지난해 4월 시작된 일괄약가인하가 제약사와 도매상에 끊임 없는 변화를 요구하고 있는 가운데, 양 측의 모습에도 일정 부분 차이가 나타나고 있다.

양 쪽 모두에 생존을 위협하는 제도였지만, 이후 나타나고 있는 모습은 다르다는 것.

제약사는 진화의 방향으로 나가고 있는 반면, 도매상은 아직 이전과 크게 다를 바 없는 모습을 보이고 있다는 게 골자다.

우선 제약계는 일괄약가인하 이후 연구개발을 통한 신약개발, 수출 등 미래지향적인 방향으로 나가고 있다는 게 대체적인 평가다. 

리베이트 쌍벌제 여파도 있지만 리베이트에 목숨 건 영업, 제네릭에 안주하는 정책 등을 청산하고 있다는 것.  

제약사 본연의 역할인 연구개발에 적극적으로 나서지  않으면, 글로벌 시대에 국제경쟁력을 확보하지 못하고, 제약사 간 경쟁력도 확보하지 못한다는 인식으로 바뀌었다는 진단이다.

상위 제약사 한 임원은 " 제약사들도 글로벌 시대에 대비한 준비를 해 왔지만 쌍벌제와 일괄약가인하가 제약사들의 인식변화를 더 앞당기고 있는 것은 맞는 것 같다"며 " 내수 위주의 구태의연한 정책,제네릭 위주 정책 등이 연구개발 해외진출 등으로 바뀌고 있는 것은 고무적이다"고 전했다.

다른 제약사 임원은 "아직 리베이트 등이 남아 있어 갈 길이 멀지만 상당수 제약사들은 연구개발이 없으면 경쟁하지 못하고 살 수도 없다는 인식을 갖고 있어, 앞으로 정부의 정책이 제약산업과 제약사들이 한층 더 업그레이드될 지, 정체상태에 머물거나 퇴보할 지에 영향을 미칠 것"이라고 진단했다. 

반면 제약산업 전체를 생각하지 않고 개인의 안위 만을 생각하는 일부 제약사들의 '개인주의' '이기주의'는 극복해야 할 과제라는 지적이다.

제약사들이 전반적으로 한 단계 전진의 길을 걷고 있다는 평을 받는 반면 도매업계에서는 아직 눈에 띌 이렇다 할 진화의 모습이 나타나지 않고 있다는 평가가 도매업계 자체에서도 나오고 있다.

물류센터를 통한 선진화 대형화 등에 나서고 있지만, 이 부분은 오래 전부터 개별 도매상들이 각자 생존 전략의 일환으로 진행해 온 일이고, 투명하지 못한 영업,가격경쟁 등은 여전하다는 것.

일각에서는 오히려 일괄약가인하 이후 급속히 떨어진 매출을 보전하기 위한 경쟁에 더 나서며 시장이 더 불투명해졌다는 지적도 나오고 있다.

약국시장에서는 과도한 서비스 및 가격 경쟁을 통한 거래선 빼앗기가 여전히 진행되고 있으며, 입찰시장에서도 초저가낙찰의 굴레에서 아직 벗어나지 못했다는 것.

온라인 전자상거래 시장에서도 가격경쟁이 도를 넘었다는 지적이 끊이지 않고 나오고 있다.

최근 들어서는 신종 리베이트라는 말이 나올 정도로 약국과 병원시장에서 은밀한 거래가 진행되고 있다는 얘기들도 나오고 있다.

이 같은 도를 넘은 '매출-가격경쟁'은 시장 전체를 혼탁하게 만들며 정부가 추진하는 유통시장 투명화에도 역행하고 있다는 지적이다.

실제 도매업계 내에서도 '생각이 이전과 바뀌지 않았다' '가격경쟁 매출경쟁이 더 치열해졌다' 등 지적들이 자주 나오고 있다.

도매업계 한 인사는 "전근대적인 모습이라는 지적을 받아 왔는데 내실경영 정도영업 등 말을 하고 있지만 매출경쟁에서 자유롭지 못하다. 미래지향적인 업소들도 있지만 전반적으로 아직 이전의 마인드에서 크게 벗어나지 못했다고 말들이 많다 "며 "전체를 못보고 자신들 만을 위하는 모습들은 나중에 도매업계와 개별 도매상에 큰 역풍을 안길 수도 있다"고 지적했다.

도매업계에서는 제약산업은 지원해주고 도매유통산업 지원은 없다는 말도 나오고 있지만 스스로 변화는 모습을 보여 줘야 한다는 지적이다.