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3월상장제약 고속성장 전략 추진
3월 상장제약 금년도 매출현황
3월 상장제약기업들이 금년도에도 전년에 이어 고속성장 전략을 추진하고 있어
관심을 끌고 있다.
특히 3월 상장제약사들은 전체매출액중 일반의약품의 비중이 높다는 점에서 앞으로
약국의 입지도 강화될 것으로 전망되고 있다. 일반의약품시장이 위축된 요인중의
하나가 제약사들이 약국보다 처방약시장의 마케팅을 강화했기때문이다.
3월상장제약기업들은 지난해 두자리수 성장을 시현한데 이어 금년에도 내수경기의
침체에도 불구하고 15%이상·순이익도 매출액대비 10%이상 목표를 설정했다는
것이다.
3월상장제약사들의 고속성장 전략은 퍼스트제네릭개발·의원급시장진출·일반의약품시장
확대전략등이다.
제약사들은 PMS종료·특허만료제품을 집중적으로 발매하고 약국시장에 맞는
신제품을 개발한다는 계획이다. 일반의약품시장은 주력제품을 중심으로 마켓쉐어를
확대하고 기능식품·화장품등과 계절과 연관이 있는 제품을 발매한다는 것이다.
특히 분업실시후 처방약시장의 집중화전략으로 약국시장의 마케팅을 축소했으나
처방약시장의 경쟁이 치열, 매출성장에 한계가 있다고 보고 금년부터 약국시장을
강화하는 전략을 추진한다는 계획이다.
대웅제약은 선택과 집중을 통한 거대품목육성과 순환기계·항암제시장서
입지강화 내분비계·신경계시장을 공략하고 일반약시장은 브랜드마케팅으로
매출 15%이상 성장시킨다는 전략이다.
일동제약은 고객이 필요로하는 다양한 제품의 개발과 신속한 퍼스트제네릭의 개발·브랜드마케팅을
활성화하여 26%의 고속성장을 시현한다는 계획이다.
동화약품은 약국거래선확대를 통해 일반약을 활성화시키고 준종합병원·개인의원의
신규개척등을 통해 처방규모를 확대한다는 것이다.
일양약품은 비뇨기과의 입지를 강화하고 항진균제시장과 의원급시장 확대에 주력하는
한편 통심락·노루모·인태반제제인 프로엑스피등을 앞세워 일반약시장을
활성화시킨다는 전략이다.
부광약품은 지난해 오리지널제품을 잇따라 출시, 금년부터는 매출확대전략을 추진하고
약국과의 윈윈전략으로 일반약시장을 활성화시킨다는 것이다.
국제약품은 100억원대 이상 매출품목을 집중적으로 육성하고 각적을증별로 제품의
계열별 전략을 시행한다는 것. 2004년에는 APT분양매출 177억원을 포함, 960억원의
매출을 올렸으나 금년에는 APT매출을 제외한 950억원의 매출을 계획, 실질적인 성장매출목표를
21%이다.
3월 상장제약 금년도 매출목표
(단위:%억원)
업소명
2004년 추정매출
2005년 매출목표
성장율
대웅제약
2,850
3,300
15.7
일동제약
1,973
2,500
26.7
동화약품
1,400
2,100
50.0
일양약품
1,250
1,500
20.0
부광약품
1,100
1,300
18.1
국제약품
960
950
-1.0
*국제약품의 2005년 매출목표는 APT분양매출을 제외한 것임.
박병우
2005.04.28