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인터뷰

"좋은 기부문화 선례 남기고 싶다" 5억원 기부

이은방 서울대 약학대학 명예교수가 적지 않은 금액을 기부금으로 쾌척한 사실이 알려지면서 약계의 귀감이 되고 있다. 국산 신약 가운데 성공모델로 꼽히는 '스티렌' 개발자인 이은방 명예교수(사진, 76세)는 최근 서울대 약학대학 신약개발센터 건축기금으로 3억원을 기부했다. 지난 2011년 2억원을 기부한데 이어 두번째 기부로, 금액을 모두 더하면 5억원이다. 신약 물질 개발의 선구자인 이 교수는 자신의 신약 연구개발 성공으로 얻은 성과를 후학 양성을 위한 밑거름으로 환원하고자 기부를 실천하게 됐다고 설명했다. 이은방 명예교수는 우리나라 천연물 신약 '스티렌'을 개발한 인물로, 일본 유학시절부터 위궤양 연구를 시작해 천연물 유효성에 관한 연구를 수행하며 위장질환 약물 발견 연구에 착수했다. 얻게 된 연구결과를 국제약학연명에서 발표하는 것을 계기로 한 제약회사 사장이 적극적인 신약개발 요청이 있었고, 신약개발이 본격적으로 추진됐다. 지난 1995년부터 2001년까지 복지부 보건의료기술 진흥사업에 참여해 6년간 독성과 임상 연구를 진행한 다음 2002년 당시 식약청으로부터 허가를 얻어 '스티렌'이라는 이름의 급만성 위염 치료제로 시판하게 됐다. 현재 스티렌은 천연물 유래 신약 개발 불모지인 우리나라에서 기초 연구부터 임상을 거쳐 제조한 신약이라는데 의미가 있으며, 800억원이 넘는 시장규모를 보이고 있다. 이은방 교수의 기부 사실은 익히 알려지지 않았다. 드러낼 일이 아니라는 이 교수의 생각 때문이다. 하지만 서울대약대 정진호 학장 등이 나서 좋은 기부문화의 선례로 남기자는 뜻에 따라 조금씩 밖으로 알려지기 시작했다. 30일 서울대에서 만난 이은방 교수는 "다른 분야에는 많은데 약계에는 이런 문화가 거의 없는 것 같다"면서 "미미한 금액이지만 먼저 기부에 동참하면 많은 사람들이 동참할 것이라 생각했다"라고 전했다. 정진호 서울대약대 학장은 "지난 2011년 먼저 기부한 사실은 밖으로 거의 알려지지 않았다"면서 "센터가 완공되면 별도로 이 교수의 기부를 기념하는 공간(홀)을 만들 예정"이라고 말했다. 한편 서울대약학대학 신약개발센터는 총 240억원의 예산을 들여 약 9,000㎡ 규모로 신약개발 관련 모든 업무와 과정이 융합할 수 있는 공간으로 준비하고 있다. 완공은 내년 2월이다.

임채규 2013-05-31 10:48
“‘One-stop’ 서비스· 제품 등록성공 100%에 도전”

현재 중국에는 1,000개 가량의 CRO업체가 있는 것으로 추정되고 있다. 이 중 국내 CRO인 씨엔알리서치는 중국에 진출하려는 한국제약사에 진출에 대한 자문 및 서비스를 ‘One-stop’ 으로 제공하는 장점이 있다. 더불어 올해 제품 허가등록 업무 ‘성공율 100%’를 목표로 삼고 중국 식약청 허가등록 업무를 담당했던 공무원을 영입하는 등 특화된 장점으로 두각을 나타내기 위해 시동을 걸고 있는 중이다. 씨엔알리서치 중국지사를 이끌고 있는 박천일 사장을 만나 씨엔알리서치 중국지사의 현재와 미래에 대해 들었다. ◎씨엔알리서치 중국지사는 어떤 전략으로 중국 시장을 공략할 것인가. -씨엔알리서치는 지난 2011년 4월 중국지사를 설립하면서 한국 제약사의 중국 진출에 대한 자문 및 서비스를 제공하는 업체로 전략을 짰다. 2014년 이후에는 중국 로컬 기업으로부터의 서비스 수주를 위한 One-stop 서비스를 제공할 인프라를 구축할 예정이다. 이를 위해 C&R China의 자매회사인 제니스팜을 통해 제품의 시장조사부터 파트너링까지 모든 서비스를 한 번에 제공할 계획이다. 또한, 프로젝트 초기에 고문단을 통한 평가를 기반으로 등록 가능성을 제대로 평가할 것이다. 효율적인 중국 로컬 업체와의 Out-sourcing model을 기반으로 등록 실패율 0%에 도전할 예정이다. 아시아-태평양 지역의 다국적 임상시험 수행을 통한 허가 일정을 단축해 신약의 개발 전체 일정을 단축하고 C&R아카데미를 통해 중국 지사의 임상팀에 한국의 교육 프로그램 공유를 통한 전문성 강화에 역점을 두고 있다. ◎다른 CRO업체와 중국 씨엔알리서치와의 차이점은 무엇이며 강점은? -한국에서 임상시험에 대한 전체 관리를 직접 수행해, 중국 내 임상시험의 수행에 대한 질적 수준을 보장한다. 중국 수행 과제 역시 한국 7명의 점검자로 구성된 Quality assurance의 관리 하에 정기적인 점검으로 질적 수준의 일관성을 보증한다. 또한 중국 지사 직원들은 C&R Academy의 교육 프로그램에 필수로 참석한다. 국내 및 다국가 임상시험에 대한 보다 전문화된 교육을 통해 최고의 전문 인력으로 키워내고 있는 점이 씨엔알리서치 중국지사의 차이점이자 강점 중 하나이다. 한국 본사에 한국어와 중국어가 모두 가능한 중국인 직원을 둬 고객과의 의사소통을 진행해 고객의 편의성을 향상하고 있다. ◎중국과 한국의 환경이 달라 진출에 어려움을 겪었을 것 같은데 힘든 점은 무엇인가? -앞으로 중국 CRO 시장의 규모가 커질 것으로 보이며 중국 임상시험 시장의 경쟁도 치열해질 것으로 예측되고 있다. 중국 역시 한국의 상황과 마찬가지로 임상시험 전문가의 이직률 및 인건비가 높다. 또 한국기업이기 때문에 중국에서 인지도가 상대적으로 낮아 단기간에 최고의 전문가들을 채용하기에 어려운 점이 있었다. 지금은 글로벌 기업 및 한류 등 중국 내 한국의 이미지 제고로 한국의 제약 및 CRO의 시장에 대한 인식이 많이 높아지고 있다. 덕분에 최고의 전문가 인력들로 중국 지사의 구성이 가능하게 됐다. 따라서 앞으로는 중국 기업들이 씨엔알리서치 중국지사를 인식하도록 명성을 쌓는 것이 가장 중요한 부분이 될 것이다. ◎앞으로 중국 지사의 성장 및 발전에 어떤 역할을 하고 싶은가 -한국 회사들이 안심하고 중국에 들어올 수 있도록 중국 진출에 있어 선봉역할을 하고 싶다. 한국회사들이 진출함에 있어 포장도로를 멋지게 놓아보겠다는 포부를 갖고 있다. 이를 위해 우선 중국에서 역량 있는 인재들을 채용해 전문적인 교육을 제공해 최고의 전문가 집단을 구축할 것이다. 최고의 전문 서비스 제공을 기반으로 씨엔알리서치 중국지사가 중국 내에서 임상시험의 보증된 질적 수준을 상징하는 CRO로 자리매김할 것이다. 이와 함께 중국 로컬 과제 수주 점유율을 높여 5년 내로 인원과 매출 규모에서 본사를 능가할 수 있는 규모로 씨엔알리서치 중국지사가 성장할 수 있도록 공격적인 리더의 역할을 수행할 것이다. ◎중국에 진출하고 싶어하는 국내 제약사에게 어떤 도움을 줄 예정인가 -씨엔알리서치가 제공하는 'One-stop'서비스와도 연관이 있는데, 올 6월부터 씨엔알리서치 중국지사에 중국 식약청에서 등록허가업무를 총괄했던 고위 공무원이 고문단으로 합류한다. 의약품 외에도 의료기기, 보건식품 등에도 고문을 영입해 국내 제약사들이 중국에 진출하기 전에 제품의 등록 가능여부부터 고문단으로부터 검증받을 계획이다. 실제로 직접 그 업무를 담당했던 중국 공무원들이기 때문에 등록 가능여부에 대해 실질적인 조언이 가능하며 이것이 제약사에게 큰 도움이 될 것으로 보고 있다. 또한 올 하반기에는 고문단을 한국에 초청해 국내 제약사와 간담회를 가질 계획이다. 국내 제약사들이 무엇을 준비해야 하는지, 어떤 점이 부족한 지 직접 이야기를 들을 수 있는 좋은 기회가 될 것으로 생각된다. 또한 한국어와 중국어가 가능한 현지 직원이 국내 제약사와 원활한 소통을 가능하게 해준다는 것도 큰 도움을 주는 부분이다. ◎직접 해외에 진출한 입장에서, 국내 CRO업체에 조언을 한다면? -국내 CRO 기업들이 좁은 한국 시장에서 경쟁하기 보다 높은 퀄리티를 가지고 해외 시장에서 서로 경쟁할 수 있었으면 한다. 해외에서 한국의 위상을 강화해 궁극적으로 한국 제약 및 임상시험 시장을 성장시킬 수 있는 원동력이 될 수 있기를 바란다.

이혜선 2013-05-21 09:16
한국로슈 스벤 피터슨 대표 "리베이트? 부정적이다"

한국로슈 스벤 피터슨 대표가 한국로슈 30주년 기념행사에서 현재 국내 제약환경에 대한 개인적 견해와 아바스틴의 급여 및 로슈와 관련한 최근 루머에 대해 솔직하게 털어놨다. 한국로슈는 30일 저녁 창립 30주년을 맞아 '30 Years with Patient in Korea:Our Journey Continue'라는 주제로 미디어데이를 개최했다. 이날 행사에서는 한국로슈의 지난 30여년간의 자취와 함께 성장을 위한 지속가능한 성장을 위한 중장기 전략이 제시됐다. 특히, 한국로슈 스벤 피터슨 대표가 직접 로슈에 대한 그간의 궁금증을 해소하는 자리도 마련했다. 스벤 피터슨 대표는 중장기 전략 중 하나로 아바스틴과 퍼제타가 급여를 받을 수 있도록 노력하겠다고 밝혔다. 그는 "한국 환자들에게 혁신적인 의약품의 공급 및 판매가 되도록 노력하겠다. 그 일환으로 아바스틴과 퍼제타가 급여를 받을 수 있도록 최선을 다할 것"이라고 말했다. 대장암 표적항암치료제인 아바스틴은 국내 출시된 지 5년이 넘었지만 급여 등재는 이뤄지지 않았다. 로슈의 기대약가와 한국정부의 약가가 맞지 않았기 때문이다. 스벤 피터슨 대표는 "지난 18개월간 급여를 받기 위해 노력했다. 심평원에 추가 자료 제출은 물론이고 직접 방문하기도 했다. 그러나 정부와 회사 간에 의견차이가 좁혀지지 않았다. 계속 노력할 것이며 제약사와 정부가 함께 노력해야한다고 생각한다. 본사의 방침도 있어 직접 결정을 내릴 수 없지만 할 수 있는 범위내에서 노력할 것"이라고 말했다. 의약품 리베이트에 대한 개인적인 견해도 솔직하게 밝혔다. 그는 "개인적으로 리베이트에 대해 부정적으로 생각한다. 한국에 의약품 리베이트 관행이 있는데 로슈의 윤리경영에 반하지 않도록 신경쓰고 있다"며 리베이트에 대한 견해를 언급했다. 또한 최근 매각 발표를 한 셀트리온에 관심을 보인 제약사로 로슈가 지목된 사실에 대해서도 설명했다. 그는 "여러 언론 보도를 통해 셀트리온이 다국적제약사에 매각의사가 있고 관심을 보이고 있다는 사실에 대해서 알고 있다. 그러나 글로벌 차원에서 매입에 관심을 갖고 있다하더라도 내가 알 수는 없는 사안"이라고 답했다. 스벤 피터슨 대표는 마지막으로 신약개발에 박차를 가하려는 국내 제약에도 조언을 남겼다. 그는 "한국이 신약개발에 있어 두각을 나타내고자 하는 것을 알고 있다. 신약개발은 리스크가 큰 분야이다. 리스크를 감수하고 기다릴 줄 아는 인내심이 필요하다. 기업은 R&D시스템을 갖춰야 하며 지속가능한 비지니스 모델을 수립해야 한다. 정부는 기업이R&D여력을 갖출 수 있도록 노력해야 한다. 발전하고자 하는 기업이 버틸 여력을 줘야 하는 것"이라고 말했다. 또한 기술 이전 등을 위해 한국제약사와 다국적제약사간에 파트너십을 맺는 것도 필요하다고 조언했다.

이혜선 2013-05-01 06:11
"약국 부작용 보고 활성화해 국민 건강증진 기여"

"약국의약품안전센터가 의약품 부작용에 대한 인식을 높이고, 보고를 활성화함으로써 저변을 확대하는데 기여할 것으로 기대한다." 대한약사회가 본격적인 가동에 들어간 약국의약품안전센터 최광훈 센터장의 향후 운영계획에 대한 설명이다. 최광훈 약국의약품안전센터 센터장은 22일 출입기자단과 자리를 함께 하고 앞으로 약국의 의약품 부작용 보고 기능을 활성화해 국민의 건강증진에 기여하도록 하겠다고 밝혔다. 약국 특성에 맞는 약물 부작용 보고를 활성화할 수 있도록 보고 체계를 구축하는 동시에, 일반의약품 뿐만 아니라 한약과 안전상비의약품 등에 대한 부작용 보고와 함께 안전관리체계를 구축하는데 목표를 두고 센터를 운영하겠다는 것이 최 센터장의 설명이다. 최광훈 센터장은 "전국 16개 시·도 약사회와 협력체계를 구축해 대한약사회가 추진하는 부작용 보고 등 의약품 안전관리 사업에 대한 회원 홍보와 참여를 독려할 계획"이라고 설명하면서 "지역별 담당 임원을 지정하고, 주기적으로 회의를 통해 부작용 보고 현황에 대한 논의를 지속해 나가겠다"라고 설명했다. 특히 약국의약품안전센터는 소비자 단체와 안전상비의약품 판매업소 체인 본부 등과도 유기적인 관계 구축을 통해 안전상비의약품에 대한 모니터링도 확대하겠다고 강조했다. 대한약사회가 주관하고 있는 안전상비의약품 판매자 교육 등을 통해 이와 관련한 교육을 강화하고, 안전상비의약품과 관련한 부작용이 발생할 경우 약국이나 지역센터 등을 통해 즉각적인 신고가 진행될 수 있도록 하겠다는 복안이다. 약국의 참여도를 높이기 위한 방법도 실행에 옮길 예정이다. 약국의약품안전센터는 우선 약국 프로그램인 PM2000을 통해 전국 1만개 약국에 부작용 보고 프로그램을 지난해 12월 이미 배포했으며, 앞으로 PM2000 이외 프로그램 업체에 대해서도 부작용 보고 기능을 제공해 배포할 수 있도록 협조를 요청한다는 계획이다. PM2000 프로그램을 사용하지 않는 약국에서도 대한약사회 홈페이지를 통해 프로그램을 다운받아 보고할 수 있도록 하는 조치도 곧 도입할 예정이다. 최광훈 센터장은 "약사 법정 연수교육에 필수과목으로 '의약품 부작용 보고'가 1시간 의무화됐다"면서 "활성화 교육을 통해 부작용 보고 방법과 대처방안 등에 대한 교육을 진행할 예정"이라고 전했다. 이어 "현재 제대로 보고가 되지 않는 안전상비의약품 등에 대한 보고는 물론 한약과 건강기능식품으로까지 부작용 보고에 대한 약국의 참여가 늘어날 것으로 기대한다"면서 "2013년도 부작용 보고 건수를 3,000건을 목표로 교육과 홍보활동을 병행해 나갈 것"이라고 강조했다. 한편 지난해 말 부작용 보고 기관으로 지정된 이후 현재까지 약국의약품안전센터를 통해 접수된 부작용 보고 건수는 모두 460여건이라고 센터 관계자는 설명했다.

임채규 2013-04-23 06:51
"미역귀 건강법 약국에서 전파해 주세요”

햇 미역을 한창 수확중인 요즘 미역보다 더 뜨거운 관심을 받는 것이 있다. 미역의 생식기관이라는 미역귀가 바로 그것. 최근 ‘미역귀 건강법’이 방송에 소개되고 특히 미역귀에 암세포를 자살시키는 후코이단이 함유됐다는 이야기가 전해지면서 미역귀의 몸값이 부쩍 높아졌다. 미역귀 건강법을 직접 전파하고 있는 해림후코이단 이정식 사장을 만나 미역귀 건강법을 고안하게 된 계기와 계획에 대해 들어봤다. △ 미역귀 건강법을 직접 고안하셨다고 들었는데 -미역은 크게 세 부분으로 나뉘어 있습니다. 광합성을 담당하는 엽채와 포자를 분출하는 포자엽, 몸체를 지탱하는 뿌리가 바로 그것이죠. 미역귀는 미역의 포자엽을 말하는 것인데, 이 포자엽에서만 미역의 씨앗이 분출됩니다. 생식기관인 셈이에요. 그래서 미역은 모든 영양성분과 에너지를 미역귀에 집중시킵니다. 미역귀에는 미역의 생명력이 농축되어 있을 수밖에 없어요. 그런데 아이러니하게도 우리는 미역귀는 모르고 엽채만을 먹어왔습니다. 미역귀 건강법은 일정량의 미역귀를 꾸준히 섭취해 미역의 에너지를 내 것으로 만드는 건강습관을 말하는 것입니다. △ 미역귀에 어떤 성분이 있기에 건강에 좋다고 하는 것입니까? -미역귀에는 알긴산이라는 식이섬유가 무척 풍부합니다. 식이섬유가 많으니 콜레스테롤이나 중금속 같은 독소를 배출시키는 작용을 하게되죠. 또 미네랄도 무척 풍부해요. 인스턴트 식품과 육식 위주의 식사 때문에 미네랄과 식이섬유가 부족한 요즘 사람들에게 안성맞춤인 건강식품입니다. 더구나 미역귀에는 후코이단이라는 생리활성 성분도 들어있습니다. 후코이단은 암세포를 자살시키는 아포토시스 유도기능이 밝혀진 신물질이에요. 미역, 특히 미역의 포자를 방출하는 미역귀에는 후코이단히 풍부하게 함유되어 있습니다. 미역귀를 많이 먹을수록 건강한 체질이 되고 장기적으로는 암도 예방할 수 있을 것이라고 생각합니다. △ 좋은 식품도 많은데 미역,미역귀에 관심을 갖게 된 까닭이 있으신가요 -제가 미역산업에 뛰어든 것이 해림상사를 창업한 1977년입니다. 올해로 꼭 36년이 되었네요. 제 나이가 70을 막 넘었으니 반평생을 미역과 함께한 셈입니다. 오랜 세월을 미역과 보내다보니, 어느새 미역에 대해서는 꽤 많은 지식을 갖게 되었어요. 하지만 알면 알수록 더 빠져들게 되는 것이 미역이더군요. 미역이 몸에 얼마나 좋은지 저보다 확신하는 사람은 아마 몇 없을 겁니다. 미역가공업으로 시작해 미역사료, 미역 건강식품, 첨단물질인 미역귀 후코이단까지 미역에 미쳐 사는 저에게 주변사람들은 '미역 광'이라는 별명을 붙여줬습니다. 하지만 미역의 무궁무진한 기능성을 생각하면 아직도 부족하고 모르는 게 많죠. -미역귀에 특히 관심을 갖고 집중적으로 연구하게 된 해림후코이단이 2005년 후코이단 생산 정부지원 사업자로 선정되면서 부터입니다. △ 후코이단 생산 정부지원 사업이라는 게 어떤 것인가요 -2005년 당시는 후코이단의 암세포 자살 유도효과가 엄청난 관심을 받으며 세계 후코 이단 시장이 급성장하던 시절입니다. 해조강국인 우리나라가 이 시장에서 배제될 수는 없는 노릇이었죠. 미역과 후코이단은 부가가치 자체가 완전히 달랐으니까요. 이 때문에 해양수산부, 전라남도, 완도군은 30억의 현금을 투자하여 후코이단 생산자를 공모했습니다. 영광스럽게도 저희 해림후코이단이 단독사업자로 선정되었고, 덕분에 완도에 세계적 규모의 후코이단 전용공장을 설립할 수 있었습니다. △ 미역귀에서 뽑은 후코이단에 항암효과가 있다는 것인가요? 후코이단의 항암효과, 즉 암세포 자살유도 효과는 1996년 일본 암학회에서 발표되어 엄청난 화제를 불러 일으켰습니다. 암세포가 스스로 죽게 한다는 개념이 당시 암 학계에 대단한 파장을 주었던 모양입니다. 그 이후로 후코이단 연구에 불꽃이 튀었고, 지금은 국제학술지에 등재된 SCI급 논문만 1,000여 편에 이릅니다. 세포단계나 동물실험 단계에서는 후코이단의 암세포 자살유도 효과가 완전히 공인되어 있는 수준이죠. 실제로 일본에서는 항암 대체요법 소재로 후코이단의 가치가 상당히 높게 평가되고 있습니다. 미국이나 캐나다 등에서도 건강음료 및 항암 대체요법 제품으로 각광받는 상황이구요. △ 일본에서 먼저 붐이 일어났다면 후발주자로 경쟁이 쉽지 않았을 텐데요 -그 점은 인정하지 않을 수 없습니다. 시장규모나 관련 연구에 있어서 일본은 가장 앞선 나라인 것이 사실이에요. 하지만 우리나라가 후코이단 시장에서 일본을 이길 수 있는 결정적인 무기가 있습니다. 우리 바다에서 채취한 미역귀가 그것입니다. 국산 미역귀로 후코이단을 추출하면 황산기 함량이 30%를 넘을 정도로 높습니다. 그런데 황산기는 후코이단의 효과를 좌우하는 기능성의 원천이거든요. 일본산 후코이단은 모즈쿠라는 해조에서 추출하는데 황산기 함량이 16% 정도에 불과합니다. 효과 측면에서 우리 미역귀 후코이단에 비할 수가 없는 셈이죠. 우리가 비록 후코이단 산업의 후발주자이긴 하지만 빠른 시간 내로 일본을 따라잡고 세계시장에서 각광받을 수 있을 것이라고 기대하고 있습니다. △ 후코이단을 통해 암이 좋아진 사례가 많이 있나요? -개인적인 이야기라 말씀드리기 거북스럽지만 저 자신이 전립선암 환자입니다. 공교롭게도 해림후코이단이 후코이단 정부지원 사업자로 선정되는 즈음에 전립선암 3기 판정을 받았습니다. 수술을 했는데도 곧 재발하더군요. 병원에서는 방사선치료를 하자고 했는데 거부하고 후코이단을 먹기 시작했습니다. 확신을 갖고 물건을 만들려면 나부터 낫고 시작하자는 생각이 들었어요. 얼마 전에 의사가 악수를 청하며 “암 때문에 돌아가실 일은 없겠습니다.”라고 하는데 어찌나 기분이 좋고 후코이단이 고맙게 느껴지는지... 저 뿐만이 아니라 후코이단을 드시고 암이 좋아진 분들로부터 편지가 많이 옵니다. 저에게 훈장을 주시는 것 같아서 버리지 않고 모두 모아두고 있습니다. △ 앞으로 특별한 계획은 -후코이단 이외에도 해조의 생리활성 물질 연구에 계속 집중할 생각입니다. 지금도 해림후코이단 기업부설 연구소에서 밤낮없이 연구원들이 연구를 거듭하고 있어요. 이미 후코산틴 같은 미역유래 카로티노이드 추출에도 성공했을 정도로 성과가 높습니다. 또 많은 분들이 미역귀 건강법을 좀 더 손쉽게 실천할 수 있도록 제품을 개발하고 있으니 곧 만나보실 수 있을 겁니다. 약사님들께서도 관심 가져주시고 미역귀 건강법을 약국에서 많이 전파해 주시기를 당부드립니다.

이권구 2013-04-13 10:25
시선끄는 약국경영 노하우 ③ 동네약국의 성공스토리

“정보로 무장하고 자신만의 지식 만들어라”제품 경험 통해 교감 형성…상담노트 적극 활용 5곳의 약국이 있다가 혼자 남게 됐다면 이른바 ‘대박’이 날까? 고민 없이 성급하게 결론을 내린다면 그렇다고 생각할 수도 있다. 경쟁이 없는 만큼 약국경영이 잘되고, 이익도 많을 것이라 생각하기 쉽다. 하지만 의약분업 상황에서 약국은 그렇지 않은 경우가 대다수다.경남 창원시 양덕동에 위치한 메디팜성림약국은 지난 1991년 개업해 지금의 자리에서만 23년 된 약국이다. 작은 시장을 끼고 있는 전형적인 동네약국으로 처음 개국 당시 5개의 약국이 있었지만 의약분업 등을 거치면서 모두 자리를 옮기고 성림약국 홀로 남게 됐다.입지가 이렇게 된 결정적인 이유는 약국 근처에 병의원이 없기 때문이다.의약분업 초기 성림약국은 10건 미만의 처방전을 수용했고, 현재는 단골 손님 위주로 하루 평균 30여건 정도를 조제하고 있다. 조제가 많지 않은 약국 특성을 반영하듯 일반의약품과 건강기능식품, 한약이 매출의 80%를 차지한다. ◇ 전국 강의 찾아다니는 열정 메디팜성림약국(대표약사 김미숙)의 매출 가운데 일반의약품과 건강기능식품, 한방과립 등의 비율이 80%를 넘는 것은 나름대로 준비를 했고, 노하우를 갖고 있기 때문이다.노하우라고는 하지만 저절로 얻은 것은 절대 아니다. 성림약국 김미숙 약사는 20여년전 처음으로 약국을 개설한 이후 매주 전국의 강의를 찾아다니며 학습에 열중했다.이런 과정을 밟으면서 그동안 자신만의 질병별 상담노트에 관절염, 빈혈, 수험생을 위한 판매기법 등 일반의약품 위주로 내용을 정리하고 반복하면서 자신의 지식으로 새롭게 만들었다.또, 기본적인 내용에 더해 긍정적인 마인드와 자신감을 갖고 환자를 설득하는 방법을 연구하면서, 즐겁게 약국을 운영하자는 마음으로 약국업무에 임했다. 효과는 자연스럽게 매출로 이어졌다. 매출이 점차 늘어나기 시작했다. ◇ 설득력 있는 상담이란? 상담 노하우 가운데 하나는 ‘저라면 이렇게 하겠어요’ 방식이다.약국을 방문한 환자를 가족처럼 생각하고 진정한 마음을 담아 ‘저라면 이렇게 하겠어요’라며 상담에 나서는 것이다. 어렵지 않은 이 방법은 꽤 설득력이 있다.또, 특별한 비법이라고 소개할 것은 없지만 김미숙 약사는 대부분 이름을 부르면서 일상적인 인사를 전한다.김미숙 약사는 “한 자리에서 23년 동안 약국을 운영한 만큼 할머니부터 손자까지 대부분의 환자 얼굴을 알고 있다”면서 “이들이 약국을 방문하게 되면 자연스럽게 이름을 부르면서 인사말을 전한다”라고 소개했다.약사가 환자의 이름을 기억해 주는 것만으로 약국 방문자에게는 다시 그 약국을 찾게 하는 계기가 될 수 있다는 것이 김 약사의 설명이다. ◇ 기록의 중요성 성림약국의 일반의약품 매출은 지명 구매보다 상담을 통한 매출이 더 많다. 오래된 단골환자가 많아 약사를 믿고 상담을 통해 약을 구입하는 경우가 많다는 뜻이다.김미숙 약사는 상담노트를 적극 활용한다. 약국을 방문한 고객의 상태를 방문할 때마다 체크한다. 더불어 지금은 예방의학시대이며, 큰 병이 오기 전에 관리해야 한다는 점을 방문자들에게 강조하고 있다.“상담뿐 아니라 판매한 부분도 기록해야 적자생존 시대에 살아남을 수 있다. 기록하지 않으면 시간이 지나 사라진다.”이렇게 구체적으로 상담하다 보면 단골고객은 물론 마니아층을 만들 수 있다. 때문에 기록이 중요하다는 게 김 약사가 강조하는 부분이다.또, 무한경쟁시대에 약사 스스로 변화가 필수적이라는 점도 언급했다. 약사와 환자의 교감은 가장 중요하며, POP나 리플릿 등을 활용해 맞춤서비스를 제공하려는 마음이 중요하다는 것이다.의약품에 대한 계속된 학습도 반드시 필요한 부분이다. 새가 날개 짓을 100번 해야 날 수 있듯이 공부도 마찬가지로 반복하고 또 반복해야만 한다는 것이다. 그동안 기록해 온 판매기법 등을 담은 기록물은 지금도 틈만 나면 계속 확인하고, 반복해서 공부하고 있다. ◇ 끊임없는 학습 “공부하는 약사가 성공한다.”김미숙 약사의 지론에는 변함이 없다. 처방전을 기본으로 영역을 키우면서 적절한 약국경영수준에 도달하기 위해서는 일반의약품 판매기법을 반드시 배워야 한다고 강조했다.실패한 임상이건 성공한 체험례는 모두 훌륭한 지적재산이다. 학회나 강의에 참석해 관심 있는 영역이 있다면 끊임없이 배우고 익혀 보람 있고, 즐거운 약국경영을 위해 노력해야 한다.학습에 대한 욕구는 다양한 방면으로 응용됐다. 식이요법과 영양소요법, 운동, 목욕, 숙면, 긍정적 생각 등 일상생활에 대한 상담을 적극 진행한다. 병의원에서 짧은 시간에 묻기 힘든 음식이나 일상생활에 대한 상담은 물론, 건강한 생활을 위한 핵심지침 등 다양한 유인물을 환자에게 동시에 제공하고 있다. ◇ 환자와 교감하는 방법은? 김미숙 약사는 약사가 환자와 공감하고 교감하는 방법으로 체험 등을 강조했다.먼저 약의 실제효과를 직접 체험해야 한다는 점에 중점을 뒀다. 약사와 가족이 먼저 복용해 보면, 확신의 힘이 생긴다는 말이다. 직접 복용 후 느낀 점과 효능 등을 환자와 대화하게 되면 신뢰감을 줄 수 있다는 것이다.더불어 말하고 행동하면 현실이 된다는 점도 언급했다. 시청각 자료 등을 통해 고객을 설득하는 연습을 계속하고, 반드시 자기가 취급한 제품의 장점을 이해하고 있어야만 설득이라는 결과물을 얻을 수 있다는 것이다. 상담을 통해 충분히 환자에게 설명하고 가격보다는 제품의 효능과 효과의 가치를 우선해야 한다. 또, 취급하는 제품에 대한 표준서를 만들어 스스로 제품에 대한 확신도 있어야 한다. ◇ 경쟁력은 무엇일까? 성림약국은 비교적 고가이지만 효능과 효과가 우수한 제품군을 주로 구비하고 있다. 이 부분이 김 약사의 마인드와 결합하면서 경쟁력이 됐고, 재구매가 늘어났다. 소문을 듣고 상당히 먼 거리에서도 찾는 단골도 생겼다.“약국은 능동적이고 공격적인 경영이 필요하다고 생각한다. 전문성 있는 테마를 갖추고, 어느 정도선의 성과를 거두겠다는 생각으로 미리 계획해야 한다.”김 약사는 자신감 있는 마인드도 필요하다고 강조했다. 세상에는 자석처럼 고객을 끌어당기는 마법의 힘을 가진 사람이 있기 마련이고, 고객이 밀물처럼 밀려드는 장면을 상상하는 것만으로도 도움이 된다는 설명이다.고객을 감동시키기 위해 먼저 자신이 창의적이고 건설적인 상상과 희망과 믿음, 판매와 경영에 성공하는 모습을 미리 그려봐야 한다는 것이다.때문에 의약품 정보 뿐만 아니라 자기계발서 등을 주변에 권하고 있다. 좋은 제품을 갖추고 제값을 받겠다는 의지를 갖고, 설득하는 연습을 계속하다보면 자연스러운 노하우가 생긴다는게 김 약사의 설명이다.“약국경영을 위해서는 공부하고, 자신만의 정리가 필요하며, 긍정적인 자기암시도 필요하다.” 김미숙 약사가 자신의 약국경영 노하우를 한 문장으로 정리한 말이다.

박재환 2013-04-02 06:30
시선끄는 약국경영 노하우 ② 365일 24시간 약국의 성공스토리

“각오․의지 있어야 24시간 성공한다”외국 사례 적용해 ‘원스톱 쇼핑공간’ 구현 초점 제일그랜드약국은 논현동 365일 24시간 운영 약국의 원조격으로 꼽힌다. 서울 강남구 교보타워사거리에서 논현역 방향으로 200미터가 채 안되는 거리에 형성된 24시간 운영 약국가의 터줏대감이다.인터넷이 발달하면서 ‘언제든지 찾아갈 수 있는 약국’이라는 이름으로 이제는 알만한 사람은 다 아는 ‘명소’가 된 상황이다. 숱하게 소개된 약국이지만 제일그랜드약국(대표약사 장경현)의 365일 24시간 운영의 시작은 비교적 간단한 판단에서 시작됐다.늦은 시간에도 운영하면 약국경영에 조금이나마 도움이 되지 않겠냐는 생각에서 출발했다.개국 이후 처음 두달 동안은 밤늦은 시간까지 운영하지 않다가 지역 주민의 요구를 반영해 보자는 취지에서 새벽 3시까지 운영을 연장했다.그러다 새벽에 잠깐 문을 닫고 여는 번거로움을 덜기 위해 차라리 계속 24시간 문을 여는 체제로 전환해 보자는 판단이 개국 두달여만에 생겼다. 논현동 365일 운영 약국의 탄생은 이렇게 단순하게 출발해 지금까지 이어지고 있다.주변 논현동 일대가 야간 수요가 많다는 점도 한몫했다. 이곳은 새벽 5~6시, 심지어 아침까지도 사람들의 행렬이 이어지는 ‘특별한’ 지역이다.500미터 조금 넘는 제일그랜드약국 주변 강남대로에 의원급 의료기관은 상당히 많다. 안타깝게도 성형외과나 안과, 치과의원이 중심이라 처방전 수요가 많지 않은 것도 특징 가운데 하나다.이에 대해 제일그랜드약국 장경현 약사는 “낮에만 운영해서는 경영수지가 안맞아 어쩔 수 없는 선택이었다”면서 “14년째 지금의 자리에서 약국을 운영하면서 방문자가 원스톱 이용이 가능하도록 하는데 초점을 맞춰 조금씩 변화를 주고 있다”라고 전했다. ◇쉽지만은 않은 24시간 운영제일그랜드약국의 실제 면적은 창고까지 포함해 260㎡ 정도. 낮에는 약사 2명과 종업원 2~3명이 함께 근무하고 밤에도 근무약사와 함께 종업원이 동시에 약국에 상주한다.처음에는 장 약사가 주로 심야 시간에 약국에서 근무를 했지만 지금은 낮 근무로 바꿨다. 장 약사 자신의 체력이 떨어진 것도 하나의 이유다.하지만 낮에 근무한다고 해서 심야시간 보다 훨씬 수월하다고 표현하기는 힘들다. 낮에 많은 준비를 해둬야 한다. 그래야만 밤시간에 다른 부분에 신경 쓰지않고, 판매와 조제에만 집중할 수 있다.1999년 처음 자리를 잡을 때는 스포츠용품 매장이 있던 곳을 찜했다. IMF 금융위기 직후라 강남치고는 상대적으로 임대료가 저렴했다. 지금처럼 엄청난 임대료가 아니었다. 하지만 이후 임대료는 하늘 높은 줄 모르고 상승했다.일부러 날짜를 맞춘 것은 아니지만 1999년 9월 9일 제일그랜드약국은 문을 열었다. 두달만에 24시간 운영으로 전환해 지금까지 터를 잡고 있다.장경현 약사는 “심야에 운영해서 매출을 도모해 봐야겠다는 것 이외 다른 특별한 이유는 없었다”면서 24시간 운영 전환을 결정한 당시를 회고했다.그동안 고비나 경영에 영향을 줄만한 일들이 없었던 것은 아니다.최근에는 약사법이 개정되면서 도입된 ‘안전상비의약품’ 판매와 영향에 대한 질문도 주변에서 상당히 많아졌다. 장 약사의 대답은 ‘그다지 영향을 준 부분은 없다’는 것이다.다만 과거에는 일산, 노원, 분당, 광주, 일산 등 수도권 주변에서 늦은 시각에도 약국을 찾는 경우가 많았지만 최근 이러한 ‘전국구 손님’이 상당히 줄어든 것은 부정할 수 없다고 말했다. ◇ 변화는 계속된다24시간 운영 체제 도입의 원조로 꼽히는 장 약사는 최근 약국운영의 초점을 ‘원스톱 쇼핑’이 가능하게 하자는데 초점을 맞추고 있다.건강과 관련한 모든 것을 약국에서 찾을 수 있고, 편의에 따라 약국에서 모두 구입할 수 있도록 하자는 것이다. 이같은 생각과 반영은 약국 개국 무렵 미국 등 해외에서 눈여겨 보아온 부분을 중심으로 하나둘씩 적용하고 있다.제일그랜드약국 방문자는 제품을 스스로 선택할 수 있다. 밴드 제품 하나에도 일자형이 있고, 둥근형이 있듯이 하나씩 약사가 건네주기 보다는 오픈된 매대에서 필요에 따라 직접 선택할 수 있도록 하는데 초점을 맞췄다. 방문자 중심의 편의성을 도모한 것이다. “논현동 일대 경기가 예전만 못하다. 지역 종사자들 중심으로 야간에 운영을 하다 보니 경기의 영향은 분명히 있다.”주변 상권을 반영하듯 가장 많이 판매되는 제품은 간장약과 위장약, 피로회복제가 중심이다. 종사자 등 지역 특성을 반영하면 다른 품목보다는 아무래도 이같은 제품이 많을 수밖에 없는 상황이다.웬만큼 알려지다 보니 약국을 견학 삼아 찾아오는 사람들도 많다. 운영상황을 묻는 사람들도 더러 있다. 이 경우 장경현 약사는 있는대로 사실을 말한다. 숨길 것이 없다. 방식이나 규모를 흉내낼 수는 있겠지만 실제로 제대로 적용해 안착시키는 일은 쉽지 않다. ◇ 그냥 되는 일은 없다제일그랜드약국 한쪽에는 거래처 100여곳의 장부가 가지런히 정리돼 있다. 한권이 보통 몇 년치 분량은 된다고 보면 상당한 세월동안 누적된 양이다. 24시간 운영을 결정하고, 준비하며 변화에 대응해 온 세월이 설렁설렁 진행된 것은 아니라는 징표다. 장 약사는 올해 POS 도입을 계획하고 있다. 하루 정도 약국을 접고 재고를 파악해야 할 정도로 1만개 가량의 약국 전체 재고를 파악하는 일은 쉽지 않다. 때문에 최근에는 시스템을 도입해 보다 합리적이고 경제적으로 업무를 진행할 수 있도록 할 예정이다.“그동안 여행 한번 가지 못하다가 지난 겨울 짬을 내 외국에 한번 다녀왔다. 쉽지 않은 일인만큼 24시간 운영과 같은 방식을 도입하려면 엄청난 준비를 해야 한다.”장경현 약사는 적지 않은 노력은 물론 자신이 심야시간에 늦게까지 근무할 각오를 단단히 하지 않으면 24시간 운영을 쉽게 결정할 부분이 아니라고 강조했다. 최근에는 심야에 근무하려는 약사가 많지 않은 만큼 인력난에 시달리지 않으려면 심리적인 무장도 필요하다는 조언도 특별히 잊지 않았다.제일그랜드약국에는 현재 3년~5년 정도 된 약사 2명이 심야시간에 주당 각각 3일과 4일 교대로 근무하고 있다. 늦은 시간에 근무약사로 참여할 사람을 찾는 일이 그다지 녹녹치 않다는게 장 약사의 말이다.

임채규 2013-04-01 06:58
“국내 제약 성장위해 개량신약 육성도 필수”

지금 국내 제약업계는 신약개발과 글로벌화를 큰 주제로 변화하려는 중이다. 정부의 제약산업 7대 강국 정책 방향은 이런 변화에 가장 큰 바람을 불어넣고 있다. 지난 약업역사에서 국내 제약사들의 신약개발 노력은 분명 있었다. 그러나 국내제약사들이 신약개발보다는 제네릭 개발에 치중했던 것도 사실이다. 이 사실이 글로벌 신약을 개발해야만 하는 이유가 되기도 했다. 그러나 아시아 지역에서 한국은 높은 수준의 제네릭을 개발할 수 있는 국가이다. 또한 국내 제약사들은 그동안 다국적 제약사와 특허소송에서 수많은 승소를 할만큼 개량신약 개발 능력이 뛰어나다. 바이오파마티스의 장관영 상무(제약관리자협회 명예회장)는 이같은 장점을 해외 진출의 원동력으로 삼아야 한다고 강조한다. 신약 개발의 육성 방안에 맞추어 동시에 단기적으로 진행되어야 하는 글로벌화 정책은 필수적이며, 제네릭은 해외수출로, 개량신약은 중기적 안목의 육성지원, 신약은 장기적 안목의 육성지원이 필요한 시점이라고 지적했다. 모든 비즈니스 사슬에 있어서 연결이 되어야 국내제약산업의 성장에 대한 지속적인 대안이 나온다고 강조했다. 기업과 정부는 국내제약산업이 가지고 있는 것으로 기존 시장을 선점 후 선점 지속성 확보 (인재양성, R&D 및 임상에 대한 공동연구개발, 해외교두보 확보, 정보구축, 특허전략)와 지속가능경영을 위한 근본 해결책으로 장기적인 신약육성과 글로벌을 가야 한다고 강조한다. 선점지속성 확보는 정부와 기업의 협력을 통한 국내제약산업이 나아가야 할 방향설정과 신뢰가 기본이어야 한다. 지속가능경영을 위해서는 해외수출, 개량신약, 신약에 대한 각 단계에서 성공 모델을 빨리 찾아야 하는 것이 또한 중요하다고 강조한다. ◆제네릭 해외진출 철저한 마케팅 전략 필수 장 상무는 “국내 제약산업이 신약 개발을 목표로 삼고 가는 방향은 맞다”고 말한다. 그는 “국내 제네릭의약품은 기술이 완성돼 있기 때문에 수출을 장려하면서 완성된 글로벌 마케팅 전략이 필요하다. 신약에 준하는 개량신약에 대한 세부적인 육성지원방안도 수립해야 하는 상황이다”라고 언급했다. 우선, 의약품의 해외 진출은 단순한 물류이동이 아니라 건강을 지키는 특허지식산업이라는 점을 숙지하고 철저히 해당 국가를 알고 진행해야 한다고 조언한다. 그런 점에서 제네릭 의약품의 해외 진출은 철저한 마케팅이 수반돼야 한다고 강조한다. 그는 “국내 제네릭 의약품의 완제품 수출 뿐 아니라 기술에 대한 수출도 장려돼야 한다고 본다. 글로벌에 국내 의약품이 확산되기 위해서는 각 국가별 규제를 면밀히 분석하는 것과 더불어 그 나라의 문화, 정치, 경제, 사회적 환경을 고려하는 것이 좋다”고 언급했다. 제약산업은 자국민을 보호하기 위한 규제산업이기 때문에 각나라의 전반적인 환경을 고려하는 것이 보다 접근이 쉽다는 설명이다. 때문에 각 나라별 마케팅 전략을 잘 세워야 한다. 그런 면에서 우선 제품력이 우수한 제네릭 의약품의 수출은 한국과 인접한 국가부터 진출하는 것이 좋다는 것이 장 상무의 지적이다. 앞으로 중국, 러시아, 동남아시아 쪽 진출은 더욱 활성화 돼야 한다고 보고 있다. ◆신약 개발을 위해 산-관 개량신약 육성 협업해야 현재 글로벌 의약품 개발 트렌드는 항암제를 비롯해 류마티스관절염 등 희귀난치성 질환 등 니치버스터로 눈길을 돌리고 있다. 장 상무는 해외제약사들의 개발 트렌드 중 최근 개량신약 개발에 눈길을 돌린 것을 주목하라고 조언했다. 최근 해외의 신약개발현황을 살펴보면, R&D 투자는 3배가 늘어난 데 반해 신약 승인은 40% 이상 감소한 상황이다. 해외 오리지날 제약사도 신약개발에 대한 성과가 떨어지고 있는 것. 기존 시장을 조금이라도 더 선점하기 위해 쓰이는 전략 중 하나가 바로 개량신약이다. 장 상무는 "특허만료 전 시장을 선도할 수 있는 개량신약 제품을 개발해야 한다. 제네릭 개발 기술이 발전하면서 국내에 개량신약 18품목이 나왔다. 이런 점에 비춰볼 때, 개량신약을 기반으로 신약이 나오지 않겠는가라는 생각을 한다. 이것이 순차적인 개발 방향이라고 생각한다“고 말했다. 시장 친밀도가 높은 개량신약은 환자의 복용 편의성 증대 및 부작용 감소 등 특허로 보호된 기술력을 보유하게 되는데 이것이 곧 신약 개발과도 매치가 된다는 이야기다. 거기에 개량신약은 오리지널 의약품의 개발 기간의 절반의 기간이 소요된다. 개량신약이 투자대비 속도도 빠르다는 것. 예를 들어, 대웅제약의 알비스의 경우 지금까지도 카피가 안되는 의약품 중 하나다. 알비스는 개량신약 단일 품목으로 국내 매출이 400억인 제품인데 제네릭의 진입을 어렵게 해서 생명을 연장시킨 획기적인 개량신약이다. 장 상무는 이것이 바로 ‘개량신약을 육성해야 하는 이유 중에 하나’라고 강조했다. 그는 “내부적으로 신약에 대한 장려는 분명히 필요하며 개량신약에 대한 개발 육성도 필요하다. 이에 대한 정부의 지원도 뒷받침돼야 한다”고 지적했다. 지금까지 제네릭에 대한 지원을 해왔다면 이제 개량신약과 신약에 대한 육성방안도 필요한 시점이라는 설명이다. 이를 위해 기업과 정부의 협업이 필요하다고 강조했다. 그는 “육성방안에는 예산만 있는 것이 아니다. 정부와 기업의 협업, 즉 CO-WORK이 필요하다. 발전 방향 설정에 대해 함께 고민하고 해결책을 찾는 것이 중요하다”고 당부했다.

이혜선 2013-04-01 06:24
시선끄는 약국경영 노하우 ① 협업약국의 성공스토리

“약사 3명, 최대상권에 365일 약국 연 방법은?”협업으로 높은 임대료 극복…내방객 선호도 조사해 경영에 반영 서울 삼성동에 위치한 거대한 쇼핑몰인 코엑스몰. 2000년 5월 ‘동양 최대 지하쇼핑몰’이라는 타이틀을 달고 문을 열었다. 당시 ‘최대’라는 수식어를 증명하듯 지하도시 전체 규모만해도 11만 9,000㎡에 이른다. 입찰설명회에는 5,000명의 인파가 몰려 인기를 누렸다. 코엑스약국은 거대한 쇼핑공간인 코엑스몰 200여개 입점업체 가운데 하나다. 코엑스몰이 처음 등장한 2000년 5월 거대한 복합 문화공간의 탄생과 역사를 같이한다. 개국 이후 계속 자리를 지키고 있으며, 실제 약국 규모는 100㎡ 정도다. ◇ 공동 운영 배경은? 코엑스약국은 3명의 약사가 365일 운영 체제로 문을 열고 있다. 약사 3명이 공동 출자하는 형태로 출발해 현재까지 유지되고 있다. 협업약국으로 출발한 배경은 비교적 간단한다. 코엑스몰이 문을 열 무렵 관심과 인기가 높아 임대료가 상상을 초월하는 수준이었기 때문이다. 쉽게 말해 약국을 코엑스몰에 개국하고 싶어도 천정부지인 보증금이나 임대료를 개인이 감당하기에는 무리가 있었고, 자연스럽게 3명의 약사가 협업 형태로 약국을 개국하게 됐다는 설명이다. 코엑스약국 이문영 약사는 “다른 사연이 있는 것이 아니고 처음 코엑스몰이 문을 열었을 때 임대료가 굉장히 높은 수준이었기 때문에 협업을 선택하게 됐다”면서 “현재 따로 나홀로약국 3개를 운영하는 수익 이상은 거두고 있다”라고 설명했다. 코엑스몰 분양 당시 임대료를 따지면 강남 지역에서 최고 수준이었다. 만약 적정 매출이 동반되지 않을 경우 재주는 약국이 부리고, 이익은 임대업자가 가져가는 구도가 되겠다는 생각이 들 정도였다. 어찌보면 코엑스몰 상황을 고려할 때 약국 협업은 당연한 선택이 됐는지도 모른다. ◇ 설명 통해 선택 도움주기 비교적 규모가 있는 코엑스약국은 같은 계열의 제품은 한꺼번에 진열해 뒀다. 방문자가 직접 선택할 수 있도록 드러날 수 있도록 하자는 취지에서다. 제품 선택에 도움이 되도록 이문영 약사는 주로 제품별 포인트나 차별화된 부분이 무엇인지 직접 설명하는 역할을 하고 있다. 이렇게 하려면 제품에 대해 누구보다 많이 알고 있어야 한다. 때문에 이 약사는 새로 나온 제품이 있다면 맛을 보고, 이용해 본다. 그래야만 자신이 알고, 제대로 설명할 수 있다고 생각하기 때문이다. 많이 판매되는 인공눈물의 경우 콘택트렌즈용 제품이라든가, 렌즈에는 사용해서는 안되는 제품, 무방부제 제품 등 따로 구분해 뒀다. 그냥 구비하고 진열해 둔 것 같지만 나름 진열 원칙을 갖고 있다. 많이 판매되는 품목은 구비하고 있는 제품 숫자도 엄청나다. 규모가 작다면 필요한 품목 중심으로 선별해 취급하는 것이 당연하지만, 규모가 되는 만큼 구색 다양화에 초점을 맞추고 있다는 설명이다. ◇ 상당한 구색과 규모 인공눈물 외에도 코엑스약국에서 많이 판매 되는 제품은 금연 제품을 비롯해 치아 관련 제품, 밴드류와 파스류 등 다양하다. 판매가 꾸준한 파스는 초창기부터 전면에 배치해 두고 있다. 오피스빌딩이 많은 주변 환경을 고려해 금연 제품도 다양하게 갖추고 있다. 13년째 취급중인 치실과 같은 치아 관리 제품은 시중에 없는 제품을 따로 찾아서 들여와 취급하기 시작했다. 그렇게 시작된 취급 제품의 역사는 10년이 넘었다. 밴드류도 종류와 형태에 따라 한쪽 매대를 가득 채우고 있다. 특히 방문자가 선택할 수 있도록 샘플을 따로 전시해 사용하고자 하는 목적에 따라 적절한 형태를 직접 확인할 수 있도록 했다. 입술용 크림 제품인 ‘립밤’도 매출 상위 품목 가운데 하나로 꼽힌다. 한눈에 봐도 적지 않은 숫자의 립밤 제품을 갖추고 있다. 약국 개국 이후 정확히 7년전 약국 인테리어를 지금의 형태로 리뉴얼했다. 매출도 리뉴얼 덕분에 상승했다. 주안점을 둔 것은 전시된 제품과 형태에 따라 별도의 컬러를 부여해 매장을 나누는 것이다. 그린존은 편의점 제품이 중심이고, 블루존은 화장품, 레드존은 의약품 등 약국 제품이다. 편의점 운영은 도움이 된다. 부근에 편의점이 없기 때문에 도입했다. 만약 비슷한 소매점이 있다면 편의점 제품을 취급할 생각을 하지 않았을 것이지만 코엑스약국 주변에는 지금도 편의점이 없다. 인근에 상주하는 근무자들이 주요 고객이다. 특히 아침 8시에서 9시대 손님이 가장 많다. 영업 시작전에 출근한 종사자들이 주로 편의점을 이용한다. 때문에 상가 전체에서 코엑스약국은 가장 먼저 문을 여는 축에 든다. ◇ 선호도 파악해 경영에 반영 코엑스약국 방문객의 연령대는 20~30대가 60%를 넘는다. 약국을 운영하면서 진행한 내방객 조사를 보면 경영의 초점을 어디에 맞춰야 하는지, 해야 할 일이 무엇인지 알게 된다. 조사는 주요고객의 선호도를 제대로 파악하는데 상당한 도움이 됐다. 제품 보다는 친절에 초점을 맞추고, 고객의 소리에 귀 기울여 주고, 아픈 사람의 상담을 듣고 조언도 하면서 13년째 코엑스몰 종사자들과 함께 하고 있다. 상권 특성상 일하는 여성이 많다는 점에도 주목하면서 약국경영에 반영하고 있다. 정확한 규모를 알리지는 않았지만 코엑스약국의 매출은 상당히 높다. 하지만 높은 매출수준에 비해 수익률이 높은 것은 아니다. 약값이 시나브로 상승하면서 매출은 높아지는데 수익률은 반대로 점차 낮아지고 있다. 결정적인 이유는 인상되는 공급가만큼 제품 가격에 이를 반영하는 것이 쉽지 않기 때문이다. 중심상권에 있다고 해서 모르는 사람이 아니라 주요 고객인 주변 종사자들과 단골의 눈치를 어느 정도 볼 수밖에 없다는 설명이다. 이문영 약사는 현재의 코엑스약국이 있기까지 계기나 배경이 있다면 소개해 달라는 질문에 ‘구체적이고 친절한 상담’이 무엇보다 중요하다고 전했다. 1:1 맞춤형 응대를 도입하기도 했다. 이렇게 ‘솔직하고, 친절한 설명이 있는 약국’으로 운영해 온 시간이 길어지면서 영양제를 찾는 사람도 생겼고, 집에 있는 약을 갖고 와서 따로 상담하는 사람도 늘었다. ◇ 적지 않은 외국인 코엑스약국은 일요일 오전 매출이 상당히 높다. 30% 가량은 외국인이다. 인근에 호텔 장기 숙박 손님이 많아 외국인이 상당수라는게 이문영 약사의 설명이다. 통역이 같이 오는 경우도 있지만 중국과 일본인 관광객이 많다. 언어소통에 문제가 생길 수 있다. 일단 제품에 중국어나 일본어 표기를 도입했고, 외국어 실력을 키우기 위해 관련 교양강좌도 따로 수강할 정도로 공을 들이고 있다. “약국경영의 핵심은 ‘자신의 변화’이다. 약사 자신만 바뀌면 무엇이든 할 수 있다. 그런 마인드가 첫 번째이지, 주변 환경을 아무리 바꾸고, 매뉴얼을 갖다 준다하더라도 쓸데없고 필요없는 일이 된다.” 이문영 약사는 ‘붙이는 것보다 정보와 지식으로 무장한 설명이 중요하다’면서 ‘주변 사람들과 서로 만나서 판매 노하우를 공유하면서 수렴할 수 있는 부분은 수렴하는 방식으로 바꿔보면 약국경영이나 일반의약품에 대한 자신감이 생길 것’이라고 강조했다.

임채규 2013-03-30 07:06
“세계 시장 진출할 신약개발로 글로벌 경쟁력 확보”

지난 2011년 9월 교육과학기술부와 지식경제부, 보건복지부 3개 부처가 뜻을 모아 출범한 ‘범부처신약개발사업단’은 세계 시장에 진출할 신약을 개발하고 신약개발 분야 글로벌 경쟁력을 확보하고자 하는 뚜렷한 목표점이 있다. 사업단은 각 부처 간 R&D 경계를 초월한 협력을 바탕으로 후보물질에서 비임상·임상시험까지 전주기에 걸쳐 글로벌 신약 개발을 목표로 혁신적인 투자·관리 체계를 갖추고 국내 최고의 전문가들이 역량을 발휘할 수 있도록 돕고 있다. 2020년까지 9년간 1조600억원(정부 5300억원, 민간 5300억원)을 지원해 국내에서 글로벌 신약을 개발할 수 있도록 하는 것이 사업단의 주된 목표이다.이에 사업단을 이끌고 있는 이동호 단장을 만나 그간의 성과와 국내 제약산업의 신약 개발을 돕기위한 앞으로의 운영 방안에 대해 들어 보았다. 2011년 9월 출범한 이후 사업단의 주요성과는 무엇인가글로벌 신약개발이라는 목표 하에 새로운 체계 구축에 나선 사업단은 연 단위로 진행되는 타 사업단과는 달리 상시(2개월 주기)로 과제 접수 및 평가를 수행하며, 출범 1년 반이라는 짧은 기간 안에 △사업 추진체계 구축 및 △400명이 넘는 독자적 전문가 평가위원풀 구성, △운영·조직·인사·과제 관리체계 확립 등 사업단의 경쟁력 강화 뿐 아니라 글로벌 신약개발을 위한 R&D 성공 모델 구축이라는 새로운 체계를 만들었습니다. 특히 선진국 수준의 △전문적인 자체 평가툴 마련, △글로벌 스탠다드 관리 시스템 구축, △월 보고 시스템 등의 노력은 seed 부족이라는 국내의 한계에도 불구하고 총 9차례에 걸쳐 접수된 106건의 과제 중 29개 과제가 협약에 이르는 결과로 나타났습니다. 협약 현황을 살펴보면 후보물질 이하가 15건, 비임상 5건, 임상1상 6건, 임상2상 3건이며, 물질별로는 합성 물질이 20건, 바이오 물질이 9건으로 나타났습니다. 질환별로는 종양, 중추신경계, 심혈관계, 면역계 등 다양한 질환 분야 과제와 협약을 체결 하였습니다. 이와 같이 사업단은 균형 있는 과제 포트폴리오를 구성하여 중장기 성공전략을 구사하기 위한 토대를 마련하였습니다. 이같은 사업단의 노력으로 제넥신 과제가 연구 진행 중 한독에 라이센싱 아웃(Licensing-Out)되었으며, 충남대 연구과제 또한 신풍제약에 라이센싱 아웃되면서 2건의 라이센싱 아웃이라는 성과를 도출했습니다. 특히 이는 지원으로 그쳤던 기존 국가 R&D 사업과 차별화된 결과로, 산/학/연 교류 및 상업화 통로를 형성하기 위한 사업단의 노력이 학교-벤처기업-제약기업으로 이어지는 선순환 협력 모델을 통해 달성되었다는 점에서 큰 의미가 있습니다. 앞으로도 사업단은 산/학/연 연구 협력을 촉진하는 링커(linker) 역할을 적극적으로 수행하여 글로벌 신약개발을 위한 성공적인 R&D 사업 모델을 구축하고자 합니다. 이 외에 네트워크 구축 성과도 주목할 부분입니다. 지난해 5월 미 FDA 전문가들을 대거 초청하여 약물 허가의 노하우를 공유한 글로벌신약개발포럼은 미 FDA와 한국의 식품의약품안전청 전문가 및 국내 신약개발 연구자들과의 네트워킹 자리로 의미있었다는 평가를 받았습니다. 이어 6월에는 글로벌 임상시험수탁기관(CRO) 파렉셀(PAREXEL)과 MOU를 체결함으로, 출범 후 첫 글로벌 네트워크를 구축하며 전문 컨설팅 기능을 강화했습니다. 또한 국내에서도 원자력의학원, 안전성평가연구소, 한국화학연구원과 국내 신약개발 역량 강화를 위해 다양한 부문에서 협력하고 있습니다. 신약개발 등 국내 제약산업의 발전을 위해 사업단의 역할과 기능은사업단은 글로벌 신약개발이라는 목표 하에 부처 R&D 경계를 초월한 범부처 전주기 국가R&D사업이며, 1조600억원 (정부+민간 각 5,300억원)이라는 국내 최대 규모의 재원을 투자해 진행되는 신약개발 프로젝트입니다.후보물질 도출 단계부터 상업화까지 전주기를 연계해 투자 중복성 탈피 및 효율화를 도모하기 위해 부처 간 협의체계 구축이 필요하다는데 공감하고, 교육과학기술부, 지식경제부, 보건복지부가 R&D경계를 초월해 신약 개발에 나서는 제약사, 벤처기업, 대학 및 출연 연구소 등의 길잡이 역할을 하게 된 것입니다.사업단은 이를 통해 2020년까지 글로벌 신약을 10개 이상 개발할 수 있는 사업 추진체계를 구축하고, 글로벌 시장을 겨냥한 신약 연구개발 투자전략 플랫폼의 선진화를 이루고자 합니다. 각 질환별/물질별 다양한 파이프라인 구축을 통한 우수 연구성과를 지원하되 기존의 “관리중심의 R&D사업 추진 방식”이 아닌 “투자 중심의 R&D 사업추진 방식”으로 연중 상시(격월)로 신약개발프로젝트를 발굴, 선정, 관리를 통한 단계별 단절 없는(Seamless) 신약개발이 이루어지도록 하는데 목적이 있습니다. 제네릭 기반의 국내 제약산업에서 신약개발은 쉽지 않은데현재 국내 민·관 신약개발 R&D투자 총액은 4000억 원 규모에 불과하여 글로벌 신약개발을 위한 임계규모 대비 역량이 절대적으로 부족한 상황입니다. 이러한 규모의 영세성으로 국내기업의 신약개발 R&D는 검증이 완료되지 않은 물질에 대해 투자를 회피하고 있으며, 전체 R&D 예산 중 신약개발 R&D는 1.0%인 1256억 원 수준에 불과하며 신약 후보물질도출과 관련한 정부지원과제(317개) 중 95.3%가 10억 원 미만입니다. 이처럼 정부 R&D도 절대적 지원액이 부족하며 소규모 과제 위주로, 일정기간에 국한된 지원으로, 실효성이 미흡한 것으로 판단되고 있습니다. 그러나 최근 신약 개발에 대한 민·관의 관심이 증대하고 있으며 특히 많은 국내 제약사들이 “신약개발이 경쟁력”이라는 인식을 갖고 R&D 투자를 늘려나가고 있습니다. 또한 우리나라는 신약개발에 필요한 우수한 인적 자원 및 임상 인프라를 보유하고 있으며, 신약개발 분야 중 합성, 제형개발, 임상시험 등의 분야에 있어서는 이미 세계적인 경쟁력을 보유하고 있기 때문에 정부, 의료계, 산업계, 학계가 협력 관계를 구축하여 지속적으로 노력한다면, 글로벌 임상시험 국가는 물론 글로벌 신약개발에도 충분한 가능성이 있다고 생각합니다. 국산신약 개발의 방향이 과거 신약기술 보유라는 ‘상징성’에서 실질적인 ‘상업적 성공’으로 패러다임이 전환되고 있고, 정부 또한 적극적인 지원의지를 보이고 있습니다. 제약사들이 시장성을 고려한 신약개발에 나서면서 신약들의 상업적 성과는 분명 과거보다 양호해지고 있습니다.이제는 한걸음 더 나아가 시장을 보는 시각을 달리해야 합니다. 조선, 자동차, 전자 등 세계를 선도하고 있는 국내 타 산업이 보여준 것과 같이 세계 시장으로 나가야 합니다. 세계적 동향이나, 제약 환경을 비추어 볼 때, 글로벌 회사의 R&D 생산성 저하가 오히려 제약 신생국인 우리에게는 기회가 될 수 있습니다. 위기를 기회로 삼는 긍정적이고 적극적인 활동이 필요한 때입니다. 향후 사업단의 계획에 대해 1000억원 규모의 시장을 타깃으로 대규모의 개발비가 소요되는 신약개발 프로젝트를 진행하기에는 국내 기업들의 투자리스크가 너무 큽니다. 국내 연구자, 기업들이 신약개발 프로젝트의 ROI 확보가 어려운 국내 의약품시장을 넘어서 글로벌 시장을 타깃으로 하는 신약개발 전략을 추진하는 것을 지원하는 한편, 글로벌 다국적 제약사들이 채택하여 추진하고 있는 글로벌소싱 등 개방형 기술혁신을 벤치마킹하여 국가차원에서 세계 R&D 자원을 활용하는 개방형 신약개발사업을 추진해 나갈 예정입니다. 이를 위해, 공정하고 전문적인 평가를 통해 우수 과제를 지원하고 진행 과제에 대해 지속적인 포트폴리오 관리를 수행할 예정입니다. 특히 사업단의 주요 목표인 라이센싱 아웃 달성을 위해 올해 4월 22~25일, 세계 최대 규모의 제약 바이오 기술 마케팅 행사인 Bio USA에 참여하여 과제 참여자들에게 파트너링 부스 및 포스터 홍보 공간을 제공하고자 합니다. 이를 위해 사업단은 영문 홈페이지 최초 오픈을 성공적으로 완료하고, 국내외에 과제를 홍보하는 상시 창구로 사용하기 위한 준비를 마쳤습니다. 사업단 홈페이지(www.kddf.org)는 기존 정부 사업단 홈페이지와는 달리 과제 정보 중심으로 구성되어 있으며 과제 별 마일스톤 진행 현황, 세부 정보, 컨택 포인트를 국문과 영문으로 제공하고 있습니다. 또한 학교·연구소·정부·기업 간 채널 형성에 기여하고자 합니다. 대학 및 연구소 과제에 대해 펀드 매칭 등 기업 참여를 유도하며 대학 및 연구소에서 보유한 우수한 과제를 기업에 소개하는 역할을 하고자 합니다. 또한 신진 연구 그룹과 기존 연구그룹 사이의 연결 고리 역할을 수행하며 학교·연구소·정부·기업의 제언사항을 상시 수렴하고 반영하고자 합니다.아울러 미래를 위한 신약개발 전문가 집단을 형성하고자 합니다. 과제 선정 과정을 통해 과제 제안자가 각 분야 전문가들의 피드백을 받을 수 있도록 하며 글로벌 신약개발 경험을 보유한 외부자문그룹의 컨설팅 또한 받을 수 있도록 할 것입니다. 또한 지속적으로 포럼 및 심포지엄을 개최하여 각 분야 전문가들을 통한 교육 기회를 제공하고 각 단계별, 분야별 전문가들이 교류하여 서로의 이해를 증진할 수 있도록 네트워킹의 장을 만들어나갈 예정입니다.

최재경 2013-03-25 11:30
"국내 제약사 R&D 방향 성공 모델 제시 자신"

지난 2012년 작은 제제기술 제약회사가 유럽 선진국 진출에 성공했다. 이 회사는 이어 올해 중국에 신약 진출을 성공시켰다. 세계시장 준비를 마치고 도약하고 있는 이 제약사는 '바이오파마티스'(Biopharmartis) 이들은 언제 이렇게 준비했을까? 궁금하다. 바이오파마티스의 R&D를 총괄하고 있는 최성원 부사장을 만났다. △회사 이름부터 특이하다 -바이오파마티스(Biopharmartis)는 'Bio-Pharm'과 'Artist'의 의미입니다. 2009년 10월 회사 태동부터 글로벌 진출을 위한 R&D 개발방향에 포커스를 맞추고 있습니다. 바이오파마티스는 늘 “어디를 가고 싶은가 ?”에 대해 주목해 왔고,가고 싶은 곳은 분명히 세계라고 말씀드릴 수 있습니다. 아직은 글로벌 진출 걸음마 수준에 진입했지만, 성장 속도와 잠재력을 볼 때 5년 후에는 국내 제약회사들의 R&D 방향에 선구자 역할을 할 것으로 자신합니다. △짧은 시간에 세계 진출 요인은 -저희는 기술력을 바탕으로 직구로 승부하고 있습니다. 2009년 제네릭 활성화 정책에 국내 제약회사들이 제너릭을 연구할 때, 아직 한국에 시판되지도 않은 약물에 대해 연구를 한다고 했을 때, 다들 의아하게 생각했습니다. 하지만 분명한 목표가 있는 전략과 연구방향을 설정해 진행했고, 이제는 목표인 글로벌 시장으로 진출하고 있습니다. 처음 시작부터 세계 경쟁에서 살아남는 유일한 방안을 해외로 보고 연구개발에 매진한 결과라고 생각합니다. 바이오파마티스는 정말로 직구로 승부하고 있습니다. △성공 모델이라는 평가도 나오는데 -국내 제약 환경과 R&D 방향에 있어 성공 모델이 필요한 시점인 데 바이오파마티스가 모델의 후보에 오를 만 하다는 얘기를 듣습니다. 제약 R&D 방향이 어디로 맞춰져야 할지 모르는 지난 3년 동안 R&D 설정 방향을 글로벌에 맞추고 회사의 전략 방향을 맞추며 2012년부터 가시적인 성과를 내고 있습니다. 2012년 '프라미펙솔 SR' 제제 유럽 기술 수출을 시작으로, 올해 중국 신약 진출의 첫 관문을 '설포라제 캡슐'로 통과했습니다. 현대약품의 중국신약 진출에 대한 기술 파트너링을 해오며 2011년 4월 중국 독점 판권을 획득 한 이후, 1년 여의 준비 과정을 거쳐 지난 3월 5일 성공적으로 임상신청을 했습니다. 까다로운 중국 규정에 따라 철저한 IND 준비를 진행, 2013년 하반기 본격적인 임상을 진행할 계획입니다. △R&D 파이프라인에 대해 -리 아이아코카는 “궁극적으로 모든 사업 활동은 세가지로 압축될 수 있다. 사람, 제품, 그리고 이익이다. 이중에서 사람이 제일 중요하다. 만약 훌륭한 인재를 얻지 못한다면 나머지 둘로 큰 일을 할 수 없다”고 했습니다. 바이오파마티스가 갖추고 있는 주력 R&D 파이프라인은 전문가라 불릴 수 있는 사람들입니다. 'Focus Group Development '(FGD) 전략에 맞춰진 전문가들 (Artist)이 바이오파마티스의 본질적인 힘입니다. 지역, 시장, 제품, 기술력, 제품, 지역, 시장에 대한 분석과 마케팅 인프라 등 제반 그룹별 전략을 갖추고 무장하고 있죠. 이 인재들을 바탕으로 30여 개 거대 품목들에 대한 구체적인 R&D가 세워져 연구가 진행되고 있습니다. 물론 국내에 미판매되고 있는 약물들에 대한 개량연구도 과감히 진행하고 있습니다. 최근에는 국가에서 장려 진행하는 신약 및 개량신약 과제들에 대해서도 준비하고 있습니다. 이 중에는 오리지날사가 최근 출시한 약물에 대한 개량신약 뿐만 아니라 오랫동안 사용되며 시장친밀도가 높은 거대 제품 대비 차별화와 효능 증대를 통한 개량신약들도 있습니다. 이 파이프라인들은 전 범위에 걸쳐 있고, 성공가능성이 높은 개량신약 개발을 통해 선진국 및 신흥국 시장 진출을 추진중입니다. 과제의 성공 가능성을 높이기 위해 시장동향 분석은 필수적이기 때문에 바이오파마티스의 과제들은 세계시장을 목표로 모든 전략이 수립돼 있습니다. "지난 3년 동안 국내 50 여개 제약사들에 8개 품목 제네릭 기술이전을 진행한 것은 빙산의 일각일 뿐"이라고 강한 자신감을 보인 최성원 부사장은 '피실격허' (避實擊虛,유능한 지휘관은 능동적인 위치에서 적을 끌어 들이지, 피동적으로 적에게 끌려가지는 않는다) 를 마지막으로 언급했다. 회사 이름처럼 바이오제약산업에 '아티스트' 역할을 한다는 얘기다.

이권구 2013-03-15 09:00
"세계가 인정하는 신약 개발 자긍심 중요"

"정부 지원도 필요하지만, 제약사 역할도 중요합니다" 최근 한국신약개발연구조합 이사장에 취임한 김동연 일양약품 사장은 2020년 제약산업 및 세계 7대 강국 진입을 위해 정부와 제약사의 노력이 함께 필요하다며, "정부가 R&D투자 방향을 정립해 일관성 있는 정책과 투자가 이뤄지면 좋겠다" 고 피력했다. 또 약가정책이 제약기업 재투자 여력을 훼손하고 있다며,"약가정책 개선도 관철시킬 수 있도록 노력하겠다"고 밝혔다. △지난해 주요 성과를 꼽는다면 -제약산업발전육성법 제정과 파마코리아 2020 비전 수립을 위해 지속적으로 노력했고,비상경제대책회의를 통해 제약산업의 신성장동력산업 육성을 건의했습니다. 특히 신약개발 통계 생성 기관으로 자리 매김한 해였다고 평가하고 싶습니다. 한국제약산업 연구개발 백서와 유럽 및 북미시장 진출 디렉토리북, 보건의료산업 설비투자 조사보고서 등을 발간했고, 신약개발 전문인력 양성 기관으로서 R&D 기획 인허가 및 기술마케팅 과정을 진행했습니다. 중소기업 지식재산권 컨설팅도 높은 관심 속에 진행됐고, 국내 최대의 산학연 제약 및 바이오 기술거래의 장으로 자리 매김한 제약산업기술거래센터를 활발하게 운영해 오고 있습니다. △ 2020년 글로벌 제약 7대 강국 도약을 위한 방안은 - 제약산업은 연구개발 성과가 축적돼 있는 만큼 잠재적인 발전가능성이 크다고 봅니다. 앞으로도 꾸준한 무엇보다 연구개발이 중요합니다. 하지만 신약 가격에 대한 지나친 통제는 제약사의 R&D 투자를 위축시켜 역효과를 초래할 수 있습니다. 때문에 신약에 대해서는 기술혁신에 상응하는 적절한 가치를 인정해야 합니다. 신약 가치평가에 대한 예측 가능성을 부여해야 제약사의 자발적인 R&D 투자를 증가시킬 수 있다고 봅니다. 안정적인 보험의약품 상환제도를 정립하는 것도 투자를 강화할 수 있는 방안 중 하나라고 봅니다. 얼마 전, 대통령직 인수위원회를 방문해서 신약개발을 위한 연구 자금 지원 규모를 1조 원대로 확대해야 한다고 밝힌 것도 이런 연유에서입니다. 신약분야에 1조 원의 연구개발 투자로 전 산업평균 대비 164%의 GDP 상승 효과를 예측할 수 있습니다. △블록버스터급 신약 개발을 위한 방안은 -글로벌 블록버스터급 신약이 개발될 경우 우리나라 자동차 수출 규모의 30%에 육박하는 수출 효과와 함께 관련 일자리 창출을 기대해 볼 수 있습니다. 이를 위해선 제약사의 해외 진출 경쟁력을 강화시킬 필요가 있는데 글로벌 제약사간 협력 환경이 우선적으로 마련돼야 합니다. △한국신약개발연구조합의 역할은 -제약산업발전육성법 중장기 5개년 발전 계획 세부 시행 방안을 수립해 전략적 제약 R&D 투자 강화 및 추진 체계 선진화를 도모할 계획입니다. 또 제약기업 금융지원 활성화를 통해 성장 동력을 확보하는 한편 국가별 수출 지원 및 글로벌 진출 확대를 진행해 나갈 방침입니다. 보건복지부로부터 전문 인력 양성기관으로 선정된 만큼 교육에도 투자를 아끼지 않을 것입니다. 이 밖에도 부족한 부분을 계속 보완해 나갈 생각입니다. △ 회원사에 당부하고 싶은 말은 - 우리나라 연구중심 혁신형 제약기업들이 그동안 개발에 성공했거나 현재 개발 중인 신약 등 파이프라인은 총 467개에 이릅니다. 개발된 신약 가운데 75%가 실용화 단계에 접어든 것으로 조사됐습니다. 기술수출도 26개국에 91건의 실적을 기록하고 있습니다. 짧은 우리나라 신약개발 역사에 비춰보면 괄목할만한 성과입니다. 이제 문제는 마케팅의 성공 여부에 달려 있습니다. 제약산업 발전 및 2020년 세계 7대 제약강국 진입을 위해선 정부지원도 필요하지만 제약사의 역할도 중요합니다. 세계가 인정하는 신약을 개발한다는 자긍심을 가지시고 적극 협조 부탁드립니다. 제약업계는 여러모로 어려운 상황에 놓여 있지만 상황이 여의치 않다고 해서 언제까지 움츠리고만 있을 순 없습니다. 이럴 때 일수록 우리에게 주어진 길을 묵묵히 걷다보면 반드시 목표를 이룰 수 있다고 생각합니다. △올해 꼭 이루고 싶은 일은 - 정권이 바뀐 만큼 제약 산업에 있어서도 매우 중요한 한해라고 봅니다. 신약개발을 위한 컨트롤 센터로서의 책임을 다하고 싶습니다. 모든 국가 지원정책은 민간에서 주도하는 산학연관협의체에서 기획하고 시행되는 것이 효과적이라고 사료됩니다. 지난해 제약산업육성을 위한 특별법이 제정된 만큼 이를 바탕으로 R&D투자 방향을 정립해 일관성 있는 정책과 투자가 이뤄지면 좋겠습니다. 제약기업들의 재투자 여력을 훼손하는 약가정책의 개선도 정부에 관철 시킬 수 있도록 노력하겠습니다.

이권구 2013-03-14 19:00
안전성평가연구소 전임상실력 미국시장 개척에 앞장

안전성평가연구소(KIT)가 미국 FDA 적격 기관(VAI)으로 승인을 받음에 따라 국내 제약사가 개발한 의약품의 미국진출길이 훨씬 넓어 질것으로 기대되고 있다. 이 연구소 이상준 소장(사진)은 8일 제약협회에서 기자간담회를 갖고 이번 KIT의 미국 FDA 승인의 의미를 설명하는 한편 국내 CRO 산업의 경쟁력 강화를 위한 좋은 계기가 될것으로 기대된다고 밝혔다. 앞서 미FDA는 지난 2005년과 2012년 동아제약의 '자이데나'의 신약승인과 관련 비임상시험을 수행한 KIT의 GLP 수준에 대한 검증을 위한 사찰(실태조사)를 진행한 바 있다. '자이데나'의 임상허가에 관한 사찰은 2005년 시험신청이후 2012년까지 총 8차의 시설점검, 3,553건의 현장 점검, 363건의 보고서 점검이 진행된바 있다. FDA는 지난해 9월 현지방문 조사를 거쳐 올해 2월 사찰관으로부터 KIT에 대한 최종 검토를 완료하고 별도 통보사항을 하지 않아 FDA 기준에 적격함을 인정했다고 한다. 이상준 소장은 "KIT 사찰 결과에 힘입어 KIT가 수행한 '자이데나'의 미국 신약 승인이 유력시되고 있으며 3억달러에 달하는 매출과 500명 이상의 고용유발 효과가 예상된다"고 기대감을 나타냈다. 또한 KIT에서 비임상시험을 완료하고 미국진출을 진행하고 있는 다수의 국산신약의 향후 신약승인 과정에도 긍정적 영향을 미칠 것으로 기대된다고 했다. 실제 슈퍼박테리아 타겟 항생제, 항궤양제, 당뇨병치료제, 탈모치료제, 심혈관치료제 등 KIT의 비임상시험을 완료한 후 미국 진출을 도전하고 있는 품목이 다수 있는 상황이다.국내 CRO 시장 규모를 고려할 때 600억원 가량의 해외유출 비임상시험이 국내로 전환될 수 있을 것으로 예측된다는 것이 이 소장의 설명이다. 정은주 KIT 시험부장은 "국내 비임상시험기관의 시험수준을 FDA에서 승인한 것은 미국, EU, 일본 등 신약개발 선두국 이외에는 최초 사례에 해당된다"며 "KIT의 GLP신뢰도 및 인지도 향상, 국내 신약 업계 및 CRO 산업의 경쟁력 강화가 기대된다"고 말했다. 이에 따라동아제약의 자이데나의 미국 승인도 유력해졌다. 이번 동물시험 자료와 더불어 미국에서 진행된 임상시험자료까지 적격 판정을 받는다면 올해 하반기 또는 내년 초 허가가 유력하다는 KIT측의 설명이다. KIT는 자이데나뿐만 아니라 동아제약 슈퍼항생제 '테디졸리드', 일동제약 '놀텍', 메디포스트 '카티스템' 등 다수의 국산신약 동물실험을 위탁해 진행한바 있다.

이종운 2013-03-08 15:08
"선후배간 소통으로 성장하는 약사회 만들 것"

충남약사회의 올해 슬로건은 ‘건강한 국민’ ‘행복한 약사’이다. 슬로건의 의미는 말 그대로 건강한 국민이 되어야 약사들이 행복하다는 것이다. 즉 국민들이 건강하도록 약사들이 노력할 때 진정한 약사직능이 인정을 받게 된다는 뜻. 충남약사회장으로 두 번째 연임에 성공한 전일수 회장은 "건강한 국민을 위한 진심어린 노력과 헌신을 통해 국민들로부터 인정받고 사랑받는 약사상 정립이 절실히 필요한 시기라고 생각된다"고 강조한다. 그는 국민들로부터 외면당하는 약사직능은 존재가치를 부정한다는 사실을 지난 의약품 약국외 판매 투쟁과정에서 뼈저리게 느낀 바 있다. 이에 "국민들의 신뢰를 바탕으로 국민건강을 위한 올바른 투약과 복약지도, 철저한 약의 관리를 통해 약의 전문가로서 긍지와 보람을 갖고 우리 스스로의 행복 지수를 높여 나가야 한다"고 슬로건에 담긴 의미를 설명한다. 어느 지역보다도 선후배 약사간의 역할이 잘 분담되어 있다는 충남약사회는 원로 약사들이 적극적으로 약사회에 참여해 약사들의 의견을 조정하고 정리하는 역할을 하고, 젊은 약사들을 약사회에 참여시켜 꾸준히 회무를 익힐 수 있도록 돕는 등 선후배간의 의사소통과 역할 분담이 잘 이루어지고 있다. 약사회는 약사들에게 군림하는 조직이 아니라 봉사조직이라는 생각으로 회원에게 서비스하는 약사회가 되어야 한다는 생각으로 회무에 임하고 있고, 찾아가는 약사회로 거듭나기 위한 노력을 게을리 하지 않고 있다고. 이 같이 선배 약사들과 임원들의 노력으로 1000여명의 회원이 등록된 충남약사회의 신상 신고율은 99%를 자랑한다며 "앞으로의 3년 약사사회는 더욱 어렵고 힘든 시기가 되겠지만, 서로의 입장을 배려하는 마음으로 잘 헤쳐 나갈 수 있을 것임을 확신한다"고 전 회장은 말했다. 또한, 최근 천안지역과 아산, 당진, 도청소재지인 내포 신도시 등 최근 충남지역은 발전을 거듭하며 규모와 인구도 늘고 있다. 이에 전 회장은 "약사회도 보다 젊은 약사회, 성장하는 약사회로 거듭 날 수 있도록 노력할 것"이라며 "지난 회무에 소홀했던 민생회무에 집중해 약사들의 정체성과 국민들과의 관계 설정에 최선을 다할 것"이라고 다짐했다.

최재경 2013-02-25 07:04
이원일회장 “이제 정부와 국민이 화답 할 때”

“이제 갈등과 대립을 통합하고 정부도 약사회도 새롭게 출발합니다. 지난 3년은 ‘약은 약사에게’라는 만고불변의 진리가 깨져버린 역사상 가장 뼈아픈 3년으로 약사의 정체성마저 흔들리는 엄청난 양보와 타협, 희생이었다.” 이원일 회장은 “이 시점에 한번 되물어 보고 싶다” 라며 “국민과 정부를 위해 약사들의 양보와 희생에 이제는 화답해야 성숙한 국민 정의로운 나라가 아니겠는가? ”라고 했다. 또, “이제는 약사 스스로도 더욱 당당히 국민 속에 파고들어 국민건강의 수호자로 올바른 약물사용의 감시자로 제 목소리를 내야 할 때” 라며 “지난 3년간의 양보와 희생을 밑거름삼아 앞으로 나가야하며 약사로서 결코 양보 할 수 없는 의무들을 충실히 수행해 나갈 것”라고 강조했다. 이원일 회장은 “이를 위해 새롭게 주어진 임기동안 최선을 다해 국민 속에 강력히 자리 잡은 약사가 되도록 노력할 것”이며 “국민에게 행복과 희망을 나눠줄 수 있는 약사 그러기 위해 자신도 행복하고 여유로운 약사가 될 수 있도록 함께 만들어 나가자”라고 했다. 이어 “3년전 경상남도 약사회장으로 회원 앞에 처음 섰을 때가 어제 같은데 이제 새로운 임기로 다시 여러분 앞에 섰다. 많이 부족한 저를 다시 이 자리에 설수 있도록 도와주신 회원에게 감사하다. 다시 첫걸음을 내딛는 자리이다.”고 했다.

박재환 2013-02-23 18:37
“회원들의 상처 다독이는 회무에 주력하겠다”

지난 14일 대전광역시약사회 정기총회에서 대전시약사회장으로 취임한 정규형 회장은 거창한 계획보다는 회원의 마음을 알아주는 회무에 주력하겠다는 의지를 밝힌다. 지난 9년 동안 부회장으로 홍종오 전회장과 함께 대전시약을 이끌어온 정 회장은 “이어나갈 일은 지속해서 진행하고, 변화해야 할 부분은 과감히 변화할 것”이라며 대전시약의 회무방향을 설명했다.가장 큰 과제로 생각하는 것은 ‘회원들의 단합’이다. 이번 선거에서 단독출마로 회원들 간에 불필요한 과열경쟁이 없이 선거를 치렀지만 회원들의 마음을 하나로 모으는 일은 여전히 숙제라는 것이다. “지난해 안전상비약 편의점 판매로 회원들은 많은 상처를 받았습니다. 이로 인해 회원들이 약사회에 등을 돌리는 일은 없도록 마음을 하나로 모으는 일이 필요한 것 같습니다. 이에 소외된 지역 회원들을 먼저 생각하고 필요한 회무를 계획할 생각입니다.” 특히, 약국에 실질적으로 도움이 되는 사안을 중점적으로 추진하겠다는 의지를 내비쳤다. 예를 들면 일반 환자들에게는 보이지 않고 약사만의 공간인 조제실에 전문약과 일반약이 함께 진열되면 안된다는 법 조항은 불합리한 처사로 이러한 문제로 행정처분을 받는 약국이 없도록 개선을 촉구할 생각이다. 물론, 약사사회가 당면한 문제인 성분명처방 확대와 재고약 반품, 팜파라치 문제 등에 대해서도 대한약사회를 도와 약권수호에 앞장서겠다고 말했다. 정 회장은 그동안 추진해온 소년소녀가장 장학금 지원, 외국인 노동자 무료진료 지원사업 등은 꾸준히 실시해 국민들에게 존경받는 약사상을 제시할 수 있도록 사회활동에도 최선을 다할 생각이다. 이에 회원들의 안쓰는 물건을 기부해 수익금을 불우이웃과 나눌 수 있도록 '아름다운 가게'와 MOU를 체결하고 사회적 참여를 늘릴 계획이다. 정 회장은 약사의 사회성과 전문성을 높이기 위해 다양한 교육 프로그램을 개발하고, 상설 강좌를 운영하는 방안을 고심 중이다. “무엇보다 올해에는 윤리교육에 주력할 생각으로 약사사회의 윤리의식을 강화하고 선후배간의 정과 사회적 책임을 상기할 수 있는 프로그램 및 사업들을 논의해 볼 생각”이라며 “사회적 활동에 약사회가 적극 참여해 시민사회와 소통하도록 약사라는 직업이 시민들에게 존경받고 사랑받을 수 있도록 최선을 다하겠다”고 정 회장은 거듭 강조한다.

최재경 2013-02-18 06:30

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