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오피니언

기자석

[기자석] 약가재평가의 불합리

제약업계가 올해 실시되는 약가재평가에 대한 관심이 높다. 약가재평가는 재평가에 대한 기준 규정마련을 통해 11월경에 본격전인 논의를 거쳐 내년 1월부터 적용될 것으로 분석된다. 이번 약가재평가는 적용대상품목이 2002년 실시 대상품목을 모두 포함해 약 1만5천여 품목에 달할 것으로 추정되고 있는 데다 재평가작업이 인상보다는 인하 쪽에 초점을 두고 있어 업계가 바짝 긴장하고 있다. 약가재평가를 통해 제품의 가격이 인하될 경우 수익성 개선이 큰 영향을 미치기 때문. 그러나 제약업계는 정부가 추진하는 약가재평가는 진정한 의미의 재평가 작업이 아니다라는 지적이다. 재평가의 목적이 최초 의약품가격 책정이후 국내외의 여건을 감안 고평가된 제품은 인하하고 저평가 된 제품은 인상하는 것이다. 약가재평가가 이러한 목적이 있음에도 업계에서는 '재평가=약가인하'로 판단하고 있다. 실제로 2002년 약가재평가 도입 이후 2002-2003년에 2,814품목에 평균 7.2%, 2004년에는 226품목에 6.3%가 인하됐다. 인상은 없었다는 것이다. 약가재평가로 인한 약가인하는 지속적으로 적용돼 제약산업의 발전을 위축시키는 큰 요인이 되고 있는 것이 사실이다. 제약산업이 발전되기 위해서는 연구개발투자 의욕을 높여야 한다. 연구개발투자는 수익성 없이는 불가능한 것이다. 약가재평가=가격인하의 등식이 아닌 진정한 의미의 재평가가 되기를 기대해본다.

박병우 2005-10-19 11:27
[기자석] 사회복지예산 54조원의 허상

정부는 대통령의 국회 시정연설을 통해 내년도 예산안 편성과 관련, 기본 정책방향과 우선순위를 언급하면서 특히 사회안전망 확충과 양극화현상 해소를 위해 사회복지부문의 예산을 크게 늘린다고 밝혔다. 예산안에서 밝힌 내년 사회복지보건분야 총 재정규모는 54조6천억으로 올해에 비해 약 5조3천억 정도가 증가하고 있다. 그러나 예산내역을 좀더 자세히 들여다보면 공적연금 등 기금증가에 비해 순 예산증액 규모가 낮아 사회양극화 등에 따른 복지수요 증가에 대처하기에는 미흡하기 짝이 없다는 지적이다. 총 54조중 공적연금 등 기금이 37조4천억, 예산 17조2천억으로 소관부처별로 구분해보면 복지부 소관예산은 16조9천500억에 불과하다. 이는 또 복지부예산 10조3,800억, 기금 6조5,700억으로 결국 연기금을 제외한 보건복지 순 예산은 10조원을 조금 넘어서는 수준이다. 이 정도로는 기초생활보장 사각지대 해소, 저출산 고령사회 대응, 노인 아동 장애인 등 취약계층 복지수준을 높이는 사회안전망을 구축하기에는 턱없이 부족한 액수다. 50조가 넘는다는 생색내기용 예산규모는 중요하지 않다. 사회복지 및 보건분야 재원배분 내역 분석을 통해 취약계층에 대한 보다 실질적인 지원대책을 수립하라는 목소리가 더욱 높아지고 있다.

이종운 2005-10-17 09:28
[기자석] 6년제, 초심으로 돌아가자.

약대6년제 시행이 확정 발표된 지 두 달 여 만에 그 실무 추진을 위한 약학교육발전위원회 인선이 최종 마무리 돼 오는 17일 첫 실행위원회를 개최한다고 한다. 이번 인선은 향후 약사직능의 미래를 좌우 할 양성제도의 방향과 규칙들을 정해가야 하는 책임자들을 선발하는 작업인 만큼 충분히 심사숙고해 결정했어야 하는 사안임에 분명하다. 그러나 구성된 실행위원회의 면면을 살펴보면 대한약사회 임원 8명, 약학대학 교수 20명, 병원약사회 1명, 약대협 간사 4명으로 과연 이 인원의 선정에 이렇게 오랜 시간이 걸릴 문제였는지, 또한 그 구성은 적절한지 의구심을 떨칠 수 없다. 6년제 추진 이유로 개국, 제약, 공직, 병원, 신약개발 등 다양한 영역에서 활동하는 약사들에게 이에 부합하는 직능 교육을 시켜야 한다는 점이 부각된 데 반해 실행위 33명 중 24명이 약대 교수이고 대약 임원을 제외하면 병원약사회 1명만이 포함돼 있다. 또한 약대교수 20명은 각 약학대학에서 1명씩을 추천한 것이다. 과연 짧은 시간 안에 6년제 시행을 위해 공통분모가 돼야 할 수많은 제도를 검토하고 정해가야 하는 상황에서 전국에 소재한 20개 약대의 대표주자 1명씩을 소집한 위원회의 구성이 필요했을지 의문이다. 이제 실행위가 마련하는 안은 하나의 안이 아니라 국민의 건강과 직능의 미래를 좌우할 인력의 양성 제도에 그대로 반영된다. 위원회의 구성을 책임진 이들이나 위원회에 참여하는 이들 모두가 6년제 시행의 가장 근본적인 목표가 무엇인지를 다시금 머리 속에 각인할 시점이다.

김정준 2005-10-12 10:34
[기자석] 10월9일 학술제서 만납시다

서울시약사회의 주최로 오랜 기간 준비되어 온 '제 1회 서울약사학술제'가 드디어 오는 9일 코엑스에서 성대한 막을 올린다. 이번 학술제는 의약분업이 5년여를 맞으며 나름대로 정착되고 있는 시점과 법인약국과 시장개방 등 앞으로 밀려올 커다란 시대 변화의 틈새에서 개최되는 만큼 향후 약국경영의 방향을 가늠할 수 있는 중요한 자리가 될 것으로 기대되고 있다. 실제로 일선 약사들이 현장에서 직접 경험한 경영활성화 사례와 약국판매 모델, 다양한 임상사례 등에 대한 논문 발표와 함께 경영·학술강좌, 관련업체들이 대거 참여하는 박람회 까지 한껏 기대를 모으는 유용한 이벤트로 전개될 계획이다. 따라서 어려움을 겪고 있는 약국가가 경영활성화 방안에 대한 참신한 아이디어와 지혜를 함께 공유하고 느끼고 새로운 돌파구를 찾을 수 있을 전망이다. 또한 약사와 환자의 만남을 통한 대국민 신뢰도 제도가 목표라고 하니 약사 위상제고에도 한 몫 할 수 있을 것으로 보인다. 더구나 약사로서의 입지가 갈수록 줄어들고 있는 요즘, 약사간 갈등이 부쩍 심화되고 있는 요즘, 하루쯤 시간을 투자해 경영의 노하우와 약사로서의 자부심까지 얻고 간다면 하루쯤 약국 문 닫는 이상의 가치를 지닐 수 있는 것 아닐까. 비단 그 뿐이랴. 하늘 높은 가을 연휴기간동안 볼 것 많고 탈 것 많고 먹을 것 많은 코엑스에서 가족과 함께 하루쯤 나들이한다면 그간 쌓인 스트레스도 날릴 수 있지 않을까.

감성균 2005-10-04 09:34
[기자석] 국산신약 경쟁력을 키워라

유한양행의 레바넥스가 최종 허가를 받게됨에 따라 국산신약은 9개로 늘어났다. 또한 동아제약의 자이데나도 올해 안에 허가가 예상, 바야흐로 국산신약 시대가 본격화되고 있다. 신약개발은 결단코 쉬운 과정이 아니다. 몇 년 동안 개발하고 투자해 비로소 새로운 신약을 시장에 내놓는 것이다. 신약개발 경험이 없던 우리 나라로서는 87년 물질특허가 도입된 이후 90년을 전후해서 본격적인 신약개발이 이뤄진 점에 비추어볼 때 15년 이내의 짧은 기간동안 10여 개의 신약을 보유하고 있다는 사실만으로 상당히 큰 성과를 일구어냈다고도 할 수 있다. 그러나 그 동안 국산 신약이 막상 시장에 출시되면 수년동안 개발하고 연구한 가치를 인정받지 못하고 매출이 미미했던 점은 너무나도 아쉬운 대목이다. 이는 국내 개발 신약들이 이미 시장이 성숙되어 있는 상황에서 출시되었거나, 시장자체의 규모가 작았기 때문에 성공적인 시장진입이 어려웠다는 분석이다. 이제 국내 제약업계도 독창적이고 경쟁력 있는 신약을 개발해야 하는 전환기를 맞이하고 있다. 그런 점에서 신약 9호인 레바넥스와 신약 10호가 예상되는 자이데나에 대한 기대는 크다. 레바넥스는 다양한 적응증을 통해 시장공략에 나선다는 전략이고, 자이데나의 경우도 국내업체로서는 처음으로 발기부전치료제 시장에 뛰어든 만큼 충분한 경쟁력을 가질 수 있다고 판단된다. 다만 국산 신약이 시장 한계성으로 인해 정착이 어렵다고 판단되면, 천연물과 개량신약에 집중하는 것도 경쟁력을 키울 수 있는 방안이라고 생각된다. 한미약품의 아모디핀 같은 경우가 대표적인 사례가 될 것이다. 하지만 그것이 궁극적으로 국내 제약업계가 나아갈 방향성은 아니라고 본다. 세계가 깜짝 놀랄만한 신약을 보유하는 것. 그것이 국내 제약업계가 풀어야할 숙제이다.

가인호 2005-09-21 13:15
[기자석] 투명사회협약 정부 의지가 중요

투명사회협약에 관련단체들이 큰 관심과 기대를 걸고 있다. 본래의 기능을 상실하며 다른 쪽에 기대지 않고, 소임을 다할 수 있도록 올바르고 투명한 거래풍토가 조성되기를 바라는 마음이다. 공공연한 비밀로 치부되던 음성 탈법행위 근절을 통해 피해(?)를 보는 곳도 있겠지만, 투명사회협약의 규정을 벗어나 입게 되는 피해는 사실상 피해가 아닌 측면이 짙다. 더욱이 음성 탈법거래로 선의의 피해를 보는 업소들이 많았다는 점에서 보면 관행으로 치부되는 것들을 바로 잡는 것도 중요하다. 이 시점에서 중요한 것은 정부와 관련 단체들의 의지다. 보건의료분야 특히 제약-도매, 제약-약국, 도매-약국, 제약-병의원, 도매-병의원 등 의약품 유통분야에서 벌어지는 부조리한 거래들은 알려진 사실들이다. 협약은 이를 바로잡아 투명한 사회로 나가자는 의미를 담고 있다. 때문에 정부와 관련단체의 의지가 중요하다는 지적이다. 보건의료분야의 부정행위는 관련 분야의 혼란을 넘어,국민건강과 직결돼 있는 문제로, 정부의 강력한 부정부패 척결의지와 관련단체의 성실한 이행이 무엇보다도 중요하다는 것이다. 의약품실거래가제도 성실하게 실행되지 못해,의약품거래의 투명성확보가 아직 실현되지 못하고 있다는 지적이 있는 상황에서,많은 사람들은 이번에야말로 일회성, 이벤트성이 아닌, 진정한 개혁의 시발점이 되기를 바라고 있다.

이권구 2005-09-14 10:48
[기자석] 카페인 무익하다(?)

카페인이 전혀 없는 드링크 000, 무카페인 두통약 000. 일부 제약사들의 이같은 대중광고 문구내용에 대해 일부 제약업소들은 '마치 카페인이 무익한 것'처럼 호도하고 있다고 지적하고 있다. 제약사들은 식품회사등에서 카페인이 없다는 것을 강조하는 것은 이해할 수 있지만 제약회사들 스스로가 카페인을 간접적으로 무익하다는 것을 표현하고 있다는 것은 잘못됐다는 것이다. 실제로 카페인은 각성효과가 있어 피로함을 덜어주고 부정맥을 유발하거나 혈압상승작용, 소화촉진작용, 간세포보호작용, 지방분해작용등 유용성이 있지만 지나치게 많이 섭취하면 과민 불면, 떨림, 두통,골다공증유발 등 부작용을 유발할 수 있는 것이 사실이다. 카페인은 의약품중 감기약 및 진통제등에 평균 1알에 30mg, 각성제 1알 100mg등이 함유되어 있지만 커피는 1잔에 40~180mg, 코코아 2-50mg 녹차/홍차 30~70mg, 콜라 1캔에 30~45mg을 함유하고 있는 것으로 알려지고 있다. 이들 식품들은 사람에 따라 다르지만 대부분 하루 1잔이상을 섭취하고 있다. 의약품보다는 오히려 식품으로 인한 카페인 폐해가 더 많이 야기될 수 있다는 것이다. 모든 약은 많이 쓰면 독이라는 말이 있듯 카페인 역시 필요한 사람이 적당히 쓰면 약이 될 수 있지만, 많이 섭취하면 오히려 독이 될 수 있다. 제약회사들이 양날의 칼인 카페인을 장점보다는 단점을 스스로 부각하고 있다는 것이다. 비교광고를 통한 자사의 제품은 시장서 주목받을 수 있지만 제약산업발전에는 오히려 역효과가 나타날 수 있다는 점을 강조하고 싶다.

박병우 2005-09-12 09:26
[기자석] 공명심(公明心)과 공명심(功名心)의 차이

사전에서는 공명심을 두가지 의미로 보고 있다. 공명심(公明心)은 사사로움이나 치우침이 없이 공정하고 명백한 마음, 또다른 공명심(功名心)은 공을 세워 자기의 이름을 널리 드러내려는 마음으로 규정하고 있다. 얼핏보면 비슷한 의미를 담고 있지만 이를 명백히 구분하는 기준은 공(公)이 우선이냐, 사(私)가 우선 되느냐는 것이다. 지난주말 대약회관에서 열린 경기도약사회 학술대회 행사장. 대한약사회장과 2명의 약사출신 국회의원 등 내외빈이 참석한 1부행사에서 상식을 벗어난 일이 벌어졌다. 프로그램 순서에도 없었는데 경기도 모 분회장이 대한약사회장에는 ‘의약품정책연구소’ 설립기금을 경기도약사회장에게는 ‘회관건립기금’을 전달한 것이 바로 그것. 이날 대회에 참석한 사람들은 기금전달식을 외빈들이 참석한 1부행사에서 전달하는 것에 대해 다소 의아한 표정을 지었고 경기도내 다른 분회장은 기금을 전달한 분회장에게 불만을 표시하기도 했다. 회원들이 자발적으로 낸 소중한 성금이니만큼 보다 멋있는 모습으로 기금을 전달해 생색을 내려는 해당 분회장의 행동은 한편으로는 이해가 간다. 그러나 프로그램 순서에도 없던 일을 억지로 끼워놓고 약사회 내부에서 사용될 기금 전달식을 외빈들이 참석한 가운데 진행한 것은 이해가 되지 않는다. 약사회에서는 없어져야 할 구태의 하나로 전시회무를 손꼽고 있다. 전시회무는 겉만 번지르하고 실속이 없기 때문이다. 전시회무는 공명심(功名心)이 만든 폐단이다. 대한약사회를 비롯해 각급 약사회장의 임기가 반환점을 돌았다. 약사회 임원으로써 회의 발전과 회원들의 안녕을 보살피기 위해서는 공명심(功名心)은 버리고 공명심(公明心)을 가져야 한다.

김용주 2005-09-07 10:25
[기자석] 조직개편과 인사태풍

복지부의 전면적인 조직개편과 함께 조만간 단행될 인사이동을 앞두고 과천과 불광동의 공직사회가 술렁이고 있다. 특히 이번인사는 저출산고령사회정책본부 신설 등 정부차원의 조직개편과 달리 복지부 내부의 조직과 기구를 정비한뒤 처음으로 단행되는 인사라는 점에서 그 어느때보다 관심이 집중되고 있다. 추석이전으로 예상되는 본부 및 팀제를 중심으로 하는 조직개편과 맞물려 사상초유의 매머드급 인사이동도 예견되는 상황이다. 앞서 복지부와 식약청 고위직 1급 전원(4명)의 사표제출과 함께 이중 2명은 이미 명퇴신청을 한것으로 확인되고 있다. 뒤이어 과장급(서기관)과 사무관 20명이상의 대규모 승진인사가 단행됐다. 또 후속인사를 통해 신설되는 1급자리에는 공모를 통해 외부인사를, 또다른 1급자리는 내부승진을 통해 자리를 채우게 될것이라는 예상이 나오고 있다. 여기에 더해 복지부와 식약청의 교차인사와 함께 지방청장의 대폭 교체도 언급되고 있다. 공직사회의 특성상 어느 조직보다 인사에 대한 관심이 크다. 이는 공직사회가 위계와 상명하복의 질서를 존중하고 특히 공무원 스스로가 명예와 권위를 중시하기 때문일것이다. 이같은 점을 감안할때 인사는 공명정대하고 원칙이 존중돼야 하며 모두가 결과를 인정하는 인사가 이뤄져야한다. 김장관 취임이후 복지부는 다면평가와 직위공모 희망보직제 부처간 교차인사 등 새로운 인사제도를 도입했다 그러나 인사시스템이 제대로 작용하고 있는지, 또 평가결과가 실제인사로 연결됐는지, 인사권자의 전횡과 정실이 개입되지는 않았는지 도무지 알수가 없다는 불만의 목소리도 있다. 결국 의도는 좋았지만 결과는 그다지 인정할만한 평가를 얻지못하고 있다는것. 승진자나 탈락자 모두다 결과에 승복하는 분위기 또한 개혁인사에 못지않은 주요한 인사키워드라는 점이 간과돼서는 안된다. 복지부 이대로는 안된다는 장관의 강한 의지에 걸맞는 인사조치와 조직개편을 기대해본다.

이종운 2005-09-01 22:41
[기자석] 한약사 언제까지 방치하나

교육부가 약대 6년제를 확정 발표하며 한약학과는 학제개편에 포함되지 않고 현재와 같이 4년간의 수업연한으로 운영한다고 못 박았다. 지난해 6개월 여에 걸친 한약학과 학생들의 장기투쟁과 제적불사라는 극단적인 대응이 있었고, 복지부가 조용히 한약학과 학제개편을 위한 타당성 연구를 진행하기도 했지만 결국 동반 추진은 쉽지 않은 일이었던가 보다. 물론 여기서 한약학과도 6년제로 갔어야 한다는 이야기를 하고자 하는 것은 아니지만 정부가 언제까지 한약학과를 이러지도 저러지도 못하는 상황 속에 방치할 것인지 다시 한번 묻고 싶어지는 대목임은 분명하다. 한약학과는 정부 정책에 따라 만들어진 이후 지난 2000년부터 매년 120여명의 한약사를 배출해 독립적인 보건의료 직능으로서 그 규모를 키워가고 있지만, 정작 독립된 영역 확보는 요원한 상황이다. 100처방 이내 처방조제로 권한이 묶인 상태에서 한방의약분업은 실시되지도 않아 극히 제한적인 기능만을 허용 받고 있고, 한약자원학과 등 유사학과의 한약사 시험응시자격 요구로 그나마의 영역조차 위협받고 있다. 이들이 언제까지 정부를 믿고 불합리한 현실 속에서 인내심을 유지할 수 있을지 의심스러울 따름이다.

김정준 2005-08-31 16:20
[기자석] 더하고 곱하고 빼고 나누자

얼마 전 모 제약사의 명예회장을 인터뷰했다. 흥미로웠던 점은 이 회장이 전 직원들에게 '숫자쓰기'를 반복적으로 시키고 이를 직접 검사한다는 것이었다. 지위고하를 막론하고 이 회사의 직원이라면 초등학생처럼 숫자 1부터 10까지 일정한 포맷에 맞춰 10번 이상 써나가는 것이다. "가장 기초적인 것도 안 지키는 사람들이 다른 것인들 지키겠느냐"는 평소의 지론에 따른 직원 교육방식이라고 설명했다. 단순한 지론은 그저 환갑을 훌쩍 넘긴 할아버지가 '아날로그'를 추억하며 부리는 심통쯤으로 여겨졌다. 하지만 이 회장은 "영업사원이 약국과 거래를 하면서 거래장에 자기 편한대로 비뚤비뚤 숫자를 기입하고 사인을 하면 과연 고객이 신뢰를 가질 수 있겠느냐"고 반문했다. 과연 그랬다. 대략 숫자를 기입하다가 '0'을 하나 더 붙일수도, 빠트릴 수도 있다. 주인이 대충 머리로 계산을 해주는 동네 슈퍼마켓에 가면 항상 잔돈을 제대로 거슬러 받았는지 찝찝하지 않은가. 그렇다면 과연 현재의 약국가는 숫자쓰기와 같은 기본을 지키고 있을까. 지난 2000년 이후 약국가는 엄청난 변화의 소용돌이 속에서 생존을 위한 변신을 거듭했고 이같은 과정속에서 복잡한 문제점을 파생시켰다. 담합, 조제료 할인, 드링크무상제공, 입지쟁탈전 등의 문제점은 약국이 현실속에서 가장 밀접하게 겪고 있는 대표적인 변화의 부작용이고 이를 해결하기 위해 각 급 약사회가 총력을 기울이고 있지만 해결방안은 요원한 실정이다. 모든 문제의 원인은 '기본에 충실하지 못한' 약사 개개인에게 달려있음을 누구나 알 것이다. 아무리 복잡한 수학문제도 더하기, 곱하기, 빼기, 나누기안에서 모두 풀린다. 현재 직면한 약국가의 문제 역시 마찬가지다. 약사답게 공부는 더하고, 약사로서의 동료의식은 곱하고, 직능을 약화시키는 불법행위는 빼고, 혼자 살겠다는 독점의식은 나눈다는 기본에 충실해 보자.

감성균 2005-08-23 12:55
[기자석] 복지부로 가면 '함흥차사'

"법안이 넘어가면 함흥차사입니다." 식약청이 법안을 만들어 복지부에 올리면 그 법안이 확정되기까지 상당한 시일이 걸려 문제가 있다는 지적이다. 소포장 생산, 생동성시험 의무화 등을 담고 있는 약사법 시행규칙이 대표적인 사례. 식약청은 법안의 필요성을 공감하고 지난 2003년 8월 법안을 최종 확정해 복지부에 제출했다. 하지만 복지부는 7개월이 지난 2004년 3월에 가서야 겨우 입안예고 했다. 결국 이 법안은 2005년 8월 현재까지 계류중이다. 약계 최대 이슈 등을 담고 있는 약사법 시행규칙이 이렇게 지연된 것은 복지부가 법안을 심도 있게 검토했기 때문으로 생각할 수도 있으나, 당초에 법안처리에 적극적으로 나서지 않았기 때문으로 볼 수 있다. 복지부 책임이 크다고 할 수 있다. 일각에서는 복지부 공무원들은 자신의 일이 아니면 적극적으로 나서지 않는다고 성토하고 있다. 익명의 한 관계자는 "복지부는 식약청에서 법안을 넘겨주면 대부분 적극적인 태도를 보이지 않고 있다"며 "일부 복지부 공무원들은 자신의 일이 아니라고 생각하면 법안처리에 매우 미온적으로 반응하고 있다"고 말했다. 게다가 복지부내 약사법 담당 실무자도 수 차례 교체됨으로 인해 행정업무의 연속성을 기대하기 힘들다는 의견도 제기되고 있다. 비단 약사법 시행규칙뿐만이 아니다. 처리가 시급한 사안들도 복지부에서 제동이 걸려 힘든 경우가 많다. 의약품정보원 설립과 관련한 식약청과 복지부의 입장차이도 결국은 약계 성장을 저해하는 요소로 작용할 수도 있다. 마인드를 바꾸어야 한다. 주인의식을 가져야 한다. 복지부와 식약청이 유기적인 협조체계를 구축할 때 비로소 약계 발전을 앞당길 수 있다.

가인호 2005-08-22 09:58
[기자석] '레드오션' 시대 약국이 살아남는 법

최근 들어 사회·경제 전반적으로 '블루오션'과 '레드오션'이라는 경영이론에 대한 논의가 활발히 진행되고 있다. 레드오션이란 이미 잘 알려지고 현존하는 산업, 즉 경쟁력이 치열한 산업을 말한다. 반면 블루오션은 잘 알려지지 않는 산업, 무한한 성장가능성을 가진 산업을 뜻한다. 이 경영이론에 의하면 약국은 '레드오션'이라고 규정할 수 있다. 레드오션은 경쟁이 치열하고 이 시장에서 활동하는 있는 모든 회사들은 시장 점유율을 높이기 위한 다양한 활동을 전개한다. 그러나 경쟁이 많으면 많을수록 수익에 기대치는 점점 낮아지고 무차별적인 경쟁에 의해 시장은 용어 그대로 '핏물로 가득 찬 바다'가 되어 버린다. 이 경영이론이야 말로 약국시장의 현실과 미래를 그대로 설명하고 있다. 의약분업이후 약국간의 처방전 수용을 위한 입지경쟁이 갈수록 치열해지고 있으며, 이 상황에서 보다 나은 경쟁력을 확보하기 위한 수단으로 전문 직능인으로서는 터부시해야 할 가격경쟁까지 확산되고 있는 실정이다. 입지확보를 위해 엄청난 비용을 들어 약국을 개업하고 또 환자들을 끌어들기 위해 비상식적인 가격으로 의약품 판매를 하는 치열한 시장이 약국가인 것이다. 이 같은 무차별적인 경쟁은 결국에서는 동일업종이 공멸하게 되는 레드오션의 논리가 바로 약국시장의 현실인 것이다. 그렇다면 레드오션 시대에서 약국이 살아남는 길을 무엇인가. 레드오션 시장에서 전개되고 있는 비상식적이고 무차별적인 경쟁을 지양하고 약국은 '약을 파는 장소가 아니라 환자에게 약제서비스를 제공하는 곳'이라는 기본에 충실하면 약국시장은 레드오션이 아니라 블루오션으로 변화될 것이라는 것이 기자의 짧은 의견이다.

김용주 2005-08-17 18:11
[기자석] 그래도 합병은 계속돼야 한다

최근 합병을 진행, 의욕적으로 영업에 나섰던 J약품이 자진정리를 선언했다. 업계에서는 오랜만에 성사된 대규모 합병이 3개월도 가지 못했다는 데 안타까운 심정을 비추고 있다. 또 채권채무 관계를 깨끗하게 정리하고 피해가 가지 않겠다고 밝힌 합병사 M사에 피해가 돌아가지 않을까 염려스런 마음도 표출하고 있다. 사실 이번 자진정리는 업계에서 어느 정도 예견한 일이었다. 합병대상이 된 회사의 경영상태를 고려, 주위에서는 성공을 기원하는 한편으로 우려를 나타냈다. 영업을 본격적으로 시작했을 때 이 우려는 더욱 커졌다. 보도를 통해 수시로 흘러나온 도매상 J사의 매출확대에 대한 자신감 표출은 단기간 매출을 늘리기 위한 방법이 1~2개로 좁혀진다는 점에서 마찰을 일으켰고, 제약사로부터도 주의의 대상이 됐다. 합병은 성사됐고 영업도 이뤄졌지만 결과적으로 우려가 현실이 된 셈이다. 하지만 도매상 간 인수합병이 그쳐서는 안 된다고 많은 사람들은 지적하고 있다. 난립한 도매업계의 대형화 선진화를 이루고, 극심한 혼란상태를 바람직한 틀로 짜기 위한 조건이 되기 때문이다. 물론 도매업소간 합병은 상당히 힘들다. 업소 간 경영조건, 영업실태, 장부 등이 안 맞고 '곧 죽어도 사장'이라는 직함을 원하는 심리도 작용하기 때문이다. 말로만 그친 예가 많은 것도 이 때문이다. 하지만 단순히 규모를 늘리기 위한 방편도 피해야 하지만, '합병=실패'라는 잣대를 섣불리 들이 돼서도 안 된다. 신뢰를 바탕으로 면밀히 살펴 서로 간 정리할 것은 확실히 정리하는 방식으로 진행되는 합병은, 규모가 크든 적든 안팎으로 조여 오는 무차별 압박에 대처할 수 있는 큰 힘이 될 수 있기 때문이다. 시대는 합병을 통한 대형화 선진화가 대세고, 성공한 합병도 많다. 무리하게 추진할 필요는 없지만, 좋은 방법이 있는데 외면할 이유도 없다.

이권구 2005-08-16 09:32
[기자석] 박카스·비타 500 비교 대상(?)

'박카스 40년 아성에 비타500 도전', '비타 500, 박카스 아성 무너뜨리나'.... 비타500의 급속 성장으로 대중매체에서 박카스와 비타500을 비교하는 내용들이 잇따라 나오고 있다. 이는 오랜만에 드링크 시장을 독주하고 있는 박카스에 대적할만한 드링크가 나왔다는 점 때문일 것이다. 그동안 제약회사·음료회사 등에서는 박카스신화를 깨트리기 위한 다양한 제품들을 출시했고 집중적인 마케팅을 전개해왔으나 중도하차 하던가 명맥만 유지하고 있는 것도 사실이다. 특히 90년 중반까지만 해도 박카스의 아성에 원비디·영진 구론산바몬드 등이 도전장을 내며 공세를 폈으나 무위로 그쳤을 뿐이다. 이 같은 상황에서 월매출 100억원 이상을 올리고 있고 발매 5년만에 1,600억원의 매출을 예상하고 있는 비타500이 출현했으니 두 제품의 비교는 관심거리가 될 수밖에 없다. 그러나 박카스와 비타민 드링크는 단순히 비교해서는 안되고 이것을 흥미 위주로 인식해서는 안된다. 이는 박카스는 일반의약품이고 비타 500은 혼합음료이기 때문이다. 의약품과 혼합음료를 단순 비교대상이 될 수 없다. 또 박카스와 비타 500의 유통채널이 다르다는 것도 비교해서는 안되는 중요한 이유이다. 박카스는 약국을 유통망으로 하고 있어 마케팅의 한계와 소비자들의 선택의 폭이 좁지만 비타 500은 약국과 일반유통을 병행해 다양한 마케팅을 전개할 수 있으며 소비자들의 접근이 용이하다는 점이다. 가장 중요한 것은 박카스는 시대의 흐름에 좌우되지 않고 40년간 국민들에게 사랑 받는 의약품의 대명사라는 것이고 비타500은 2000년에 접어들면서 우리사회의 키워드인 웰빙 붐을 타고 급성장, 트랜드 제품이 될 수 있다는 점이다.

박병우 2005-08-10 09:53

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