'모순에서 벗어나라'  의약품유통업계의 이율배반적인 모습들을 없애야 한다는 지적이 제약계와 도매업계 내부에서 나오고 있다.

주요 사안에 대해 앞뒤가 다른 행동들이 제약사의 대 도매업계 신뢰를 떨어뜨리고, 도매업계 내 업소간 갈등도 유발시키고 있기 때문이라는 지적이다.

당장 H제약사의 전자상거래몰을 놓고 도매업계 내부에서도 이런저런 얘기들이 많이 나오고 있다.

제약사가 운영하는 전자상거래몰이 급격한 매출 성장을 이루며, 제동을 걸려는  도매업계의 움직임에 '모순'적인 요소가 있다는 것. 이 전자상거래몰이 고속성장하는 데 일조한 것은 도매상이라는 지적이다.

한 도매상 사장은 " 제약사 전자상거래몰이 처음 등장했을 때, 도매업계 내에서 협력 도매로 참여하는 것은 도매업 역할을 넘겨주는 것이고, 나중에 부메랑으로 돌아갈 것이라는 지적이 많았다. 하지만 상위 도매상들을 중심으로 매출을 보고 참여했다."며 "이제 와서 전자상거래몰의 매출이 커지며 '제동'을 거는 것은 보기에도 민망하다"고 지적했다.

현재 이 건은 참여 도매상들의 이해관계가 얽히고 설키며 '변죽'만 울린 상황이라는 게 대체적인 시각이다. 업계 내에서도 매출을 포기해야 하는 상황이 발생하기 때문에, 힘들다고 보고 있다.

업계에서는 전자상거래몰과 관련해 다른 쪽에서도 접근하고 있다. 당초 제약사가 운영하는 전자상거래몰 문제가 촉발된 것은 유력 D사의 전자상거래몰이라는 것.

이 '몰'도 현재 상당한 매출을 올리고 있지만, 이 '몰'에 대해서는 초기부터 어떠한 접근도 이뤄지지 않고 있다는 지적이다. 이율배반적인 모습이 있다는 얘기다. (H사와 D사의 전자상거래몰에는 대부분의 유력 도매상들이 참여하고 있다)

전사상거래몰 뿐 아니라 업계에서는 마진에 대해서도 말하고 있다. 다국적제약사의 저마진은 분명히 개선돼야 하지만, 여기서도 일부 모순된 모습들이 나타나고 있다는 것.

다른 도매상 사장은  "저마진을 개선하는 데 반대할 도매는 아무도 없다. 반드시 개선해야 한다"면서도 "하지만 마진을 둘러싼 도매업계 전체의 대응 결과로 나온 혜택이 일부 큰 도매상들에게만 돌아가고 있다는 불만들이 그간 많이 나왔다. 도매업계 내부에서 마진 투쟁 얘기가 나와도 참여하지 않으려 하는 이유다"고 지적했다.

업계에서는 최근 마진투쟁 대상이 된 일부 다국적제약사들이 일부 유력도매상을 대상으로 마진 상향 조정(1% 정도)을 통한 각개격파를 시도했고, 이것이 일정부분 먹히며 전체적으로 마진투쟁 동력도 떨어지고 있다는 얘기들도 나오고 있다.

정책들이 개별 도매상들의 이해관계에 따라 좌지우지되는 모습이 나타나며, 전체적으로 제약사로부터 신뢰도 받지 못하고, 내부적으로도 힘을 모으지 못하고 있다는 것.

이 사장은 " 회원사들이 이해관계로만 접근하면 회장을 포함한 집행부가 어떤 사안을 강력하게 추진하고 싶어도 할 수 없게 만들고 결과적으로는 정책 추진 동력을 상실하게 된다"고 지적했다.

H사 전자상거래몰 참여 도매상=삼원약품 태전약품 티제이팜 서울약업 보덕메디팜 백광의약품 지오팜 복산나이스팜 복산팜 포함 14개도매

D사 전자상거래몰 참여 도매상=지오팜 청십자약품 복산나이스팜 백제약품 티제이팜 인천약품 백광의약품 보덕메디팜 한신약품 포함 12개 도매