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글로벌로슈 폐암 치료제 기대주 마침내 햇빛장차 블록버스터 항암제로 발돋움이 기대되어 온 새로운 기전의 폐암 치료제가 마침내 FDA의 허가를 취득했다. 미국의 생명공학기업 제넨테크社와 OSI 파마슈티컬스社는 18일 폐암 치료제 '타세바'(Tarceva; 에를로티닙)가 FDA의 승인을 받아냈다고 발표했다. 이 항암제는 제넨테크社의 지분을 55% 이상 보유 중인 로슈社가 발매를 맡게 된다. 특히 FDA의 허가결정은 당초 예상되었던 시점에 비해 2개월여나 앞서 나왔다는 지적이다. 그 만큼 '타세바'가 높은 기대를 한 몸에 받아 왔던 후보신약임을 시사하는 대목인 셈. '타세바'는 전체 폐암 발병사례의 80% 가량을 점유하는 것으로 알려져 있는 비소세포 폐암을 겨냥해 개발된 항암제이다. 이번에 FDA가 승인한 적응증을 좀 더 구체적으로 설명하면 다른 항암화학요법제로 효과를 보지 못했던 국소진행형 또는 전이형 비소세포 폐암이다. '타세바'는 암세포의 증식에 관여하는 표피성장인자 수용체(EGFR)의 활성을 억제하는 기전을 지닌 항암제. 애널리스트들은 '타세바'가 오는 2009년에 이르면 한해 16억 달러 가량의 매출을 올릴 수 있으리라 기대하고 있는 것으로 알려졌다. 이와 관련, 폐암은 오늘날 가장 다빈도로 발병하는 암으로 손꼽히고 있다. 전 세계적으로 한해 동안 줄잡아 120만명의 환자들이 발생하고 있을 정도. OSI측의 콜린 고다드 회장은 "30일분의 약가(도매가 기준)가 2,026달러로 책정되어 공급될 것"이라고 말했다. 그렇다면 같은 폐암 치료제인 아스트라제네카社의 '이레사'(제피티닙) 보다 값비싼 항암제로 자리매김될 전망이다. '타세바'는 임상에서 환자들의 평균생존기간을 6.7개월 연장시켜 플라시보의 4.7개월을 상회했던 것으로 나타난 바 있다. 아울러 '타세바'를 투여받았던 환자들의 31.2%가 1년이 경과할 때까지 생존한 것으로 드러나 플라시보 투여群의 21.5%를 앞선 것으로 파악됐었다. 한편 고다드 회장은 "내년 초 '타세바'의 적응증에 췌장암이 추가될 수 있도록 허가를 신청할 방침"이라고 말했다. 또 자궁암, 대장암, 신장세포 암종, 뇌종양, 경부암(脛部癌) 등 다양한 암들이 새로 적응증에 추가되도록 후속연구를 진행할 것이라고 덧붙였다. 실제로 '타세바'는 일라이 릴리社의 '젬자'(젬시타빈)와 병용한 결과 생존률 향상효과를 나타냈음이 입증된 바 있다.이덕규 2004.11.19
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글로벌베링거, '아트로벤트' 개량제형 FDA 승인환자들의 증상을 효과적으로 관리하는 동시에 환경보호에도 기여하고... 베링거 인겔하임社는 천식치료제 '애트로벤트'(CFC)의 개량제형인 '아트로벤트 HFA'(이프라트로피움 브로마이드 HFA) 흡입용 에어졸이 FDA의 승인을 취득했다고 18일 발표했다. '아트로벤트 HFA'가 만성 폐쇄성 폐질환(COPD), 기관지염, 기종(氣腫) 등과 관련이 있는 기관지 경련 증상을 관리하는 용도의 기관지 확장제 적응증으로 이번에 FDA로부터 허가를 받아냈다는 것. 특히 베링거측은 '아트로벤트 HFA'의 효능과 안전성이 현재 COPD 치료용도로 가장 널리 사용되고 있는 '아트로벤트'(CFC)와 비교할 때 통계적으로 유의할만한 수준의 차이를 나타내지 않았음이 임상에서 입증되었다고 강조했다. 이와 관련, '아트로벤트 HFA'는 기존의 '아트로벤트'에 추진제로 사용되어 왔던 염화불화탄소(CFC; chlorofluorocarbon)를 하이드로플루오로알케인(HFA; hydrofluoroalkane)이라는 물질로 대체한 제형. HFA를 대체물질로 사용한 것은 오존층 파괴의 원인물질로 알려진 CFC의 사용을 규제할 것을 내용으로 하는 국제협약인 몬트리올 의정서를 준수하기 위한 조치이다. 몬트리올 의정서의 체결은 흡입식 약물을 사용하는 전 세계의 호흡기 질환 환자들에게 비상한 관심사로 부상한 바 있다. 이 협약의 규제대상인 CFC가 흡입용 천식 치료제들의 추진제로 사용되어 왔기 때문. 베링거 제약사업 부문의 임상·학술 업무를 총괄하고 있는 스티븐 케스텐 박사는 "기존의 '아트로벤트'(CFC)에 비해 보다 효과적이고 안전한 대체제품을 내놓을 수 있게 된 것에 자부심을 느낀다"고 말했다.이덕규 2004.11.19
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병원·의료약제학회 차기 수석부회장에 한건 교수약제학회 차기 수석부회장에 충북대 약대 한건 교수가 선출됐다. 한국약제학회(회장 전인구)는 지난 10월 차기 수석부회장 선출을 위한 평의원회 투표를 통해 충북대 약대 한건 교수가 당선됐다고 밝혔다. 한건 교수가 후보로 단독 출마해 평의원회 총 유효평의원 137명에 대한 찬반 우편투표로 10월 한달간 실시된 선거에서는 10월29일 마감일까지 총 70표의 투표용지가 회수됐으며, 개표 결과 69표 찬성으로 당선이 결정됐다. 한건 교수의 수석부회장 당선은 오는 25일 서울교육문화회관에서 개최되는 제34회 정기총회에서 보고된다. 한편, 현 한국약제학회장의 임기는 1년이며, 2005학회년도 회장은 현 수석부회장인 신상철 교수가 맡게 된다.김정준 2004.11.19
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병원·의료약제학회, 학술대회로 산학협력발전 모색약제학 분야 학계와 기업체 간 상호 발전을 위한 교류가 활발하다. 한국약제학회(회장 전인구)는 오는 25일과 26일 양일간 서울교육문화회관에서 식약청 및 관련 기업체와 함께 '포스트 게놈 시대의 약제학자들의 역할'이라는 주제로 생물학적동등성 국제학술대회를 개최한다. 학회는 그 동안 지속적으로 추진해 온 일선 제약기업들과의 상호발전 모색 노력의 일환으로, 각 세션별로 기업체를 비롯한 별도의 스폰서를 세우고 그 업체가 지향하는 분야의 최신 연구내용을 발표 연제에 포함시킴으로써 관련 업계의 관심을 높이는 한편 해당 업체에도 홍보의 기회를 제공키로 했다. 특히 Biotechnology 세션에서는 이 분야 선도 업체의 하나인 CrystalGenomics가 '크리스탈 콜로퀴움'이라는 명칭을 부여해 임상 진입이 가능한 신약 후보물질을 신속하고 효율적으로 발굴하는 최진 기술에 대해 유명 외국 연자들을 초빙, 세션 전체를 구성하게 된다. 이밖에도 PM 세션에서는 QC 분야의 지속적인 변화 발전에 따라 도입되고 있는 최신 분석 기술에 대해, PBB 세션에서는 식품의약품안전청과 연계해 국소적용제제의 생동성시험, 생동성시험에서의 약물동태학적 파라메타 산출, 경구고형제제의 생체이용율시험 및 생동성평가시 음식물의 영향 등 생물학적 동등성 시험에 대한 최신 연구내용들이 소개된다. 또한 MTP 세션에서는 약제학에 분자생물학적인 연구가 결합되며 약물전달계 등에 관한 연구가 세분화되고 있는 추세를 반영하는 분자생물약제학 분야의 최신 동향이, BDD 세션에서는 약물수송계에 대한 연구와 나노입자를 이용한 약물 송달, 대장에 대한 약물 타게팅의 기초연구결과 등이 발표된다. 한편, 약제학회는 지난 10월 차기 수석부회장 선출을 위해 평의원회 찬반 우편투표를 실시했으며, 29일 개표에서 총 유효평의원 137명 중 70명 참가에 69표 찬성으로 단독 출마한 충북대약대 한건 교수가 수석부회장에 당선됐다고 밝혔다.김정준 2004.11.19
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산업 /제약 대표품목이 경영개선에 '견인'제약회사의 대표품목이 매출액 수익율개선에 크게 기여하고 있는 것으로 나타났다. 특히 대표품목은 거대품목이고 일반의약품들이 주류를 이루고 있어 OTC시장 활성화를 위해서는 대표품목을 통한 마케팅력을 강화해야 할 것으로 풀이된다. 일반의약품은 소비자들에게 이미 인지되어 있고 약국경영개선에도 크게 기여하기때문이다. 본지가 집계한 12월 상장제약기업들의 3분기까지 대표품목의 매출현황을 조사한 결과에 따르면 회사 전체 매출액 증가율이 높은 것은 대표품목의 매출이 높았기때문인 것으로 나타났다. 대표품목은 회사 전체매출액중 대부분 10%이상 점유하고 있다는 것이다. 실제로 유한양행은 3분기까지 회사 전체매출액이 37%를 성장했는데 원인중의 하나가 삐콤씨가 일반약시장의 침체에도 불구하고 49%신장했기때문으로 분석된다. 또 한독약품의 경우 아마릴이 9월까지 470억원으로 전년동기 416억원보다 12%가 성장했으며 아떳굻?힘입어 전체매출액도 12%가 늘어났?종근당의 딜라트렌은 207억원의 매출로 31%가 성장했다. 특히 주력제품의 동아제약의 박카스에프는 전체매출액에 29%를 점유하고 있고 한독약품의 아마릴은 25%, 종근당의 딜라트렌은 20%, 동신제약의 알부민 20%는 24%를 점유하고 있다. 광동제약의 비타500은 9월까지 614억원의 매출로 전년동기보다 무려 235%가 신장했으며 전체매출액에 45%를 점유, 광동의 매출액증가율 45% 순익증가율 145%증가에 결정적인 역할을 한 것으로 분석된다. 따라서 제약사들이 경영실적을 개선하기 위해서는 주력제품의 매출을 높이면서 신제품을 중심으로 매출제고에 적극 나서야 한다는 것이 제약관계자들의 설명이다. 주력제품은 이미 소비자들에 인지되어 있어 마케팅이 용이하고 전체 매출액에서 차지하는 비율이 높기 때문이다. 대표품목 3분기 매출현황 업소명 매출액 주력제품 2004 매출 2003 매출 증감율 점유율 동아제약 412,375 박카스 119,898 130,050 -7.81 29.07 유한양행 250,551 삐콤씨 15,607 10,420 49.78 6.23 중외제약 227,707 가나톤 16,239 16,382 -0.87 7.13 한독약품 182,052 아마릴 47,069 41,662 12.98 25.85 제일약품 166,693 케펜텍 12,649 10,119 25.00 7.59 종근당 136,505 딜라트렌 27,356 20,765 31.74 20.04 보령제약 116,352 겔포스엠 13,298 14,437 -7.89 11.43 광동제약 136,334 비타500 61,483 18,311 235.77 45.10 태평양제약 71,410 케토톱 27,026 25,708 5.13 37.85 삼진제약 63,252 게보린 9,582 9,175 4.44 15.15 동신제약 74,454 알부민20% 18,149 16,598 9.34 24.38 일성신약 52,948 오구메틴외 16,598 12,468 33.12 31.35 한올제약 48,340 비티엑스에이 7,265 4,181 73.76 15.03 삼일제약 45,907 오큐프록스점안액 4,511 5,017 -10.09 9.83 근화제약 41,070 소말겐 5,514 6,402 -13.87 13.43 대원제약 30,925 코데원 1,233 1,090 13.12 3.99 삼성제약 21,671 까스명수 4,759 5,040 -5.58 21.96박병우 2004.11.19
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수요ㆍ공급 왜곡…고가일수록 수요 늘어2) 점포판매 점포판매의 유통경로는 약국 및 전문점, 기타 백화점 등을 들 수 있다. 전문점의 경우는 도매상이나 제조업체로부터 제품을 공급받고 있으며, 약국은 “메디팜” 이나 “온누리”와 같은 특정 건강기능식품체인을 통해 제품을 공급받거나, 제약회사에서 생산되는 건강기능식품들은 해당 회사의 의약품과 함께 직접 공급받고 있다. 백화점영업은 백화점이 직접 운영하는 직영판매점 형태와 제조업체에서 백화점내 매장을 일부 임대하여 판매하는 임대판매점 형태로 구분된다. 직영판매점은 백화점내 본사 유통ㆍ기획팀에서 판매할 건강기능식품을 선정하여 가격을 결정하고 공급하면 각 지점 식품부에서 직접 관리ㆍ판매하는 형태이다. 임대 판매점의 경우는 건강기능식품제조회사가 임대료 및 판매이윤의 일부를 백화점측에 지불하고 제조업체 직원이 직접 매장에 나와 판매하는 형태이다. 따라서 백화점내 건강기능식품 전문코너에 입점한 제조업체는 높은 임대료와 이윤의 일정비율을 백화점에 지불하고 매장 종업원에 대한 인건비 지급 등의 비용부담을 안고 있으나 자사제품에 대한 신뢰도 및 광고효과 등을 이유로 백화점판매를 실시하고 있는 실정이다. 백화점내 직영판매는 제품의 재고를 백화점측이 책임지는 반면에 임대판매업인 경우는 판매회사에서 제품의 재고를 책임지게 되므로 백화점측에서는 판매실적이 좋은 제품위주로 백화점 직영판매를 결정하게 된다. 점포판매는 주로 인지도 있는 제품을 매장에서 판매하고, 매장 역시 상시 소비자들에게 열려 있어 시장 접근도가 높으며 소비자도 어느 정도 제품에 대한 정보를 인식하고 제품을 구입하게 되므로 무점포 판매보다는 소비자 피해가 적은 실정이다. 그러나 점포판매가 소비자에게 제품의 안전성과 신뢰성을 입증해 준다는 이유로 시중 무점포판매의 판매가격보다 더 비싼 가격으로 판매하는 경우가 종종 발생되고 있어 건강기능식품시장의 건전한 육성을 저해하는 문제점으로 지적되고 있다. □ 가격 구조 소비자는 자신의 필요와 욕구의 충족을 위해 제품을 구입하며 이때 그에 상응하는 대가를 지불하게 된다. 이러한 금전적 대가가 기업이 제시하는 가격이며, 가격은 시장에서 제품의 교환가치로 볼 수 있고, 보다 구체적으로는 구매자들이 특정 제품을 구매함으로써 얻게되는 효용에 부여된 가치라고 할 수 있다. 현재 우리가 당면하고 있는 건강기능식품의 가격구조의 문제는 소비자가 그 제품을 구매하면서 얻게되는 효용이 그들이 지불하는 가격보다 상대적으로 적다는 데 있다. 가격의 또 다른 문제는 가격이 소비자가 제품을 선택할 때 중요한 결정요인이 될 수 있을 뿐만 아니라 경제적 측면에서 사회전체의 경제활동을 위한 효율적 자원배분의 기능을 수행하며 기업의 총수익과 총이익, 총판매량에 영향을 미칠 수 있다는 것이다. 이런 의미에서 건강기능식품의 가격 왜곡은 자원의 비효율적 배분과 기업의 과다한 이윤창출 및 소비자잉여의 감소 등 시장구조의 왜곡을 가져오게 된다. 건강기능식품의 가격왜곡현상은 이미 1990년대 후반부터 국회 국정감사때 건강기능식품의 소비자 가격이 공급가격의 최고 6배 이상의 가격으로 판매되고 있음이 지적되었고, 이는 그 당시 큰 사회문제화되기도 하였으며 현재도 여전히 문제이다. 1) 건강기능식품 가격의 특징 건강기능식품의 가격은 일반식품처럼 제조업체의 자율에 의해 결정된다. 가격은 보통 원가, 출하가, 소비자가로 구분되는데 일반식품과는 달리 건강기능식품의 가격에는 신용카드수수료 등이 포함되고 있다. 원가는 보통 가격의 하한선으로서 원자재가, 부재료가, 인건비로 구성되어 있으며, 출하가(공장도가)에는 공장단위의 10%～15%내외의 이윤에 신용카드수수료인 판매가의 3～5% 등의 비용이 포함되고 있다. 최종판매이윤의 비율도 생식품류의 경우 10%내외, 가공식품류는 보통 15～20%내외이지만 건강기능식품은 30%～40%내외로 높아 다른 식품과 구별된다. ① 건강기능식품 수요ㆍ공급의 특성 우리나라 건강기능식품의 수요자들은 건강기능식품을 일반생활품과는 다른 사치품적 성격의 재화로 인식하는 경향이 있다. 즉, 건강기능식품의 가격이 일정한 기준 이상으로 상승할 때 오히려 수요량이 더 많아진다는 특징을 가지고 있다. 시장내에서 건강기능식품에 대한 정보를 얻을 수 없는 소비자의 입장에서는 단지 가격만으로 건강기능식품의 효능을 평가할 수밖에 없는 것이 현실이다. 따라서 소비자들은 가격이 높은 제품일수록 효능이 높다고 판단하여 고가(高價)의 건강기능식품을 더욱 선호하게 되는 형태를 취하게 된다. ② 건강기능식품 공급의 특징 및 가격 결정 건강기능식품 제조업체들은 신제품을 오랜 연구ㆍ개발 후에 출시하더라도 제품의 라이프 사이클(Life Cycle)이 4～5년으로 짧고, 제품정보를 단기간내에 소비자들에게 홍보할 방법이 없으며, 점포판매는 주로 인지도가 높고, 효능이 알려진 건강기능식품 위주로 운영 되어있기 때문에 방문판매 및 다단계판매에 의존하게 된다. 제조업체들이 방문판매와 다단계판매를 통해 제품을 판매하려면 현실적으로 중간유통상인과 방문판매원의 높은 유통이윤을 보장해 주어야 함으로 제품가격을 상승시키게 된다. 이처럼 건강기능식품 수요자들의 고가(高價) 제품 선호경향과 공급자들의 높은 제품가격책정이 시장에서 서로에게 만족을 주고 있는 것이 우리나라 건강기능식품 시장의 특징이라 할 수 있으며, 이런 시장환경에서 건강기능식품의 소비자가격은 출하가격에 비해 높게 결정된다. 식약청 발표하는 식품 및 식품첨가물 생산실적?에 의하면 건강기능식품의 소비가격이 출하가격에 비해 얼마나 높게 책정되고 있는가를 잘 설명해 주고 있다. 1995년의 경우 권장소비자 가격이 출하가격의 1.2배, 1999년에는 3.8배, 2000년에는 4.2배로 계산되고 있는데 이는 시중에 유통되고 있는 건강기능식품의 권장소비자가격이 출하가(공장도가)의 평균 3.2배를 넘고 있음을 보여주고 있다. 이는 일반적인 가격구조하에서 상품의 소비자가격이 출하가격의 2.7배 수준을 유지하는 다른 제품에 비해 상대적으로 높은 수치임을 알 수 있다. 2) 판매형태별 유통이윤 판매형태별 유통이윤의 설정은 제조업자와 중간 유통업자의 상호작용에 의해 시장에서 결정된다. 제조업체가 제조원가를 기준으로 제품의 최종소비자가격을 결정할 때는 보통 점포의 매출을 확대하거나 적정이윤을 확보하기 위한 유통업자의 필요도 영향을 미친다. 도매업자나 소매업자들은 적정 이윤의 확보를 위해 제품 및 회사마다 다르지만 납품받은 제품의 재고분을 일부 반품할 수 있도록 요구하거나, 이윤이 적은 제품의 납품을 거절하거나, 경쟁사 제품을 같이 진열하기도 하여 제조업자의 가격결정에 영향을 미친다. 건강기능식품 제조업자들은 중간유통업자들이 유통활동을 수행하는 데 드는 비용(예: 보관비용, 선전비용, 판매촉진비용 등)을 보상해 줌으로서 이들이 자사의 제품을 소비자에게 적극적으로 판매하도록 유도하는데, 이러한 지원비용도 제품가격에 반영될 수 있다. 일반적으로 대형 건강기능식품 제조업자들은 전속적 유통경로(exclusive distribution system)를 선택하여 다른 유통업체들이 자사 제품의 유통에 참여하지 못하도록 하며 가격할인지향적인 중간상과의 거래를 피함으로써 어느 정도 가격에 대한 통제력을 확보하고 있는 실정이다. ① 무점포판매 건강기능식품의 무점포판매 형태에서 보통 출하가(공장도가)는 인건비 등을 포함한 매출원가 30%를 포함해서 소비자가격의 40%를 차지하고 있는 것으로 연구원에서 조사되었다. 각 지역별 지사나 총판에서 지역별 대리점으로 판매하는 경우 소비자가격의 10%를 유통마진으로 남기는데, 이는 대리점의 유통마진율 20%보다는 작지만 각 대리점들의 총매출액이나 점포수에 의해 산출되는 총판(또는 지사)의 이윤은 대리점보다 훨씬 더 높다. 각 지역의 대리점에서는 방문판매원으로부터 50%의 유통이윤으로 제품을 판매토록 하고 그중 30%는 방문판매원의 수당으로 지급하고 있는 실정이다. 다단계판매의 경우는 본사 영업팀에서 중간도매상을 거치지 않고 직접 최종소비자에게 제품을 공급하는 경우가 존재하는 데 이때 유통이윤은 소비자가격의 40%에 해당되는 출하가(공장도가)외에 다단계 상위판매원에게 지급되는 일정이윤율이 포함되어 있다. 그러나 현실적으로는 피라밋형태의 판매망이 형성되어 최종소비자가격의 60%정도가 상위판매원 및 중간판매원에게 분배되어 유통구조 축소의 이점을 살리지 못하고 있다. 일부 대리점에서는 최종소비자 가격의 50%를 이윤율로 소비자들에게 직접 제품을 판매하는 경우도 있다. 이 경우 방문판매를 병행하는 대리점도 있고 매장판매만 하는 대리점도 있는데 일부 대리점은 소비자들에게 방문판매원의 이윤폭인 30%만큼 할인해주는 방식으로 소비자들에게 접근하고 있다.편집부 2004.11.19
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시대적 트랜드에 따른 마케팅장기불황으로 소비자의 지갑이 닫혀있는 상황에서도 히트상품은 있게 마련이다. 급변하는 소비자의 취향을 정확히 짚어낼 수 있다면 불황을 손쉽게 극복할 수 있지만 트렌드를 거꾸로 타는 기업은 곤경에 처할 수밖에 없다. 더욱이 소비자의 구매 행태가 갈수록 까다로워지고 있어서 잠재된 소비자의 욕구를 정확히 짚어낸 상품만이 히트상품으로 부상할 수 있을 것이다. 삼성, GM대우, 신세계백화점, 이랜드등에 마케팅전략을 위한 트렌드를 제공하는 아이에프네트워크에서 발표한 2005년 히트 상품 트렌드는 ‘1. 첨단기술 제품에 감성을 담아라 2. 소비자는 귀족이길 원한다. 3. 소비자는 일상에서 탈출을 꿈꾼다. 4. 전통을 재해석하라. 5. 친환경 제품을 선호한다’ 이다. 트렌드가 세상을 움직인다. 트렌드가 만들어내는 기회를 찾아내어 활용함으로서 미래의 고객을 만들어 내야 한다. 트랜드를 따라가는 데 그치면 위험에 빠지기 쉽고, 트렌드를 이끌고 앞서 나가는 사람은 기회를 맞이할 수 있다. 그러면 건강기능식품과 관련되어 부각되는 트렌드를 살펴보자 1. 웰빙트랜드 웰빙에는 학습 효과가 있어서 불황이 계속 되더라도 소비자의 웰빙 성향은 계속될 것으로 보인다. 한번 삶의 질이 향상된 것을 느끼면 여간해서는 이전으로 돌아가려 하지 않기 때문에 앞으로도 여가와 건강등 웰빙과 관련된 관심과 활동이 소비자의 최고의 관심사가 될 것이다. 현시대는 불황임에도 불구하고 일벌레에서 벗어나 가정 중심으로 생활하며 여가와 건강을 지키려하는 모습을 흔히 보게 된다. 하지만 웰빙트렌드가 무조건적인 소비증가로 이어지는 것은 아니며 소비자들의 라이프 스타일에 맞는 제품만이 히트상품으로 이어지게 된다. 그러므로 라이프싸이클이 끝나가는 기존 상품에 웰빙 속성을 첨가하거나, 기존 제품에서 제공하지 못했던 웰빙 욕구를 찾아내 신제품을 만들어내야 할 것이다. 2. 자연주의 친환경 및 LOHAS(Lifestyle of Health & Sustainability) 산업화에 따른 환경오염은 생태계에만 영향을 미치는 것이 아니라 결과적으로 인간의 정상적인 삶 자체를 크게 위협하고 있어서 현대인들은 느리고 단순하며 자연주의적인 건강한 삶을 동경하게 하고 있다. 자연주의를 표방하는 라이프스타일은 인간의 생활에 크게 영향을 미치는 의식주와 관련된 분야에서 두드러지게 나타나고 있는데, 마음놓고 먹을 수 있는 안전한 음식을 찾게 만들고 있으며, 건강에 대한 기대를 가지며 비타민, 미네랄, 인삼등의 제품뿐만 아니라 기능성을 지니는 허브류, 청정한 바다에서 자라는 조류가공품(예로서 클로렐라), 프리미엄 유제품등으로 관심과 구매가 이어지고 있다. 3. 소비와 경제의 주체 ‘여성’ 최근의 소비 시장의 키워드는 단연 ‘여성’이다. 여성의 사회적 참여가 활발해지면서 소비의 주체이자 유행을 창조, 선도하는 경제의 주체로서 부상하고 있는 것이다. 더욱이 불황중에서도 여성의 소비는 그다지 위축되지 않는다는 점이 큰 주목을 받고 있으며, 여성들의 까다로운 구매 성향이 마케팅에서는 오히려 득이 되는데 조목조목 따져서 구매한 제품에 대한 여성 소비자의 충성도는 매우 높아서 지속적인 재구매가 이루어진다는 것이며 제품에서 얻은 만족을 널리 입소문을 냄으로서 강력한 홍보 수단이 될 수 있기 때문이다. 일반적으로 여성들에게 어필할 마케팅 포인트는 ‘1) 감성을 자극하라 2) 입소문을 활용해라 3) 여성만의 라이프 싸이클에 주목하라 4) 귀족처럼 대접하라’로 요약할 수 있겠다. 4. 떠오르는 마니아 우리는 지금까지 소비의 선도 집단을 주로 고소득층으로 생각해왔다. 고소득층의 소비행위가 일반 소비자들의 모방의 대상이 되어왔기 때문이다. 그러나 고소득층의 소비행태는 소비의 고급화를 설명함에 있어서는 유용하지만, 다양하게 펼쳐지는 소비 행위 현상을 파악하는 데에는 한계가 있다. ‘마니아’는 어떤일에 푹 빠져 있는 사람을 뜻하는데 일반적으로는 바둑, 낚시등이 가장 먼저 떠오를 것이다. 하지만 요즘은 취미 형태의 마니아뿐만 아니라 제품과 관련해서도 충성도가 높은 고객들로 이루어진 마니아층이 형성되고 있어서 자발적으로 발생된 소비자 중심의 인터넷 카페를 많이 볼 수 있다. 마니아들은 이노베이터, 얼리어답터등의 소비의 선도자, 무료 모니터 요원, 입소문의 전달자로서 역할을 하고 있어서 마케팅 관점에서 중요도는 더욱 커지고 있다. 업계 트렌드 - 상생 전략 계속되는 불황과 경쟁이 가속되면서 불황탈출의 돌파구로서 이종, 동종업계간의 전략적 제휴가 활발해지고 있으며 서로간의 단점을 보완하고 장점을 취하여 고정비용을 줄이고 시너지를 냄으로서 상생을 이루어내고 있다. 백화점과 할인점 내부의 건강코너, 약국내의 건강기능식품 브랜드 샵, 병원, 한의원의 건강기능식품 취급등이 진행중이거나 현실화될 예정이다. 이러한 현상은 앞으로도 더욱 왕성하게 일어날 것으로 예상되며 새로이 제품을 취급하는 업체들이 상품 기획, 물류, CS등을 독자적으로 구축하기 보다는 전문업체와 함께함으로서 효율성과 소비자 만족도를 높일 수 있다고 판단했기 때문이다. 우리에게 ‘웰빙’이라는 이름으로 다가온 호기를 업계의 모든 부분에서 힘을 모아 건강에 대한 관심이 ‘트렌드’가 아니라 ‘몸에 스며든 생활’이 될 수 있도록 고민하여야 할 때이다. 최경식[서흥캅셀 마케팅 팀장]편집부 2004.11.19
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정책“수가·인력 확보 해결위해 주력”“사단법인으로 승격된 올해는 조직의 틀을 잡는 한 해였으며, 병원약사의 역할과 필요성에 대해 정부 각 단체에 알리는 활동에 주력했습니다” 한국병원약사회 차기회장에 인준된 손인자 서울대병원 약제부장은 17일 기자간담회를 갖고 한국병원 약사회 사단법인 1년간을 정리하고 내년부터 시작될 임기중 중점 사업방향에 대해 설명했다. 손인자 차기회장은 “한국병원약사회는 당초 병원약사들의 학술지식 함양과 권익향상을 위해 지난 24년전 설립돼 병원약사들은 물론 전체 약사들의 학술지식 함양에 이바지를 했다”며 “앞으로는 학술기능에 더해 정책기능을 강화해 명실상부한 사단법인으로서의 기능을 다하도록 하겠다”고 강조했다. 특히 손인자 차기회장은 “한국병원약사회의 가장 큰 현안은 병원약제부서 적정인력 확보와 수가 현실화라는 2대 과제이다”면서 “법인으로 승격되면서 이 두가지 과제가 개선될 가능성을 보이고 있으며 한국병원약사회의 회세를 이 과제 해결에 주력할 방침이다”고 말했다. 또 “병원 약제부서의 업무 표준화 작업을 지속적으로 추진해 약사들의 임상약제업무와 병상 활동 등이 수가에 반영되도록 하는데도 앞장 설 계획이다”고 밝혔다. 손인자 차기회장은 약대 6년제와 관련해 “한국병원약사회는 약사들의 임상업무 강화를 위한 실습교육 체계와 이론이 많이 확보돼 있다”며 “약대 6년제가 차질없이 이루어질 수 있도록 대한약사회 및 관련단체와의 협력관계도 구축하겠다”고 덧붙였다. 이와함께 손인자 차기회장은 사단법인 규모에 맞는 시스템을 구축하기 위해 조직의 일부를 개편하는 방안도 적극 검토할 예정이라고 밝혔다.김용주 2004.11.19
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병원·의료쥴릭 고압영업…약국가 불만 고조다국적 의약품유통업체인 쥴릭파마코리아의 약국 직거래 영업에 대한 약국들의 불만이 높아지고 있다. 약국가에 따르면 쥴릭파마코리아의 약국 직거래 영업 따른 의약품 주문, 대금결제, 의약품 반품 등이 어느 하나 원활히 진행되는 것이 없어 약국들의 어려움을 겪고 있는 것으로 전해졌다. 배송과 관련된 가장 큰 문제점은 약국들이 필요한 시기에 의약품이 약국에 전달되지 않는다는 것. 국내 도매업체의 경우에는 1-2일 배송 체계를 구축하고 있으나 쥴릭의 경우에는 약국이 의약품을 주문하면 빨라야 3-4일, 길게는 일주일이 넘어 정작 의약품이 필요로 할 시기에 사용하지 못하고 있는 실정이다. 의약품 결제에 관련해서는 약국가의 불만이 최고조에 이르고 있다. 대금 결제를 조금이라도 지연시키면 법적 대응을 남발하고 있기 때문. 최근 도봉구의 S약국은 쥴릭파마코리아와 의약품 대금결제를 놓고 힘겨운 줄다리기를 하고 있다. 이 약국은 쥴릭파마코리아에서 취급하고 있는 의약품 반품이 원활치 않자 의약품 대금 일부를 결재하지 않고 협상카드로 활용하다가 법원으로부터 최고장을 발급받았다. 이에더해 쥴릭은 해당약국 약사를 한국신용정보측에 신용불량자로 통보해 이 약사가 은행거래를 하는데 어려움을 겪게 만들기도 했다. 이같은 사례는 비단 이 약국만의 문제가 아니라 쥴릭과 직거래하는 약국들 상당수가 동일한 경험을 겪은 것으로 알려지고 있다. 특히 줄릭과 거래하는 약국들은 의약품 반품으로 인한 어려움이 심각한 상황인 것으로 파악되고 있다. 쥴릭파마코리아가 취급하는 의약품을 협력업체를 통해 구입할 경우에는 반품 자체가 불가능하기 때문. 재고로 남은 의약품을 반품하기 위해 쥴릭측에 요청하면 협력업체를 통해 알아보라고 말만 하고 있으며, 협력업체측에서는 쥴릭이 반품을 받아주지 않기 때문에 업체에서도 반품을 받아줄 수 없다는 답변을 하고 있다는 것. 이로 인해 쥴릭파마코리아에서 취급하는 약품 중 재고로 남아있는 의약품은 사실상 반품이 안되고 있어 약국들의 손실로 이어지고 있다는 것이 약국가의 설명이다. 약국들이 쥴릭파마코리아와 직거래를 하면서 배송·대금결제·반품 등 전반적인 부분에 걸쳐 어려움을 겪고 있는데도 불구하고 이같은 상황이 개선되지 않는 것은 쥴릭측이 우월적인 상황에 놓여 있기 때문이다. 줄릭파마코리아가 취급하는 대부분의 제품이 외자제약기업의 오리지널 제품이기 때문에 이들 제품이 없이는 대부분의 약국들은 처방전에 따른 조제가 힘들다. 이같은 약국가의 허점을 노려 쥴릭파마코리아측이 우월적인 영업을 해도 약국가에서는 제품 공급이 제대로 되지 않을까라는 우려로 인해 제대로 이의제기조차 하지 못하고 냉가슴을 앓고 있다. 한편, 대한약사회도 이같은 문제점을 파악하고 있지만 별다른 대책을 내놓지 못하고 있어 줄릭파마코리아와 직거래에 따른 약국들의 어려움은 한동안 계속될 전망이다.김용주 2004.11.19
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병원·의료원광 우석 한약학과생 집단제적 사태 모면한약학과 6년제 추진과 한방의약분업을 요구하며 등록거부·단식시위 등을 이어와 집단 제적사태가 우려됐던 원광대와 우석대 한약학과 학생들이 일단 2학기 등록에는 합의해 제적은 면하게 됐다. 하지만 22일 두 학교 합동 총회를 통해 수업거부 지속 여부에 대해서는 재논의키로 했다. 교육부는 당초 한약학과생들의 등록거부투쟁에 대해 등록 마감시한을 9월 18일에서 11월 8일로 연기했고 15일로 재연장하며 수업복귀를 종용해 왔으나, 학생들이 등록거부의사를 굽히지 않자 16일 두 대학에 제적조치토록 하고 18일까지 조치 결과를 보고하라고 통보했다. 그러나 15일부터 언론매체에 두 학교의 등록거부 인원과 함께 제적관련 내용이 보도되며 학부모들의 불안감을 고조시켜 개별적인 등록자가 늘어나기 시작했고, 16일 우석대 학생회 측이 제적 투쟁이 의미를 가질 만큼의 인원 미만으로 동참자가 줄었다는 판단 하에 등록거부 철회를 합의하기에 이르렀다. 이어 원광대 학생회도 18일 총회를 통해 등록거부 철회를 결정함에 따라 집단제적사태는 일단락 됐으나, 22일 원광·우석 한약학과생 합동 총회를 통해 수업거부투쟁 지속 여부를 결정키로 해 대정부투쟁의 불씨를 남겼다.김정준 2004.11.19
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글로벌하루 사과 한개 알츠하이머 예방에 효과매일 사과 한 개씩을 먹으면 알츠하이머 등의 치매예방에 도움이 된다 것이 韓美 공동연구를 통해 밝혀졌다. 또, 신선한 사과를 껍질 채로 먹으면 효과가 더욱 높아진다고 한다. 이 같은 연구성과는 전미(全美)화학회의 전문지 내년 1월호에 게재될 예정. 연구팀에 따르면 "사과에는 높은 항산화작용을 하는 물질인 켈세틴이 많이 포함되어 있는데, 항산화물질에는 알츠하이머병의 진행 및 뇌세포의 노화 등으로부터 세포를 지켜주는 효과가 있다"고 설명한다. 실험에서는 실험쥐의 뇌세포를 과산화수소에 적신 상태에서 켈세틴의 효과를 조사한 결과, 항산화작용이 높다는 비타민C보다도 명확하게 높은 효과가 확인할 수 있었다고 한다. 연구팀은 실험결과를 토대로 "하루에 적어도 사과 한 개를 먹으면 항산화력이 높은 켈세틴을 체내에 일정량을 확보할 수 있다"고 강조하고 있다.최선례 2004.11.19
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한림원, 창립 10주년 기념행사 개최한국과학기술한림원(원장 정근모)은 11월22일 창립 10주년을 맞아, 18일과 19일 양일간 노벨물리학상 수상자인 제롬 프리드만(Jerome I. Friedman) 미국 MIT 교수를 비롯한 세계적인 석학들을 연사로 초대해 대중강연, 국제 심포지엄, 학술행사와 창립 10주년 사진전 등 다채로운 기념행사를 개최했다. 과학기술분야 국내 최고 석학들의 단체로 지난 1994년에 출범한 한림원은 그간 한림원탁 토론회 등 과학기술정책자문사업을 비롯해 노벨상 수상자 등 국내외 저명 과학기술인들이 참여한 한림석학강연과 한림심포지엄 등을 개최하여 국내과학기술 선진화에 견인차 역할을 하여 왔으며, 스웨덴 왕립한림원을 비롯한 32개 외국 유수의 과학한림원들과 협력각서를 체결하는 등 과학기술 국제협력의 중추적인 창구역할을 해왔다.김정준 2004.11.19
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병원·의료한국여약사회, 자선바자회 참여한국여약사회(회장·고미지)는 18일 송파 재활용 문화관에서 개최한 ‘재활용품 패션쇼 및 생물의 선물 바자회에 참석했다. 이날 바자회에 한국여약사회는 회원들이 기탁한 의류·핸드백·액세서리 등 300여품목을 출품했다. 한국여약사회측은 이날 바자회에서 여약사들에 출품한 제품에 대한 관심이 높았으며, 타 기관에서 출품한 물품보다 빠른 시간내에 고가로 판매됐다고 설명했다. 한국여약사회는 이번 바자회에서 조성된 성금의 30%는 송파 재활용 문화관에 전달하는 한편, 나머지 기금을 불우이웃돕기 성금으로 활용하기로 했다.김용주 2004.11.19
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한의계도 '노인의료'에 관심 집중대한개원한의사협의회(회장 김현수, 이하 개원협)는 노인보건복지 향상과 고령화 시대에 부응할 수 있는 실질적인 대안을 모색하기 위한 ‘대한노인의학회’를 창립한다. 개원의협의회는‘노인의료’에 대한 새로운 패러다임과 대안제시가 절실한 시점에서 사회적 공감대를 형성하려는 방안을 마련하기 위해 대한노인의학회(가칭)를 창립한다고 밝혔다. 대한노인의학회 창립총회 및 학술세미나는 11월 28일 오후 2시 메리어트호텔 5층 그랜드볼룸 C홀에서 열린다. 이날 행사에선 노화예방의학의 최신지견과 임상을 비롯해 시스템 이론과 한의학적 접근, 성인병의 한의학적 관리 등이 발표된다. 개원협 최방섭 사무총장은 “개원한의사들이 많은 노인환자를 진료하고 있음에도 학회 활동이 활성화되지 않아 수요창출과 수요확대 등이 이뤄지지 않고 있다. 우리의 첫 걸음이 노인의학을 한 단계 높일 수 있는 좋은 계기가 될 것으로 확신한다”면서 노인의료에 뜻있는 한의사들의 많은 참여를 당부했다. 한편 개원협은 개원한의사들의 졸업후 임상교육을 목표로 출범한 한의계 단체로 그동안 2회에 걸쳐 인정의를 배출했으며 오는 12월 중순경 제3회 인정의 시험을 준비하고 있다. 개원협은 앞으로 한의전문의 제도가 본격 시행될경우 개원협의 인정의 교육기간을 전문의 수련기간으로 인정받을수 있도록 노력해 나갈 방침이다.이종운 2004.11.19
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하루 사과 한개 알츠하이머 예방에 효과매일 사과 한 개씩을 먹으면 알츠하이머 등의 치매예방에 도움이 된다 것이 韓美 공동연구를 통해 밝혀졌다. 또, 신선한 사과를 껍질 채로 먹으면 효과가 더욱 높아진다고 한다. 이 같은 연구성과는 전미(全美)화학회의 전문지 내년 1월호에 게재될 예정. 연구팀에 따르면 "사과에는 높은 항산화작용을 하는 물질인 켈세틴이 많이 포함되어 있는데, 항산화물질에는 알츠하이머병의 진행 및 뇌세포의 노화 등으로부터 세포를 지켜주는 효과가 있다"고 설명한다. 실험에서는 실험쥐의 뇌세포를 과산화수소에 적신 상태에서 켈세틴의 효과를 조사한 결과, 항산화작용이 높다는 비타민C보다도 명확하게 높은 효과가 확인할 수 있었다고 한다. 연구팀은 실험결과를 토대로 "하루에 적어도 사과 한 개를 먹으면 항산화력이 높은 켈세틴을 체내에 일정량을 확보할 수 있다"고 강조하고 있다.최선례 2004.11.19
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MRI 급여전환시 병원손실보전책 전제돼야병협은 MRI 급여전환에 대한 수가조정안과 관련, 병원의 급격한 경영손실을 보전하려면 우선 합리적인 적정수가가 보상돼야 하고 병원의 경영손실을 보상할 수 있는 정책적 지원이 있어야 한다고 밝혔다. 대한병원협회는 최근 복지부가 연구결과라며 내놓은 MRI 급여전환에 대한 수가조정안(2개안)과 관련해 이 같이 밝혔다. 병원협회는 복지부가 제시한 이 연구결과에 대해 "2001년부터 지금까지 4년 동안 건강보험수가가 불과 2.7% 인상되어 통상적인 비용증가분도 적정하게 보상되고 있지 못한 것이 병원계의 현실"이라고 전제하고 "이런 상황에서 병원급 의료기관 수익의 약 2%를 차지하고 있는 MRI수가가 복지부안대로 전환될 경우 정부가 그에 따른 적정수가를 보상하지 않으면 병원경영에 막대한 손실이 발생할 것"임을 우려했다. 또 "MRI가 복지부 안대로 급여 전환될 경우 건강보험 뿐 아니라 현재 30-35만원으로 보상되고 있는 자동차보험 및 산재보험 MRI수가에도 영향을 미쳐 병원계가 심각한 손실을 입게 될 것"이라면서 "MRI가 CT촬영의 부분대체 진료행위로서 급여기준에 의해 촬영건수가 제한될 여지가 많아 급여전환에 따른 환자 수 증가는 기대하기 어려운 항목"이라는 점도 아울러 지적했다. 특히 "국민의 보장성 강화 차원에서 정부가 MRI 항목을 급여 전환하려는 데는 동의할 수 있지만, 그로 인해 병원들에서 급격한 수익감소가 발생되지 않도록 적절하게 조정하는 방안이 검토돼야 한다"는 점을 강조했다. 이어 병원협회는 복지부가 제시한 MRI 급여전환 방안이 적용될 경우 종합전문병원의 경우 36억원(종합병원 3억원, 병원 1억원)이상의 손실을 보게 될 것이라고 분석했다.감성균 2004.11.19
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MRI 급여전환시 병원손실보전책 전제돼야
병원협회, 병원경영 손실보전방안 제시
- 감성균 기자
- 입력 2004.11.19
병협은 MRI 급여전환에 대한 수가조정안과 관련, 병원의 급격한 경영손실을 보전하려면 우선 합리적인 적정수가가 보상돼야 하고 병원의 경영손실을 보상할 수 있는 정책적 지원이 있어야 한다고 밝혔다.
대한병원협회는 최근 복지부가 연구결과라며 내놓은 MRI 급여전환에 대한 수가조정안(2개안)과 관련해 이 같이 밝혔다.
병원협회는 복지부가 제시한 이 연구결과에 대해 "2001년부터 지금까지 4년 동안 건강보험수가가 불과 2.7% 인상되어 통상적인 비용증가분도 적정하게 보상되고 있지 못한 것이 병원계의 현실"이라고 전제하고 "이런 상황에서 병원급 의료기관 수익의 약 2%를 차지하고 있는 MRI수가가 복지부안대로 전환될 경우 정부가 그에 따른 적정수가를 보상하지 않으면 병원경영에 막대한 손실이 발생할 것"임을 우려했다.
또 "MRI가 복지부 안대로 급여 전환될 경우 건강보험 뿐 아니라 현재 30-35만원으로 보상되고 있는 자동차보험 및 산재보험 MRI수가에도 영향을 미쳐 병원계가 심각한 손실을 입게 될 것"이라면서 "MRI가 CT촬영의 부분대체 진료행위로서 급여기준에 의해 촬영건수가 제한될 여지가 많아 급여전환에 따른 환자 수 증가는 기대하기 어려운 항목"이라는 점도 아울러 지적했다.
특히 "국민의 보장성 강화 차원에서 정부가 MRI 항목을 급여 전환하려는 데는 동의할 수 있지만, 그로 인해 병원들에서 급격한 수익감소가 발생되지 않도록 적절하게 조정하는 방안이 검토돼야 한다"는 점을 강조했다.
이어 병원협회는 복지부가 제시한 MRI 급여전환 방안이 적용될 경우 종합전문병원의 경우 36억원(종합병원 3억원, 병원 1억원)이상의 손실을 보게 될 것이라고 분석했다.
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