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일동, 매출 10.6%증가 1,715억원

3월 결산법인인 일동제약은 지난해 매출액이 전년보다 10.6%가 증가한 1,715억원으로 경영실적이 양호한 것으로 나타났다. 일동제약에 따르면 경상이익은 233억원으로 전년보다 8%가 증가했고 당기순이익은 141억원으로 6.9%가 늘어났으나 영업이익은 292억원으로 0.7%가 감소했다는 것이다. 부채비율은 83.4%로 전년 89.2%보다 즐어들었으며 금융비용부담율은 2.4%로 전년 3.3%보다 감소했다.

박병우 2004.04.28
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보령바이오파마, 창립 13주년 기념식

보령바이오파마(대표 조정길)는 24일부터 26일 목표달성 전진대회 및 창립 13주년 기념행사를 갖고 금년도 경영목표 달성을 다짐했다. 24일 오후부터 이틀동안 진행된 목표달성 전진대회는 첫날밤 전야제와 이튿날 대둔산 등반대회 등의 순서로 진행, 전 임직원들이 화합을 도모하는 단합의 시간이 됐다. 김승호 회장은 기념사를 통해 “보령바이오파마가 어려운 여건에서도 주목을 받고 있는 이유는, 21세기 토탈헬스케어를 추구하는 보령의 핵심역량사업 중 하나인 제대혈 사업에 참여하고 있기 때문”이라고 전제하고, “사업의 성공적 달성을 위해 임직원 모두가 핵심역량을 집중해 경영목표를 달성, 한단계 성숙된 회사로 거듭나기를 기원한다”고 밝혔다. 이틀동안 진행된 목표달성 전진대회와 창립 13주년 기념식을 통해 보령바이오파마 임직원들은 315억원의 매출목표 돌파 등 2004년 경영목표를 반드시 달성해 낼 것을 다짐했다. 보령바이오파마는 1991년 4월26일 보령그룹의 네번째 계열사로 창립된 바이오 연구개발 전문회사로 13개국에서 특허를 받은 경구용 장티푸스 백신 지로티프 캅셀을 주력으로 인플루엔자, 일본뇌염, 헵티스-비 등 필수백신을 제조ㆍ공급하고 있다. 특히 지난해 말 설립한 제대혈은행인 ‘보령아이맘셀뱅크’를 바탕으로 올해부터 본격적으로 제대혈 마케팅활동을 전개해, 사업영역을 확대해가고 있다. 지난 48년간 국민건강을 책임져 온 ‘보령’의 신뢰성을 바탕으로 육아 산업 리딩브랜드인 보령메디앙스의 아이맘서비스와 연계해 ‘베이비 라이프 플래너’(Baby Life Planner)로서의 차별성을 적극 알려나간다는 전략이다. 올해 제대혈 사업에서만 100억원 이상의 매출을 달성함으로써 전년 대비 100% 이상 성장한 315억원의 매출목표를 달성한다는 계획이다.

박병우 2004.04.28
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삼천당, 연운항삼천당유한공사 기공식

삼천당제약(사장:김상조)은 지난 27일 중국 연운항시 기술개발구서 중국합자회사 연운항삼천당약업유한공사의 공장기공식을 가졌다. 이날 기공식에는 삼천당제약 김상조 사장, 중국측 강소강연고분유한공사 초위 대표 및 연운항 유영충 시장 등 관계자들이 참석했다. 따라서 삼천당제약은 중국시장 공략을 위한 모든 준비를 마무리하였다. 이 공장은 지난 3월말 체결된 토지사용계약에 따라 10,000평 규모의 부지 위에 우선 1차 3,500여 평 규모로 신축된다. 합자회사에서 생산될 제품은 건강식품“한달강”으로, 중국“북경천미이과기발전유한회사”라는 판매 전문회사와 독점계약을 체결하여 판매처를 이미 확보한 상태이기 때문에 앞으로 지속적인 수익이 예상된다.

박병우 2004.04.28
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광동, 비만치료제 시장 본격 참여

광동제약이 비만치료제 시장에 본격참여 했다. 광동제약(회장 최수부)은 부작용이 적고 효과가 뚜렷한 식욕억제제인 ‘아디펙스’를 출시, 비만치료제 시장의 지각 변동을 예고하고 있다. 아디펙스국내에 처음 선보이는 펜터민 성분이며 미국내 닥터들의 식욕억제제 처방율 상위(IMS)에 랭크되어 있어 비만치료제시장에서도 기대되는 제품이라는 것이 회사측의 설명이다. 아디펙스는 1일 3회 복용하는등 번잡함과 불면 등 부작용이 빈번한 기존 비만치료제에 비해 1일 1회 복용으로 편의성과 불면 등 부작용이 현저히 낮고, 단기간에 효과가 뚜렷한 식욕억제제라는 것이다. 아디펙스는 3개월 이내에 효과를 보기 원하는 소비자들의 니즈에 가장 부합되는 제품이며, 기존의 비만치료제에 비해 가격이 저렴하고, 부작용도 적어 기존 처방의 대안으로 가장 적합한 제품이 될 것으로 기대를 모으고 있다. 아디펙스는 강력한 식욕억제 효과로 체중조절 효과가 매우 탁월하고 FDA가 승인한 우수한 유효성과 안전성, 당뇨병·골관절염 환자의 체중조절에도 효과적이라고 한다. 광동제약은 아디펙스의 금년 50억 이상의 매출을 올릴 것으로 예상하고 있다.

박병우 2004.04.28
산업 /

오츠카, 아빌리파이 발매 심포지엄

한국오츠카제약㈜(대표이사 엄대식)은 지난 22일 경주 힐튼호텔서 새로운 약리기전을 나타내는 Atypical 항정신병 약물인 아빌리파이의 국내 발매기념 심포지움을 개최했다. 이 날 심포지움에서는 좌장 김용식 교수(서울의대)의 진행 아래 UC Irvine 대학 Steven G. Potkin교수의 "Long term goal of schizophrenia treatment and unmet need of current antipsychotic treatment" 이라는 제목의 특별 강연이 실시되었다. Potkin교수는 정신분열병 약물의 특징적 약리기전 이라 할 수 있는 Dopamine System Stabilizer(DSS)의 임상적 의의를 통하여 전 세계의 이들 약물의 처방 패턴과 임상연구 경향에 대하여 발표하고, 현재 처방 되고 있는 Atypical약제의 임상적 특징을 검토하여 새로운 약제 아빌리파이의 임상적용에 대한 의견을 제시하였다. 또한 정신분열병 치료는 장기간의 목표를 두고 환자를 관리하는 것이 매우 중요하다는 점을 강조하고 아빌리파이의 경우 체중증가, 프로락틴혈증, EPS등의 부작용이 낮아 환자의 순응도가 높을 뿐만 아니라 장기 치료시의 중요한 Factor라 할 수 있는 음성증상 특히, 인지기능의 개선 효과가 있음을 밝혔다. 아빌리파이는 지난 3월에 출시된 제품으로 환자들의 순응도를 높일 수 있다는 측면에서 정신과 전문의들로부터 높은 평가와 기대를 받고 있는 항 정신병 약물이라는 것이 회사측의 설명이다. 이창호 영업·마케팅 상무는 “새로운 세대의 정신분열병 치료제 아빌리파이는 2002년 11월초 미국에서 발매된 이후 4억불 이상의 처방실적을 기록하였으며, 국내에서는 지난 3월 발매 이후 한 달 동안 20여개 대학병원 및 정신병원에서 처방이 이루어질 정도로 큰 반향을 일으키고 있다. 향후 3년 이내에 100억대 품목으로 성장시켜 한국오츠카의 새로운 핵심 품목으로 자리를 굳혀 나가겠다.” 고 포부를 밝히기도 했다.

박병우 2004.04.28
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GSK 전립선비대증약 ‘아보다트’ 식약청 승인

GSK의 전립선비대증 치료제 ‘아보다트’(Avodart)가 27일 식품의약품안전청으로부터 승인받았다. 아보다트(성분명 두타스테리드)는 테스토스테론을 DHT(디하이드로테스토스테론)로 전환시키는 5알파환원효소의 제1형과 제 2형 동질효소를 모두 억제하는 유일한 5알파환원 효소 억제제다. DHT는 전립선 성장의 주요 원인으로 전립선 비대증의 발병과 진행에 중요한 역할을 하는 호르몬으로 밝혀져 있다. 기존의 5 알파환원효소 억제제는 2형 동질효소만 억제하는데 비해 아보다트는 1형과 2형을 모두 억제해 DHT 수치를 대폭, 그리고 더욱 지속적으로 감소시키는 장점을 갖고 있다. 임상결과 아보다트는 요도를 확장시켜주는 알파 차단제와는 달리 전립선 크기를 줄여주는 5알파환원효소 억제제로 증상 개선뿐 아니라 근본 치료가 가능한 것으로 입증됐다. 4년 동안 약 2000명의 환자를 대상으로 진행한 임상시험 결과에 따르면 아보다트로 4년 동안 치료한 결과 총 전립선 용적이 27%의 전반적인 감소율을 보이며 지속적으로 감소했다. 또 갑자기 소변을 볼 수 없는 급성요폐와 전립성 비대증 관련 수술 위험을 치료 2년 시점에 각각 57%, 48% 감소시켰다. 아보다트는 지난 2003년 1월 미국에서 출시됐으며, 국내 시장에도 조만간 발매될 예정이다. 전립선비대증은 전립선의 중앙 부위가 비대해져 전립선을 통과하는 요도가 압박되는 진행성 질환으로, 통상 60세 이상 남성의 50%정도5, 80세 이상 남성의 80%가 전립선 비대증으로 고통 받고 있는 것으로 알려져 있다.

이권구 2004.04.28
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비타천플러스 주요도시 순회 무료시음회

동화약품공업(주)(대표 : 윤길준)은 4월~6월말까지 약 3개월간 서울과 수도권의 주요 도시dptj 순회 비타천플러스 무료시음회를 실시한다. 이 행사는 강남역, 대학로, 명동, 신촌, 수원역등 제품의 주소비층인 20~30대 젊은층이 많이 모이는 주요도시를 중심으로 진행된다. 특히 지난 24일 열렸던 강남역 행사에서는 시민들에 대거 몰려, 제품이 단시간에 없어지는등 인기를 실감했다는 것이 회사측의 설명이다. 다트게임, OX퀴즈 등 행인들의 걸음과 눈길을 잡는 다양한 재미요소를 더해 소비자들이 단순히 시음기회만 제공받는 것이 아니라 자발적인 참여를 통해 제품을 오감으로 느끼게 함으로써 브랜드와 더욱 친숙하게 하는 계기가 되었다는 것이 회사측의 설명이다. 해외여행 등 푸짐한 경품을 제공하는 '천자찾기 행운대축제'와 함께 실시하는 이번 시음행사는 체험마케팅의 일환으로 제품의 소비확대와 함께 고단위 비타민음료 시장의 리딩제품으로서의 입지를 확고히 하고 제품의 차별성을 알리는 데 크게 기여할 것으로 기대하고 있다. '비타천플러스'는 고단위의 비타민C, 비타민B, 판토텐산칼슘 등 다양한 기능성분을 함유하고 있을 뿐만 아니라, 특히 카페인이 없어 남녀노소 누구나 부담없이 즐길 수 있는 웰빙음료로 마시는 것 하나도 몸에 좋은것으로 꼼꼼하게 따져 고르는 웰빙소비 습관덕분에 제품에 대한 열광적인 반응은 좀처럼 식지 않을 것으로 예상된다.

박병우 2004.04.28
병원·의료

서울특별시마약퇴치운동본부 창립식

임세호 2004.04.28
산업 /

CPhI Japan 2004, 사흘동안 420만불 계약

CPhI Japan 2004에 참가한 한국의약품수출입협회(회장 정승환)가 2,900만불의 수출상담과 420만불의 계약을 성사시키고 돌아왔다. 4월21일~23일 일본 동경에서 개최된 CPhI Japan 2004에 한국관을 구성, 이 같은 실적을 올린 것. 이번 전시회에는 우리나라를 비롯해 미국, 영국, 중국, 헝가리, 이태리 등 총 29여개국 438개 업체가 참가했으며, 약 13,000여명의 바이어가 참관했다. 경동제약, 동우약품, 삼성제약, 서흥캅셀, 신풍제약, 에스텍파마, 원록약품, 필 인터네셔널, 한미약품, 한미정밀화학 등으로 구성된 한국관에서는 세파계 항생제, 항암제 원료 및 인삼원료 등의 제품 전시되었으며, 전시회에 참가한 우리 업체들은 기존 거래품목 상담 및 신규품목 거래선 확보에 주력했다. 의수협 역시 홍보부스를 설치하여 전시회 미참가업체의 카달로그와 홍보 CD를 배포, 상담 알선을 하는 등 활발한 활동을 펼쳤다. 의수협 관계자는 “일본 의약품시장 현황 및 진출품목을 파악할 수 있는 좋은 계기가 됐다”며 “향후 일본 Generic 시장의 성장에 따라 한국 제약업체의 적절한 마케팅 활동이 필요하다”고 밝혔다. 또한 “일본 약가 인하에 따른 원료 가격 경쟁력 심화, 항생제 및 일반 제재 생산 단가 인하를 위한 일본 제약업체의 해외 아웃소싱이 증가하는 추세”라며 “우리 제약업체들도 이러한 국제적 흐름에 적절히 대처하려는 노력이 필요할 것”이라고 덧붙였다. 의수협은 6월 중국 상해, 8월 인도네시아 자카르타, 12월 CPhI Worldwide 등의 전시회에 참가할 계획이다.

이주원 2004.04.28
병원·의료

전남·광주 회관공동관리위원회 개최

전라남도 약사회(회장 김영수)와 광주시약사회(회장 김일룡)는 지난 21일 약사회관 회의실에서 회관공동관리위원회를 개최했다. 김영수 회장과 김일룡 회장을 비롯해 박형만, 이영권, 이규종, 유강준, 장량구, 이연종 약사 등 위원들이 참석한 가운데 열린 이날 회의에서는 무인경비시스템 설치 및 회관 외부 도색, 2004년도 예산안 등에 대해 논의했다.

김정준 2004.04.28
병원·의료

마퇴운동통한 약사직능 향상 다짐

서울시약사회는 27일 서울특별시 마약퇴치운동본부 창립식을 개최하고 마약퇴치 운동의 적극적인 참여를 통한 약사직능 및 국민보건향상에 적극 나설 것을 다짐했다. 권태정 서울시약회장은 “피켓이나 팜플렛을 들고 거리를 나도는 전시성 캠페인을 거부하고 우리 이웃과 주변생활에 깊숙이 파고 든 약물 오남용과 마약류 추방을 위해 생동성 넘치며 피부에 와닿는 약물오남용 근절과 마약퇴치 활동을 전개해 나가겠다”고 말했다. 또 권회장은 “서울시 마약퇴치운동본부의 창립을 통해 향정신성의약품의 마약류 포함으로 되려 감시의 대상이자 범법의 온상으로 잘못 각인된 약국의 이미지를 벗겠다”며 “약사직능이 시민의 건강과 지역사회의 안전을 지키는 진정한 파수꾼임을 확인시켜 주는 계기를 운동본부의 출범에서 찾겠다”고 강조했다. 이와함께 “약사감시는 감시가 아닌 직업적 윤리의식에 입각한 자정만이 최선이라는 서울시약사회의 호소와 다짐을 서울시가 수용해 약사자신의 직능적 자긍을 인정받고 보호받게 되었듯이 마약퇴치 운동본부는 기대했던 이상으로 약사직능의 주장을 사회가 수용하는 전기를 마련하게 될 것이다”고 덧붙였다. 원희목 대약회장은 “약사직능의 사회적 정체성을 마약퇴치와 약물오남용에서 찾기 위해 출범한 서울시 마약퇴치운동본부의 출범을 축하한다”고 말했다. 김명섭 한국마약퇴치운동본부장은 “서울시 마약퇴치운동본부가 앞으로 운동본부와 지속적이고 유기적인 연계를 통래 마약류 예방문제에 관한 사업을 함께 하며 약의 전문가로서 서울시민을 위한 봉사자세를 다지는 게기로 삼아야 한다”고 요청했다. 이명박 서울시장은 “운동본부 활동에 적극적인 지원을 아끼지 않겠으며, 서울시민의 건강증진에 적극 나서줄 것”을 요청했다. 한편, 서울시약사회가 마약퇴치운동본부를 설치함에 따라 시도약사회 차원에서 마약퇴치 운동본부를 운영하고 있는 곳은 인천, 부산, 광주, 대전, 전북 등 5곳에서 6곳으로 늘어나게 됐다. 서울시 마약퇴치 운동본는 △마약류 등 약물남용 방지를 위한 대국민 홍보·계몽 등 예방활동의 전개 △마약류 약물남용의 폐해에 대한 각종 교육 실시 마약류 등 약물남용 예방을 위한 홍보계몽 자료의 개발 보급 △마약류 등 약물남용에 대한 조사 및 연구사업 △마약류 등 약물중독자의 치료·재활사업 및 사회복귀를 위한 사회복지사업 △마약류 등 약물남용 관련 상담소 설치 운영 △기타 마약류 등 약물남용 예방을 위한 사업을 전개할 예정이다. 마퇴본부 서울지부의 임원은 지부장 1명, 부지부장 2인이사 5인, 이사 15인이상 50인이내, 감사 2인 등으로 구성될 예정이다.

김용주 2004.04.28
산업 /

화이자 등 다국적사 고가약 가격인하 유도

의사들이 고가약에 대한 가격인하를 유도, 국민건강과 보험재정, 그리고 국내제약사의 발전을 이뤄내기 위해 팔을 걷어붙였다. 대한개원의협의회는 27일 프레스센터에서 기자회견을 열고 "고가약에 대한 가격인하를 유도하기 위해 '고가약조정위원회(위원장 장동익)'를 발족시킨다"고 밝혔다. 앞으로 조정위서 다루게 될 고가약은 의사가 사용하고 싶어도 심평원에서 삭감되며 환자에게 경제적 부담을 주는 100분에100 급여기준에 해당하는 약물 등이다. 특히 우선 대상 제약회사는 △화이자의 '쎄레브렉스' △GSK의 '제픽스와 아반디아' △MSD의 '포사맥스'와 '바이옥스' △아스트라제네카와 SK제약의 '오메프라졸' △대웅제약 '엘도스'라고 발표했다. 앞으로 이 위원회는 고가약을 제조하는 제약회사에 대한 공식적·비공식적 가격인하 요청과 대회원 상대의 홍보활동을 강화할 예정이다. 더구나 조만간에 각 국가별 고가약 출하가격을 비교·검토한 데이터를 공개하고 그 차액을 유도해 나갈 방침이어서 향후 행보에 관심이 집중되고 있다. 또한 국민적 호응을 끌어내기 위해선 '의사처방에 대한 약사의 신뢰와 지지'가 필요하다며 향후 약사회와도 협력체계를 구축할 계획이라고 설명했다. 장동익 위원장은 "이번 위원회의 발족과 추진사업은 특정제약사와는 무관한 것"이라며 "고가약을 전액 부담해야 하는 환자들과 고가약 처방빈도에 따른 보험재정 누수, 갈수록 악화되고 있는 국내 제약산업의 붕괴를 막기 위한 것"이라고 강조했다. 이어 "분업 이후 처방전이 투명해지면서 의사들이 처방에 대한 잡음을 피하기 위해 고가약사용 빈도가 높았던 것은 사실"이라며 "대의명분을 위해 그간의 처방행태를 개선하고 대의를 위해 사업을 추진케 됐다"고 덧붙였다. 이처럼 개원의협이 주도한 고가약조정위원회의 활동이 본격화됨에 따라 고가약 사용에 따른 부정적 영향이 다소 줄어들 전망이다. 우선 대부분 고가약들이 약값의 고가로 인해 보험심사기준에 제대로 적용이 되지 않고 있어 비급여가 빈번히 발생하기 때문에 환자 질병치료에 지장을 주고 있는 만큼 환자의 경제적 부담을 덜어주게 된다. 특히 이들 100분의 100급여기준의 약들은 심평원 삭감이 원인이 돼 의사들의 처방권을 침해하는 만큼 사업결과에 따라 의사 자율권 확보와 의료서비스 향상에 일조하게 된다. 또 분업이전 26%를 차지하던 고가약 사용빈도가 분업 이후 56%에 달하는 등 보험재정 압박요인으로 작용하고 있어 보험재정 적자해소에도 도움을 줄 수 있다. 이와 함께 고가약을 생산하고 있는 다국적 제약사의 국내시장 잠식율이 98년 14.4%에서 2002년 25%까지 급등하는 등 국내 제약사의 붕괴가 가속회되고 있기 때문에 향후 국내 보건의료시장 보호 차원에서 이 위원회의 활동이 기대를 모으고 있다. 한편 개원의협은 이같은 위원회의 활동에 대해 공정거래위원회로부터 '사업자나 개인이 사업을 위한 협회에서 한 회사를 상대로 가격인하를 유도하는 행위는 위법이지만, 여러회사를 상대로 국민을 위한 가격인하 유도는 공정거래법 위반이 아니다'라는 유권해석을 얻어 법적으로도 전혀 무리가 없음을 확인했다'고 설명했다.

감성균 2004.04.27
병원·의료

온팜 '마우스 클릭 한번'으로 '원격 A/S'

온누리약국체인(대표이사 박종화)은 약국관리 프로그램 온팜 메뉴에서 클릭만하면 자동으로 원격 A/S가 가능한 서비스를 실시한다. 이는 관련 접속프로그램이 구동, 본사 콜센터와 연결되는 원클릭 원격 제어 프로그램이다. 이 프로그램의 가동으로 약국에서 프로그램 장애가 발생했을 경우 시간에 구애받지 않고 신속히 처리할 수 있게 됐다. 회사측은 "이는 기존 타 약국관리프로그램에서 운영중인 방식과 달리 회원약국에서 프로그램 설치없이 온팜에서 손쉽게 클릭만 하면 접속할 수 있도록 고안되어 설치와 이용면에서 회원약국의 편의성을 고려했다"고 설명했다. 온누리는 또한 작년부터 POS System을 도입하여 운영하면서 일반 판매상품에 대한 매출분석 등의 통계자료와 재고관리를 통해 약국경영에 도움을 주고 있다. 온팜 업그레이드 버전은 본사에서 구축한 자동패치 전용서버를 통해 온팜 사용 약국에 일제히 패치 파일이 전송되어 버전이 일치되었다. 이에 따라 자동배포 설치 프로그램이 설치된 약국은 버전에 별다른 설치나 업그레이드 과정을 거치지 않고 자동으로 업그레이드 된다. 한편 온누리는 현재 온팜의 고객 기능을 강화하기 위해 고객의 상담내역을 어느 화면에서나 처리 및 조회할 수 있고, 온팜 DB와 연동되어 자동으로 메일이나 모바일을 통해 복약지도 등을 실시간 및 예약 전송할 수 있는 시스템을 개발 중에 있으며 곧 출시할 계획이다.

감성균 2004.04.27
글로벌

사노피-아벤티스 순항 가능할까

아벤티스社와 사노피-신데라보社의 합병이 전격성사됨에 따라 새로이 출범을 예약한 사노피-아벤티스社가 향후 순조로운 항해를 이어갈 수 있을 것인지 유무에 세계 제약업계의 이목이 집중되고 있다. 아벤티스는 항알러지제 '알레그라', 유방암 치료제 '탁소텔', 항응고제 '로베녹스' 등을 간판품목으로 세계시장을 공략해 왔던 메이저 제약기업. 사노피의 경우 뇌졸중, 심근경색 또는 말초동맥성질환자들을 위한 항응고제인 '플라빅스'와 수면제 '앰비엔', 대장암 치료제 '엘록사틴' 등이 톱-셀링 품목들이다. 양사의 통합으로 그 동안 사노피-신데라보를 이끌어 왔던 장 프랑스와 데헤크 회장은 새로 출범한 사노피-아벤티스의 회장 겸 최고경영자(CEO) 자리를 예약하게 됐다. 197㎝에 달하는 키다리 신사이자 수학교사 출신으로 알려진 데헤크 회장은 사노피에 재임하는 동안 스펙터클한 성장을 주도했던 장본인. 이미 64세에 달한 고령이어서 퇴임을 눈앞에 둔 나이이지만, 이번에 덩치가 훨씬 더 큰 경쟁사를 인수하는데 성공함에 따라 사노피-아벤티스의 초대선장으로 상당기간 추가적인 임기를 보장받은 셈이 됐다. 데헤크 회장은 33세 되던 해에 프랑스系 메이저 석유회사 엘프 아키텐社(Elf Aquitaine)의 작은 계열사를 경영하던 르네 쏘띠에를 만나면서 재계에 투신한 독학型 경영자. 엘프 아키텐은 훗날 토탈社(Total)와 합병했고, 사노피-신데라보社의 최대주주로 올라선다. 제약업에까지 손길을 뻗친 쏘띠에 회장은 데헤크를 2인자로 중용했다. 데헤크 회장이 엘프의 계열사 중 하나였던 사노피의 CEO를 맡았던 지난 15년여 동안 회사는 총 300건에 달하는 크고 작은 M&A와 파트너십을 성사시켰고, 이를 통해 세계 15위의 메이저 제약기업으로 발돋움할 수 있었다. 사세확장의 결정적인 계기는 지난 1999년 당시 화장품회사 로레알 그룹 소유의 뷰티·제약기업이었던 신데라보社를 인수했던 것. 다시 말해 이미 M&A를 통해 기업의 볼륨을 성공적으로 확대한 경험을 축적하고 있다는 의미이다. 현재 사노피는 각각 19.5%와 24.5%의 지분을 보유한 로레알 그룹과 토탈이 양대주주로 영향력을 행사하고 있다. 그러나 양사는 올해 12월 이후로는 사노피 지분에 대한 매각유예기간을 연장하지 않기로 지난해 11월 합의한 바 있고, 이는 사노피측이 아벤티스에 적대적 인수 카드를 던지는 등 자구책을 모색하는 결정적 계기로 작용했다는 분석이다. 사노피측 한 관계자는 "데헤크 회장이 팀 리더로서 매사를 장기적인 안목에서 바라볼 줄 아는 혜안을 소유했을 뿐 아니라 팀 구성원들에게 비전을 심어주는 데도 탁월한 역량을 발휘해 왔다"며 기대감을 표시했다. 이에 더해 데헤크 회장은 자크 시라크 프랑스 대통령과도 상당히 절친한 사이인 것으로 알려지고 있다. 세스페데스 플로랑 증권社의 나텍시스 블레슈뢰더 애널리스트는 "기업의 미래전략을 구상함에 있어 대단히 샤프한 감각을 소유한 경영자로 알려진 데헤크 회장이 수많은 블록버스터 제품들을 양산해 내면서 성공을 일궈낼 것"이라고 전망했다. 코메르쯔방크의 마르크 부티 애널리스트는 "통합을 공식발표한 이후 양사의 주가가 일시적으로 하락한 것은 장기적 안목을 배제한 투기적 성격의 투자자들이 상당수에 달했기 때문"이라고 평가했다. 따라서 회사의 미래에 대한 불안감을 반영한 결과라고 보기에는 무리가 따른다는 설명. 그러나 일부 애널리스트들은 데헤크 회장이 조건을 상향조정한 수정제안을 내놓는 과정에서 아벤티스측 주주들에게 너무 많은 이득을 보장해 줬다는 문제를 지적하고 있는 것으로 알려졌다. 따라서 사노피측 주주들에게 돌아갈 몫이 그 만큼 줄어들게 되었다는 것. 아울러 아벤티스측 주주들 중 일부는 프랑스 정부의 개입에 대해 아직도 불만을 감추지 않고 있는 것으로 전해졌다. 한편 기업 내부사정에 정통한 한 소식통에 따르면 아벤티스社의 이고르 란도 회장의 경우 머지 않아 회사를 떠날 것으로 전해져 데헤크 회장과는 명암이 엇갈릴 전망이다. 한 신문은 "란도 회장이 40개월 상당의 임금과 스톡옵션이 포함된 퇴직수당을 보장받을 것"이라고 전했다. 란도 회장은 "사노피-아벤티스가 이사회 구성에 양측 인사를 균형되게 배치할 것으로 결정한 것은 향후 새 회사의 성공과 발전을 위해 반드시 필요한 절차였다"며 높이 평가했다는 후문이다.

이덕규 2004.04.27
글로벌

노바티스, 차기 M&A 협상 파트너는?

로슈에 퇴짜맞고, 아벤티스에 차이고... 아벤티스社가 결국 사노피-신데라보社와 합병키로 동의함에 따라 최종 파트너 선택과정에서 배제된 노바티스社의 차후 행보에 눈길이 쏠리고 있다. 현재 세계 5위의 메이저 제약기업인 노바티스가 R&D와 마케팅에 워낙 엄청난 비용이 소요되는 제약업계의 특성상 합종연횡을 불가피한 절차로 인식하고 있다는 것이 일반적인 평가이기 때문. 게다가 노바티스가 세계 최대의 제약마켓인 미국시장에 대한 공략강화 의지를 불태워 왔다는 점도 후속 M&A 협상의 불가피성을 짐작케 하는 대목이라는 지적이다. 그러나 노바티스가 평균치를 웃도는 매출성장률을 유지해 왔던 데다 보유제품 현황과 자금동원 능력에 충분한 여유가 있는 만큼 섣불리 M&A 협상 파트너를 선택하기 보다는 매우 신중한 자세를 보일 것이라는 게 중론인 것으로 알려졌다. 실제로 노바티스는 블록버스터 항고혈압제 '디오반'(발사르탄)과 항암제 부문의 꾸준한 상승세에 힘입어 올해 1/4분기에도 11%의 매출성장률을 기록한 것으로 나타나고 있다. 노바티스측 대변인은 "가장 중요한 것은 우리가 확고한 원칙을 고수하고 있다는 점이며, 따라서 엉뚱한 조건에 현혹되는 일은 절대 없을 것"이라고 잘라 말했다. 잘. 오펜하임 증권社의 비르기트 쿨호프 애널리스트는 "노바티스가 훌륭한 경영진을 보유하고 있고, 그 동안 M&A를 성공적으로 진행해 왔던 전력이 있으며, 자금력도 양호한 만큼 향후 또 다른 M&A 협상을 진행하더라도 유리한 위치에서 논의를 주도할 수 있을 것"이라고 전망했다. 그러나 이미 충분한 강점을 보유하고 있는 적어도 단기적인 관점에서 보면 노바티스가 M&A를 절실히 필요로 하고 있을지 의문이라고 덧붙였다. 이와 관련, 노바티스는 아벤티스에 앞서 같은 스위스系 메이저 제약기업인 로슈社에 띄웠던 합병 러브콜이 거부당한 바 있다. 노바티스는 로슈 의결권 주식의 3분의 1 정도를 보유하고 있는 대주주. 스위스 쮜리히 소재 케플러 증권社의 데니제 안데르손 애널리스트는 "아벤티스를 위해 백기사 역할을 검토했다는 사실은 노바티스가 확실히 빅딜을 진행하는데 높은 관심을 갖고 있음을 뒷받침하는 증거"라고 평가했다. 다만 노바티스측이 협상을 진행하는 과정에서 조건을 낮추는 등의 무리수를 두는 일은 절대 없을 것이며, 파트너를 물색하는 과정에서 선택의 폭이 그리 넓은 편이 못될 것임은 또 다른 걸림돌이라고 예측했다. 안데르손 애널리스트의 지적은 노바티스측 입장에서 볼 때 아벤티스가 매우 구미에 맞는 파트너였음을 시사하는 언급으로 풀이할 수 있는 대목. 한편 익명을 요구한 노바티스측 한 고위관계자는 "아벤티스와의 협상이 물건너 갔음에도 불구, 우리가 로슈 지분을 처분하는 일은 없을 것"이라고 말했다. 장기적인 안목에서 단행한 투자의 일환이기 때문이라는 것. 향후 로슈와 협상을 진행할 가능성이 언제라도 열려 있음을 시사하는 것이라는 해석도 가능케 하는 언급인 셈이다. 노바티스는 지난 22일 아벤티스와 공식적으로 우호적인 인수협상에 착수할 것을 결정했다고 전격 발표했었다. 그러나 사노피-신데라보와 아벤티스가 합병을 공식발표한 직후 노바티스측은 "인수협상 착수방침을 공개했을 뿐, 실제로 제안서를 전달한 바는 없다"고 밝혔다. 다니엘 바셀라 회장은 '르 몽드'紙와의 인터뷰에서 "노바티스가 최종순간에 배제된 것은 프랑스 정부에 책임이 있다고 생각한다"며 불편한 심기를 감추지 않았다. 그는 또 "상향조정된 제안을 이끌어 낸 아벤티스야말로 이번 M&A 협상의 유일한 승리자라고 본다"고 덧붙였다. 이 회사의 레이먼드 브루 최고 재무책임자(CFO)는 "제약업계의 시장동향을 감안할 때 '규모의 경제'가 여러 가지로 장점을 보장해 줄 수 있는 만큼 장기적인 관점에서 M&A 가능성이 열릴 경우 적극 검토할 방침"이라고 말했다.

이덕규 2004.04.27
글로벌

스타틴系 약물 복용하면 오히려 유방암 감소

'리피토'(아토르바스타틴)나 '조코'(심바스타틴) 등의 스타틴系 콜레스테롤 저하제를 복용한 여성들의 경우 유방암이 발병할 확률이 증가할 수 있는 것으로 알려져 왔다. 그러나 일찍이 알려졌던 것과는 달리 스타틴系 콜레스테롤 저하제의 복용을 통해 오히려 유방암 발병률을 낮출 수 있을 것임을 시사한 연구결과가 나와 주목되고 있다. 최소한 5년 이상 꾸준히 복용했던 그룹의 경우 유방암 발병률이 30% 정도까지 감소했음을 확인할 수 있었다는 것. 미국 워싱턴州 시애틀 소재 헬스스터디센터의 데니스 M. 부드로 박사팀은 '암'誌 최신호에 발표한 논문에서 이 같이 밝혔다. 이에 앞서 미국 피츠버그大 의대의 제인 콜리 박사팀도 지난해 10월 콜레스테롤 저하제 복용을 통해 유방암을 예방할 수 있다는 가능성을 언급한 바 있다. 부드로 박사는 "물론 후속연구가 뒤따라야 하겠지만, 매우 고무적인 연구결과가 도출된 것은 사실'이라고 강조했다. 그의 연구팀은 65~79세 사이의 고령층들로 지난 1997년부터 1999년에 이르는 기간 중 유방암을 진단받았던 975명의 여성들을 대상으로 설문조사를 진행한 뒤 면밀히 분석하는 작업을 진행했었다. 아울러 연구팀은 이들은 유방암 진단전력이 없는 1,007명의 여성들과 비교분석하는 작업을 병행했다. 이와 관련, 미국의 65세 이상 여성들은 매년 10만명당 440명 안팎의 비율로 유방암에 걸리는 것으로 추정되고 있다. 그런데 조사작업을 진행한 결과 스타틴系 콜레스테롤 저하제를 최소한 5년 동안 꾸준히 복용했던 그룹의 경우 유방암 발병률이 10만명당 308명의 비율로 상당정도 감소했음을 관찰할 수 있었다. 부드로 박사는 "이번 연구결과가 스타틴系 콜레스테롤 저하제 복용의 안전성을 놓고 일각에서 제기하고 있는 논란을 진화하는데 힘을 실어줄 수 있기를 바란다"고 말했다.

이덕규 2004.04.27

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