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산업 /2004 테크노페어 21일까지 계속한국기술거래소는 국내 최대규모의 산업기술행사로 기술평가 및 이전사업의 비즈니스 기회제공의 장이 될 '테크노페어 2004행사를 21일까지 계속하고 있다. 지난14일 시작된 이번행사는 코엑스 태평양관 컨퍼런스홀 한국기술센터에서 열리고 있으며 우수기술이전 도입상담과 유망기술제품전시회, 기술가치평가세미나 등 다양한 행사가 준비돼 있다. 문의 02-6009-4353, 4316.이종운 2004.10.18
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정책인구가정심의관(국장급)에 유영학씨복지부는 지난15일자로 미국 대사관 주재관으로 파견 근무해온 유영학 부이사관을 사회복지정책실 인구가정심의관에 임명했다. 이에따라 그동안 변철식국장의 기용이 유력시돼 온 식약청장의 인사가 조만간 이뤄질것으로 보여진다이종운 2004.10.18
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병원·의료일반약·조제료 난매 급속 확산약국가에서 일반의약품 가격파괴 및 조제료 할인행위가 갈수록 확산되고 있는 것으로 알려졌다. 최근 약국가에 따르면 경기 악화로 인해 약국을 찾는 환자들이 줄어듬에 따라 일부 약국에서 환자 유치를 위한 비정상적인 영업활동을 전개하고 있는 것으로 나타났다. 약국가에서 행해지는 비정상적인 환자유치 행위는 일반의약품 가격 판매 및 조제료 할인행위 등이다. 이에더해 법적으로 금지된 마일리지를 적립해 적립금액에 따라 일반의약품 또는 건식을 판매하는 제공하는 행위도 극성을 부리고 있는 것으로 전해졌다. 현행 약사법에 따르면 구입가 미만으로 의약품을 판매하면 유통질서를 문란케하는 혐의로 적발될 경우 행정처분을 받게 된다. 그러나 이같은 규정에도 불구하고 약국가 일각에서는 환자 유치를 위한 고육지책으로 구입가 미만 판매행위가 일반화되어 있는 것으로 알려졌다. 예전에는 대형약국들이 주로 일반의약품 구입가격 미만 판매행위, 이른바 난매행위에 앞장섰지만 최근에는 이같은 난매행위가 약국의 규모에 상관없이 나타나고 있다는 것. 특히 최근에는 약사감시에 대비해 의약품 구입업체와 짜고 거래장부상에는 구입가를 낮추는 편법도 나오고 있는 것으로 전해졌다. 이처럼 약국가가 구입가 미만으로 일반의약품 판매에 나서는 이유는 환자를 유치하기 위한 것으로 풀이된다. 경기가 어려워짐에 따라 환자들이 의료비 부담을 줄이기 위해 병·의원을 찾는 빈도가 줄어들고 이에따라 약국을 찾는 환자들이 감소함에 따라 약국 경기는 지난해에 비해 최소 30%이상의 매출이 줄었다는 것이 약국가의 목소리다. 상황이 이렇다보니 환자 유치를 위한 고육지책으로 인지도가 높고 대중광고의 빈도가 높은 품목에 대해서는 난매를 할 수 밖에 없다는 것. 인지도가 높은 품목은 저가로 판매하고 상담을 거쳐 판매하는 품목에 대해서는 적정마진을 붙여 판매하는 것이 최근에 약국들이 살아남기 위해 구사하는 경영전략인 셈. 일반약 가격 판매외에도 조제료 할인행위도 음성적으로 확산되고 있는 것으로 전해졌다. 조제료 할인행위는 주로 단골고객들을 대상으로 이루어지고 있다는 것이 약국가의 설명. 고객의 재방문율을 높여야만 약국의 경영이 어느정도 유지되는 만큼 적발이 어려운 단골고객들에게는 본인부담금 일부를 할인해주는 약국이 늘고 있는 것. 이같이 본인부담금을 할인받은 환자들이 다른 약국을 방문해서도 할인을 요구하는 일이 비일비재하고 일부 약국은 이에 편승해 조제료를 할인해서 받고 있는 약국도 늘고 있다는 것이 약국가의 지적. 이외에도 약국을 방문한 환자들은 대상으로 마일리지카드를 제공해 일정점수가 누적되면 그에 따라 일반의약품 또는 건강기능식품을 제공하는 약국도 점차 증가하고 있다는 것이 약사회측 관계자의 설명이다. 경기침체로 인해 약국을 방문하는 환자들이 줄어듬에 따라 그에 따른 반작용으로 약국들은 환자들을 유치하기 위한 각종 편법 및 불법행위가 극성을 부리고 있다.김용주 2004.10.18
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산업 /세레타이드, 환자 40% 천식 완전조절 성공지속적 정기치료로 모든 천식증상이 완전히 사라지는 ‘완전조절(Total Control)’이 가능하다는 획기적인 임상결과(GOAL임상=Gaining Optimal Asthma Control)가 미국의 유명 의학저널인 '미 호흡기응급의학저널(AJRCCM)'에 발표됐다. 완전조절은 연속 8주 중 최소 7주 동안 천식의 모든 증상이 완전히 나타나지 않는 것을 말한다. 국내 9개 의료기관 환자 100여명을 포함, 44개국 326명의 의료진과 3,000명 이상의 환자들이 참여한 이번 연구는 환자를 ▶스테로이드를 사용해 본적이 없는 그룹(1,098명) ▶베클로메타손디프로프리오네이트를 매일 500 mcg이하 사용하거나 이에 상응하는 약물을 투여한 그룹(1,163명) ▶베클로메타손디프로프리오네이트를 매일 500mcg 초과 1,000mcg 이하 사용하거나 혹은 이에 상응하는 약물을 투여한 그룹(1,155명)으로 나누어 진행됐다. 연구결과에 따르면 세레타이드(SFP - 살메테롤/플루티카손프로피오네이트)로 전반적으로 지속적이고 정기적인치료를 받은 환자들의 41%가 실질적으로 급성악화를 경험하지 않았고 완전조절에 도달한 것으로 나타났다. 반면 흡입용스테로이드(FP – 플루티카손프로피오네이트) 치료만을 정기적으로 받은 환자들은 28%만이 완전조절에 도달했다. 또 모든 그룹에서 통계적으로 유의한 효과가 관찰됐고 임상 전 저용량의 흡입용스테로이드를 사용한 환자그룹의 경우 완전조절에 도달한 환자비율은 세레타이드 44%, 흡입용 스테로이드 단독치료 28%로 차이를 보였다. 특히 임상시험동안 완전조절에 도달한 환자의 69%가 1년간의 임상이 종료되는 시점까지 완전조절 상태를 유지했다. 임상시험 수석연구원 에릭 베트만 교수는 “GOAL의 결과는 현재의 천식치료법에 대한 근본적인 도전이다. 임상을 진행하면서 우리는 모든 천식증상이 완전히 사라진 환자들을 직접확인할 수 있었으며 그러한 환자들의 비율은 우리의 기대를 능가했다.”며 “ 이 임상은 우리에게 완전조절이 가능함을 보여주었고, 완전조절이 모든 환자들의 치료목표가 되어야 하며, 이를 위해 정기적으로 살메테롤/플루티카손프로피오네이트를 적절한 용량으로 사용하는 것이 가장 효과적인 치료법임을 나타냈다.” 고 말했다. 임상에 참여한 한양대학교병원 호흡기내과 윤호주 교수는 “국내에서 이 임상에 참여한 천식환자들의 약 50% 가 천식의 완전조절에 도달했으며 자신의 상태에 대해 큰 만족감을 표시했다”며 “까다롭고 엄격한 각종 조건을 충족시키며 GOAL과 같은 세계적인 임상시험에 국내의료진이 적극적으로 참여했다는 것 자체에도 상당한 의의가 있다”고 말했다.이권구 2004.10.18
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글로벌릴리, 미국 사업부 구조조정 단행일라이 릴리社가 미국 사업부를 대상으로 구조조정을 단행한다고 지난 14일 발표했다. 이날 공개된 구조조정案에는 일부 지역의 영업소를 폐쇄하고, 총 575명을 감원하는 내용 등이 포함되어 있다. 릴리측은 "비용을 절감하고, 회사의 경쟁력을 제고하기 위한 목적에서 이번 조치를 단행키로 한 것"이라고 설명했다. 이와 관련, 현재 릴리에는 총 4만6,000여명의 인력이 재직하고 있다. 이 중 미국 사업부의 종사자 수는 2만5,000여명. 따라서 이번에 단행될 감원작업은 전체 미국 사업부 재직인력의 2% 정도(영업인력은 4%)에 영향을 미치게 된다. 아울러 영업직과 지원부서 재직자들이 감원작업의 주된 대상이 될 전망이다. 감원 대상자들에게는 사내의 다른 부서로 이동배치되거나, 퇴직수당 등의 대가를 받고 회사를 떠나는 등의 방안을 놓고 양자택일의 기회가 주어지게 된다. 이날 발표에 앞서 릴리측은 이미 지난 8월말 세계 각국에서 재직 중인 자사의 전체 임직원들에게 고용동결, 비용절감 및 생산성 향상 등을 골자로 한 구조조정 프로그램에 착수할 것임을 통보한 바 있다. 릴리의 필립 C. 벨트 대변인은 "이번 조치가 무엇보다 변화하는 환경에 대비하고 생산성을 향상시키는데 최대의 주안점을 두고 이루어질 것"이라고 말했다. 한편 구조조정案에는 총 43곳에 달하는 임대 사무실의 문을 닫고, 지원부서 재직인력 100명 정도를 감원하는 내용 등이 골자를 이루고 있다. 또 300명에 육박하는 영업인력을 증원이 필요한 타 지역으로 재배치하는 방안이 담겨져 있다. 이와 함께 정신분열증 치료제 '자이프렉사'(올란자핀), 항우울제 '심발타'(둘록세틴), 주의력 결핍 과잉행동장애(ADHD) 치료제 '스트라테라'(아토목세틴) 등을 담당해 온 마케팅팀에서도 50여명의 인력이 감원대상에 포함됐다.이덕규 2004.10.18
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병원·의료부산시약, '제18회 약의날' 기념행사부산시약사회(회장 박진엽)는 17일 오전 10시부터 부산진구 초읍동 어린이대공원 학생문화회관에서 '제18회 약의날 기념 부산시민건강걷기대회'를 개최했다. 행사는 부산시약, 도매협회 부산경남지부, 부산약업협의회 등이 주최하며 부산시약이 주관이다. 박진엽회장은 "약의 날을 통해 의약품의 유익성과 생명의 소중함을 알리고, 약사 제약인 도매직원 등이 참여해 약의 날 행사가 의약품을 국민들에게 바르게 알리는 소중한 기회가 되길 바란다"고 했다. 또 `모르는 약 알고 먹기 캠페인' 이 캠페인은 시민들이 약국으로 가져오면 약사가 약의 명칭, 용법.용량, 복용가능여부, 효능.효과, 부작용.상호작용, 보관방법에 대해 자세히 복약지도를 한다며 시민의 동참을 바란다"고 말했다. 김동권 (부경도매협회장)의 부산 약업인 선언문에서 "제약회사는 완벽한 품질관리로 안정성이 확보된 우수한 의약품 생산과 유통업체는 선진시스템으로 의약품 유통의 합리성"을 재고한다. "약사는 철저한 복약지도와 의약품의 안전한 사용을 보장하고 약의 전문가인 약업인은 의약품을 통해 국민건강"에 기여한다고 다짐했다. 이날 제18회 약의 날 기념식에 김구현 부산시행정부시장, 정형근국회의원, 최수영 부산식약청장, 김동권 부경도매회장, 이광식 약업협의회장,부산시약임원 전원 등이 참석했다. 이날 걷기대회는 시민등에게 티셔츠, 드링크, 생수 등 배포후 학생문화회관을 출발, 산책로를 일주하는 2.5㎞코스로 약업인가족 및 시민 6000 여명이 참석했다. 걷기대회후 프로농구단 전속 치어팀의 무대 공연과 초·중·고교생 댄스경연대회, 시민 노래자랑 및 장기자랑대회, 건강 퀴즈대회, 초대가수 장윤정의 '어머나' 공연 등 다채로운 프로그램이 펼쳐졌다. 걷기대회을 마친후 행운권 추첨을 통해, 대상에 최광진 (부산 문현동·26세) 마티즈승용차, 1등 냉장고, 2등 TV, 3등 디지털카메라 등 다양한 상품도 제공된다. 이어 부산시 전약국에서 1회용 비닐봉투값으로 모은 사랑의 동전함을 한국복지재단에 전달했다. 한편 약의 날은 1957년 11월 18일 제1회 약의날(대한약사회 창립일)제정, 1958년 10월 10일로 날짜변경, 1972년 제16회 약의날 행사후, 73년 보건의 날 행사로 통합되면서 폐지됐다가 지난해 다시 부활된 바 있다.박재환 2004.10.18
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화이자, ‘벡스트라’ 최신정보 제공바이옥스 회수조치 이후 관절염시장에서 화이자의 행보가 빠르다. 화이자는 의료진에게 COX-2 제제인 ‘벡스트라’(성분명: 발데콕시브)에 대한 최신 정보를 제공한다고 밝혔다. 화이자 전 세계 개발부문 사장인 조셉 훼즈코 박사는 “벡스트라는 골관절염과 류머티스 관절염 환자의 심각한 만성 통증을 치료하는 중요한 선택제다. 모든 의약품은 환자 치료 시 의료진이 그 약제의 이득과 위험을 고려하여 처방돼야 한다.”며 “벡스트라에 대한 정보를 의료진에 제공함으로써 우리 제품에 대한 최신 정보를 충실히 공유하고자 한다”고 설명했다. 화이자에 따르면 이번에 의료진에게 제공한 정보에는 벡스트라의 심혈관계 안전성에 대해 짧게는 6주에서 길게는 52주간 총 약 8천명의 환자들을 대상으로 했던 포괄적인 임상시험 데이터베이스 분석을 기반으로 한 내용이 포함돼 있다. 이 임상에서 벡스트라는 골관절염이나 류머티스 관절염 환자에게 심혈관 혈전색전성 사건의 위험을 증가시키지 않는 것으로 나타났다는 것이 회사측 설명. 화이자는“벡스트라는 치료시작 후 대개 2주안에 피부 반응의 위험이 존재하며, 이는 매우 드물게 나타나지만 쎄레브렉스와 같은 다른 COX-2 제제보다는 좀 더 자주 보고됐다”며 “이러한 사항을 벡스트라 제품 설명서에 반영할 수 있도록 전 세계 관련 기관과 공조할 계획이다.”고 밝혔다. 벡스트라는 2001년 미국에서 승인되어 출시됐으며, 국내에서는 아직 승인되지 않았다.이권구 2004.10.18
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산업 /쥴릭 계약서 독소조항에 도매 무너진다쥴릭의 계약서 문제가 잠잠하던 도매업계에‘핫 이슈’로 떠오르고 있다. 초점은 각종 독소조항을 담고 있다는 데로 모아진다. 업계는 10조 1항(제휴회사와 계약종료) 뿐 아니라 협력도매업소를 예속시키며, 독점적 우월적 지위와 권한으로 도매업소를 옥죄는 독소조항이 많다고 지적하고 있다. 때문에 ‘노예 문서’란 말까지 나오는 계약서가 현 상태로 유지되는 한 종속관계를 면할 수 없고, 결국 전 업계의 피해로 귀결될 수밖에 없다는 것이다. 업계에 따르면 ‘약관의 규제에 관한 법률’에 배치되는 조항을 비롯해 한쪽에만 일방적으로 유리하게 작성된 조항이 곳곳에서 눈이 띤다. 우선 업계는 5조(대금지급 및 담보=협력도매상은 쥴릭으로부터 공급받은 물품에 대해 쥴릭 거래명세서가 발행한 달의 다음달 15일까지 지정된 은행의 쥴릭 구좌로 물품대금을 입금한다.....협력도매상이 대금지급의 의무를 불이행 또는 지체했을 경우 법정최고 금리에 해당하는 지연 배상금을 쥴릭에 지불해야 하고 쥴릭은 이와 별개로 추가 제품공급을 중단할 수 있다)에 대해 지적하고 있다. 이는 약관의 규제에 관한 법률 11조(고객의 권익보호) 2항에도 위배된다는 것. 이 조항은 고객에게 부여된 기간의 이익을 상당한 이유없이 박탈 또는 불공평하게 행사하는 조항은 무효라는 내용을 담고 있다. 이와 관련, 업계는 이 법률 8조(고객에 대해 부당하게 과중한 지연 손해금 등의 손해배상 의무를 부담시키는 약관조항은 이를 무효로 한다)도 제시하고 있다. ‘계약서는 년 월 일부터 년 월 일까지 3년간 유효하다. 이후 계약자 중 어느 한쪽에서 3개월 전 문서로 계약 종결의사를 통보하지 않는 한 1년간 자동연장된다’는 내용을 담은 계약서 11조(계약기간)도 문제있는 것으로 거론되는 대목. 처음에는 약업계 일반적 관행(3년)이었다 독점적 우월적 입장이 되며 올해 재계약부터는 더 불리한 조건으로 계약기간을 1년으로 일방적으로 요구, 약자인 협력도매업소들이 어쩔 수 없이 응하도록 했다는 것이다. 하지만 약관의 규제에 관한 법률 9조 5항은 계속적인 채권관계의 발생을 목적으로 하는 계약에서 그 존속기간을 부당하게 단기 또는 장기로 하거나 묵시의 연장기간 또는 갱신이 가능하도록 하여 고객에게 부당하게 불이익을 줄 수 있는 조항은 무효라고 제시하고 있다고 업계에서는 지적하고 있다. 따라서 계약기간은 협력도매상과 협의해야 한다는 것이다. ‘협력도매상은 제휴회사가 되기로 결정한 제약회사와의 일방적 계약해지에 동의한다....협력도매상은 각 제휴회사와 계약종료로 인해 발생하는 보상 또는 손해에 대한 권리가 없으며 따라서 이에 이의를 제기하지 않을 것임에 동의한다’는 내용을 담은 10조(제휴회사와 계약종료)와 별첨 3(반품정책=1.반품하고자 하는 제품은 반드시 쥴릭으로부터 직접구입(쥴릭 거래명세서 발행)한 것이어야 한다 2.반품하고자 하는 제품은 봉인이 파손되거나 손상되지 않은 상태로 공급당시의 포장상태로 보관되어 있어야 하며 라벨이 떨어지거나 변조된 것은 반품이 인정되지 않는다 3. 쥴릭은 해당 제휴회사나 쥴릭의 확인을 받은 반품 인정서가 첨부된 제품에 대해 반품처리한다.)에 대해서도 심한 조항이라는 지적이 목소리가 높다. 반품 1항에 따라 쥴릭에서 영업권은 독점하고 쥴릭을 통해 산 제품 이외 제품에 대한 반품 및 교환품에 대한 교환은 안 해 줄 경우, 쥴릭과 제휴 이전에 제휴회사로부터 직접 구매한 제품에 대한 피해를 고스란히 도매업소가 안게 된다는 것. 더욱이 협력 도매상들은 판매처인 약국에, 약국은 소비자에게 반품 교환해 준 상태에서 쥴릭과 제휴했다는 이유만으로 약사법 규정과 제조사의 첨부문서 상 제시내용이 소급해 묵살된다면 제반 법을 초월한 우월적 독점적 지위에 선 횡포에 다름 아니라는 지적이다. 이와 관련, 도매업계는 약관의 규제에 관한 법률 11조 1항(항변권 상계권 등의 권리를 상당한 이유없이 배제 또는 이유없이 배제 또는 제한하는 조항은 무효)과 2항(고객의 제 3자와의 계약을 부당하게 제한하는 조항은 무효)을 적시하고 있다. 이미 체결된 3자와의 계약기간과 내용까지도 소급해 무효로 하고, 이로 인해 제휴제약사와 미결된 반품 및 파손품까지 무효로 하면서 손해부분에 대해 항변하지 못하고 이의를 제기하지 않을 것임에 동의하지 않는다는 것은 부당하다는 지적이다. 업계에서는 반품된 제품에 대해 제품교환 및 거래금액에서 상계처리하는 경우를 적은 조항도 상당히 불공정한 조항으로 보고 있다. 특히 이 부분은 약사들에게도 손해를 미치고 있다고 지적하고 있는 게 업계의 판단이다(약국에서 보관되어 있는 동안 물리적 충격에 의해 손상된 제품- 경우에 따라 거래명세서상 가격의 0-50%만큼 제품을 교환하거나 거래금액에서 상계처리한다) 충격여부도 알 수 없을 뿐 아니라 판단의 주체도 결국은 쥴릭으로, 약국도 피해를 입을 수 있다는 것. ‘ ....제휴한 제약사들의 제품을 독점적으로 판매할 권한을 가진다'(서두)와 판매지역을 명시한 ‘별첨 1’(협력도매상의 활동 범위)도 독점규제 및 공정거래에 관한 법률에도 위반된다는 것이 업계의 판단이다. 이와 함께 별첨 4 ‘협력도매상의 사업활동’ 중 ‘판촉활동’ 부분에서 ‘협력도매는 정기적으로 약국을 방문한다’ ‘전문적인 정보 및 판촉물을 약국에 제공한다’ ‘제휴회사 및 쥴릭은 자체 인원으로 판촉활동을 할 수 있다(특히 신제품 출시시)’ 등 협력도매에는 의무사항, 쥴릭에는 임의사항으로 제시하는 등 등 계약서 전반에 걸쳐 약관의 규제에 관한 법률에 부합하지 않거나 일방적으로 강요하는 내용을 담고 있어 그대로 유지된다면 도매업계는 무너질 수 밖에 없다고 지적하고 있다.이권구 2004.10.18
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정책심평원, 백혈병 투병 환아에 사랑의 손길건강보험심사평가원(원장 신언항)은 18일 "With-U·함께해요" 캠페인의 일환으로 2번째 후원 환아인 하양(여, 만8세)의 부모에게 5백만원의 치료비와 50만원의 격려금을 전달하고 하양의 쾌유을 빌었다. 이번 "With-U·함께해요" 캠페인을 통해 후원하는 하양은 경상대병원에 1년 넘게 투병중이다. 하양은 2003년 8월 급성림프구성백혈병으로 항암치료를 받고, 2004년 1월14일 조혈모세포이식을 수술을 받은후 약물치료를 계속 받고 있다. 더구나 하양이 무균실에서 나오던날 환아의 모(母)가 뇌종양으로 쓰러져 하양과 함께 항암치료를 받고 있어 안타까움을 더하고 있다. 심평원 신언항 원장은 "환아의 어머니와 하양의 치료비가 1억원이 넘었지만 후원금 및 사채로 치료비를 감당하고 있어 후원하게 되었다"고 밝혔다. 이어 "With-U·함께해요" 캠페인을 통해 어렵고 소외받는 가족을 위해 계속해서 후원할 것"이라고 말했다.감성균 2004.10.18
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소비심리학적 이해"감각·효능 알리고 건강 팔아라" 한 소녀는 ‘장미꽃 사세요’ 라고 외치고 다른 한 소녀는 ‘사랑 한 송이 들여 가세요’라고 말했는데 판매량은 몇배의 차이가 났다고 한다. 이 예로 보듯 소비자의 심리적 차이가 구매에 큰 요소로 작용하는 것이다. 1. 참다운 니즈를 충족시켜라 소비자의 니즈를 이해하면 마케팅 전략 수립의 80%가 끝난 것이라고 말해도 과언은 아니다. 제품의 바람직한 판매는 물건을 파는 것이 아니라 사용하고 나서 생긴 만족감을 파는 것이다. 이전의 건강식품은 구매하여 선물을 함으로써 체면을 지켜주는 니즈를 충족시키는 제품이었다면 현재는 선물용 뿐만 아니라 섭취자가 섭취를 목적으로 구매하는 자신의 건강에 대한 니즈를 충족시켜주는 것으로 변해가고 있다. 2. 감각과 효용을 충족시켜라 건강기능식품의 경우에도 초기 구매시 소비자의 구매 경로는 눈으로 먹고, 코로 먹고, 입으로 먹고 마지막으로 몸으로 먹게 되는 과정을 거치게 되는데 충성도 높은 고객의 확보를 위해서는 확실한 기능성이 보장되어야 한다. 첫 구매를 위해서는 감각적인 니즈를 만족시켜주어야 하고 반복 구매를 위해서는 효과에 대한 니즈를 맞추어야 한다. 3. 잠자고 있는 동기를 깨워라 소비자 마케팅은 동기와 욕구를 주입시키는 작업이라기 보다는 이미 존재하는 억눌린 동기를 깨워주는 과정이다. 미국의 Collagen Company 의 경우 “그녀는 몇 개의 주름이 생길만큼 성공했고 그 주름을 어떻게 해야 할지 알만큼 현명했다”라는 카피를 사용하여 소비자들이 조금 젊어 보이려고 돈을 쓴다는 경박스러운 느낌을 해소하여 억눌린 동기를 깨워줌으로써 시장 창출에 성공했다. 4. 학습 정도에 맞게 하라 소비자는 제품에 대한 이해도에 따라 적군도 우군도 될 수 있으며, 소비자가 얻는 효용이 클수록 효과는 상승하게 되며 더욱이 오랜 기간에 걸쳐 쌓인 것일수록 신뢰가 커지게 된다. 5. 집합적 구매단위인 가족을 살펴라 개인보다는 가족이라는 단위로서 가처분 소득을 가족내의 우선 순위를 바탕으로 구매가 이루어지는 경향이 강하므로 가족에 포커스를 맞추어야 한다 6. 구매자의 계층에 맞게 하라 비교적 계획적이며 제품 장점에 따른 구매를 하는 계층인지 즉흥적이면서 브랜드 위주의 구매를 하는 계층인지를 파악하여 마케팅해야 한다 7. 연령층에 따라 마케팅하라 시간과 경험은 소비자의 제품 구매에 대한 판단 기준을 변하게 한다. 일반적으로 10대나 20대의 경우 또래 친구나 집단에 부합되는 제품을 구매한다면, 30대와 40대는 프로와 전문가가 선택한 제품에 호의적으로 되며, 50대는 제품으로 당신에 대한 평가가 투영될 수 있는 제품에 우호적이며, 60대는 효과적이면서 경제적인 제품에 우호적이다 유효 성분이 없는 제품이 효과가 나타나는 ‘플라세보 효과’라는 것이 있는데 이는 심리적인 만족으로 인한 작용이라고 한다. 이제는 제품만을 파는 것이 아니라 이로 인해 얻어지는 심리적인 만족과 건강한 생활을 팔아야 할 것이며 그로 인해 얻어지는 좋은 입소문으로 웰빙 트렌드의 호기를 이어가야 할 것이다.편집부 2004.10.18
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수입품 주도…4,500억대 시장 형성□ 수입 현황 1) 연도별 현황 건강기능식품도 1995년 WTO 출범이후 세계 교역의 완전 자유화, 개방화에 의해 다른 식품류와 마찬가지로 1990년대 이후 수입량이 해마다 급증하고 있다. <표 1>에는 2000년 이후 연도별 건강기능식품의 수입 현황이 제시되어있다. 해마다 수입 증가율이 급격히 상승하고 있음을 알 수 있다. 즉, 2001년은 2000년 대비 28.8% 상승하였으며, 2002년에는 30.4%의 상승폭을 보였고, 이런 수입 증가추세는 향후 세계 교역시장의 개방 폭이 커짐에 따라 지속될 전망이다. <표1> 연도별 건강보조식품의 수입 현황 (단위: thousand USD, %) 구 분 생산액 금액 증감률 2000 59,701 - 2001 76,910 28.8 2002 100,317 30.4 자료: 식품의약품안전청, 『2003년 식품의약품 통계연보 제5호』, 2003. 2) 품목별 현황 〈표 2〉에 제시된 바와 같이 2000년도 이후 건강기능식의 품목별 수입 현황을 비교?분석하여 보면 알로에, 정제어유, 화분, 유산균, 효모 등이 수입시장을 주도하였다 이는 국내품의 경우와 별 차이가 없어 최근 건강기능식품의 유행을 알 수 있다. 또한 상위 5개 품목의 수입 건강기능식품 시장 점유율이 연도별로 각각 73.6%, 72.5%를 국내품보다 조금 더 심한 품목집중화 현상을 보여주고 있다. <표2> 연도별 상위 5개 수입품 현황 (단위: %) 연도 순위 2000 2001 2002 품목군 점유율 품목군 점유율 품목군 점유율 1 - - 알로에 26.6 알로에 27.8 2 - - 정제어유 20.3 정제어유 16.9 3 - - 화분 15.8 화분 12.9 4 - - 효모 7.1 유산균 7.7 5 - - 유산균 3.8 효모 7.2 6 - - 73.6 72.5 자료: 한국건강기능식품협회 내부자료, 2004. □ 판매 현황 1) 연도별 현황 <표 3>에는 연도별 건강기능식품의 국내 판매현황이 제시되어있다. 2000년 대비 2001년에는 24.9%, 2002년에는 22.6%의 증가세를 보이고 있으며, 국내생산품보다는 수입품의 판매증가 추세가 28.8%, 30.4%로 국내생산품 증가율 28.6%, 19.8%보다 앞서고 있다. <표3> 연도별 국내생산 및 수입건강보조식품 현황 비교 (단위: 백만원, %) 연도 순위 국내 수입 총계 금액 증감률 금액 증감률 금액 증감률 미화 원화 2000 202,866 - 59,701 68,656 - 271,522 - 2001 250,649 23.6 76,910 88,447 28.8 339,096 24.9 2002 300,256 19.8 100,317 115,365 30.4 415,621 22.6 자료: 1. 한국건강기능식품협회 내부자료, 2004. 2. 식품의약품안전청, 『2003년 식품의약품 통계연보 제5호』, 2003. 2) 품목별 현황 <표4>에는 알로에, 키토산이 3년 모두 1, 2순위를 보였고, 그 다음은 효소, 스쿠알렌, 프로롤리스, 유산균, 정제어유 등이 각 연도별로 차이를 보이며 5순위에 포함되어있다. 1, 2순위를 차지한 알로에와 키토산의 시장 점유율이 전체 시장의 50%를 상회하고 있어 상위 5개 품목의 집중화와 더불어 건강기능성식품 시장이 유행하는 1-2개 품목에 의해 형성되고 있음을 보여주고 있다. 이런 편향된 시장을 개선하기 위해서는 향후 건강기능식품 품목의 다양화와 더불어 일반식품과 마찬가지로 건강기능식품을 보편화할 수 있도록 유통 및 가격구조 등 전반적인 발전방안이 마련되어야겠다. <표4> 연도별 상위 5개 품목 판매 현황 (단위: %) 연도 순위 2000 2001 2002 품목군 점유율 품목군 점유율 품목군 점유율 1 알로에 35.2 알로에 41.4 알로에 41.5 2 키토산 18.0 키토산 13.6 키토산 13.6 3 스쿠알렌 7.3 효소 5.7 효소 5.3 4 효소 5.7 프로폴리스 4.7 유산균 4.7 5 효모 4.5 정제어류 4.3 스쿠알렌 4.6 계 70.7 69.7 69.7 자료: 한국건강기능식품협회 내부자료, 2004. 우리나라 건강기능식품의 시장현황을 살펴보면서 제기된 몇가지 문제점을 요약, 정리하면 다음과 같다. 첫째, 2000년대 이후 일반 식품업체의 평균 성장세인 10%보다 높은 약 20% 내외를 보인 것은 신제품 개발에 의한 국내 생산품 판매 향상이라고 하기보다는 WTO출범 이후 국제교역의 완전 자유화에 따른 외국계 다단계회사의 약 30%를 육박하는 수입완제품의 판매증가에 기인한 것이라 할 수 있으며, 둘째는 건강기능식품도 일반 식품업계와 마찬가지로 원료 수입의존도가 80%를 상회하고 있어 원료수급, 환율변동에 따라 시장의 성장이 좌우될 수 있는 위험이 있으며, 셋째, 국내생산품, 수입품 모두 상위 5개 품목의 시장 점유율이 70%를 차지하는 품목집중화 현상을 보이고 있어 품목의 다양성이 미흡한 실정이다. 넷째, 수입물량은 해마다 증가하고 있으나 국내 생산제품의 수출은 거의 통계를 잡을 수 없을 정도로 미미한 실정으로 몇몇 대기업 형태의 건강보조식품회사 제품이 일부 수출되고 있으나 그것도 주로 현지법인체를 통한 수출국에서 생산한 일부 품목에 국한되고 있어 수출입의 균형이 전혀 이루어지지 않고 있는 실정이다.편집부 2004.10.18
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산업 /바이넥스 내년 200억원 매출달성바이넥스는 지난 15·16일 양일간 경주 조선호텔서 2005년 목표설정 워크숍을 개최했다. 이날 워크숍은 2005년 200억 목표 및 억대품목 달성에 적극 나설 것을 다짐했다. 또 외부강사 김성수원장(Human Creative Korea 대표)의 강의를 통해 변화와 혁신으로 생산성 향상에 총력을 기울여야 경쟁에서 이길 수 있다는 교육과 함게 제안활동에 참여한 직원 중 채택된 5명에게 포상을 실시했다.박병우 2004.10.18
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정책한국약사제도연구회 추계 워크숍 개최한국약사제도연구회가 안유심사 평가 방향 등 4가지 주제를 가지고 가을 워크숍을 개최한다. 약제연은 오는 28일(목) 오후 1시30분부터 6시 30분까지 공덕동 한국사회복지회관 6층 대회의실에서 한국신약개발연구조합의 후원으로 추계 워크샵을 개최한다고 밝혔다. 이번 워크숍에서는 △안전성 유효성 심사 평가방향(신규염, 복합제 사례연구 중심-식약청 의약품평가부 안미령 연구사 △기준 및 시험방법 심사방향(impurity 등-식약청 의약품평가부 이수정연구관) △국내 가교시험 현황 및 심사방향(식약청 의약품평가부 서경원연구관) △국내 IND 현황 및 정책방향(식약청 의약품안전과 김성호사무관) 등의 주제발표가 이어진다. 약사제도연구회 관계자는 "이번 워크숍에 회원사뿐만 아니라 업계의 많은 허가담당자들이 첨석해 업무에 도움이 될 수 있기를 기대한다"고 말했다. 참가를 희망하는 사람은 메일 또는 팩스로 신청하면 된다. 한편 한국약사제도연구회는 지난 2003년 2월 발족, 현재 54개 회원사 190여명이 활동하고 있으며 ETC분과, OTC분과, 사후관리분과, 연구분과의 4개 분과체제로 운영되고 있다. 참가신청 및 등록 문의 : 이승연 회계(중외제약㈜ 개발1부 약사팀) Tel.: 02-8406-763, e-mail: leeyun@cwp.co.kr가인호 2004.10.18
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산업 /감기약시장 대중광고 불붙었다제약회사들이 감기약성수기를 앞두고 대중광고를 통한 제품의 인지도 확산에 주력하고 있다. 특히 일부 제약사들은 TV-CF를 새로 제작하는등 대중광고를 통한 매출확대에 적극 나서고 있다. 제약사들은 감기약시장이 10월이후부터 성수기 인점을 감안, 8월부터 3개월간 집중적인 광고를 실시하고 내년초에 다시 광고전을 전개할 계획으로 있다. 제약사들은 8월이후부터 성수기를 앞두고 깔아놓은전략을 구사, 소비자인지도 제고를 통해 제품을 소진하려는 전략때문으로 풀이된다. 제약협회에 따르면 대중광고에 적극 나서고 있는 제약사들들은 신문·잡지등에 10개사·TV등에 5개사라는 것이다. 신문광고에는 정우약품의 아웃콜·명인제약의 콜그린·동아제약의 판피린허브액·고려제약의 하벤·중외제약의 화콜골드NP·한일약품의 화이투벤·보령제약의 콜쓰리·삼일제약의 콜디·광동제약의 금탕액·구주제약의 콜시딘·한미약품의 코싹정등으로 파악되고 있다. TV등은 명인제약의 콜그린·동아제약의 판피린허브액·현대약품의 시노카에이·고려제약의 하벤플러스·삼일제약의 액티피드등이다. 제약사들이 이처럼 감기약의 대중광고에 적극 나서고 있는 것은 금년 매출목표달성을 위해서는 일반의약품의 매출이 활성화되어야 하지만 내수경기의 침체로 일반약에 대한 소비자의 지명구매가 낮아 계절제품의 인지도제고를 통해 매출을 높이려는 전략때문으로 풀이된다. 특히 제약사들은 약업불황으로 인해 광고비가 많이 투입되는 TV보다는 신문등 인쇄매체를 활용하고 있는 것으로 나타났다. 또한 감기약시장이 PPA파동으로 위축될 것으로 예상, NONPPA제품임을 강조하여 매출을 확대하려는 전략을 펼치고 있다.박병우 2004.10.18
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정책건기식 허가현황 등 모든정보 '한눈에'건강기능식품 법령 및 제도와 허가·신고 현황 및 표시·광고심의 결과 등을 한눈에 볼 수 있는 장(場)이 마련, 건강기능식품 업계 및 소비자 등이 큰 도움을 받을 수 있을 것으로 기대되고 있다. 식품의약품안전청은 소비자와 영업자에게 건강기능식품관련 정보제공의 편의를 제공하기 위하여 'KFDA건강기능식품정보사이트'를 개설했다고 최근 밝혔다. 정보사이트는 법령, 영업허가·신고 요령, 고시형·개별인정형 기준·규격, 표시·광고심의, GMP제도 등 건강기능식품과 관련된 정보를 담아 건강기능식품 제조·판매·수입 영업을 준비하는 자 또는 현재 영업을 하고 있는 자도 필요한 정보를 손쉽게 찾아 볼 수 있게 한 것이 특징. 사이트를 살펴보면 'E-marketplace란'에서는 소비자를 위하여 기능성 표시·광고 심의 결과, 영업허가·신고 및 품목제조신고 현황을 찾아 볼 수 있도록 했다. 또한 영업자에게는 자신이 취급하는 제품을 소개할 수 있도록 하는 한편, 소비자에게는 자신이 구입하거나 구입하고자 하는 제품에 대한 정보를 얻을 수 있도록 하여 건강기능식품에 대한 불신해소 및 의약품으로 오인·혼동하여 구입하는 등으로 인한 소비자 피해를 사전에 예방토록 했다. 자주 하는 질문(FAQ)란에서는 영업허가 등 10여 개 항목별로 나누어 빈발 민원사항에 대한 답변을 게시하여 건강기능식품의 제도를 이해하는데 도움을 줄 수 있도록 했다. KFDA 건강기능식품정보사이트는 식품의약품안전청 홈페이지의 "건강기능식품정보" 베너를 클릭하거나 웹 브라우져 주소창에 www.hfoodi.net를 써넣으면 된다.가인호 2004.10.18
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산업 /아달라트,안정형협심증 효과- 안전성 입증바이엘의 관상동맥성 심장질환 및 고혈압치료제 ‘아달라트오로스'(니페디핀)가 심부전증 및 심장발작 발생률을 감소시켜준다는 “ACTION'연구결과가 발표됐다. 지난 16일 그랜드 하얏트 호텔에서 아시아 타평양지역의 순환기 전문가들이 참석한 가운데 열린 ‘아달라트 태평양 전문가 심포지엄’에서 스위스 취리히 대학 심장학 조지 놀 교수는 안정형 협심증 환자에게 아달라트 오로스를 장기간 투여한 후 효과를 알아보기 위한 대규모 임상시험인 ‘ ACTION' 연구결과를 발표를 통해, 안정형협심증 환자들이 아달라트오로스를 장기복용시 안전성 뿐 아니라 심혈관질환 발병률 및 수술필요성과 사망률이 감소하는 것을 확인했다며, 이 연구 결과로 아달라트 오로스가 환자치료에 보다 자신있게 적용될 수 있을 것으로 생각된다고 밝혔다. 액션연구는 1996년 11월부터 1998년 12월까지 시험에 등록한 35세 이상의 7,665명의 환자를 대상으로 2003년 9월까지 5년간 실시된, 안정형 협심증(동맥경화증이 생겨 혈관 좁아진 상태가 수년에 걸쳐 큰 변화 없이 매우 안정돼 있는 상태) 환자를 대상으로 한 최초의 대규모 장기간 임상시험이다. 이 연구결과는 올 8월 베를린에서 열린 ’유럽순환기학회‘에서 발표됐다. 조지 놀 교수에 따르면 3,825명에는 아달라트오로스 30- 60mg을 1일 1회 투여하고, 3,840명에게는 위약을 투여(해마다 약 7,700여명의 환자를 관찰, 5년 추적기간을 적용시킬 경우 전체 추적환자수는 약 4만명 정도)한 결과 혈압이 6/3mmHG 저하했고, 새로운 심부전증 발생이 29% 감소했다. 또 심장발작(22%), 난치성협심증(14%) 등도 감소했다. 이와 함께 연구결과 말초혈관이식수술(24%), 관상동맥우회수술(21%), 관상동맥조영술(18%) 등에 대한 수술 필요성도 유의적으로 감소시킨 것으로 나타났다. 조지 교수는 미국에서 우회수술에 2만5천달러 정도가 소요된다고 할 때 21% 감소는 의미가 있는 것이라고 분석했다. 이날 서울대 심장학 김효수교수는 아시아에서 액션 연구가 갖는 의미 발표를 통해 “ 15년 전에 사망원인 1위였고 15년 후에는 비율이 더 높아질 것으로 추정되는 고혈압은 질환유발인자로도 전 세계적으로 3위일 정도로 중요한 질환으로, 심혈관질환은 한국을 포함해 아시아에서 향후 15년간 크게 증가할 것”이라며 “ 혈압이 떨어질수록 관상동맥질환 위험이 떨어진다는 것은 인종과 연령을 불구하고 세계적 추세로, 액션 연구결과는 혈압과 관상동맥질환 위험이 떨어지는 등 매우 고무적으로 왔다“고 밝혔다. 또 ” 현재 개발도상국에서도 고혈압환자가 증가하고 있어 액션 연구결과는 굉장히 도움이 될 것“이라고 주장했다.이권구 2004.10.18
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아달라트,안정형협심증 효과- 안전성 입증
ACTION연구,심부전 심장발작 발생률 대폭 감소- 수술 필요성도 줄여
- 이권구 기자
- 입력 2004.10.18 수정
바이엘의 관상동맥성 심장질환 및 고혈압치료제 ‘아달라트오로스'(니페디핀)가 심부전증 및 심장발작 발생률을 감소시켜준다는 “ACTION'연구결과가 발표됐다.
지난 16일 그랜드 하얏트 호텔에서 아시아 타평양지역의 순환기 전문가들이 참석한 가운데 열린 ‘아달라트 태평양 전문가 심포지엄’에서 스위스 취리히 대학 심장학 조지 놀 교수는 안정형 협심증 환자에게 아달라트 오로스를 장기간 투여한 후 효과를 알아보기 위한 대규모 임상시험인 ‘ ACTION' 연구결과를 발표를 통해, 안정형협심증 환자들이 아달라트오로스를 장기복용시 안전성 뿐 아니라 심혈관질환 발병률 및 수술필요성과 사망률이 감소하는 것을 확인했다며, 이 연구 결과로 아달라트 오로스가 환자치료에 보다 자신있게 적용될 수 있을 것으로 생각된다고 밝혔다.
액션연구는 1996년 11월부터 1998년 12월까지 시험에 등록한 35세 이상의 7,665명의 환자를 대상으로 2003년 9월까지 5년간 실시된, 안정형 협심증(동맥경화증이 생겨 혈관 좁아진 상태가 수년에 걸쳐 큰 변화 없이 매우 안정돼 있는 상태) 환자를 대상으로 한 최초의 대규모 장기간 임상시험이다.
이 연구결과는 올 8월 베를린에서 열린 ’유럽순환기학회‘에서 발표됐다.
조지 놀 교수에 따르면 3,825명에는 아달라트오로스 30- 60mg을 1일 1회 투여하고, 3,840명에게는 위약을 투여(해마다 약 7,700여명의 환자를 관찰, 5년 추적기간을 적용시킬 경우 전체 추적환자수는 약 4만명 정도)한 결과 혈압이 6/3mmHG 저하했고, 새로운 심부전증 발생이 29% 감소했다. 또 심장발작(22%), 난치성협심증(14%) 등도 감소했다.
이와 함께 연구결과 말초혈관이식수술(24%), 관상동맥우회수술(21%), 관상동맥조영술(18%) 등에 대한 수술 필요성도 유의적으로 감소시킨 것으로 나타났다.
조지 교수는 미국에서 우회수술에 2만5천달러 정도가 소요된다고 할 때 21% 감소는 의미가 있는 것이라고 분석했다.
이날 서울대 심장학 김효수교수는 아시아에서 액션 연구가 갖는 의미 발표를 통해 “ 15년 전에 사망원인 1위였고 15년 후에는 비율이 더 높아질 것으로 추정되는 고혈압은 질환유발인자로도 전 세계적으로 3위일 정도로 중요한 질환으로, 심혈관질환은 한국을 포함해 아시아에서 향후 15년간 크게 증가할 것”이라며 “ 혈압이 떨어질수록 관상동맥질환 위험이 떨어진다는 것은 인종과 연령을 불구하고 세계적 추세로, 액션 연구결과는 혈압과 관상동맥질환 위험이 떨어지는 등 매우 고무적으로 왔다“고 밝혔다.
또 ” 현재 개발도상국에서도 고혈압환자가 증가하고 있어 액션 연구결과는 굉장히 도움이 될 것“이라고 주장했다.
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