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도매, '요주의' 약국 철저 관리 만이 살 길
‘철저한 관리만이 살길이다.’ 대형 문전약국의 부도가 이어지며 소위 ‘요주의’ 약국에 대해서 만이라도 지금까지의 영업방침에서 선회, 안전 경영체제로 나가야 한다는 목소리가 높게 일고 있다.
문전약국들의 위기 및 부도설이 가시지 않고 끊임없이 나오는 가운데 부도가 심심찮게 발생하며, 큰 피해를 입는 예가 빈번하게 발생하고 있기 때문이다.
언제 터질지 모르는 대형사고를 염두에 두면서도 매출을 위해 위험성을 안고 있는 약국에 얽매여 전전긍긍하는 모습을 과감하게 떨치는 방향으로 나가야 한다는 지적이다.
실제 도매업계에 따르면 관리가 절실하거나 한시라도 눈을 뗄 수 없는 문전약국들이 꽤 되는 것으로 파악된다.
문제는 거래처에 대한 정보를 대부분 파악하고 있는 도매업소들이 매출과 거래선 유지를 위해 손해 보는 영업을 하고 있다는 것.
매출하락이 몰고 올 입지 하락과 혹 있을지 모를 제약사로부터의 불이익에 대한 염려가 바닥에 깔려 있지만, 이 같은 영업행동은 결국 손해로 귀결될 수 밖에 없기 때문에 과감하게 탈피, 남는 장사를 하는 쪽으로 나가야 한다는 지적이다.
더욱이 이는 어쩔 수 없이 합류하는 추세로 나가는 도매업소에도 도움이 되는 일로, 업계 공동의 이익을 창출하는 길이기도 하다는 것.
문제는 이들 약국들도 어려움에 처해 있다는 것.
한 도매업소 사장은 “처방에 의존하는 문전약국 특성상 대부분의 약국은 조제건당 약사수, 인건비, 임대료, 보험료 등을 제외하면 매출이 많아도 이익을 남길 수 없는 경우가 많은 것으로 파악된다. 뒷마진으로 경영을 한다는 얘기도 많이 듣는다”고 말했다.
하지만 오히려 어렵기 때문에 제약사들이 도매업소들의 옥석을 구분하는 것과 같이, 도매업소들도 손해 보는 경쟁에만 연연하지 말고, 괜찮은 약국은 밀어주되 요주의 약국에 대해서는 더욱 관리를 철저히 해야 한다는 지적이다.
타 도매업소에 피해도 안 주면서 자신도 살 수 있는 길이기 때문이라는 것.
분위기가 이같이 형성되며 뒷마진을 자제하며 거래를 유지할 수 없다면 단단한 안전판을 만들어야 한다는 목소리도 나오고 있다.
에치칼 도매업소의 한 사장은 “ 도매상도 제약에 담보를 준다. 이전에는 관심을 기울이지 않았지만 부도가 이어지며 피해를 보는 현 상황에서는 최소한의 안전판으로 약국으로부터 담보를 받을 필요도 있다”고 말했다.
담보요구를 약국이 수용하기가 현실상 어려울 것으로 판단되지만, 이 같은 과정을 거치는 가운데 과감하게 거래를 중단하는 결단도 필요하다는 것이다.
이 때문에 일각에서는 도매업소들이 안 좋은 일을 당할 경우, 이는 관리부재뿐 아니라 고의라고 해석할 여지도 있다는 점에서 도매업소의 책임도 크다고 지적하고 있다.
이권구
2004.10.05