발기부전치료제 시알리스 제네릭이 지난 4일 일제히 시장에 나온 뒤 10일이 지나며, 어느 제품이 시장을 선점했는지에 관심이 모아지고 있다.

비아그라 특허만료에 따른 제네릭 출시와는 비교가 안될 정도로 많은 제약사들이 준비해 왔기 때문이다.

일단 10일이 지난 현재  3파전 내지는 4파전 구도가 형성된 가운데, 업계에서는 4(한미약품 구구): 3:(종근당 센돔): 2(대웅제약 타오르):1 정도로 시장에 깔린 것으로 보고 있다. (의사처방은 별개)   

이 중에서도 특히 '구구'와  '센돔'이 치열한 경쟁을 벌이고 있는 것으로 파악되고 있다. 양사도 시장에서 진행되는 '일거수 일투족'에 대해 파악하고 회사에 보고할 정도로 신경을 곤두세우고 있는 것으로 알려졌다.

업계에서도 한미약품은 비아그라 제네릭 시장을 주도해 온 '팔팔'의 여세를 몰아  발기부전치료제 제네릭 시장 강자 위치를 확고히 하기 위해, 종근당은  발기부전치료제 '야일라'를 기대만큼 성공시키지 못한 상황에서 시알리스 제네릭 만큼은 빼앗길수 없다는 절박함이 있다는 점에서 초기 시장은 이 두개사의 치열한 경쟁체제로 갈 것으로 분석하고 있다.

실제 많은 제약사들이 제네릭 시장을 준비해 왔지만, 출시를 앞둔 시점이나 출시 후 영업 마케팅 및 여론전에서 이 두개 제약사가 가장 활발히 움직이고 있다. 

'타오르' 및 '그래서'(안국약품)가 '3강' 및 '4강'으로 회자돼 왔지만, 초기 시장을 한미약품과 종근당이 선점했다는 점에서, 구구와 센돔 만큼 강한 드라이브가 걸리지 않으면 당분간 시장은 '2강' 구도로 전개될 가능성이 높다는  분석이다.

업계에서는 가격도 가장 저렴한 700원대 제품(약국 공급가)이 나왔지만 아직 큰 영향을 미치지는 못하고 있다는 점에서,비아그라 제네릭 때와 달리 가격 경쟁력이 시장을 완전히 바꿀만한 변수는 안될 것으로 보고 있다.

천원 이하 제품을 제외하고 가격대가 고만고만하다는 점에서 결국 영업 마케팅력에서 승부가 갈리고, 이 부분에서 초기 영업 마케팅에 공을 들인 제품 및 병의원 처방에 강점을 보이는 회사가 앞설 것이라는 진단이다.

실제 비아그라 제네릭 때도 업계 최저가 제품이 출시됐지만 기대만큼의 성공을 거두지는 못한 것으로 알려졌다. 영업 마케팅이 중요하다는 얘기다. 

경쟁이 치열해지고 있는 가운데, 비아그라 제네릭 시장은 아직은 큰 영향을 받지 않은 것으로 파악되고 있다.

한 제약사 관계자는 " 시알리스는 처음부터 36시간 지속이라는 컨셉으로 비아그라와는 다른 층을 형성해 왔다.우리는 비아그라 제네릭이 더 올라갔다."고 전했다.

업계에서는 오히려 시장 확대 측면에서 보고 있다. 

다른 제약사 관계자는 " 시알리스와 비아그라 두개 제품은 오리지날 때부터도 다른 길을 걸어 왔고 대상도 일정 부분 달랐다"며 "시알리스 제네릭이 비아그라 제네릭 시장을 빼앗을 수 있지만 새로운 소비 층 유입으로 시장이 확대되며 모두 성장할 수도 있다"고 진단했다.