약업닷컴 - 보건의약계를 대표하는 전문신문 - 약사, 의사, 제약사

기획특집

약업이 만난 사람

약업이 만난 사람

산업 /

종근당 김정우 부회장 " first in class 개발 집중"

“ '퍼스트 인 클래스' 약을 개발하는 데 집중할 것입니다” 종근당 김정우 부회장은 철저하게 기본에 충실한 정도영업을 하면서 경쟁력이 있는 약 개발에 집중할 것이라고 밝혔다. 또 “시너지 효과가 나고 방향이 맞다면 인수합병 가능성도 열어놓고 있다”고 피력했다. △ 올해 경영 목표와 계획은 -글로벌 리더 역량 강화를 통한 지속성장 기반 구축입니다. 지난해는 우리 나름대로 볼 때 성장은 없었습니다. 외부에서 고성장으로 보는데 저희는 고성장이 아닙니다. 전반적으로 낮다 보니 그렇게 비춰지는 것이죠. 다른 분야는 열심히 하면 시장이 커지는데 제약은 2,3년 전이나 지금이나 '파이'가 같습니다. 제네릭이 아니고 신약을 하면 범주를 벗어나는데 제네릭을 갖고 같은 파이에서 경쟁하다 보니 힘든 것 같습니다. 그래도 임직원에게 감사합니다. 성장은 못했어도 그만큼 발전했다는 것은 임직원들의 노력 덕분입니다. 올해도 성장은 해야 하는데, 1,2월 보면서 방향을 확실히 잡으려고 합니다. △ 글로벌 신약 개발 방향은 -성장측면에서 창조경영은 연구개발 투자이고, 우리의 임무는 신약개발이지만 신약개발은 정말 어렵습니다. 경쟁력이 있어야 하는데, 새롭다고 경쟁력이 있는 것은 아닙니다. ‘퍼스트 인 클래스’는 경쟁력이 있지만 ‘베스트 인 클래스’는 경쟁력이 많지 않다고 봅니다. 5년 10년 약을 개발했는데 기존 약과 효과가 같다고 하면 어쩌겠습니까. 실력이 쌓여서 적어도 ‘퍼스트 인 클래스’가 되는 아이템을 갖고 연구프로젝트를 짜는 회사가 강한 회사입니다. 저희도 철저하게 기본에 충실하고 정도로 갑니다. 약도 ‘Best in Class’가 아닌, ‘First in Class’로 가려고 합니다. △ 주력품목과 주목할 제품은 -우선 ‘듀비에’입니다. 방광암 부작용을 피했기 때문에 의사분들의 호응이 좋습니다. 지난해 60억원을 판매했는데 올해는 더 많이 키울 것입니다. 고혈압치료제 ‘트윈스타’의 개량신약도 선방했습니다. 올해도 두 품목이 종근당 매출에 앞장서야 할 것으로 봅니다. 고도비만치료제도 호주 미국 2,3상에 들어가 있고,미국 R&D책에 100대 의약품으로 선정된 이 약에 대한 기대가 큽니다. 일반약도 여성 삶의 질을 향상시킨 제품으로 평가받는 월경전증후군 ‘프리페민’에 대한 홍보 광고 등을 통해 자연스럽게 노출시키면서 성장을 이끌 것입니다. 여성갱년기치료제 ‘시미도나’도 적극 나설 것입니다. △ 연구개발 및 신규투자는 -저희는 지난해 매출액 대비 13% 정도인 723억여원을 투자했습니다. 올해는 15% 투자(880억원)로 잡았습니다. 이 정도를 못하면 안된다고 판단하기 때문입니다. 연구인력도 273명에서 300명으로 증원할 것입니다. 모든 것을 연구에 올인합니다. 천안 공장은 1995년부터 1998년까지 그 당시 900억원을 투자해 설립했습니다. 이후 2012년부터 2014년까지 대규모 투자를 해 페니실린계 세파계 바이오계 공장을 지었습니다. 'CKD역사관'을 만들어 제약산업이 어떻게 발전해왔는지, 종근당이 어떻게 발전해 왔는지를 보여주고 있습니다. 본사 건물에도 제약산업과 종근당의 발전사를 보여주는 '고촌홀'을 만들어 약학대학생과 어린이들이 많이 와서 견학을 합니다. 자부심과 긍지를 느낍니다. △ 글로벌진출이 화두인데 -올해는 베트남에 포커스를 두려고 합니다. 현지화 전략인데 어떻게 할 것인가에 대한 계획을 짜고 있습니다. 글로벌 인재양성의 일환으로 각국 지역문화 전문가 육성에 노력하고 있는 데 성과는 아직 두고 보아야 할 것 같습니다. △영업 마케팅 전략은 -메디칼 액티비티, 세미나 등을 통해 많이 교육하고 있습니다. 제네릭도 연구논문이 많아 빨리 캐치해 영업현장에 접목시키고 있습니다. 지난해에는 약사대상 및 OTC세미나도 많이 했는데, 올해는 더욱 강화시키려고 합니다. 또 한가지 글로벌 리더역량 강화입니다. 의사결정 신속성을 위해 지난해 많은 교육을 했습니다. 지식 경험 경영환경 사회생활을 잘 조합해야 신속하고 바람직한 의사결정을 할 수 있기 때문으로, 이 같은 교육을 통해 긍정적 적극적 소통이 잘되는 네트워크를 잘 구축했다고 봅니다. △ CP 운영계획은 - CP자율준수관리자를 구성, 주기적으로 영업 MR을 교육시키고 잘못하면 반성문을 받습니다. 조그만한 것 하나 잘못하면 회사 얼굴에 먹칠을 하는 것입니다. 과거 리베이트를 주던 시대는 다 지나갔습니다. 정정당당하게 발로 뛰고 정도영업을 해야 합니다. 모든 것이 전산화돼 기록이 자동적으로 남아 개인이 갖다 쓸 수 있는 것이 없기에 없어질 것으로 봅니다. △ M&A가 화두인데, 견해는 -인수합병 기회는 누구든지 갖고 있습니다. 하지만 궁합이 맞아야 합니다. 감당할 수 있는 범위 안에서 시너지 효과가 나는 대상은 마다할 이유는 없습니다. 아직 대상은 못 찾았을 뿐이죠. 꼭 제약산업 만이 아니고 발전 방향이면 됩니다. △일반의약품 전략은 -종근당은 국내최초 월경전증후군 치료제 프리페민과 갱년기 증상 치료제 시미도나를 연이어 발매했으며, 프리미엄 임산부 영양제 '고운자임맘', 철분제 '볼그레'와 더불어 여성 건강 관련 시장에서 전문성을 강화하고 있습니다. 또 고령화 사회에 발맞춰 노년층을 겨냥한 잇몸약, 종합비타민제 등 일반의약품을 강화하고 의약외품과 건강기능식품을 브랜드화해 약국을 비롯해 유통 채널을 다각화할 계획입니다. △ 경영철학과 운영 방침은 -좌우명이 말은 신의가 있어야 하고 언행일치가 돼야 한다는 것으로 실천하기 위해 항상 노력합니다. 또 만날 기회는 자주 없지만 직원들의 얘기를 항상 듣고, 임원-직원, 임원-임원 간 호흡을 잘 맞추려고 노력하고 있습니다. 종근당이 올해 74주년인데, 역사가 오래된 만큼 제약계 선두주자 역할에 최선을 다하려고 합니다. 김정우 부회장은 1946년생으로 1999년부터 경보화학 대표이사 사장, 종근당바이오 부사장,종근당 대표이사 사장(2003.3-2012.3)을 거쳐 2012년 3월부터 종근당 대표이사 부회장을 맡고 있다. ◇신약 연구개발 ▲ 고도비만 치료제(CKD-732)=지방 대사를 활성화해 항비만 효과를 유도하며, 기존 중추 신경계를 표적으로 하는 항비만 치료제 대비 약효 및 기전 측면에서 혁신적 제품. 미국 자프겐(Zafgen)사에 기술수출돼 현재 희귀질환인 '프래더-윌리'(Prader-Willie) 증후군 치료제로 미국 임상 3상에 진입했고,호주 임상 2b상 진행 중. ▲항암제(CKD-516)=국립암센터 주관 항암신약개발과제를 통해 CKD-516 경구제의 병용요법 최적화를 구축하고 있으며, 임상1상 결과에 따라 기술수출을 적극적으로 추진할 예정. ▲항암제(CKD-581)=히스톤 디아세틸라제(HDAC)를 표적으로 하는 후생유전학 조절 항암제로, 림프종 환자를 대상으로 2012년부터 임상 1상중이며, 다발성 골수종에 대해서는 비임상 실험 진행 중. 향후 경구제로 개발할 예정. ▲이상지질혈증 치료제(CKD-519)=동물실험에서 고밀도 지단백 콜레스테롤 증가 및 저밀도 지단백 콜레스테롤 강하 효과를 확인하고 현재 임상 1상 시험 진행 중. ▲관절염 치료제(CKD-506)=히스톤 디아세틸라제(HDAC)-6를 표적으로 하는 류마티스관절염 치료제. 기존의 바이오의약품을 대체할 수 있는 상품성이 매우 높은 약제로, 2015년 상반기 전임상 시험 시작 예정이며, 해외에서 임상 진행후 기술 수출이 목표. ▲바이오시밀러(CKD-11101, 2세대 EPO 바이오시밀러)=만성신부전 환자의 빈혈치료제로 블록버스터 바이오베터 품목인 2세대 단백질 빈혈치료제(EPO) '네스프'에 대한 바이오시밀러 개발 중. 국내 최초로 임상 1상을 완료하고 2014년 10월 국내 임상 3상을 신청. 국내 발매와 병행해 유럽과 중남미, 아시아 진출을 위한 바이오시밀러 개발에 집중할 계획.또 뉴라스타 바이오시밀러(CKD-12101, 2세대 백혈구증식인자(G-SCF)) 등 다양한 바이오시밀러 후속품목 개발에 역량을 집중할 예정. ◇글로벌 사업 전략= 우선 베트남시장에서 면역억제제 항암제를 전략품목으로 육성하고 항생제, 심혈관치료제와 건강기능식품 수출을 확대한다. 또 현지 생산대행(CMO) 업체 발굴을 통한 시장 내 가격경쟁력을 강화한다. 특히 ASEAN 국가들의 등급별 구분을 통해 특화된 진출 전략을 수립, '타크로리무스'를 중국, 아시아 시장에 진출시키고 면역억제제 항암제 등도 전략 품목 육성시킨다. 국가별 제네릭 사용 장려 정책에 따른 제네릭 수출도 확대한다(일본 CMO 사업) 더불어 지역별 거점 국가를 선정해 우선 진입한 후 이를 기반으로 주변 시장에 진입할 계획.(중동/북아프리카 지역=UAE 요르단 알제리,아시아= 베트남 인도네시아, 동유럽=폴란드,중남미=베네수엘라, 콜럼비아, 코스타리카) ◇전문약 마케팅 ▲듀비에=2015년 블록버스터급 신약으로 도약. 향후 200억원 이상의 매출을 목표로 다양한 제형 개발과 임상을 통해 우수성을 입증할 근거를 확보해 세계시장으로 진출할 계획.▲텔미누보(고혈압치료제)=자체 개발한 개량신약으로 발매 2년 만에 연간 160억원의 매출을 달성. 우수한 기술력을 통해 중장기적으로 400억원 이상의 매출을 올릴 계획.▲리피로우(고지혈증치료제)= '국내에서 처방되는 스타틴계 제네릭 중 1위(PRIDE)’를 기록하는 품목으로, 현재 연간 400억원 이상의 매출을 올리고 있으며 앞으로도 간판품목으로 지속 육성할 계획. ▲딜라트렌SR= 3세대 베타차단제(국내 베타차단제 매출 1위)로, 현재 약 1,000억원 규모의 베타차단제 시장에서 37%의 점유율을 차지하고 있음. 중장기적으로 연간 500억원 이상의 매출을 올릴 계획.▲타크로벨(면역억제제)= 향후 타크로벨 서방형, 라파마이신 표적저해제(M-TOR) 등 새로운 면역억제제를 출시할 예정이며, 세계적인 면역억제제 처방 경향에 맞게 개발을 진행 중.▲이모튼=국내 골관절염 질환의 조절약물 시장에서 시장점유율 46%로 독보적인 1위를 차지하고 있으며 2015년 점유율을 지속적으로 늘려나갈 계획.▲프리그렐= 오리지널 및 고가 제네릭 대비 79%의 경제적인 약가를 바탕으로 약 70여 개의 제네릭 약물과의 차별성을 갖고 지속적으로 시장을 공략할 예정. 또 급성심근경색 환자를 대상으로 타성분과 프리그렐의 심뇌혈관사건의 예방과 출혈발생에 관한 유효성 평가 연구, 관상동맥스텐트삽입술을 시행한 환자를 대상으로 항혈소판제병합요법을 통한 아스피린과 클로피도그렐의 유효성 및 안전성 확인 연구를 진행해 타 약물과의 차별성을 입증할 계획.▲유리토스(과민성방광)=일본 교린제약이 개발하고 국내에서 3상, 4상 임상을 거쳐 허가를 받은 신약. 의사들에게 제품 선택의 다양성을 제공해 배뇨장애 치료제 시장의 새로운 강자로 자리매김할 계획.▲오엠피에스(위산분비억제제)=에소메프라졸(Esomeprazole) 성분의 강력한 위산분비 억제제로, 향후 메인 품목으로 성장시켜 나갈 계획. ◇일반의약품(OTC) ▲프리페민(국내 최초 생약성분 월경전증후군치료제)=과학적으로 입증된 임상 데이터와 전략적인 마케팅을 통해 여성들의 월경전증후군에 대한 인식을 개선하고 치료방법을 제시하며 PMS치료제의 대표 브랜드로 자리매김할 계획.▲시미도나(갱년기 증상 치료제)=학술 마케팅과 차별화된 홍보를 통해 갱년기 증상 치료의 새로운 장을 열어나갈 계획.▲펜잘큐=대중매체 광고를 통해 브랜드 인지도를 더욱 상승시키고 SNS, 소비자 이벤트, 라디오 광고 등 다방면에 브랜드를 노출시켜 소비자에게 더욱 친숙한 브랜드로 자리매김할 계획.▲이튼큐(치주질환치료제)= 대용량 600T 포장을 출시함으로써 교정 후 유지요법과 양악수술 효과를 강화. ◇신제품=제네릭에서 안과(점안제) 6품목, ‘페메신주’(Pemetrexid,비소세포폐암) ‘콕스비토’(Celecoxib,소염진통) ‘데일리스’(Tadalafil,발기부전) ‘엔테카벨’(Entecavir,B형 간염) ’테조벨주‘(Bortezomib,다발성 골수종) ’나파모스타트주‘(Nafamostat,혈액체외순환시 혈액응고방지) 등을, 개량신약으로 ’유파시딘에스정‘(위염,유파시딘에스정의 용법 개선) ’크목실린건조시럽 14:1‘(아목시실린/클란불란산, 항생제) ‘움스코민정’(펠라고니움 시도이데스, 급성기관지염치료) 등을 출시할 예정.

이권구 2015.01.20
산업 /

대웅제약 이종욱사장 "2천억이상 블록버스터 5개 개발"

"올해는 글로벌제약사 시작의 해가 될 것입니다" 대웅제약 이종욱 사장은 국내외 공장과 법인을 유기적으로 결합해 세계무대를 누비는 글로벌제약으로 성장해 나가겠다고 밝혔다. "직원들의 역량을 강화하며 일할 맛이 나는 회사를 만들고, 신약개발도 앞당기겠다"는 이종욱 사장은 " 오는 2020년 국내 매출 1조5천억원, 해외매출 1조5천억 등 3조원 달성해 대웅제약을 세계적인 제약사로 키우겠다"고 강조했다. △ 올해 경영방침은 - 지난해와 대동소이한 데 새로운 것을 학습하고 학습한 내용을 소통하며 일을 할 때 항상 몰입하며 역량을 강화하는 것입니다. 올해 지난해보다 10% 성장한 매출 8,050억원에 경상이익 670억원이 목표인데, 도전목표는 지난해보다 20% 이상 성장으로 잡았습니다. 창립 70주년인 2015년 목표는 ‘삶의 질 향상을 선도하는 글로벌헬스케어그룹’으로 세계무대를 누비는 글로벌 제약기업으로 성장해 나가는 것입니다. △ 글로벌제약 도약을 위한 준비는 -올해 기반 구축을 많이 합니다. 오송에 1월 20일 일정으로 cGMP 등급의 신공장을 착공할 예정입니다. 2천억원 이상 들여서 2017년까지 짓고 이후 제조한 제품이 미국 유럽 시장에 진출할 수 있도록 할 것입니다. 인도네시아에도 공장을 다 지었고 올 초 여기서 제조한 약으로 GMP실사를 받아 내년에 판매할 예정입니다. 인도네시아는 자국에서 생산이 안 된 약은 영업을 못하게 하지만, 합자회사는 직접 영업이 가능하기 때문입니다. 베트남도 이런 움직임이 있어서 기존 제약사 인수를 추진하고 안 되면 건립하려고 합니다. 오송공장 인도네시아공장 중국공장 베트남공장에 기존 북경지사 베트남지사 태국지사 필리핀지사, 미국법인 인도법인이 유기적으로 결합해 글로벌 활성화가 될 것으로 봅니다. 아마 올해가 글로벌제약 시작의 해가 될 것입니다. △ 올해 주목할 제품은 -상반기 미국 FDA에서 ‘메로페넴’ 허가를 받습니다. 나보타도 미용분야에서 치료분야까지 영역을 확대하게 돼 국내는 물론 세계적으로도 1.4조원 규모에 달하는 보툴리눔톡신 치료제 시장 진출이 가능하게 됐습니다. 올해 미국/유럽 임상 3상 시험 허가 승인을 시작으로 선진국 진출에 박차를 가하고 있으며, 2015년에도 해외 보툴리눔톡신 시장을 적극적으로 공략해 세계 시장을 리드하는 글로벌 NO.1 제품으로 성장시킬 계획입니다. 나보타의 미국시장 진출을 위한 cGMP 전용 생산시설 및 운영시스템을 갖추어 나갈 계획입니다. ‘올로스타’(고혈압치료약물 + 고지혈치료약물)도 유럽에서 임상시험을 시작할 예정이고, 해외 라이센싱아웃을 진행 중입니다.노보시스는 척추 뼈에도 적응증을 확대합니다. 다케다제약의 오리지날 신약이 있는데 특허가 끝난지 5년이 됐음에도 만들기가 어려워 나오지 않았습니다. 이 제품 미국시장만 2조5천억원인데, 우리는 기술개발이 끝났습니다. 국내시장에서는 우리가 이미 판매하고 있습니다. 조만간 미국시장에 진출할 준비를 하고 있습니다. 또 위궤양치료제 이온채널진통제 오메프라졸 등도 긍정적 보고 있습니다. 임팩타민은 광고없이 100억원 품목으로 육성했지만 아직 만족하지 못합니다. 올해는 OTC도 활성화시킬 것입니다. △ 평소 글로벌라이제이션을 자주 언급했는데 -글로벌라이제이션 평가 지표는 해외매출비중입니다. 저희는 2020년 국내매출 1조5천억, 해외매출 1조5천억 합해서 3조를 잡았습니다. 일본은 처음에는 에자이가 50%를 넘었는데 상위 제약사들 해외매출이 50%가 넘습니다. 스위스는 작은 나라인데 세계 1위 노바티스(2013년, 매출 460억달러)와 2위 로슈(2013년 매출 391억달러)가 엄청난 규모의 수출을 합니다. 신약 중 20% 만이 시장에서 성공을 거두는데 큰 것 몇 개 가지면 글로벌제약이 가능하다고 봅니다. 개인적인 목표는 1위가 신약개발이고 2위가 대웅을 세계적인 기업을 키우는 것입니다. △ 인수합병이 제약계 화두인데 -인수합병의 목표는 파이프라인을 만드는 것이고 두 번째가 인건비 세이브입니다. 큰 회사까리 인수합병은 잘 팔리는 것을 갖고 매출을 올리자는 것인데 국내 기업이 인수합병을 한다고 할 때, 신약연구개발 역량이 있을 때 합치는 것이고 없이 합치면 헛돈을 쓰는 것으로 봅니다. 몸집 키운다고 세계적인 회사가 되는 것이 아닙니다. 재벌이 돈을 갖고 사면 점프할 수 있지만 기본은 우리 실력이 있어야 합니다. 처음 항바이러스쪽만 한 길리어드는 지금은 B형 C형 간염치료제 만들었고 이게 돈이 되니까 외국 것을 사는데 아직도 항바이러스제가 강합니다. 이렇게 해서 세계 20위권 들어왔습니다. 오픈콜라보레이션도 내부에 기반기술 첨단기술이 있어야 합니다. 이것이 없으면서 바깥에서 오면 안됩니다. 비슷비슷한 기업이 합치면 규모만 커지는 것이지 세계적 경쟁력이 생기는 것이 아닙니다. △일반의약품 약국활성화 방안은 -급변하는 약업환경에 개국약사들이 적극적으로 대응 할 수 있도록 다양한 경영/영업 솔루션을 개발해 보급할 계획입니다. 또 지역 약사들이 건강지킴이로 거듭날 수 있도록 지속적인 성공사례를 공유하고 구매 진열·매장관리 기법을 개발, 약국에 제공해 약사로부터 신뢰와 존경을 받으며 ‘지역 내 No.1 약국’이 될 수 있는 약국 운영 솔루션을 제공할 예정입니다. OTC사업본부는 주력 브랜드인 우루사를 통해 국내 OTC시장의 성장을 리드할 것입니다. 또 주요 약효군에서 No.1브랜드로 육성하기 위해 소비자뿐 아니라 접점인 약국에서 브랜드 노출 극대화 및 SNS을 통한 마케팅을 펼치는 등 새로운 형태의 온라인 마케팅을 지속적으로 선도할 계획입니다. △ 경영철학은 -일할 맛이 나는 회사입니다. 처음 왔을 때 윤 회장님이 무엇을 할 것이지 여쭤보길래 세계적인 약을 키우고 미국 유럽 들어가야 한다고 답변을 드렸습니다. 그래서 뭐할 것이냐고 재차 물으시길래 모든 제약사 공통 목표라고 했더니 '우리가 잘먹고 잘사는 것이 1차고 그래서 여유 있으면 미국 유럽'이라고 하신 말씀이 기억납니다. 제약업을 하는데 우리 임직원이 행복하게 사는 것이 최고라는 말씀이셨죠. 영업하고 직원 행복하고 맞바꾸자고 하면 직원이 행복이라는 것이 회장님 생각이고 제 생각이기도 합니다. 저희는 어린이집도 국내 최고 수준 어린이집으로 만들자는 거였습니다. 건강계단도 깨끗한 공기가 공급되도록 일반 사무실에 공급되는 공기보다 더 깨끗합니다. 이종욱 사장은 1949년생(서울대 약대 졸업)으로 유한양행 중앙연구소 소장(1991-2003), 유한화학 사장(2003-2006)을 거쳐 2006년 5월 대웅제약 사장직을 맡았다. ◇신약개발 전략 =매출 2,000억원 이상의 블록버스터 제품 5개를 개발, 2020년 글로벌 50위 제약사로 도약하는 게 목표. 목표를 달성하기 위한 핵심전략은 ‘오픈 콜라보레이션’(누구나 손잡고 싶어하는 연구소)과 24시간 운영되는 글로벌 연구체계 구축이다. ◇주요 신약 파이프라인 ▶항궤양제=APA기전의 차세대 신약 후보물질을 개발 중이다. 최근 PPI만큼 강력한 약효는 유지하면서도 신속하게 필요한 만큼의 위산분비 억제가 가능하며 역류성식도염(GERD)에 효과가 우수할 것으로 예상되는 후보물질을 도출했다. 이 물질은 경쟁물질 대비 우수한 위산분비 억제효과 및 항궤양 효과를 보유하고 있으며, 주목할만한 차세대 약물이 없는 항궤양제 시장에서 'best in Class'로, 글로벌 블록버스터 신약이 될 것으로 기대된다. ▶이온채널 진통제 =이온채널은 통증신호의 전달에 중추적 역할을 담당하고 있는 것으로 알려져 있으며, 현재 경쟁제품들과 비교를 통해 약효와 선택성 측면에서 탁월한 약물을 first-in-class로 개발 중이다. 이를 통해 2015년 기술수출 목표를 달성하고 블록버스터 품목으로 성장시킬 계획. ▶PRS 항암제 = PRS 억제 신규기전의 first-in-class 경구용 항암약물을 개발중으로, 이를 통해 다국적제약사와 협력연구를 타진하고 있다. ▶인슐린 바이오베터= 세대형 바이오의약품 중 투약 편의성에 대한 니즈가 높은 인슐린에 대해 AlbumodTM기술을 접목한 1주 제형을 개발하고 있다. 인슐린 조기 처방 추세에 따라 시장 확대가 기대되는 당뇨 시장에서, 차별화된 인슐린 바이오베터가 당뇨 분야 강점을 활용할 수 있는 제품이 될 것으로 기대하고 있다. ▶줄기세포 치료제=연구자의 니즈가 높은 성장인자, 줄기세포 배양기술, GMP 설비를 확보, 이를 기반으로 각 분야에서 줄기세포 치료제를 개발하는 연구자와 공동연구를 통해 기존에 없던 치료제 개발에 앞장서 나갈 계획. 범용성 줄기세포 등 구축한 핵심역량은 오픈 콜라보레이션의 기반이 될 것으로 기대하고 있다. ▶개량형 항체= 바이오시밀러 항체를 개발하면서 동시에 기존제품의 효능을 개선한 개량형 항체를 개발하고 있다. 특히, 낮은 농도에서도 높은 효능을 나타낼 수 있는 개량형 항체를 개발하고, 투여간격을 증대해 환자편의성을 높인 개량형 제형 개발에도 박차를 가하고 있다. ◇해외진출 현황=현재 중국, 베트남, 태국, 인도네시아, 미국, 인도, 필리핀, 일본 등 8개국에서 해외 법인을 운영중이다. 국내 제약사 중 최다 수준. ‘글로벌 2020 VISION’을 통해 중국, 인도네시아, 태국 등 각 진출국가에서 로컬제약사와 외국계 제약사를 포함하여 10위 안에 진입하고, 100개국 수출 네트워크를 구축하여 2020년까지 해외매출이 국내매출을 넘어선다는 목표를 세웠다. 거점국가 생산기지 확보에도 주력한다. 2013년 8월 중국 심양에 위치한 제약회사 바이펑(Liaoning Baifeng)과 인수계약을 체결, 2015년까지 공장을 완공하고 2015년 의료기기 , 2017년 내용액제 완제품 등을 직접 생산 및 판매할 예정이다. 또 2012년 인도네시아 제약회사 인피온(PT. infion)사와 합자회사인 ‘PT. Daewoong-Infion’ 설립 계약을 체결, 2015년 말 생산을 목표로 2015년 1월 바이오 전용 공장완공 예정이다. 베트남 1위 기업도약을 위한 현지 생산시설 구축도 검토 중. 해외수출 저변도 확대한다. 자체 개발한 보툴리도눔 톡신 제제 ‘나보타(NABOTA)주’는 향후100개국 수출 네트워크를 구축할 것으로 예상된다.태국은 지난 8월 대대적 발매 이후 현지에서 큰 호응을 받고 있으며, 미국의 경우 FDA 에 IND 신청이 성공적으로 접수 완료되어 임상시험을 진행 중이며 2017년 1분기 발매 예정. ‘나보타’ 외에도 ‘우루사’, ‘이지에프’, ‘루피어’ ‘올로스타’, ‘알비스’ ,’‘에포시스’, ‘케어트로핀’ 등 경쟁력있는 제품의 해외진출 성과가 가시화되고 있다. 현재 전세계 30여 개국 100여 개 이상의 제약사와 품목별 수출 협상을 진행 중이다. 특히 ‘우루사’의 경우 제약업계 최초로 월드클래스300 에 선정돼 아시아를 넘어 미국 유럽 호주 등 글로벌 진출에 가속도를 내고 있다.

이권구 2015.01.19
산업 /

주상언 단장 “신약개발 분야 창조경제 성공모델 제시”

미래창조과학부 산업통상자원부 보건복지부는 지난해 12월 15일 범부처전주기신약개발사업을 이끌어 갈 사업단장에 주상언 박사(사진)를 임명했다. 주상언 단장은 9년간 총 1조600억원 규모(국비 5300억원)의 예산을 투입하는 글로벌 신약개발 프로젝트을 진행하는 사업단을 앞으로 3년(임기 2014.12.15.~2017.12.14 )간 이끌어가게 된다. 주상언 단장은 “포트폴리오 운영전략을 ‘목적형’과 ‘혁신형’으로 이원화 운영해 국가 신약 R&D에서 중추적인 역할을 수행하고, 정부와 국가 R&D 지원 사업 산업화 모델로 만들 것”이라고 강조했다. △수장으로서 각오와 포부는 -신약개발이 한국 경제의 차세대 성장동력이라는 점에 누구도 이의가 없지만 글로벌 수준의 신약창출, 글로벌 제약기업과 경쟁할 수 있는 투자생산성 수준을 달성하지 못하고 있는 것이 우리의 현실입니다. 국가 신약개발 R&D 지원의 중추적 사업 리더로서 성과중심 사업운영, 사업단 전문성 강화, 사업과정 투명 공개, 부처 간 사업연계라는 경영원칙에 따라 사업을 수행할 것입니다. 특히 전주기에 대한 체계적인 지원이라는 강점은 부각하되, 보다 구체적인 목표 설정을 통해 성과 중심의 사업으로 그 역할을 더욱 강화해 나갈 것입니다. 또 이번 2단계 사업에서 비즈니스 모델의 과감한 혁신을 통해 다수의 글로벌 기술이전을 성공시켜 신약개발 분야에서 창조경제의 모범적인 성공사례를 창출해 내려고 합니다. △ 지난 3년을 어떻게 평가하는지 -범부처신약개발사업단은 부처 간 R&D 경계를 초월해, 미래창조과학부, 산업통상자원부, 보건복지부가 공동으로 예산을 투입하는 글로벌 신약개발 프로젝트로, 관리 중심의 기존 사업과 달리 신약개발 프로젝트의 발굴·기획·투자에 대한 전권을 갖는 기업형 사업단입니다. 글로벌 신약개발이라는 명확한 목표로 부처별 경계를 초월하여 출범한 국가 첫 정책 모델인 사업단은 지난 3년 간 진행된 1단계 사업을 통해 글로벌 신약개발에 필요한 선정평가 기준 및 프로세스, 신약개발 특성을 반영한 과제관리 등 새로운 시스템을 구축했습니다. 또한 현재까지 총 8건의 기술이전을 통해 300억원의 기술이전액을 달성했습니다. 실제로 2013년 5월 큐리언트 과제가 러시아 국영펀드의 자회사로 기술이전된 것을 시작으로, 2014년 3월 파멥신 과제가 중국 기업으로 기술이전 되는 등의 글로벌 성과를 냈다습니다. 큐리언트는 러시아 결핵시장을 고려할 때 약 1,000억 원 정도의 가치를 확보할 수 있을 것으로 전망됩니다. 파멥신은 중국 기업과 계약을 체결하면서 글로벌 라이센싱 아웃에 성공하였으며, 동시에 적응증을 확대하여 국내 제약회사로의 라이센싱 아웃까지 달성했습니다. 특히 두 건 모두 여러 타겟 지역별 기술이전 협상을 진행하는 중에 거둔 첫 성과라는 점에서 그 의미가 크다고 생각합니다. 이 외에도 사업단은 2012년 6월 제넥신 과제가 한독으로 기술이전됐고, 같은해 12월 충남대 과제가 신풍제약으로 기술이전 되는 등 국내에서도 6건의 기술이전에 성공하며, 그 경쟁력을 입증했습니다. 특히 사업단 지원 과제 다수가 상위단계로 진입한 성과도 주목할 만하다. 이는 당초 사업단 기획의도인 연구단절 해소에 기여한 성과 평가받고 있습니다. 이 같이 사업단은 국내에서 범부처로 진행되는 유일한 사업모델로 지난 3년 간 새로운 관리 개념을 도입했고, 이를 통해 상당히 긍정적인 측면이 많았다. 하지만 시행과정에서 일부 해결해야 할 과제들을 발견한 것도 사실입니다. 1단계 사업을 마무리 하는 시점에서, 긍정적인 측면은 더욱 부각시키고, 부족한 부분은 보완하여 국가 신약개발 R&D에서의 중추적인 역할을 수행하도록 할 것입니다. △ 2단계 사업 목표와 핵심 키워드는 -사업단은 2단계 사업에 접어들며 성과중심의 투자전략, 기업형 사업단 운영 등을 더욱 강화할 계획입니다. 첫째, 포트폴리오 운영전략을 ‘목적형’과 ‘혁신형’으로 이원화해 운영합니다. 라이센싱 아웃 가능성이 높은 분야를 전략적으로 선정한 뒤 맞춤형 약물개발을 진행하는 목적형 포트폴리오와 물질의 기술적 가능성과 혁신성을 중심으로 과제를 지원하는 혁신형 포트폴리오로 이원화해서 하는 것입니다. 둘째, Top Down 방식의 포트폴리오 운영전략으로 사업단이 보다 전략적이고 적극적인 역할을 수행하고자 합니다. 사업단이 먼저 찾아가는 선제적 과제발굴, 해외 우수 물질 발굴, 보다 적극적인 라이센싱 활동을 촉진하기 위한 컨설팅 서비스 등 사업단의 지원 영역을 확대해 나갈 계획입니다. 셋째, 라이센싱 가치 중심의 과제운영관리 시스템 및 프로세스를 개선하여 글로벌 개발비용을 고려한 충분한 지원을 하되, 조기에 임상성공 가능성을 확인할 수 있는 기술개발 전략을 적용함으로써 비즈니스적 관점의 Fast Fail Fail Cheap 원칙을 실질적으로 구현할 것입니다. 넷째, 약물가치평가 모델에 따라 마일스톤별 약물가치의 증가 목표수치를 정량적으로 정의한 뒤, 이를 기준으로 Go/No Go 의사결정을 함으로써 비즈니스 관점의 투자결정이 이루어지도록 할 것이며, 개방과 협력을 열린 경영을 통해 사업단 사업모델이 전체 산업계에 확산될 수 있도록 최선을 다할 것입니다. 이를 통해 범부처전주기신약개발사업, 전략기획 및 비즈니스 개발 기능을 획기적으로 강화하여 신약개발 분야에서 창조경제의 성공모델을 제시하겠습니다. △ 국가 R&D 지원사업 사업단 역할은 -제약산업은 고부가가치의 융복합 첨단산업으로 국민건강권과 관련된 기간산업으로 인식되고 있어 미국․EU․일본 등 선진국가에서도 국가 차원에서 제약산업을 집중 육성하고 있습니다. 우리 정부는 ‘2020년 세계 7대 제약 강국 도약’이라는 비전을 갖고 제약산업을 미래 먹을거리를 창조하는 핵심 산업으로 성장시키고자 하는 정책방향을 제시하고 있습니다. 이 같은 정책 기조 하에서 사업단 역할은 굉장히 중요하한데, 신약개발 분야를 지원하는 국가 R&D 사업에 있어 중추적인 역할을 수행하는 사업으로, 빠른 시간에 글로벌 시장에서의 경쟁력을 구축하기 위해서는 무엇보다 전략적인 사업 수행이 수반되어야 합니다. 2단계 사업을 통해 기술성과 사업성 중심의 포트폴리오 구성과 비즈니스 중심의 실시간 관리체계를 구축하여 성공을 보장하는 약물 개발 전략을 구현하려고 합니다. 또 범부처 시스템을 도입/운영한 국내 첫 정책모델인 사업단이 글로벌 신약개발에 대한 산학연의 열정과 산업 육성을 위한 적극적인 지원체계 마련에 나선 정부와 함께 국가 R&D 지원 사업에서의 산업화 모델이 돼야 할 것입니다. △ 9년 사업 종료 후 계획은 -한국이 글로벌 신약개발국가로 도약하기 위해서는 중장기적인 플랜에 따른 국가 지원체계가 필요하다는데는 모두 동의할 것이지만, 국가의 지속적인 지원체계만 요구할 수는 없습니다. 사업단이 당초 기업형 사업단으로 출범한 취지를 살려 일정 시점 이후에는 그동안의 성과를 바탕으로 외부 투자유치를 통한 사업단 자립화 방안을 추진, 민간주도의 창의성과 혁신역량에 기반한 민간형 신약개발 전문지원 서비스를 제공할 수 있는 기관으로 거듭났으면 합니다. 주상언 신임단장은 1973년 경기고를 졸업하고 한양대학교 의과대학 및 동 대학원에서 박사 학위를 취득했으며,한림대학교 의과대학 교수를 지냈다. 유한양행과 한미약품 등 국내 굴지의 제약기업 및 바이오기업에서 R&D 최고 책임자를 맡았으며, 차병원 그룹 최고기술경영자(Chief Technology Officer, CTO)를 역임했다.

이권구 2015.01.16
산업 /

허은철 사장 “녹십자, 지속투자로 글로벌 마켓 도전”

녹십자는 1월 1일자로 고 허영섭 선대회장의 차남 허은철 부사장을 대표이사 사장에 선임했다. 44세의 젊은 나이로 매출 1조원을 바라보는 유력 제약기업을 이끌기는 쉽지 않은 일. 하지만 사장 부임 후 가진 첫 인터뷰를 막힘없이 이어가며 준비된 전문경영인이라는 느낌을 줬다. “재미있고 흥분된다”는 허 사장은 “앞으로도 투자를 지속, 계속 성장할 것”이라고 강조했다. △ 대표이사라는 중임을 맡았는데 -해마다 어렵다고 하는데 올해는 특히 우리 뿐 아니라 제약사가 다 어려운 것 같습니다. 하지만 지금이 중요한 시기입니다. 지금 녹십자는 글로벌 진출을 위한 투자가 비약적으로 증가하는 ‘성장 패러다임의 혁신적 변화’ 앞에 서 있습니다. 이 시기에 중책을 맡게 되어 부담이 큽니다. 그러나 동시에 이 변화가 녹십자의 미래를 위해 꼭 필요한 요구이며, 꼭 이뤄야 할 과제이기에 더욱 기대되고 흥분되기도 합니다. △ 녹십자가 나갈 방향은 - ‘글로벌’ 구호를 외치는 데 구호만 외친다고 되는 것은 아닌 것 같습니다. 저희는 지난 5년에 걸쳐 많은 준비를 했고 굉장히 많은 투자를 했습니다. 그 결실을 올해와 내년에 맺을 것이고, 앞으로도 투자를 계속해 성장할 지속할 것입니다. 계획한 대로 글로벌을 성공시킬 수 있을까와 국내 비즈니스도 성장은 해야 한다는 측면에서 고민을 많이 하고 있습니다.지난 5년간은 주로 연구소나 공장 위주로 준비했습니다. 연구소는 수년전부터 바뀌었고 지난해 말에 공장 쪽이 많이 바뀌었습니다. 올해는 마케팅 쪽도 철저히 준비할 것입니다. 또 재작년 바꾼 영업조직도 집중도를 높이기 위해 지난해 품목 위주로 한번 더 바꾸었습니다. 녹십자 임직원은 선진 외국 제약에 비해 우리가 부족한 것이 무엇인지를 잘 알기 때문에 많은 도움을 받습니다. △ 중점적으로 육성하고자 하는 분야는 -지난해 수출비중이 20%를 넘었는데 혈액제제가 우선 사업입니다. 과거 혈액제제는 사양산업이라고 생각해 혈액제제를 갖고 해외에 나갈 생각도 못했지만 최근 많이 바뀌었습니다. 혈액제제는 안정적이고 성장하는 산업이지만 ‘빅 의약품’처럼 엄청난 성장은 아닙니다. 하지만 혈액제제는 평균적인 제약 성장률보다 훨씬 높게 성장하고 있습니다. 주도제품은 면역글로블린이고 국가는 미국인데, 임상은 끝났고 올해 미국에 허가를 넣습니다. 알부민은 중국, 글로블린은 미국시장이 좋은데 이 두 가지를 우리는 다 갖고 있습니다. 그동안 투자에 대한 결실을 맺을 것으로 봅니다. △ 부러움을 많이 받는 만큼 제품 구성 의문도 나오는데 -처음 부터 남들을 따라하지 않고 독특한 사업을 했습니다. 고민도 많이 했고 다른 쪽으로 넓혀야 하는 것 아니냐 생각도 했습니다. 그러나 세계시장은 큽니다. 이런 점에서 다른 곳에서 부러워하는 것 같습니다. 일단 혈액제제 쪽 관련해서는 무모하다 싶을 정도로 투자를 해 방향성을 잡았기 때문에 착착 진행되고 있습니다. 혈액제제가 제대로 되고 규모가 커지면 어느 정도 매출과 이익을 달성할 수 있고 이 과정에서 연구개발 마케팅 등 모든 것을 다 배우고 갖출 수 있습니다. 독감백신도 쉽게 되는 게 아니고 많은 노력을 한 것입니다. 더 클 것으로 봅니다. 혈액제제 인프라를 확실히 갖추고 항암제 바이오 항체 등 신약에 한층 더 적극적으로 도전합니다. 그러나 미진한 부분 있기 때문에 구체화시키고 계획도 잡아가야 합니다. △ 제약계에 코마케팅이 화두인데 -상품 비즈니스를 하다 보면 리스크도 생깁니다. ‘을’ 위치에서 하다 보니까 주도할 수 없는 사업이기도 합니다. 하지만 저희도 어떻게 할 수 있을까에 대해 1년간 모니터링 등 많은 준비를 했고,영역 집중이라는 결론을 도출, 현재 포트폴리오를 짜고 있습니다. 한두 품목으로 할 것은 아니고 경쟁력 있는 분야를 정해서 그 쪽에서 하려고 합니다. 소위 말하는 큰 시장(예 순환기 등)이죠. 솔직히 이런 쪽은 저희가 연구개발 동력도 약하고 이미 회사도 많습니다. 어떤 품목, 어떤 제품을 할지 계획을 수립하고 있습니다. △ 지난해 인수합병 얘기가 많이 나왔는데 -제약업계 특성상 연구해서 팔아 규모를 키우기는 힘듭니다. 인수합병 경험은 남보다 조금 더 있고 전혀 다른 직종도 했습니다. 계속 찾고 있는데, 어떤 방향성에서 어떤 업체를 할 것인가 입니다. 많은 사람들이 국내 ‘짝짓기’를 생각하는데 한정적이지는 않습니다. 1년 전에 해외 혈액제제 쪽도 생각한 적이 있고 연구개발 파이프라인일 수도 있습니다. 현재 ‘롤모델’은 호주 CSL로 미국에 우리보다 먼저 나갔고 이 자금으로 노바티스의 독감백신도 인수했습니다. 혈액 쪽과 관련해 공부하며 주의깊게 보고 있습니다. △ 투명 윤리경영에 장점을 갖고 있는데 -품목 때문에 타사와는 다르기도 하지만 영업사원들의 불만을 억누를 정도로 냉혹하고 타이트하게 합니다. 저희가 원래 준비해 왔기에 현재 상황이 낯설지는 않습니다.글로벌도 마찬가지입니다. 등을 떠밀려 하는 것 보다는 준비해 온 것입니다. 급하게 준비한다고 되는 것이 아닙니다. △ 경영철학과 당부의 말은 - 저는 특히 사람 만나는 것을 정말 좋아하는데 국내외 제약계 사람 많이 만났고, 주의 깊게 봅니다. 나중에 함께 일하면 좋겠다는 생각도 합니다. 녹십자 직원들은 밖에서 보는 것 이상으로 능력이 좋다고 생각합니다. 돈을 벌기 위해서가 아닌, 목표와 꿈을 높게 가졌으면 좋겠습니다. 방향을 잘 잡아 끌어주는 것이 저와 임원들의 몫입니다. 허은철 사장은 1972년 생으로 서울대 식품공학과 생물화학공정과정, 미국 코넬대 식품공학과를 졸업하고 1998년 녹십자에 입사해 경영기획실, 목암생명공학연구소 기획관리실(실장), 녹십자 연구개발기획실(상무 전무), 녹십자 CTO(부사장), 기획조정실장(부사장)을 맡았다.

이권구 2015.01.15
산업 /

김윤섭 사장 ‘유한양행 1600명 모두가 주인’

“감사한 것이 정말 많습니다.” 지난해 국내 제약업계 최초로 매출 1조원 돌파(1조260억원)‘금자탑’을 세우고, 올해 6년 간의 CEO 임기를 마치는 김윤섭 유한양행 사장은 의약사, 직원, 하느님에게 감사하고, 모든 약업계 종사자들과 회사들이 정말로 더욱 크게 발전됐으면 좋겠다고 피력했다. 김윤섭 사장은 “매출 1조원 달성은 신뢰와 절실함이 있었기에 가능했다" 모든 공을 의약사와 직원들에게 돌렸다. △ 제약업계 역사를 새로 썼는데, 원동력은 -그간 절실함과 신뢰가 있어야 한다고 직원들에게 많이 얘기 했습니다. 절실함이 있고 신뢰를 가지려면 정말 열심히 일해야 합니다. 어떻게 하면 이룰 수 있을까에 대한 진솔한 마음을 가져야 합니다. 신입으로 들어와서 사장까지 하는 과정에서 직원들이 원동력을 질문할 때가 많은데, 저는 어떤 경우도 경쟁에서 지면 안 된다고 얘기합니다. 대신 정당한 방법으로 경쟁에서 승리해야 합니다. 지금까지 살기 위해 리베이트를 줬다면 앞으로는 살기 위해서라도 주면 안 됩니다. △ 매출 1조원 꿈은 언제 세우셨는지 -2011년 12월 말 사비로 책 1,600권을 구입해 직원들에게 한권씩 주면서 유한양행을 업계 매출 1위 회사로 만들자고 얘기했습니다. 이후 6,7개월 하다 보니까 가시권에 들어올 수 있다는 생각이 들었고 1조도 달성하고 1위까지 하자고 바뀌었습니다. 가시권 들어오고 2년 만인 2013년 1조는 못했지만 1위는 했습니다. 1조원 달성 이후 지금까지 계속 하는 얘기가 있습니다. 상을 받은 것에 대한 기분이 계속 남으면 안 되며 지금부터 출발이라고 말입니다. △ 아쉬운 점이 있다면 -직원들에게 미안한 것이 있습니다. 경쟁에서 절대 지면 안 된다는 소신이 있기 때문에 힘들게 했을 수도 있습니다. 이런 점에서 미안한 점이 많습니다. 하지만 저도 절실함이 있었고, 이것을 할 수 있는 사람은 직원 밖에 없습니다. 잘하려면 경쟁을 극복해야 합니다. 유한양행은 재무 등을 포함해 모든 면에서 다른 회사보다 여건이 좋습니다. 앞으로도 우리가 회사를 끌고 가야 합니다. 그러면 회사가 보답하는 것입니다. △유한양행의 장점은 -유한은 주인이 없는 회사가 아니고, 임직원 1600명 모두가 주인입니다. 계속 선두권에 대해 밖에서 의아해 하는데 1600명 주인이 있기 때문입니다. 40년 전문경영인 체제를 해 왔는데 앞으로도 전문경영인 체제 가는데 전혀 문제 없습니다. 주인들이 일치단결해 시너지를 내면 파도와 암초도 건너갑니다. 이것이 80년간 선두권을 유지한 오늘의 유한이 있게 했습니다. 특히 유한은 지연 혈연 학연이 없는 ‘3무 회사’입니다. 능력만 있으면 모든 사람이 다 사장이 될 수 있는 회사입니다. △ 연구개발과 M&A에 대한 견해는 -매년 500억을 투자할 경우 10년이면 5천억이기 때문에 연구개발에 왜 투자하느냐는 사람이 있는데 이것은 단견입니다. 1조까지는 우리 힘으로 했지만, 이제는 기술력이 아니면 힘듭니다. 인수합병도 마찬가지입니다. 내가 갖고 있는 연구역량에 인수합병(타 회사가 갖고 있는 역량)이 보태져야 합니다. 저희도 1조는 왔는데 앞으로는 규모의 경제 키우기 위해 인수합병을 할 수 있다고 봅니다. 다른 분야는 압축성장이 가능한데 제약은 안됩니다. 압축성장을 어떻게 하느냐,내 역량에 다른 역량을 보태는 것이고 이것이 인수합병이라고 봅니다. △ 다른 제약사보다 코마케팅이 많은데 - 제약 뿐 아니라 제조업체는 중점이 제조와 판매인데 이제는 신제품 개발을 내 스스로 힘으로만 가겠다는 고전적인 방법은 안됩니다. 대한민국에서 자기 제품을 갖고 있는 회사가 몇 개나 되겠습니까. 제네릭이 대부분입니다.유한이 코프로모션 하면서 예상치 못한 성과를 올리니까 유한 때문에 힘들다는 얘기가 있는데 코프로모션 관계를 잘해서 각각을 극대화 시켜야 한다고 봅니다. 영업 마케팅은 우리 제품에 코프로모션을 더하고, 연구개발은 인수합병을 통해 더욱 성장하는 ‘투 트랙’으로 가야 합니다. △ 당부하고 싶은 말은 -모든 회사 종업원들이 최고를 행해 매진하라는 것입니다. 회사도 회사지만 종사자들이 자기 미래를 위해서도 최고가 돼야 합니다. 적당히는 안됩니다. 치열하지 않고 이루는 것은 없습니다. 김윤섭 사장은 1948년 생으로 중앙대(경영학)을 나와 1976년 유한양행에 입사, 2000년 영업마케팅상무, 2003년 전무, 2007년 부사장을 거쳐 2009년 3월 대표이사 사장에 올랐다. ◇경영목표=2015년 경영목표를 사업목표 책임경영,시장지향 R&D,미래사업 발굴육성,열린 사고, 창조적 변화로 정했다. 이를 통해 한 단계 더 도약한다는 방침. ◇연구개발계획=해외 제약사에 비해 연구개발투자 규모가 작은 우리나라의 현실에서는 글로벌신약을 연구개발하기 위한 최소한의 전략으로 국내외 공동연구개발이 필수적이라는 점에서 신약 기반기술을 갖는 바이오 벤처사, 공공연구기관 및 대학교 등과 연구 파트너십을 강화하는 개방적 혁신(오픈 이노베이션)을 지향하고 있다. 새로운 연구과제 도출에서부터 개발 중인 신약후보물질의 특정 이슈 해결에서 국내외 관련 전문가 의견과 협력연구를 지속적으로 확대할 예정이다. 특히 연구개발단계에서부터 해당 질환 세계적인 권위자(key opinion leader)들과 연구 파트너십을 강화한다. 현재 17개 신약연구 과제를 진행 중으로, 올해에도 초기 기반기술부터 임상분야까지 폭넓은 외부 협력을 통해 신약 파이프라인을 확대할 계획. ◇신규 투자계획= 지난해 3월 영양수액제 전문기업인 ㈜엠지의 최대주주 지분을 인수해 최대주주 지위에 오르게 됐다. 엠지는 영양수액제 분야에서 국내시장 점유율 TOP3로 성장한 전문기업으로, 지분 인수 결정을 통해 유한양행의 강력한 마케팅·영업 역량과 영양수액제 제품 경쟁력의 시너지 효과를 창출하겠다는 전략. 지난해 6월부터 유한양행에서 영업을 담당하는 영양수액제 라인업을 강화하는 등 국내 영양수액제 시장에서 매출 성장은 물론 중기적으로 해외 진출에도 적극 나서 신성장동력으로 자리잡고 있다. 차후에도 M&A에 대한 가능성은 항상 열어 두고 기업이 아니라 기술을 M&A한다는 관점에서 신물질이나 원천 기술에 대한 투자도 계속 진행할 방침. ◇ETC 중점 육성품목 및 마케팅= 유한 자사품목 판매 증대에 집중하는 한 해로 만들 계획.자사제품(알포아티린, 유한아스피린, 안플라그, 엠지수액제)을 중심으로 심혈관계, 당뇨치료제, 간염치료제에 주력할 방침이다. ‘알포아티린’은 마케팅 및 영업력 집중 및 유관학회와 학술 Partnership 활동 확대로 유한 대표품목으로 육성하고, ‘유한 아스피린’과 안플라그’는 임상결과의 학술 디테일에 활용 및 ‘항혈전제 심화 심포지움’ 진행하여 항혈전제 효능군 내 시장점유 확대를 목표로 하고 있다. ‘엠지 영양수액제’는 수액제 시장 매출 성장뿐만 아니라 유한의 신성장 동력으로 삼고, 텔미살탄(Telmisartan), 로수바스타틴(Rosuvastatin) 최초 복합제인 ‘듀오웰’은 새롭게 부상하는 고혈압+고지혈증 복합제 시장에서 대표적인 자사 개발 신제품으로 육성할 계획. 고혈압시장 1위 ‘트윈스타’는 의학적/학술적 커뮤니케이션 Activities 지속 운용과 유관 학회와 학술 파트너십 유지로 CV outcome의 강력한 예측인자인 Central BP 및 BP variability 측면의 우월함 강조해 리더십을 견고히 할 예정. 고지혈증치료제 '크레스토/아토르바'는 다양한 제품설명회에서 지속적으로 소개해 크레스토는 고지혈증 치료제 시장 확고한 1위 품목 유지, 아토르바는 크레스토와 동반성장을 목표로 하고 있다. 차별화된 DPP-4억제제 ‘트라젠타 및 트라젠타 듀오’는 최신 임상 데이터를 포함한 지속적인 근거 중심의 정보 제공을 통해 2015년 단일제 및 복합제를 포함한 DPP-4억제제 브랜드 내 처방 1위 품목을 목표로 한다. ‘비리어드’는 지속적인 바이러스 억제효과, 내성 발현율 0%, 식사와 관계 없이 복용가능, 안전성 등을 강조해 초치료 및 내성치료 1차 선택약물임을 강조하는 근거중심 학술마케팅을 전개하여 만성B형 간염치료제 시장점유 1위 제품으로 성장시킬 계획. FDA에서 성인에게 유일하게 승인 받은 단백접합백신 ‘프리베나 13’은 대국민 홍보를 통해 폐렴의 위험성을 알리고, 프리베나 접종으로 사망률을 감소시킬 수 있다는 점을 집중 홍보할 예정이다. 알레르기 비염 스프레이 치료제 ‘나조넥스’는 환자들이 가장 불편을 호소하는 코막힘을 개선하여 삶의 질을 향상 시킬 수 있다는 것을 강조해 판매 1위를 유지하고,‘씨잘’은 다양한 적응증(비염, 두드러기 등)과 가장 낮은 연령(1세)에 처방이 가능 하다는 처방 편의성을 강조하여 시장 점유율을 확대할 예정이다. ‘헬로진’은 유전상담에 필요한 가이드라인 구축 등을 통해 유전체 시장 선도를 목표로 하고 있다. ◇OTC 중점육성품목 및 마케팅=리딩 브랜드 강화, 중점 육성 브랜드 강화, 소비자 접점 확대, 신제품 발굴 및 출시 등 방안으로 적극적인 OTC 제품 활성화를 위한 노력을 진행 중이다. 리딩 브랜드 강화를 위해 삐콤씨, 안티푸라민, 유한 비타민씨 1000mg 등 100억 이상 대형 품목 육성에 힘쓰고 대표 브랜드인 삐콤씨의 새로운 마케팅 활동도 계획 중에 있다. 또한 브랜드 확장을 통해 영양제 '메가트루' 시장 점유율 증대를 위한 활동도 강화해 나갈 방침. 시장점유율 확대를 위한 중점 육성 브랜드도 선정하여 마케팅을 진행해 나가고 숙취해소제, 구강청결제, 살충제 등 의약외품과 지속적으로 성장하고 있는 영양제, 신제품 군 등을 중점 육성할 계획 ◇ 신제품 발매=전문약은 고혈압/고지혈증 복합제 ‘듀오웰’(자사개발 신품),소화성궤양 및 GERD 치료제 ‘위큐정’(제네릭),진통소염제 ‘유콕스’(제네릭), 발기부전 치료제 ‘타다포스’(제네릭),혈당강하제 ‘글루에이 서방정750mg’(제형추가) 등을, OTC는 영양제, 살충(포장단위 추가), 첩부제(브랜드 확장,) 항진균제, 기타 건기식, 영양제 등을 발매한다. 신약 파이프라인(2015년 1월)

이권구 2015.01.12
산업 /

당뇨 패러다임 대전환…한미약품 ‘퀀텀프로젝트’ 주목

전세계가 당뇨대란이다. 국제당뇨병연맹(IDF)은 지난해 전세계 당뇨병 환자 수가3억 8,200만명으로 사상 최대치를 기록했다고 발표했고, 2030년에는 4억6000만명이 당뇨환자가 발생할 것으로 예측했다. 13억명 이상 거주하는 중국도 경제발전과 함께 당뇨환자가 급증하고 있으며, 한국 역시 매년 수백만명이 당뇨병으로 고통받고 있다. 그동안 수많은 당뇨병치료제들이 개발돼 왔으나, 낮은 효력과 부작용 이슈로 환자들의 획기적인 삶의질 개선을 이끌어내지 못했다. 이러한 가운데 한미약품이 글로벌 출시를 목표로 개발 중인 바이오 당뇨신약은 당뇨치료 분야에 새로운 전기를 마련하고 있다는 점에서 고무적이라는 평가를 받고 있다. 한미약품이 명명한 ‘퀀텀프로젝트’는 현재 개발 중인 당뇨신약 3가지를 한데 묶은 것으로, ‘퀀텀’이라는 의미 그대로 당뇨치료 분야에 획기적인 대도약과 패러다임 전환을 가져 올 수 있다는 분석이다. 한미약품 바이오 당뇨신약 개발을 총괄하고 있는 권세창 소장은 "퀀텀프로젝트는 랩스커버리가 적용된 3가지 당뇨신약 후보물질, 즉 LAPSCA-Exendin4’, ‘LAPSInsulin115’, ’LAPSInsulin combo’로 가동되고 있다. 한미약품은 퀀텀프로젝트의 개발 속도를 높이기 위해 올해 3분기 역대 최다금액을 R&D에 집중 투자한 바 있다. "고 말했다. 권세창 소장에 따르면 먼저, LAPSCA-Exendin4는 최장 월 1회 투약을 목표로 개발 중인 GLP-1 계열의 당뇨치료제로 미국•한국 등 8개국 90여개 기관에서 제2형 당뇨환자 522명을 대상으로 다국가 후기2상을 진행 중이다. 또 연내 글로벌 1상을 계획 중인 LAPSInsulin115는 매일 주사해야 하는 기존 인슐린의 단점을 개선한 세계 최초 주1회 제형의 당뇨신약이다. LAPSInsulin Combo는 인슐린과LAPSCA-Exendin4를 결합한 약물로, 주1회 투여하는 인슐린 복합 당뇨치료제로는 세계에서 가장 앞서 개발되는(First in class) 후보물질이다. APSInsulin Combo는 GLP-1계열 약물을 인슐린과 결합함으로써, 효력을 증가시킴은 물론 인슐린의 최대 단점인 저혈당 쇼크 등의 부작용을 크게 경감시킬 수 있다. '퀀텀프로젝트' 최근 세계 유수 당뇨병학회인 미국당뇨병학회(ADA)와 유럽당뇨학회(EASD)에서 연구결과를 발표되며 세계적인 주목을 받았다. 경쟁약물 대비 혈당 조절작용이 우수하면서도 기존 당뇨치료제의 부작용인 체중증가와 저혈당의 위험이 현저히 낮아, 해외시장 성공 가능성이 매우 높다는 평가다. 권세창 소장은 “당뇨환자의 고질적인 문제인 복약순응도 개선에 큰 도움이 될 것이라 기대한다”며 “향후 다양한 복합제 개발을 통해 차세대 글로벌 당뇨신약을 창출하는데 노력하겠다”고 말했다. ▲ 한미약품 당뇨신약에 대한 향후 시장성 전망은 -당뇨병 치료제 시장은 매년 평균 10% 내외의 성장률을 나타내고 있으며, 2019년 약 350억 달러의 거대 시장을 형성할 것으로 예측된다. 특히, 당뇨병 치료제 중 GLP-1계열 약물이 가장 괄목할만한 성장을 보여주고 있어,LAPSCA-Exendin-4가 가시화될 경우 연간 20억불 이상의 매출이 기대된다. ▲ 당뇨병치료제 개발 추세는 -최근 글로벌 기업도 매일 투여하는 GLP-1/인슐린 복합제 개발에 주력하고 있으며, 특히 한미약품은 주1회 투여 가능한 복합제 개발에 주력하고 있다. 성공시 당뇨병 치료제 개발에 큰 획을 긋는 성과가 될 것으로 기대된다. 한미약품이 개발 중인 당뇨신약은 기존 약물들과 비교하여 효력과 복약순응도면에서 탁월한 차별화가 가능하여 차세대 당뇨병 시장을 선도는 약물이 될 것으로 기대하고 있다. ▲ 향후 당뇨치료제 개발 계획은 -한미약품은 현재 퀀텀프로젝트 외에도 다양한 치료제를 개발하고 있다. 비만형 당뇨가 전체 당뇨환자의 60% 이상을 차지하고 있어 당뇨와 비만을 동시에 치료할 수 있는 新기전 약물 개발에도 힘쓰고 있는데, 그 대표적인 후보물질이 ‘LAPSGLP/GCG’ 이다. LAPSGLP/GCG’는 인슐린 분비 및 식욕 억제를 돕는 ‘GLP-1’과 에너지 대사량을 증가시키는 ‘Glucagon’의결합해주1회 제형으로 개발 중인 당뇨-비만 동시치료제인데, 현재 글로벌 1상에 돌입한 상태이다. 한미약품은 앞으로도 폭넓은 당뇨병 치료제 파이프라인을 확보해 미래의 당뇨 및 비만 분야의 새로운 글로벌 플레이어로 자리매김할 수 있도록 더욱 노력하겠다.

이권구 2014.12.26
산업 /

홍성한 사장 “상장은 끝 아니고 시작,제2혁신 돌입”

"모든 것을 공개했고, 끝이 아니고 시작이다“ DDS 특화 원천기술을 확보한 비씨월드제약이 오는 12월 3일과 4일 청약을 거쳐 15일 코스닥 시장에 입성한다. 5월 계약,10월 신청 등 일사천리로 진행됐다. 주관 대우증권에서도 ‘이렇게 빨리 진행된 것은 처음’이라는 평가를 받았다. “코스닥 입성은 회사가 꿈꿔 온 글로벌제약사 실현을 위한 첫걸음”이라는 홍성한 사장은 “글로벌 스탠다드로 혁신해 선진국 시장에 진출하는 것이 목표“라고 강조했다. △ 코스닥 상장의미를 부여한다면 -모든 것 공개했다. 투명경영은 1등이라고 생각하고, 지금도 투명하지만 벌거벗고 했다. 상장 추진 과정에서 '이런 제약사도 있구나' 라는 평을 받았다. 글로벌 진출을 앞당길 수 있을 것으로 생각한다. △주식배정은 어떻게 진행되나 - 우리 사주가 20%인데 33만주 모두 직원에 우선 배정됐고 더 달라는 직원도 많다. 공모예정가는 주당 12,000원-15,700원(액면가 200원)으로, 국내 시장만 보면 액면가 200원은 힘들고 해외시장을 봐야 한다. 수요가 많기에 적정가격으로 하려고 한다. △어떻게 준비해 왔나 -2006년 6월 극동제약을 인수한 후 변호사 증권가 회계사가 경영투명성 등에 대해 많이 도와줬고, 전문가들이 강조하는 의견을 적극 받아들였다. 투명경영이 정착돼 있고, 내부통제시스템도 잘돼 있다고 확신한다. 매출채권 구매 재고관리도 잘돼 있다. 또 '우리 현주소는 어떤가', '우리 미래는 여기다', '글로벌해야 한다' 등 직원과 비전 꿈을 부단히 대화했고 직원들 마인드도 글로벌이다. △ 경영 기조는 - 지난 2009년부터 2012년까지 매출이 정체됐다.지금은 700억, 800억 갔어야 하는데 후회는 없다. (올해 매출목표는 전년 대비 10% 성장) 또 경영자는 무조건 한발 빨라야 한다. 그러면 남보다 3배 빠를 수 있다. 기업은 새로운 길을 가는 것이다. PIC도 우리는 몰랐다. 하다 보니 됐다. 늘상 하는 말인데 기업은 존경받아야 하고, 제약사는 글로벌기업이 돼야 한다는 것이다. 또 의지 만으로는 안된다. 능력이 있어야 한다. △ 상장 후 계획은 - 새로운 혁신이 필요하다. 12월 15일이 제 2의 혁신이다. 우수인재 영입한다. 또 기존 갖고 있는 회사 틀을 벗고 글로벌 스탠다드 맞게 혁신하겠다. EUGMP cGMP를 받아야 하고, 이머징 마켓이 아니라 미국 유럽 등 선진국 시장에 우리가 만든 제품이 진출하도록 하는 것이 1차 목표다. 2015년 1분기 EUGMP/cGMP공장을 완공해 인증 절차에 들어갈 예정이고, 정부가 추진하는 ‘한국-사우디 제약단지 조성’ 사업에도 참여해 기술이전과 완제의약품을 중동시장에 수출할 예정이다. 또 국내 우량 제약사들과 CMO사업을 확대하고 있다. 정식으로 시작은 됐다. 끝이 아니고 시작이다. 비씨월드제약은 DDS 특화 4대 원천기술을 보유하고 있으며 개량신약 및 니치버스터 개발 제품에 주력하고 있다. 지난해 매출 304억, 영업이익 40.5억(영업이익률 13.3%), 순이익률 11%를 기록했다. 최근 3년간 영업이익률은 11-15%.

이권구 2014.12.01
산업 /

“풀케어 더마틱스울트라로 약국 블루오션 공략 ”

한국메나리니는 지난 2013년 국내 공식 출범한 이탈리아계 다국적제약사다. 출범 1년 만에 손발톱무좀전용치료제 ‘풀케어’를 빠르게 성장시키며 제약계의 주목을 받고 있다. 제품력과 함께 소비자의 니즈를 파악한 제품을, 기존 카테고리가 아닌 차별화된 카테고리로 포지셔닝 한 것이 주요했다. 한국메나리니 컨슈머사업부(OTC)의 대표 품목은 손발톱무좀 전용치료제 ‘풀케어’와 흉터전문개선제 ‘더마틱스울트라’다. ‘손발톱무좀’과 ‘흉터’는 소비자들에게, 약국가에서는 다소 낯선 분야. 한국메나리니는약국가 블루오션 시장을 겨냥해 일반의약품 시장에서 영역을 넓혀가고 있다. 지난해 풀케어 런칭 후 항진균제 시장 판매 1위를 차지하며 손발톱무좀시장을 재조명, 확장시켰다면, 올해는 '더마틱스울트라'를 통해 상처치료제 시장과 경계를 명확히 하고, ‘흉터’라는 차별된 카테고리를 구축, 선점해 나가고 있다. 한국메나리니 컨슈머사업부 김용근 이사는 “국내 제약사가 장악하고 있는 일반의약품 시장에서 편의성과 유효성을 겸비한 차별화된 제품력을 바탕으로 새로운 카테고리를 구축해 나간 것이 약국가와 소비자들에게 어필g했다고 생각한다”며 “손발톱무좀과 흉터는 흔하지만 소비자들에게 잘 알려지지 않거나 관리, 치료 방법에 대한 정보가 적어 복약지도가 필요한 질환인 만큼 약국과 긴밀하고 원활한 커뮤니케이션을 해 나갈 것”이라고 말했다. ▲ 다국적제약사로 일반약시장에서 빠르게 성장하고 있는데,차별점은 -한국메나리니는 2013년 국내 출범하면서 컨슈머 헬스로 파이프라인을 강화했다. 메나리니는 이탈리아에서 1위 제약회사지만 아직 국내에서는 인지도가 부족한 상황이다. 일반의약품의 성공적인 런칭을 통해 한국메나리니를 알리고 인지도를 높이는 것이 필요했다. 손발톱무좀 전용치료제 풀케어는 그 동안 불모지이자 크게 관심 받지 못했던 손발톱무좀 시장을 재조명하며 시장을 확장시킨 사례다. 한국메나리니 컨슈머사업부의 전략은 약국가 블루오션 전략이다. 그 동안 크게 주목 받지 못했던 분야에 집중하여 제품을 개발해 런칭했다. 손발톱무좀 흉터관리 등은 생활환경 변화,미용에 대한 관심 증가 등에 따라 점차 수요가 높아지는 시장군이다. 그러나 정작 손발톱무좀 시장은 일반 피부 무좀, 흉터 시장은 상처치료시장과 혼재되어 있어 소비자들에게 정확한 치료 및 예방 가이드를 제시하지 못하고 있다. 같은 맥락에서 손발톱무좀 치료제 ‘풀케어’와 흉터 전문개선제 ‘더마틱스울트라’가 소비자들에게 큰 호응을 얻고 있는 것이라 생각한다. 또 업계 최초 시도한 유통업체 파트너십 체결 등 도매 업체와 협력 관계 구축도 성장의 원동력으로 본다. 유통업체는 단순히 제품을 배송만 하는 것이 아니라 약국에 제품의 경쟁력을 디테일링하고 브랜드의 마케팅 활동을 벌인다. 이러한 활동은 약사들이 제품의 특장점을 보다 잘 이해할 수 있도록 도움을 준다는 점에서 좋은 반응을 얻고 있다. ▲ 풀케어가 승승장구하고 있다. 현 시장 상황 및 성공 비결을 말해달라 -풀케어는 런칭후 판매량이 빠르게 늘어나며 회사의 전략품목으로 자리 잡았다. 풀케어는 2013년 손발톱무좀 시장의 성장을 이끌며 손발톱무좀시장과 일반 피부무좀 시장을 합친 전체 항진균제 시장에서 판매 1위 및 전체 OTC 약품 중에서도 금액 기준 8위를 차지했다.(2014년 2분기 매출 63억원으로 전년동기대비 999% 성장_IMS 데이터 기준). 풀케어가 기존 손발톱 무좀약과 달리 갈지 않고 발라도 약효의 침투력이 높은 기술력과 편의성을 갖춘 제품력이 바탕이 됐다. 이와 함께 손발톱무좀 질환은 흔하지만 많이 알려지지 않은 질환을 새롭게 알려 질환 인지도가 높아진 것도 영향을 미쳤다고 생각한다. 우리나라는 고령화와 함께 헬스장, 수영장 등 이용률이 높아지는 등 생활환경 변화로 인해 손발톱무좀 유병률이 높아지고 있는 추세다. 그러나 질환을 인지하지 못하고 있거나, 알더라도 뚜렷한 치료방법을 몰라 방치하는 경우가 많은 질환이기도 하다. 풀케어 런칭 후 손발톱무좀이 알려지면서 질환 치료 의지는 있으나 방법을 몰랐던 소비자들의 수요가 높아진 것으로 보인다. 또 풀케어는소비자들에게 손발톱무좀 질환과 치료제가 있다는 것을 알리기 위해 집중했다. TV 광고, 웹툰 등 다양한 툴을 통해 소비자들을 만나고 있다. ▲ 더마틱스울트라도 반응이 좋다 - 연고 형태의 실리콘 겔 흉터 전문 개선제로 올해 가장 기대했고, 현재까지 시장 내에서 빠르게 정착하고 있다. 흉터 시장 역시 아이들의 흉터에 민감한 부모들의 수요와 피부미용시술이 늘어나면서 시장이 급성장하고 있다. 하지만 상처와 흉터에 대한 명확한 구분이 없고 치료법 등에 대한 정보가 많지 않아상처와 흉터가 혼재돼 있는 실정이다. 상처치료제와 경쟁한다는 것보다 상처 치료와 흉터 관리에 대한 정확한 방법을 제시함으로써 소비자들에게 도움을 주는 것이 우선이라 생각한다. 흉터에 대한 가장 큰 오해가 상처 치료만 잘 하면 흉터도 예방할 수 있다는 것과 이미 생긴 흉터는 수술적 치료 외에 별다른 관리 방법이 없다는 것이다. 이러한 오해들로 인해 흉터를 개선시키고 싶은 의지는 강하지만 방법을 몰라 그대로 방치하는 경우가 적지 않다. 더마틱스울트라를 런칭하면서 흉터에 대한 오해들을 해소하고 적절한 시기에 관리하면 흉터를 최소화할 수 있고, 집에서도 흉터 관리를 할 수 있다는 것을 알리는 것에 집중했다. 흉터 관리를 위해서는 상처가 아문 후, 딱지가 떨어진 직후부터 흉터개선제품을 사용해야 하며, 수술 상처는 실밥을 푼 후부터 별도의 관리를 시작해야 흉터를 최소화할 수 있다. ▲ 제품 특징과 앞으로 마케팅 전략은 현재 흉터 개선제로는 실리콘 겔 연고, 양파추출물 제제, 실리콘 겔 시트 등이 쓰이고 있다. 이중 더마틱스울트라는 연고 형태의 실리콘 겔 제품으로 체내 흡수가 아닌 흉터 부위에 코팅막이 형성된다. 형성된 실리콘 겔은 피부의 수분 손실을 감소시키고 콜라겐 증식을 억제해 흉터 생성을 최소화하며 튀어나온 흉터를 평평하게 개선시키는 효과가 있다. 더마틱스울트라는 2년 미만의 붉고 솟아오른 흉터에 좋은 효과를 보이며, 임상연구를 통해 오래된 흉터(4년 이상)의 개선효과를 입증했다. 기존의 실리콘 겔 시트와 달리 중간에 씻어내거나 불편감이 없고, 바른 후 빠르게 건조되어 바로 메이크업이나 옷을 입기가 가능하다는 것도 장점이다. 풀케어가 기존의 손발톱 무좀약이 일주일에 한번 갈아내고 써야 하는 소비자 불편을 크게 개선한 제품력으로 시장을 견인했듯이, 더마틱스울트라도 기존 제품과 효과 및 사용 편의성 등 차별화된 장점을 어필할 계획이다. ▲ 메나리니는 약국과 커뮤니케이션이 활발한 것으로 알고 있다 -TV 광고 등 미디어를 통해 소비자들에게 제품인지도를 높이는 것만큼 약사에게 제품의 경쟁력을 알리는 것도 중요하다. 효과적인 흉터 관리를 위해서는 약사가 먼저 상처와 흉터의 차이를 이해하고 그에 맞는 적절한 제품 권유와 정확한 복약지도를 시행해야 하기 때문이다. 같은 맥락에서 약사학술대회 등에서 우리 제품 관련 질환에 대한 강연을 진행했다. 지난 6월에는 약사들을 대상으로 간담회를 개최하는 등 약사와 약국의 역할에 대해 논의하는 자리를 마련하기도 했다. 이밖에도 협력도매의 영업사원들이 약사들에게 제품력을 전하는 하나의 창구가 돼 시너지 효과를 발휘한다고 생각한다. ▲ 출범 직후부터 제약계의 큰 관심을 받았는데 향후 계획은 -컨슈머사업부는 이제 막 첫 걸음을 뗀 상태다. 국내 출범하면서 마켓 전략, 유통망 등 새로운 것들을 시도했다. 작은 규모를 형성하던 마켓이 우리 제품을 통해 확장될 수 있도록 노력할 예정이다. 소비자뿐 아니라 약국과의 긴밀하고 활발한 커뮤니케이션을 통해 소비자들에게 제품뿐 아니라 질환에 대한 정보를 전달하는 역할도 해 나갈 계획이다.

이권구 2014.11.21
병원·의료

응급환자 대상 투약과 상담 헌신적 참여로 시민편익 증진

시민단체 선정 모범약국 ‘대구시 형우당약국’(약사/남석호) 대구지역 약국가는 전국 다른 지역과 비교할 때 2가지 큰 특징이 있다. 의료기관과 약국이 문을 닫아 시민들의 응급상황이 발생했을 때 수호천사 역할을 하는 ‘심야약국’과 1년 365일 연중무휴로 운영되는 ‘365약국‘이 바로 그 주역들이다. 심야약국(1곳)과 365약국(9곳)은 보건의료 사각지역과 진료공백이 생기는 시간대에 250만 대구 시민들의 건강을 최일선에서 지키는 건강파수꾼 역할을 톡톡히 하고 있는 이지역 약국가의 큰 자랑거리이기도 하다. 올해 본지가 선정 시상하는 ‘시민추천 모범약국’으로 이들 9개 약국중에서도 가장 적극적이고 헌신적인 참여로 시민들의 칭송을 한 몸에 받고 있는 대구시 북구 소재 형우당약국(약사 남석호)이 선정됐다. '약사직능’에 대한 무한한 자부심과 사명감으로 무장 2013년 8월부터 시작된 365일 연중무휴약국은 각 지역별로 심사기준을 통과해 엄격하게 선정된 약국이 참여했다. 이날 이후 대구지역에는 일요일은 물론 설날과 추석 등 명절과 국경일에도 하루도 빠짐없이 문을 연 약국들이 생겨났다. 아침9시 이후부터 저녁10시 가까이까지 약이 필요한 시민들은 하시라도 불편 없이 찿아갈수 있는 약국들이 주변에 있게 된 것이다. 형우당약국 역시 이들 9개 연중무휴약국중 한 곳이다. 이 지역에서 오랫동안 약국을 지켜온 남석호약사는 영남대약대(75학번)를 졸업한 후 줄곧 개국약사의 길을 걸어왔다고 한다. 남 약사는 365약국중 가장 헌신적인 약사로 평가받고 있다. 남 약사는 그동안 휴무일중 불시에 찿아온 응급환자에게 구급약을 전달한 후 119상황실을 통해 급한 상황을 모면 할 수 있게한 경험이 가장 보람 있었다고 한다. 남 약사는 현재 의약분업 환경하에서 필요한 전문약을 적시에 환자에게 투약하지 못하는 제도적인 한계상황이 무척 아쉬울 뿐이라고 안타까워 했다. 정작 필요한 약을 훤히 알면서도 속수무책일때가 많아 정말 답답하다는 심경을 속절없이 전했다. 기왕에 심야약국과 연중무휴야국을 운영하는 만큼 예외적으로 운영될수 있기를 희망했다. 약사는 천직, 365멤버로 계속 남을터 남석호 약사의 두 아들중 장남은 약대에, 차남은 의대에 진학해 역시 같은 길을 걷고 있는 보건의료가족이기도 하다. 독서와 영화감상 등 취미활동을 갖고 있는 남 약사는 천상 약사이다. 약을 통해 지역주민에게 봉사하는 일을 천직으로 알고 살아온 그였기에 365약국을 접수한다는 소식을 듣자말자 조금의 망설임도 없이 신청했다고 한다. 그는 앞으로도 건강이 허락하고 여건이 될 경우 계속 365약국 멤버로 남겠다는 약속을 잊지 않았다. 시민이 뽑은 모범약국으로 선정된 남석호약사에게는 오는 15일 약국경영대상시상식 석상에서 상패와 부상이 전달될 예정이다. 대구시약사회의 지역주민 사랑과 노력 대구시약(회장 양명모)은 올해초 시설개선추진단을 운영, 약국자동문설치 오픈매대활용 약사동선단축 등을 시행해 오고 있다. 약사자동문은 고령환자의 안전과 편의를 위해 전 약국을 참여를 유도하고 약간의 지원을 통해 현재 1200여 약국 등 300곳 이상이 유리자동문을 설치했다. 약3백만원정도 예산이 들어가는 이 사업에 약국 4곳당 1곳이상이 참여했다는 것은 돈보다는 환자편익과 안전을 먼저 생각하는 의식변화가 있었기 때문으로 보여진다. 작지만 의미있는 이같은 인식의 전환은 이미 작년부터 시작됐다고 보는 것이 맞을 것 같다. 대구시약은 환자중심 시민중심의 약국환경 개선 노력과 함께 구체적 시민캠페인의 일환인 심야약국과 365약국을 지정하고 지역언론매체를 통한 지속적인 홍보활동을 전개 뿌리를 내린다는 전략을 펼쳐나가고 있다. 약사회는 대구시와 함께 운영위원회를 구성, 이사업을 공동으로 진행했다. 운영위원회에는 녹색환경연합, 대구시, 보건소, 언론사, 약사회가 참여해 약국선정부터 운영에 이르기까지 전과정을 투명하고 효율적으로 진행해 큰 호응을 이끌어 냈다고 한다. 이 과정에서 무엇보다 중요한 것은 약국약국 약사들의 헌신과 봉사 그리고 투철한 사명감이었다.

이종운 2014.10.30
병원·의료

“미국 병원 6주간의 현장실습 값진 체험이 되었습니다”

미국병원 실무실습 마친 이화여대 약대생 인터뷰 “미국 병원에서 보낸 6주간의 현장실습 인생최대의 값진 체험 이화여대 약학대학은 외국대학 및 병원과의 교류협력을 강화하고 있다. 약학대학 이정연 교수(임상약학)는 메릴랜드대학 팜디출신으로 올해 초 미국 현지를 방문, 알바니약대 병원 및 약대교수들과의 접촉을 거쳐 학생교류 협약을 체결했다. 이화여대는 실무실습 교환학생 협의를 통해 이미 이대약대에 외국약학대학 학생 수명이 유학중이다. 알바니약대 2명 메릴랜드약대 3명 등 5명의 외국약대생이 현재 이화여대 현장실무실습 프로그램에 참여하고 있다. 지난 여름방학중에는 이대 약대생 2명이 해외 약대에 파견되어 병원에서 현장실무실습을 마치고 최근 귀국했다. 이대는 내년에도 4명의 학생을 파견할 계획을 세워놓고 있다. 다음은 두 학생과 이정연 교수가 함께 참여한 인터뷰의 주요내용이다. ▲ 해외 병원 실무실습 프로그램의 구체적 내용에 관해 이정연교수는 “약학대학들은 약대 6년제 도입이후 실무실습에 대한 기본적인 가이드라인이 없어 어려움이 많았다. 실무실습을 주도하고 있는 이정연 교수는 실무실습을 잘 받은 학생들이 졸업한 이후 이들이 현업에서 활동하게 될 경우 이들이 곧 미래의 실무실습을 담당 할 프리셉터가 된다”는 점을 강조하고 “프리셉터 양성을 위한 교육적 측면에서도 이번 실무실습은 대단히 유용하다”고 전했다. 이대약대는 각 5주간 3개 심화실습 과정을 수행 중에 있다. 병원분야 실무실습 심화과정으로 미국 뉴욕주에 소재한 알바니약학대학에 6주간 일정으로 2명의 학생이 다녀왔다. 현지 실습은 8월17일부터 9월26일까지 진행됐다. 첫 번째 미국병원 실습을 한 주인공은 성명진 학생(6학년)과 박수희 학생(6학년)으로 이들 두 학생은 PEET(약대입문시험)를 거쳐 이대약대에 입학 내년 2월 졸업을 앞둔 예비약사들이다. 학생들이 실습을 진행한곳은 뉴욕주 알바니약학대학으로 이대학 실습장의 하나인 레이번메디칼그룹내 패밀리클리닉은 가족전체의 건강을 도봐주는 헬스케어기관이다. ▲ 미국 병원실습 참가를 결정하게 된 이유눈? -(성명진학생/ 이하 성) 실습기간 15주는 짧지 않은 기간인데 국내병원에서 모두 보내기에는 웬지 시간낭비라는 생각이 들었다, 학교에 소속된 학생이 아니면 얻기 어려운 기회라 판단 과감하게 도전했다. -(박수희학생/ 이하 박) 외국병원이나 약대 연수 기회는 개인적인 컨택이 어려운 상황이다. 학교에서 기회를 주었다고 생각하고 교수님께 감사드린다. (이정연교수/ 이하 이)적지 않은 비용과 시간이 수반되는 만큼 학생들 스스로가 프로그램이 투자 이상의 효과와 얻어지는 부문이 있었다고 느낄수 있도록 하기위해 나름 고심을 많이 했다. ▲심화과정 실무실습으로 본 미국병원의 현황은 ? (성) 앞서 국립암센터와 이대목동병원에서 실습경험이 있다. 개인의 성향에 따라 병원심화실습 선택한다. 미국과 한국병원의 차이점이 많다 약사가 자신의 오피스를 갖고 있으며 환자의 선택에 따라 아주 심화된 복약상담이나 카운셀링이 1시간이상 소요되는 경우 환자에 대한 자세한 일대일 복약상담이 이뤄진다는 것이 정말 놀라웠다. 두 번째는 한국병원의 경우 회진팀의 일원으로 약사가 포함되지 않는 반면 미국병원은 경우 의료진간 소통이 매우 원활했고 약사가 메디컬팀의 일원으로 다양한 복약상담과 커뮤니케이션이 이뤄지고 있다는 점을 보고 배웠다. (이) 병원 병동약사의 역활이 확대돼야 한다. 환자에 대한 서비스 강화측면서도 약사들이 약제부에 머물지 않고 병동으로 올라가야 한다고 생각한다. 환자와 직접 이야기하고 의료진과 상의하여 환자에게 최선의 약물치료를 제공할수 있어야 한다. 병동약사 또는 임상약사가 늘어나야 환자에게 도움이 되는 서비스가 제공될수 있다. 약사스스로의 자신감이 중요한데 이번 현장 실무실습 경험이 매우 큰 역할을 할 것이라는 판단이다. 또 약국내 일반단순업무는 일반직원이 감당해야한다. 약사직능은 환자대면기술, 약에 대한 전문지식을 담당하는 쪽에 전담돼야 할 것 같다. 그러나 이러한 일이 진행되기 위해서는 병원행정상의 약사대우 개선과 약사채용의 확보 등 우선되어야 할 현안이 있음을 간과해서는 안되겠다. 미국 약대 교육에서의 현장경험이 굉장히 중요하다고 판단되는 이유이기도 하다. 약사법의 개정이 조속히 이뤄져야 한다. 환자에 대한 직접적 접촉(문진 촉진 등)이나 케어(혈압체크) 등이 금지된 만큼 이문제가 먼저 허용돼야 한다. 베리피케이션(Verification Process) 용어와 관련 미국의 경우 의사처방 컴퓨터입력과 출력과정에서 약사의 확인과정이 있어야 처방전의 라벨이프린터 되도록 법제화 돼 있다. 처방단계에서 처방오류를 걸러내는 수단이 되고 있다고 설명. ▲이번 실습을 통해 배운점이 있다면 -(성) 실습기간내내 환자는 기다리고 있고 자신에게 설명 기회가 주어졌을 때 보다 적극적이고 능동적으로 임해줄 것을 요구받았다. 미국병원의 프리셉터 선생님은 의사의 처방전에 대해 오류를 지적하고 개선을 요구하라고 끊임없이 요구했다. 환자중심으로 에비던스나 가이드라인 찿아서 처방전의 오류를 찿아내 최적의 조제를 이뤄내는 것이 약사의 역할임을 실감했다. 미국현장에서 이뤄진 실무실습 기간중 언어로 인한 의사소통 등 큰 어려움은 없었다. 다만 의료환경과 문화는 많이 달랐다. 발표자료 충실히 만들었고 자료를 워낙 많이 확보하는 등 노력으로 극복했다. 발표내용을 미리 작성하여 외워서 소통에 어려움이 없도록 준비했다 (박) 정확한 내용을 숙지해야 환자를 자신있게 만날 수 있었다. 룸메이트인 한국 친구끼리도 영어로 대화하고 한국에 계신 교수님과 주고받은 문자교환조차 영어로 하는등 나름 브로컨잉글리시를 극복하기 위해 애를 썼다. (두 학생은 엄청난 양의 학습과 발표내용 파일을 모아왔다 6주기간 내내 인텐시브하게 보냈음을 입증하는 사례이기도 하다). ▲ 진로에 대한 고민은 . 약대6년제 초기학번으로써 현재 느끼는 심정은? (박) 실습과정에서 병원약사의 역활에 대해 매력을 느꼈다. 국내실습 과정에서는 환자와 대면시 어색했고 긴장이 됐다. 미국현장 현장실습에서 극복했다. 전면에 내세우는 덕분에 어쩔수 없이 대했으나 결국 이같은 경험이 큰 도움이 됐다. (성) 병원중심 실습을 이수하다보니 타 직역에 대한 접근이 없었다. 좀 더 심사숙고 해보고 결정하고 싶다. 다양한 가능성에 도전해 보고 싶다. (이) 약국현장 실습시 프리셉터 선생님들의 애로가 곹 학생들이 겪는 어려움이다 법적 제도적 제약에 따라 허용할 수 있는 일이 지극히 제한적이다. 이점이 아쉽다. 본교 약학대학은 제약회사 개국약사를 대상으로 PHC 수료프로그램을 운영중에 있으며 이수자 중에서도 프리셉터로 활동하고 있다. 다양한 경험이 필요한 예비약사들이 현장에서 경험해 볼수 있는 보다 나은 실습환경이 마련돼야 할것으로 보인다. ▲ 현재 약학대학의 커리큘럼에 대해 개선이 필요하다면, 또 약사국시에 대한 대비는. (이) 약사국시 과목변경이후 처음 실시되는 국시인만큼 부담이 많다. 약물치료학과 약국실무 등 비중이 높은 분야이다. 출제경향에 대해 전혀 예상할 수가 없다. 과목수는 축소 조정됐지만 감당해야 할 세부내용은 늘어났다고 봐야한다. 교과서 내용에 대한 지식을 임상실습을 통해 경험하고 축적이 되면 결국 약사국시를 준비하는데도 분명 도움이 될 것으로 생각한다. (성) 개인적인 바람이지만 새로이 추가된 과목의 경우 실습을 열심히 했다면 문제를 쉽게 풀수 있도록 출제해 줄 것을 부탁드린다. ▲인터뷰를 마무리하며 임상약학의 미래와 활성화와 관련된 과제는? 임상약학회를 통해 관련 학문과 교육에 대한 연구와 논의를 지속하고 있다. 11월28일 이대 ECC에서 한국임상약학회 2014 추계학술대회가 개최된다. 전국에서 학계와 현장의 임상약학 관련인이 함께하여 향후 교육과 임상연구의 활성화를 위한 방안이 논의 될 예정이다.. 임상약학의 중요성이 강조되는 이유에 대해 이정연 교수는 “기존의 치료효과를 위하여 약물을 선택하던 시대에서 이제는 치료효과는 물론이고 안전성과 경제성을 모두 고려하는 약물치료가 요구된다. 약은 반드시 필요한 경우에 적용되어야 하고, 환자적용시 부작용 이나 의료사고가 발생하지 않도록 관리하여야 하며, 필요하다면 예방적 치료가 요구된다. 그리고 나아가 환자에게 처방될 필요한 약을 보다 저렴하게 구입하고 구비하는 것은 또하나의 중요한 테스크가 되고 있다. 이는 의료기간의 수익증가와 국가적 의료비용의 절감이 가능하도록 한다. 이러한 여러단계의 과제를 효과적으로 진행하는 역할은 약을 가장 잘 이해하고 있는 약사들이라 믿는다. 이런점이 곧 임상약사의 역할과 직결돼 있다고 본다"는 입장을 피력했다. < 인터뷰 진행 및 정리 : 이종운 기자 / 사진 : 함택근 기자 >

이종운 2014.10.20
산업 /

근거 중심 통합 커뮤니케이션 통해 최적화된 컨설팅 서비스 제공

<인터뷰를 시작하며>버슨-마스텔러는 다국적 홍보대행사로 1988년 서울올림픽 홍보를 담당하면서 한국에 진출했다. 2002년 한일월드컵과 인천공항 홍보대행사로써 국가차원 대형 프로젝트뿐 아니라, 기업과 브랜드 홍보 커뮤니케이션에 독보적인 입지를 구축했다. 얼마 전 버슨-마스텔러 코리아의 새로운 대표로 제임스 리가 부임했다. 그는 15년간 한국에 지내면서 지난 대선 때 박근혜 후보의 해외담당 대변인이었던 마거릿 프란시스키에 이어 버슨-마스텔러 코리아의 수장이 된 것이다. 지난 미디어와의 인터뷰에서 그는 헬스케어 분야를 회사의 우선 순위로 놓겠다고 공언했다. 그가 말하는 헬스케어 분야는 무엇인가? 약가인하, 쌍벌제와 리베이트투아웃제,공정거래규약 등으로 움츠러져 있는 제약업계에 해법을 제시할 수 있을까? 인터뷰는 영어로 진행됐고, 서울 중구 수표동 시그니쳐 타워스빌딩에 위치한 본사 사무실에서 만났다. 우리 독자들은 버슨-마스텔러에 대해 익숙하지가 않습니다. 간략한 소개를 부탁 드립니다. 세계적인 홍보대행사이자 뉴욕에 본사를 두고 있는 커뮤니케이션 기업입니다. 98개국에 67개의 본사사무실과 71개의 지부사무실을 보유하고 있습니다. 해롤드 버슨과 윌리엄 마스텔러에 의해 1953년에 설립되었으며, 최조의 다국적 홍보대행사입니다. MNC와 정부의 위기관리와 공공사건을 맡은바로 유명하지만 1990년대 아시아 금융위기, 골드 표준 위기관리와 1982년 시카고 타이레놀(존슨앤드존슨) 중독사건과 유럽에서 파나돌(GSK)의 위기관리 경험을 보유하고 있습니다. 1988년 서울올림픽 홍보대행을 하면서 한국에 지사가 설립되었습니다. 2002년 월드컵의 주 홍보대행사, 인천공항 홍보도 담당했습니다. 전통적으로 국가차원의 홍보프로젝트를 수행 해왔습니다. 현재 헬스케어 사업분야에서는 한국 BMS제약 등 다국적 제약사의 홍보를 대행하고 있습니다. 근거 기반 커뮤니케이션 접근법을 통해, 소비자/브랜드 마케팅, 기업과 재무 커뮤니케이션, 위기와 이슈관리, 디지털 전략, 헬스케어 커뮤니케이션, 시장진입과 대중 이벤트, 테크놀로지 커뮤니케이션 등의 서비스를 제공하고 있습니다. 한국에서 태어나셨군요. 개인적인 말씀을 들을 수 있을까요? 제임스 이라고 합니다. 한국에서 태어나 2살 때 미국으로 이민을 갔습니다. 13살에 코스타리카로 이민해서 중학교와 고등학교를 다녔고, 대학은 다시 미국으로 와서 코네티컷 소재의 웨슬리언 대학교(Wesleyan University)에서 분자생물학과 생화학을 전공했습니다. GSK에 근무하면서 회사 지원 프로그램을 통해 뉴욕대학교에서 MBA (마케팅과 디지털 경제학 복수 전공)를 취득했습니다. 부모님은 15년 전에 한국에 돌아오셔서 현재 경남 진주외곽에 거주하고 계십니다. 버슨 마스텔러의 CEO로 부임하시기전 어떠한 경험을 하셨나요? 뉴욕 맨하탄 소재의 스미스클라인 비첨(GSK의 전신)에서 영업사원(주로 CNS, 심혈관계, 감염질환부문)으로 일한 것이 첫 사회생활 경험입니다. 맨하탄에 있는 모든 병원들을 방문하며 4년간 일했습니다. 그 후 GSK와 아벤티스에서 e-마케팅 글로벌 매니저로 일했고, 항생제와 백신부문의 마케팅을 담당했습니다. 싱가포르 소재 맥캔헬스로 이직하여, GSK, 네슬레 그리고 J&J의 파트너로 일했습니다. 프로스트&설리반(market research), 플레쉬먼-힐러드, 오길비등에서 의료분야 시장조사, 커뮤니케이션, PR 대행사로써 일했습니다. . 많은 젊은이들이 직장에서 성공하고 싶어합니다. 사장님께서는 한 회사의 대표로써 성공적인 성과를 내신 이유가 무엇이라고 생각하십니까? 저는 상황분석을 빠르게 잘하는 것 같습니다. 그것을 통해 좋은 플랜을 만들게 되지요. 두 번째, 저는 사람을 중요시합니다. 좋은 상사이고 싶습니다. 직원들 없이는 제가 성공할 수 없습니다. 직원들과 시간을 함께 보내려고 많이 노력합니다. 또한, 저는 보상에는 걱정하지 않고 일 자체에 굉장히 집중하였습니다. 만약 제가 일을 잘 하였다면 보상은 뒤따라 오는 것이겠죠. 마지막으로, 주위의 성공적인 사람들과 친구가 되는 것 그리고 어릴 적 부모님의 서포트와 교육적 기회들이 있었던 것에 감사하고 있습니다. . PR/communication회사의 직원들에게 충고하고 싶은 점은 어떤 것이 있으신지 궁금합니다. 다른 직장과 마찬가지일 텐데요. 일을 즐기고 열정적으로 일하라고 주문합니다. 또한, PR회사는 관계가 중요합니다. 즉, 미디어와 그리고 고객과의 관계지요. 관계에서 성공해야 합니다, 직원들은 효과적인 교육을 통해 고객들과 파트너십을 구축하고 함께 일하도록 해야 합니다. 제가 남아시아에서 일할 때 보면, “I say, You do”(갑과 을)라는 태도를 갖는 고객들을 많이 만났습니다. 홍보 커뮤니케이션 회사에서는 사람이 특히 중요합니다. 지식을 갖추어야 하고, 고객에게 확신을 줄 수 있어야 합니다. 그래야 고객으로부터 존중 받고 파트너로써 일을 할 수 있습니다. 약업신문은 60년의 전통을 가진(제약관련 매체 중 가장 오랜 된) 미디어이고, 의사, 약사, 병원, 공정거래 위원회, 식약처, 심평원 등에 독자들이 있습니다. 버슨-마스텔러 코리아가 의료업계에 집중할 것이라고 말씀해 주셨는데, 구체적으로 어떤 분야를 말씀하시는 건가요? 정부는2020년까지 세계 7위 생명공학국가로 성장하는 것을 목표로 하고있습니다. 특별히 전문약 분야, 임상 조사, 생물학적 제제, 의료기기에 정부의 지원이 집중될 것입니다. 저희는 정부의 계획과 방향성을 같이 하고 이러한 특정분야들을 지지하고 영합하기 원합니다. 전통적인 약물들과 더불어 이러한 부분에 저희의 역량을 집중해서 헬스케어 고객들과 그리고 정부기관과 함께 일하고자 합니다. 고령인구는 계속 늘어날 것이고, 출생률은 낮아 지고 있습니다. 헬스케어 분야는 주요한 산업이 될 것이 분명합니다. 에델만, Macoll, 엔자임, KPR 등 손꼽히는 다른 의료 홍보대행사들에 비해 버슨마스텔러만의 강점이 무엇인가요? 버슨마스텔러는 전반적인 기업 브랜드 커뮤니케이션, 공공사건과 위기관리등에 전념하였기 때문에 전통적으로 의료 분야에서 강호는 아니었습니다. 하지만, 다른 산업과 마찬가지로, 적합한 인재들을 통해 역량과 전문성을 빌렸습니다. 우리는 다수의 능력 있고 의료분야에 경험이 있는 직원들을 보유하고 있으며, 대표인 저도 의료분야에 경험과 많은 관심이 있습니다. 홍보대행사들과 일을 같이 해본 경험이 있는데, 주로 고객사가 주문한 내용을 실행하며, 언론사들과 관계에 집중합니다만, 버슨-마스텔러는 전략적 접근을 강조합니다. 또한 PR과 커뮤니케이션을 넘어서는 것에 늘 관심을 갖습니다, 저희는 메디컬 커뮤니케이션, 의사와 KOL(Key Opinion Leader) 커뮤니케이션, 환자교육, detail aids등을 개발하는 전문가들이 있습니다. 이제 고객들은 프로모션, 미디어를 통한 커뮤니케이션, 그리고 PR등을 통합적으로 하나의 소스를 통해서 서비스를 받고 싶어합니다. 버슨-마스텔러는 그러한 고객의 니즈에 맞추어 역량을 갖춘 팀을 가지고 있습니다. 의료분야 또는 약업분야에서의 선두 홍보대행사가 되려면 어떠한 전략이 필요할 것이며, 그 전략이 성공할 수 있는 이유가 무엇인가요 다시 한번 강조하지만, 적합한 인재를 보유하는 것이 가장 중요합니다. 전문성이 특별히 필요하며, 고객사들도 자신들의 파트너가 자신들의 사업을 이해하는 점을 높게 보고 있습니다. 또한 우리는 일반적인 기업 브랜드 커뮤티케이션을 넘어서는 다양한 서비스를 제공하고 있습니다. 저는 저희 회사가 이 분야에서 열정이 있다는 것에 확신하고, 우리의 높은 수준의 일을 통해 의료 기업들이 성장하는 것에 도움이 되고 싶습니다 저야 물론 세일즈 볼륨으로 평가를 받지만, 저희 회사에 중요한 것은 시장에서의 인식과 명성입니다. 우리와 같이 일하는 고객의 feedback입니다. 가장 중요한 두 가지는 일의 질과 함께 일하는 직원들의 전문성입니다. 고객사에서도 직접 일해 일해본 저로서는, 단순히 대행사의 관점과 그들의 관점의 차이를 명확히 알고 있습니다. 전문성 있는 직원들이 시장의 다이나믹을 이해하고 고객의 니즈를 이해합니다. 단순히 PR 서비스가 아닌 증거 중심의 통합된 컨설팅 서비스를 제공하는 모델은 고객사의 비즈니스 개발에 효과적으로 기여하고 있다고 생각합니다, 가장 좋아하는 음식과 취미가 무엇인가요? 모든 음식을 좋아하며, 여행과 새로운 곳 탐험을 즐깁니다. 운동은 골프, 농구, 테니스, 그리고 헬스 클럽에서 운동하는 것을 좋아합니다. 가족과 그리고 친구들과 시간 보내는 것을 좋아합니다. <대담 : 이재웅 약업신문 특임기자 jay.lee@yakup.com>

약업신문 2014.10.14
"클라우드 기반으로 임상시험 설계부터 실행까지"

미국 뉴욕에 본사를 두고 있는 메디데이터 솔루션(Medidata Solutions)은 다양한 분야의 정보로 임상시험을 지원해주는 회사로 최근 한국시장 진출을 본격화하고 있다. 빠르게 성장하고 있는 헬스케어산업에서 ‘임상시험’은 신약개발뿐만 아니라 건강관리를 위한 모델개발에도 중요한 역할을 차지하고 있다. 이에 글렌 드 브리스(Glen de Vries. 사진) 대표를 만나 한국 임상시험 시장에서 메디데이터 솔루션의 역할에 대해 들어 봤다. - 메디데이터 솔루션이란 회사에 대해 소개해 달라 메디데이터 솔루션은 1999년 미국 뉴욕에서 시작해 현재 10개국에 지사를 두고 있는 임상시험 지원회사이다. 한국시장 진출은 7년 정도로 2010년 전북대학교에서 열린 임상시험 관련 컨퍼런스를 계기로 본격화하고 있다. 메디데이터 솔루션은 생명과학 분야의 임상연구를 위해 클라우드 기반 솔루션을 제공하는 다국적 기업으로 첨단 애플리케이션 및 지능적 데이터 분석을 통해 임상 개발의 혁신을 주도하고 있다. 회사 설립 전에는 연구소에서 암치료를 위한 유전자 연구를 하고 있었기 때문에 임상시험에서 어떤 정보가 필요한지를 잘 알고 있다. 이에 클라우드를 통해 필요한 정보를 종합적으로 제공할 수 있는 회사를 만들게 됐다. Medidata Clinical Cloud는 연구 설계 및 기획에서 이행, 관리 및 보고에 이르기까지 유망한 치료 요법에 대한 임상 시험의 생산성과 품질을 한 차원 높여 주는 역할을 하고 있으며 25대 다국적 제약업체 중 90% 이상, 혁신적인 생물공학, 진단, 기기 업체, 학계 최고의 의학 연구소 및 위탁 연구기관 등 세계 전역에 고객을 보유하고 있다. - 메디데이터 솔루션은 클라우드를 기반으로 임상시험에 대한 모든 것을 제공한다고 하는데 구체적으로 설명해 달라 블록버스터의약품 시대에서 이제는 맞춤형 약품의 시대가 되고 있다. 이에 임상시험은 갈수록 비용이 많이 들고 복잡해지는 것이 현실이다. 복잡한 임상시험을 하기위해서는 데이터 양은 증가할 수밖에 없고 효율성은 떨어지게 된다. 이에 보다 많은 정보를 축적해 많은 시험에 적용할 수 있는 종합적인 역할을 할 수 있는 회사가 필요하고 그 역할을 메디데이터가 수행할 수 있다고 생각한다. 메디데이터는 임상개발의 효율성을 높여준다. 예를 들어 한국의 경우, 제약회사가 신약허가를 받기위해 식약처에 허가를 요청한다. 식약처가 승인을 하기위해서는 요구하는 자료가 많은데 임상시험에 필요한 정보를 의료시설과 환자, 임상시험수탁기관인 CRO, 임상관련 관리기관인 SMO 등에 종합적으로 제공한다. 단순한 임상시험 수탁기관이 아닌 임상시험의 디자인 설계부터 시행에 따른 모든 정보를 제공한다. - 가장 큰 장점으로 임상시험의 프로세스 간소화와 비용절감을 꼽았는데, 차별화된 노하우가 있나 앞서 설명한 클라우드를 기반으로 설계에서부터 실행에 따른 모니터링까지 모든 과정의서비스를 제공한다는 장점이 크게 작용한다. 고객들이 요구하는 정보에 대해 제약사와 CRO, 의사, 간호사, 환자 등의 다양한 정보가 축적돼 있기 때문에 효율적으로 일을 수행할수 있고 시간과 비용을 절감할 수 있게 된다. 즉, 확인 가능한 위험 요소를 보다 효과적으로 추적하는 위험 기반의 현장 모니터링 방식을 메디데이터 플랫폼을 통해 구현함으로써 후원업체, CRO, 의사 및 간호사 등으로 구성된 연구 협업팀에 필요한 자원을 절감할 수 있고, 데이터 무결성 또는 품질 저하를 방지하는 한편, 궁극적으로는 삶의 질을 개선하는 치료 요법을 더 간편하게 환자들에게 제공할 수 있다. - 실제로 메디데이터 솔루션이 진행됐던 사례를 소개한다면 지난 4월 Sanofi가 전 세계 R&D 조직의 생산성 효율화를 위해 전사적 프로그램의 일환으로 Medidata Clinical Cloud 도입을 확대한바 있다. Sanofi는 Medidata 플랫폼을 통해 현재 사용중인 다양한 분석 기법을 제공하는 기존 솔루션에 추가해 Medidata의 위험 기반 임상시험 현장 모니터링 기술(Risk Based Monitoring)을 활용하게 된다. Sanofi는 환자 안전 및 데이터 품질 보호와 동시에 생산성 강화를 목표로 임상시험 현장 집중 모니터링 방식을 개발하기 위해 노력 중으로 지난 몇 년간 위험 기반 모니터링을 실시한 후, 임상 운영 및 데이터 관리 팀에 제공할 확장성과 감시 기능을 갖춘 효율적 기술 솔루션으로 Medidata의 특정 원본 문서 확인(Medidata Rave®TSDV) 기술을 선택했다. 이 이외에도 몇 천 건의 임상시험과 이에 따른 취합정보 등을 다양한 방식으로 제공 중이다. 그 중에서 신체활동을 측정할 수 있는 ‘웨어러블 디바이스’의 발달과 IT기술을 기반으로 하는 환자정보 데이터도 최근 활발히 구축하고 있는 사업이다. - 한국 제약 및 메디컬 시장에서 메디데이터 솔루션은 어떤 역할을 할 것으로 기대하나 임상시험은 고객사가 원하는 적절한 타이밍에 결과를 제공할 수 있어야 한다. 추진하는 시험 방향이 잘못됐다면 빠르게 수정해야 하고, 어떤한 결과를 도출하는 것이 임상시험이다. 메디데이터 솔루션의 글로벌 기업으로 성장하는 한국 제약산업과 의료기관의 동반자 역할을 자신한다. 한국의 의료진과 의료기술 등의 인프라를 통해 임상시험 유치는 계속 늘어갈 것으로 전망되며 제약산업에서도 보다 많은 고객사가 늘어날 것으로 생각된다.

최재경 2014.07.21
산업 /

"쇼트 독일 본사도 한국 제약시장 큰 관심"

쇼트 파마스티컬 패키징은 특수 글라스 튜브와 글라스, 폴리머 재질을 소재로 한 비경구 일차 제약 패키징 (Parental Packaging)의 세계적인 선도업체 중 하나다. 쇼트 파마스티컬 패키징은 독일 마인츠에 본사를 두고 특수 재료 및 부품, 시스템을 개발하고 있는,127년 역사의 쇼트 그룹(SCHOTT AG) 자회사로, 쇼트는 제약 산업(쇼트 파마스티컬 패키징)을 비롯해 가전제품산업, 태양에너지산업, 전자제품산업, 광학산업, 자동차산업까지 진출해 있다. 현재 전세계 35개국에서 16,000여 명의 임직원이 근무하고 있으며 회계연도 2011/2012 년 기준, 전 세계적으로 약 20 억 유로의 매출을 실현했다. 제약 부문은 쇼트그룹의 핵심 사업 중 하나다. 지난 1911년 쇼트 창립자인 오토 쇼트(Otto Schott)가 제약용 약병에 사용되는 ‘FIOLAX®’ 글라스 튜브를 개발· 출시한 것으로부터 시작, 현재 쇼트 파마스티컬 패키징은 14개 국가에서 제약 패키징 생산공장 17개와 튜빙 공장 5개를 운영하며 프리필드 주사기, 바이알, 앰플, 인슐린 펜용 카트리지 등 유리와 폴리머 제품을 전 세계 시장에 공급하고 있다. 쇼트는 국내 시장에서도 세를 넓혀가고 있다. 쇼트의 성장 배경에는 2002년부터 한국 내 판매를 전담하고 있는, 의료 기기 전문 판매 제조업체 ㈜풍림파마텍(대표이사 조희민)의 역할이 컸다. 풍림파마텍은 올해 전년 대비 2배 성장을 바라보고 있다. 조희민 대표는 “ 관련 제품을 함께 제작·제공하며 단가 측면이나 절차적인 면에서도 고객의 편의를 최대한 고려하고 있고 의료 및 제약과 관련된 제품을 다루기 때문에 제작 뿐 아니라 포장까지 완전 자동화된 공정의 청정 생산실에서 진행하고 있다.”며 “ 제품 사출틀도 직접 제작하고 있기 때문에 소량 샘플 제조도 가능해 대한 고객 만족이 매우 높다.”고 피력했다. △ 쇼트의 제품에 대해 설명해 달라 -쇼트의 TopPac® 프리필드 주사기는 불활성 소재인COC(cyclic olefin copolymer) 소재로 다양한 약품에 사용할 수 있도록 개발됐다. 차단 기능이 탁월해 소형 주사기에서도 장기간 약품 저장이 가능하다. 유리와 같은 투명성을 자랑할 뿐만 아니라, 쉽게 파손되지 않고 매우 가볍다. 사출성형(injection-molding)에서부터 세트 포장 및 박스 선적까지 완전 자동화된 공정의 청정 생산실에서 제조돼 무균 충진을 바로 할 수 있는 상태로 제공된다. 쇼트는 약액의 특성에 따라 사용할 수 있도록 ‘FIOLAX’, ‘DURAN’ 등 다양한 글라스와 특수 코팅을 한 바이알도 생산 제공하고 있다. 또, 비경구용 일차제약 패키징 전문기업으로, 쇼트 파마스티컬 패키징의 상품개발자들은 제약 회사 전문연구원과 동등한 수준의 전문성을 자랑한다. △ 쇼트 파마스티컬 패키징과 일하게 된 계기는 -우리 회사와 쇼트파마스티컬 패키징과 인연은 1998년부터 시작됐다. 당시 국내에 주사기 공급 회사가 한 곳 밖에 없어 독점시장 형태였다. 수요는 계속 증가하는데 공급처가 한정돼 있다 보니, 불만을 갖고 있는 고객사들이 많았다. 제약사에 화학약품 등을 납품하는 과정에서 불만을 자주 접하게 되면서 주사기 시장에 대한 확신이 들었다. 국내에서 해외 주사기 제조 업체에 대해 알아보다가 우선 사람을 만나 이야기해봐야 할 것 같아 독일 마인츠에 있는 쇼트 본사에 무작정 찾아갔다. 막상 본사에 가보니, 파마스티컬 패키징 공장은 스위스에 있어, 다시 생갈랑에 있는 공장으로 찾아갔다. 담당자가 누구인지도 모르고, 사전에 미팅 약속을 한 것은 아니었지만, 인연이 되려고 하니 담당자와 연결돼 한국 시장 상황에 대해 설명할 수 있었다. 당시 쇼트에서도 한국 시장을 눈 여겨 보고 있었기에 그 이후로 진행은 순조로운 편이었다. △ 이미 시장을 장악한 강자가 있는 상황에서 진입이 어려웠을 텐데 -기존 독점 체제에 불만을 갖고 있는 고객들이 많아 시작한 일이긴 했지만 그래도 보수적인 의료 및 제약업체의 특징 상 새로운 제품, 새로운 브랜드로 바꾸게 하는 일은 매우 어려웠다. 우리 제품에 대해 설명할 기회조차 갖기 어려웠다. 회사가 있는 군산에서 서울까지 매일 찾아가도 인사도 겨우 하고 나올 때도 많았다. 하지만 그런 일들이 반복되다 보니, 상대편에서도 마음을 열고 제품 설명을 들어주기 시작했고, 우리 제품으로 바꾸기도 하는 등 고객사가 점차 증가했다. 저의 좌우명은 ‘발을 이기는 것은 없다’다. 행동이 우선이 돼야 고객을 감동시킬 수 있다는 말이다. 이렇게 발품을 판 것이 효과를 발휘했는지, 우리가 총판을 담당하고 있는 한국 시장은 전 세계 쇼트 파마스티컬 패키징 시장 중에서도 가장 높은 점유율을 자랑하고 있다. △ 고객 만족을 위해 노력하는 것이 있다면 -의료 및 제약 관련 제품은 규제가 많고 절차가 복잡하기 때문에 이를 해결하기 위해 'one-stop solution'을 제공하기 위해 노력하고 있다. 쇼트 TopPac® 주사기에 맞는 밀대와 플런저 등을 직접 생산해서 제공하는 것도 그런 차원의 것이다. 또 우리 회사 보유의 디자인 등록과 특허가 말해주고 있듯이 신기술과 신제품 개발에도 적극적으로 투자하고 있다.

이권구 2014.07.03
산업 /

"임상시험 수준 향상,글로벌 제약강국 도약 지원"

한국의 임상시험은 세계적 수준으로 평가받고 있다. 서울이 세계 임상시험 도시 순위에서 1위를 차지할 정도로 국제적으로 위상이 높다. 실제 지난 1998년 42건에 불과했던 국내 임상시험 승인 건수는 다국가임상을 포함해 매해 증가하며 2008년 400건을 돌파했고, 2012년 670건을 기록했다.(2013년 감소) 시험지정관제, 최첨단 기술과 의료시설을 갖춘 다수의 빅병원(선진국과 대등한 수준 평가), 국제인증 등을 통해 발전하려는 시험기관 및 IRB들의 의지와 노력, 정부의 임상시험 전문인력 양성 투자 등이 한국의 임상시험 수준을 세계적인 반열에 위치시킨 요인들이다. 하지만 이에 못지 않은 국제경쟁력 확보 공헌자가 제약사 임상시험 담당자들이다. 약 100여 명의 회원사를 두고 있는 식약처 산하 (사)한국임상개발연구회(임연회; KSCD= Korean Society for Clinical Development)는, 임상시험 특성상 지금까지 잘 알려지지 않았다. 임상시험 연구개발에 매진하고 있는 연구회 회장에 종근당 김진 상무가 올해 초 3대 회장에 취임했다. 김진 회장은 “본연의 역할에 최선을 다해 국내 임상시험의 국제 경쟁력을 확보하고,임상시험 활성화도 이룰 것”이라고 말했다. △ 임상시험개발연구회는 잘 알려지지 않았는데, 소개를 하신다면 - 지난 1989년 외자제약 10개사 임상시험 담당자들이 소규모로 모여 토론을 하기 시작했고, 1993년 사적인 모임으로 ‘임상연구회’가 만들어졌습니다. 이어 1994년 임상개발연구회가 생겼는데, 당시에도 외자기업만 모였습니다. 이후 국내 제약사가 임상을 하며 참여하기 시작해 2011년 ‘한국임상개발연구회’로 명칭을 변경, 지금은 국내기업 외자제약사 CRO 등이 모두 참여하고 있습니다. 회원사는 100여 개사로 국내에서 진행되는 모든 임상시험에 주도적으로 참여하고 있습니다. 하지만 연구개발에만 집중하다 보니 지금까지 잘 알려지지 않은 면이 있습니다 △ 국내 임상시험은 국제적인 수준으로 평가받고 있는데 -한국의 임상시험수준은 선진국과 비슷합니다. 잘될 수 밖에 없는 이유가 있는데, 의사들의 지식수준이 선진국 수준이고 병원시설도 좋습니다. 임상도 식약처에서 지정한 병원에서만 합니다. 특히 정부가 많은 투자를 했죠. 이 때문에 퀄리티를 정부가 보증하고 있다고 외국에서도 생각하고 있고, 최근 IRB 국제 인증을 받은 경우도 많습니다. 제가 외자제약사에 있을 때도 외국인들로부터 퀄리티가 높다는 말을 많이 들었습니다. 위암 간암 B형간염 등 한국에 환자가 많은 질환은 세계적으로 다국가임상을 국내 의사가 총괄하는 경우도 많습니다. △ 임상시험 건수가 지속 증가해오다 지난해 주춤했는데, 지속적으로 성장할 것으로 보시는지요 -중국은 낮은 병원수준에 더해 제약사의 신뢰와 인프라(교육 인력)에 퀘스천 마크가 있어 다국적제약사들이 주춤주춤했는데, 최근에 중국이 굉장히 쫓아오고 있습니다. 단점으로 지목돼 온, IND 승인을 받는데 2,3년 걸리는 규정도 중국 정부가 개선하려고 하고 있습니다. 또 중국은 비용이 적은 반면, 우리는 치료영역마다 다르지만, 임상비용이 미국의 80,90% 정도로 높은 편입니다. 약가도 일정 부분 걸림돌이 되고 있습니다. 개인적 생각으로는 2014,2015년은 현재 정도 수준에서 더 늘어나지 않을 것이라고 봅니다. 다국가임상은 300건 정도, 국내는 조금 더 늘 것으로 봅니다. △ 임상시험 경쟁력을 더 높이기 위해 어떤 노력이 필요한다고 보시는지요 -만약 IND 승인 2년 만의 문제라면, 규정개선이 이뤄질 경우 다국적제약사들이 중국으로 갈 수 있는 상황은 된다고 봅니다. '한-중' 선택이 있으면 중국에 가고 한국은 끼어주는 상황도 벌어질 수 있습니다. 실제 다국적제약사 한국지사 얘기를 들어 보면, 허가받지도 않은 약을 왜 한국에서 임상을 하느냐고 본사에서 말하고 있어, 힘들다고 합니다. 본사는 중국의 인력과 교육도 본인들이 활성화시키겠다고 한다고 합니다. 한국정부가 여러 가지 일을 했지만, 임상시용이 너무 비싸 못했다는 얘기도 나옵니다. 더 많은 시스템을 구축하며 퀄리티를 높이고, 비용도 합리적으로 하며 승인도 잘돼야 하고, 약가도 다국적제약사가 관심을 갖도록 해야 한다고 봅니다. △ 정부의 역할도 있을 텐데요 -회원사들의 얘기를 들어 보면 심사인력이 절대적으로 부족하다고 합니다. 알만하면 부서가 이동돼 담당자가 너무 자주 바뀐다는 것이죠. 실무선이 자주 바뀌는 것보다는 과장급 5년 이상 해서 연계성을 갖도록 하는 것이 좋다는 의견이 많습니다. 또 IND NDA 심사결과의 일부를 적극 공개해달라는 요청도 많습니다. 식약처에서는 기업이 공개를 원치 않아 공개하지 않는다고 하는데 미국은 NDA는 공개합니다. 이것도 하려면 인력이 많이 필요합니다. 의사가 진료에 바쁘다 보니 임상시험 시간 할애가 되지 않는다는 얘기들도 있습니다. 시간 할애와 함께 임상인원 처우개선도 필요합니다. 임상시험 코디네이터가 대개 계약직인데 이직이 많고 교육이 안됩니다. 처우개선이 필요합니다. 식약처는 많이 개선됐다는 평가가 대다수입니다. 임상이 늘어난 것은 것은 식약처의 역할이 크다고 생각합니다. △ 최근 제약계와 병원계에서 논란이 된 국세청의 병원 임상에 대한 부가가치세 부과가 논란이 됐는데요 -병원에서 하는 임상시험은 연구로 봐야 합니다. 특히 허가용 임상시험을 제품이 아닌데도 영리로 보는 것은, 적절치 않은것 같습니다. 허가후 임상도 영리가 아닙니다. 안전성 유효성이 확증이 되지 않았기 때문에 과학적 가치를 주는 것인데 영리라고 부가가치세를 매기는 것은 적절하지 않다고 봅니다. △ 회장이 취임하셨는데, 현재 회원 구성과 운영방안은 -연구회는 국내제약 33개사 외자제약 26개사 CRO 25개사(국내 14개사 외자 11개사) 분석기관 5곳, 임상시험 실시기관 3곳, 의료기기 3곳 등을 포함해 97개사가 회원사로 있습니다. 임상을 하는 제약사와 기관은 대개 다 포함돼 있습니다. 연구회 성격이 인력 교육정보교류 세미나 학술대회 등입니다. 지난해 교육 세미나 15번을 해 1천명 정도가 참여했는데, 이런 것에 충실할 것입니다. 신약개발을 위한 임상연구 능력의 함양 뿐 아니라, 임상시험 수준 향상을 통해 우리나라가 글로벌 제약강국으로 발돋움 할 수 있도록 국내 임상시험 산업을 발전시켜 나가려고 합니다. 한국임상개발연구회는 김진 회장을 비롯한 2명의 부회장(CJ헬스케어 송근석상무, 한국아스트라제네카 유혜종 상무), 감사(한독 안영주 상무), 총무(동아ST 방미영부장 ), 대관협력위원회(한국로슈 임윤희) 대외협력위원회(A plus 김상희) 교육위원회(한국퀸타일즈 신수경) 임상정보위원회(한국코반스 이새별)와 시험분과(한국아스트라제네카 조윤주) 연구분과(세브란스병원 김동규) QM분과(유한양행 강민정) PV분과(한국바이엘 김소현) DM/통계분과(LSK 이영철)로 구성돼 있다.

이권구 2014.05.28
"디스크,미니맥스로 확실히 고칠수 있습니다"

“미니맥스는 척추 쪽에서는 가장 첨단의료입니다” 우리들병원의 이상호 이사장은 세계적으로 인정받는 척추 수술 전문가다. ‘미니맥스’(Mini Max) 시술 창시자로, 1993년부터 전 세계 60여개국, 1000명이 넘는 척추 전문의들에게 학회 및 장단기 연수 방문 프로그램을 통해 치료법을 전수했다.또 미국 프랑스 등 의료 선진국과 컨퍼런스 및 라이브 수술을 실시간으로 영상 중계하며 최신 척추 수술법을 공유하고 있다. ‘미니맥스’는 작은 상처로 큰 효과를 내는 시술법이다. 이상호 이사장은 최근 10년이상 의사 1명, 6년이상 의사 1명, 젊은 의사가 1명 등 3명이 팀을 이루는 ‘팀의사제’를 시행하며, 다시 메스를 잡았다. 미니맥스로 신경통 요통 쪽에서는 확실한 효과를 볼 수 있다는 이상호 원장은 “적어도 디스크는 미니맥스로 고칠 수 있다”고 강조했다. △ 우리들 병원에 대해 소개하신다면 -국내 최초의 척추전문병원으로 1982년 개원 이래 32년 동안 척추 디스크 한 분야만을 집중적으로 치료 연구하며 글로벌 병원으로 주목받고 있습니다. 또 척추 신경외과 , 척추 정형외과 , 척추내과 , 척추 재활과 등에서 130명의 척추 전문의들이 컨퍼런스를 통해 지식과 경험을 공유하고 있으며, 고난도 내시경 시술에 있어서 1000-3000회의 시술경험을 보유한 숙련된 척추 전문의들이 좋은 의료 서비스를 제공하기 위해 노력하고 있습니다. 국제 환자 센터 통계에 따르면 지난 7년간 88개국 7000명이 넘는 외국인 환자들이 우리들병원을 방문했고, 매년 평균 13%정도로 빠르게 증가하고 있습니다. 이 같은 성과는 미국 CNN 및 뉴욕NHK 등 보도됐습니다. △ 경영철학은 무엇인가요 -사랑과 인간 존중의 치료를 통해 전 세계인들을 고통과 마비로부터 구하고 정상적인 일상생활을 영위할 수 있도록 돕는 게 병원의 목적입니다. △ 우리들병원은 미니맥스 시술이 유명한데요 -‘미니맥스(Mini Max) 시술’이란 인체 조직의 손상을 최소화하면서 치료 효과를 극대화하기 위해 개발된 각종 최소침습 치료법의 총칭입니다. 수술의 위험성과 비수술의 한계 사이에서 고민하는 환자들에게 일종의 지침이 될 수 있는 개념으로, ‘작은 상처로 큰 효과’를 보는 시술입니다. 미니맥스 시술은 한 가지의 특정 시술을 일컫는 용어가 아니지만, 이 개념의 핵심은 최근 일반화되고 있는 내시경과 레이저 의료기술에 있습니다. 질환에 따라 내시경과 레이저를 무척 다양하게 활용하는 것이 최근 척추질환 치료의 큰 흐름으로, 내시경 디스크수술과 디스크 성형술, 척추관 협착증을 치료하는 신경구멍 성형술, 염증에 의한 통증을 치료하는 경막외 신경성형술 등이 모두 미니맥스 시술의 범주에 드는 치료법입니다. △ 미니맥스 수술의 차별화된 특징이 있나요 -약 3가지로 요약할 수 있는데, 우선 기술이 어렵다는 점을 들 수 있습니다. 메스를 대는 절개 수술은 용이하지만 후유증이 많고 수술 부위보다 더 크게 절개하기 때문에 멀쩡한 피부조직에도 메스를 대야 합니다. 또 하나는 기술이 어렵다는 것입니다. 최소절개는 작은 구멍으로 현미경이나 내시경 등 광합기구를 사용해야 합니다. 빛의 칼을 쓰는 것이죠. 작은 상처로 굵기가 1밀리미터 미만이기 때문에 수술 후 흉터가 거의 없고 일상으로 복귀가 매우 빠릅니다. 입원기간도 하루 정도로, 회복기간이 절개 수술과 비교할 수 없을 정도입니다. △ 개발배경이 궁금한데요 -과거 아내와 어머니가 척추병에 걸려서 제대로 움직일 수 없었던 적이 있었는데, 가족이 아프니 전통적인 시술을 하기 싫었던 마음이 강했습니다. 후유증을 아니까요. 이 때문에 어떻게 하면 후유증 없이 최소 침입 방법으로 고칠 수 있을까 하고 생각했고, 이후 1991년 미국 샌프란시스코 의대와 국방 의대에서 공부하기 시작했습니다. 당시 그곳에서는 기술을 연구해서 경피 절개를 하지 않고 디스크를 끄집어내 디스크 내에 주사요법이 실험단계였는데 이를 계승 발전시킨 것입니다. 발명은 약간의 변형으로도 이뤄질 수 있습니다. △ 상당히 효과가 좋은 시술인데,널리 알려지지 않았습니다. 이유가 있나요 -배우기가 쉽지 않습니다. 우리들병원에서도 전문의가 되고 적어도 6년 이상 교육받은 의사만 할 수 있습니다. 또 제대로 알려면 적어도 50명 이상의 수술을 배워야 합니다. 다른 병원에서 못하는 이유이기도 합니다. 국제적으로 300명이상 배우러 오는데 강의로는 엄청 가르치지만 이 시술은 강의로만은 안 되기 때문입니다. 또 이 기술은 1번 훈련을 할 때 4명 이하 밖에 교육을 못시킵니다. 예로 일본의 유명 병원에서 의사 2명이 우리들병원에서 1년 반 교육하고 돌아갔지만 수술에 실패해 미니맥스 클리닉을 닫은 예도 있습니다. 쉽지 않다는 것을 반증합니다. △ 초기에는 부정적 시각도 있었을 텐데요 - SCI논문 이후 지금은 많이 없어졌습니다. SCI논문을 약 200편 이상 발표했고, 텍스트북도 많이 냈습니다. 한국척추학교과서와 유럽연합정형외과교과서 등을 포함해 9권의 교과서에 실려 있습니다. 무엇보다도 본인부담이 절개에 비해 저렴합니다. 미내맥스는 척추내시경외과학인데, 척추로는 가장 첨단의료라고 자부합니다. 적어도 디스크는 미니맥스로 고칠 수 있습니다. 이상호 이사장은 전문병원에 대해 한마디했다. 전문병원은 전문의가 8명 이상 있어야 하고 논문이 있어야 하며 난이도도 있어야 하는 등 여러 조건이 충족돼야 하기 때문에 진짜 전문병원은 몇 곳 안된다는 얘기다. △ 해외 의료사업을 활발하게 전개하고 있는데, 향후 계획은 -이미 아부다비에 성공적으로 진출해 현지에서 좋은 반응을 얻고 있습니다. 중국과 동남아 진출도 모색하고 있는 데, 특히 행정적·법률적·재정적인 요소 등 모든 꼼꼼하게 살펴야 하기 때문에 쉽지는 않지만 중국시장에 진출하기 위해 노력하고 있습니다. 현재 국내 의료진들의 수준은 세계 최고 수준으로, 해외에서 우리나리와 의료수준 차이가 있어 한국의 선진 의료기술을 전수받고 싶어합니다. 우리들병원은 해외시장을 개척하고 국내 높은 의료서비스를 세계에 보급해 현지화 전략을 통해 국내 의료인들의 해외진출을 돕는 것이 목표입니다. 만약 그들이 원한다면 아무런 대가 없이 이 기술을 전수할 것입니다. △ 정부에 제안하고 싶은 말은 - 첨단의료와 신의료기술은 독일과 일본에서는 면허를 가진 의사가 시행하면, 보험은 지급하지 않지만 환자 부담 조건으로 그 순간 그 자리에서 인정합니다. 우리나라도 이전에는 의료보험이 안되는 수술은 불법(신의료기술 아님)이었지만 문민정부 시절에 신의술 첨단의료를 허용하며, 우리나라가 1등으로 발전했습니다. 이 때문에 시술비 비행기값 등 모든 비용 면에서 한국이 월등히 비쌈에도 의료관광을 한국으로 왔습니다. 혁신 신의료기술이기 때문이죠(미니맥스) 하지만 MB정부가 신의료기술위원회 등을 통해 신의료기술은 검증을 거쳐야 한다고 해서 의료보험이 나가는 것이 제한되고 국민이 치료받을 수 없게 됐습니다. 반면 일본은 기술을 받아들였고, 지금은 우리가 기술을 빼앗겨 일본이 다시 앞서고 있습니다. 이전에는 독일환자도 많이 왔는데 지금은 줄었고, 일본이 급격히 늘었습니다. 첨단의료 기술을 제한하는 일이 없어야 합니다. 이상호 이사장은 ‘환자의 진료선택권’ ‘환자의 무료진료’ ‘표준진료’ ‘양질진료’ ‘특별진료’ 허용 등 5개 진료 허용을 통한 국가의료시스템 개혁도 제안했다. 이상호 이사장에 따르면 무료진료 경우 우리나라는 허용되지 않은 유일한 국가( 무료진료시 탈세 의심 세무조사)고, 의료보험에 나오는 교과서적인 진료(표준진료)는 싸게 해야 한다. 또 특별진료도 스위스 영국 등에서는 10%의 환자가 특별진료를 통해 치료비를 많이 내 90%의 환자가 무료진료와 표준진료를 받을 수 있다. 이상호 이사장은 " 5대병원 뿐 아니라 중소병원 다 적자 상태로, 이것이 왜곡진료로 연결되고 올바른 진료를 못하게 한다“며 ”첨단의료 기술을 제한하는 일도 없어야 하지만, 지금 국가의료시스텀도 개혁할 필요가 있다“고 강조했다.

이권구 2014.05.19
산업 /

'특수의약품물류 방치,다국적기업 안방 독차지 불가피'

의약품물류에 대한 관심이 높다. 제약사와 도매상 뿐 아니라 병원에서도 관심이 많다. 특히 바이오의약품 등 특수의약품물류에 대한 관심은 세계적으로 높아지고 있다. 실제 전 세계적으로 바이오 나노 줄기세포 등의 성장세는 폭발적이다. 하지만 특수의약품을 취급하는 국내 물류기업은 여전히 드믈다. 의약품도매상들은 물류선진화에 투자하고 있지만, 특수의약품을 비롯해 전반적인 물류를 '선진물류'라고 말하기에는 부족하고, 일반 물류기업들도 관심만 높을 뿐, 특수의약품물류에 대한 구체적인 움직임은 이뤄지지 않고 있다. 이런 상태로 가다가는 특수의약품물류를 포함해 의약품물류시장까지 다국적물류기업에 빼앗길 가능성이 많다는 우려도 이 같은 현실에 기인한다. 한경대 공공정책대학원 글로벌물류학과 및 창의인재개발원 지영호 외래교수(물류학)는 우리나라 의약품 물류 시장은 물류 분야에서 상당히 불합리한 구조를 보이고 있기 때문에, 생존을 위한 네트워크, 협업체계, 전략적 제휴를 통한 상생의 기틀을 어떻게 세우는가가 향후 의약품물류시장의 키워드가 될 것으로 예측했다. △ 물류시장의 화두는 무엇인가 -바이오 관련 의약품 특수물류다. 바이오의약품 운송은 그 비용이 일반 운송비의 7~8배에 이르는데다 해마다 15~30%가량 성장해 황금알을 낳는 고부가가치 물류산업으로 떠오르고 있다. 세계 의약품시장은 2020년 1조3000억달러 규모로 급증할 것으로 예상되는데 바이오 관련 의약품 물류서비스에 대한 수요도 급증할 것으로 전망된다. 온도, 습도 및 보관과 수배송을 담당할 전문 물류운영시스템이 시급하다. 병원경영지원서비스(MSO, Management Service Organization)도 의약품시장의 뜨거운 감자로 떠올랐다. 병원경영지원서비스는 미국의 HMO(Health Maintenance Organization)처럼 병원들의 다양화․전문화에 따른 관리의료의 필요성을 충족해 주는 병원경영지원서비스를 말한다. △특수의약품물류가 시장의 화두로 떠올랐는데 -미국의 바이오시밀러 시장 개방에 따라 백신, 혈장분획제제, 재조합의약품, 세포치료제, 유전자치료제 등 다양한 종류의 생물의약품 분야 시장이 확장될 것이다. 고부가가치 산업인 생물의약품은 살아있는 생물체(세포)를 이용하여 제조한 의약품으로, 합성의약품에 비해 크며 복잡한 구조를 갖고 있다. 환경 변화에 민감하고 환경에 영향을 많이 받기 때문에, 오염 및 불순물 관리에 유의해야 한다. 바이오시밀러는 최근 표적치료제로 각광받고 있는 항체의약품을 중심으로 2012년부터 본격적으로 블록버스터급 생물의약품의 특허만료가 도래하고 있다. 이에 선진 주요국가 뿐만 아니라 국내에서도 집중적인 관심과 투자가 이뤄지고 있다. 하지만 특수의약품 취급 국내 물류기업은 전무한 상태다. 아직까지 바이오의약품 운송을 특화해 서비스하는 업체는 많지 않다. △ 국내 의약품물류기업들이 왜 관심을 두지 않는다고 보는가 -바이오나 나노, 줄기세포 등 특수의약품 물류는 고도의 기술과 섬세함, 신속성을 요하는 제품으로 일반제품과 비교해 관리가 훨씬 까다롭다. 민감하고 정확한 온도조절, 특수포장기법, 까다로운 국제 운송규정 등 특별한 안전성과 규제를 요구 받고 있다. 또 바이오 의약품은 보관, 운송 및 취급에 특별한 관리가 필요(자동화된 온도관리 시스템으로 관리,고객 맞춤 재고관리시스템으로 관리,출입보안 및 최적의 위생관리와 특화 배송서비스 관리 등)하다. 여기에 현실에 안주하는 기업의 속성과 기업 경영자들이 단기 실적에 매달려 연구 및 운영에는 관심을 두지 않고 있다는 점도 있다.일부 물류기업에서 이와 관련된 연구를 진행하고 있지만 선진국과 비교해 아직까지 기술 수준이 떨어진다는 평가를 받는다. 이와 대조적으로 TNT, DHL, UPS 등 외국계 물류기업은 국내 의약품 물류시장에 큰 관심을 보이고 있다. 최근에는 쉥커코리아와 DHSK도 국내 시장에 합류하며 국내 기업들이 의약품 물류시장을 빼앗기고 있는 실정이다. 더 큰 문제는 정부, 기업, 학계 및 공공연구기관의 제도적 문제다. 외국계 물류기업은 국내 의약품 물류시장에서 충분한 노하우를 축적해 궁극적으로는 우리나라와 이웃한 중국시장 진출을 목표로 하고 있다. 우리나라 정부가 이 문제에 적극적으로 관심을 가져야 한다. 정부는 의약품 전문물류기업을 키우고, 전문 인력을 육성해 국내물류기업들의 의약품과 병원물류서비스 역량 향상과 보건의료물류시장 진출을 적극 지원해야 한다. 기업들도 물류운영시스템을 다국적사의 사례를 통해 우리나라 의약품 물류 시장에서 미래의 블루오션 시장으로 진입하는 전략을 구체화 시켜야 한다. △ 국내 의약품물류 현실을 진단하면 - 현재 우리나라 의약품 물류 시장은 물류 분야에서는 상당히 불합리한 구조를 보이고 있다. 국내 도매거래비중은 2011년 84.4%로 증가했음에도 포장 규격의 비표준화에 따라 의약품의 수송 배송 작업의 효율성이 저하돼 불필요한 유통비가 지출되고 있다. 또 의약품과 과잉 공급 및 공급기관들의 과당경쟁, 길게 설정된 제약업체의 의약품 외상매출금 회수기간과 같은 관행으로 제약업체의 판매관련 비용은 타 업종에 비해 상당히 높은 실정이다. 이러한 문제를 개선하기 위해서는 새로운 경쟁전략을 마련해야 한다. △ 경쟁우위 전략은 -국제화 시대에 기업이 효율적으로 대응하기 위해서는 중소기업 간의 협력을 통한 공동대응이 중요하다. 특히 우리나라와 같이 자원이 부족한 나라에서는 규모의 경제를 이용한 공동화야말로 매우 중요한 문제가 아닐 수 없다. 하지만 현재 의약품 물류는 개별물류에 의존하고 있고, 규모도 영세하다. 제조 부문에서는 자동화가 진전되고 있으나 유통과 물류는 선진국 수준보다 후진성으로 평가받고 있으며, 노동집약적인 수작업에 의존하는 실정이다. 운영시스템의 모델로 자동화된 온도관리시스템, 고객 맞춤 재고관리 시스템, 출입보완(마약)의 완전성 및 최적의 위생관리, 세분화된 온도 및 습도관리의 운영 매뉴얼과 시스템이 구축돼야 한다. 이 과정에서 생존을 위한 네트워크(Net-Work), 협업체제(Co-Work), 전략적 제휴(Contract Business)를 통한 상생의 기틀을 어떻게 세우는가가 향후 의약품물류시장의 Key word가 될 것으로 예측된다. 또 병원과 의료용품공급사 간 통합 조달업무를 지원하는 의료용품 구매대행회사(Group Purchasing Organization, GPO)도 해법중 하나로 거론된다. △병원물류에 대한 관심도 높아지고 있는데 -병원산업 위기론이 확산되고 있다. 환자가 넘쳐 긴 대기시간으로 환자들로부터 불만을 샀던 대학병원들마저 이제는 환자를 채워야 하는 걱정을 하게 됐다. 국세청 공시자료를 보면 2012년 유일하게 70억원의 흑자를 기록한 서울아산병원을 제외한 빅 5중 나머지 4개 병원은 11억원에서 287억원까지의 적자를 기록했다. 최근에는 병원 개원 시장이 좋지 않아 경쟁이 날로 심각해짐에 따라 각각의 진료과목별로 비급여를 확충하거나 공동개원 및 유명 네트워크병원에 가입해 특정진료를 전문으로 하는 전략으로 경쟁력을 확보하고 있다. 또 전반적인 경제의 침체와 개원시장의 포화상태로 개원 입지가 좁아지면서 단독 개원을 기피하고 있으며, '원장-부원장' 체제의 공동개원 의사들도 지속적으로 증가하고 있다, 이에 따라 최근 정부와 병원들은 MSO를 통해 의료자원을 공동으로 운영함으로써 비용을 절감하고 규모의 경제를 달성하는 전략을 꾀하고 있다. 의료기관들이 병원경영지원회사(MSO : Management Service Organization)를 바탕으로 의료, 의료관광단지조성, 환자유인 및 알선, 공급(물적, 인적), 홍보, 마케팅 등을 통해 수익 사업에 참여할 수 있게 하자는 것이다. 정부가 MSO설립 활성화를 적극적으로 추진하려고 하는 것은 현재 우리나라의 의료시장에서 과잉 상태인 영세의료 기관의 구조조정이 심각하다고 판단하기 때문인데, 이를 잘 활용할 필요가 있다고 본다. △ 의약품 물류 선진화를 위해 당부하고 싶은 말이 있다면 -위･수탁제도는 도매업의 역할을 전문화한 것이며, 경쟁력 강화 측면에서 볼 때 도매업계의 대형화를 위한 초석이다. 이에 따라 공동물류에 대한 관심이 높아지고 있는데 우리나라에서도 물류공동화인증제도 실시의 필요성을 제안한다. 일본의 경우 물류산업의 효율화 및 고도화를 추진하기 위해 '물류공동화인증제도'를 실시, 그에 따른 정부지원 및 우대조치를 취하고 있다. 우리도 화주 및 물류기업에게 물류공동화 도입을 위한 인센티브 제공을 통해 공동물류시스템을 위한 입지 설비 규모요건 등에 대해 인증하며 표준화를 도모하고, 인증업자에 대해 법인세 할인, 재산세 감면, 시설 및 공동물류 운영 설비 15년 무상 지원금 등을 검토할 시기가 도래한 것으로 본다. 또 우리나라 물류기업들의 의약품물류에 대한 인식 변화도 요구되지만, 정부도 의약품 전문물류기업 육성을 적극 지원하고 규제 철폐를 통해 육성해야 한다. 미국식 보건의료산업에 기초한 우리나라는 정부의 협력이 없으면 신성장동력 산업으로 육성하기가 어렵기 때문이다. 정부 조직의 개편도 시급하다. 무엇보다도 보건의료(의약품) 산업은 협업관계를 연계한 공급사슬관리가 매우 중요하다. 보건복지부의 감독기관 역할을 강화하고, 개발과 공정개선은 미래과학창조 조직으로, 보건의료(의약품) 유통과 물류산업은 (가칭)'보건의료경제청'을 신설해 운영하는 것이 바람직하다고 본다.

이권구 2014.05.08

	개인정보 수집 · 이용에 관한 사항 (필수)

	- 개인정보 이용 목적 : 콘텐츠 발송 - 개인정보 수집 항목 : 받는분 이메일, 보내는 분 이름, 이메일 정보 - 개인정보 보유 및 이용 기간 : 이메일 발송 후 1일내 파기

받는 사람 이메일	* 받는 사람이 여러사람일 경우 Enter를 사용하시면 됩니다. * (최대 5명까지 가능)
보낼 메세지 (선택사항)