약업닷컴 - 보건의약계를 대표하는 전문신문 - 약사, 의사, 제약사

산업 /

동성제약 염모제시장 수성 나선다

동성제약이 미주지역서 각광을 받고 있는 오마샤리프60칼라크림을 4월부터 약국판매를 실시, 약국염모제시장 수성에 나섰다. 동성제약은 미국시장의 제품런칭 전략에서 홈쇼핑을 이용한 것처럼 국내 시장에서도 일부 홈쇼핑 채널을 통하여 홍보성 시험판매를 한 결과 소비자들의 반응이 기대이상으로 높아 4월부터 약국시장을 집중 공략한다는 전략이다. 오마샤리프60의 마케팅 전략은 염모제의 고급화전략으로 답보상태의 염모제 시장을 다시 활성화 시킨다는 기본 목표를 두고, 소비자에게 웰빙 염모제로서 인식될수 있도록 모든 마케팅 활동을 집중화, 차별화 시킨다는 계획이다. 또 주력 마케팅 대상 소비자는 웰빙 개념을 추구하는 30～40대 남성으로서 이들에게 외모에 대한 스트레스를 해소해주는 동시에 새로운 자신감을 갖게 해준다는 마케팅을 전개한다는 것이다. 이를 위해 미용 판촉사원을 확보하여 직접적인 소비자 판촉활동에 주력할 예정이다. 특히 4월부터 우선 서울 경기지역 6개 지점이 각 1명씩 미용 판촉사원을 배치, 소비자들에게 제품의 우수성등에 대해 홍보전략을 추진하고 9월부터는 전국으로 확산시킨다는 계획이다. 중·고가 전략도 동시에 추진한다는 계획이다. 약국 염모제시장은 10,000원대가 주류를 이루고 있어 세븐에이트를 통해 이를 수성하고 모마샤리프60은 30·40대 남성층으로 타깃하여 고가화전략을 추진하겠다는 것이다. 동성제약은 오마샤리프60을 글로벌제품으로 육성한다는 기본 마케팅 목표에 따라서 현재 대만, 홍콩, 중국, 베트남에 수출하기 위해 수출상담을 진행중에 있다. 미국시장 성공적 런칭 동성제약이 개발한 염모제 오마샤리프60 칼라크림이 미국 LA시장에 성공적으로 런칭된 이후, 미국전역으로 점차 판매지역이 확대되면서 판매량이 증가하고 있다 오마샤리프60칼라크림은 글로벌 제품으로 육성하기 위한 중장기적인 전략을 수립하고 2004년 9월 염모제의 세계 최대 각축장인 미국시장에 우선 진출한바 있다. 동성제약의 미주지역 판매 에이젠트인 동성아메리카는 오마샤리프60 칼라크림을 테스트마케팅으로 미국내 홈쇼핑 채널인 ESN(www.esntv.net)에 판매 광고방송을 진행한 결과 예상외의 좋은 반응을 얻어 1차 수출분량인 24,000개가 완전 매진되는 성과를 거두었다고 회사측은 밝혔다. 소비자가격이 15달러로 염모제로서는 상당히 고 가격 제품임에도 불구하고 소비자 호응도가 좋게 나타나자 동성아메리카는 미국전역으로 판매를 확대하기로 하고 미국전역을 7개 지역으로 세분화하여 보다 적극적으로 마케팅 전략을 추진하고 있다. LA를 중심으로 한 캘리포니아 지역 워싱턴 유타 오레곤을 포함하는 시애틀 지역, 하와이, 괌 지역, 벤쿠버 중심의 캐나다 서부지역, 시카고 중심의 중서부지역, 뉴욕중심의 북동부지역, 애틀랜타 중심의 동남부지역으로 나누어 조직구축이 완료된 상태이며, 남미의 브라질에도 진출하여 남미전역에 공급할수 있는 교두보를 확보했다. 금년 90억원대 매출 예상 2004년도 9월 첫 수출이후 2004년 12월말까지 72,000개(약 11억원) 판매가 이루어졌으며, 2005년도 들어서는 3월초까지 약 120,000개(약 18억원)가 판매되어 시장이 빠르게 확대되고 있다. 2005년 년간으로는 약 600,000개(약 90억원) 판매한다는 목표를 세워놓고 있다. 2005년도에는 마케팅 활동이 더욱 적극적으로 이루어지고 있는데, 홈쇼핑 채널을 확대하기 위하여 미국 전역에 방송되는 위성방송사인 셀링코 위성방송사와 광고 마케팅 협약을 맺고 판매를 시작했으며, 다민족의 소비자를 확보하기 위하여 6개국어 팜플렛을 제작하여 배포하고 중국계 홈쇼핑에도 런칭되어 차이나타운내 제품판매가 점차 늘어나고 있다. 미국내 한국인을 위한 마케팅으로는, 미국 교포들이 많이 이용하는 대여용 국내TV드라마 비디오 테잎에 광고를 삽입하여 직접 홍보하고, 제품 구입시 한국영화 초대권을 증정하는 이벤트도 병행하고 있으며, LA지역은 라디오와 지면광고를 병행하는 등 매우 적극적인 마케팅 활동을 벌이고 있다. 소비자의 반응이 좋고 다양한 홍보력으로 인지도가 늘어남에 따라, 홈쇼핑뿐만 아니라 오프라인의 일반 시중판매도 병행하고 있어 올해 목표 판매량 600,000개는 무난히 달성할 것으로 보고 있다. 오마샤리프60 칼라크림 48년 간 국내 염모제 시장을 이끌어온 동성제약이 수년간의 연구, 개발 끝에 세계최초로 60초만에 염색이 가능한 새로운 차원의 초고속 염모제이다. 오마샤리프60 칼라크림은-천연 추출물(특허 제 239877호)을 함유하여 두피를 보호하고 염색으로 인한 피부 트러블을 현저히 완화시켜준다는 것이 회사측의 설명이다. 염료 침투증강제(특허 제 325985호)의 개발로 염색시 모발에 염료를 신속히 침투시켜 두피와의 접촉을 최소화시키므로 보다 안전하다고 한다. 빠른 염색에도 불구하고 모발에 깊숙이 염색되므로 색상이 자연스럽고 오래 유지되며 자극적인 암모니아 냄새가 없다는 것이 특징이다. 오마샤리프60 칼라크림 색상 및 제품구성은 자연스런 밤색·갈색·흑갈색으로 구성되어 있다. 동성제약 이양구사장-인터뷰 미국시장 성공적 런칭,,,국내시장서도 각광 확신 "오마샤리프60칼라크림은 미국시장에서 성공적으로 런칭, 국내시장서도 각광을 받을 것으로 확신합니다." 동성제약 이양구사장은 "오마사리프는 동성제약이 48년간 염모제 개발의 노하우를 집약시켜 60초만에 염색이 완료되는 초고속 염모제로 '빠르고 편리하고 안전하고 오래가는 염모제'라는 컨셉으로 약국시장을 공략하겠다"고 밝혔다. 오마샤리프의 약국시장 성공이유로 48년간 염모제개발의 노하우가 집적된 제품으로 경쟁력이 있다는 것이다. 이양구사장은 "세븐에이트는 80년대 일본기술을 이용하여 개발된 제품이지만 오마샤리프는 독자적으로 개발된 국내 특허제품이다"면서 "동성제약은 염모제서만 11개의 특허를 가지고 있을 정도로 염모제에 대한 노하우가 많이 축적됐다"고 밝혔다. 또한 외모와 웰빙에 관심이 많으면서 시간대를 고려하는 30·40대 남성층중에서 새치머리가 있는 남성을 타켓화하여 공략하겠다는 전략이다. 30·40대는 가격적인 요인보다는 제품의 우수성과 속효성에 관심이 높기때문이라는 것. 세븐에이트와 함께 중·고가 전략을 동시에 추진하는 것도 오마샤리프의 약국시장 정착이 용이할 것으로 분석하고 있다. 약국의 염모제시장은 10,000원대이하의 제품들이 주도하고 있지만 오마샤리프는 13,000원대의 고가화 전략을 구사, 가격의 다양화로 소비자들의 선택의 폭을 넓히겠다는 의미로 받아들여지고 있다. 이양구사장은 "오마샤리프는 가격유지정책과 약국경영에 도움이 되도록하는 마케팅을 전개하겠다"고 강조했다. 대중광고를 하면 가격유지가 힘들기때문에 광고를 하지 않고 광고비만큼 약국에 도움을 주겠다는 것이다. 오마샤리프의 약국시장 조기정착을 위해 4월부터 판촉사원을 활용할 계획이다. 우선 서울 경기지역 6개 지점에 판촉사원을 약국에 배치하여 소비자가 제품을 찾도록 유도한다는 것. 또한 9월부터는 판촉사원을 확대하여 전국적으로 확산시킨다는 전략이다.

박병우 2005.04.01

	개인정보 수집 · 이용에 관한 사항 (필수)

	- 개인정보 이용 목적 : 콘텐츠 발송 - 개인정보 수집 항목 : 받는분 이메일, 보내는 분 이름, 이메일 정보 - 개인정보 보유 및 이용 기간 : 이메일 발송 후 1일내 파기

받는 사람 이메일	* 받는 사람이 여러사람일 경우 Enter를 사용하시면 됩니다. * (최대 5명까지 가능)
보낼 메세지 (선택사항)