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정책

건기식 업계, 2005년은 ‘도약의 해’

극심한 경기 부진와 시장 환경 변화에도 불구하고 건기식 전문기업들의 대부분이 올 한해 매출 증대를 기대하고 있는 것으로 나타났다. 3 0일 관련 업계에 따르면 2004년 한해를 ‘매출 수성’으로 만족해야 했던 이 분야 대부분의 기업들이 매출 증대에 대한 강한 의지로 새해를 맞고 있다. 업계 이 같은 분위기는 지속되는 경기불황으로 업게 어려움이 가중될 것이라는 우려와는 대조적인 모습. 일부 이 분야 중소․영세업체들의 경우 별다른 돌파구가 마련되지 않을 경우 지난해와 마찬가지로 고전을 면치 못할 것으로 예상되는 데 반해 이 분야 전문 기업들의 경우 바뀐 시장 환경에서 본격적인 영업으로 성장 폭이 커질 것으로 기대되고 있다. 지난해 1400억원 대에 달하는 건기식 매출을 포함, 총 2000억원 대의 매출을 기록한 남양알로에의 경우 올 한해 동안에도 지속적인 성장 행진을 진행, 2100억원 대의 매출을 기대하고 있다. 이를 위해 회사측은 올 한해 상품력 강화와 브랜드 강화, 조직력 강화하는 마케팅 3대 목표를 새우고 이에 대한 실천에 적극 나선다는 계획이다. 남양은 또 대외적으로 올 한해를 천연물 산업 세계 1위 기업으로 도약하는 원년으로 정해놓은 상태다. 녹십초알로에의 경우에는 전년 대비 무려 40%이상의 매출 신장을 목표로 하고 있다. 회사측의 이 같은 계획은 최근 회사측의 출시하고 있는 신제품들의 잇달은 인기몰이에 근거한 것으로 이 밖에도 녹십초는 선진 관리 기법 도입과 확대, 실무 책임자들의 다양한 교육 프로그램 개발 등으로 내실을 기한다는 생각이다. 특히 녹십초는 올 한해 아토피와 주부습진 등에 대한 연구를 지속적으로 진행, 이에 대한 신물질 개발과 신제품을 출시, 회사 성장의 디딤돌로 삼는다는 계획이다. 지난해 ‘경기 바람’을 가장 극심하게 맞은 것으로 알려졌던 이롬라이프도 올 한해 ‘반전’을 다짐하고 있다. 전체적으로 30%이상의 매출 성장과 함께 1000억원대의 매출 달성이 가능할 것이라는 게 회사측의 예상. 이를 위해 이롬은 생식시장 리딩 기업으로서 이 분야 전체 시장 확대를 꾀하는 한편 맛있는 생식개발과 다이어트 시장 공략 등으로 업계 선두를 유지해 나간다는 계획이다. 특히 이롬은 병의원 시장에 본격 진출, 새로운 유통망 개척에 기대를 걸고 있다. 지난해 클로렐라의 인기로 이 분야 선두 대열에 본격 진입한 대상 역시 올 한해 유통 다각화와 클로렐라 제품의 응용확대로 안정적인 매출 증대를 바라보고 있다. 대상은 또 품목군 다양화에 본격 나섬으로써 명실공히 클로렐라 대표기업에서 건기식 대표기업으로 이미지 메이킹 한다는 계획이다. 이밖에도 지난 한해 매장 중심 유통으로 국내 건기식 시장에 본격 상륙한 동원GNC 역시 올 한해 지속적인 유통망 학대와 한국형 제품라인 확장으로 국내 건기식 전문매장 대표 브랜드로 자리매김을 다짐하고 있다. 그간의 수도권 위주의 매장 확대에서 나아가 이달 청주점과 의정부 점 오픈을 시작으로 올 한해 지방 중심 도시를 중점 공략하는 한편 현재 195개에 달하는 품목군도 향후 300개까지 늘려나가겠다는 것이 회사 측의 설명이다. 동원GNC 관계자는 “1월중에만 8개 신규 매장을 오픈하는 등 올 상반기 중에만 전국적으로 50개 매장을 계획하고 있다”며 “매장 확대와 함께 의료전문인력을 대상으로 한 고함량 제품군의 확장도 가속화할 계획”이라고 말했다. 여기에 지난해 ‘한국형’ 건기식 전문매장을 표방, 회사 사업장 모델 재구축중인 내추럴하우스 역시 새로운 출발에 거는 기대가 크다. 연말 회사의 BI․ CI까지 새로 도입한 내추럴하우스는 고객 밀착형 전문매장을 운영과 해외 유명 브랜드 런칭을 통한 브랜드 파워 강화로 올 한해 국내 전문매장 1위 브랜드로 도약을 목표하고 하고 있다.

김인숙 2004.12.30

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