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산업 /

유한, 대한민국 최고기업대상 수상

유한양행(대표 차중근)이 국내 제약업계를 대표하는 최고기업으로 선정됐다. 유한양행은 지난 21일 서울 힐튼호텔 그랜드볼룸에서 열린 ‘대한민국 최고기업대상’시상식에서 한국경영인협회(회장 고병우)로부터 제약부문 최고기업대상을 수상했다. 최근 한국경영인협회(회장 고병우)는 거래소 상장기업 및 코스닥 등록기업 1천516곳을 대상으로 심사를 벌여, 국내 최고의 경쟁력을 갖춘 기업을 ‘대한민국 최고기업’으로 선정 발표했다. 심사결과 유한양행은 이 조사에서 성장성·수익성·안정성·기업규모·주주중심 경영 등 모든 평가항목에서 높은 평가를 받아 제약부문 최고기업으로 선정됨으로써, 다시 한번 국내 제약업계를 대표하는 기업으로 인정받았다. 한국경영인협회가 주최하고 산업자원부와 대한상공회의소가 후원하는 '대한민국 최고기업대상'은 우리나라 기업의 경쟁력을 객관적으로 평가하고 시상함으로써 우리나라 기업을 세계 최고의 경쟁력을 가진 세계 최고 기업으로 성장·발전하는데 크게 기여함은 물론, 우리나라의 국가 경쟁력을 제고시켜 세계 최고 국가로 도약하는데 일익을 담당하고자 마련된 시상 제도이다.

박병우 2004.10.25
정책

건강기능식품 GMP 등 지방 순회교육 나선다

건강기능식품 영업자 및 품질관리인 등을 대상으로 건기식 GMP 등 지방순회 교육이 실시된다. 식품의약품안전청(건강기능식품과)은 '안전하고 우수한 건강기능식품의 제조기반 구축' 및 '건강기능 식품산업의 지원·육성'의 일환으로 GMP 적용 메뉴얼, ERP시스템, e-Marketplace 구축의 적극 활용을 위해 지방청 순회 교육을 실시한다고 최근 밝혔다. 교육은 △11. 4(목) 부산청 강당 : 부산, 대구, 경남북 지역 (80명) △11. 9(금) 광주청 강당 : 광주, 전남북, 제주 지역 (40명) △11.15(월) 대전청 강당 : 대전, 충남북 지역 (100명, 선착순) △11.18(목) 식약청 강당 : 서울, 강원 지역(100명, 선착순) △11.19(금) 경인청 강당 : 인천, 경기 지역(100명, 선착순)순 으로 진행된다. 교육대상자는 건강기능식품 제조업·수업업 영업자 및 품질관리인이며, 영업자 및 품질관리인의 경우 식약청 홈페이지 “민원상담예약”에 신청자에 한한다. 교육내용은 △우수건강기능식품제조기준및품질관리기준(GMP)적용 매뉴얼 해설 △중·소기업형 전사적자원관리시스템(ERP)소개 및 도입 지원 △건강기능식품 e-Marketplace 구축 및 활용방안 등이다. 이번 교육은 6개지방청 순회교육으로 건강기능식품과장을 중심으로 교육팀이 구성, 식약청 건강기능식품과(박일규 사무관, 김성만 사무관 신재식, 김종수) △한국보건산업진흥원 건강기능식품산업팀 (이철수 박사, 장경원 박사) △한국식품정보원 ERP·e-Marketplace 개발팀 (전병완 이사, 김지태 부장)이 교육을 담당하게 된다. 한편 서울청은 식품의약품안전청 본청(녹번동)이 교육장이며, 대구, 경북지역 영업자 및 품질관리인은 부산청 강당이 교육장이다. 문의: 식약청 건강기능식품과 02-380-1311

가인호 2004.10.25
병원·의료

제30회 약국레이아웃콘테스트 대상에 우리들약국

약업신문 2004.10.24
병원·의료

일반약 가격경쟁..약국간 주력품목 달리해야

약국가의 고질적인 문제점인 일반약 가격경쟁을 해소하기 위해 경쟁구도에 있는 약국들이 각각 주력품목을 달리 선정해 마찰을 피하는 것이 현실적으로 유용할 것이라는 의견이 제기됐다. 특히 이를 위해선 반회활성화의 필요성이 절실한 것으로 나타났다. 부천시약사회(회장 이진희)는 22일 '회원약국 모두 윈윈할 수 있는 해법을 찾자'는 제하의 약국경영활성화 토론회를 통해 일반약 가격경쟁과 본인부담금 할인행위 등 약국가의 고질적인 문제점을 논의하고 약사사회의 발전방안을 도출했다. 이 날 토론회에서는 약국간의 일반약 가격경쟁과 관련, 마땅한 대안을 찾기힘든 상황에서 현실적으로 이를 해소하기 위해서는 약국간의 협의를 통해 주력품목을 상이하게 선정해 경쟁을 마찰을 피해야한다는 주장이 제기돼 눈길을 끌었다. 경기도약 이재관 건강기능식품위원장은 일반약 가격경쟁의 대책에 대해 "사정권 내에 있는 약국과 가격이나 품목이 부딪히지 않게 품목을 선정해야 한다"고 주장했다. 즉 약국의 역매품을 각 약국마다 회사를 다르게 하고 품목을 다양하게 해 마찰을 피할 경우 약국만의 고유한 경쟁력을 확보할 수 있다는 것. 이어 부천시약 장순옥위원장은 일반약 사입가 이하판매행위에 대한 처벌조항을 재차 강조하는 한편 "약사회 차원에서 가장 첨예한 다빈도품목을 선정해 '원가 또는 사입가'를 논하지 말고 최소한이라도 적정 이익을 붙여서 공동판매가를 정하고 모든 회원이 노력해 그 판매가를 지켜나간다면 '난매'도 고쳐질 수 있을 것"이라고 주장했다. 이와 함께 본인부담금할인행위와 관련, 토론자들은 약사의 권리이자 마지막 자존심이라며 약사회차원의 적극적인 대처와 함께 약사 개개인이 양심을 걸고 반드시 지켜야 한다는 데 의견을 같이했다. 부천프라자약국 장경자 약사는 "서울 신당동 모 약국에서는 5,000원까지도 받지 않는 약국이 있다"며 "너무나 비양심적이고 약사사회의 붕괴를 초래하는 일"이라고 강조하고 약사회 홈페이지에 익명방을 만들어 신고하게 해야 한다는 극단적인 방법을 제안했다. 장순옥위원장 역시 "조제료 할인이란 그 금액을 떠나 어떠한 이유에서도 용납해서는 안되는 약사 최소의 권익이자 최후의 보루"라고 강조했다. 이밖에 이 날 토론회에서는 1회용 봉투 무상제공과 드링크류의 제공범위에 대해서도 의견을 교환하고 결국 약국가의 문제점을 해소하기 위해서는 약사 또는 약국들간의 지속적인 대화와 노력을 통해 지양해 나가야 할 것이라고 입을 모았다. 고명약국 유세명약사는 "법은 지키되 경쟁은 유지해야 발전을 도모할 수 있다"며 "약국도 사회의 일원으로 같이 갈수 있도록 눈높이를 맞춰야 하고 약사회는 약국의 장래를 위해 약국을 반걸음 이글어가는 노력을 경주해 줄 것"을 당부했다. 한편 이 날 토론회에서는 약국경영연구소 김동주소장이 '차세대 약국비즈니스전략'에 대한 주제를 통해 약국의 성공을 위해 비즈니스전략을 수립하고 실행할 것을 강조했다.

감성균 2004.10.24
글로벌

머크 3분기 실적 '바이옥스' 리콜 직격탄

관절염 치료제 '바이옥스'(로페콕시브)의 회수조치로 홍역을 치르고 있는 머크&컴퍼니社가 21일 3/4분기 경영실적을 공개했다. 이에 따르면 머크는 3/4분기 이익이 29%나 급감한 것으로 드러나 '바이옥스'의 리콜에 따른 파장이 상당했음을 짐작케 했다. 매출액은 4% 뒷걸음질친 55억4,000만 달러로 나타났다. 머크측은 "올해 전체의 실적(earnings)도 11% 정도 감소할 전망"이라고 예측했다. 실제로 이날 공개된 수치에 따르면 머크의 3/4분기 이익 규모는 13억3,000만 달러에 그쳐 전년동기의 18억6,000만 달러를 상당정도 밑돌았던 것으로 나타났다. 이 수치는 '바이옥스'의 리콜로 인해 지출된 5억5,260만 달러의 비용이 반영된 것이다. '바이옥스'는 지난해의 경우 머크가 올린 전체 의약품 매출액의 11%를 점유했었다. 이와 관련, 머크측은 "총 6억4,300만 달러에 달하는 책임보험 금액이 '바이옥스' 관련 소송비용과 보상에 지출될 비용을 충당할 수 있을지 예측하기에는 아직 시기상조"라고 입장을 밝혔다. 머크는 이미 15일 현재까지만 '바이옥스'의 리콜과 관련해 300여건의 소송을 제기당한 상태이며, 주주들도 소송대열에 가세할 것으로 전망되고 있는 형편이다. 한편 머크측은 "골다공증 치료제 '포사맥스'(알렌드로네이트)의 3/4분기 매출액은 13% 증가한 7억7,800만 달러를 기록했고, 항고혈압제 '코자'(로사르탄)와 '하이자'(로사르탄+하이드로클로라이드치아짓系 이뇨제)는 14% 향상된 7억600만 달러를 넘어섰다"고 공개했다. 그러나 머크의 간판품목으로 단연 손꼽혀 왔던 콜레스테롤 저하제 '조코'(심바스타틴)의 경우 매출이 13% 감소한 12억 달러에 그쳤다고 덧붙였다. 그럼에도 불구, 이 회사의 레이먼드 길마틴 회장은 미래의 성장전망에 대해 낙관적인 견해를 내비쳤다. 개발이 막바지 단계에 이른 5종(당뇨병 치료제 2종·백신 3종)의 후보신약들이 오는 2006년 말까지 속속 발매되어 나올 수 있을 것으로 예상되는 데다 신제품 콜레스테롤 저하제 '바이토린'(심바스타틴+에제티마이브)이 발매초기부터 호조를 보이고 있기 때문이라는 것. 길마틴 회장은 "오는 2008년이면 '바이토린'의 한해 매출액이 25억 달러대에 이를 것으로 기대하고 있다"고 말했다. 프리드먼 빌링스 램지 증권社의 데이비드 모스코위츠 애널리스트는 "지난 9월 발매된 '바이토린'이 어느새 5,200만 달러의 매출을 올렸다"며 길마틴 회장의 장담에 힘을 실어줬다. 이와는 별도로 길마틴 회장은 "미래의 성장을 도모하기 위해 앞으로 감원과 비용절감 등 구조조정을 추진할 것"이라고 밝히기도 했다. 머크는 이미 지난 9월 30일부로 총 4,500명을 감원한 바 있는데, 이를 통해 2억5,000만~3억 달러의 비용절감 효과가 기대되고 있는 상태. 그러나 MTB 투자자문社의 클라이드 랜달 애널리스트는 "머크가 오는 2007~2008년경까지는 실적성장을 기대하기 어려울 것으로 사료된다"고 피력했다.

이덕규 2004.10.22
글로벌

인도에선 신약개발 1억 달러면 '뚝딱'

"세계 제약업계에서는 한개의 신약을 개발하기까지 평균 10억 달러 안팎의 비용이 소요되는 것으로 추정하고 있다. 그러나 인도의 경우 1억 달러 정도면 떡을 치고도 남는다." 인도 산업연합(CII)이 최근 공개한 보고서의 한 구절이다. 기초 R&D 분야에 상당한 투자가 이루어져 왔던 데다 상대적으로 저임금을 받으면서도 고도의 역량을 갖춘 인력을 확보하고 있는 만큼 한결 적은 지출로도 우수한 신약의 개발이 가능한 인프라가 구축되어 있기 때문이라는 것. 이와 관련, 인도의 약가수준은 선진국들에 비하면 상당히 낮은 수준에서 형성되어 있는 것이 현실이다. CII측은 보고서에서 "지난 30여년 동안 필수의약품들의 약가가 통제되어 왔던 관계로 약가보상 체제의 구축이 미흡한 것이 사실이고, 이로 인해 결핵·말라리아 등 각종 열대병과 전염성 질환을 치유하는 용도의 약물들이 충분히 공급되지 못하고 있다"고 밝혔다. 그럼에도 불구, 인도는 워낙 방대한 규모의 인구와 질병 발병실태의 다양성으로 인해 임상시험 진행에 유리한 조건이 완비되어 있다고 CII측은 강조했다. 한 예로 미국에서는 임상시험을 진행하는데 3억~3억5,000만 달러 안팎이 소요되는데 비해 인도에서는 2,500만 달러 정도면 충분할 정도라는 것. 신약후보물질 스크리닝 단계의 연구에 지출되는 비용 또한 미국의 1억~1억5,000만 달러와는 비교가 안되는 1,000만~1,500만 달러 안팎이면 가능하다고 CII측은 설명했다. 신규조성물 합성단계에 들어가는 비용도 인도에서는 글로벌 메이커들에 비하면 30~50% 정도의 절감이 가능하다고 덧붙였다. CII측은 보고서에서 "현재 인도의 제약업계가 가장 필요로 하는 것은 자율적인 분위기 조성과 약가통제의 완화"라고 지적했다. 한편 CII는 "인도의 제약기업들이 2005년 1월부터 새로운 특허제도를 도입할 예정이어서 전환기를 맞이하고 있다"고 언급했다. 자국의 보건의료 향상과 글로벌 드럭 메이커로의 도약을 위해서라도 R&D에 대한 투자의 중요성이 강조되고 있는 상황이라는 것. 그 같은 분위기를 반영하듯, 최근 인도의 제약산업은 놀라운(tremendously) 발전을 거듭하고 있다고 단언했다. 지난 1970년대까지만 하더라도 순전히 수입국 지위에 불과했던 인도가 최근에는 한해 20억 달러 상당의 각종 의약품을 전 세계에 공급하는 수출국으로 발돋움했을 뿐 아니라 현재도 매년 수출액이 35% 이상 증가하고 있을 정도라는 것이다. CII측은 또 "미국을 제외하면 FDA의 허가를 취득한 의약품 생산공장을 가장 많이 보유한 국가가 바로 인도이며, 인도의 제약기업들이 미국과 유럽에 계열사를 다수 확보하고 있는 만큼 세계화에 아무런 걸림돌이 없다"고 장담했다.

이덕규 2004.10.22
글로벌

노바티스, '프렉시즈' 데뷔시기 늦춘다

스위스 노바티스社의 3/4분기 순이익이 21% 증가한 것으로 나타났다. 노바티스측은 "처방약 부문의 매출호조에 힘입어 당초 애널리스트들이 예상했던 수준을 훨씬 뛰어넘는 실적을 기록할 수 있었다"고 21일 발표했다. 그러나 이날 노바티스측은 미래의 블록버스터 관절염 치료제로 기대를 한 몸에 받아 왔던 '프렉시즈'(루미라콕시브)와 관련, 발매시기를 오는 2007년경으로 연기할 방침임을 내비쳤다. 이와 관련, 노바티스의 라이문트 브로이 재무이사(CFO)는 "머크&컴퍼니社의 '바이옥스'(로페콕시브)가 회수조치됨에 따라 안전성 문제와 관련해 좀 더 신중을 기하기 위한 차원의 결정"이라고 설명했다. '프렉시즈'는 미국과 유럽 각국에서 허가취득을 위한 절차가 한창 진행 중에 있던 관절염 치료제. 영국과 멕시코에서는 이미 발매에 들어간 상태이다. 특히 '바이옥스'와 동일한 COX-2 저해제 계열에 속하는 약물이다. 한편 노바티스측은 이날 "그룹 전체의 매출은 한자리 단위로 향상되겠지만, 제약사업 부문의 경우 한자리대 후반 또는 두자리 단위 초반의 매출성장이 기대되는 만큼 올해의 순이익 규모가 크게 늘어날 것으로 확신하고 있다"고 강조했다. 실제로 이날 공개된 경영실적 내역에 따르면 노바티스의 3/4분기 순이익(9월 말 기준)은 15억5,000만 달러, 주당순이익으로는 63센트에 달했던 것으로 파악됐다. 전년동기의 12억3,000만 달러 및 주당순이익 51센트에 비해 괄목할만한 실적향상을 구현했음을 뒷받침하는 통계치. 당초 애널리스트들은 노바티스의 3/4분기 순이익 규모가 14억,5000만 달러 정도를 기록할 것으로 예측했었다. 매출액(turnover)의 경우 항고혈압제 '디오반'(발사르탄)과 항암제 '글리벡'(이마티닙) 등의 강세에 힘입어 14% 증가한 70억6,000만 달러를 기록하면서 제네릭 사업부 산도스의 성장둔화세를 상쇄했던 것으로 분석됐다.

이덕규 2004.10.22
글로벌

경구피임제, 심장병·암 발병률도 '컷~트'

경구피임제를 복용한 여성들이 놀랍게도 심장마비와 뇌졸중·협심증·콜레스테롤値 상승·고혈압 등의 증상이 나타난 확률이 감소했을 뿐 아니라 유방암 발병률의 증가도 눈에 띄지 않았다는 의외의 연구결과가 공개됐다. 지금까지 알려졌던 것과는 전혀 상반되는 결론을 담고 있기 때문. 이 같은 내용은 우먼 헬스 이니셔티브(WHI; Women's Health Initiative) 연구에서 도출된 것으로, 미국 미시간州 디트로이트 소재 웨인주립大의 라히 빅토리 박사팀이 20일 열린 미국 생식의학회(ASRM) 학술회의 석상에서 발표했다. 특히 이번에 발표된 내용은 경구피임제와 관련해 진행된 것으로는 사상 최대 규모에 해당하는 총 16만2,000여명의 여성들을 대상으로 진행되었던 연구에서 얻어진 결론이어서 매우 주목되는 것이다. WHI라면 지난 2002년 폐경기가 경과한 여성들이 호르몬 대체요법제를 복용할 경우 심장마비·뇌졸중 및 일부 암의 발병률을 높일 수 있다는 사실을 밝혀냈던 바로 그 연구 프로젝트. 경구피임제도 이미 공개된 연구사례들을 통해 심장병 발병률을 증가시킬 수 있다는 가능성이 시사된 바 있던 형편이다. 이와 관련, 현재 미국에서는 약 1,600만명의 여성들이 경구피임제를 복용 중인 것으로 추정되고 있다. 빅토리 박사는 "경구피임제를 최소한 1년여 동안 꾸준히 복용해 왔던 여성들의 경우 각종 심혈관계 질환의 발병률이 8% 낮게 나타났다"고 말했다. 아울러 일부 암의 발병률도 복용기간에 따라 7%까지 낮은 수치를 보였다고 덧붙였다. 가령 4년 이상 경구피임제를 복용해 왔던 여성들의 경우 난소암 발병률은 42%, 자궁암 발병률은 30%까지 낮게 나타났다는 것. 유방암, 대장암, 방광암 등의 발병률에는 별다른 차이가 눈에 띄지 않았다고 언급했다. 그러나 이 같은 내용도 앞서 진행되었던 연구사례에서 경구피임제를 복용한 그룹의 경우 유방암 발병률이 증가할 수 있음을 시사한 바 있음을 감안하면 무척 고무적인 것이라고 빅토리 박사는 평가했다. 이 같은 효과가 눈에 띈 사유에 대해 빅토리 박사는 "아마도 에스트로겐이 혈관 내부의 염증 발생을 억제하기 때문일 것"이라고 추정했다. 한편 미국 생식의학회의 회장을 맡고 있는 로버트 W. 레바 박사는 "호르몬 대체요법제와 경구피임제에 사용되는 호르몬은 차이가 있다는 점을 유념해야 할 것"이라고 말했다. 경구피임제의 경우 저용량 호르몬 대체요법제에 비해 4~6배나 많은 에스트로겐을 함유하고 있지만, 호르몬 대체요법제는 말(馬)의 소변에서 추출한 에스트로겐을 사용하는 반면 피임제는 합성 에스트로겐을 사용한다는 것이 그의 설명이다.

이덕규 2004.10.22
산업 /

암로디핀제제 국산 약 클리닉-병원서 선전

지난 9월 한 달 전초전을 치른 암로디핀제제 시장에서 국내 제품들의 선전은 클리닉과 병원의 처방에 크게 힘입은 것으로 분석됐다. 씨엠피메디카코리아(대표 이영택) 주최로 22일 한국과학기술회관에서 열린 약업경영세미나에서 UB케어 진혁성팀장이 발표한 ‘유비케어 처방패턴 분석시스템을 활용한 병의원 처방패턴 변화분석-고혈압시장 중심으로..’에 따르면 9월 고혈압시장(처방)은 전체시장 대비 3.78%로 8월(4.37%)보다 감소했다. 또 고혈압시장에서 베타차단제 알파차단제 ACE ARB 등은 8월과 점유율이 동일하거나 0.1%에서 0.4% 떨어졌지만, CCB(칼슘채널차단제)는 8월 31.4%에서 9월 32.4%로 1% 성장했다. 전월대비 점유율이 높아진 칼슘채널차단제 시장 중 암로디핀제제만을 놓고 살펴볼 때, 7월 38.6%, 8월 38.6%로 변동이 없었으나 9월 41.7%로 전월 대비 3% 증가한 것으로 나타났다. 분석 결과 암로디핀제제 처방은 클리닉 병원 등에서 증가했고, 종합병원은 큰 변화가 없는 것으로 나타났다. 클리닉 경우 7월 39%, 8월 39.7%에서 9월에는 전월대비 44.9%로 6% 정도 증가했고, 병원도 7월 30.4%, 8월 30.5%에서 9월 36%로 6% 정도 증가했다. 보건소도 7,8월 37.7%에서 9월 42.7%로 올라가는 등 클리닉 병원 보건소에서 전월대비 유사하게 증가했다. 반면 종합병원은 7월 32.5%에서 8월 31.7%로 줄었다가 9월 다시 32.8%로 소폭 증가에 그쳤다. 종합병원은 현재 도매업계가 적극적으로 나서고 있는 상황이다. 클리닉만 따질 경우 암로디핀제제 처방은 진료과별로도 차이가 있는 것으로 나타났다. IM(내과)과 GP(일반의) 경우 7월부터 8월까지 큰 변화가 없다가 9월 암로디핀제제 처방이 동일한 비율(2-3%씩)로 증가했다. 한편 칼슘채널차단제 시장의 브랜드와 제네릭 간 9월 처방에도 변화가 있는 것으로 분석됐다. 클리닉이 브랜드 85.9% 제네릭 14.1%로 제네릭 비중이 가장 높았고, 보건소 88.5%대 11.5%, 병원 92.3% 대 7.7%로 나타났다. 종합병원은 브랜드 처방이 97.6%로, 제네릭 처방은 미미했다. 칼슘채널차단제 내 브랜드와 제네릭 간 진료과별 처방도 차이가 있는 것으로 분석됐다. GP 경우 브랜드 82.5% 제네릭 17.5%, IM 경우 브랜드 88.6% 제네릭 11.4%로 GP의 제네릭 처방비율이 약 6% 높아 IM보다 GP에서 제네릭 디테일이 강한 것으로 나타났다. 이중 브랜드 처방만을 놓고 봤을 때 IM 51%, GP 16%로 두 과에서 전체의 86%로 나타났다(GS-일반외과 4%, OS-정형외과 3%) 반면 제네릭 처방은 GP 42%, IM 41%로 나타나 IM 경우 브랜드 처방보다 10% 정도 차이났다. 이 둘이 전체의 83%를 차지했다. 이외 GS(6%), FM(4%), OS(2%), 기타(5%) 순으로 분석됐다. 진혁성팀장은 “지난 9월은 7,8월과 비교해 칼슘채널차단제 시장의 증감이 없는 것으로 보여지는 바 제네릭 출시로 인해 9월은 칼슘채널차단제 내에서의 브랜드 약품과 경쟁으로 진행됐음을 알 수 있다”며 “ 10월 고혈압시장 추이가 주목된다”고 진단했다.

이권구 2004.10.22
병원·의료

메디온, 약국 전문서적 할인판매 개시

의약품 전자상거래 업체 메디온몰(www.medion.co.kr)은 최근 약국경영서적 몰을 오픈하고 이달 10월 말까지 베스트 약국경영 이벤트를 실시해 약국관련 서적에 대한 할인판매에 들어간다. 이번 기간 중 할인판매되는 약국경영도서는 최근 발행돼 화제를 모으고 있는 '성공하는 약국을 위한 101가지 방법'을 비롯해 '약국판매기법 매뉴얼' 약국경영 매뉴얼' '약국생활영어 약국경영과 세무 등 5종류로 그동안 약사를 대상으로 판매된 전문서적 중 판매부수가 높은 베스트셀러를 엄선한 것이다. 특히 '성공하는 약국을 위한 101가지 방법' (101Ways to Improve Your Pharmacy Work)은 미국약사회가 발간해 현재까지 전문의약서적 베스트셀러로써 전문 직능인으로서 위상을 확보하고 환자들로부터 확고한 신뢰를 받는 방법을 구체적으로 공개하고 있다. '약국경영 매뉴얼'은 약국경영에 필요한 법규와 마케팅정보를 한 곳에 모은 약국경영실무서로 변화하는 약업환경에 맞춰 약사가 약국 전문경영인으로서 갖춰야 할 최신 경영정보와 약사법규를 요약하여 정리했다. '약국판매기법 매뉴얼'은 약국현장에서 필요한 고객상담법, 인사법, 심리분석법, 홍보방법, 셀링포인트 찾는법, 가격문제극복 등 매출신장에 필요한 판매 노하우를 사전식으로 구성하여 현장활용도를 높혔다. '약국생활영어'는 현직 약사가 약국현장에서 적용되는 상황별 표현법을 영어로 정리해 외국인을 대상으로 복약지도는 물론 일반약 판매 및 간단한 건강상담이 가능하도록 도움을 주는 약국생활영어집으로 평가받고 있다. '약국경영과 세무'는 약사 세무도우미로 활동하고 있는 김응일 약사가 3년째 집필하는 약국세무지침서로 최근 개정된 약국세무법과 각종 절세법을 수록하여 세무사의 도움없이 약사가 직접 세무신고가 가능하도록 복잡한 세무정보를 쉽게 설명하고 있다. 메디온몰 관계자는 "변화하는 약국경영의 흐름에 맞춰 새로운 약국경영을 준비하는 약사들이 증가하고 있는 현실을 감안해 약국경영도서를 준비하게 됐다 면서 향후 국내외 전문서적을 적극 발굴하여 약사들에게 다양한 약국경영 관련 서적을 공급할 계획 이라고 밝혔다.

감성균 2004.10.22
표시제한으로 무점포 판매율 높아

□ 유통 현황 생산된 제품이 소비자에게 전달되는 유통구조는 여러 가지 측면에서 매우 중요하다. 일반적으로 제조업체가 유통업체를 겸하여 생산된 제품을 유통시키는 경우와 전국 유통망을 가진 대형 유통업계에 의해 유통되는 두가지 형태가 대부분이다. 그러나 우리나라 건강기능식품의 판매형태별 유통구조 현황은 이와는 달라〈표 1〉에 제시된 바와 같다. 구체적으로 살펴보면 무점포판매(다단계 및 방문판매)가 70%, 약국판매 12%, 전문점 8%, 기타 백화점 등이 10%로 전체 매출액의 약 70%가 무점포판매 형태의 판매가 이루어지고 있으며, 이중 방문판매가 약 55%, 다단계판매가 15%정도 인 것으로 분류되고 있다. 우리나라 건강기능식품의 유통구조 현황 (단위: %) 판매방식 무점포판매 (방문 및 다단계판매) 약국판매 전문점 기타(백화점) 비율 70 12 8 10 자료: 국무조정실 심사평가 보고서(식약청편), 2002. □ 업체현황 2004년도 건강기능식품 관련 자료를 보면 현재 시판되는 건강기능식품은 국내 제조업체 350여개사와 수입업체 120여개사에서 생산 및 수입되는 제품들로 구성되어 있다. 연도별 건강기능식품의 업체현황 (단위: 개소, %) 구분 식품제조·가공업 건강기능식품업 증감률 점유율 2000 16,055 270 - 1.7 2001 16,863 327 21.1 1.9 2002 18,783 363 11.0 1.9 자료: 식품의약품안전청, 『2004년 식품의약품 통계연보 제6호』, 2004 이들 건강기능식품의 제조·수입업체들은 자사의 제품을 총판·대리점이나 판매전문점, 백화점, 약국 등의 판매업소를 통해 소비자에게 점포형태의 판매를 하거나, 방문·다단계 형태로 무점포형태의 판매를 하고 있다. 그러나 국내 제조업체의 30%정도는 생산위주의 경영으로 유통단계별 영업형태을 갖추지 못하고 있으며, 현재 건강기능식품 판매의 중추적 역할을 담당하는 총판도 대략 60～80개 정도인 것으로 조사되었다 이중 식품의약품안전청에 등록된 점포판매 형태의 건강기능식품판매업소는 2001년 12월 현재 총 1,180개소이며 전체의 약 과반수에 해당하는 업소가 서울 및 수도권에 소재하고 있는 것으로 나타나고 있다 (표 3 참조). 〈표 3〉 연도별 건강기능식품 판매업소 현황 (단위: 개소) 구분 1999 2000 2001 2002 업소수 8,533 1,180 - - 자료: 식품의약품안전청, 『2004년 식품의약품 통계연보 제6호』, 2004 미국과 달리 우리나라의 건강기능식품의 주요 판매방식이 무점포판매인 방문판매와 다단계판매 비율이 높은 이유는 여러가지 있지만 가장 주된 이유는 유용성 표기가 제한적인 상황하에 건강기능식품의 특성상 소비자가 스스로 건강기능식품을 선택하기보다는 판매자의 설명 및 권유에 의존하여 구입할 수 밖에 없는 요인 때문으로 분석된다.

편집부 2004.10.22
병원·의료

강원대약대 재학생대상 직능강연 개최

강원대학교 약학대학(학장 김경호)은 지난 7일 오후 1시 각계에서 활동하고 있는 모교 출신 약사를 초빙, 재학생을 대상으로 약사직능에 관한 강연회를 개최했다. 재학생들의 큰 관심 속에 열린 이날 강연회에서는 박해령(88학번, 현 원주 서진약국) 약사의 ‘진로의 선택’, 김재만 (94학번, 현 한미약품 개발팀) 약사의 ‘제약회사에서의 약사의 역할’, 이주헌(89학번, 현 식품의약품안전청) 약사의 ‘공직약사의 역할’, 신승우(90학번, 현 강릉 아산병원 약제과장) 약사의 ‘병원약제업무’등 강연이 진행됐다.

김정준 2004.10.22
글로벌

日 환자약력 관리도 최첨단 시대

환자의 약력과 의약품 정보 등도 휴대하는 시대가 도래했다. 최근 일본에서는 약사의 업무를 지원해 주는 시스템으로 PDA형 '약력수첩'을 선보여 주목을 모으고 있다. 카시오정보기기에서 처음으로 개발한 이 시스템은 환자의 약력을 언제 어디서나 PDA(휴대형정보단말)로 확인할 수 있다는 것이 장점으로 꼽히고 있다. 또, 각종 기능을 탑재하여 처방내용에서 첨부문서를 검색하거나 부작용·상호작용을 확인할 수도 있다. 환자 약 2만명의 일년 치 처방내용을 저장할 수 있으며, 컴퓨터에 저장된 환자 약력도 다운로드하여 PDA에서 참조할 수 있다. 이 밖에도 OTC약의 첨부문서를 탑재하고 있고, 전문약과 OTC의 상호작용 등의 체크도 가능하여 복약지도 시 편리하게 이용할 수 있다. 의약품 데이터베이스는 약대와 제휴를 통해 작성·감수를 받았기 때문에 약국들의 평가도 높은 편으로 현재 전국 2,000곳을 넘는 약국에서 사용되고 있다. 향후 약국보급이 확산될 전망이다.

최선례 2004.10.22
산업 /

GSK학술상 가톨릭 의대 박원명 교수 수상

GSK(대표 김진호)는 올해 ‘GSK 학술상’에 가톨릭대 의과대학 박원명 교수, ‘GSK 젊은 의학자상’에 서울대 의과대학 안용민 교수를 각각 선정하고, 21일 여의도 63빌딩에서 열린 2004년 대한신경정신의학회(이사장 김용식) 추계 정기총회에서 학술지원금과 상패를 수여했다. 올해 6년째인 GSK학술상과 젊은 의학자상은 신경정신 분야의 학술연구의욕을 고취시키고 젊은 의학도들을 지원, 양성하기 위해 1999년 제정된 상으로, 지난 3년간 기분장애와 불안장애 전반에 탁월한 연구업적을 가진 연구자에 수여된다. 수상자들에게는 총 1,500만 원의 학술지원금과 상패가 수여된다. 이번에 학술상을 맞은 박원명 교수(대한신경정신의학회 힉술간사, 대한정신약물학회 총무이사)는 국내 최초로 ‘한국형 양극성 장애(조울병) 약물치료 지침서'를 개발, 간행해 양극성 장애 약물치료의 국내 기준을 확립했고, 지난 3년간 기분장애를 중심으로 해외논문 25편, 국내논문 50여편의 논문을 게재하는 등 기분장애 연구분야를 선도한 점을 인정받아 수상했다. 젊은 의학자상을 받은 안용민교수는 서울대 의대에서 정신과학(기조:정신유전학, 임상:정신분열병 및 조울병)을 전공, 2002년부터 조교수로 근무하고 있으며 대한정신분열병학회 학술부 간사를 맡고 있다.

이권구 2004.10.22
미국 성인 56%가 각종 건기식 복용

오늘날 미국 성인들의 56%가 각종 건강기능식품을 복용하고 있는 것으로 나타났다. 또 65~74세 사이의 연령대에 속하는 고령자들의 경우 비타민을 복용하는 비율이 다른 연령층에 비해 30% 이상 높은 것으로 드러났다. 이 같은 통계치는 시장정보회사 마켓리서치닷컴(MarketResearch.com)의 계열사인 패키지 팩트社(Packaged Facts)가 최근 공개한 보고서에서 제시된 것이다. 보고서에 따르면 75세 이상 고령자들은 전체의 53% 이상이 1일 1회 이상 비타민을 복용하고 있는 것으로 조사됐다. 이에 비해 55~64세 연령대에 속하는 이들의 경우 1일 1회 이상 각종 건기식을 복용하고 있는 비율이 전체의 72%에 달해 단연 높은 수치를 보였다. 보고서는 "55~64세 연령층이 질병 예방에 가장 높은 관심을 보이고 있을 뿐 아니라 다른 연령대에 비해 경제적으로 가장 풍족한 시기라는 점과 무관치 않을 것"이라고 분석했다. 따라서 관절·뼈·눈·두뇌 등의 건강을 유지하고 관련질병을 예방하는데 도움을 주는 건기식들이 앞으로도 지속적인 성장세를 거듭할 것으로 예상된다는 것이 보고서의 설명이다. 보고서에 따르면 실제로 관절·뼈·눈·두뇌 건강 관련 건기식 부문은 최근 4년 동안 연평균 매출액 증가율이 56%에 달했던 것으로 나타났다. 특히 눈 건강 관련 건기식의 경우 이 기간 동안 매출액 증가율이 무려 187%를 기록해 단연 눈에 띄었다. 전체 매스마켓용 건기식 시장이 같은 기간 동안 7% 가까이 감소했음을 상기하면 더욱 시선을 집중시키게 하기에 충분한 통계치인 셈. 한편 보고서에 따르면 건기식 매출은 전체의 34%가 슈퍼마켓에서 이루어지고 있는 것으로 파악됐다. 뒤이어 대형할인점(mass merchandisers) 25%, 건강식품점 및 내추럴 식품매장 20% 등의 순으로 집계됐다. 건강식품점 및 내추럴 식품매장이 쥐고 있던 건기식 유통의 핵심채널에 일대 변화가 나타났음을 뒷받침하는 대목인 셈. 실제로 월-마트의 경우 전체 건기식 시장의 5%를 점유하기에 이른 것으로 분석됐다. 또 프라이빗 라벨 제품들이 전체 매스마켓용 건기식 매출의 3분의 1 가량을 점유하고 있는 것으로 나타났다. 메이저 건기식 메이커로는 와이어스, 오츠카, 바이엘 등의 주요 제약기업들과 함께 건기식 전문기업으로는 유일하게 NBTY가 꼽혔다. 보고서는 "오는 2007년 건기식 매출증가율이 6%에 달해 피크에 도달하고, 2009년에도 5%대의 성장세를 유지할 수 있을 것"이라고 예측했다.

이덕규 2004.10.22
산업 /

제약, 일반약 활성화 ‘구호’에서 ‘실천’으로

제약사들이 일반약 활성화에 대한 태도를 바꾸고 있다. 일반약 매출부진에 어려움을 겪으면서도 구호에만 그친 면이 있었지만, 치밀한 분석, 벤치마킹 등 자사 제품 살리기를 위한 다양한 방법을 모색하고 있다. 다양하고 적극적인 전략을 발굴하지 않으면 나아지기는 커녕 더 힘들어질 수도 있다는 위기감이 작용한다. 보령제약은 최근 모 컨설팅업체에 3개월간의 일정으로 적극적인 마케팅을 해야 할 약, 거둬들여야 할 약, 시장상황에 맞춰 새롭게 개발해야 할 약 등 자사 제품을 새롭게 평가하고 구사할 전략을 도출하기 위한 컨설팅을 의뢰한 것으로 알려졌다. 회사 관계자는 “소비자들로부터 사랑을 받아왔고 지금도 받고 있는 제품이 많고 새로운 전략을 세워 집중적으로 육성할 제품이 있는데 보령하면 ‘겔포스’만 부각되는 면이 있다.”며 “새로운 틀을 짜기 위한 것”이라고 말했다. 이 회사는 최고 경영자가 당장은 힘들더라도 일정시간 지나면 제자리를 찾을 것이라는 믿음 하에 일반약 활성화에 강한 의지를 갖고 있는 것으로 알려진다. 대웅제약도 다양한 전략을 통해 적극적으로 나서는 곳 중의 하나. 도매상 대상 ‘키 맨’, 약국 대상 ‘VIP약국’ 등의 마케팅 전략을 통해 오히려 강세를 보이는 것으로 파악되고 있다. 키맨을 통해 약국 좋은 위치에 우선적으로 입점시키고, 대중광고를 통해 소비자들이 약국을 찾게 하는 전략이 먹히며, 성공하고 있다는 평가다. 타 제약사로부터‘너무한 것 아닌가’등의 말을 지금도 들으며 곱지 않은 시선을 받고 논란의 여지도 여전하지만, 일단 이 같은 전략이 성공을 거두며 벤치마킹 움직임을 보이고 있는 회사도 나타나고 있다는 것이 업계의 분석이다. 업계에서는 전략이 세워진 후 수많은 단계를 거치는 회사와 달리 실무진에서 바로 결정, 시행에 옮기는 신속한 의사결정 라인이 중요한 요인으로 작용하는 것으로 분석하고 있다. 업계 한 관계자는 “새로운 전략이 세워졌을 때 바로 옮겨지고, 여기에 회사의 다양한 지원이 따른다. 계획을 세우고도 지원이 늦어지거나 못 받는 회사의 경쟁 제품보다 시장에 안착하기가 쉽고 직원들의 의욕도 차이가 난다”며 “소화제 시장에서 수십년간 독보적으로 군림한 제품의 경쟁우위에 선 것도 이런 전략이 먹힌 것으로 본다”고 진단했다. 일부의 비판에도 불구하고 이런 전략이 먹히며 도매상 영업사원들이 이 제약의 제품 상당수를 우선 판매 목록에 놓고 있는 것으로 알려졌다. 다른 관계자는 “의약분업 이후 일반약 침체를 겪어 온 제약사들이 가격 올리기로 일반약 외형은 맞출 수 있겠지만, 국내 제약사들이 앞으로는 말로만 외치지 말고 시장 추세를 면밀히 분석, 일반약이라고 해서 투자를 아끼지 말고 새로운 제품을 개발에 적극 나서거나 마케팅 전략을 적극 개발해야 한다“고 지적했다.

이권구 2004.10.22

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