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[약대·약학] <4> 콜라겐콜라겐은? 피부의 노화를 예방하고 탄력을 유지시키는 미용효과로 주목받고 있는 콜라겐은 피부뿐만 아니라 뼈, 관절, 치아, 혈관 등의 이른바 결합조직에 함유된 단백질의 일종이다. 콜라겐은 동물...2007-06-13 17:47
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[한방] <3> 위염·위궤양위는 강한 산성의 위액이 분비되어 음식물의 소화 등의 작용을 하는데, 이 위액은 음식물뿐만 아니라 위벽을 소화하는 작용도 있다. 그러나 정상적인 상태에서는 위벽에 충분한 혈류가 유지되고 있고, 점막에서는...2007-06-11 10:56
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[약대·약학] <3> 코엔자임Q10코엔자임Q10이란? 코엔자임Q10(이하 CoQ10)은 체내에서 합성되는 보효소이다. 체내에서 에너지를 생산하기 위한 필요성분으로서 ‘보효소Q10’ ‘유비데카레논’ ‘비타민Q’라고...2007-06-04 11:15
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[약사·약국] <3> 은퇴설계와 부채상환 계획을 함께 시작하세요...이 컬럼을 통해 많은 약사분들께 보다 체계적으로 돈을 관리하실 기회를 드릴 수 있도록 노력하고자 합니다. 아울러 많은 재테크 정보들을 접하면서 빠지기 쉬운 “이렇게 하면 많은 돈을 벌 수 있다&...2007-05-23 18:12
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[약사·약국] 7. 건강 식품 미국 진출에 대한 조언 上브랜드 처방약과 OTC약들이 미국 FDA 의 까다로운 심사와 USP 품질 심사를 통과하여야 하는 것은 당연한 사실이다. 필자가 몸담았던 제약 회사에서, 본격적 임상 실험을 통해 나름대로 만족할 만한 effecti...2007-05-16 17:12
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[약사·약국] <1> 재무설계 아직도 안하고 있나요?재무설계 아직도 안하고 있나요? 한 동안 ‘3억 만들기’, ‘10억 만들기’등 재테크 광풍이 불어 온 적이 있다. 재테크란 과연 무엇이기에 그토록 사람들이 미친 듯이 달려들고 매달릴까? ...2007-05-11 11:46
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[약대·약학] <1> 글루코사민글루코사민은? 글루코사민은 당과 단백질의 복합체인 아미노산의 일종으로, 뼈와 뼈를 연결하는 연골에 많이 존재하여 관절을 부드럽게 움직이게 하는 한편, 피부나 손톱, 힘줄, 인대, 심장, 세포간 및 조...2007-05-10 11:17
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[약사·약국] 3. 미국 약국의 종류 上미국에서 약사로 취업을 준비하시거나 미국 약국을 비롯 헬스케어 시스템에 관심이 있는 약사들을 위해 간단히 약국의 종류에 대해 설명하도록 한다. 미국 약국은 사업 성격 상 크게 다음으로 나누어 설명...2007-04-19 10:44
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[약사·약국] 금연금연 Q: 금연하고 싶은데 좋은 약이 있습니까? A: 흡연이 건강에 나쁘다는 것은 잘 알려져 있습니다. 담배연기에는 4,000종이나 되는 물질이 함유되어 있고, 확실히 유해물질로 밝혀진 것만도 200종류 이상 ...2007-04-05 09:58
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[제약·마케팅] <8> LG생명과학 - LG생명과학 연구개발본부장 추연성LG생명과학은 세계적 신약을 보유한 초우량 생명과학 회사를 목표로 바이오의약품과 합성신약 등 의약품 분야를 중심으로 국민의 건강과 보건 증진을 위하여 세계적 수준의 연구개발을 수행하고 있다. 이러한 연...2007-03-07 15:29
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[문화] 초콜렛, 당신은 '쓰레기'?그저 달콤한 과자류의 일종 정도로 인식되어 왔던 초콜렛이 건강식품으로 화려한 변신에 성과를 거두고 있는 것으로 드러났다. 유럽 소비자 3명당 1명 꼴에 해당하는 35.6%가 "건강을 위해 초콜...2007-02-22 17:48
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[약사·약국] 낫토와 혈전예방약낫토와 혈전예방약 Q: 낫토가 몸에 좋다고 들었는데 어떤 효과가 있습니까? 또 혈전예방약을 복용하고 있는 사람은 조금이라도 먹어서는 안됩니까? A: 낫토는 바다의 고기라고 하는 대두에 낫토균을 작용시켜 발...2007-02-21 14:22
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[약사·약국] 드링크제와 비타민제드링크제와 비타민제 Q: 드링크제나 비타민제는 많이 먹어도 상관없습니까? A: 일반적으로 의약품 및 의약외품으로 판매되는 드링크제에는 비타민, 칼슘, 아미노산, 생약성분 등이 함유되어 ‘자양강장&rsq...2007-02-12 10:18
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[제약·마케팅] <13> 동성제약 - 이양구 대표이사동성제약은 ‘이룩했다 50, 뛰어넘자 1050’을 경영슬로건으로 금년 1050억원의 매출을 달성한다는 전략이다. 특히 동성제약은 창립 50주년을 맞아 대외적으로 선포한 2016년 매출 1조억원대의 글로벌...2007-02-08 23:39
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[제약·마케팅] <12> 신풍제약 - 장현택 대표이사신풍은 금년도 경영목표 및 전략으로 "FRONTIER 2007 책임과 열정으로 제2도약 이룩하자!"라는 슬로건 아래 ▲R&D의 집중투자로 경쟁력 강화, ▲신제품 개발 및 주력제품의 거대품목 육성 ▲해...2007-02-05 08:38
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<12> 신풍제약 - 장현택 대표이사
내실경영 강화·해외시장 개척 제2 전성시대
- 박병우 기자
- 입력 2007-02-05 08:38 수정
신풍은 금년도 경영목표 및 전략으로 "FRONTIER 2007 책임과 열정으로 제2도약 이룩하자!"라는 슬로건 아래 ▲R&D의 집중투자로 경쟁력 강화, ▲신제품 개발 및 주력제품의 거대품목 육성 ▲해외시장의 적극적인 개척으로 글로벌 제약회사로 거듭난다는 전략이다.
신풍제약은 제약산업의 환경변화에 능동적으로 대처하고 내실경영을 추구한다는 것. 이를 위해 세계시장서 다국적기업들과 경쟁을 통해 해외시장 개척에 적극 나서고 회사경쟁력을 제고할 수 있도록 신약개발 및 신제품의 품질향상과 생산성 향상에 주력한다는 계획이다.
유통조직의 세부정비를 통한 마케팅시장확대와 우수인력확보에 집중 투자한다는 방침이다.
약국 도매 병의원과 윈윈전략
신풍제약은 지난해 국내판매 1,512억원 해외 157억원등 총 1,669억원이 추정되고 있는 가운데 금년에는 국내 1,800억원·해외수출 200억원등 총 2,000억원을 달성한다는 것이다.
신풍은 매출목표 달성을 위해 약국 도매상 병원과의 공존공영의 영업정책을 시행하고 유통부분은 전문화와 세분화에 의해 고객만족 고감감탄의 마케팅서비스 전략을 강화시켜 의약사들의 다양한 요구를 신속히 수행한다는 계획이다.
포지티브제도에 대비하여 주력품목 미합성 원료품목은 원가비중을 낮추기 위해 원료합성을 통한 수익성을 향상시키고 영업사원의 디테일능력을 더욱 강화시켜 나가기로 했다.
금년에 26품목의 신제품을 발매, 성공적인 시장진입과 매출확대를 위해 적극 지원하고 하반기 코마케팅 품목인 에스 암로디핀 성분의 하이탑핀정을 100억원대 거대품목으로 육성한다는 것이다.
1월에 발매된 알메론연질캡슐을 시작으로 치매치료제 카르나정, 항바이러스제 팜크린정, 항우울증치료제 파록실CR정등 26종의 신제품을 발매, 영업 매출신장에 크게 기여할 것으로 판단하고 있다.
크라목신정 주 시럽은 지난해 100억원대의 판매실적을 올렸고 원료합성품목인 NSAIDs계 소염 진통제인 록스펜정은 110억원의 성장을 기록했으며 금년에는 항암제인 디독스캅셀과 항생제 크린세프시럽 캅셀·셉타신주, 퇴행성관절염치료제인 하이알주등 주력제품의 매출증대가 기대되고 있다.
특히 금년에는 신제품인 카베날정, 하이알포르테주, 심바스틴의 집중적인 품목관리로 거대품목으로 육성하고 고혈압치료제인 하이탑핀정과 치매치료제 카르나정등 신제품과 조화를 이루어 매출목표 2,000억원을 초과달성한다는 전략이다.
신풍은 금년에 세계화를 위해 관리자 및 영업자의 순환보직을 통한 사전대처능력향상에 중점을 두고 특히 각 영업부 각 지점은 팀장제도를 소사무소제도로 승격하여 조직관리를 강화시킨다는 것이다.
해외시장 공략 가속화
신풍은 신약과 신제품개발을 위해 제품개발 관련부서의 인력을 지속적으로 보완하고 산학협동차원의 연구소와 대학등 정보교류 공동연구에 주력해 나간다는 계획이다. 단기과제로 원료의약품의 국산화를 위한 합성기술개발은 항생제, 항우울제, 항혈전제, 항선충제 및 소염진통제등을 중심으로 고부가가치 제품의 과제를 발굴하여 자체합성기술개발을 통해 산업화를 도모한다는 전략이다.
신풍은 이를 위해 매출액대비 5%이상을 R&D비용으로 투입하여 기술경쟁력 확보에 총력을 기울인다는 것이다.
신풍제약은 금년에 중적점으로 추진하는 전략은 글로벌제약사로의 육성이다.
지난해 현지 합작법인인 베프남의 신풍대우파마와 수단의 GMC, 중국의 천진신풍제약유한공사의 매출신장으로 해외시장 진출을 가속화하여 1,700만불의 수출을 달성했으며 수출지역도 50여개국으로 확대했다.
금년에는 베트남 수단 중국등의 해외 법인과 아시아 중동 아프리카등지의 시장에 진출할 예정이며 특히 일본 및 아프리카의 신규시장 개척에 전사적으로 나서고 수출품목도 확대하여 2,000만불을 달성한다는 계획이다.
한편 신풍은 한미FTA·포지티브제도등 약가제도의 변화로 인해 제약산업이 위축되고 업소간 빈익빈부익부현상이 심화될 것으로 예측, 이에대비하기 위해 개량신약 및 퍼스트제네릭등 신제품개발로 경쟁력을 강화시킨다는 것.
또 병원의 안정적인 매출기반을 발판으로 경쟁력을 더욱더 강화시키고 금년에 출시되는 전문 일반약의 신제품과의 조화를 통해 제2도약을 한다는 계획이다.
카베날 정- 고혈압 협심증 치료제
카베날정은 Non-selective -blockade와 1-blockade의 이중작용기전을 갖는 강력한 항고혈압제로 본태성고혈압에서부터 만성안정형 협심증, 울혈성 심부전에 이르기까지 각종 순환기 질환에 탁월한 효과를 나타내는 제제라는 것이 회사측의 설명이다.
1/ receptor를 동시에 block함으로써 효과적으로 혈압을 조절하여 주며, 기존 -blocker의 단점인 사지냉감, 심기능저하 및 말초저항증가 등의 부작용을 개선시켜주는 우수하고도 안전한 약물이라고 한다.
-blockade의 작용으로 심박수가 감소하여 반사성 빈맥을 방지하며 레닌의 분비를 감소시킴으로써 혈압을 조절하고 선택적인 1-receptor 길항작용에 의한 혈관확장작용으로 말초혈관저항이 감소하여 전신혈압이 감소시킨다고 한다.
또한 당대사 악화, 사지냉감등의 -blocker의 전형적 부작용을 감소시켜주며 -blocker의 음성변력작용을 보상해 준다는 것.
하이알포르테 주 - 천연 추출 성분의 관절 기능 개선제
하이알포르테주는 인체 연조직에서 고농도로 발견되는 관절 활액의 주요 성분이며 관절에 가해지는 기계적 충격을 흡수하고, 관절연골을 보호하며, 관절윤활제로서의 역할을 하는 Hylauronic acid의 sodium염 제제로서 기존의HA제제에 비해 약 3배의 분자량으로 1주 1회 3주 투여로 우수한 임상효과를 나타낸다고 한다.
하이알포르테주는 3주요법, 분자 히알우론산나트륨, 관절활액과 유사한 분자량, 천연히알우론산 나트륨을 특장점으로 하고 있다.
이 제품은 높은 분자량과 점도로 1주 1회 3주간 투여, 주사횟수 감소로 환자 순응도 증대시키고 고분자 히알우론산나트륨이 분자량 300만 Dalton으로 기존 5주요법제제에 비해 약 3배
이상 효과를 나타낸다는 것.
닭벼슬에서 추출하여 고순도로 정제된 히알우론산나트륨제제로서 미생물 발효법 HA제제에 비해 알러지 반응의 가능성이 낮다고 한다.
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