글로벌 K-뷰티 유통 전문기업 랜딩인터내셔널(Landing International)의 정새라 대표가 지난 16일(현지시간) 미국 뉴욕 맨해튼에서 열린 '꿈(KOOM) 위크 2026'에 참석해 K-뷰티의 미국 시장 성장 전략을 제시했다.

'꿈 위크'는 미국 한인 창업자 연합 UKF(United Korean Founders)가 주최하는 K-스타트업·문화 축제다. 정 대표는 지난해에 이어 2년 연속 'K-뷰티의 미래(The Future of K-Beauty)' 토론에 패널로 참여했다. 이날 세션에는 전 얼루어 편집장이자 모놀로그 대표인 미셸 리(Michelle Lee), 미국 K-뷰티 플랫폼 소코글램 창업자 샬럿 조(Charlotte Cho) 등도 함께했다.

정 대표는 K-뷰티가 미국에서 일시적인 유행을 넘어 하나의 뷰티 카테고리로 자리 잡고 있다고 진단했다. 소비자층이 연령과 인종을 넘어 확대되고 있으며, K-뷰티 제품이 미국 소비자의 일상적인 스킨케어 루틴에 포함되고 있다는 설명이다.

성장 배경으로는 성분·제형 기술력과 유통 채널 확대를 꼽았다. K-뷰티 브랜드들이 현지 대형 유통망을 넘어 프리미엄 백화점, 미군 교역처 등으로 판매망을 넓히고 있다는 것이다. 서구 브랜드들도 K-뷰티의 제형과 성분 기술을 도입하면서 스킨케어 중심의 혁신이 색조·헤어·바디케어 등으로 확산되고 있다고 분석했다.

다만 미국 시장에서 장기적으로 성장하려면 바이럴 마케팅으로 확보한 인지도를 재구매로 연결해야 한다고 강조했다. 이를 위해 안정적인 제품 공급과 일관된 브랜드 메시지, 차별화된 제품 경쟁력이 필요하다고 설명했다.

특히 브랜드 고유의 기술과 강점을 미국 소비자에게 전달하는 스토리텔링과 온·오프라인 멀티채널 전략을 핵심 과제로 제시했다. 현지 규제와 소비자의 피부 특성을 고려해 제품을 개발하고, 유통사마다 고객층이 다른 만큼 데이터에 기반한 채널별 판매 전략을 수립해야 한다고 조언했다.

정 대표는 "K뷰티가 미국에서 주류 시장에 자리 잡아 가는 중요한 시점에 업계 리더들과 K뷰티의 다음 단계를 논의할 수 있어 의미가 크다"며, "그동안 쌓아온 전문성과 현지 네트워크를 바탕으로, 우수한 K뷰티 브랜드들이 글로벌 시장에 전략적으로 뿌리내릴 수 있도록 든든한 조력자 역할을 다하겠다"고 말했다.