공급차질로 조제 문제가 발생했을 경우 취합해 보고해 달라는 공문을 각 시도지부에 보냈다. 아직 회 차원의 후속 조치가 일어나지는 않았지만, 회원들의 조제에 문제가 발생하는 일이 생겼다고 하면 나설 것”이라고 말했다. 또 “현장에서 약을 조제하지 못하는 경우가 생기면 국민 건강에 문제가 생길 수 있는 것이기 때문에 적극적인 조치를 취할 것”이라고 강조했다. 대한약사회는 적극적인 조치의 일환으로 국내 제약사 제품을 중심으로 한 대체조제 가능성을 고려 중인 것으로 알려졌다. 당장 지방 모 약사회는 구체적인 실행에 나설 것으로 알려졌다. 한편 협력도매업소들이 재계약을 하지 않고 아웃소싱제약사 직거래 제약사들이 이들 도매업소들에 쥴릭 제품을 적극적으로 지원키로 함에 따라 1일 현재 큰 문제는 발생하지 않고 있는 것으로 파악되고 있다. 하지만 직거래 제약사들이 제품을 지원한다 해도 이후 공급차질은 불가피할 전망이다. 이들 도매업소들이 외자제약사들로부터 추가로 제품을 공급받을 경우 담보 등에 대한 문제가 있고, 더욱이 이들이 외자제약사들로부터 추가로 제품을 구입한다고 해도, 계약거부 도매업소들의 필요량을 모두 커버하기는 무리가 있기 때문이다. 결과적으로 개국가의 조제에 문제가 발생할 가능성이 높다는 지적이다. 실제 개국가에서는 공급차질로 조제에 문제가 발생할 경우 대체조제를 할 수 밖에 없다는 얘기들이 속속 나오고 있고, 도매업계에서도 대체조제 품목을 적극적으로 지원한다는 움직임이 형성되고 있다. 업계 한 관계자는 “실정법에 위배되는 계약서라고 보는데, 약을 주느냐 안주느냐가 문제가 된다는 것이 사실 우스운 일이다“며 ”도매업계도 이런 부분에 대해서 정확하게 접근해 짚고 넘어가야 한다“고 지적했다.

이권구 2007.06.01
산업 /

쥴릭 재계약 불가 천명…외자사약 유통차질 불가피

도매업계가 쥴릭과 재계약을 않기로 했다. 도협과 협력도매업소 및 회장단은 30일 회의를 열고, 쥴릭파마 대책 협상단 명의로 ‘마진인하, 판매량 증가’를 담은 재계약 안을 내 논 쥴릭과 재계약을 않기로 천명했다. 쥴릭의 재계약 마감시점은 31일이다. 회의는 특히 약사회 및 의료단체 등 쥴릭의 부당한 유통정책을 알려 나가고, 이들로부터 적극적인 협조를 구하기로 했다. 또 도협 차원에서 쥴릭에 대한 중장기적 대책을 마련키로 했다. 30일까지 재계약은 미지수였다. 유력 30개 도매업소가 처음으로 나서기는 했지만, 재계약 불가 천명은 도매업계 내에서도 반신반의한 분위기였다. 또 29일 쥴릭과의 협상에서 모종의 결과물이 나오고, 이번 건이 마무리 될 것으로도 점쳐졌다. 하지만 쥴릭이 입장을 고수함에 따라 협상이 합의점을 찾지 못한 채 끝나고, 도협 및 도매업계가 30일 이 같이 결정을 내림에 따라 쥴릭 문제는 마진을 떠나서 전사적으로 확대될 가능성이 높을 것으로 보인다. 쥴릭에 제품을 맡긴 외자제약사들은 도메업계가 강경하게 나오며 쥴릭 건을 예의주시해 왔다. 자칫 일이 이상한 방향으로 확산될 경우 직접적으로 타격이 올 가능성을 배제할 수 없기 때문. 실제 29일 도협과 쥴릭의 회동에서 쥴릭은 협력도매업소들이 재계약을 않을 경우 약을 공급하지 않겠다는 뉘앙스를 풍긴 것으로 알려졌다. 이런 상황에서 협력도매가 처음으로 재계약 불가를 천명함에 따라 이들 제약사들의 약 공급에 차질이 빚어질 가능성을 배제할 수 없게 된 것. 쥴릭과의 올해 마진 문제에 본격적으로 나선 30개 도매업소는 쥴릭 매출의 80-90%를 차지하는 업소들이다. 이들이 공급을 못하게 되는 상황이 벌어질 경우 당장 외자제약사들에게도 타격이 올 가능성을 배제 수 없게 된 것. 업계에서는 이렇게 될 경우 쥴릭의 역할에 대한 재검토가 일어질 가능성도 점치고 있다. 업계 한 인사는 “외자 제약사들이 상당히 민감하게 보고 있다. 일부 제약사는 유통이 원활히 이뤄지지 않을 확률도 있다고 보고 이를 조사하고 있는 것으로 안다”고 말했다. 현재 분위기로 봐서 쥴릭이 계속 인하를 고수할 경우, 사태가 겉잡을 수 없이 확산될 수 있어 쥴릭의 행보에 관심이 모아지게 됐다.

이권구 2007.05.31
산업 /

도매, 공급 우월적 지위 쥴릭유통횡포 수용 못해

도매업계는 쥴릭이 제시한 마진인하 및 매출 목표 인상(안)으로는 재계약을 하지 않기로 재천명했다. 쥴릭과 거래를 하는 전국 대형도매업소 30여 업소는 30일 오후 3시 긴급 대책회의를 갖고 쥴릭파마가 공급의 우월적 지위를 가지고 일방적인 유통횡포를 부리는 것은 더 이상 수용할 수 없다고 결의했다. 한편 쥴릭대책협상대표단은 지난 29일 쥴릭과 1차 협상을 가졌으나 결렬됐다. 이날 참석한 한 인사는 “1차 협상 때 느낀 쥴릭파마는 도매업계를 파트너라고 생각하지 않고 있는 것을 알게 됐다”며, “쥴릭은 도매업계를 한국 시장의 토착화를 위한 도구로 이용하고, 또 생각하는 것 같았다”고 소개됐다. 쥴릭파마 협상 대표단은 지오영 명성약품 정수약품 한우약품 보덕메디팜 신덕약품 송암약품 복산약품 우정약품 삼원약품 동원약품 경동사 대동약품 지오팜 태전약품 유진약품 인천약품 인영약품 등 18개사고, 협상대표단은 지오영 동원약품 복산약품 지오팜 명성약품 정수약품 삼원약품 등 7개사다.

이권구 2007.05.30
산업 /

도매 반발 이유있다-쥴릭 마진 이렇게 내렸다.

쥴릭의 연 이은 마진인하로 도매업계가 들끓고 있는 가운데, 쥴릭이 그간 합당하지 않은 방법으로 마진을 인하해 온 것으로 드러났다. 도매업소들이 단순히 마진인하에 반발하고 있는 것이 아니라는 얘기다. 약업신문이 쥴릭 국내 진출 이후 취해 온 마진을 분석한 결과, 마진을 둘러싼 갈등은 쥴릭이 제공했다. 우선 쥴릭은 2000년 국내 진출 당시 2000년 4월 1일부터 부터 2003년 3월 31일까지 3년간 10% 이상의 마진을 제공하는 방식으로 2000년 4월 1일 일괄계약했다. 다만 단서조항에 마진 란을 공란으로 두고 7월 1일 확정계약한다고 명시했다. 문제는 쥴릭이 이 약속을 지키지 않고 게속 5%를 제공했다는 점. 때문에 도매상은 2000년 12월 약속한 마진을 제공하라고 요구했지만 쥴릭은 받아들이지 않았다. 이에 따라 협력도매업소들이 2001년 4월 일반약을 팔지 않기로 했고, 그제서야 쥴릭은 2001년 6월 1일부터 2004년 5월 31일까지 현금제공 경우 9%를 포괄적으로 제시했다. (회전별 다른 마진 적용, 판매액 제시 안함) 하지만 쥴릭은 이 약속을 또 어겼다. 2003년 1월 쥴릭은 적자가 난다는 점을 들어 이 약속을 저버리고 강제 인하시켰다.(1%-0.5%) 업계 한 인사는 “ 당시 쥴릭은 적자라는 점을 들어 도매상들에게 회유를 하며 홍보했고, 흑자가 되면 마진을 올려주겠다고 했지만 실행되지 않았다"고 지적했다. 도매상이 다시 반발하자 쥴릭은 2004년 6월 1일부터 다시 8%를 내놨고(계약기간 3년이 1년으로 바뀜), 2005년에는 마진을 인하하지 않고 판매 목표를 정하는 방식으로 바꿨다.(16억 5천만원 판매시 1.5%, 11억 판매시 1.0%, 5억 5,000만원 판매시 0.5%) 당시 도매업계에서는 마진을 인하하지 않았지만 간접인하 효과라고 지적하며, 특히 약관의 규제에 관한 법률을 들어 강하게 반발했다. 약관의 규제에 관한 법률 9조 5항에는 ‘계속적인 채권관계의 발생을 목적으로 하는 계약서에서 존속기간을 장기 또는 단기로 하거나 묵시의 연장 또는 갱신이 가능하도록 해 부당하게 고객에게 불이익을 줄 수 있는 우려가 있는 조항은 무효다’라고 규정하고 있다. 마찬가지로 쥴릭은 2006년에도 마진을 받을 수 있는 판매액수를 2005년보다 15% 높였다. 올해도 월 20억 3,500(부가세 포함)만원 판매시 1.5%, 13억7,500만원 판매시 1.0%, 6억 9,300만원 판매시 0.25%의 마진을 제공한다는 안을 내놨다. (2006년 대비 판매액 10% 인상) 이는 18억 9,750만원 판매시 1.5%, 12억 6,500만원 판매시 1.0%, 6억 3,200만원 판매시 0.5%를 제공했던 2006년보다 마진은 감소하고 판매량은 높게 책정된 수치다. 결과적으로 2005년 목표액 대비 올해 목표액은 약 20% 증액되고 마진은 감소된 것. 도매업소들이 마진과 관련해 단순히 더 받기 위해 들끓는 것이 아니라는 얘기다. 쥴릭이 마진과 관련해 도매업소와 약속을 일방적으로 어겼다는 지적이다.

이권구 2007.05.29
산업 /

도매 초강수 “쥴릭과 재계약 않겠다‘ 결의

마진 문제로 쥴릭과 마찰을 빚고 있는 도매업계가 드디어 재계약을 않는 쪽으로 방향을 잡았다. 이에 따라 도매업계와 쥴릭 간 3년을 이어 온 마진 문제는 새로운 방향으로 나가게 됐다. 특히 재계약 거부는 마진 뿐 아니라, 쥴릭이 계속 일방통행을 하면 도매업계가 전면전을 벌일 수도 있다는 의미를 담고 있다는 점에서 주목된다. 도협과 도매업계는 23일 회장단과 유력 쥴릭 협력도매 30곳이 참석한 가운데 회의를 열고, 쥴릭파마가 마진인하 및 매출인상(안)을 철회하지 않으면 5월말 재계약을 하지 않기로 결의했다. 또 마진 및 매출과 함께 공급지연 및 반품문제를 해결하기 위해 18개 유력 도매로 구성된 협상단을 구성하고, 협상대표단 7인을 구성, 오는 29일부터 실무협의를 진행해 나가기로 결정했다. 이와 함께 오는 29일 쥴릭에 아웃소싱한 외자제약사를 초청, 입장을 밝히고, 대한약사회에도 쥴릭파마코리아의 일방적인 횡포에 대한 도매업계의 입장과 의지를 전달하기로 결정했다. 이날 간담회서 “쥴릭은 한국시장을 진입 한 후부터 계속적으로 마진을 인하하고, 혹은 매출목표를 인상하는 등 일방적으로 우월적인 공급력을 악용해 왔다”는 목소리가 이어진 것으로 알려졌다. 또 ‘그동안 흑자가 되면 도매유통업계에 환원하겠다는 등 감원이설을 하고 매출 20(약40억원)% 정도의 로열티를 홍콩 본사에 지급해 오면서도 경영이 어려워 도매 유통비용을 줄인다는 것은 쥴릭파마가 동남아권에서 시장을 장악한 본심이 드러난 것’이라는 목소리도 나온 것으로 전해졌다. 회의에서 이 같은 결정이 나옴에 따라 쥴릭 문제는 새로운 국면으로 접어들 가능성이 높을 것으로 전망된다. 그간 도매업계는 2년 연속 마진인하시 ‘절대 안된다’고 목소리를 높였으면서도 인하를 받아 들였지만 이번에는 강수를 뒀기 때문. 더욱이 전국 유수의 대형도매업소들이 이 같은 데 의견의 일치를 봤다는 점에서 파장은 더 클 것으로 보인다. 쥴릭 참여 도매업소 들 중 몇몇 대형도매가 차지하는 비중이 크기 때문이다. 도협과 유통가가 재계약 거부라는 결정을 내렸기 때문에 공은 쥴릭으로 넘어가게 됐다. 한편 이날 회의에서 협상단은 지오영 명성약품 정수약품 한우약품 보덕메디팜 신덕약품 송암약품 복산약품 우정약품 삼원약품 동원약품 경동사 대동약품 지오팜 태전약품 유진약품 인천약품 인영약품 등 18개사가, 협상대표단은 조선혜 현수환 엄태응 장원덕 이창종 김정수 추성욱 등 7명이 구성됐다.

이권구 2007.05.23
산업 /

‘쥴릭 문제 외자 제약사까지 연결되나“

‘쥴릭만의 문제가 아니다’ 쥴릭의 마진 문제가 외자제약사들로까지 연결될 수 있다는 우려가 번지고 있다. 마진 인하가 계속되면 쥴릭에 참여하지 않은 외자 제약사들도 마진을 내릴 가능성이 있다는 게 도매업계의 분석이다. 결론적으로 쥴릭의 계속된 마진인하를 막아야 한다는 것이다. 실제 이런 분석은 설득력을 갖고 있다. 쥴릭에 물류를 위탁하기 전 외자 제약사들은 대부분 10% 이상의 마진을 도매업소에 공급해 왔다. 하지만 현재 쥴릭에 참여하지 않은 외자제약사들의 마진도 8% 선에서 형성돼 있다는 것. 문제는 이들 회사의 본사에서도 쥴릭 행을 권유하고 있는 것으로 파악되고 있다는 점. 업계 한 인사는 “쥴릭에 참여하지 않은 외자제약사들은 국내에서 활동하는 다국적제약사로서 도매업소들과의 관계와 국내 시장을 위해 쥴릭에 참여하지 않고 있지만 본사로부터의 부담은 있을 것이다”며 “쥴릭이 마진을 계속 인하하면 이들도 쥴릭에 안 가는 대신 마진을 내릴 가능성을 배제할 수 없다.”고 지적했다. 이들 국내 도매업소와 친분관계를 유지하며 거래하고 있는 다국적 제약사들도 성장하고 있지만 여러 주변 상황을 볼 때 마진을 고려할 수 있다는 지적이다. 예로 업계에서는 쥴릭을 통한 공급과 도매상 직거래를 병행하고 있는 제약사들은 쥴릭이 마진을 인하하면 직거래 도매상에 대한 마진을 내릴 가능성도 있다고 보고 있다. 결국 쥴릭만의 문제가 이니라, 각 도매상 매출의 상당 부분을 차지하고 있는 외자 제약사들의 움직임을 차단하기 위해서라도 더 이상의 인하는 안 된다는 지적이다. 다른 인사는 “쥴릭이 올해 9천억을 바라본다고 하는 데 0.5% 마진이면 45억이다. 쥴릭은 기본마진으로 까지 간다는 얘기가 공공연하다. 외자제약사들까지 마진을 내리면 도매업소는 살 길이 없다“고 지적했다. 업계 한켠에서는 쥴릭의 이 같은 일방적 마진 인하를 다른 쪽에서 바라보며 경고하고 있다. 위탁한 외자제약사들에게도 부담을 줄 수 있다는시각이다. 도매업계가 계속된 마진 인하에 반발, 제품 취급을 거부하는 사태가 발생하면 큰 문제가 생길 것이기 때문이라는 분석이다. 또 다른 인사는 “ 의약품 공급에 차질이 생기면 쥴릭은 수탁자로서의 역할을 제대로 못하는 것이고, 당장 사회적인 문제가 된다 ”며 “쥴릭이 자신들만 이익을 보기 위해 일방적으로 마진을 내리며 도매업소들의 반발을 사 위탁자들에게 피해를 주는 일은 없어야 할 것”이라고 지적했다. 실제 쥴릭은 시알리스 마진을 일방적으로 인하, 도매업계의 반발로 무산된 바 있다. 당시 국내 유통가에서 문제가 크게 불거지며, 릴리 본사에서도 이 같은 쥴릭의 방침에 상당히 분노한 것으로 알려졌다. 취급 거부 움직임으로 본사 차원에서 인하를 차단했다는 것. 도매업소들이 취급을 거부했으면, 시알리스는 시장에서 큰 낭패를 봤을 것이라는 시각이 대체적이었다. 결국 문제가 쥴릭에만 국한되지 않고 도매업소, 쥴릭 참여 외자제약사,쥴릭 미차명 제약사 등 전반적으로 영향을 미칠 가능성이 있기 때문에 도매업소 및 외자 제약사들도 냉정하게 바라봐야 한다는 지적이다.

이권구 2007.05.23
산업 /

도협 협력도매 쥴릭과 '일전불사'-금주 분수령

마진을 놓고 쥴릭과 대립하고 있는 도매업계가 폭발 일보 직전까지 갔다. 'D-DAY'는 오는 23일. 도협은 이날 쥴릭의 유력 협력도매 30여 곳이 참석한 가운데, 쥴릭문제와 마진에 대한 최종 결정을 내릴 방침이다. 이날 회의에서 어떤 결정이 나느냐에 따라 도협 및 도매업계와 쥴릭의 관계는 급변할 전망이다. 최근 몇 년간 양측은 쥴릭이 내놓으면 도매업계는 반발하면서도 끌려가는 양상을 보여 왔다. 하지만 올해는 분위기가 변한 것. 실제 이날 극단적인 결과까지 도출될 가능성도 있다. 이렇게 될 경우 마진문제에서만 그치지 않고 전사적으로 확대될 가능성도 배제할 수 없을 전망이다. 협력 도매업소들이 참여한 가운데, 논의를 통해 협회 차원에서 결정을 내리면 의미가 달라지기 때문. 약발협이 최근 조찬모임을 통해 도협에 쥴릭문제를 위임한 것도 어떤 방향이라도 따르겠다는 의미를 포함하고 있다. 더욱이 도협도 18일 전지이사회를 통해 쥴릭 문제를 논의하고, 이 같은 결정을 내렸다. 전사적으로 진행되고 있다는 의미다. 업계 분위기도 일전불사 쪽으로 가고 있다. 지난해까지 '마진인하는 안된다'고 외치면서도 2년 연속 각개격파에 속절없이 무너진 면이 있었지만, 올해는 더 이상 물러서지 않겠다는 분위기가 고조돼 있다. 계약을 않더라고 물러서지 않겠다는 얘기도 나오고 있다. 업계 한 관계자는 " 쥴릭이 이번에도 각개격파를 통해 마진 문제를 끝내려는 생각을 하고 있을 수도 있는데 이번은 안될 것"이라고 말했다. 문제는 쥴릭이 도매업계의 이 같은 분위기를 바라보는 시각. 쥴릭은 마진을 인하하며 판매량은 늘린 재계약 안을 내놓은 이후, 도매업계에서 반발 반대 분위기가 형성돼도 이렇다 할 반응은 없는 상태다. 내심 예년과 같은 상황을 예측하고 있을 수도 있다는 것. 결국 23일 회의의 결과물이 분수령이 될 전망. 업계에서도 여기에 쥴릭이 어떻게 반응하느냐에 따라 단순히 마진인하가 없었던 일로 될지, 아니면 더 큰 문제로 확산될 지 장담할 수 없다고 보고 있다. 다른 인사는 "안 만 내놓고 움직임이 없다. 이는 또 각개격파를 하면 된다는 생각을 갖고 있기 때문일 수 있다"며 "이번 주 새로운 국면으로 진입할 가능성이 높다"고 말했다.

이권구 2007.05.20
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도매, '쥴릭 마진 절대 수용 못한다'

도매업계가 올해 쥴릭의 재계약 안에 대해 강력하게 대응키로 했다. 약업발전협의회는 16일 오전 회의를 열고, 쥴릭의 올해 마진 건에 대해 논의, ‘절대 수용못한다’는데 의견을 모으고 도협에 위임했다. 이 같은 결정은 약발협만의 문제가 아니라 전 회원사의 문제라는 판단에 따른 것으로, 도협은 오는 18일 부산에서 개최할 워크숍 및 이사회에서 다룰 예정이다. 회의에는 도협 황치엽 회장도 참석, 공감하고 18일 회의에서 적극 다루기로 한 것으로 전해졌다. 쥴릭은 현재 진행 중인 재계약 과정에서 마진은 지난해보다 내리고 추가 마진을 받을 수 있는 월 약국 판매량은 높인 계약 안을 내놓으며 도매업계의 반발을 사고 있다. 이번 마진 인하는 3년 연속이다. 한편 오늘 회의에서는 쥴릭 제품 판매량이 많은 일부 도매업소들이 불참한 것으로 알려졌다. 때문에 일각에서는 도매업계가 추후 대응에 나설 경우 힘이 결집될 수 있을 지에 대해 우려의 시각도 나오고 있다.

이권구 2007.05.16
산업 /

도매 이번에도 끌려가면 치욕?

도매업계가 이번에는 쥴릭의 마진인하를 막을 수 있을지에 관심이 모아지고 있다. 올해 쥴릭의 재계약에 특히 관심이 모아지는 이유는 매년 재계약시 ‘안 된다’, ‘좌시할 수 없다’ 등 목소리를 높였으면서도 결국 쥴릭의 안대로 계약하는 상황이 됐기 때문. 이번에도 마찬가지. 올 초부터 쥴릭이 올해도 마진을 내릴 것이라는 얘기가 나왔고 이번만큼은 안 된다는 분위기도 형성됐지만 현재까지의 분위기는 예년과 크게 다르지 않다. 예년보다 업계가 받아들이는 강도는 높을 뿐, 예년과 다른 모종의 대응 및 조치가 나올지는 미지수다. 이 때문에 업계 일각에서는 이번에도 물러서면 도매업소들이 비아냥을 들어도 싸다는 얘기도 나오고 있다. 자존심이 걸린 문제기도 하기 때문이라는 것. 업계 한 인사는 “지금까지 매년 같은 상황이 반복돼 왔는데 변한 것은 없다. 도매업소들이 처음에는 목소리를 높였다가 슬그머니 꼬리를 내렸다”며 “자존심의 문제로 이번에도 예년과 같이 진행되면 도매업계는 당해도 싸다”고 말했다. 다른 인사는 “쥴릭도 도매업계의 그간 행동을 알기 때문에 여러 약속을 했음에도 개의치 않고 밀어붙이는 것이라고 본다”며 “이번에도 물러서면 끝이다”고 말했다. 한편 제약계에서도 쥴릭이 다빈도 전문약과 주요 외자제약사들의 전문약을 보유하고 있기는 하지만, 쥴릭 매출의 80% 이상을 커버하는 도매업소들이 쥴릭에 매번 끌려 다니는 것에 대해 이해할 수 없다는 시각을 내놓고 있다. 도매업계는 국내 제약사들에 대해서는 목소리를 높여왔기 때문이라는 시각이다.

이권구 2007.05.15
산업 /

쥴릭 약속 불이행 수차례 '신뢰있는 기업 맞나'

도매업계와 쥴릭 간 팽팽한 긴장감이 형성되고 있다. 단초는 마진. 쥴릭이 지난해보다 마진은 줄이고, 이 마진을 받을 수 있는 판매량은 늘린 안으로 2007년 계약을 제시하고 있어 도매업소의 분노가 극에 달하고 있다. 하지만 이 같은 분위기는 마진 문제만 연관되지 않았다. 영업수익, 지급수수료 등 쥴릭 경영의 전반을 볼 때 이해하고 받아들일 수 없는 대목이 한 두 가지가 아니라는 점도 도매업계를 들끓게 하고 있다. 일각에서는 협력업소에 대한 배려가 전혀 없다는 지적에 더해 한국에 진출해 한국시장에서 활동하는 기업으로서 기여도도 없다고 목소리를 높이고 있다. 일단 도매업계는 마진인하를 좌시할 수 없다는 분위기가 폭넓게 형성되고 있다. 약업신문이 파악한 바에 따르면 쥴릭은 올해(6월 1일-2008년 5월 31일) 월 20억 3,500(부가세 포함)만원 판매시 1.5%, 13억7,500만원 판매시 1.0%, 6억 9,300만원 판매시 0.25%의 마진을 제공한다는 안을 내놨다. 이는 18억 9,750만원 판매시 1.5%, 12억 6,500만원 판매시 1.0%, 6억 3,200만원 판매시 0.5%를 제공했던 2006년보다 마진은 감소하고 판매량은 높게 책정된 수치다. 쥴릭은 지난해에도 2005년(16억 5천만원 판매시 1.5%, 11억 판매시 1.0%, 5억 5,000만원 판매시 0.5%)보다 마진을 받을 수 있는 판매액수를 각각 7%, 8%, 9% 높인 바 있다. 결과적으로 2005년 목표액 대비 올해 목표액은 약 20% 증액되고 마진은 감소됐다는 것. 특히 가장 많은 마진을 받는 판매액수의 도매도, 전국적으로 5-6개 곳 밖에 해당되지 않아 전시효과에 지나지 않는다는 지적이다. 도매업소들은 적자라는 점을 들어 회사사정이 나아지면 마진을 보전해 주겠다며 협조를 요구한 쥴릭으로부터 2005년에도 보상받지 못했다.(2004년 흑자전환) 수차례 약속을 이행하지 않으며 올해도 마진을 내렸다는 데 대해 분노하고 있는 것. 도매업소들을 더욱 분노케 하는 것은 쥴릭이 지난해에도 쥴릭파마홀딩스리미티드에 마케팅 및 정보지원서비스 등을 제공받은 대가로 지난해 40억1,400여만원의 지급수수료를 지급했다는 점. 쥴릭의 지급수수료(2004년 31여억원, 2003년 26억 3,500여만원)는 적자 흑자에 관계없이 매년 늘어났다. 쥴릭이 지난해 보낸 지급수수료 40억1,400여만원은 흑자를 기록한 2005년 37억 1,000여만원보다 많은 액수이자, 지난해 총 수익금액인 212억 5,700여만원의 20%에 해당하는 액수다. 또 인건비인 71여억원(2005년 81억여원 보다 감소)의 50%를 넘는 액수이자, 자본금인 120억원의 30% 이상인 액수다. 쥴릭이 지난해 영업이익과 당기순이익이 전년대비 떨어졌기 때문에 도매업소들의 마진을 줄였을 수도 있다는 시각이 설득력을 잃는 대목이다. 협력도매를 통한 매출이 전체 매출의 80% 이상을 차지하는 기업으로서, 협력도매 마진은 수년째 내리면서 지급수수료는 계속 늘어나고 있다는 점은, 문제가 있다는 지적이다. (지급수수료 문제는 지난해 노조에서도 거론된 문제) 업계에서는 쥴릭의 지난해 부채비율이 28,711.97%라는 점에 서도 주목하고 있다. 위탁판매라는 점에서 이 같은 부채비율이 나올 수 있지만, 너무 심하다는 지적이다. 이 때문에 일각에서는 쥴릭이 외자제약사들에게 자신 있게 내세워 온 신뢰성도 의심하고 있다. 약속과 달리 회사의 이해관계에 따라 말 바꾸기가 이어져 왔기 때문이라는 것. 실제 쥴릭은 현 사장이 지난해 도협 황치엽 회장을 방문한 자리에서도 당분간 마진은 내리지 않겠다고 약속한 바 있다. ‘수장 대 수장’의 약속도 이행하지 못하고 있다는 지적이다. 업계에서는 마진인하는 약국에 대한 서비스 저하로 연결될 수 있다는 점에 대해서도 우려하고 있다. 한 인사는 “도매업소에 대한 쥴릭의 마진이 계속 내리면 도매업소들이 배송이나 다른 부분에서 약국에 대한 서비스가 떨어질 수 밖에 없다”고 지적했다. 쥴릭이 도매업소의 반발에 관계없이 매년 마진을 인하할 것이라는 시각도 많이 나오고 있다. 때문에 이번만큼은 시각을 달리해야 한다는 것. 계속 손해를 볼 것이기 때문이라는 지적이다. 한 인사는 “당하면서도 말을 못하는 심정이 이해도 가지만, 결국 도매업소들의 의지가 문제다. 계속 손해를 볼 것이 자명하기 때문이다”고 지적했다.

이권구 2007.05.14
산업 /

쥴릭 올해 또 마진 인하-도매 거센 반발

도매업계와 쥴릭이 다시 마진문제로 갈등관계로 진입했다. 재계약에 나서고 있는 쥴릭이 지난해보다 인하된 마진을 제시하며 도매업소들의 반발을 사고 있기 때문이다. 14일 유통가에 따라면 최근 재계약에 나서고 있는 쥴릭은 이 과정에서 마진을 0.2%에서 0.5% 인하하는 안을 제시한 것으로 알려졌다. 지난해 월 평균 17억 2,500만원(부가세 미포함) 판매시 약국 판매분에 대해 1.5% 제공하던 마진을 1%로, 11억5천만원일 경우 1.0% 주던 마진을 0.5%, 5억7,500만원일 경우 제공하던 0.5% 마진을 0.25%로 줄여 재계약을 제시한 것으로 확인됐다. 올해 제시안에는 마진을 더 받을 수 있는 판매량도 10% 이상 높인 것으로 파악됐다. 쥴릭은 지난해도 2005년 제시액(15억 이상 1.5%, 10억 이상 1.0%, 5억이상 0.5%)에서 판매액수를 올리며 도매업계와 갈등을 빚은 바 있다.협력도매들은 적자라는 점을 들어 회사사정이 나아지면 마진을 보전해 주겠다며 협조를 요구한 쥴릭으로부터 2005년에도 보상받지 못했다.(쥴릭 2004년 흑자전환) 올해도 판매량은 오히려 대폭 늘리면서 마진은 대폭 삭감한 것. 2년 연속 판매량은 높아지고 마진을 줄이고 있는 형국이다. 도매업소들은 지난해에도 이 같은 판매량에 따른 마진이 문제 있다고 지적해 왔고, 올해는 내심 마진이 인상될 것으로 기대했지만, 쥴릭이 도매업소들의 기대와 정 반대로 나가며 잠잠했던 도매업계와 쥴릭의 갈등과 마찰은 피할 수 없을 전망이다. 업계 일각에서는 쥴릭의 지난해 실적이 전년보다 떨어졌기 때문에 또 마진을 내리고 있다는 시각도 있는 가운데, 쥴릭이 기본마진으로 가는 것 아니냐는 분석도 내놓고 있다. 한 인사는 “ 안 좋은 실적을 도매업소에 마진인하로 전가하는 것에 다름 아니다:며 ”쥴릭은 매년 마진을 인하해 왔다.매년 몇 %씩 내리며 결국 기본만 주는 쪽으로 갈 수 있다”고 지적했다. 한편 쥴릭은 지난해 212억5,700여만원의 영업수익을 올려 전기대비 9.79% 감소했고,당기순이익도 17억6,500여만원으로 지난해 21억1,700여만원 보다 줄었다.

이권구 2007.05.14
산업 /

쥴릭 재계약 임박,도매 ‘마진인하 더 이상 안 된다’

쥴릭 재계약이 임박하며 도매업계가 준비 태세에 돌입하고 있다. 특히 쥴릭이 올해 어떤 마진정책을 내놓을 것인가에 따라 이전과는 다른 강도의 폭풍우가 휘몰아칠 가능성도 있다는 점에서 관심이 쏠리고 있다. 5일 유통가에 따르면 5월 협력도매업소들과 재계약하는 쥴릭은 재계약 준비 요구 공문을 협력도매업소에 보내고 있는 것으로 확인됐다. 조만간 마진을 핵심사안으로 하는 재계약에 나설 것이니 준비를 단단히 하라는 일종의 통보문인 셈. 업계에서도 이번 재계약과 관련해 마진문제에 촉각을 곤두세우고 있다. 그간 쥴릭이 각종 방법을 통해 마진을 인하해 온 것으로 지적받아 왔기 때문. 실제 쥴릭은 지난해에도 판매기간 중 월 평균 17억2,500만원 이상(부가세 미포함) 판매시 약국 판매분에 대해 1.5%, 월평균 11억5천만원 이상일 경우 1.0%, 5억7,500만원일 경우 0.5%를 지급한다는 판매장려금을 담은 수정계약서를 통해 계약한 바 있다. 당시 도매업계에서는 2005년 계약서에 15억 이상 1.5%, 10억 이상 1.0%, 5억이상 0.5%로 제시한 상황에서 마진을 받을 수 있는 판매액수가 높게 책정되며 사실상 고도의 계산된 방법으로 마진을 인하한 것이라는 지적이 팽배했다. 도매업소들은 적자라는 점을 들어 회사사정이 나아지면 마진을 보전해 주겠다며 협조를 요구한 쥴릭으로부터 2005년에도 보상받지 못했다.(쥴릭 2004년 흑자전환) 때문에 올해 정책에 특히 관심이 쏠리고 가운데, 5월 재계약시 더 이상의 마진인하는 안된다는 분위기가 형성되고 있다. 일각에서는 인하 뿐 아니라 그간 약속한 부분 및 부분에 대해 보상을 받아야 한다는 주장까지 나오고 있다. 업계 한 인사는 “해마다 마진을 인하했거나 각종 방법을 동원해 사실상 마진 인하를 해왔다. 현재 도매업소들은 마진으로 남기는 것이 없는 상황이다”며 “ 올해도 마진이 인하되면 폭발할 수도 있을 것”이라고 말했다. 다른 인사는 “그간 각개격파나 우월적 독점적 지위를 앞세운 쥴릭의 사정(?)으로 일정 부분 받아들이며 양보했지만, 쥴릭의 매출을 오르고 순이익이 났음에도 도매업소들만 손해를 보는 재계약이 이뤄졌다. 이제는 한계상황이라는 목소리가 많다. 이번에도 인하되면 지금까지와는 분위기가 다를 것 같다”고 전했다. 하지만 도매업소들의 모순을 지적도 나오고 있다. 또 다른 인사는 “쥴릭이 적은 도매 마진을 큰 도매로 돌리는 양상이었다. 하지만 이런 방식은 도매업소 모두에 해가 되고, 쥴릭에도 결국은 좋지 않을 결과를 가져올 것”이라며 “더 이상 마진인하는 받아들일 수 없다는 목소리가 나오고 있고 분위기도 형성됐지만 그간 목소리가 없었던 것은 아니다. 각개격파 등에 도매업소들이 어떤 의지를 갖고 임하느냐가 중요하다”고 지적했다.

이권구 2007.03.06
산업 /

도매 10곳 중 4곳 쥴릭 거부 여전- ‘강경 주문’

도매업소 10곳 중 4곳은 아직도 쥴릭에 거부반응을 보이며, 강한 정책이 추진돼야 한다고 생각하고 있는 것으로 나타났다. 도협이 회원사들을 대상으로 향후 쥴릭과의 관계를 묻는 질문에 총 응답자 113명중 38명인 33.6%가 ‘앞으로도 계속 타협없이 쥴릭 고 정책을 견지해야 한다’고 생각한다고 답한 것으로 나타났다. 지역별로는 서울이 14곳으로 가장 많았고 부산경남울산 8곳, 대구경북 7곳, 경기인천 1곳, 광주전남 2곳, 전북 2곳, 수입시약 1곳, 기타 3곳이었다. 대전충남 강원 충북은 없었다. 다음으로는 ‘대화와 협상을 통한 실익위주로 대 쥴릭 정책 노선을 전환할 시점’이라고 응답한 응답자가 37명인 32.7%로 강한 정책과 비슷했다. 지역별로는 서울 13곳, 부산경남울산 5곳, 대구경북 4곳, 경기인천 2곳, 광주전남 4곳, 전북 3곳, 강원 1곳, 수입시약 2곳, 기타 3곳으로, 대전충남과 충북은 없었다. 이외 현재 집행부의 판단 결정을 존중하겠다는 응답도 30명으로 26.5%를 차지했다. 지역별로는 부산경남울산이 10곳으로 가장 많았고 서울 5곳, 대구경북 2곳이었다. 경기인천, 광주전남, 충북은 각각 2곳, 대전충남, 강원은 1곳이었다. 도협은 그간 ‘쥴릭 고 홈’을 시키기 위해 힘든 투쟁 일변도로 대응해 왔지만 170여 도매업소들이 싫던 좋던 쥴릭과 거래를 해왔고, 앞으로도 이런 관계는 지속될 것이기 때문에 쥴릭에 대한 시각을 달리할 필요성이 있다는 견해가 제기됨에 따라 설문조사를 했다.

이권구 2006.10.16
정책

쥴릭, 수정 계약 통해 사실상 마진 인하

쥴릭파마코리아가 최근 협력도매업소들과 수정계약서를 통해 재계약한 것으로 뒤늦게 밝혀졌다. 하지만 사실상 마진인하로 해석되고 있음에도, 도매업계에서는 발끈했던 이전과 달리 그대로 수긍하는 모습을 보여 패배주의에 빠진 것 아니냐는 우려도 나오고 있다. 수정계약서에 따르면 쥴릭은 판매장려금과 관련, ‘제휴회사의 판매증진 정책에 따라 판매기준 기간 중 협력도매상의 약국판매 분에 한해 판매 금액을 달성할 경우 판매기준 기간 종료일로부터 3개월 이내 그 약국 판매분에 대해 산정비율을 곱해 나온 금액을 판매 장려금으로 지급한다'고 밝히고,판매장려금을 제시했다. 제시된 판매장려금은 판매기간 중 월 평균 17억2,500만원 이상(부가세 미포함) 판매시 약국 판매분에 대해 1.5%, 월평균 11억5천만원 이상일 경우 1.0%, 5억7,500만원일 경우 0.5%로 설정됐다. 문제는 판매장려금을 받을 수 있는 판매액수가 수정계약 이전 보다 높게 책정됐다는 것. 이전 계약서에는 15억 이상 1.5%, 10억 이상 1.0%, 5억이상 0.5%로 제시됐다. 판매액수는 매 경우 15% 증가한 반면, 판매장려금은 동일하게 설정된 셈이다. 마진을 내리지는 않았지만 판매금액이 증가했다는 점에서 사실상 마진인하라는 것이 도매업계의 지적이다. 고도로 계산된 다른 방법으로 사실상 마진을 내렸다는 것. 업계에서는 특히 ‘2006년 6월 1일 이후 추가된 신규 회사 제품의 약국 판매분에 대하여는 계약기간 중 협력도매상이 판매금액과 상관없이 결정된 산정비율을 적용하여 판매장려금을 계산하기로 한다’는 내용에 대해서도 지적하고 있다. 신규는 적용했지만 빠져 나간 업소는 대상에 넣지 않았기 때문이다. 한편 도매업계 일각에서는 이 계약과 관련, 이전과 같은 반발이 아직 일어나지 않고 있다는 점에 대해 주시하고 있다. 이전에 판매액에 따란 판매장려금 정책이 나왔을 당시 도매업계에서는 적용할 경우 사실상 장려금 1% 및 1.5%를 받는 도매업소가 거의 없을 것이라며 강하게 반발했었다. 이번에 오히려 판매액이 늘었는데도 일각에서의 우려를 제외하고 큰 움직임이 없다는 점에서 향후 더 안좋은 방향으로 진행될 사안에 대해 염려된다는 것. 한 인사는 “이전에는 대번에 큰 소리들이 나왔었는데, 지금은 앉아서 당하는 분위기다. 마진을 인하해도 그대로 받아들이는 모습이 고착되는 상황이 올 것 같아 우려된다”고 지적했다. 다른 인사는 "거래할수록 손해인데,쥴릭이 하는 조건에 대해 각자는 대으할 수 없다. 떠들어봐야 소용없다는 인식들이 있는 것 같다. 쥴릭이 그간 이런저런 이유를 대고, 방식을 적용하며 마진을 내렸는데 이후가 걱정이다"고 지적했다.

이권구 2006.08.17

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