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산업 /외자사 대표품목 경쟁치열-마케팅 ‘관건’외자제약사 대표품목들을 둘러싼 분위기가 심상치 않다. 해당 제약 성장에 결정적으로 기여했고, 앞으로도 끌고 나가야 할 이들 제품들이 과열 경쟁,돌발 악재 등으로 위기를 맞으며 지속성장을 장담할 수 없는 분위기다. 특히 안전성 및 제품력이 큰 역할을 담당했던 지금까지와 달리 최근 들어 제품이 다양해지며 마케팅이 부각됨에 따라, 마케팅이 성장을 담보할 중요한 변수로 떠오르게 됐다. 경쟁과 악재는 동시다발적으로 일어나고 있다. 우선 ‘바이옥스’가 한국MSD의 발목을 잡았다. COX-2 억제제로는 국내 시장에서 입지를 구축하며 매출에 일익을 담당했으나, 전세계적으로 회수조치되면서 한국 MSD는 타격을 입게 됐다. 한국 MSD는 이미 대표 거대품목이었던 ‘조코’의 특허기간 만료로 매출에 큰 영향을 받고 있는 상태다. 반면 이 시장에서는 반대급부를 누리게 된 ‘쎄레브렉스’와 ‘모빅’이 안전성과 차별성을 내세우며 발 빠른 마케팅에 나서는 형국이다. 경쟁체제로 재편된 고지혈증치료제 시장도 만만치 않다. 일단‘리피토’에 ‘크레스토’가 도전장을 내밀었지만 아직 크레스토가 출시된 지 3개월밖에 되지 않아 판단하기에는 시기상조. 실제 전 세계 처방약 매출 1위의 자리를 놓치지 않고 있는 리피토는 올 상반기 국내시장에서 185억원의 매출을 올려 전년 동기보다 19.94% 늘었다. 하지만 이는 크레스토 출시이전 시점으로, 크레스토의 전 세계 처방건수가 1000만 건을 돌파하고, 올 상반기에만 3억6천만 달러의 매출을 달성(아스트라제네카 상반기 매출 발표)하는 등 외국에서 기대 이상의 선전을 하고 있다는 점에서, 내년 국내시장에서 크레스토 바람몰이 가능성을 배제할 수 없다. 한국아스트라제네카측도 출시 이후 매출과 병원 리스팅이 계획대로 이뤄지는 등 호조를 보이고 있다고 말하고 있다. 향후 5년 뒤 리피토를 따라잡을 것이라지만 내심 훨신 단축해 추월할 수도 있다는 속내다. 반면 이 시장은, 차지하고 있는 위치나 전 세계적 매출과 비교할 때 국내매출이 상대적으로 많지 않다는 점에서 리피토의 가능성도 활짝 열려있는 가운데, 스타틴 계열의 치료제를 복용할 신규수요가 많은 것으로 파악된다는 점에서 둘 다 성장할 가능성도 점쳐진다. 이에 따라 역시 고지혈증질환과 제품을 알리는 마케팅이 중요한 요인으로 자리 잡을 전망이다. 만성폐쇄성폐질환(COPD, 흡연 등에 의해 폐기능이 저하돼 점차 호흡이 어려워지는 질환) 시장도 전운이 감돌고 있다. 한국베링거인겔하임과 한국화이자가 합동마케팅(Co-marketing)을 할 ‘스피리바’가 내년 1월 국내 출시되기 때문. 이 시장은 천식치료제 ‘세레타이드’와 ‘심비코트’가 소규모로 시장을 형성하고 있었지만, 외국에서 아성을 구축하고 있다고 전해지는 COPD 전문치료제 스피리바(올 3월 식약청 승인, 1번 흡입 약효 24시간 지속 항콜린성흡입제)가 출시되면 한 차례 회오리바람이 불 전망이다. 그간 국내에서 COPD의 심각성에 대한 인식이 높지 않았으나, 스피리바의 내년 출시를 앞두고 세레타이드(미국 유럽서 COPD치료제로 승인) 스피리바 등이 대대적인 COPD 알리기와 제품의 우수성을 알리는 각종 임상결과를 발표하며 시장이 크게 형성되는 양상을 보이고 있기 때문. 여기에 COPD(미국 한해 166억 달러, 영국 13억 달러, 스웨덴 3,260억원)가 단일의료비로 큰 비용이 발생하는 데다 시장도 무한히 확대되고 있다는 점을 감안하면 초기단계인 국내시장에서 경쟁은 치열하게 전개될 것으로 전망된다. 현재 스피리바와 세레타이드는 증상악화 감소, 의료비용 절감, COPD안정적 관리 등 자사 제품의 우위성을 알리는 각종 임상결과를 토대로 적극적인 마케팅을 전개중이다. 고혈압치료제 시장에서는 다른 형태의 경쟁이 이미 진행중이다. 주로 ‘노바스크’와 ‘아마릴’을 대상으로 진행되는 경쟁은 입지 하락으로 연결되고 있다는 점에서 심상치 않다. 이들 제품은 해당제약사의 매출을 근본적으로 좌우하고 제약사 매출순위 변동에까지 큰 영향을 미칠 대표품목이자 국내시장의 대표품목이기도 하다는 점에서 해당 제약사에는 큰 위기. 더욱이 다른 경쟁 분야에서처럼 신규수요를 창출할 시장이 아니고, 관리에 주력해야 할 시장이란 점에서 개량신약과 제네릭의 강력한 도전에 이들 제약사들이 어떻게 응전하느냐가 향후 입지를 가늠하는 관건이 될 전망이다. 하지만 이들 개량신약 및 제네릭이 장기간 사용에 따른 안전성, 제품력 등에 대해 노바스크와 아마릴 만큼의 검증을 받지 않았음에도, 강력하고 공격적인 마케팅을 통해 상당한 성공을 거두고 있는 것으로 파악된다는 점에서, ‘검증’만을 내세우면 수성은 쉽지 않을 전망이다. 실제 한달여가 지난 현재 도매업계의 국산약 대체운동이 전사적으로 펼쳐지는데다 해당 국내 제약사들의 활발한 마케팅으로 업계에서는 역으로 오리지널 제품이 어느 선까지 막아 내며 선전(?)하느냐에 더 관심을 기울이고 있는 분위기다. 발기부전치료제시장에서는 경쟁이 공생의 가능성을 열어 놓은 가운데,1년여가 지난 현재 경쟁은 더욱 치열해지고 있는 형국이다.이권구 2004.10.07
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병원·의료약국의 진화 'Digitalization'"김 약사는 오늘 몸이 아프다. 그래서 약국에 나가지 않을 생각이다. 관리약사 1명뿐이지만 걱정이 없다. 얼마전 설치한 보안카메라 덕에 인터넷만 연결하면 약국의 전경을 수시로 확인할 수 있다. 급작스레 방문한 단골고객의 방문을 모니터로 확인한 후 휴대폰과 회원관리프로그램을 활용해 관리약사에게 이를 숙지시키고 복약지도를 안전하게 실시했다. 이어 김 약사는 이메일을 통해 한번 더 복약지도 사항을 보충하고 안부메세지도 함께 발송했다. 오후가 되자 김약사는 사이버 복약지도 강의를 청취한 후 다시 동료약사들과 인터넷 채팅을 통해 의견을 교환했다. 이어 필요한 의약품을 사이버몰을 통해 주문도 했다" 약국의 모습이 변하고 있다. 전형적인 오프라인의 틀에서 벗어나지 못했던 약국이 디지털화되면서 경쟁력을 갖춰나가고 있다. 이미 약국경영 과학화의 기본으로 POS시스템을 도입해 효율화를 꾀하고 있는 것은 물론 모바일 마케팅시스템과 보안카메라까지 인기를 끌고 있다. POS시스템은 약국의 드럭스토어화와 맞물리며 경영의 필수요건으로 자리잡아가고 있는데 특히 경영의 투명화와 고객, 재고, 주문관리, 판매, 입고, 출고 등을 일괄적으로 관리할 수 있어 효율화는 물론 장기적으로 약국의 이익 극대화에 큰 몫을 할 것으로 각광받고 있다. 휴대폰과 이메일등을 활용한 모바일마케팅시스템 역시 최근 고객관리의 주요한 방안으로 약국과 환자 모두에게 호평을 얻고 있다. 무엇보다 청구 S/W와 연동해 처방조제 및 지정판매 등에서 메시지를 실시간으로 전송할 뿐 아니라 각각의 개인고객에 대한 복약지도 및 축하메시지 등을 발송할 수 있어 단골고객확보는 물론 고객 재구매율의 증대에 기여하고 있다는 평가다. 이 시스템을 서비스하고 있는 약국체인 한 관계자는 "결혼기념일, 판매·조제내역등의 정보로도 고객을 쉽게 조회할 수 있고 예약전송도 가능해 고객관리에 상당히 도움을 받을 것"이라며 "약국에서의 고객관리가 점점 중요해지는 상황에서 지속적인 고객관리와 재구매 유도에 큰 효과가 있다"고 밝혔다. 이와 함께 최근에는 보안카메라시스템을 설치하는 약국 또한 점차 늘어나고 있다. 시간과 공간에 제약을 받지 않고 인터넷만 연결이 가능하면 실시간으로 약국 모니터링이 가능하기 때문에 효과적인 약국관리와 함께 도난은 물론 고객과의 사소한 마찰도 예방할 수 있다는 것이 장점이다. 특히 보안카메라시스템은 최근 온누리와 위드팜 등 주요 약국체인이 적극 도입, 보급에 힘쓰고 있다. 이밖에 약사 개인적으로도 인터넷을 통해 경영과 복약지도를 주제로 한 사이버강의를 청취하고 사이버몰을 통해 의약품을 수시로 주문하는 등 디지털을 통한 직능확대에 힘쓰고 있다. 온누리약국체인 박영순회장은 "사회의 트렌드에 따라 변하는 고객의 욕구를 충족시키기 위해 주위의 변화를 주시하고 스스로의 변화를 시도하는 약사의 자세와 함께 함께 어울리는 매장, 제품, 컴퓨터시스템, 판촉물 더 나아가서는 약국의 포지셔닝을 재정립하는 것이 필요하다"고 강조했다.감성균 2004.10.07
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정책감사원, 대체조제 사후통보 폐지 주문감사원은 대체조제 활성화를 저해하는 결정적인 요인이 의사에 대한 사후통보조항때문이라며 개선의 필요성을 제기했다. 이와 함께 약제비 절감을 위해 참조가격제 재도입 등을 추진하고 고가약 사용 억제에 나서야 할 것이라고 지적했다. 감사원이 최근 공개한 '국민건강보험 운영실태에 대한 감사 마감회의 자료'에 따르면 지난 2001년 7월부터 2003년까지 대체조제로 인한 재정절감 효과는 총 2천400만원에 불과했다. 감사원은 "정부가 2002년 12월 대체조제 활성화를 통한 재정절감을 목적으로 생동성을 거친 복제의약품의 상한금액을 오리지널의약품 상한금액의 80%까지 인상하도록 개정한 약제상한금액의 산정기준(고시)와 이에 앞서 2001년 7월부터 실시한 약가차액의 30%를 지급하는 저가인센티브제도가 제도적 제약에 기인해 실적이 제조하다"고 밝혔다. 실제 저가 대체조제 인센티브 실시 이후 2002년 12월까지의 실적은 1천만원, 2003년 한해 동안의 재정절감실적도 1천400만원에 그쳤다. 감사원은 "이같은 저조한 실적은 의약정합의에 따른 약사법 제23조의2(약사 대체조제시 1일 이내에 당해 의사에게 통보하고 환자에게도 알려야 한다)규정 때문에 제약을 받기 때문"이라고 분석했다. 특히 "그럼에도 약사법을 개선하지 않은 채 320개 생동성 인정 의약품의 상한금액만 인상해 2003년 한해동안 105억원을 추가부담하고 상한금액을 인하할 수 없어 매년 105억원 이상의 추가부담이 예상되고 있다"고 밝혔다. 이에 따라 감사원은 대체조제를 어렵게 하는 제도적 제약사항(약사법제23조2)을 개선하거나 이의 개선이 어려울 경우에는 약제상한금액의 산정기준을 종전대로 개정(생동품목 80%인상안 폐지)하는 것이 필요하다고 대안을 제시했다. 이와 함께 감사원은 약제비 절감방안과 관련, 참조가격제 도입을 재추진해 고가약 사용을 억제하는 한편 실거래가 상환제도 운영에 따른 음성적 거래를 방지하고 신규의약품 등재시 가격과 효과를 고려한 기준을 새롭게 적용해야 할 것이라고 건의했다. 감사원은 "실거래가제 시행 이후에도 유통과정의 음성적 거래는 여전하고 고가약 처방의 증가로 약품비가 늘어났다"며 "실제 감시기간 중 2개 약국의 무상할증공급이 확인됐고 고가약 비중도 2003년에는 60.2%까지 증가했다"고 문제점을 지적했다. 또한 신규의약품 등재제도는 기존 의약품보다 가격이나 효과면에서 개선된 의약품만 등재함으로써 제약회사간 가격과 품질경쟁을 유도하는 것이 바람직하다고 밝혔다.감성균 2004.10.07
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자이복스,MRSA 치료율-비용절감 탁월화이자의 항생제 ‘자이복스'(리네졸리드 정, 주)가 메티실린 내성 황색 포도상구균(MRSA)으로 인한 합병증을 동반한 피부 및 연조직 감염(cSSTIs) 치료 시 반코마이신 정맥 주사보다 치료율이 높은 것으로 나타났다는 연구결과(화이자 후원)가 미국 감염 질환 학회 연례 학술대회에서 발표됐다. 지금까지 발표된 최대 규모의 MRSA 피부 및 연조직 감염 연구인 이번 연구에서는 특히 치료비용도 반코마이신보다 1인당 약 1천 달러나 낮은 것으로 분석됐다. 미국에서 MRSA가 원인이거나 원인으로 추정되는 합병증의 피부 및 연조직 감염환자로 등록된 717명을 무작위로 나누어 리네졸리드(경구 또는 정맥주사로 600mg씩 12시간마다) 또는 반코마이신(정맥주사로 1g씩 12시간마다)을 투여 하는 방식으로 시행된 연구결과에 따르면 분석대상(intent-to-treat, ITT) 그룹의 완치율(자이복스 92%, 반코마이신 86%) 및 MRSA 연구 표본의 완치율(자이복스 92%, 반코마이신 82%)에서 모두 자이복스가 반코마이신보다 높은 치료율을 보였다. 전 세계 연구결과에서는 분석 대상 그룹에서 자이복스(92%)와 반코마이신(89%)의 완치율이 큰 차이를 보이지는 않았으나, MRSA 치료율에서는 자이복스(94%)의 완치율이 반코마이신(83.6%)보다 유의하게 높았다. 치료비용에서도 미국환자 대상 평균 치료비용에 대한 연구결과 자이복스(5,143달러)가 반코마이신(5,794달러)에 비해 1인당 652달러의 비용 절감 효과를 가져오는 것으로 나타났다. MRSA 확진 환자의 경우 자이복스(5,097달러)가 반코마이신 (6,128달러)에 비해 1인당 1,030달러의 비용 절감 효과를 기대할 수 있는 것으로 조사됐다. 이와 같이 자이복스에서 비용 절감 효과가 높게 나타난 것은 자이복스가 정맥주사에서 경구용으로의 전환이 용이함으로 인해 조기 퇴원을 가능하게 했기 때문인 것으로 분석됐다. 연구결과와 관련, 화이자 의학부 상무인 마크 쿤켈 박사는 “MRSA에 의한 합병증 치료에 있어 자이복스가 반코마이신보다 치료율은 높은 반면 치료 비용은 더 낮은 것으로 나타났다으며, 자이복스는 환자가 퇴원 후에도 경구용 제제로 쉽게 전환할 수 있어 퇴원 일정을 앞당겨준다”며 “MRSA의 발병률 증가와 치료비용에 대한 경제적 부담으로 인해 비용 대비 효용성이 보다 우수한 치료제의 선택이 중요해지고 있는 현 시점에서 이번 연구 결과는 시사하는 바가 크다”고 말했다. 자이복스는 MRSA에 의한 합병증을 동반한 피부 및 연조직 감염 치료제로 정맥주사용과 경구용 제제의 호환 사용이 가능하다. 화이자에 따르면 현재까지 전세계적으로 57만5천명이 넘는 환자가 치료를 받았다.이권구 2004.10.07
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글로벌日 당뇨병약 'DPP Ⅳ저해제' 개발 활기일본에서는 새로운 당뇨병 치료제로서 DPP(dipeptidyl peptidase) IV 저해제 개발이 활기를 띠고 있다. 현재 다이쇼제약, 다나베제약, 글락소 스미스클라인 등 제약 각사가 임상시험을 진행 중에 있다. DPP Ⅳ 저해제는 췌장에서 인슐린 분비를 높이는 작용을 하여 기존의 설포닐우레아(SU)제에 비해 급격한 저혈당에 빠질 위험성이 적다는 것이 큰 특징이다. 가장 발빠른 개발을 진행하고 있는 곳은 브리스톨마이어스로 올해 최종 임상시험인 3상에 들어갔다. 이밖에 다나베, 다이쇼, 글락소 스미스클라인은 각각 임상 1상에 들어간 상태이며, 산와(三和)화학연구소는 전임상 중에 있다. 다나베는 약리·약효가 확인되는 대로 타사와 제휴하여 공동개발에 나설 생각이며, 다이쇼도 공동개발을 염두에 두고 타사와의 제휴를 고려하고 있다. 글락소 스미스클라인의 경우는 두 제품를 구미지역에서 임상시험하고 있는데, 부작용이나 약효 등으로 개발이 중단될 우려도 있어 두 개를 동시에 임상시험을 하여 보험을 걸어둔 상태이다. 당뇨병 치료약의 세계시장은 인슐린제제를 제외하고도 약 8,000억엔에 달하는 거대규모를 형성하고 있어, DPP Ⅳ 저해제의 상품화를 목표하는 일본제약 각사는 모두 당뇨병 치료제를 중점 영역으로 삼고 개발을 진행하고 있다.최선례 2004.10.07
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정책의원 간 동일상병 진료비 최고 10배 격차동일상병임에도 불구하고 의원간의 건당 진료비 격차가 최고 10배까지 차이가 있는 것으로 드러나 의료남용 가능성이 제기됐다. 열린우리당 문병호의원은 7일 건강보험공단 국정감사를 통해 "일부 상병의 경우 건당 진료비가 의원간 10배이상의 극단적인 차이를 보이고 있다"며 과잉의료의 문제점을 지적했다. 또 "같은 상병에 대해 요양기관간 방문당 진료비는 5.7배, 건당 방문일수는 5.9배까지의 격차를 보이고 있다"고 주장했다. 실제 문 의원에 따르면 "기타 관절염환자(일반 M13)의 경우 전북의 D의원은 건당 진료비가 7만7,042원인데 비해 서울 D의원은 1만1,245원으로 7배 가까운 차이를 보였다. 또 갑상선 중독증(내과 E05)에 대해 제주 H의원은 건당 진료비가 6만4,058원인 반면 광주 H의원은 1만1,173에 불과해 5.7배의 격차를 나타냈다. 특히 치수 및 치근단주위조직질환(치과의원 K04)의 경우 경기 D의원은 10만4,266원의 건당 진료비를 보인 반면 경북 S의원은 9,306원으로 무려 11.2배의 격차가 있는 것으로 조사됐다. 문 의원은 "이는 같은 질병구조의 환자라면 의료내용도 원래 같아야 한다는 국제적 기준에서 볼 때 의료남용 등 부당 개연성이 상존함을 의미하고 있다"고 분석했다. 이에 따라 공단이 평가제도를 적극 활용해 국민의 부담증가를 막아야 할 것이라고 밝혔다.감성균 2004.10.07
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정책외자사 점유율증가...실거래가제 재평가지적최근 보험약가제도 개선을 둘러싼 논의가 활발한 가운데 현행 약제비실거래가상환제도의 재평가와 합리적 보험약가 산정기준이 시급히 마련돼야 한다는 주장이 또 다시 제기됐다. 열린우리당 유시민의원은 7일 건강보험공단 국정감사에서 다국적 제약사의 국내시장 점유율이 갈수록 증가하고 있어 의약품 등재방식을 positive방식으로 전환해야 한다고 밝혔다. 이는 최근 보건복지부장관 자문기구인 국민건강보험발전위원회(위원장 양봉민)가 빍힌 약제비 관리방안과 괘를 같이하고 있어 관심을 모으고 있다. 유 의원은 "우리나라는 비급여목록체계(negative방식, 강제신청주의)를 운영하고 있어 의약품의 신규등재과정에서 일부 한약재나 질병치료와 상관없는 의약품을 제외하고 허가받은 의약품의 대부분이 보험적용 대상으로 등재하고 있어 다른 나라에 비해 우리나라의 상환의약품 수가 많은 편"이라고 설명했다. 이어 "negative방식의 급여체계는 가격협상력이 취약하고 경제성에 근거한 등재가 곤란하며 상한금액 산정시 고소득 국가들과 약가를 비교함에 따라 신약의 가치가 고평가될 가능성이 있다"고 지적했다. 또한 "의약품 유통이 복잡하고 불투명해 실제 시장에서 형성된 가격을 확인하기 어려워 실거래가제가 시장원리에 맞지않게 작용되고 있어 약가인하에 한계가 있다"고 주장했다. 더구나 총 진료비 중 약품비 비중이 지속적으로 증가하고 있는 상황에서 특히 고가약사용을 선호하게 돼 다국적 제약사의 시장점유율이 2002년 1조 2천억원(25.3%) 에서 2003년 1조4천억원(26.7%)로 증가했다고 문제를 제기했다. 이에 따라 의약품의 등재방식을 negative방식에서 positive방식으로 전환하고 보험등재 및 상한금액 결정시 '경제서 평가기법'활용으로 보험약가와 사용량을 연동하여 약가를 조정할 수 있는 기전을 마련해야 한다고 강조했다. 이와 함께 저가의약품을 구매하는 동기를 부여하고 유통투명화를 유도할 수 있도록 실거래가 상환제도를 재평가하여 합리적인 보험약가 산저기준을 마련하는 것이 시급하다고 주장했다.감성균 2004.10.07
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병원·의료관악구약, 시의원·구청장 간담회 현안논의관악구약사회(회장 신충웅)는 지난 6일 시의원 및 구청장, 경찰서와 간담회를 갖고 약사회 안에 대해 논의하고 자선다과회 초청장을 전달했다. 시의원 간담은 김예자시의원, 김운기시의원, 정홍식시의원과 약사회 현안에 대하여 논의한데 이어 김희철 관악구청장 및 관악 경찰서 김재석 정보과장, 이창원수사과장과 약사회 현안에 대하여 논의하고 자선다과회 초청장을 전달했다. 이날 간담회에는 신충웅회장, 김애자. 김순옥부회장, 김성대. 박상곤. 장광옥위원장, 박인수.장원자감사, 김성순부의장, 조윤정, 홍순용 지도위원, 신건영국장 등이 참석했다.가인호 2004.10.07
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산업 /정우약품, 창립행사를 문화행사로 진행제약업계에도 창립 기념식이 체육대회 등 단체 활동에서 벗어난 이색적인 행사로 진행해 관심을 끌고 있다. 한방의약품 전문업체인 정우약품(대표 류국현)은 오는 19일 창립 22주년을 앞두고 국내 제약업계 처음으로 단체로 영화관람 등 문화행사로 대체해 직원들로부터 호평을 받았다. 정우약품은 지난 7일 자사가 PPL을 후원한 영화 ‘꽃피는 봄이오면”을 단체로 관람한 것. 이날 행사는 강남구 역삼동소재 씨티극장에서 단체 영화관람과 점심식사 및 기념품 등을 제공했다. 꽃피는 봄이 오면은 정우약품이 PPL을 통해 회사이미지를 적극 홍보한 영화로 실연의 아픔을 겪은 한 이름없는 트럼펫 연주자가 산골마을 중학교의 임시 음악교사로 부임하여 아이들을 가르치면서 잃었던 꿈과 사랑을 되찾아가는 한 남자(최민식)의 가슴 따뜻한 이야기를 삶을 회복해 가는 과정을 그린 감동 드라마. 영업관리부 전화주 주임은 지금처럼 사회가 불신으로 가득차고 감정이 메마른 시대에 잔잔한 여운으로 지난 삶을 되돌아보는 계기가 됐으며 특히 우리회사 제품이 배경으로 눈에 들어올 때는 자부심과 가슴 뿌듯함을 느끼고 회사에 대한 애정이 솟아났다고 말했다. 류국현 사장은 “금년 창립기념행사를 기업이미지 재고 차원에서 문화행사로 대체하고 직원들의 사기 및 자긍심을 고취시키자는 취지아래 전임직원과 함께 단체 영화관람을 실시했다”며 “앞으로도 각종 문화활동에 관심을 갖고 직원들의 정서 함양과 기업에 대한 애사심을 높이기 위해 적극 지원할 계획”이라고 말했다. 또한 겉치래 형식의 행사보단 급변하는 시대에 변화를 통해 보수적인 제약회사의 이미지를 탈피하고 진취적인 사고와 행동으로 변화를 찾는데 그 의미가 있다고 밝혔다. 한편, 정우약품은 창립 22주년을 계기로 아웃콜, 앤드콜, 커프엘 및 쌍패원등 감기약시장을 필두로 적극적인 마케팅 및 영업으로 약국시장에서 그 입지를 더욱 확고히 할 계획이다. 정우약품은 한방 OTC 외길만 걸어온 업체로 품질경영, 내실경영, 브랜드가치제고에 경영목표를 두고 최근 케프엘, 뷰크린겔, 요바셀, 보생원등 순발력 있게 신제품을 지속적으로 출시해 매출극대화는 물론 어려운 약업환경 및 약국활성화에 적극 부응, 약사들이 가장 선호하는 제약회사의 이미지를 갖고 있다.박병우 2004.10.07
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병원·의료경북약사회, 회장배 범 약업인 체육대회경상북도약사회(회장 이택관)는 10월 17일 11시 경주 황성공원 공설운동장 잔디구장에서 약사회원 및 가족과 범 약업인이 함께 하는 ‘제 1회 경북약사회장배 범약업인 축구대회 및 여약사 발야구 대회’를 연다. ▷문의-053-742-5160이권구 2004.10.07
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병원·의료지역·환자특성 고려한 약국 운영 시급약국경기 불황을 타개하기 위해서는 약사들의 일반의약품에 대한 관심이 높아져야 하고 특히 지역 및 환자 특성에 맞는 제품군 구비가 시급한 것으로 지적된다. 최근 약국가에 따르면 처방환자 감소와 일반약 매출로 지난해 보다 약국들의 매출이 적게는 10%에서 많게는 30%까지 하락하고 있는 것으로 전해졌다. 전반적인 경기불황으로 인해 환자들이 병의원을 가지 않고 자가치료에 의존하는 경향이 높아지다보니 덩달아 약국들의 처방조제가 감소하고 있다는 것. 또 약국 방문 환자가 줄어들다 보니 일반의약품 매출도 자연스럽게 줄어들고 있다는 것이 약국가의 설명이다. 약국가는 이같은 약업경기 불황을 타개하기 위해서는 약국 운영방식이 달라져야 한다고 주문하고 있다. 처방조제 의존하는 약국경영은 한계가 있으므로 일반의약품, 건강기능식품, 기능성 화장품 등에 대한 관심을 가져야 한다는 것. 병의원 인근에 위치한 약국들은 처방조제에 의존하다 보니 일반의약품 매출이 적지만 이에 대한 관심과 약국 레이아웃을 새롭게 할 경우 일반약 매출이 눈에 띠게 늘어난다는 설명이다. 안세병원 인근의 모 약국은 문전약국의 형태이지만 운영방식을 드럭스토어를 지향하고 있다. 처방조제로는 안정적인 약국운영이 어렵다는 판단아래 조제실은 약국 내부로 끌어들이는 대신 입구에는 샾인샾 형태의 약국 운영을 하고 있다. 그 결과 처방조제를 받으려고 온 환자들이 일반약·건식·화장품 등에 대한 관심을 갖게 됐으며, 약국 매출 중 처방조제와 일반약 판매 비중이 6:4에 이를 정도의 이상적인 약국 운영이 가능해졌다고 한다. 약국 매출을 올리기 위해서는 지역 및 처방이 주로 나오는 병의원의 특성을 고려한 제품군의 선택도 필수적이다. 신사동의 모 약국은 피부과 및 성형외과에서 1일 처방 건수가 약 100건 내외로 나온다. 이 약국은 환자의 특성을 고려해 불필요한 일반약은 진열하지 않는 대신 환자들이 관심을 가질만한 관련 제품을 집중 진열시켰다. 이 약국은 매출 비중이 처방조제 50%. 일반약 30%. 처방조제관련 제품이 20%의 형태를 띠고 있다. 이처럼 약국의 운영방식을 조금만 변화시킬 경우 신규 매출을 창출시킬 수 있어 줄어드는 매출 부분을 보완할 수 있다는 방안이 다양한 것으로 지적되고 있다. 또한 약국을 방문한 환자들에 대한 고객차트와 끊임없는 환자 관리를 통해 환자들의 약국 재방문율을 높이는 방안도 약국경영을 활성화시킬 수 있는 요인이라는 것이 약국가의 설명이다.김용주 2004.10.07
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병원·의료경기도약 건강기능식품 판매기법 강좌경기도약사회는 10월 5일 광주시약사회관에서 경기 동북부 약사 100여명을 대상으로 ‘건강기능식품 판매기법’ 강좌를 실시했다. 김경옥회장은 인사말을 통해 “의약분업이후 대부분의 약국에서 처방전 수용에 전념하는 사이 건강기능식품이 약사들의 손에서 멀어지고 있는 것같아 아쉽다”며 “건강기능식품 및 약국경영 활성화를 위해 이번 강좌를 마련했다”고 설명했다. 이날 강좌에서 첫 번째 강사로 나온 김명섭 구주제약 회장은 건강기능식품법 제정 취지와 제정되기까지의 에피소드 등을 간단히 소개한 후 구주제약의 ‘누에스탠서’에 대한 효능·효과에 대해 강의했다. 이어 한국바이오팜 권영훈 사장은 ‘파워키나제’에 대한 설명, 권석형 렉스진바이오텍 대표이사가 ‘이소플라본과 유산균’에 대해 강의를 진행했다. 또 정숙희 건강샘약국 대표약사가 약국을 방문하는 환자들을 대상으로 ‘글루코사민과 칼슘’의 판매기법 및 권유방법, 이해옥 새우리약국 대표약사가 ‘오메가3, 스피루리나, 석류’에 대한 판매기법 등에 대해 설명했다. 특히 이날 강사들은 건강기능식품에 대한 강의외에도 약국에서 환자에게 건강기능식품을 권유하는 사례와 치료 성공사례 등에 대해 발표해 참석자들의 호평을 받은 것으로 전해졌다.김용주 2004.10.07
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정책국내건기식 시장, 해외에서도 초미 관심급변하고 있는 국내 건기식 시장에 대해 해외에서도 특별한 관심을 가지고 있는 것으로 나타났다. 6일 주한 미국, 캐나다 대사관 등에 따르면 현지 유명 건기식 전문업체들이 국내 진출을 계획하고 있거나 이에 대한 적극적인 검토를 진행중이다. 이처럼 국내 시장에 대해 해외 업체들이 매력을 느끼고 있는 것은 올 초 건기법의 본격 시행과 함께 국내 시장 환경이 해외 선진국 형으로 변하고 있다는 자체 판단 때문. 또 경기 침체에도 불구하고 이 분야 시장이 안정, 지속적인 성장을 보이고 있다는 점도 이들 기업들이 ‘한국행’을 고려하고 있는 이유 중 하나다. 특히 해외 국가들 중에서도 미국과 캐나다 등의 경우 비교적 국내 소비자들에게 잘 알려진 비타민제 등을 앞세워 국내 시장 상륙을 희망하고 있다. 또 건기식 제품과 함께 유기농 식품도 이들 기업들이 생각하고 있는 유망상품이다. 캐나다 대사관 관계자는 “최근 건강기능식품과 유기농 제품을 전문으로 하는 기업들이 한국시장에 대한 관심이 급증하면서 시장상황에 대한 문의가 급증하고 있다”며 “에이전트 형태의 진출을 고려하고 업체도 있지만 경우에 따라서는 제조업체 자체가 들어오기를 희망하는 사례도 있다”고 말했다. 이에 따라 캐나다 대사관측은 내년 3월 서울 코엑스에서 열리는 ‘푸드 앤 호텔 코리아’전에서 현지 건기식 관련 기업들을 대거 소개한다는 계획이다. 또 미국 대사관의 경우에도 이달 워싱턴에서 개최되는 기능식품관련 전시회 ‘NPEE(Natural Product Expo East)’에 국내 15여개 업체 규모의 참관단을 파견, 현지 관련 기업들에 대한 적극적인 홍보 기회로 삼는다는 방침이다. 미국 대사관 관계자는 “일본이나 홍콩을 통하던 과거와 달리 한국시장에 대한 직접적인 영업에 관심을 가지고 있다”며 “이들 기업중에는 한국을 아시아 진출 교두보로 생각하는 업체도 다수”라고 말했다.김인숙 2004.10.07
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대약, 건강기능식품전문가과정 개설대한약사회가 약국가의 건강기능식품 취급에 대한 관심도를 높이고 전문강사 요원을 양성위한 과정을 개설한다. 대약은 건강기능식품센터의 본격적인 운영과 교재발간에 즈음해 건강기능식품 강사지망생들을 위한 전문가과정을 개설한다고 밝혔다. 전문가과정은 10월 17일부터 11월 21일까지 매주 일요일 진행되며, 교육내용은 △건강기능식품법 △건강기능식품공전 △다이어트․혈당조절․숙취해소․간기능개선 등 식약청이 인정하는 기능성을 총망라하고 있다는 것. 강사진은 복지부․식약청 건강기능식품담당자, 약학대학교수 등 20여명의 건강기능식품 전문가들로 구성되며, 실무와 이론이 접목된 강의가 이루어진다는 것이 대약의 설명. 대약은 전문가과정 수료생들에 대해서는 대약이 인정하는 ‘건강기능식품 강사요원’으로 각급 약사회가 주관하는 건강기능식품 강의를 담당하는 등 다양한 인센티브가 주어진다고 밝혔다.김용주 2004.10.07
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정책구강 위생제 특허 출원 급증각종 생약 추출물과 소금, 죽염 등을 이용한 구강위생제 개발이 활기를 띠고 있는 것으로 나타났다. 6일 특허청에 따르면 구취와 치주질환 예방효과를 나타내는 물질이 함유된 기능성 치약 및 구강청정제의 개발이 활발히 이루어지면서 이와 연관된 특허가 최근 10년간 총 164건에 달했다. 특히 이들 특허출원은 지난 95년까지 10건 이하에 머물러 있었으나 1996년 이후 점차 증가하여 지난 2002년에는 31건으로 크게 증가했다. 해당 특허의 출원회사는 치약을 생산하고 있는 화학·제약회사가 49%로 가장 많았고, 대학·정부 출연 연구소 및 개인이 38%, 벤처기업 13%의 순이었다. 관련 특허 기술로는 전통적으로 한방에서 잇몸병에 사용하던 생약 추출물 (69%)과 무기물(소금, 죽염 및 미네랄) (11%)에 관한 출원이 대다수를 차지하였으며, 유기화합물(12%)도 대부분 천연물에서 유래된 것이어서, 독성 또는 부작용이 적은 천연물 유래 물질에 대한 연구가 주류를 이루는 것으로 나타났다. 또 최근들어서는 나노 기술 등을 도입하여 천연물 추출물을 미세 캡슐화하거나 보 관시에는 안정하게 캡슐막을 형성하고 칫솔질을 할 때는 쉽게 터지는 보호막 소재 등의 개발도 활기를 띠고 있다. 특허청 관계자는 "노화와 고령화에 따라 잇몸질환 환자의 수가 급증하고 있어 일상생활에서도 간편하게 사용할 수 있는 구강 위생 증진제의 개발은 계속 활성화 될 전망“이라고 말했다.김인숙 2004.10.07
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경기도약 건강기능식품 판매기법 강좌경기도약사회는 10월 5일 광주시약사회관에서 경기 동북부 약사 100여명을 대상으로 ‘건강기능식품 판매기법’ 강좌를 실시했다. 김경옥회장은 인사말을 통해 “의약분업이후 대부분의 약국에서 처방전 수용에 전념하는 사이 건강기능식품이 약사들의 손에서 멀어지고 있는 것같아 아쉽다”며 “건강기능식품 및 약국경영 활성화를 위해 이번 강좌를 마련했다”고 설명했다. 이날 강좌에서 첫 번째 강사로 나온 김명섭 구주제약 회장은 건강기능식품법 제정 취지와 제정되기까지의 에피소드 등을 간단히 소개한 후 구주제약의 ‘누에스탠서’에 대한 효능․효과에 대해 강의했다. 이어 한국바이오팜 권영훈 사장은 ‘파워키나제’에 대한 설명, 권석형 렉스진바이오텍 대표이사가 ‘이소플라본과 유산균’에 대해 강의를 진행했다. 또 정숙희 건강샘약국 대표약사가 약국을 방문하는 환자들을 대상으로 ‘글루코사민과 칼슘’의 판매기법 및 권유방법, 이해옥 새우리약국 대표약사가 ‘오메가3, 스피루리나, 석류’에 대한 판매기법 등에 대해 설명했다. 특히 이날 강사들은 건강기능식품에 대한 강의외에도 약국에서 환자에게 건강기능식품을 권유하는 사례와 치료 성공사례 등에 대해 발표해 참석자들의 호평을 받은 것으로 전해졌다.김용주 2004.10.07
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경기도약 건강기능식품 판매기법 강좌
법령 해설 및 제품 판매기법 강의
- 김용주 기자
- 입력 2004.10.07 수정
경기도약사회는 10월 5일 광주시약사회관에서 경기 동북부 약사 100여명을 대상으로 ‘건강기능식품 판매기법’ 강좌를 실시했다.
김경옥회장은 인사말을 통해 “의약분업이후 대부분의 약국에서 처방전 수용에 전념하는 사이 건강기능식품이 약사들의 손에서 멀어지고 있는 것같아 아쉽다”며 “건강기능식품 및 약국경영 활성화를 위해 이번 강좌를 마련했다”고 설명했다.
이날 강좌에서 첫 번째 강사로 나온 김명섭 구주제약 회장은 건강기능식품법 제정 취지와 제정되기까지의 에피소드 등을 간단히 소개한 후 구주제약의 ‘누에스탠서’에 대한 효능․효과에 대해 강의했다.
이어 한국바이오팜 권영훈 사장은 ‘파워키나제’에 대한 설명, 권석형 렉스진바이오텍 대표이사가 ‘이소플라본과 유산균’에 대해 강의를 진행했다.
또 정숙희 건강샘약국 대표약사가 약국을 방문하는 환자들을 대상으로 ‘글루코사민과 칼슘’의 판매기법 및 권유방법, 이해옥 새우리약국 대표약사가 ‘오메가3, 스피루리나, 석류’에 대한 판매기법 등에 대해 설명했다.
특히 이날 강사들은 건강기능식품에 대한 강의외에도 약국에서 환자에게 건강기능식품을 권유하는 사례와 치료 성공사례 등에 대해 발표해 참석자들의 호평을 받은 것으로 전해졌다.
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