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기획특집

비전 2001 제약경기진단

정책

환인제약 김긍림 사장

내실 경영체제 구축 성장 잠재력 극대화 생명공학분야 R&D 투자확대 적극 모색 환인제약(사장·김긍림)은 금년도에 본격화되는 국내외의 어려운 경제환경울 극복하고 지난해 출범한 의약협력시대를 맞아 잠재력 있는 미래경쟁력 확보와 내실있는 발전을 추구하는 경영목표를 설정했다. 또한 제품력을 강화하는 신제품 라인 구축과 경쟁력 있는 회사로 만들기 위한 사원들의 능력개발을 강화함으로써 기업의 사회적인 사명을 적극 실천할 방침이다. 환인제약은 이를 위해 △내실있는 발전추구 △학습혁명을 통한 능력개발 △책임지는 주인의식 제고 △정도영업의 정착이라는 금년도 4대 경영목표를 정하고 그동안 급격한 업계환경의 변화속에서도 한마음으로 보여줬던 `환인의 저력'을 통해 지난해에 이어 올해에도 회사의 성장목표를 초과 달성할 예정이다. 세부계획으로는 △순환기용약 등의 제품구조 확충 △이익구조 개선 △커뮤니케이션을 통한 지식 및 정보의 공유와 교육기회의 확대 △제품 및 관련 학술정보의 부단한 습득과 이를 통한 영업전개 등을 능동적으로 추진할 예정이며, 특히 업무의 디지털화에 총력을 경주함으로써 사내 전산망의 활용으로 업무의 신속화·효율화를 추진할 방침이다. 또한 금년도에는 “우리의 발전을 통해 건강사회에 이바지한다”는 경영이념을 충실히 달성하기 위해 불우이웃돕기 등 기업의 사회적인 사명을 한층 강화해 지속적으로 실천하며, 아울러 내부적으로는 지난해 노동부로부터 선정된 `신노사 문화 우수기업'의 영예를 계속적으로 유지할 수 있도록 최선의 노력을 경주한다는 의지를 다지고 있다. 지난해에는 의원 거래처 확대, 디테일활동 강화, 이익관리 중심의 경영으로 전년도에 비해 23% 성장한 390억원의 매출이 추정되고 있으며, 금년도에는 460억원의 매출목표를 설정해 18%의 성장을 계획하고 있다. 또한 순이익 부문은 2000년도에 75억원이 추정되고 있으며, 금년도에도 비슷한 수준을 계상하고 있다. 환인제약은 금년도에도 부단한 의식개혁을 통해 사원들 각자가 맡은 일을 소신껏 집행하고 끝까지 책임진다는 `주인의식'을 제고하며 나아가 `정도영업을 통한 신수요 창출'의 업무 방침을 달성하기 위해 △조직적인 고객관리 △디테일능력 집중육성 △학술지원 강화 △주요제품의 매출배가 등의 세부적인 지침을 진행할 예정으로 있으며, 이를 적극적으로 추진하기 위한 효율적인 조직관리를 위해 영업본부를 3개 사업부로 개편하고 각 분실을 지점으로 승격시키는 운영체계 구축에 돌입했다. 특히 작년에 이어 금년도에도 Product Portfolio 개념에 따라 선정된 제품군의 매출 극대화를 위해 골다공증 치료제 `아렌드정'(알렌드론산 나트륨), 비습관성 자율신경 실조증 치료제 `그란닥신정'(토피소팜), 음주충동 억제제 `아캄프롤정'(아캄프로세이트) 등의 주요 신제품과 항생제 `유바실린주', 신경안정제 `알프람정' 등의 기존 제품군의 시장을 확대시킴으로써 주요 선도품목으로 총 매출액의 50%를 달성한다는 계획을 세워놓고 있다. 이와 함께 신제품 `아렌드정'에 대해서는 기존 골다공증 건강강좌를 확대 실시하여 정확한 제품정보를 제공함으로써 새로운 시장의 개척과 함께 확산을 적극적으로 추진하며, `아캄프롤정'과 관련, 알코올에 대한 치료 인식을 위한 공개강좌를 지역 연구회와 연계해 지속적으로 실시할 예정이다. 또한 관련 의학계의 학술·저술·공로 등 3개 부문에 걸쳐 시상되고 있는 `환인정신의학상'도 올해로 제3회를 맞게 되어 본격적으로 긴밀한 산학협동의 장이 될 것으로 보고 있다. 환인제약은 금년부터 미래경쟁력 확보차원에서 본격적으로 R&D 투자와 생명공학 분야에 대한 연구를 강화하기 위해 벤처기업과의 전략적 제휴를 통한 인프라 구축에도 나선다. 그동안 산자부의 연구자금 지원하에 추진해 왔던 미생물배양에 의한 면역증강제 및 간장 보호제의 Scale-Up 연구를 계속 하며, 이와 더불어 외용 발기부전 치료제의 임상시험·기타 생동성 시험 부문의 연구를 추진할 예정으로 있으며, 미국 생명공학 벤처기업과의 파이프라인 품목 제휴를 통한 공동연구를 진행시킬 계획이다. 신제품 발매는 지난해에 지난 97년도부터 기술과제로 추진해 왔던 서방성 항우울제 `사로타드 서방캅셀'을 비롯해 경구 및 주사제의 소염진통제, 혈전 예방 및 치료제 등 7종의 신제품을 소개하여 긍정적인 성과를 거뒀으며, 올해에는 순환기계용 치료제의 품목 확대방안으로 이뇨제와 하반기에 심부전 치료제를 계획하고 있으며 이밖에도 주의력결핍 장애치료제, 소염진통제, 항진균제 등의 에치칼제품과 기능성 건강보조 식품 등 OTC제품을 발매할 예정이다.

편집부 2001.01.26
정책

태평양제약 정난영 사장

브랜드 파워 강화 초우량기업 발돋움 전사원 MR화·마케팅력 집중 분업시대 극복 태평양제약(사장·정난영)은 금년도 경영방침을 `강한 상품을 통해 기업의 성장을 도모하고 수익경영으로 경영기반을 확고히 해 역동적 기업문화 정착을 통해 초우량기업의 기반을 다지기'로 했다. 이를 위해 전사적 통합 브랜드력 강화·핵심영역군의 강화·신제품개발 가속화·수출도약 기반구축·전사원 MR화·자산운영의 효율화·무차입경영 추진·자기계발 강화 등을 주요 실천목표로 수립, 금년을 21세기 뉴패러다임을 창조하는 원년으로 삼는다는 전략이다. 태평양은 분업시대에 생존하기 위해서는 약국과 의료기관·제약회사 등간 공동이익을 추구해야 한다고 보고 약국-의료기관간 윈윈전략을 펼친다는 계획이다. 태평양은 약국경영에 도움을 주기 위해 지난해부터 추진해왔던 ISM(In Store Merchandising)을 금년에 정착시키기로 했다. ISM은 약국내에서 시장의 요구와 일치하는 제품 및 제품구성을 가장 효과적이고 효율적인 방법으로 소비자에게 제시해 약국매출을 증대시킨다는 의미다. 약국내에서 전문약 이외의 제품을 진열, POP활용 등으로 약국매출을 극대화하기 위한 것이다. 또 인력보강과 영업사원들의 자질향상, 제품력을 앞세워 의료기관을 육성한다는 전략을 수립하고 있다. 회사보다는 고객의 욕구에 맞는 영업활동을 전개한다는 의미로 받아들여진다. 약국·의료기관 등에 도움을 주는 영업정책을 펼치기 위해서는 마케팅력과 영업력이 뒷받침돼야 한다고 판단, 디테일능력을 강화하기 위한 다양한 교육을 실시한다는 방침이다. 태평양이 영업사원들의 자질향상과 고객의 접점에 맞는 영업을 펼치기 위해 추진하고 있는 것은 MR화. 각 지역별로 약국·의료기관 등 세분화돼 있던 영업조직을 하나로 통합 관리하고 제품의 우수성을 고객에게 올바로 전달하기 위해 MR요원을 파견한다는 것. 또한 영업사원들의 디테일능력을 배가하기 위해 교육항목별 학점제를 시행, 고과에 반영하고 의·약사 등 전문강사를 초빙한 교육과 전문교육기관에 의한 위탁교육을 실시한다는 방침이다. 특히 약국영업사원들의 능력을 배가시켜 영업력이 취약한 의원·세미급의료기관을 활성화하며 주요 제품별 타킷 고객에게 학술 및 제품정보를 제공하고 텔레마케팅을 통해 비직거래처를 활용화시킨다는 전략이다. 이와 함께 의·약사들에게 제품 및 의약정보를 신속하게 제공하기 위해 전 사원에게 노트북을 지급한다는 계획도 수립하고 있다. 태평양은 이같은 영업사원들의 자질향상과 함께 신제품 개발로 금년에 전년보다 18% 상승한 650억원의 매출을 실현시킨다는 방침이다. 지난해 항생제 레프록신·엠펜·닥터모 두피 클렌저 등 신제품 개발에 이어 금년에는 요로카테터·염모제 스케티 아르모·감기약 3종 등을 발매, 고속성장의 견인차 역할을 할 수 있도록 한다는 계획이다. 특히 요로카테터 `Release NF'는 수술환자·응급환자 등에서 필요한 제품으로 시장창출이 용이하고 보험약으로 등재될 경우 각광받을 것으로 예상, 매출활성화에 전력투구한다는 것이다. 제약업계가 분업시대에 생존하기 위해서는 브랜드력과 오리지널약을 다량구비하고 있어야 한다고 판단, 케토톱·위궤양용제 판토록·닥터모·레프록신·신개념의 요로카테터를 앞세워 고속성장키로 했다. 의료기관에서 많이 처방되고 있는 케토톱의 브랜드력을 통해 판토록· 요로카테터 등 우수한 제품을 런칭, 의료기관을 활성화한다는 것이다. 태평양 기술연구원 의약연구소에서는 DDS기술을 이용한 개량신약연구가 진행되고 있으며 경구용백신·피부염 등 몇몇 과제는 전임상단계에 있고 금년에는 DDS기술을 응용한 축농증치료제가 임상에 들어가 2003년에 상품화될 것으로 전망하고 있다. 바이오분야 진입을 위해 자사 핵심분야와 일치하는 연구를 수행하는 바이오벤처에 대한 투자를 검토하고 있는데 피부분야 바이오연구를 수행하는 메디톡스에 전략적 제품개발을 위해 지속적으로 투자하고 있는 것으로 알려졌다. 또 국내 기술로 개발하고 고유상표로 수출되고 있는 케토톱을 글로벌브랜드로 육성시키기로 했다. 케토톱은 9개국서 허가취득됐으며 남미 4개국서 허가 예정이다. 정난영 사장은 “지난해 복제 전문약을 퇴출시켜 영업에 어려움이 있었지만 금년에는 케토톱·닥터모 등 고유브랜드를 가지고 있어 마케팅력을 집중하면 분업의 어려운 상황을 극복할 수 있을 것”이라고 강조했다.

편집부 2001.01.26
정책

동성제약 이긍구 사장

염모제서 `치료제 전문메이커'로 쇄신 R&D 투자의 다양화로 신약개발력 증대 동성제약(사장·이긍구)은 금년도에 `염모제 메이커'의 굴레에서 탈피하여 `치료제 전문메이커'로 이미지를 전환하기 위해 R&D 투자를 확대, 본격화되는 분업시대에 적극적으로 대처함으로써 다국적 제약기업과의 경쟁력을 강화하고 무한경쟁시대에서 생존할 수 있는 경영구조 체질을 강화하는데 주력한다. 동성제약은 그동안 염모제 시장에서 경쟁력 우위의 확고한 위치를 확보해 왔으나 최근들어 다국적 기업들의 무차별 진출로 위협을 받고 있어 이 분야에서 탄탄한 시장기반을 유지하기 위해 다양한 신제품 개발과 유통구조 개선으로 토종의 자존심을 지켜나가면서 여전히 염모제 시장의 강자로서 입지를 더욱 강화해 나갈 방침이다. 특히 의료제도 개혁의 축이 되고 있는 의약분업시대를 맞아 시장경쟁력을 갖추지 않고서는 생존할 수 없다는 판단아래 제약기업 본연의 이미지를 구축하기 위해 치료제 중심의 신제품 개발에 본격 착수하여 서서히 경쟁력을 확보해 나가고 있다. 이와 함께 R&D 분야에서 신제품 개발이 미래경쟁력 확보와 직결된다는 점에서 다양한 아웃소싱 경로를 통해 제품력을 향상시키면서 치료제 전문메이커로 이미지를 굳혀나가는 경영전략도 세워놓고 있다. 동성제약은 지난해에 502억원의 매출실적을 기록하여 전년대비 4.1% 신장했으며, 금년도 매출목표를 600억원으로 설정하여 지난해 502억원보다 19.5%의 성장계획을 추진하고 있는데, 순익도 지난해 14억원을 시현하여 53% 증가했고 금년도에는 30억원을 계상했다. 지난해에는 의약분업 제도의 시행과 실거래가상환제 실시로 의약계가 혼란을 겪었으나 위기를 기회로 반전시키는 노력을 경주한 결과, 성장의 고비가 되는 500억 고지를 무난히 달성하는 성과를 올렸으며, 새로운 경영목표인 1,000억 고지를 향한 힘찬 행보를 시작함으로써 도약의 전환점을 마련했다. 이와 함께 시장과 제도의 변화가 예측을 불허할 만큼 불투명해지고 있어 이를 극복하기 위한 순발력과 대응력을 향상시키는 방향으로 경영전략을 모색하고 있으며, 무모한 가격경쟁을 지양함으로써 기업의 영업체질을 개선해 나갈 방침이다. 동성제약은 금년도 경영전략으로 △내실경영을 위한 사업부별 독립채산제 강화 △고부가가치 창출을 위한 단기·중기·장기적인 신약개발의 가속화 △시장변화에 따른 탄력적 마케팅정책 개발 △직원 개개인의 능력과 자질향상을 위한 직능교육 강화에 초점을 맞춘 맨파워의 극대화를 설정하고 있다. 이를 구체화하기 위해 영업과 마케팅 정책을 다양하게 전개해 나갈 방침이다. 의료기관과 약국·도매상에 대한 영업정책을 전환할 계획이다. 기본정책의 틀은 △매출이익율 극대화를 위한 전략제품 중심의 마케팅 활동 집중 △철저한 유통관리를 통한 품목별 이익관리 △시장 변화에 대처하기 위한 지역 마케팅 전개에 맞추고 있다. 약국시장에 대한 기본정책은 △신규로 5∼6개 정도의 OTC 제품을 도입하고 △병원 문전약국의 신규 개척에 적극 나서 분업시대에 대비해 나가며 △거래처 대형화로 단위매출을 향상시키는 한편 △계절성 제품의 시장선점 기회를 확보해 나가는데 주력함으로써 매출확산의 전환점을 마련하는데 주력해 나가기로 했다. 또한 병원시장의 기본정책은 △의원급 의료기관 디테일 집중 △정책품목 PM제도 시행 △전문의약품 개발을 확대해 나가기로 했으며, 도매정책은 가격 안정화 기반을 구축하면서 이익관리 개념을 정착시켜 나가기로 했다. 동성제약은 금년을 기점으로 장기적인 미래경쟁력 확보에 주력하기로 경영목표를 정하고 다각적인 R&D 투자와 생명공학 분야에 대한 진출을 모색하고 있어 새로운 도약을 위한 기반정비에 나서고 있다. 이에 따라 지난 2000년부터 산업자원부가 출연하고 KIST가 주관하는 항암제 개발 국책사업에 참가하여 온도감응성 항암제 복합체를 이용한 폐암치료제 개발에 10억원을 투자하고 있으며, 중간 연구결과는 매우 우수한 것으로 나타나 순조롭게 진행되면 수년내 상품화가 가능할 것으로 예측하고 있다. 금년도 신제품으로 이탈리아 EURAND연구소로부터 기술을 도입한 위장장애가 없는 서방형 소염진통제 `디퓨텝', 독일 PLANTINA사에서 기술도입한 천연진통제를 비롯하여 치료제 메이커로 위상을 정립하기 위한 항생제·주사제 등 전문약을 발매하여 제품력을 증강해 나갈 계획이다.

편집부 2001.01.19
정책

동신제약 이종지 사장

부도전 경영 회복 위해 핵심역량 강화 백신제제·진단시약·영양제 등 6품목 신발매 동신제약(사장·이종지)의 올해 최대 경영목표는 부도이전의 경영상태를 회복하는 것으로 요약할 수 있다. 지난해 한미약품이 경영권을 인수하고 전문경영인을 영입, 새로운 경영진용을 갖춘데 이어 부채도 대폭 정리, 어느정도 경영정상화 기반을 갖추어 올해부터 2~3년 노력하면 완전경영정상화가 가능하다는 판단 때문이다. 따라서 동신제약의 올해 경영목표는 `이익창출을 위한 핵심역량 강화'로 정했다. 이를 실천하기 위해 우선 신약개발 및 신제품도입에 박차를 가할 방침이다. 전문메이커로서의 역량을 결집, 백신류 개발을 위해 R&D투자폭을 확대하고 거대품목으로 성장할 수 있는 오리지널제품을 도입, 매출증대 및 기존제품의 매출촉진등 시너지효과를 도모한다는 전략을 세우고 있다. 또 부도라는 어려운 상황에서도 회사를 살리기 위해 혼연일체가 된 임직원들의 애사심을 바탕으로 한 새로운 경영제체 출범을 계기로 목표초과달성을 위한 팀별·개인별로 동기부여를 위한 성과급제를 도입, 시행에 들어가는 한편 업무추진의 효율화와 신속한 의사결정을 도모하기 위해 책임과 권한을 동시에 부여하는 본부·팀 책임제를 도입, 운영하고 있다. 이를 통해 올해 600억원(지난해 467억)의 매출과 순이익 25원(지난해는 11억적자)을 달성, 흑자기반을 다져 재도약의 발판으로 삼을 방침이다. 동신제약은 이같은 매출목표 달성을 위해 다양한 마케팅 및 영업정책을 수립하고 있는데 의약분업, 실거래가상환제 등 의약환경변화에 따라 의료기관과 약국의 휴폐업 및 신설이 반복되고 도매상의 통폐업이 가시화될 것으로 예상됨에 따라 우수거래처를 많이 확보, 정보를 공유하고 긍극적으로 일정수준 이상의 이익은 고객에게 돌아가도록 하는 정책을 추진할 계획이다. 특히 지난 98년 부도이후에도 회사를 믿고 성원을 아끼지 않은 고객을 위한 차별화 정책을 구사하면서 회사의 주력품목인 혈액제제와 백신제제의 제휴선이 완전 복구되었기 때문에 이들 제품류의 신제품을 안정적이고 지속적으로 공급하는데 주력할 방침이다. 이와 함께 부도로 인해 중단되었던 수출선을 최단기간내에 복구, 내수시장 증가폭이상의 수출신장을 추진한다는 것이다. 동신제약은 부도로 인해 지난해까지는 정상적인 신제품개발을 못했으나 올해부터는 신제품개발에 박차를 가해 제품군을 대폭 보강할 방침이다. 결핵예방약 `경피용BCG백신', 인플루엔자 진단시약 `디아플루', 불임치료제 `HMG/HCG'와 호흡기용 면역증강제 `이뮤브론' 등 백신제제와 진단시약을 새로 선보여 병·의원시장을 공략하고 OTC제품으로 종합비타민제, 소염진통제(겔타입)등을 신발매, 우수거래처에 공급해 매출신장에 기여토록 할 예정이다. 이들 신제품과 함께 저알부민혈증치료제 `알부민'과 저감마글로블린혈증치료제 `리브감마', 페니실린계 항생제 `아모라믹', 뇌수막염백신 `히브티터', 결핵예방약 `경피용 BCG'를 올해 주력품목으로 집중 육성할 계획이다. 동신제약은 부도이후 침체됐던 R&D투자와 관련, 올해는 매출액대비 5%인 30억원 투입할 계획인데 올해 새로운 DPT백신을 개발하고 중앙대 및 보건원과 공동연구로 진행하고 있는 무균성 뇌수막역과 세균성 뇌수막염의 조기 스크린검사를 위한 속성 진단키트를 개발한다. 특히 혈질전환시킨 누에를 이용한 소위 유전자 재조합 인알부민 개발에 큰 기대를 걸고 있는데 현재 상당한 연구성과가 있어 2003년 발매목표가 가시화되고 있다. 동신제약은 생명공학영역 중 유전자재조합 부문과 혈액인자관련부문으로 특화해서 R&D를 추진중인데 신규벤처에 대한 투자보다는 초기기술을 보유한 연구소와 공동연구를 위주로 하고 있으며 유전자재합분야로는 인알부민, 인공피부등이 연구개발중이고 혈액인자 부분은 적혈구 생성인자 Erythropoietin, 백혈구생성인자 G-CSF, 혈소판 형성유도 Thrombopoietin 등이 연구되고 있다. 이와 함께 수출확대를 위해 글로블린, 알부민 등 혈액분획제제의 생산설비와 파일러작업, 바이러스 발리데이션 등을 개선하는 투자를 계획하고 있다. 동신제약은 지난해까지 정상적인 L/C수급이 안돼 극히 일부의 거래처만 유지, 30만불밖에 못했던 수출을 올해는 혈액제제와 항생제를 중심으로 기존의 동남아시장 확대는 물론 동구권과 남미시장에 적극 진출, 내년도 수출 교두보를 확보하는데 주력하는 한편 올해는 180만불정도 수출하는 목표를 잡고 있다.

편집부 2001.01.19
정책

부광약품 이재원 사장

유망기업은 생명공학에서 주목받는다 주력제품 집중관리 국내의료 발전에 기여 부광약품(사장·이재원)은 금년도에 우수한 개발력과 마케팅력을 바탕으로 본격적인 의약분업시대 개막에 따른 치료제 전문메이커로서 이미지를 확고히 굳히고 나아가 향후 생명공학 분야에서 주목받는 유망기업으로 자리매김할 수 있는 한해가 되도록 역량을 집중시켜 나갈 계획이다. 부광약품은 이같은 경영목표를 실현하기 위해 △기존 제품 중 주력 전문치료제 제품군을 선정하여 집중관리와 투자를 통해 시장을 적극 확대하고 △선진국형 의료제도 도입으로 인한 의약환경 변화에 따른 치료영역의 신약개발로 제품력을 다양화하고 △미래 제약산업의 주축이 될 생명공학 분야에 적극 진출함으로써 국내 의료기술 발전에 기여하는 한편 무한한 잠재력을 갖출 수 있는 시장기반 구축에 주력해 나가기로 했다. 특히 금년은 `무차입 경영'체제를 구축하는 원년이 될 것이며, 현재 신축중인 신사옥이 2월중 준공되어 새 회계연도가 시작되는 4월 중에 입주할 예정으로 있어 새로운 `대방동시대'를 본격적으로 열어나갈 것으로 기대되고 있다. 영업정책에 있어서는 의약분업 제도의 본격적인 실시로 변화된 환경에 적응하기 위한 수용태세를 강화하는 전략을 강구해 나간다는 청사진을 설계하고 있다. 이를위해 우선적으로 우수한 디테일 능력을 겸비한 영업인력을 확보하기 위해 정기적이고 다양한 교육을 실시할 예정이며, 효율적인 영업관리 시스템을 도입하여 적시 적소에서 디테일과 영업활동이 더욱 활성화될 수 있는 기반조성에 역점을 두어 추진해 나가기로 했다. 부광약품은 지난 회계연도와 같이 영업목표 관리를 매출목표가 아닌 이익목표에 초점을 맞춘 경영관리 체제를 유지하여 내실기반을 구축한 견실한 기업으로 체질을 개선함으로써 미래성장력을 강화해 나갈 계획이다. 특히 부광약품은 R&D분야에서 경쟁력을 강화하는데 전력투구할 방침이다. 현재 미국 트라이앵글사와 공동으로 개발중인 B형 간염치료제 `L-FMAU'가 전임상시험에서 우수한 안전성과 항바이러스 효과를 나타냈으며, 독일에서 실시한 제1상 임상시험에서 임상적인 반응이 나타나지 않고 체내축적으로 인한 독성 발현 가능성도 없는 것으로 나타나 세계적인 신약으로 개발 가능성을 높여가고 있어 크게 기대되고 있다. 이에 `L-FMAU'(클레부딘)의 상품화에 박차를 가해 한국·프랑스·캐나다에서 공동으로 진행되고 다국가·다기관 제1상(전기)과 제2상 임상시험 허가를 받아 순조롭게 진행중에 있는 가운데 국내에서는 금년부터 본격적으로 임상시험을 실시할 예정이다. 앞으로 순조롭게 `L-FMAU'가 슈퍼 신약으로 개발된다면 국내에서 1,000억원대의 매출증대와 함께 기술수출에 따른 막대한 로열티를 받을 수 있을 것으로 기대하고 있다. 이와 함께 부광약품은 최첨단 바이오테크놀로지 분야에도 적극 뛰어든다는 원대한 전략을 구상해 놓고 있다. `포스트-게놈'시대에 맞추어 환자 자신의 골수간세포로부터 인공적으로 분화시킨 심근아세포를 괴사 등으로 손상된 환자의 심장에 이식함으로써 심장조직을 재생시켜 심근경색등 다양한 심혈관 질환을 치료하는 기술개발이 활발히 진행되고 있는 계열사인 `안트로젠'(바이오 벤처기업)에 의해 이루어지고 있어 R&D 분야에서 상당한 경쟁력을 갖추고 있다. 또한 안트로젠이 개발한 기술을 통해 심장질환뿐만 아니라 알츠하이머병, 파킨슨씨병, 암, 자가면역질환, 선천성 결함, 심한 화상, 척추 손상, 골다공증, 당뇨병 등과 같은 난치병의 손상된 조직의 재생을 연구해 나갈 계획이다. 부광약품은 지난해 전년대비 3.2% 증가한 800억원의 매출실적을 올릴 것으로 추정되고 있으며, 신년도에는 900억원의 매출목표를 설정하여 12.5%의 안정된 성장체제를 지향하고 있다. 순이익은 지난해의 80억원을 시현할 수 있을 것으로 분석되고 있으며, 금년에는 100억원을 계상해 놓고 있어 무차입 경영체제를 구축하는 원년이 될 수 있을 것으로 자신하고 있다. 올해는 신제품으로 항우울제 `익셀캅셀', 칸디다성질염치료제 `더모픽스질정', 유도분만촉진제 `프로페스' 등 전문약 3품목과 위장장애를 개선한 빈혈치료제 `훼로바Q캅셀', 면역증강제 `에키나신액', 입술보호제 `에키나신립스틱' 등 일반약 3품목, `콘택트렌즈 관리용품인 `폴리후렉스 익스프레스액' 등 의약외품을 순차적으로 발매함으로써 제품력을 강화 하여 매출기반을 확충하는데 총력을 경주한다

편집부 2001.01.19
정책

광동제약 최수부 회장

구조조정 완성 재도약…매출 1천억 달성 신제품 개발시 항암제 주력 전문약 보강 광동제약(회장·최수부)은 올해 경영목표를 `구조조정 완성으로 한 단계 도약하는 해'로 설정하고 특히 매출 1,000억원 시대를 열어나갈 방침이다. 이를 위해 광동제약은 지난 99년 악성채무 상환에 따라 적자였으나 지난해는 흑자로 전환돼 재무구조조정이 성과를 거두고 있다고 판단하고 올해는 재무개선 정착기로 삼는 한편 제품 및 영업부문 구조조정도 완료할 계획이다. 지난해부터 독자처방의 감기약시리즈제품을 선보여 호응을 받았던 것처럼 신제품 개발시 카피제품을 지양하고 경쟁력이 없는 제품과 이익이 나지않는 제품은 과감히 퇴출하기로 했으며 영업부 구조조정과 함께 부실거래처도 2,000여개 정리하는 등 군살을 많이 제거했다. 또 올해는 OTC사업부, 병원사업부, 식품사업부 등 사업부별로 독립채산제를 확립하고 현금 및 이익위주의 사업시행, 업무의 매뉴얼화 및 제도화를 통한 책임경영으로 재도약의 기반을 구축할 계획이다. 광동제약이 가장 역점적으로 추진하는 분야는 신제품개발의 특화 및 전문약 보강. 우선 일반약분야에서는 한방제제 전문메이커로서 역량을 충분히 발휘하고 전문약분야에서는 항암제에 주력, 신약라인을 구축하면서 현재 8대2로 되어있는 일반약과 전문약 비중을 7대3으로 전환시킨다는 것이다. 지난해 감기약시리즈 7품목과 비타민시리즈 4품목을 포함해 19종의 일반약을 발매했는데 특히 감기약시리즈의 경우 지난해 7월 발매후 연말까지 6개월간 50억여원의 매출을 올려 기염을 토했다. 또 전문약으로는 요로결석치료제 유로탄액과 항암제 테로폴과립, 기능성 소화불량치료제 레보셀정, 국내에 처음 도입된 국소적용 항생제 로카비오탈1%액(프랑스 세르비에사 제품)등 4품목을 발매했다. 올해는 한방제제의 다각적인 개발로 한방제제 대표기업으로서의 위상을 확고히 하고 최신의약품을 지속적으로 도입할 예정인데 특히 해외 제약사와의 라이센싱을 통해 새로운 성분·제형의 국내 미발매 제품을 소개하는 한편 일본·미국에서 항암제 2종이상을 도입할 계획이다. 이와 함께 광동제약은 미래경쟁력 확보를 위한 R&D투자에도 계속해서 역점을 둬 지난 97년 미국조지타운대학과 10년간의 에이즈치료제 연구협력계약을 체결한 이후 지난해까지 수종의 후보물질 및 이들 물질에 대한 특허를 기반으로 본격적인 의약품개발에 착수한다. 또 첨단유전자 진단기술에 대한 라이센싱계약(미국조지타운대학)에 의거, 의료진단기기 개발에 적극 나서는 한편 국내 몇개 대학과 산학협력 연구개발에도 적극 나설 계획이며 올해 R&D분야에만 40억원(지난해 25억)을 투입한다. 한때 부도위기에 몰렸던 경험을 한 광동제약은 확판정책보다는 철저한 이익중심의 마케팅 및 영업정책으로 전환하고 있는데 특히 현금 및 이익위주로 모든 사업을 진행하고 손익에 다른 유통별 독립채산제를 전면실시, 재무구조의 건전성을 확보해나간다는 것이다. 아울러 주력품목은 조기에 시장을 선점, 방어에 나서고 시장가능성이 큰 신제품을 집중 개발하는 한편 올해부터 의원 영업을 본격적으로 실시하는 등 분업 원년인 올해를 `판매+수금+손익' 레벨업의 해로 선정, 마케팅 및 영업정책 목표를 운영키로 했다. 이같은 목표를 달성하기 위해서는 영업사원 정예화가 뒷받침되어야 하기 때문에 프로 세일즈맨화를 위한 영업부 보상체계 확대운영, Yes I Can 정신 확산, 전문적 디테일맨 양성, 질적 영업 정착, 고객만족 실현 등을 꾀할 방침이다. 광동제약은 제품별 구체적인 영업정책으로 탕류의 경우 일반약 혼합판매 금지로 의약품탕의 감소세가 예상되고 경쟁사인 조선무약의 부도 공백을 틈타 하위 메이커의 식품탕 런칭이 활발할 것으로 예상됨에 따라 고가탕위주로 주력품목을 전환하고 저가·특가 등 가격적 판촉을 자제, 시장볼륨확대보다는 이익위주의 정책을 구사할 계획이다. 광동제약은 지난해 일본,미국, 호주, 베트남 등지에 우황첨심원, 경옥고, 광쌍탕외 드링크류와 항생제 6억2,000만원 규모를 수출했는데 올해는 신규시장인 베트남에 80만불 수출을 비롯 브라질 등 남미지역에 홍삼드링크 등의 수출을 추진하고 중국에 인삼녹용디 수출을 타진하는 등 모두 15억원을 수출목표로 잡고 있다. 광동제약은 이를 통해 올해는 전년도 매출 800억원보다 무려 25%가 증가한 1,000천억원(순이익 50억)을 목표로 설정했다.

편집부 2001.01.19
정책

보령제약 조생현 사장

변화 따른 제품구조 집중화·인재경영 보령제약은 올해를 의약분업이 본격화되는 해로 설정, 제도·시장환경 등에 대변화가 있을 것으로 예상하고 `제품구조 집중화와 인재경영 실천'을 경영목표로 설정했다. 제품구조 집중화 세부 방안으로는 순환기계, 소화기계, 항생제, 피부알레르기, 항암제 등 5개 약효군별 제품을 특화시켜 시장우위를 유지·강화할 계획이다. 보령제약은 이들 제품군으로만 지난해 462억8,000만원의 매출을 올렸고 올해는 800억원을 목표로 잡아 전체 매출목표 1,400억원의 75%를 기여한다는 의욕적인 전략을 수립했다. 또 제도변화에 따라 영업전략에 의존한 마케팅 전략보다 정확한 시장정보를 과학적·체계적으로 분석해 응용한다는 방침이다. 보령제약은 이를 위해 DB 마케팅이란 새로운 개념의 마케팅 기법을 도입했다. 이는 `핵심 타깃(core target)' 분류에 따라 특정 그룹에 마케팅을 집중시키는 방법으로 이와 함께 지역마케팅, 인터넷마케팅 등 다양한 기법을 동원해 체계적인 시장공략에 나서는 것이다. 인재경영에 있어서는 새로운 업무목표 설정과 이를 달성할 경우 인사고과에 적극적으로 반영하는 한편 성과급과 한국적 급여방식을 혼합한 신임금제를 도입한다는 계획이다. 보령제약의 인재경영 의지는 지난해 사내에 꾸며놓은 창조관에서 단적으로 드러난다. 그룹 사옥 1개층을 과감히 각종 회의실로 꾸며 사원교육이 충분한 공간에서 언제든지 가능하도록 했다. 또 소그룹별 회의가 필요한 부서가 사내 통신망을 통해 신청하면 누구든지 사용 가능하게 하는 등 창조적인 각종 회의 지원을 아끼지 않고 있다. 같은 맥락에서 보령제약이 올해 의욕적으로 추진하는 것은 영업사원의 MR(Medical Representative) 교육 강화. 일정 시간 이 교육을 이수하는 영업사원들에게 인증제를 실시, 단순히 제품을 파는 행위에서 벗어나 고급 정보를 제공해주는 정보제공자로서의 역할을 강화한다는 계획이다. 보령제약은 이같은 구조개편과 교육훈련 강화를 위해 올해 재무, 인사, 조직을 대폭 개편한다는 방침이다. 재무 분야에서 가장 돋보이는 계획은 `2003년 무차입 경영 실현' 의지 강화. 2년 후에는 차입금을 완전히 해소하는 등 경량 경영을 통해 회사 수익성을 수직적으로 끌어올린다는 계획은 급변하는 환경 변화에 능동적으로 대응하는 모범적 경제논리로 풀이된다. 보령제약의 지난해 매출 추정액은 1,030억원. 99년에 비해 매출면에서는 14.3% 늘어난 액수지만 경상이익과 순이익에서는 각각 91.6, 79.2%의 높은 성장세를 보였다. 그러나 신제품에 의한 매출은 215억원에서 180억원으로 16.3% 감소하는 등 다소 주춤한 것으로 나타났다. 이를 만회하기 위해 올해는 신제품 매출액을 195억원으로 8.3% 증가 목표를 잡는 한편 전체 매출도 지난해보다 35.9% 늘어난 1,400억원으로 설정했다. 올해는 소화기계 1종, 순환기계 3종, 항암제 2종, 항암처리용약 1종, 건식 6종 등 총 13종의 신제품을 발매해 800억원의 매출을 달성할 계획이다. 이를 뒷받침하기 위해서 `연구개발 없이는 미래가 없다'는 모토아래 R&D분야에 매출액의 5%인 70억원을 투자, 수출을 전제로 한 신물질·신제품 개발에 매진하겠다는 의지를 표명했다. 특히 신물질 개발 분야에서 전임상시험 중인 안지오텐신-Ⅱ 저해제인 항고혈압제 BR-A-657, 면역억제제 CTLA4 연구에 역량을 기울이고 있다. 이와 함께 수두백신 등 백신, 항생제 중간체 생성균주, 클레보릴서방정, 건강식품 등 개발을 강화하고 있다. 백신류와 면역억제제, 균주개발, 유전자치료제 개발은 생명공학 기술과 접목시켜 연구를 진행시키고 있다. 이 중 지난해 50억원의 설비투자를 통해 완공한 독소루비신 발효합성 GMP공장을 활용한 항암제 균주 제품화는 올해안에 수출 등 가시적인 성과를 기대하고 있다. 이와 함께 `수출은 선진국에 해야 한다'는 기치로 일본과 독일 등 유럽 지역을 중점 개척, 독소루비신·알라세프릴·캡토프릴·겔포스·포스겔·항생제 등을 앞세워 500만불 수출을 목표로 삼고 있다. 조생현 사장은 당면한 제약시장에 대해 “전체 시장은 어렵지만 그 가운데서 자기 몫을 찾아야 하는 중요한 시점”이라며 “적극적이며 공격적인 영업을 하겠다”고 말했다.

편집부 2001.01.16
정책

한국얀센 박제화 사장

지식경영 기반 구축 도약 발판 마련 한국얀센(사장·박제화)은 확고히 다져진 지식경영 기반을 원동력으로 올해 본격적인 도약의 발판을 마련하면서 분업시대에 맞는 성장체제 구축을 통해 초일류기업으로 지향해 나갈 계획이다. 지난해 `프레팔시드'의 부작용정보 파동으로 난관에 봉착했던 한국얀센이 후유증을 극복하고 의욕에 찬 새해를 맞이할 수 있었던 것은 무엇보다도 일찌감치 전 사원이 지식경영을 도입하여 기업 활동을 통해 리스크를 극복할 수 있는 경영체제를 갖추었기 때문으로 풀이되고 있다. 한국얀센이 과감하게 `프레팔시드'를 자진 판매중지한 것은 기업의 이익보다는 무엇보다도 소비자들의 안전을 우선한 용단으로 풀이되고 있으며, 간판 주력제품을 도중하차시키고 새로운 지식경영 전략을 통해 효율적으로 대응함으로써 오히려 전화위복의 기회로 삼았다는 점에서 `아름다운 회사'를 만들려는 기업정신이 그대로 살아난 것으로 평가되고 있다. 한국얀센이 국내 제약기업에 미친 영향은 매우 큰 것으로 지적되고 있다. 제약업계에 마케팅 전략의 중요성을 새롭게 인식시키고 새로운 시장을 창출하면서 성장을 거듭하는 `얀센 신화'를 창조하면서 제약경영의 선진화를 추구하는 모델로 각광을 받았다는 점에서 높이 평가받고 있다. 지난해 위기를 반전시켜 오히려 도약의 발판을 마련한 계기는 무엇보다도 얀센의 저력을 확인할 수 있는 기회를 가져다주었다. 프레팔시드·스포라녹스 등 초거대 주력품목에 의존했던 경영체제에 새로운 변화를 가져다주었고 주력품목의 저변확대를 통해 새로운 도약을 모색할 수 있는 계기를 만들었다는 중요한 경험으로 인식하고 있다. 특히 금년도에는 다국적 제약기업 중 선두주자로 선진국의 우수한 마케팅력을 한국적 사고에 접목시켜 질높은 영업의 차별화로 치료제시장을 선도해온 맨파워와 잠재력을 충분히 발휘하여 위기를 기회로 반전시킬 수 있는 중요한 성장의 전환점을 마련할 계획이다. 지난해에는 1,160억원의 매출실적을 올려 당초 목표에는 크게 미치지 못했지만 `프레팔시드'의 판매중지로 인한 후유증의 리스크를 최소화함으로써 마케팅 전략의 새로운 승부수를 띠울 수 있는 계기를 가져온 것으로 평가하고 있다. 작년도 매출성장은 전년대비 5.7%의 마이너스 성장을 기록했으나 금년도에는 12% 성장을 계획함으로써 새로운 분업시대의 경영체제를 구축하는데 역점을 두어 추진해나갈 계획이다. 이를 위해 신제품에 의한 과감한 성장전략이 펼쳐질 것으로 기대되고 있는 가운데 사원들의 자율성을 제고하는 경영전략을 추구할 것으로 전망되고 있다. 박제화 사장은 “전 직원들이 자신의 업무에 충실할 수 있도록 자율성을 보장하여 자기발전을 위한 동기를 부여하여 잠재력을 개발하는 역할에 주력하겠다”면서 “앞으로 좋은 인재를 양성하여 맨파워를 강화함으로써 성장기반을 확충하는데 최선을 다하겠다”고 강조했다. 이에 따라 한국얀센은 최근 몇 년 동안 지속적으로 지식경영 기반을 구축하는데 전력투구 하고 있으며, 이를 경영체제 전반에 접목시키는데 주력해왔다는 점에서 `위기를 기회로 반전'시키는 원동력이 될 것으로 기대하고 있다. 특히 금년부터는 신제품을 성장의 견인차로 숙성시키는 마케팅전략을 극대화시켜 나갈 계획이다. 지난 99년부터 성장의 히든카드로 자리잡아온 `토파맥스'(항전간제)·`레메로'(우울증치료제)·`리스페달'(정신질환치료제)·파리에트(위궤양치료제)·`리그라넥스'(당뇨병성족부궤양치료제)와 금년에 발매될 `레미닐'(치매치료제)과 `타이레놀콜드'(종합감기약) 등으로 이어지는 강력한 신제품 라인은 21세기 초기의 한국얀센 성장체제를 구축할 수 있는 강력한 원동력이 될 것으로 기대하고 있다. 얀센의 경영전략은 목표달성을 위한 방법론을 제시하고 사원들이 지식경영에 의한 자율적 활동을 통해 신제품의 매출기여도를 50%로 끌어올려 도약의 발판을 마련하는데 초점을 맞추고 있다. 박사장은 의약분업이 정착되면 약업경기도 안정을 찾을 것으로 전망하고 있다. 이에 따라 한국얀센은 영업조직과 마케팅 전략에서 새로운 변화를 추구하여 의약협업시대와 제품구조에 적합한 영업정책을 접목시켜 나갈 계획이다. 종합병원의 비중을 그대로 두면서 정예화된 영업인력을 의원급 클리닉에 집중시키는 한편 소비자의 인지도 제고를 위해 `타이레놀'과 `니조랄샴푸'에 대한 광고활동을 강화하여 약국경영을 지원하는 판촉전략을 전개해 나갈 계획이다.

편집부 2001.01.16
정책

일동제약 이금기 회장

`고객만족 구현'으로 의약협력시대 대비 IT투자·신목표관리제 도입 등 혁신운동 전개 일동제약(회장·이금기)은 신사년 경영목표를 `고객만족 구현'으로 설정하여 영업의 전문화와 마케팅 채널의 다양화로 새로운 의약협력시대의 환경변화에 대비한 경쟁력을 강화하고 IT투자 확대와 신목표관리제도의 도입 등 다양한 경영혁신운동을 전개함으로써 21세기 미래지향적 경영구조로 전환한다. 일동제약은 경영이념인 인간존중·합리경영·가치창조의 실현을 최고의 가치로 설정하고 기업문화를 재정립하기 위한 캠페인을 전개해 나가며, 경영혁신운동의 일환으로 △신목표관리제도를 도입·시행하고 △업무프로세스의 개혁을 이룩함으로써 이를 근간으로 연봉제를 조기에 실시하기로 했다. 특히 인사제도의 대수술을 통해 기업의 체질을 21세기형 조직으로 전환하여 새로운 비전을 설정하고 사세를 한곳으로 결집함으로써 궁극적으로 창의적이며 도전정신이 충만한 조직으로 전환시켜 나가기로 했다. 이에 따라 권한과 책임이 살아 숨쉬는 조직문화를 배양하고 저비용·고효율의 조직운영 방식을 도입한다는 원칙아래 성과 중심의 자율적인 기업문화를 설계하고 능력위주의 인사제도를 도입해 나간다는 것이다. 이를 위해 승진제도·보상제도· 육성제도·평가제도 등 인사제도 전반을 쇄신하여 사원들의 동기유발을 이끌어내고 아울러 우수한 인력을 확보, 생산성 향상을 도모해 나갈 계획이다. 지난해 기업개선작업 특별약정에 의거, 금년부터 2004년까지 연차적으로 기존의 차입금을 상환할 계획이며, 현금흐름에 중점을 두는 재무구조 개선으로 2005년에는 `차입금 제로'의 클린 컴퍼니를 구현해 나간다는 목표를 세워놓고 실천에 옮기고 있다. 일동제약은 미래경쟁력 확보를 위해 금년에도 지속적으로 R&D 투자를 강화하여 개발비로 71억원(2000년 55억원)을 투입하며, 이 가운데 하이브리드 안티바이오틱스 기법을 이용하여 개발한 신규 인트라사이클린계 항암제 `하이루비신(ID6105)'과 신규 세파계 항생제 `ID7181'에 큰 기대를 걸고있다. 금년도 주요 R&D 투자사업은 △ID7181 계열 주사용 세팔로스포린 항생제의 개발 △신규 항암제 `하이루비신' 개발연구 △비대칭 환원기술 개발을 통한 벤즈옥사진계 항균제개발 △내성균 성장 억제 물질개발 △MMPIs 등 효소저해제 개발 △신기능 유산균주 개발 △경점막 및 경피흡수제 개발 등의 프로젝트가 추진될 예정이다. 일동제약은 금년도에 벤처기업 투자와 생명공학 분야에도 적극적으로 진출한다는 청사진을 세워놓고 있다. 생리활성물질의 생산, 당뇨, 비만치료제의 연구, 독감의 예방·치료제 개발연구, 알츠하이머성 치매치료제 개발, 유산균 개발 등 생명공학 분야에도 적극 진출하며, 국내외 바이오 벤처기업과 제휴하여 기술이전이나 투자유치를 적극 추진한다. 이와 함께 인터넷시대에 걸맞은 `사업의 디지털화' 경영체제를 구축하기 위해 의료전문 포털사이트와의 전략적 제휴를 모색하고 있으며, 인터넷 사업의 직접 진출도 적극 추진하고 있어 조만간 가시화될 것으로 기대되고 있다. 2000년도(58기)에는 1,100억원의 매출이 추정되어 전년대비 24.2%의 고도성장을 시현함으로써 워크아웃의 난관을 극복하는 저력을 보여 성장구조의 전환점을 마련했으며, 신년(59기)에는 1,350억원의 매출목표를 설정하여 22.7% 성장체제를 유지해 나가는 청사진을 마련해 놓고 있다. 이익구조도 지난해 순익부문에서 62억원을 달성할 것으로 추정되는 가운데 신년도에는 105억원의 이익을 목표로 설정하여 내실을 견고히 하는 경영체제를 구축함으로써 21세기 성장을 위한 도약의 기반을 기필코 마련하는 경영목표를 추구해 나간다는 전략이다. 일동제약은 금년부터 의약협력시대가 본격적으로 개막됨에 따라 OTC 품목과 에치칼 품목을 균형있게 발전시키며, 영업사원의 디테일 능력 향상과 약국경영 활성화를 위한 광고지원, 도매업소와 온라인화로 정보공유를 통한 공존시스템 구축 등을 통해 영업정책을 효율적으로 추진해 나갈 계획이다. 신제품으로는 신년도에 요로감염증치료제 `모노룰산', 치매예방치료제 `아서틸정', 당뇨병치료제 `파스픽정' 등 전문약 3품목과 `케노펜플라스타' 등 일반약 4품목을 포함하여 모두 7품목을 순차적으로 발매하는 한편 동남아시장에도 적극 진출하여 금년도에 총 650만불의 수출을 계획하고 있다.

편집부 2001.01.12
정책

제일약품 한승수 사장

분업 지향 `전문조직체계' 구축에 역점 신약개발·고부가가치 합성원료 매출액 4.5% 투입 제일약품(대표이사·한승수)은 금년도 경영방침을 `기회의 2001년, 도약하는 제일'로 설정했다. 제일은 의약분업으로 약업계의 구조조정이 거세질 것으로 판단, 위기를 기회로 활용하는 경영전략을 구사한다는 방침이다. 제일은 이를 위해 분업상황에 걸맞은 전문조직체계 구축·거대품목 핵심역량 집중·전산인프라 구축에 따른 Mobile computing 환경정착 등을 추진키로 했다. 또한 분업실시로 인한 의약품시장이 위축될 것으로 전망하고 내수시장 한계성을 극복하기 위해 수출에도 적극 나설 계획이다. 지난해 1,080억원의 매출로 전년보다 15%정도 성장한 제일은 디테일인력을 강화하여 병원처방유도에 역량을 집중한다는 것. 의원급·종합병원급의 처방을 유도하기 위해 인력을 보강할 계획이다. 병원처방을 유도하기 위해서는 영업사원들의 자질향상이 무엇보다 필요하다고 보고 금년말까지 MR인증제를 실시키로 했다. 영업사원들이 자사제품을 정확히 인지해야만 의약사들에게 정확한 정보를 전달할 수 있을 것으로 판단 MR인증제를 도입, 분업환경에 맞는 영업사원을 육성한다는 것이다. 또 순환기계 계통 등 4개 분야에 대한 테스크포스팀을 구성하여 특정제품군의 집중도 및 효율성을 제고키로 했다. 제일은 거대품목에 핵심역량을 집중한다는 방침이다. 150억원대의 케펜텍에 이어 리피토·옴니세프·란스톤·유에프티 등 ETC품목을 처방제품으로 유도하여 100억원대 제품으로 육성한다는 것이다. 기존의 영업방식을 탈피, 고객에게 효율적으로 영업활동을 수행하기 위해 Mobile computing 환경을 정착시키기로 했다. Mobile computing은 의료기관별로 영업·제품과 관련된 문제점을 개선하고 영업실적을 주·월 단위로 체크하는 등 영업의 효율화를 도모하기 위한 것. 제일은 이를 위해 노트북을 전 사원에게 지급하고 서울·지방영업소간 네트워크를 구축, 정보를 공유한다는 것이다. 제일은 의약분업실시로 인한 의약품시장의 위축을 해외시장 활용으로 극복한다는 전략을 수립하고 있다. 완제품 파프류를 중국 및 동남아시장에 확대하고 피페라실린 등 항생제 합성원료를 일본 등에 적극 수출, 70억원의 매출목표는 무난히 달성할 것으로 예상하고 있다. 제일은 자사제품이 병원처방제품으로의 활용과 수출다변화를 위해서는 제품력이 뒷받침되어야 한다고 판단하고 R&D투자에도 적극화한다는 것이다. R&D투자는 지난해 순매출액대비 3.5% 수준인 40억원을 투입했으나 금년에는 1%P가 증가한 4.5%인 60억원을 책정해놓고 있다. 지난해부터 TTS(Transdermal Therapeutic System)의 기반 기술확보 및 일부 첨단기술 아웃소싱을 추진했고 고부가가치 합성원료 의약품 3종의 합성연구 및 Pilot생산을 완료하여 금년부터 수출한다. 특히 금년 핵심역량 분야인 TTS에 집중 투자하여 내수시장에서의 경쟁우위확보와 더불어 해외시장에서 경쟁력을 갖는 기반기술 및 상업생산기술 개발에 주력키로 했다. 치매치료제인 JES9501 등 산학연 공동연구로 전 임상 완료후 임상 진입을 위한 투자를 지속적으로 투자하고 수출용 고부가가치 합성원료 의약품 생산 증대를 위해 신규 합성동을 금년에 준공할 예정이다. 이와 함께 세계수준의 기술을 보유한 외국소재 바이오벤처의 기술 프로젝트에 적극 투자한다는 전략이다. 제일은 거대품목을 집중 육성하고 신제품 개발에도 적극 나서 분업실시로 인한 약업환경을 극복한다는 계획이다. 제일은 상반기에 국소 소염진통제인 카타플라스마와 플라스타류 진황파프(생약제제)·케펜텍엘·<&10782>센스 등 3품목을 출시하고 약국경영활성화에 도움을 주기 위해 면역증강제와 액제조혈제, 고품질의 한방과립제 6~10종을 7월중에 공급할 예정이다. 제일은 또 하반기에 광범위 항암제 TS-1 출시와 동시에 다국적 임상실험을 진행하고 NSAID·협심증치료제·Anti-Asthma 등 3종의 패취제를 선보일 계획이다. 또 부작용이 적고 효과가 뛰어난 NSAID계 통증치료제인 단일이성질체의 케토프로펜제제, 신제형 칼슘길항제 니페디핀, 첨단 PPI제제인 란스톤 15mg과 주사제를 하반기 중에 출시한다. 제일은 의료기기를 전담하고 제일메디텍과 건강식품 제일건강을 활성화하는 등 사업다각화에도 적극 나설 계획이다.

편집부 2001.01.12
정책

일양약품 정도언 사장

`생명공학 선두기업' 연구개발에 역량 집중 中 신대주일양약업유한공사 발판 수출 확대 일양약품은 올해 `연구개발 중심의 생명과학 선도기업'이라는 새천년의 비전을 달성하기 위한 경영전략을 `기본중시경영·고객지향경영·가치창조경영 등의 지속적인 추진'으로 설정했다. 또 노사화합과 생명공학을 중심으로 한 미래창출기업으로서 새롭게 도약하는 해로 정했다. 일양약품은 지난해 7월부터 의약분업실시에 따른 의약환경변화에 대비, 많은 준비를 해왔으며 분업이 정착되는 올해는 그동안 축적된 드링크 노하우와 중국의 `신대주일양약업유한공사'를 전진기기로 수출 및 거래선 다각화에 주력할 방침이다. 이와 함께 신약인 위궤양치료제(IY-81149)의 조기 상품화와 간장질환치료제(G009)의 개발 등을 비롯, 신약개발에 더욱 박차를 가할 계획이다. 아울러 경기도 용인 수지소재 신사옥 신축공사가 마무리돼 2월15일 입주할 예정으로 있어 신사옥 입주를 계기로 재도약을 선언한다는 것이다. IMF로 한때 신사옥 건설에 어려움을 겪기도 했지만 다행히 17층 중 일양이 사용할 3개층을 제외한 14개층이 삼성그룹 계열사에 임대되는 등 잘 수습돼 이제 번듯한 사옥을 갖게 된 것이다. 3월말 결산법인 일양약품은 2000년에 매출 1,210억(추정)을 올릴 것으로 예상, 전년대비 거의 제로성장에 머물렀으나 올해는 지난해보다 16.7% 성장한 1,400억원을 매출목표로 설정하는 등 의욕적인 경영계획을 수립했다. 일양약품은 경영목표달성을 위해 올해 추진할 마케팅 및 영업정책과 관련, `전략마케팅을 통한 이익영업과 정도영업'으로 모토를 정하고 분업환경에 적합한 시장세분화, 표적시장, 틈새시장 개척을 통한 전략적 마케팅에 주력할 방침이다. 이를 통해 고수익을 창출하고 안정거래선·우수거래선 육성 및 부실거래선을 정리하는 한편 재무유동성 확보 등 대거래선 밀착영업을 추진, 투명경영·건실경영을 실현한다는 계획이다. 일양약품은 미래경쟁력 확보를 위한 R&D 투자비로 지난해 70억원을 투입했으나 올해는 90억원을 편성, 신약개발에 더욱 치중할 방침인데 위궤양치료제 IY-81149·백금착물항암제 KI60606·간장치료제 G009의 임상시험에 박차를 가해 조기에 상품화될 수 있도록 역량을 배가시키고 있다. 이와 함께 바이오산업이 21세기 핵심전략산업으로 선정될 만큼 미래의 고부가가치산업으로 부상하고 있기 때문에 이 분야에 대한 투자도 강화할 예정이다. 특히 지난해에는 뇌 전문치료 및 기억항진제 생산 벤처회사로 서울대 서유헌 박사가 주도하고 있는 (주)브레인트로피아에 출자했다. 앞으로 전문인력을 양성하고 산학연간 교류활성화 등을 통해 생명공학분야에 대한 지속적인 연구와 투자를 적극 검토한다는 것이다. 향후 제약산업은 차별화·전문화된 연구기관이 없으면 생존이 불가능하기 때문에 성장잠재력이 많은 생명공학분야로 진출, 경영활로를 적극 개척해야 한다는 판단에 따른 것이다. 일양약품은 지난해 뇌순환개선제 `이부네인정', 전립선비대증치료제 `하이트린정', 우울증치료제 `제르다정' 등 전문약과 종합감기약 `프리노즈정' 등 15종의 신제품을 발매, 80억원의 신규 매출을 창출한데 이어 올해는 항진균제, 간장질환용제(액제), 전립선진단키트, 협심증치료제, 위장운동개선제, 구순포진치료연고제, 알레르기성비염치료제, 고혈압치료제, 한방자양강장제, 비타민C보급제, 종합영양제, 이뇨제 등 15품목을 신규로 발매(매출 100억원 목표)할 예정이다. 아울러 일양의 대표적 드링크인 원비디·영비천을 비롯, 노인성질환치료제 하이트린, 유산균정장제 앤디락캅셀, 복합처방감기약 속콜캅셀(시럽) 등 주력품목에 대한 판촉을 강화한다. 수출과 관련, 일양약품은 중국 신대주그룹과 의약사업부문에서의 전략적 제휴를 맺어 중국의 수출교두보를 확보한 만큼 중국을 비롯 홍콩, 대만, 싱가포르, 미국 등지에 수출을 강화해 올해는 원비디와 메페남산, 싸이클라민 등 원료의약품으로 150억원(지난해 120억원)을 달성한다는 목표를 세우고 있다. 일양약품은 지난해 재무구조개선을 위해 신회계 시스템을 도입하고 고이자 회사채를 조기 상환하는 등 재무 건정성 확보에 주력했는데 올해는 신회계 시스템을 정상 가동하고 매출채권 부실방지를 위해 사전대처노력을 강화할 방침이다. 또 올해부터는 총괄부사장제 시행과 수지 신사옥 이전에 따른 조직개편, 연봉제 및 성과급제 확대, 사업부문별 독립채산제 시행 등을 통해 경영구조를 획기적으로 개선한다는 계획이다.

편집부 2001.01.12
정책

한독약품 김영진 사장

잠재시장인 의원급·준종합병원 파고든다 100억대 거대품목 7개 이상 중점 육성 한독약품은 의약협력시대를 맞아 분업으로 인한 시장변화에 능동적·적극적으로 대응하고 합리적인 성과급 제도를 통한 능력위주의 인사정책과 인재개발을 위한 교육훈련에 과감히 투자하는 것을 올해의 경영전략으로 세웠다. 한독약품은 지난해 1,380억원(아벤티스파마 560억원 별도)의 매출을 올렸으며, 올해는 1,580억원 달성을 목표로 하고 있는데 아벤티스파마 750억원을 포함할 경우 전체 2,330억원에 달한다. 한독약품은 이같은 경영전략 및 매출목표를 달성하기 위해 우선 발매된 신제품 및 성장가능한 중점품목에 집중투자, 100억원대 품목을 최소한 7개 이상 육성, 이들 품목만으로 1,000억원 이상의 매출을 달성한다는 방침이다. 한독약품은 전문약 중 이미 100억원대 거대품목으로 성장한 항생제 `루리드(지난해 125억원)', 당뇨병치료제 `아마릴'(발매 2년만에 연간 114억원 달성)을 선두로 올해 100억원대 품목으로 성장시킬 고혈압치료제 `무노발'과 `트리테이스', 항암제 `탁소텔', 위궤양치료제 `록산' 그리고 지난해 발매한 신제품 알레르기치료제 `알레그라' 등에 회사 자원을 집중, 수익성을 극대화한다는 것이다. 일반약에서는 훼스탈 포르테의 후속제품인 `훼스탈 플러스'의 시장정착과 지난해 4월에 인수한 `미야리산 에프지'와 분업후 매출신장이 예상되는 `로프록스 네일라카', `오스칼 500D' 등을 거대품목으로 성장시키기 위해 집중 투자할 계획이다. 올해 신제품으로는 한독약품에서 국소지혈·상처치료제인 `베리플라스트-피콤비세트'와 위궤양치료제 `록산캅셀', 항암치료시 항구토제인 `안제메트정/주'(이상 전문약), 수면장애치료제 `세도늄정'(일반약)을 선보이고 아벤티스파마에서는 소아용 알레르기성 비염 및 피부치료제 `알레그라 30mg'을 신발매한다. 한독약품은 앞으로 발매예정인 신제품에 대한 준비작업도 올해 미리 해놓아 신제품이 발매된 후 최단시간내에 거대품목화할 수 있도록 할 예정인데 올해와 2003년 사이에 골다공증치료제 `Actonel', 관절염치료제 `Arava', 지속성 인슐린인 `Lantus', 항생제 `Ketek', 새퀴놀론계 항생제 `Gatifloxacin'의 발매를 준비중에 있다. 마케팅 및 영업정책과 관련, 한독약품은 정도영업·질적영업·지식영업을 강조함으로써 기존의 구태의연한 마케팅·영업활동을 지양하고 순수 디테일활동, 학술세미나 및 심포지엄 확대, 주요 고객관리 프로그램시행, 국내외 학회 및 연구활동 지원 등 투명하고 공정한 방법을 통해 제품의 우수성을 고객에게 전달, 고객이 자발적으로 제품을 사용할 수 있도록 유도한다는 것이다. 한독약품은 특히 분업과 실거래가제도 시행 등 의약환경변화에 따라 그동안 적극적으로 참여하지 못했던 준종합병원과 의원급시장을 적극 공략하기 위해 지난해 신설한 개인의원팀을 50명에서 올해 40~50명 더 보강, 확대 개편할 예정이다. 이는 분업실시로 준종합병원과 의원급이 새로운 잠재시장으로 부상하고 있지만 한독제품의 시장점유율이 종합병원의 경우 4.2%를 차지한데 반해, 의원급시장에서는 1% 미만에 머물고 있기 때문이다. 이와 함께 한독약품은 유통부문의 효율극대화와 비용의 최소화를 계속 추진할 방침이다. 지난해 선진국의 유통기법을 도입, 물류비용의 절감 및 가격안정화를 도모하고 협력도매상과 약국에 보다 나은 서비스를 제공하기 위해 쥴릭파마에 약국영업을 아웃소싱했다. 그러나 이에 따른 영업조직 변화와 분업시행으로 일반약 영업이 부진했는데 올해는 약국영업이 활성화될 수 있도록 적극적인 마케팅을 전개해나갈 방침이다. 아울러 최근 현안이 되고 있는 쥴릭 협력도매상에 대한 마진문제는 도매상의 적절한 유통 및 관리비용을 쥴릭파마코리아·협력도매상과 함께 검토한 후 협력도매상과 약국이 한독과 함께 서로 Win-Win할 수 있도록 적정한 마진을 보장할 계획이다. 한독약품은 R&D투자와 관련, 지난해 46억원을 투자했지만 올해는 72억원 투입을 계획하고 있다. 그동안 중앙연구소를 중심으로 임상연구부문과 제제연구부문에 투자해왔으나 올해부터는 글로벌 신약개발에 참여하고 산학협동을 통한 연구개발을 확대해나간다는 복안이다. 한독약품은 또 美 FDA/WHO시설기준에 맞게 최첨단설비로 지난 95년 준공한 음성공장에서 의약품을 생산, 태국·대만·필리핀 등지에 공급해왔는데 이를 통해 지난해 49억원의 수출실적을 기록했으며 올해는 51억원 수출을 계획하고 있다.

편집부 2001.01.12
정책

한미약품 정지석 부회장

'지식경영·스피드경영 활성화 해' 설정 영업조직 개편 현장밀착·공격형 전환 신약개발·바이오프로젝트에 역량 집중 한미약품(부회장·정지석)은 올해를 IMF이후 지속적으로 추진해온 `지식경영'과 `스피드경영'을 정착시키고 활성화하는 해로 경영방침을 세웠다. 한미약품은 전직원의 직능교육강화를 통한 전문가 양성과 한미고유의 능력·성과급제도인 CIQ(Creative Individual Quarter)전략의 생활화, R&D중심의 기업 경쟁력 확보를 통해 지식경영을 실천한다는 것이다. 또 지난해까지 모든 영업직원들에게 노트북지급을 완료, 모빌 컴퓨팅 시스템의 적극적인 활용을 통해 현장중심의 영업, 공격적 영업을 전개하는 한편 정보인프라 구축 및 리얼타임 결재시스템도입을 통해 회사내 정보자원을 개인간, 조직간 상호공유해 업무의 스피드화를 극대화하는 등 스피드경영을 정착시킨다는 계획이다. 지난해 1,490억원의 매출과 당기순이익 120억원을 올린 한미약품은 올해 전년대비 27.5% 성장한 1,900의 매출(당기순익 160억)목표를 설정해놓고 있는 것에서도 도약의 의지를 읽을 수 있다. 한미약품은 이같은 목표달성을 위해 만성적자에 허덕이던 식품사업부를 올해 과감히 정리, 식품사업부문을 계열사인 (주)한미로 이관함으로써 올해부터 수익구조가 크게 개선될 것으로 기대하고 있다. 또 의약분업에 대비, 기존 약국영업부와 병원영업부를 통합해 영업본부로 통칭하고 산하에 전국 중·대형병원을 담당하는 병원부와 의원·약국을 관리하는 의약부로 분리했는데 이는 영업조직을 현장밀착형·공격형으로 이끌어가겠다는 포석으로 풀이되고 있다. 한미약품은 이와함께 OTC와 주사제, 처방약비중이 각각 1/3이었던 제품구조를 올해는 처방약비중을 더욱 보강할 방침이다. 이에 따라 오리지널제품인 고혈압치료제 `유니바스크'와 `카르베롤' 등 순환기제품과 항진균제 `이트라정'을 비롯한 20여개의 대형 신제품을 발매, 이를 통해 지난해보다 약 50%의 매출성장을 기대하고 있다. 또 기존 성장제품의 매출증대에 주력하면서 전문약중 뇌기능개선제 `카니탈',소염진통제 `아섹', 항진균제 `후나졸', 지질수액제 `리포MCT', 세파계 항생제 `테졸', `메타졸'에 주력하고 일반약으로는 비타민C복합제 `쎄쎄', 간질환치료제 `실리만'을 비롯, 조루증치료제 `파워켈', 구강청결제 `케어가글 마일드', 종합감기약 암브로콜 허브시럽' 등에 영업력과 마케팅력을 집중할 예정이다. R&D투자와 관련, 한미약품은 올해 매출액의 5.3%인 100억원을 연구개발비로 편성, 신약개발과 바이오프로젝트에 집중 투입할 계획이다. 우선 신약개발분야로는 경구용 항암제 오락솔, 시력개선제 아이존, ARS계열 내성균치료 항생제, 신규백혈구 증식인자등의 연구개발에 박차를 가하고 특히 지난해 9월 세계최초로 파클리탁셀제제를 경구용으로 개발했던 항암제 오락솔에 대한 전임상을 올8월중에 완료하고 내년12월경에 임상을 완료, 2003년 6월시판에 들어간다는 것이다. 생명공학분야로는 올 4월 암진단키트의 상품화를 시작으로 형질전환 흑염소, EPO형질전환가금, 인체성장호르몬, 인터페론 알파등에서 가시적인 성과를 기대하고 있으며 특히 메디2세수컷을 사용한 적염소의 대량증식과 백혈구 증식인자G-CSF의 상용화연구가 진척을 이룰 것으로 예상된다. 제제연구분야에서는 항진균제, 속용정등을 비롯 4~5개 품목을, 원료연구분야에서는 항생제,진토제,항우울제 등 4~5개 제품을 연내 상품화할 예정이다. 한미약품은 앞으로 생명공학분야의 국내외 유수 벤처기업과의 전략적 제휴를 강화하고 2005년까지 연구개발비를 매출액의 10%로 확대하는 한편 기흥에 건축예정인 종합연구소를 2002까지 완공, 신약개발 전문회사로 발돋움할 예정이다. 특히 펩타이드항암제 및 ARS항균제 개발력을 보유한 벤처기업 `이매진'에 10억원을 출자(지분 17.2%, 내년 2~4억추가투자 계획)한데 이어 지난해 11월 18억3천만원을 출자, 미국 첨단 의학벤처인 ‘헤메덱스(Hemedex)’사와 생체내 혈액의 흐름을 지속적, 실시간으로 측정하는 혈류측정기술의 공동 상품화를 위해 바이오 엔지니어링 벤처기업 `메디룩스'를 설립했다. 수출정책과 관련, 한미약품은 동남아시장에서의 국내경쟁사 및 중국·인도업체들의 저가공세를 벗어나기 위해 올해부터 고부가가치를 얻을 수 있는 유럽과 일본시장에 본격 진출, 2,600만불의 수출(지난해 2,420만불)목표를 달성할 예정이다.

편집부 2001.01.09
정책

동화약품 황규언 사장

신약 '밀리칸주' 상반기 시판 마케팅 총력 유럽 등 선진국과 기술수출 제휴추진 디테일력 강화로 ETC·OTC 판촉 활성화 동화약품(사장·황규언)은 올해 경영목표를 `새로운 신약출시와 더불어 내실있는 알찬 기업으로 성장'으로 설정했다. 동화약품은 세계최초인 획기적인 간암치료제인 신약 `밀리칸주(DW166HC)'의 시판에 따른 새로운 사업준비를 철저히 하고 시장성있는 제품의 중점 개발 및 판매로 영업목표를 달성하는 것으로 이를 뒷받침한다는 것이다. 또 수금목표 달성으로 유동성을 확보하고 신약 및 신물질 개발능력을 향상시키는 한편 우수인력 양성과 함께 긍정적이고 적극적인 사고로 자율과 책임을 실천하는 경영전략을 구사할 방침이다. 동화약품이 가장 기대를 걸고 있는 것은 간암치료제 `밀리칸주'의 시판. 올해 모두 75억원의 R&D비를 투자하는 동화약품은 연대 세브란스병원 등에서 완료한 2상후기 임상결과 치료율이 86%이상에 달할 정도로 뛰어난 치료효과와 안전성을 보여 제품력이 입증돼 발매 초년도에 100억이상의 매출목표를 달성할 수 있을 것으로 예상하고 있다. 특히 미리칸주는 세계최초로 방사선물질인 홀뮴을 이용한 전혀 새로운 기전의 항암제로 국제적인 주목을 받고 있기 때문에 올상반기중 국내시판과 더불어 유럽등 선진국 진출도 계획하고 있는데 현재 체코, 프랑스회사와의 기술수출 등 전략적 제휴를 추진중에 있어 향후 상당한 성과가 가시화될 것으로 전망되고 있다. 동화약품은 밀리칸주의 시판에 뒤이어 밀리칸주를 류마티스 관절염치료제로 적응증을 확대, 2003년 시판을 목표로 신촌세브란스병원·삼성의료원·원자력병원 등에서 2상후기 임상을 준비중에 있으며 역시 유럽지역 회사와의 전략적 제휴를 타진중에 있다. 간암치료제 밀리칸주는 간암부위에 주사하는 반면 류마티스 관절염치료제 미리칸주는 골관절부위에 주사하는 방식으로 주사위치가 다르다. 동화약품은 현재 퀴놀론계 항균제(DW-116)의 2상임상을 고대안암병원·여의도성모병원 등에서 진행중이며 2003년 시판할 계획이다. 아울러 퀴놀론계 항균제(DW224A,DW286A)와 C형간염치료제(DW-1262V), 골다공증치료제(DW-1141)의 전임상을 진행중인데 이들 신약과제에 대해서도 라이센싱 협상을 추진중이다. 동화약품은 신약개발과 함께 신기술개발에 박차를 가하고 있는데 B형 및 C형 간암치료제의 스크리닝시스템 설계를 서울대,한림대와 공동으로 개발중에 있다. 이 기술은 약효를 동시에 다량 검색하는 것으로 기술수출도 검토하고 있다. 또 골다공증 스크리닝 시스템 설계(부산대와 공동연구), TRAIL의 결정구조 규명 및 유효성·안전성연구(포항공대와 공동연구)도 연구개발중에 있다. 동화약품은 생명공학분야 진출을 위해 유전공학 벤처기업 제넥신에 1억5천만원(지분 2.5%)를 투자했으며 아포피 화장품 아토팜을 개발한 네오팜과 독점판매계약을 체결했으며 콜레스테롤저하제 폴리만제제 원료공급업체인 KBP와 제조·판매 제휴를 맺었다. 동화약품은 올해 신약 밀리칸주를 필두로 `후시딘주사'(패혈증 등 감염증), 전립선비대증치료제 `티지씨정', 퀴놀론계 항균제 `럭신정'등 7품목의 전문약을 새로 선보이고 일반약으로는 24시간 약효지속의 외용소염진통제 `카트펜 원플라스타'와 항진균제 `바르지오 크림', `부채표 한방파프', 후시딘에치 연고'등 6품목의 신제품을 발매한다. 지난해 락테올, 세프메타존주, 록소닌, 다이보넥스, 헬스칼 등의 판매에 주력해온 동화약품은 올해는 락테올, 세프메타존, 록소닌, 후시딘(주), C·E맥스, 아포탐, 밀리칸주를 거대품목으로 집중 육성시킬 계획이다. 수출과 관련, 동화약품은 항균제 `트리메토프림'등을 비롯 628만불어치를 수출했는데 올해는 영국·독일·스위스·일본 등 주요선진국에 대한 공략강화와 멕시코, 베트남, 파키스탄 등지에 대한 수출확대를 통해 720만불을 달성할 예정이다. 3월결산법인인 동화약품은 2000년도에 1,320억원의 매출(전년대비 실질적으로 16% 성장)을 올릴 것으로 기대하고 있으며 2001년 경영목표달성을 위한 구체적인 마케팅 및 영업정책으로 ETC처방활성화 및 OTC제품의 소비자 판촉강화, 사원의 디테일능력 강화, 유통재고 적정수준 유지로 회전단축에 역점을 둘 방침이다. 특히 시장성있는 제품을 집중육성하고 의사의 처방동향분석으로 디테일력을 강화할 방침인데 전문디테일요원을 현재 6명에서 15명으로 증원한다는 것이다.

편집부 2001.01.09
정책

대웅제약 윤재승 사장

'넘버원 플러스 1%'운동 '최고'지향 상피세포 성장인자 'EGF'신약 올 3월 시판 삶의 질 향상을 선도하는 글로벌 헬스케어 그룹을 지향하는 대웅제약(사장·윤재승)은 올 3월 신약 인간 상피세포 성장인자 `EGF'를 드시어 시판, 신약 보유회사로서 성과를 더 높일 기대에 한껏 부풀어 있다. 대웅제약은 EGF시판을 계기로 모든 사업분야에서 넘버원이 되는 것을 넘어 플러스 1%(No.1 Plus 1%)를 실천하는 것으로 우리나라 전체업종에서 경영지표의 수위를 차지하겠다는 의욕적인 청사진을 세우고 있다. 대웅제약은 이를 위해 최고의 제품과 서비스를 고객에게 제공하고 직원들에 대한 최고의 대우로 최고의 생산성을 갖추는 한편 고기능 고기술 제품군에 대한 R&D집중투자와 마케력 집중 등 핵심역량을 강화하고 지식경영을 통한 경영효율화를 도모한다는 경영전략을 수립했다. 특히 신약개발과 관련, 대웅제약은 EGF의 경우 당뇨병성 족부궤양 환자에 대한 적응증으로 임상 2상이 완료되어 식약청에 품목허가를 신청중에 있으며 2월중에 최종허가를 받아 3월경에는 시판에 나설 계획이다. EGF는 시판 3년내에 150억의 매출을 기대하고 있으며 재조합 인간 상피성장인자를 이용, 코리아나와 협력체계를 구축해 특수기능성화장품을 개발중에 있다. 대웅제약은 이어 인간혈소판증식인자인 TPO(DWP404)에 대한 전임상을 진행중이며 국내외 특허출원을 완료했다. DWP404는 국제특허 예비심사평가 결과 제 2세대 TPO로 특허성을 인정받아 현재 전세계 개별국 특허출원을 진행중이다. 또 천연형TPO의 생산기술 확보완료 및 해외 수출도 추진중이다. 아울러 미사일항암제 `DWP408'에 대해서도 우수한 후보물질을 도출한 상태다. 대웅제약은 신약개발 인프라 구축을 위해 모두 85억원의 자금을 투자, 중앙연구소를 확충했는데 연구원들이 숙식을 하면서 연구에 몰두할 수 있을 정도로 최신시설을 갖추었다. 대웅제약은 매출액의 10%를 R&D비용으로 투자할 계획이며 생명공학 벤처투자에도 적극성을 보이고 있다. 이미 국내외 바이오벤처투자기관인 바이오기술투자에 20억원(지분율 20%)을 투자한 것을 비롯, 진켐·제넥신·펩트론·바이오알파·바이오버드·에스테메드·신약컨소시엄등에도 출자, 지분을 갖고 있다. 이중 인공뼈 등 의료기기 생산업체인 바이오알파와 피부과 전용 기능성화장품개발업체인 에스테메드의 최대주주다. 3월결산법인 대웅제약은 2000년도 매출로 1,650억원을 예상하고 있는데 분업특수로 순이익만 218억원에 달할 것으로 예상하고 있으며 이같은 여세를 올해에도 계속 몰아간다는 전략이다. 대웅제약은 이를 위해 전문약과 일반약 지원부서의 조직을 개편하고 인원을 보강하는 한편 특정품목에 대한 TFT활동 강화로 초기 시장 런칭 및 마켓셰어 확대에 주력할 계획이다. 이와함께 세미나와 직급·직능별 교육과정이수 등 디테일능력강화 프로그램을 보강하고 전 영업사원(MR)의 노트북보급으로 고객과의 접점에서 처방활동을 극대화하고 PM과의 수시연락이 가능하도록 했다. 아울러 인센티브제도에 의한 정확한 평가와 보상으로 동기를 부여하고 ERP시스템과 베어넷 활용을 통해 실시간 정보조회와 신속한 의사결정이 가능도록 근무기반을 조성해 놓았다. 때문에 컴퓨터 하나로 경영지표를 한눈에 파악할 수 있고 영업실적도 실시간대로 파악이 가능, 스피드 경영을 실천하고 있는 셈이다. 대웅제약은 지난해 관절염치료제 `에어탈'이 140억의 매출을 올린데 이어 거담제 엘도스캅셀 및 건조시럽(80억)과 당뇨병치료제 글루코파지정(56억), 베아제(100억)의 매출호조에 힘입어 뇌졸중치료제 `글리아트린 연질캅셀'과 고혈압치료제 `다이나써크 SRO', `EGF' 항진균제 `푸루나졸주'등을 신발매할 계획이다. 대웅제약은 의료정보사이트인 페이지원의 수익모델을 창출하고 건식전문업체 P&D의 조기 경영정상화를 도모하는 한편 한방제제 개발에도 적극 나서 올해에는 과립제 출시를 통해 약국경영 활성화에 적극 부응할 예정이다.

편집부 2001.01.08
정책

중외제약 이경하 사장

처방약 수위 고수ㆍ홈케어품목 집중 육성 미국ㆍ일본에 신약개발 연구 네트워크 구축 분업구동하 고성장ㆍ이익품목 마켓셰어 확대 병원처방약 시장에서 1위를 차지하고 있는 중외제약(사장·이경하)은 실질적인 분업초년도인 올해 이같은 위치를 확고히 유지하기 위해 `앞선 판단, 빠른 행동을 통한 경영의 글로벌화'를 경영방침으로 정했다. 이를 실천하기 위해 △환경변화를 앞서가는 경영시스템 구축 △국민건강을 선도하는 휴먼 헬스케어에 일관된 역량결집 △주주 등 고객가치를 최우선하는 질 경영정착 △경쟁력을 갖추고 성과를 창출하는 인재중심의 기업문화 정착 등을 경영지표로 삼았다. 특히 앞선 정보를 바탕으로 기회선점을 통한 경쟁우위 위치를 확보하고 세계시장에서 경쟁력을 인정받는 신기술과 신약개발에 역점을 둘 방침이다. 중외제약이 주창하고 있는 경영의 글로벌화는 이미 신약개발을 위한 국제적인 네트워크를 구축한데서 구체화되고 있다. 일본 쥬가이제약과 공동설립한 C&C신약연구소에 이어 지난해에는 세계 선진벤처기업인 미국 몰리큐메틱스사와 공동연구 강화 및 인프라를 구축했고 미국 시애틀에 CW-USA Reseach Center를 자체 설립, 초기년도에 200만불을 투자해 생명과학연구기반을 갖추었다. 이는 자체의 중앙연구소를 중심축으로 신약선진국인 미국·일본 등과의 글로벌 공조시스템에 의한 세계적인 신기술·신약을 개발하겠다는 의지로 평가되고 있다. 중외제약의 연구개발은 각 연구주체간에 역할이 분담되어 있는데 중앙연구소는 항균제·간경화억제제 등 간장질환치료제군과 고부가가치 원료의약품 및 중간체 그리고 생물공학의약품 개발을 담당하고 C&C신약연구소는 순환기 및 소화기계 용약과 항암제 개발을 수행한다. 또 미 몰리큐메틱스는 항천식 및 항류마티스제를 개발하고 CW-USA Research Center는 생명과학과 첨단 합성화학의 결합인 케모지노믹스에 의한 암과 당뇨병 등 난치성 질환에 대한 획기적 신약개발을 추진한다. 중외제약은 특히 신물질 탄생도 중요하지만 신약개발을 위한 신기술 개발도 각광을 받고 있는 만큼 2년 이내에 신기술을 개발, 라이센싱아웃 한다는 계획을 갖고 있다. 지난해 2,199억원(추정) 매출실적(올해 2,693억 목표)을 올린 중외제약은 신약개발비로만 올해 120억원을 투자할 예정이며 박사 16명을 포함 100여명의 연구인력을 확보하고 있다. 중외제약은 분업구도하에서 처방약시장 선점과 다양한 신제품출시와 영업정책을 펼칠 계획이다. 우선 영업정책과 관련, 분업이후 팽창하는 의원급시장의 경쟁력강화와 고성장 고이익 품목의 마케셰어 확대에 주력하고 과학적 마케팅에 근거한 정도영업체계를 구축하는 한편 교육시스템 강화 등 효율적 인력관리를 통해 분야별 전문마케터를 양성한다는 것이다. 이와함께 올해 전문약으로 뇌혈전증 치료제 `키산본주'와 폐경기증상치료제 `페모스톤정',협심증치료제 `시그마트주', 항생제 `세프메타졸주', 항생제 `세프티족심', 항진균제 `히트라졸정'등 6품목을 새로 선보이고 몇개의 홈케어 품목 시판을 검토중에 있다. 지난해에는 항생제 `하베카신주' 고혈압치료제 `디오반캅셀' 부정맥치료제 `탬보코정' 항진균제 `원플루주' 항생제 `세프라진 주' 항우울제 `듀미록스정'등 7품목의 전문약과 화콜골드 NP, 훼럼포라등 2품목의 일반약, 다목적렌즈관리용액 MP-5를 시판, 분업에 대비하는 제품군을 갖추었다. 중외제약은 올해 소화기계 용약(가나톤),순환기계용약(시그마트,레니텍,메바코,디오반) 항생·항암제(티에남,뉴트리진), 항우울제(듀미록스), 뇌혈전증치료제(키산본), 신성빈혈치료제(리코몬)등의 마케팅 활동강화 및 제품프로모션을 보강할 방침이다. 또 약국제품으로는 화콜골드 NP 등 감기약군과 훼럼포라를 비롯한 철분제제군, MP-5·크린투 등 콘텍트관리용품군을 대표브랜드로 육성할 예정이다. 아울러 완제품 및 고부가가치 원료약품의 수출전략을 지속, 올해 전년대비 16%가 성장한 1,510만불의 수출실적을 달성한다는 것이다. 특히 완제품의 경우 베트남에 이어 남미 신시장을 개척하고 중국시장에도 수출을 추진할 계획이다. 또 원료의 경우도 케토코나졸, 플루코나졸의 DMF가 완료됨에 따라 유럽시장 매출증대를 도모하고 세푸록심에 대한 중국내 IDL추진 및 세프메타졸의 일본 진출을 추진하고 있다.

편집부 2001.01.08

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