AI 기반 SaaS 플랫폼 기술을 보유한 병원물류 솔루션 전문 기업 루벤티스(Lubentis)가 병원, 공급사, 간납사 모두가 상생하는 병원물류 협력적 생태계 구축에 나섰다고 31일 밝혔다.

한국 병원 물류 시스템은 파트너 선정 시 단순한 납품 단가뿐만 아니라, 공급망 전체의 효율성과 투명성을 높일 수 있는 기술력과 비전을 갖추었는지를 핵심 기준으로 삼는 게 중요하다.

루벤티스 오상규 대표는 “공급사는 업계 공동으로 경쟁력 강화를 모색해야 한다. 무엇보다 중요한 것은 간납사의 역할 재정립”이라고 강조했다.

인공지능(AI), 사물인터넷(IoT), 블록체인과 같은 첨단 기술은 이러한 전환을 가속화할 강력한 동력이다. AI는 수요를 정확하게 예측하여 불필요한 재고를 없애고, IoT 센서는 ‘가납’과 같은 불투명한 관행을 실시간 데이터 기반의 투명한 시스템으로 대체할 수 있다.

특히 블록체인은 모든 거래 기록을 투명하게 공유하여 신뢰를 높이고, 스마트 계약을 통해 고질적인 대금 지연 문제를 해결할 잠재력을 지니고 있다.

오대표는 “구매대행업체(GPO), 즉 ‘간납사’를 통한 물류 아웃소싱 모델이다. 병원은 단일화된 창구를 통해 구매 업무를 간소화하고, 재고 부담을 줄이며, 운영 효율성을 높일 수 있었다. 이는 병원 경영의 선진화를 위한 필연적인 발전 과정”이라고 전했다.

또한 오대표는 “실제로 많은 병원이 인건비 및 관리비 절감, 구매 투명성 확보라는 긍정적 효과를 경험했다. 간납 모델이 성공적으로 정착하며 병원 운영에 기여한 것은 사실이지만, 시간이 흐르면서 새로운 과제들이 수면 위로 떠오르고 있다”고 설명했다.

오대표는 “국내 병원물류의 문제점 해결책은 의약품 및 의료용품 유통을 핵심으로 하는 대규모 헬스케어 토탈 솔루션 글로벌기업인 미국 카디널헬스(Cardinal Health, 뉴욕 증권거래소(NYSE) 상장사)의 사례에서 찾을 수 있다”며, ”미국 카디널헬스는 단순한 유통 중개업체를 넘어, 기술 기반의 통합 헬스케어 솔루션 파트너로서의 역할을 수행한다”고 성공사레를 소개했다.

미국 카디널헬스는 수술에 필요한 모든 물품을 맞춤형 키트로 제공하는 ‘키팅(Kitting) 서비스’, 사물인터넷(IoT) 기술을 활용한 실시간 ‘재고 관리 솔루션’, 병원의 운송 비용을 전문적으로 절감해주는 물류 컨설팅 등 고도의 부가가치 서비스를 제공한다. 이들의 수익은 병원의 공급망을 얼마나 더 효율적이고 안전하게 만드느냐에 따라 결정된다. 즉, ‘거래 중개’가 아닌 ‘가치 창출’을 통해 병원, 공급사와 함께 성장하는 모델이다.

루벤티스 오상규 대표는 “현재 국내 병원 물류 시스템은 병원, 공급사, 간납사 모두가 상생하는 협력적 생태계를 구축할 때, 우리 병원 물류 시스템은 한 단계 도약할 수 있다. 이는 단순히 비용을 절감하는 것을 넘어, 의료 서비스의 질을 향상시키고 모든 국민이 더 나은 의료 혜택을 누리게 하는 건강한 미래를 여는 초석이 될 것”이라며 상생하는 병원물류 협력적 생태계 구축에 앞장서겠다고 밝혔다.

루벤티스는 국가별 병원 특성을 반영한 전문 솔루션으로 국내 병원 물류 경험을 모범사례(Best Practice)로 동남아 병원-약국-환자를 잇는 서비스와 약품 유통의 의약품 배송 서비스를 통해 ‘의약품 유통의 라스트마일 독점’을 목표로 하고 있다. 본격적인 해외진출을 앞두고 시리즈A 투자 유치 중이다.