약업닷컴 - 보건의약계를 대표하는 전문신문 - 약사, 의사, 제약사

인터뷰

정연진사장 "2017년 매출 5위권 제약사 도전"

"신바람 회사를 만들어 좋은 기업을 넘어 위대한 기업으로 거듭나겠습니다” 일동제약 정연진 사장은 직원들의 오너십을 바탕으로 끊임없이 도전하고 성취하는 조직문화 정착을 통해 위대한 기업으로 성장 발전해 나갈 것이라고 말했다. 또 개량신약 도입신약 등을 바탕으로 앞으로 3년 후 매출 5위권 제약사로 당당히 진입할 것이라고 강조했다. △ 지난해 성과와 올해 목표는 -이금기 회장님이 쌓아온 좋은 기반 위에 변화하기 위해 노력하느라 정신없이 바빴는데, 많이 변화했다고 자부합니다. 인사 조직 연구에서 바뀌었고 연구개발에 집중해 새로운 제품도 많이 나왔습니다. 지난해는 매출이 4천억원 조금 안됐습니다. 올해는 20% 정도 성장한 4,700억 원을 목표로 잡았습니다. 의료기 쪽에서 유착방지제 등이 큰 도움을 줄 것 같습니다. 저희는 OTC도 더 늘리고 있습니다. 오는 2017년 매출 7천억원 달성으로 5위권을 목표로 하고 있는데, 이렇게 가면 2020년에는 1조원 돌파도 가능할 것으로 봅니다. △ 올해 기업분할 이라는 큰 변화를 앞두고 있는데 - 올해 지주회사 체제 전환을 시도하고 있습니다. 기업 지배구조의 투명성과 안정성을 제고하고 책임경영을 실현하기 위해서입니다. 또 보다 신속하고 체계적인 의사결정을 도모하고 경영의 전문성과 효율성을 추구하며, 궁극적으로는 일동의 기업가치를 높이고 지속가능한 성장을 실현하기 위해서입니다. 기업분할은 고객 및 주주들과 중대한 약속입니다. 지주사로 체제 전환을 통해 기업의 경쟁력 제고와 지속가능한 성장을 실현해 내 고객들과 주주들로부터 신임을 얻어야 하는 막중한 책임이 있기 때문에 분할절차 및 후속조치들에 한 치의 오류나 부족함이 없도록 최선을 다해야 합니다. △ 지주회사 전환 일정은 -현재의 구상은 투자 및 사업회사 관리를 담당하는 지주회사 일동홀딩스와 기존 제약 사업을 담당할 사업회사인 일동제약으로 나누는 인적분할입니다. 오는 1월 24일 임시주주총회를 통해 기업분할 안건이 통과되면 3월 1일자로 분할이 이루어지고 4월에 주식 재상장이 이루어질 예정입니다. △ 코마케팅이 활발한데 성과는 -OTC는 바이엘사와 ‘카네스텐’ 등을 하고 있고 LG생명과학과는 ‘카리토’를 코마케팅하고 있습니다. 늦었지만 하기를 참 잘했다고 봅니다. 바이엘이 판매하던 때보다 저희가 판매한 이후 매출도 많이 성장했습니다. LG생명과학 카리토도 마찬가지입니다. 연구개발은 지속적으로 추진하고 영업력 있는 곳에서 판매하는 역할 분담도 필요한 것입니다. 이런 관점에서 코마케팅은 매출에 도움이 되고 이것을 하면서 다른 품목을 할 수 있다는 장점이 있습니다. 성공을 시키면서 다국적제약사에서 코마케팅 제의가 많이 오고 있습니다. 제품을 잘 판매하기도 하지만 일동제약하면 친근감이 있고 뭔가 잘될 것 같다는 말들도 다국적제약사들로부터 많이 들었습니다. 직원들도 팔 제품이 많아지며 제품에 대해 행복해 하는 것을 느낍니다. 하지만 너무 의존하다 보면 자기 제품이 떨어지기 때문에 저희는 비율을 정해 놓고 하고 있습니다. 올해는 바이엘과 에치칼도 같이 하기로 했는데 코마케팅은 계속할 생각입니다. △올해 주목할 제품은 - 13년 만에 처음으로 FDA승인을 받은 비만치료제 ‘벨빅’(성분명 : 로카세린)을 올해 9월출시할 예정인데, 굉장히 기대를 하고 있습니다. 현재 3조 규모인 비만치료제 시장은 수요와 필요성은 급증한 데 반해 정식 적응증을 갖춘 이렇다 할 전문의약품이 없는 상황으로 의료인은 물론 환자 입장에서도 보다 안전한 처방약이 될 수 있을 것으로 봅니다. 실제 가정의학회와 비만학회 쪽에서도 큰 기대를 하고 있습니다. 판매 만이 목적이 아니기 때문에, 비만학회 등과 비만계몽도 추진하고 있습니다. 시장의 요구와 관심이 뜨겁고, 제품 경쟁력이 높은 만큼 마케팅에 전사적인 역량을 기울여 300억원 대 이상 가는 대형 품목으로 육성할 계획입니다. △ 제약산업이 어려운데, 영업 마케팅 전략은 -최근 다수의 오리지날의약품을 도입했고, 신약 및 개량신약 개발에 주력한 결과 올해부터는 본격적인 제품화가 이뤄질 것으로 예상됩니다. 이 품목들을 중심으로 마케팅과 학술지원을 강화할 계획입니다. 이를 위해 마케팅실을 신설하고 관련 경험과 노하우를 겸비한 의사 출신 마케팅디렉터 상무를 영입하는 등 마케팅 및 학술지원 조직을 정비했습니다. 또 영업지점을 더욱 세분화(약국 의원 종병 등 전국 29개 지점)해 지역별 유통별 대응력을 보다 유연한 조직구조를 갖추게 했습니다. △수출이 화두인데 - 그간 부진했지만 수출기반은 쌓아 놨습니다. 올해는 항암제 · 유산균제 · 히알루론산 등을 주력분야로 선정하고 완제품 및 원료 해외시장을 넓혀나갈 계획입니다. 아로나민과 비오비타에 대해 동남아시아 지역 및 CIS 지역에서 글로벌임상 및 프로모션을 실시해 글로벌 이미지 제고에 주력하고 중동 남미 러시아 시장에서 원료 및 완제품 등록을 확대해 신시장 개척에 역량을 집중할 방침입니다. 또 중국 · 태국 · 미얀마 등 해외 주요거점 대한 사무소도 개설하고, 홍콩 · 인도네시아 등의 허브오피스와 합작공장 설립을 추진할 계획입니다. 해외 홍보 강화를 위해 CphI를 비롯한 해외전시회에도 참가해 제품력과 생산인프라 우수성을 알리고 신규거래처 발굴 활동 및 글로벌계약 체결을 위한 발판으로 활용하고자 합니다. △ 경영철학 및 앞으로 회사 운영방침은 -내부고객 만족이 중요한데, 말 한마디로 사기를 올리기고 하고 떨어뜨리기도 하기 때문입니다. 또 신바람 문화가 중요합니다. 올해도 직원들과 함께 신바람 나는 ‘일터창출’이라는 모토로 직원사기진작프로그램과 FUN경영을 지속시행해 즐거운 직장문화 창출을 위해 지원을 아끼지 않을 것입니다. 복리후생 및 인사제도와 관련해 지점순회 교육도 시행할 계획입니다. 임직원 대상 휴양시설 이용 혜택, 명절성물 온라인몰 구축 등을 통해 직원복리후생을 지속적으로 개선해 나갈 방향이며, 선발된 직원에게 휴가 및 가족여행 비용 일체를 지급하는 ‘리프레쉬 가족 휴가제’등도 기획 중입니다. 일동은 가족적이고 전 사원에 오너십(주인의식)이 강합니다. 좋은 회사를 넘어 위대한 회사를 지향하는 ‘Good to Great'를 슬로건으로 했는데 70% 능선을 넘은 것 같습니다 CEO를 맡은 이후 뿌린 새싹에서 2014년 꽃이 피는 것 같습니다. 70년 역사인데 올해를 기반으로 2015년, 2016년은 도약의 해가 될 것입니다. ▲ 연구개발 투자=PDF저해제 기전의 표적형 항균물질로 난치성 감염증치료 물질인 IDP-73152는 국내에서는 최초 개발 사례로, 글로벌제약사에서 개발 중인 후보물질에 비해 임상결과가 우월하게 나타나는 등 글로벌 신약 기대가 크다. 현재 임상 1상이 순조롭게 진행되고 있으며, 한국과 일본에서 특허등록을 마치고 미국 유럽 중국 등 해외 특허에도 출원 중이다. 항암제 분야에서는 표적지향함암제 암전이억제제 지능형세포독성항암제 등을 연구하고 있으며, 이들 중 HIF-1알파 저해제인 IDF-11774는 임상 1상 진입 예정이고, PARP-1저해제 및 바이오항암제 등은 후보물질 도출작업이 진행 중이다. 또 만성질환 분야에서 일본 아지노모토제약과 공동으로 세계 최초 ‘실니디핀+발사르탄’ 복합 고혈압치료제 개발을 진행하고 있으며, 바이오벤처기업 제네릭신과 공동으로 융합단백질을 활용한 지속형당뇨치료제를 개발하고 있다. 히알루론산도 분자량 100만 300만 450만 달톤(향후 600만 달톤 이상도 가능) 등 분자량별 히알루론산 생산기술력을 확보, 주사제 점안제 수술보조제 미용성형재료 및 화장품 등 용도에 맞게 다양한 분자량으로 합성할 수 있게 됐다. ▲ 시설=원료공장인 청주공장이 리모델링 마무리단계로 연간 생산능력이 260% 가량 향상된 1,100억원의 시설규모가 될 것으로 예상된다. 또 2012년 인수한 포승공장이 2013년 식품제조허가와 건강기능식품제조허가를 취득, 올해 본격적으로 가동하게 되면 유산균과 히알루론산 비타민 등 의약원료를 양산할 수 있는 체제를 갖추게 된다. 안성 청주 포승 등 세 공장을 통해 이전 대비 약 140% 향상된 연간 생산능력 9,100억원 급 대규모 완제품 및 원료공장을 구축했다. ▲ 개량신약 개발현황=2010년까지 총 10개의 개량신약을 발매한다 올해는 9월 ‘파스틱메트정’(당뇨병, 나테글리니드+메트포르민)을 발매하고, 2015년에는 ‘텔로탄정’(고혈압/고지혈증, 텔미사르탄+로수바스타틴)과 ‘몬테레보정’(천식/알레르기성비염,몬테루카스트+레보세티리진)을 발매할 예정이다. ▲ 신제품=일반약은 속쓰림 소화불량 위산과다 치료제 ‘가스피스 더블액션’, 유산균(프로바이오틱스)제제 ‘어린이용 하이락토’, 칼슘 및 마그네슘 보충제 ‘케어칼정’을 출시한다.에치칼은 ‘니칼핀 주사’(수술시 이상혈압) ‘둘록사정’(우울증 신경병성통증) ‘로베틴정’(고지혈증) ‘벨빅정’(비만) ‘브렉셀 패치’(치매) '아피렉사정‘(정신분열증) ’파스틱메트정‘(당뇨병) ’펜토웰 서방정‘(말초혈관질환) 등을 출시한다. ▲ 일반약 활성화=아로나민 비오비타 메디폼 등 톱브랜드들에 대한 체계적 시장정보를 활용해 브랜드 마케팅에 나설 계획이다. 아로나민은 일반약 시장 넘버 1 브랜드 자리를 확고히 하고 연매출 400억원대로 성장시킨다. 또 기존의 이로나민골드 씨플러스 아이 EX 실버 외 새 시리즈 제품개발도 구상중이다. 잇몰질환개선제 덴큐, 일동비타민씨1000mg, 고함량비타민제 엑세라민B, 피임제 ‘미뉴엣’ ‘에이리스’, 고성능밴드 ‘케어리브’, 해충퇴치제 ‘잡스’, 전립선비대증치료제 ‘카리토’ 등도 전략품목으로 선정, 연매출 20억-60억 이상 품목을 육성할 계획. ▲ 에치칼 활성화=위궤양치료제 ‘라비에트’, 고지혈증치료제 ‘리피스톱’m 항생제 ‘피니박스’, 뇌신경개선제 ‘알포그린’ 등의 핵심품목을 더욱 성장시키고 ARB제제(미카테르 올메팜 바이포지 로베텐 등), 항암제 ‘젤로빅’, 비만치료제 ‘벨빅’, 항생제 ‘팩티브’, 유착방지제 ‘하이펜스’ 등 중점품목에 대한 마케팅을 강화한다. 또 순환기계 내분비계 신경계 등 만성질환 피트에 대한 처방영역도 넓혀나간다. 발매 3년 이내의 신제품 매출이 전체 매출액의 15% 이상을 차지할 수 있도록 신제품의 매출기여도 제고에도 노력한다.

이권구 2014-01-20 06:00
이종욱사장 "2020년 해외매출 50% 돌파"

“대웅제약의 신약개발은 ‘오픈 이노베이션’ 전략을 기반으로 합니다.” 대웅제약 이종욱 사장은 대학이나 타 기업 연구소 등 외부의 기술과 지식을 통해 ‘남들이 만들지 않는 약을 집중적으로 개발할 것이라고 말했다. 또 적극적인 투자와 신약개발로 100개국 수출 네트워크를 구축, 2020년 해외매출이 국내 매출을 넘는, 글로벌제약기업으로 도약할 것이라고 강조했다. △ 지난해 어려웠는데, 올해 목표는 -지난해 이익 측면에서는 700억원 정도로 많이 냈는데 매출은 2012년보다 1.5% 증가하는데 그쳤고, 2011년보다 증가하지 못했습니다.3년간 매출이 거의 정체입니다. 올해는 체질개선 등을 통해 18% 정도 성장 목표를 세웠습니다. '한 대 맞고 일어 나려는 데 또 한 대를 맞는 격'인, 약가제도가 걱정입니다. △ 수출이 화두입니다. 대웅제약은 -지난해 8천만불을 했고, 파마징마켓에 적극적으로 들어가고 있습니다. 인도네시아에는 바이오공장을 갖고 있고 여기서 올 상반기와 내년에 나올 제품을 아세안 국가에 판매할 예정입니다 중국도 원료공장과 완제공장을 갖고 있는데, 올해 CGMP로 리모델링해 ‘뉴란타’ 등을 판매할 예정입니다. (인도네시아와 중국은 자국 내 생산을 안하면 의약품 직접 판매를 못함) 지난해 오송에 2,400억원을 들여 2만평 땅을 구입, 올해 착공에 들어가 2017년 가동할 예정인데 2020년에는 해외매출이 국내 매출을 초과해 대웅제약 글로벌라이제이션의 완성시점이 될 것입니다. △ 영업 마케팅 방침은 -저희는 상대방에게 무엇을 해야 득이 되는지 중심으로 영업을 할 것입니다. 그래서 영업사원들이 엄청나게 교육을 받습니다. 우리 제품에 대해 자유재재로 설명할 수 있는 실력을 쌓았다고 자부합니다. 여기에 병원과 약국에 대한 컨설팅도 강화, 아이디어를 발굴해 의사 약사 분들에게 실질적인 도움을 주려고 한다. △ 주력하는 제품은 -APA기전의 차세대 항궤양신약 후보물질을 개발 중입니다. PPI만큼 강력한 약효는 유지하면서도 신속하게 필요한 만큼의 위산분비 억제가 가능하며 역류성식도염(GERD)에 효과가 우수한 P-CAB기전의 물질로, 경쟁물질 대비 우수한 약효를 보유할 것으로 보입니다. 수년 내로 기술수출이 가시화될 것으로 보이며 주목할 만한 차세대 약물이 없는 항궤양제 시장에서 글로벌 신약으로 탄생이 기대됩니다. (APA는 출시될 경우 시장이 7조원 이상 될 것으로 예측되며, 일본도 유력 제약사가 올해 허가를 준비 중으로 알려짐) 보툴리눔톡신제제 ‘나보타’도 있는데 올 하반기 미국 임상에 돌입, 2016년 하반기나 2017년 상반기 발매할 예정입니다. 국내에서는 올해 발매합니다. 올메탄과 로수바스타틴 복합제인 ‘순환기 복합제 개량신약’도 올해 4월 발매할 예정으로, 유럽에서 임상을 하려고 합니다. 다국적제약사에 기술수출 의향을 타진했는데 관심을 많이 표명했습니다. 어떤 기업은 중남미에서 판매를 제시했고, 중국에 관심이 있다는 기업도 있었는데 전략적으로 협의 중입니다. 해외 라이선스 아웃을 하반기 본격 추진할 예정입니다. △ 중국시장이 부상하고 있는데, 현황은 -우루사는 현재 중국 주요 성(省) 입찰에 성공, 국가의료보험에 등재돼 2013년 매출이 전년 대비 100% 성장하고 있습니다. 또 다른 소화기 대표품목인 베아제와 뉴란타 역시 발매된 지 1년만에 벌써 주요 성(省)에서 입찰에 성공, 약가를 획득했습니다. 입찰 성공지역에서는 우루사의 성공 경험을 이어받아 학술, 임상 마케팅을 펼치고 있습니다. 등록에서 판매까지 많은 단계를 거쳐야 하는 중국시장에 맞춰 향후 2년 동안 중국 주요 성의 입찰과 병원입찰에 집중하고 유통망이 넓은 실정에 맞게 포장재 강화 및 포장단위 추가 등 현지화 혁신을 통해 3년 내 소화기제품 1억불 매출달성을 목표로 하고 있습니다. 향후 20개 제품 등록 및 판매를 준비중이며 2020년 연 매출 5억불 이상을 달성할 것으로 예측하고 있습니다. △ 약가인하 대응 전략은 -2014년은 사용량 약가 연동제, 특허만료 등으로 100억대 이상 주요품목의 약가인하가 예상됩니다. 인하된 약가로 인해 의사와 환자들이 누릴 수 있는 득에 대해 디테일을 더욱 강화해 처방증대에 주력할 계획입니다. 또 처방증대를 뒷받침해줄 수 있는 다양한 임상·연구를 통해 약효와 안전성에 대한 근거를 지속적으로 제시함으로써 근거위주의 영업 마케팅 활동을 더욱 강화해 나갈 방침입니다. 중장기적으로는 치료효과를 높이거나 병용률이 높은 성분들의 복합제 개발로 환자의 복약 편의성을 개선해 나가고, 더불어 약가인하로 인한 매출저하를 보전하는 일거양득의 전략을 계획하고 있습니다. △ 올해 제약산업을 전망하신다면 -세계 제약산업 시장이 1천조원인데, 이것이 어느 규모냐 하면 자동차 600조원 보다 많고 반도체보다도 많습니다. 전세계 매출 톱 10 중 미국 제약사가 5개인데, 미국은 약가규제가 없습니다. 일본도 통제는 하지만 성장을 시키면서 합니다. 하지만 올해에도 국내 제약산업은 결코 녹록하지 않을 것으로 보입니다. 정부에서는 여러 제도개편을 통해 제약업계 스스로의 변화와 혁신을 채찍질하고 있습니다. 특히 국민건강보험법 개정을 통한 정부의 불법 영업 규제 강화와 시장형실거래가제 재시행 등 지속적인 약가인하 정책 등으로 국내 제약시장은 크게 위축될 수 밖에 없는 현실입니다. 대웅제약도 매년 150억원 대의 손실을 감수해야 하는 현실인데, 탄탄한 기술력을 가진 제약회사를 필두로 기술수출 등 해외시장으로 방향을 돌려 돌파구를 마련하고 새 성장 동력을 확보하는 것만이 유일한 해결책이 될 것으로 내다보고 있습니다. (이종욱 사장은 대형품목을 가진 모든 제약사들의 고민인 '사용량 약가연동제'에 대해서도 한마디 했다. 사용량 때문에 규제를 받은 대상 품목을 보면 호응이 좋고 부작용이 없는 약, 의사처방이 많은 약, 시장 기능에서 볼 때 가격이 합리적인 약으로 이 세 가지가 맞아 처방한다는 것. 삼박자가 맞는 제품을 많이 사용했다고 약가를 인하하면 제약은 마케팅 할 이유가 없다는 진단이다. 특히 이럴 경우 효능은 덜하고 부작용을 감내할 수 있으며 약가도 조금 비싼 것을 쓰는 ‘풍선효과’가 나타날 수 있고, 통계도 안 잡히기 때문에 건보재정 세이브가 안된다는 지적이다. 또 기준점 이상을 판매하면 깎인다는 점에서 깎여도 손해를 커버할 수 있는 목표를 정할 것이기 때문에 영업사원이 힘들고, 대형품목을 가진 모든 제약사들의 고민이라는 진단이다. 사용량약가연동제는 흐르는 물을 강제로 막는 제도라는 것. 결과적으로 2014년 사용량에 따라 2015년 시행한은 것으로 1년 연기됐지만 의미는 없고, 사용량은 대형품목이 나올 수 없는 구조로 된다는 지적이다.) ▲ 주목할 신약 파이프라인= 통증신호의 전달에 중추적 역할을 담당하고 있는 것으로 알려진 이온채널이 신약으로 개발될 가능성이 매우 큰 진통제라는 점에서 글로벌 회사에서 개발중인 약물들과 비교를 통해 약효와 선택성 측면에서 경쟁력이 확보된 ‘first-in-class’ 약물을 개발 중이다. 이를 통해 2015년 기술수출 및 블록버스터 품목으로 만든다는 방침. 또 20여년 간 항궤양제 시장을 주도하고 있지만 PPI 약물이 초기 약효발현 시간의 지체, 골격계의 약화 등 부작용으로, 단점을 극복할 신규기전 약물로 ‘가역적 억제’ 기전을 갖는 APA(Acid PumpAntagonist) 약물이 주목받고 있다는 점에서 APA기전의 차세대 신약 후보물질을 개발 중이다. 이 밖에도 미래 혁신 신약 개발을 위해 항암, 항섬유화증, 대사성질환 치료제 및 MRI 조영제 개발을 진행 중이다. ▲ 해외진출=현재 중국 베트남 태국 인도네시아 미국 인도 필리핀 등 7개국에서 국내 제약사 중 최다 수준인 해외 법인을 운영중이다. 각 진출국가에서 로컬제약사와 외국계 제약사를 포함해 10위 안에 진입하고, 100개국 수출 네트워크를 구축해 2020년까지 해외매출이 국내 매출을 넘어선다는 목표를 세웠다. 또 리버스 이노베이션 전략을 실현하기 위해 주요 거점국가를 대상으로 cGMP수준 생산기지를 설립하고 있다. 지난해 8월 중국 심양에 위치한 제약회사 바이펑(Liaoning Baifeng)과 인수계약을 체결, 2017년까지 공장을 완공하고 2018년부터 내용액제 완제품 등을 직접 생산 및 판매할 예정이다. 2012년 인도네시아 제약회사 인피온(PT. infion)사와 합자회사인 ‘PT. Daewoong-Infion’ 설립 계약을 체결, 2015년 생산을 목표로 현재 바이오 전용 공장을 건립 중에 있다. 고형제 생산을 위한 베트남 현지 공장도 설립 검토 중이다. ▲ 수출= 자체 개발한 보툴리눔 톡신 제제 ‘나보타(NABOTA)주’는 국내 발매 전부터 글로벌 제약사와 수출 계약에 성공, 미국과의 첫 수출 계약을 시작으로 남미 중동과 연달아 계약에 성공하며 지난해 하반기 약 4,160억원 규모의 수출 계약을 체결했다. 올해는 중동, 러시아 CIS 지역, 일본지역 수출계약 예상되며 100개국 수출 네트워크를 구축할 것으로 예상된다. ‘나보타’ 외 ‘우루사’, ‘이지에프’, ‘루피어’ ‘알비스’ ‘네오비스트’,’‘에포시스’, ‘케어트로핀’ 등의 경쟁력있는 제품의 해외진출 성과가 가시화되고 있으며, 현재 전세계 30여 개국 100여 개 이상의 제약사와 품목별 수출 협상을 진행 중이다. 국산 바이오신약 1호 ‘이지에프’의 경우 러시아, CIS, 동남아시아, MENA 등 17개국 수출이 가시화되어 등록을 추진 중이고, ‘루피어’는 차별화된 제품 경쟁력을 바탕으로 미국, 일본 시장을 포함한 미국, 유럽, 러시아, 멕시코, 중동, 동아시아 등 글로벌 시장 진출에 청신호가 켜졌다. ▲신규투자=해외시장 진출을 본격화 하기 위해 cGMP 수준의 신공장 건설을 계획하고 있다. 특히, 상반기에는 자체 개발한 나보타주의 FDA IND 신청을 통해 미국시장 진출을 본격화 할 예정이며, 이에 준하는 전용 생산시설 및 운영시스템을 갖추어 나갈 계획이다. 또 바이오의약품의 해외시장 진출이 본격화되면서 해외 수요를 충족시키기 위해, 기존의 생산시스템을 업그레이드할 예정이며 현재 충북 오송에 신공장 건설을 앞두고 있다. ▲ 일반의약품 활성화=OTC사업본부는 주력 브랜드인 우루사를 통하여 한국의 OTC시장의 성장을 리드하고, SNS을 통한 마케팅을 펼치는 등 새로운 형태의 온라인 마케팅을 지속적으로 선도할 계획이다. 우루사는 지난해에 이어 ‘복합우루사 Please’라는 광고를 통해 국민 피로회복제로서의 지위를 굳건히 한다. 임팩타민은 광고에 의존하지 않고도 전문가의 추천과 소비자의 입소문을 통해 2013년, 발매한지 5년만에 100억 달성에 성공한 블록버스터 제품으로, 학술적인 근거와 데이타를 지속적으로 제공하고, 영업사원들의 우수 판매 사례를 발굴·공유하여 성장세를 이어갈 예정. 이지엔6는 액상형 진통제 No.1의 지위를 확고히 다져나갈 계획으로, 이지엔6의 데이터를 바탕으로 ‘효과 빠른 액상형 진통제’ 컨셉을 주도적으로 선점해 나 간다. 전년대비 41%의 성장률을 기록한 이지덤은 2014년 습윤드레싱 시장 No.2로의 입지를 강화할 예정이다. 소비자의 사용 상황에 따른 제품 라인업을 보강하여 토탈운드솔루션(Total Wound Solution)의 이미지를 강화해나갈 예정이며 월드컵 시즌을 맞이하여 ‘아프리카 말라위의 유소년 축구팀’을 지원하는 코마케팅 활동을 통해 어린이의 마음까지 치료하는 상처 케어 브랜드로 거듭날 계획.

이권구 2014-01-17 06:00
조순태 사장 “혁신 무장,매출 1조 수출 2억불 도전”

“올해 녹십자의 화두는 단연코 혁신으로, 수출 2억달러를 목표로 하고 있습니다.“ 녹십자 조순태 사장은 외형과 내적 성장세를 이어가며 글로벌 제약기업 진입을 위한 전사전략 및 기능을 통합하는 경영혁신을 이루고 수출도 가속화할 것이라고 말했다. 전 부분의 효율성 증대와 합리화를 이끌어내는 혁신을 추진해 새로운 성장 모멤텀을 확보, 미래가치를 제고해 나간다는 방침이다. △ 매출 1조 제약사가 기대되는데 -제약사들이 해외에 나가는 것은 좋은 일입니다. 지금까지 조 단위 매출이 없었는데 조 단위 매출이 나오고 제약사들이 수출도 많이 합니다. 올해 1조원을 넘고 싶고, 도전은 해야 합니다. △ 지난해 수출에서 큰 성과를 냈는데, 올해 수출 계획은 -지난해 11월 최초로 연간 수출금액 1억달러를 돌파했고, 백신제제 수출규모는 2012년 대비 3배 가까이 성장했습니다. ‘건강산업의 리더’라는 비전을 선포한 지 2년 만에 얻은 결실입니다. 구체적으로 지난해 말 범미보건기구의 의약품 입찰에서 올해 공급분 수두백신 1천7백만달러 규모의 입찰 전량을 수주한 데 이어 최근 2014년도 남반구 의약품 입찰에서도 국제기구 입찰을 통한 녹십자 의약품 수출 중 역대 최대인 2천3백만달러 규모의 독감백신을 수주했습니다. 이번 수주 규모는 지난해 연간 독감백신 수출액과 맞먹는 수치기도 합니다. 올해는 2억달러에 매진하겠습니다. 태국에 수출한 혈액제제 플랜트는 올해 완공을 목표로 현재 순조롭게 공사가 진행되고 있으며, 독감백신과 수두백신의 국제기구 입찰 규모를 증대해 나갈 것입니다. 백신제제의 경우 이미 새해 시작부터 역대최대 규모 수출을 이끌어내는 성과를 올리고 있습니다. 헌터라제는 북아프리카와 남미지역으로도 수출 판로를 확대시켜 나갈 것입니다. 수출이 회사의 이익에 많이 기여하고 있습니다. △도입품목이 화두인데, 녹십자는 -포트폴리오에 직접 연구개발을 해서 성과를 낼 수 있는 제품이 없다고 하면 상품이냐 제품이냐를 굳이 구분할 필요가 없다고 생각합니다. 직접 생산하는 것도 중요하지만 없으면 직접 전달할 수 있도록 하는 것도 의미가 있습니다. 나가는 방향이 일치하고, 회사의 제품만으로 극복하기에는 리소스나 힘이 부족하거나,회사의 이상을 실현하려면 해야 한다고 생각합니다. 저희도 시장에서 주목받고 있는 군(순환기계 내분비계)에 관심이 있습니다. 다만 연구개발은 게을리하지 말고 해야 합니다. △인수합병 계획은 -다른 회사하고 시너지할 수 있는 것은 합니다. 백신을 포함한 특정 분야에 특화돼 있지만 케미칼은 부족합니다. 효율성을 높인다면 시너지가 있다고 봅니다. 다국적제약사들이 인수합병을 통해 덩치를 키운 이유는 생존을 위해서입니다. 건강한 상태에서 미래를 도모하는 것이 좋지 않겠습니까.박찬호 선수가 있었기에 추신수 류현진이 있고 박세리 선수가 있었기에 유명 후배 선수들이 있습니다. 선발이 있었기에 후발에 메시지를 줍니다. 제약도 마찬가지입니다. 수출 1억 돌파 회사가 있으면 저 회사가 했구나, 우리도 가능하다고 생각합니다. △올해 출시할 품목 중 기대되는 제품은 - ‘뉴라펙’(항암보조제로 사용되는 호중구감소증치료제)이 있는데 올해 하반기 출시할 예정입니다. 녹십자가 자체기술로 개발한 뉴라펙(바이오베타)은 암환자의 항암제 투여시 체내 호중구 수치가 감소해 면역력이 떨어지는 부작용을 완화하는 항암보조제로 사용됩니다. 호중구 생성을 자극하는 것은 물론 페길화 기술을 도입해 기존 치료제보다 작용시간을 크게 연장한 것이 특징으로, 하루 한번 투여했던 기존 제제보다 투여 빈도를 대폭 맞출 수 있어 항암치료를 받는 환자들의 불편이 개선될 것으로 기대됩니다. 향후 글로벌 파트너를 모색해 유럽시장에도 진출할 계획으로, 큰 기대를 걸고 있습니다. △ 제네릭에 대한 관심은 없으신지 -순화기 계열 복합제, 당뇨병 등 내분비계는 관심이 있습니다. 연구개발 파이프라인을 선택과 집중으로 본다면 로컬이든 다국적제약사든 협력을 받고 싶습니다. △ 중국에 도매법인을 세우고 기업공개를 앞두고 있는데 -중국이 어떤 면에서는 우리나라보다 더 엄격한 가이드라인을 갖고 있는데 지난해 중국 CGMP를 위해 중국 녹십자 신중축에 200억원을 들여 완전 탈바꿈했습니다. 중국에는 혈액제제 수급이 부족한 데 알부민과 혈액응고인자는 없어서 못 팝니다. 중국은 혈장을 안휘성 호남성 몽고 쪽으로 확대해 가고 있어 혈장만 있으면 판로는 돼 있습니다. 중국내 도매와 물류를 담당하는 ‘거린커’는 국내에서 수입하는 알부민의 매출 증대와 녹십자가 개발한 그린진에프, 헌터라제의 등록 추진 등 외연을 확장해 지난해보다 확연히 높은 성장을 목표로 잡고 있습니다. 중국 허가 등록을 위해 박사급 전문인력도 보강하는 등 강화하고 있습니다. 기대가 큽니다. △지난해 조직개편을 단행했는데 - 효과적인 자원 배분과 전사 최적화를 위해 회사 기획기능이 통합된 기획조정실을 신설하고, 제품 중심으로 분리되어 있던 영업기능을 각 부서 명칭과 구성원, 사업분야를 재편한 것이 조직 개편의 골자입니다. 세일즈와 마케팅부문에서는 탄탄한 영업력을 바탕으로 협력사와 제휴업무를 확대할 것이며, 기술적 우위를 갖추고 있는 파이프라인을 활용하여 클리닉 및 희귀질환 부문의 역량을 더욱 강화할 것입니다. 해외영업도 해외 매출비중을 더욱 높임으로써 글로벌 제약사로의 도약을 착실히 진행할 것입니다. 생산부문에서는 글로벌 진출에 따른 생산규모 확대와 효율성 및 합리성 제고를 위한 리노베이션 및 신축, cGMP를 충족하는 설비 업그레이드 등이 계획돼 있습니다. △ 대학생이 일하고 싶은 기업에 선정됐는데 -앞으로도 사랑받는 기업을 위해 노력할 것입니다. 우리나라 젊은이들이 취업하고 싶은 회사가 되려면 복리후생을 잘 해줘야 합니다. 탁아소를 설치해 여성고급인력 유치도 생각하고 있습니다. △ 올해 제약산업을 전망한다면 -각 기업의 긴축경영이 불가피할 것으로 관측됩니다. 대형 회사들은 국내 시장에서 벗어나 해외 수출을 증대하기 위해 더욱 힘쓸 것이며, 많은 기업들이 위기의 돌파구이자 수익성 개선을 위해 국내외 타 기업과 사업 제휴를 강화해 나갈 것으로 예상합니다. 또한 앞으로 지속적으로 전개될 인수합병 등으로 산업 재편이 있을 것이며, 경쟁이 극도로 심화된 시장에서는 품목 조정도 이어질 것입니다. 제약산업은 현재 변화의 기로에 서 있습니다. 중요한 것은 환경 변화에 적응하고 쇄신하는 기업만이 생존할 수 있다는 것입니다. 영업의 구태를 버리지 못하는 회사, 윤리경영과 정도경영을 이어가지 못하는 회사는 도태될 수밖에 없는 환경입니다. △경영철학은 -저는 공동체 정신을 당부하고 있습니다. 그래서 기회가 있을 때마다 ‘400미터 릴레이 정신’을 강조합니다. 400미터 릴리이에서는 모두가 잘 달려야 하고 바톤토치도 제대로 해야 합니다. 개발-생산-영업 -지원부분, 이 모두가 원활히 작동하고 협조가 조화롭게 이뤄질 때 좋은 결과물이 만들어진다고 생각합니다. 즉, 회사의 밸류체인이 탄탄하게 연결되고 협조를 통해 원활히 기능해야 합니다. 올해는 여기에 경영의 중점을 두겠습니다. ▲해외사업=지난해 혈액제제의 해외 수출액이 지난 2012년 대비 20% 이상 늘었고 백신제제 수출도 280% 이상 성장했다. 세계 두 번 헌터증후군 치료제 헌터라제도 오만과 말레이시아에 수출되며 본격적인 글로벌 시장 공략에 나섰다. 국내에서도 골관절염치료제 신바로가 임상 4상에서 성공적 결과를 얻었고 헌터라제가 지난 2012년 대비 200% 이상 성장했다. 헌터라제와 자체 개발 중인 유존자재조합B형 항체치료제 헤파빅 진이 미국 FDA로부터 희귀의약품 지정을 받는 등 글로벌 신약개발 프로젝트에 많은 진전이 있었다. 올해는 수출 2억달러를 목표로, ‘드라이브’를 걸 방침이다. ▲연구개발=매년 매출액의 8~9%를 연구개발에 투자해왔으며, 비중을 확대할 계획이다. 임상 이상 단계에 진입한 20여 개의 R&D 파이프라인을 진행하고 있으며 리서치나 임상4상까지 포함시키면 모두 70여 건의 프로젝트가 가동되고 있다. 그간 준비해왔던 조류독감백신(H5N1) 임상을 올해 내 완료하고, 독감백신의 글로벌 트렌드에 따라 유정란과 세포배양 방식 모두 4가 백신의 임상을 올해 시작한다. 글로벌 임상3상이 진행중인 3세대 유전자재조합 혈우병치료제 그린진에프, 면역글로불린 아이비 글로불린 에스엔, 글로벌 3상 임상을 추진하고 있는 헌터라제 등이 대표적 글로벌 전략 품목. ▲주력제품 및 마케팅=세계 3번째 유전자재조합 혈우병치료제 ‘그린진 에프’는 기존제품 대비 뛰어난 안전성을 강조해 스마트폰 주사일지를 개발, 환자의 편의성을 증대할 계획이다. 프리필드 시린지 제형의 ‘그린플라스트-Q’는 조직접합제 네오베일, 유착방지제 히알로베리어와 더불어 2014년 새로운 성장동력으로 활용할 계획이며, 국내 안전성 및 휴요성에 대한 학술적 임상을 적극 시행할 계획이다. 태반주사 ‘라이넥’은 성분에 대한 바이오케미칼 기능을 부각, 개원가 니즈에 부응하는 임상자료 확보 등을 통해 웰빙 선두 의약품으로 입지를 확고할 할 방침이다. 독감백신 ‘지씨플루’는 국제기구 입찰을 통한 수출은 물론 향후 남미 아시아 중동 지역으로 개별적 수출을 추진한다. 국내 네 번째 천연물신약 ‘신바로’는 기존의 골관절염 약물과 차별화되는 제품의 우수한 특장점을 기반으로 연구 160억 미출 및 관절염 시장 톱3에 진입해 관절염환자의 삶의 질 개선에 기여할 방침이다. 세계 두번째 헌터증후군 치료제 ‘헌터라제’는 구내 처방처 확대 및 해외 완자를 유치해 100억원 이상을 달성, 국내 시장 60%이상 차지할 계획이며 글로벌 파트너사와 글로벌시장에 진출할 예정이다. 항암면역세포치료제 ‘이뮨셀-엘씨’는 진행성 간암에 대한 임상시험을 진행해 현재의 초기간암 적응증을 진행성 간암까지 확대할 방침. 진통소염제 ‘탁센’은 네오졸 특허공법의 특장점을 홍보(진통소염효과 극대화-부작용 최소화), 제품설명회를 통한 매출확대 온/오프라인 홍보를 강화하고, 분유인 ‘노발락’은 온라인 판매처 효율화 및 오프라인 판매처를 확대할 방침이다(백화점 및 대형마트 입점)

이권구 2014-01-13 06:31
김윤섭 사장 "올해 1조500억,최고 제약 만들겠다 "

“시장형실거래가 등 새롭게 적용되는 정책변화로 많은 변화가 예상되지만 매출 1위 기업으로서 앞으로 더 발전할 수 있는 제약사가 되기 위해 최선의 노력을 할 것입니다” 유한양행 김윤섭 사장은 최초로 업계 매출액 1위를 달성했기 때문에, 매출액 1위 뿐만 아니라 모든 부문에서 업계 1위를 할 수 있도록 새롭게 변화해 새로운 역사를 창조할 것이라고 말했다. “올해 살림살이를 생각하다 보면 연초에 여가를 즐길 여유가 없다”는 김 사장은 “모든 분야에서 최고가 되기 위해 전력할 것”이라고 강조했다. △ 제약계 내 매출에 대한 관심이 많은데 -올해 매출 1조는 기정사실입니다. 1조를 넘어서 어느 정도 더 성과를 낼 수 있느냐 인데,올해 지난해보다 10% 정도 성장한 1조500억원 정도를 잡고 있습니다. 여건이 좋을 때도 있고 나쁠 때도 있는데 맞춰서 가는 것입니다. △매출 1조원의 의미도 남다를 텐데요 -1조는 분명히 제약산업에 큰 전환점이 됩니다. 매출 1위가 됐으니까 생산 연구개발 일반관리 등 모든 부분에서 선두가 돼야 하고, 선도할 수 있는 능력을 갖춰야 합니다.이래야 명실상부한 최고기업이고 더 발전할 수 있는 기업이 될 수 있습니다. 올해 우리가 할 일이고 해야 할 비전입니다. 다만 직원들이 열심히 해서 성과를 냈는데 외부에서 이상한 눈으로 바라보지 않았으면 합니다. (김윤섭 시장은 리베이트와 관련, 제약계 내에서 리베이트가 없어졌다고 말했다. 산발적으로 리베이트를 주는 곳도 있지만 본질적으로 제약사의 리베이트는 없어진 것이고, 이상한 생각을 하는 곳은 논외로 해야 한다는 얘기다) △ 인수합병에 대한 계획은 - 제약업계는 의약분업 이후로 끊임없는 위기에 시달려왔고 지난해에는 약가인하 정책으로 어렵고 힘든 위기의 시기를 겪었지만 유한양행은 위기를 기회라 생각하고 확보하고 있는 현금성 자산(약 4천억)을 적절히 활용하기 위해 고심을 거듭했습니다. 테라젠 이텍스와 한올바이오파마에 대한 투자는 우리에게 부족한 바이오 부문 경쟁력을 더욱 강화시키기 위한 결정이었습니다. 아직 합성신약 분야에 비해 바이오신약 분야의 기반기술 및 연구인력이 취약한 것은 사실이지만 이를 극복하기 위해 내부연구진은 핵심기술에 집중하고 국내외 연구기관과 협력 연구개발을 확대하고 있습니다. 인수합병은 모든 가능성을 놓고 검토하고 있고 항상 열려 있습니다. 물론 기업이 아니라 기술을 M&A한다는 관점에서 신물질이나 원천 기술에 대한 투자는 현재 진행형이라 말할 수 있습니다. △사업다각화도 추세인데요 -통합 건강기능식품 브랜드 트루스(Tru+h)의 런칭으로 다각적인 시장확대에 가속도를 붙이고 있습니다. 향후 트루스를 중심으로 건강기능식품 사업을 확대해 나갈 예정이며 다양한 신제품을 출시할 계획입니다. 건강기능식품과 더불어 황칠나무 추출물을 주성분으로 하는 국내 최초의 숙취해소음료 ‘내일엔’을 출시하며 새로운 시장에 문을 두드렸습니다.전문 풋케어 브랜드 ‘나인풋’(9FOOt) 등을 통해 화장품 및 뷰티용품 시장에도 문을 두드리고 있습니다. 앞으로 주력 사업인 의약품의 성장을 추구하는 한편 삶의 질을 높여줄 수 있는 바이오 헬스케어 그리고 생활용품까지 폭넓은 시야를 가지고 도전할 계획입니다. △ 다국적제약사와 전략적 제휴가 활발하게 이뤄지고 있는데요 -회사는 연구개발과 기존 제품의 힘으로 기본적으로 살 수 있어야 하고, 내 것은 그대로 갖고 가야 합니다. 또 외자제약사와의 교류는 이것대로 가야 합니다. 우리는 세계적인 제약 연구소(제품 코마케팅 코프로모션 등 전략적 제휴 다국적제약사 의미)를 2개 갖고 있다고 자부합니다. 저희는 다국적제약사와 전략적 제휴를 맺을 때도 원칙이 있습니다. 초기에 개인 의원에만 한정된 제휴 제의를 거절해 놓친 적이 많지만 종합병원도 같이 해야 한다는 원칙을 고수했고 지금은 의원 종합병원을 같이 합니다. ‘더블히팅’이 되더라도 종병을 같이 해야 한다고 해서 제휴를 맺었고, 제품을 사서 팔기 때문에 그 제품은 우리 것이 되고 이익도 많이 납니다. 이렇게 제품이 성장하니까 유한으로 몰리는 것으로 봅니다. 앞으로도 기회가 있으면 할 생각입니다. 더 나아가 앞으로 우리 회사 제품을 다국적제약사가 사서 세계시장에 판매할 가능성도 있습니다. △지난해 금탑산업훈장을 받으셨는데요 -기업이 해야 할 사회적 책임, 기업이 국민과 함께 같이 가는 길, 산업의 미래 등 모든 것을 생각할 때, 대단히 가치 있는 상으로 생각합니다. 하루 이틀 내 이뤄진 것도 아니고 창업 이후 모아진 성과가 이뤄진 것인데, 상을 받을 때까지 노력해 준 모든 임직원과 도와 주신 의사 약사님들에게 감사드립니다. 특히 상을 받을 수 있는 시기에 대표를 맡았다는 자체를 대단히 영광으로 생각합니다. △유한양행은 사회적 책임 부문에서 좋은 평가를 받고 있습니다 -5년전 CEO에 부임하자마자 정년을 2년 연장했습니다. 고민을 많이 했지만 정년연장이 기업의 사회적 책임을 다 하는 것이고, 내수를 기반으로 한 경제성장에 상당한 역할을 할 수 있다고 판단 바로 결정했습니다. 고생한 직원들과 2년을 더 함께 하는 것이 무슨 문제가 있겠습니까. 또 자녀수에도 제한을 두지 않고 학자금 제공을 결정했고 보육수당도 만들었습니다. 사회적 책임이고 사회가 요구하기 때문입니다. 요즘 만나는 사람에게 '많이 쓰는 사람이 부자'라는 ‘부자론’을 말합니다. ‘서로 돕고 나누고 베푸는 것’, 이것이 사회적 책임입니다. 세계적으로 기업의 사회적 책임에 대해서는 유한양행이 앞서 있다고 감히 자부합니다. 노력에 대한 보상은 꼭 합니다. △ 올해도 제약계가 어려울 것으로 보는데 대응전략은 -국내 제약산업 전망은 여러가지 어려움을 맞고 있습니다. 다시 촉발된 시장형 실거래가제와 최근 통과된 건보법 개정안(리베이트 적발시 건보퇴출), 사용량 연동제, 위험 분담 부담제 등 새롭게 영향을 미칠 정책들이 상존하고 있습니다. 위기는 지속되고 있으며 이로 인해 매출과 수익성에 지속적인 악재로 작용하여 올해 역시 제약업계의 매우 어려운 한 해가 될 것으로 예상됩니다. 기본적으로 수익성 확보를 위해 원료비, 판촉비, 광고비 등의 원가 절감 노력이 필요하며, 이미 도입된 품목에 대한 집중도를 더욱 높여 매출 성장을 이어갈 것입니다. 전체 전문의약품 시장 매출은 2009년 이후 감소하는 추세인데 약가 규제를 넘어서기 위해 일반의약품 시장 확대, 사업 다각화, 적극적인 해외진출과 더불어 현금성 자산을 활용한 과감한 투자 검토를 통해 이 여파를 최소화 시키고 성장할 수 있는 발판을 만들어 나갈 것입니다. ▲신약개발= 신제품 연구는 복합제 개량신약과 천연물신약 분야의 연구를 진행 중이며, 혁신신약분야는 대사/순환질환, 면역/염증질환, 종양 등 3대 전략 질환군을 선택하여 R&D 자원을 집중하고 있다. 신약 레바넥스 개발 경험을 바탕으로 2종의 소화기계 신약이 활발한 임상개발 중이며, 류마티스성 관절염 치료제를 해외에 기술이전했다. 또 퇴행성관절염 치료제가 초기임상연구 완료 단계에 있으며, 6종의 신약후보물질에 대해 전임상 개발중이다. ▲해외진출=중국과 인도의 다품종, 저가 공세로 제네릭을 기반으로 한 해외시장 진출은 어렵다고 판단, 제네릭 원료시장 보다는 신약 원료 시장을 기반으로 해외 사업을 전개하고 있다. 우수한 연구력과 cGMP급 생산시설을 갖추고 연구 개발 초기 단계부터 양산 체제 및 documentation에 이르기까지 원스톱 서비스를 제공하고 있고, 이를 통해 거래 다국적 업체들로부터 절대적인 신뢰를 얻고 있다. 2013년에는 1억불 수출의 탑을 수상하였고 올해는 1억 3천만달러(1,500억)를 수출목표로 잡고 있다. ▲신제품발매=항혈소판제 유한아스피린 장용정 (제네릭), 발기부전 치료제 이디포스에프, 구강붕해필름 (제형추가), 혈당강하제 글루에이 서방정750mg (제형추가), 고지혈증 치료제 비타민씨1000mg 포장단위 추가, 구강청결제 , 위장약, 소화제, 영양제 등 ▲ 일반의약품 활성화 방안=대표 브랜드 강화를 위해 안티푸라민, 비타민씨1000mg 등100억 이상 대형 품목 육성과 영양제 대표 브랜드인 삐콤씨의 지속적인 시장 점유율 증대를 위한 적극적 마케팅 활동을 실시할 예정이다. 또 미래 리딩 브랜드로 숙취해소제, 구강청결제, 고함량 영양제 등에 대한 적극적 육성을 계획하고 있다. 마케팅은 소비자에 대한 접근을 강화해 브랜드 인지도를 높이고 중대형 품목 육성에 중점을 두고, 광고 D.M 온라인 홍보 등을 활용한 고객관리와 소비자에 대한 제품 정보 제공 확대를 적극적으로 실시한다. 또 약국내 다양한 POP를 통한 소비자의 셀프 메디케이션 확대, 효율적인 광고와 이벤트, 약국을 연계하는 마케팅 확대를 통해 소비자들의 약국 방문과 유한 제품의 지명구매 증대를 계획하고 있다. ▲ ETC 중점육성 품목 및 마케팅=제품의 우수성과 영업력으로 고혈압제 시장에서 1위를 유지하고 있는 ‘트윈스타’를 집중 육성한다. ‘아토르바’도 기존 Royal study, ESAL study 등 국내임상을 통해 확보된 동등성과 더불어 급여기준의 완화로 효능군 전체가 확대할 것으로 예상됨에 따라 대표품목 중 하나로 키운다. ‘트라젠타 및 트라젠타 듀오’도 당뇨효능군내 1위 제품으로 성시키고 만성 B형간염 치료제 ‘비리어드’는 항바이러스 시장 점유율을 확대한다. ‘프라닥사’ ‘프리베나 13’ ‘나조넥스’도 집중적으로 육성한다. ▲수출=API사업의 주요 목표 시장은 미국 유럽 등 선진시장이며, 신시장 개척이라는 개념 보다는 목표 시장 내 신규 업체 및 신규 프로젝트 개발에 중점을 두고 있다. 다국적 기업들이 향후 점차 아웃소싱(outsourcing) 하는 전략을 추구하고 있다는 점에서 API사업을 확대해 지속적인 수출 성장을 이룩한다. 올해 신규 업체 및 프로젝트를 지속적으로 확대해 1억불 이상을 달성할 계획이다. ▲연구개발= 2014년 1월 현재 15개 신약연구 과제를 진행 중에 있으며, 올해에도 초기 기반기술부터 임상분야까지 폭넓은 외부 협력을 통해 신약 파이프라인을 확대할 계획이다. 신약분야에서는 초기 임상연구 개발중인 신약 후보물질(YH4808, YH12852 및 YH14618)의 임상결과를 바탕으로 해외 기술수출을 진행하고, 전임상 연구중인 신약후보물질의 임상 개발을 진행한다. 개량신약 분야에서는 대사/순환계의 연구과제 후기임상 및 출시를 목표로 하고 있으며, 새로운 시장지향적인 신규 연구과제에도 확대 투자할 계획이다. R&D 투자비용은 매출액 대비 6~7%로 600억에서 700억 사이로 잡고 있다.

이권구 2014-01-09 07:28
백신부작용 거의 없어 국가적 의료비용 절감 크게 기여

폐렴균 예방백신 프리베나(화이자) / 하정훈박사(하정훈소아과 원장) 인터뷰를 시작하며 사당동에 있는 하정훈원장을 찾아 갔다. 소아과 개원의, 앙코르와트 관련책을 집필하고 있고, 야간 등반 전문가. 육아가 없어진 것을 개탄하고, '삐뽀삐뽀 119'라는 육아상담 책을 써서 베스트 셀러를 만든 의사. 참 인생을 다이나믹하게 살고 있는 의사를 만나는 행복한 시간이었다. Q : 간략히 약력을 말씀해 주십시오? 서울의대 85년 졸업, 서울대학교 병원에서 인턴과 레지던트 과정을 거쳐 소아과 전문의가 됐습니다. 소아과의원을 개원해서 오늘에 이르렀습니다. 간단해요. 아기를 키우는데 필요한 의료정보를 모은 삐뽀삐뽀 119라는 책을 1997년 출판해서 내용을 업데이트하며 개정판을 내오고 있습니다. 박사도 석사도 아니라 걸릴 것도 없습니다. 육아상담을 온라인을 통해 했는데, 1993년부터 80-90만건을 해오고 있습니다. 육아상담에 대해서는 책과 논문을 통해 독학을 했습니다. Q : 프리베나는 누구에게 필요하지요? A : 폐렴균 예방 백신이지요. 폐렴균은 워낙 많아 보통사람에게도 접종합니다. 폐렴균은 누구에게나 많으나 아이들에게는 특히나 중요합니다. 5세까지는 미국에서는 기본접종이나 우리나라는 재정의 부족으로 부모가 부담을 하지요. 일년에 네 번이니까 부담은 되는데, 도움이 된다. 그래도 현재 우리나라 어린아이의 70%는 백신을 접종받고 있습니다. 뇌수막염 접종은 올해 3월부터 정부에서 비용을 대면서, 필수접종이 됐습니다. 폐렴균 예방접종도 국가적으로 보면, 비용이 많이 들지 않는데, 정부가 직접투자는 하지 않기 때문에, 부모의 몫이 되고 있습니다. 폐렴접종은 4번을 맞아야 하는데, 600,000원정도의 비용이 개인의 몫이 되고 있지요. 폐렴균접종을 통해 소아과의사들이 돈을 버는 것으로 아는데, 이는 사실이 아닙니다. 접종을 하게 되면, 오히려 중이염이 줄어들어 소아과 수입에는 도움이 안 됩니다. 병이 줄어 병원에 안오니까 손해입니다. 중이염이 눈에 보일 정도로 줄었습니다. 중이염 줄이는데 굉장히 기여를 했지요. 또 로타접종의 경우도, 접종이 시작된 이후 장염환자가 3분지 2나 줄었습니다. 소아과의사는 폐렴균접종을 하면 할수록 손해입니다. 의료보험재정에 막대한 기여를 했는데, 일반인들은 이해를 못하고 있지요. Q : 프리베나 접종 건 수는 얼마나 되시나요? A : 한 달에 150건 정도됩니다. 다른 소아과에 비해 백신이 많은 편입니다. 백신은 뭔가 부작용이 있을 것 같다는 생각들을 합니다. 예전의 백신들은 부작용이 있었지만, 지금의 백신들은 부작용이 거의없지요. 심각한 부작용은 없기때문에, 득과 실을 따지면 당연히 맞는 것이 맞습니다. MMR맞으면 자폐증 생긴다는 루머를 퍼트린 영국의 웨이크 필드라는 의사는 의사면허까지 취소당했습니다. 데이터 조작을 한거지요. 그런데도 아직까지 인터넷 상에서는 그 애기가 떠돌고 있습니다. 안타깝지요. 백신에 대해서 부정적인 의문들이 많이 제기됐지만, 결국 근거가 없다는 것이 밝혀졌습니다. 폐렴균 뿐 아니라, 모든 접종은 하지 않으면 남에게 피해를 줍니다. 아이들을 접종하게 되면 할머니 할아버지의 병이 줄어듭니다. 미국에서는 아이들에게 폐렴균 예방접종을 해서, 어른들에게서 폐렴균이 거의 나타나지 않습니다. 한국은 아직 어른들에게서 폐렴균이 많이 나타납니다. 그래서 아이들 접종이 중요하고, 그러면 국가의료비용이 엄청 줄 텐데 보건당국은 그 생각을 못하고 있는 겁니다. Q : 특별히 주의하도록 하시는 것은 없나요? A : 접종백신은 굉장히 안전한 주사입니다. 그러나 옛날생각을 해서 부작용이 많다고 생각합니다. 그렇지않습니다. 열이 펄펄나지 않는한 접종할 수 있습니다. 열이 나면 해열제를 좀 먹으면 됩니다. 6개월 이전까지는 아세트아미노펜 먹고, 6개월 이후는 이부프로펜이나 아세트아미노펜 둘다 먹어도 됩니다. 심각한 부작용이 없기 때문에 별로 걱정할 필요가 사실 사실 없습니다. 부으면 찬물찜질 하면 되고요. 목욕하는 것도 아무런 상관이 없습니다. 접종한 후 목욕하지 말라는 나라는 우리나라밖에 없어요. Q : 프리베나는 어떤 역할을 하게 되나요? A : 폐렴균을 막아주니까, 내수막염 패혈증 등을 예방해주죠. 생명을 구하는 약입니다. 주요 목표는 심각한 병을 예방하는 거예요. 세균성 중이염의 경우 반쯤은 예방된다고 생각됩니다. 환자가 확 줄었어요. Q : 프리베나를 접종할 때 함께 쓰는 약이 있습니까? A : 접종은 한꺼번에 하는 것이 낫습니다. 2,4,6개월 맞을 때, DPT, 내수막염 함께 맞는 것이 낫습니다. 한꺼번에 맞으면 부작용이 크다고 생각하는 데 사실 그렇지 않아요. 이상반응은 함께 맞으나 따로 맞으나 차이가 없어요. 단지 나눠서 맞으면 아픈 경험만 더하게 되는 거죠. 미국은 한꺼번에 맞습니다. 6주이상 모든 사람이 페렴균 접종이 가능합니다. 성인 접종이 전체의 15%정도 됩니다. Q : 프리베나를 대체할 만한 것은 어떤 것이 있나요? A : 13가지 접종할 수 있는 것은 프리베나 밖에는 없습니다. 현재 17개까지 예방할 수 있는 약물을 연구하고 있으나, 성공을 못하고 있는 것으로 알고 있습니다. 지금 임상을 진행하고 있는 것들도 있습니다. Q : 약국의 약사님들이 알았으면 좋겠다 하시는 내용이 있으신가요? A : 접종할 때 아이들이 어지간히 아파도 접종할 수 있습니다. 감기가 들었다고 접종을 못하는 게 아닙니다. 접종자체가 별로 영향을 주지 않습니다. 엄마들이 약국에서 물어볼 때, 엄마들한테 안전하다고 말해 주었으면 합니다. 백신을 맞으면 큰일 날것으로 알고 있는 사람들이 있는데, 사실 남을 위해서라도 맞아야 합니다. 내가 질병을 예방하지 않으면 남에게 질병을 퍼트리게 되는 겁니다. MMR 같은 경우는 더 심각합니다. 풍진이 걸리면, 다른 집 엄마는 유산의 위험과 기형아를 낳게 될 위험이 있게 됩니다. 더불어 사는 세상에선 절대 그래서는 안되지요. 이기적인 생각입니다. 남에게 치명적인 피해를 줄 수 있기 때문이지요. 동시에 접종하라고 권합니다. 그리고, 동네 병원에서 접종하십시오. 동네병원에서 접종하면서 아이를 어떻게 키워야 되는지 육아상담을 해야 합니다. 그러려면 동네병원 소아과에서 접종하는게 좋습니다. 육아는 엄마들이 적극적으로 물어 봐야 합니다. 소아과의사들은 육아에 대해서 엄청난 교육을 받게 됩니다. 개업의가 4,000명정도 되는데, 육아에 대해 상담할 정도는 됩니다. <대담 : 이재웅 약업신문 특임기자 jay.lee@yakup.com>

약업신문 2013-12-24 16:44
"녹십자 개발 최초 경구용약물 '신바로' 500억 도전"

"매출 500억원 달성을 향해 매진하겠습니다" 녹십자가 지난 2011년 출시한 국산 4호 천연물신약 '신바로캡슐'(골관절염치료제)의 성공을 위해 다시 한 번 드라이브를 걸었다. 목표는 2020년 매출 500억원 달성이다.(관절염치료제 시장=2012년 4천억, 2013년 3,600억) 다소 보수적인 목표로, 녹십자는 이 이상을 보고 있다. 바탕은 그간 입증된 효과 안전성에 이어 장기복용시 안전성을 확인한 임상 4상 결과다. 여기에다 경쟁품목보다 약가(950원)가 저렴한 편이라는 점도 강점이다. 신바로는 녹십자에게는 또 다른 의미도 있다. 백신 혈액제제에서 강점을 보이고 있는 녹십자가 경구제로 개발 판매하는 최초의 약물이 바로 신바로이기 때문. 그래서 기대도 크다. 매출은 아직은 미미한 편. 지난 2011년 출시 이후 2012년 50억원을 달성했지만 올해 사용량-약가연동제 영향으로 약가가 4.5% 내려 100억원 등정에 성공하지 못했다. ( 2014년 140억, 2015년 200억 목표) 하지만 회사는 6개월 장기복용시 안전성을 확인한 4상 결과를 바탕으로 향후 매출 목표달성은 충분히 가능할 것으로 보고 있다. 채정학 BM(브랜드 매니저)은 "신바로캡슐은 매출 기여도는 아직 미미하지만 무게는 어떤 품목보다 큰 제품으로, 임상 4상 데이타가 나오면서 가능성이 무궁무진해졌다. 15일 30일 처방 시장이 4천억원인데 2개월 3개월로 되면 500억 달성은 가능할 것으로 본다."며 "장기복용 에비던스와 국내 최대규모 임상 데이타를 확보했기 때문에 자신한다"고 말했다. △장기복용시 안전성과 치료효과를 확인한 4상 결과가 나왔는데 - ‘신바로 캡슐’ 임상 4상 시험은 관절염환자의 6개월 간 장기 복용 시 안전성과 치료 효과를 확인하고자 출시 직후부터 이 달까지 국내 760여명의 환자를 대상으로 서울대병원, 삼성서울병원, 서울아산병원 등에서 실시됐습니다. 국내에서 관절염치료제의 6개월 간 장기 복용 시 안전성을 확인한 임상시험은 이번이 처음입니다. △주목할 만한 임상 4상 결과는 -지난달 17일 열린 대한정형외과학회 런천 심포지엄에서 6개월 간의 장기 임상 결과 ‘신바로 캡슐’이 다국적제약사 케미컬 신약의 과거 데이터와 비교해 위장관계 이상반응 발생률 및 위장관계 부작용으로 인한 중도탈락률이 유의하게 낮았다는 결과가 발표됐습니다. 또 위장관계에 중대한 이상반응인 PUB(위장관 천공, 폐색, 출혈) 연간발생률은 ‘신바로 캡슐’군의 경우 0%로 나타났습니다. 관절의 통증, 뻣뻣함, 관절 기능 등을 평가하는 워막(WOMAC), 한국형 슬관절 점수(KKS), 통증평가척도(VAS)의 개선으로 관절염 증상이 24주간 안정적으로 개선된 것으로 나타나, 신바로 캡슐’의 장기복용이 많은 장점이 있는 것으로 확인됐습니다. 대한재활의학회 추계학술대회 심포지엄에서도 재활의학과 전문의 입장에서 바라본 ‘신바로 캡슐’ 처방 경험과 더불어 약의 효과 및 안전성이 강조됐습니다. 짧게는 수년에서 길게는 수십년간 겪게 되는 관절염의 치료제는 그동안 위장관계 장애로 장기 복용이 어려운 단점이 있었으나, 부작용이 적은 천연물신약 관절염치료제 ‘신바로 캡슐’의 임상4상시험 결과로 관절염 치료의 패러다임이 바뀔 것으로 전망하고 있습니다. △타 치료제와 비교되는 신바로캡슐의 장점은 -골관절염 환자들에게 부작용 없이 장기적으로 약물을 복용할 수 있는 것은 약물의 효능만큼이나 중요한 요소입니다. 그러나 주로 NSAIDs(비스테로이성) 진통소염제 계열의 약물인 골관절염치료제는 비스테로이드성 진통소염제가 갖고 있는 부작용, 위장관 장애 때문에 위장약과 함께 먹어야만 하는 치명적인 단점을 안고 있었습니다. 이를 극복하기 위해 개발된 치료제들은 위장관 관련 부작용이 없는 대신, 심장 혈관 계열 부작용이 나타나 판매 중단됨으로써 부작용 없는 관절염 치료제의 필요성이 더욱 커지고 있습니다. ‘신바로 캡슐’은 무엇보다 3상 임상시험의 대조약으로 쓰인 다국적제약사의 케미컬신약 COX-2억제제에 비해 효과가 동등하면서도 부작용이 크게 개선됐습니다. 국내에서 골관절염 치료에 가장 많이 쓰이는 COX-2억제제를 비롯한 기존 제품들은 위장관, 심혈관계 등의 부작용으로 장기 복용이 어렵습니다. ‘신바로 캡슐’은 위장약 없이 단독으로 복용할 수 있어 비용 부담이 덜하고, 부작용이 적어 오래 복용할 수 있습니다. 관절염 환자들에게는 일거양득인 셈입니다. 실제 ‘신바로 캡슐’은 임상 2상과 3상의 이상약물반응을 통해 안전성을 분석한 결과, 위장관계 부작용은 대조약이 22.0%인 것에 비해 신바로캡슐은 13.0%로 현저히 낮음을 확인했습니다. 전체 이상약물 반응 또한 발현율이 대조약 31.3% 대비 신바로캡슐15.9%인 것으로 나타나 약물관련 부작용이 약 50% 감소돼 안전함을 입증했습니다. 또, 지난 2008년부터 2년간 고려대 구로병원, 서울아산병원, 연세대 세브란스병원 등 6개 병원에서 200여 명의 골관절염 환자를 대상으로 다국적제약사의 COX-2억제제와 비교하는 임상시험을 통해 유효성을 확인한 결과, 관절염으로 인한 통증, 관절의 뻣뻣함, 일상생활 수행능력이 크게 향상됨을 확인했습니다. △다른 효과는 없는지 - ‘신바로 캡슐’은 비임상 시험을 통해 COX-2, TNF-와 같은 염증매개인자 발현을 억제해 항염증 작용을 나타내고 통증을 억제하며, MMP-2, MMP-9의 활성억제를 통한 연골조직 파괴 억제 효과 기전을 가지고 있는 것으로 밝혀졌습니다. 즉, 기존 진통소염제의 효능인 항염증 작용과 진통 효과는 물론 골관절염의 진행을 억제하는 관절보호 효과까지 나타낸다는 것입니다. △복합제가 대세인데 신바로캡슐의 복합제 개발 가능성은 -신바로캡슐은 임상4상도 PPI 없이 진행했습니다. 오히려 PPI를 쓰면서 부작용 발생할 수 있는데 PPI를 쓰지 않고도 24시간 위장관계 부작용과 안전성이 입증됐습니다. 복합제 발매도 검토중입니다. △신바로캡슐을 활용한 향후 계획은 - 녹십자는 ‘신바로 캡슐’의 적응증을 골관절염과 함께 향후 추간판탈출증, 류머티스관절염 등으로 확대해 나갈 계획입니다.또 ‘신바로 캡슐’의 개발 경험을 토대로 또 다른 천연물신약 역류성 식도염 치료제 ‘GC7101’ 등을 개발중입니다.

이권구 2013-11-21 06:00
300여개 품목 공급하는 용기 제조 선두주자

"있을만한 용기는 다 있다." 경기도 화성 향남공단 인근에 위치한 세창프라스틱㈜은 제약·식품업계에서 알만한 관계자는 다 아는 용기 전문 제조업체다. 지난 1992년 처음 창립한 이래 2001년 경기도 화성시 향남공단 지금의 위치에 생산시설을 신축 이전하면서 성장을 거듭하고 있다. 안전캡 분야에서 다수의 실용신안등록을 갖고 있으며, 제조 설비에도 품질경영과 환경경영과 관련한 ISO 9001과 ISO14001 시스템에 대한 동시 인증을 업계 최초로 획득했다. 특히 모든 사출기에 무인 자동화시설을 완벽하게 구축해 가동하고 있으며, GMP 시설에 준하는 공장 환경과 시스템을 구축해 운영하고 있다. 김연식 세창프라스틱㈜ 대표이사는 "국내외 500여 업체를 대상으로 300여개 품목을 생산, 공급하고 있는 제약·식품 용기 제조업계의 선두 주자"라고 회사를 소개하면서 "최고의 품질로 만족하고 신뢰할 수 있는 제품을 공급하기 위한 품질관리 시스템을 도입해 관리하고 있다"라고 강조했다. 세창프라스틱㈜은 의약품이나 건강식품, 화장품 용기를 비롯해 캡슐이나 환, 분말, 타블렛 등 다양한 용도의 제품을 수용할 수 있는 '원 터치 타입' 용기를 생산하고 있다. 또, 어린이 보호용 밀폐 용기도 동시에 선보이고 있다. 고품질의 제품 공급을 위해 세창프라스틱이 갖추고 있는 제조설비만해도 규모가 적지않다. 4,898㎡의 대지, 2,500㎡ 규모 생산시설에 사출기를 비롯한 주장비 20대와 분쇄기와 믹서 등 30여대의 부대설비를 운영하고 있다. 대규모 설비를 바탕으로 금박이나 금속을 이용한 고부가가치 제품에 적용 가능한 플라스틱 용기와 함께 가볍고 깨질 우려가 거의 없는 PET 타입 제품도 생산하고 있다. 이미 보편화되고 있는 개봉확인 기능이 있는 스크루 타입의 제품은 물론, 방습제를 캡 내부에 적용한 제품도 동시에 갖추고 있다. 뿐만 아니라 시럽이나 가글 제품에 적용할 수 있는 다양한 규격의 액체 전용 용기와 함께 스프레이나 펌프용 제품도 공급중이다. 김연식 대표이사는 "지난 2006년부터 장비를 도입해 완전 자동화 설비를 갖추고 제품을 생산하고 있다"면서 "쾌적한 환경에서 고품질의 제품을 생산해, 빠르고 신속하게 공급하는데 초점을 맞추고 있다"라고 전했다. 이어 김 대표이사는 "공정불량율을 최소화하는 동시에 고객의 불만을 제로화하는데도 집중하고 있다"면서 "시스템을 통한 품질혁신으로 기업 이미지를 제고하는데 앞으로도 힘을 쏟을 것"이라고 덧붙였다. △문의:(031)354-8787

임채규 2013-11-12 12:42
"쎄레브렉스 잡고,진통소염제 1위 등극할 것"

NSAIDs 진통소염제 시장이 불붙었다. '쎄레브렉스'가 주도해 온 이 시장에 한미약품이 '낙소졸'(NSAIDs+PPI 복합제)을 출시하고, 본격적으로 영업 마케팅에 나서며 시장이 후끈 달아오르고 있다. 낙소졸은 기존 치료제보다 월등히 저렴한 약가에다 세계적으로 인정받은 한미약품의 항궤양제 '에소메졸'과 복합제라는 점에서, 업계에서도 예의주시하고 있다. 낙소졸이 처방문턱을 낮추며 관절염 치료의 새 대안으로 급부상할 가능성도 점치고 있다. 한미약품도 기존 NSAIDs의 단점으로 지적돼 온, 부작용을 줄이면서도 약가는 파격적으로 낮췄다는 점에서 이 제품의 성공을 자신하고 있다.(낙소졸은 쎄레브렉스 대비 8.5%, 비모보 대비 38% 잔탁 대비 3% 저렴하다) '제 2의 아모잘탄'(유비스트 기준 2012년 매출 724억)을 기대하고 있다. 낙소졸 경대성 팀장(PM)은 "영업팀으로부터 상당히 반응이 좋다는 얘기들이 들어온다"며 "나프록센 제제에 대한 인식이 바뀌고 있는 데다, 의사 분들의 반응도 좋아 효과와 합리적 가격에 적극적 영업 마케팅을 더해 성공적 약물로 키울 것"이라고 말했다. △낙소졸은 어떤 제품인가 -NSAIDs 성분인 나프록센(Naproxen)과 항궤양제 에소메졸(Esomeprazole strontium)을 합해 개발한 진통소염 복합제다. 먼저, 나프록센은 전 세계적으로 처방되는 NSAIDs 대표약물로 진통소염 효과가 우수하며 타 NSAIDs에 비해 심혈관 위험이 낮은 것이 특징이다. 낙소졸의 또다른 성분인 에소메졸은 국내 개량신약 최초로 미국 FDA 시판승인을 획득했으며, NSAIDs 장기 복용시 발생하는 속쓰림, 위장장애 등과 같은 위장관 부작용을 획기적으로 감소시켰다. △NSAIDs 소염 진통제 시장에 뛰어든 특별한 이유는 -기존 NSAIDs제는 진통효과는 뛰어나나 부작용이 있고 약값이 비싸 환자가 지속적인 치료를 받기가 쉽지 않았다. 약효와 환자의 경제적 부담을 모두 만족시키는 최적의 NSAIDs 제품을 개발해 환자의 치료 문턱을 낮추고자 한 것이 개발 배경이다. △낙소졸만의 차별화된 특징이 무엇인가 -복합제라 복용이 편리하다. 기존의 NSAIDs는 장기 복용시 위장관 부작용으로 항궤양제를 따로 복용하는 불편이 있었지만, 낙소졸은 한 알로 진통소염은 물론 복용에 따른 부작용까지 해결할 수 있다. 저렴한 약가도 장점이다. 낙소졸은 하루 약값이 890원으로, NSAIDs와 항궤양제를 따로 복용할 때보다 환자의 경제적 부담을 획기적으로 낮췄다. NSAIDs의 대표 약물인 쎄레브렉스는 위장관계 부작용이 적은 성분(Celecoxib)이어서 관련 시장에서 가장 많이 팔렸지만, 장기복용 시 고령환자에게 심혈관계 부작용을 유발할 가능성이 있다는 점이 단점으로 꼽혔다. 한국아스트라제네카가 2012년 출시한 ‘비모보’ 역시 NSAIDs 중 심혈관계 부작용을 낮춘 나프록센과 항궤양제를 결합한 복합제이지만, 1일 약값만 1430원에 달해 NSAIDs 진통소염제 시장에서 큰 성과를 내진 못했다. (비모보의 제네릭은 특허만료 이후인 2014년 5월 이후 나올 것으로 예상됨) 낙소졸이 주목 받는 이유는 NSAIDs 부작용을 해결하면서도 파격적인 약가를 책정해 의사처방과 환자부담의 문턱을 모두 낮췄기 때문이다. △향후 마케팅 계획은 -지난 2일 전 영업사원이 참석한 가운데 발매 기념식을 대대적으로 열었고 서울•부산•광주•대구 등 전국 6개 도시에서 론칭 심포지엄을 진행하고 있다. 이를 통해 낙소졸의 특장점을 알려 단기간 내 쎄레브렉스를 뛰어 넘는 진통소염제 1위 품목을 키우기 위해 최선을 다할 방침이다. 지난해 NSAIDs진통소염제 시장 규모는 2,400억원(관절염 진통소염제 국내 시장 규모 4,100억원)으로, 인구 고령화로 부작용 없는 진통 소염제에 대한 수요도 매년 증가하고 있는 추세다.

이권구 2013-11-05 06:00
“의약품 리베이트 정부 책임, 수가개선 없이는 힘들다”

대한의사협회 노환규 회장은 24일 오후 3시 서울중앙지방법원에 동아제약 리베이트 건으로 검찰로부터 실형 구형을 받은 의사들에 대한 억울함을 호소하는 탄원서를 제출했다. 이 탄원서에는 1,185명의 의사들이 참여해 동아제약 리베이트와 관련된 의사들의 선처와 리베이트 쌍벌제에 대한 구조적인 모순을 지적했다. 탄원서 제출 현장에서 노환규 회장을 만나 ‘의약품 리베이트’와 ‘리베이트 쌍벌제’에 대한 생각을 들어 보았다. Q) 동아제약 리베이트와 관련 탄원서를 제출하는 이유는? - 쌍벌제가 발효되면서 처벌은 어쩔 수 없지만 최대한 선처를 바라는 마음에서 탄원서를 제출했다. 이 탄원서는 저를 비롯해 1185명의 회원들이 참여했다. Q) 탄원서에는 어떤 내용이 담겨 있는가? - 리베이트를 받은 의사가 잘못이 없다는 것이 아니다. 의약품 리베이트가 발생하는 이유는 구조적인 문제 때문이라는 점을 설명하고 있다. 의약품 리베이트가 약가에 포함돼 건보재정에 부담을 주고 결국 국민들의 호주머니 부담으로 이어진다는 인식은 잘못된 것이 아닌가. 약가는 정부가 정하는 것이다. 즉, 의약품 리베이트는 국민의 주머니에서 나온것이 아니라 제약사의 주머니에서 나왔다. 제약사의 주머니를 채워준 것은 결국 정부이다.의약품 리베이트를 윤리적인 문제만으로 볼 것이 아니라 구조적인 문제임을 인식하고 정부가 책임을 지고 개선방향을 고민해야 할 것이다. 구조적인 문제를 지적하지 않고 의사들에게만 책임을 묻는 것은 앞으로도 의사들이 계속해서 억울한 일을 당할 수 있을 것이라고 생각한다. Q) '억울하다‘라는 것은 무엇을 의미하는가?- 동아제약 건의 경우 다양한 리베이트 케이스가 있지만 ‘동영상 강의료’ 부분은 정당한 강의의 대가를 받은 것이다. 제약사와 의사의 거래는 강의료나 자문료 등 어떤 형식으로도 일어 날수 있는데 이를 모두 리베이트라고 말할 수는 없다. 또한, 리베이트 쌍벌제 이후에 대한 이전에 대한 소급적용은 문제가 있다. 리베이트의 기준이 명확하지 않고 모호한 쌍벌제가 의사들에게 억울한 사례를 만든다. 이는 산업 발전에도 좋을 것이 없다. Q) 탄원서 제출에도 불구하고 검찰이 구형한 것처럼 실형이 선고 된다면 - 시나리오별 대응책을 마련하고 있다. 벌금형 이상은 될 것이라는 예상은 하고 있지만 대응책을 마련할 것이다. 이번 사건은 초기부터 대응이 문제였다고 생각한다. 한쪽으로 변호를 맡기고 같은 목소리를 내야 했으나 협회 차원에서 접근하는 것은 한계가 있었다. 각각 변호사마다 대응이 달랐다. 가장 큰 문제는 동아제약이 공소사실은 모두 인정했다는 점이다. 사실 재판은 혐의의 경중만을 다루는 것이나 다름이 없다. 동아제약은 어떤 방식으로든 이번 일에 책임을 져야 한다. 마음 같아서는 불매운동이라도 하고 싶지만 협회차원에서 그럴수는 없다. Q) 탄원서 제출이 국민적인 시각으로 볼 때는 곱지 않게 보일 것이다 - 리베이트를 수수한 의사를 피해자로 볼 수 없지만 정부의 책임이 크다는 것을 강조하고 싶다. 의사협회 내에서도 협회가 앞장서 리베이트 문제를 언급하고 탄원서를 제출하는 일 등에 대해 의견이 엇갈린다. 리베이트에 대해서는 의사들이 조용히 응대해야 한다는 의견과 이미 국민들에게 의약품 리베이트에 대해 알려질 대로 알려진 상황에서 의협이 나서 바르게 알려야 한다는 의견으로 나뉜다. 지금은 후자의 경우가 이 상황에 적합하다고 판단해 의협차원의 대응을 하는 것이다. Q) 의약품 리베이트에 대해 전하고자 하는 말이 있다면 - 지난 2월 의협은 리베이트 단절 선언을 한바 있다. 의사는 의약품을 선택할 수 있지만 권리를 주장할 수는 없다는 생각으로 회원들에게 리베이트를 받지 말자고 설득한 것이다. 의협의 이러한 노력에 대해 정부가 나서야 한다. 잘못된 제도는 손질하고 구조적인 문제점은 바꿔야 한다. 아직도 오리지널보다 비싼 복제약이 많다. 약가 결정 구조를 더욱 투명하게 해야 하고 저수가 체계를 바꿔야 할 것이다.

최재경 2013-09-25 06:31
"글로벌 신약-제약사,불꽃 튈 시기 됐다"

(재)범부처신약개발사업단(KDDF, 단장 이동호)이 2011년 9월 공식출범했다. 오는 2020년까지 총 9년간 1조600억원(정부+민간 각 5,300억원)이라는 국내 최대 규모의 재원이 투자되는 신약개발 프로젝트다. 글로벌신약을 10개 이상 개발할 수 있는 사업 추진체계 구축 및 글로벌시장을 겨냥한 신약 연구개발 투자전략 플랫폼의 선진화가 목적이다. KDDF 조직은 3개 기관 장관 산하에 최고 의결기관인 이사회를 두고 사업단장이 CEO의 권한을 부여받아 기업과 유사한 체제로 운영된다. 신약개발의 각 분야를 지원해 온 교육과학기술부(현 미래창조과학부), 지식경제부(현 산업통상자원부), 보건복지부가 뜻을 같이 한, 이 대형 프로젝트를 진두지휘하는 이동호 단장이 3년차를 맞는다. 이 단장은 '단계별 단절 없는 신약개발'이라는 사업단의 목표를 충실히 수행하고 있는 것으로 평가받고 있다. 이제 9년 중 3분의 1에 다가가는 시점. 글로벌 신약개발이라는 원대한 목표를 이루기 위한 갈 길이 멀다. 하지만 이 단장은 정부의 지원과 산학연의 '연구개발-오픈이노베이션' 분위기를 볼 때 조만간 성과물이 나올 것으로 확신하고 있다. 블록버스터를 만들려면 시장진입 후 4~5년은 돼야 하지만 정부와 사업단, 산학연의 글로벌신약개발 의지로 앞당길 수 있다는 이동호 단장은 “중요한 것은 믿음으로, 믿음을 가지면 글로벌신약개발은 앞당겨질 것”이라고 강조했다. ▲ 큰 기대를 안고 출범했는데요. 사업단의 배경은 무엇입니까 -신약개발 과제에 적절한 연결고리가 없다는 얘기가 꾸준히 있어 왔습니다. 신약개발 관련 부처가 같이 하라는 얘기도 국회에서 나왔습니다. 신약개발 부서 간 중복투자를 막는 것이 사업단의 중요한 목적 중 하나입니다. 미국 경우는 신약개발 투자 자체가 NIH로 통일돼 있는데, 우리도 ‘컨트롤타워’가 필요합니다. 과제 발굴 지원도 중요합니다. 이 같은 목적을 성실히 수행해 2년 전부터 매우 우수하다는 평가를 받았습니다. 범부처 사업단은 규모도 크고 지원범위도 많은 데 출범 후 잡음 없이 업무를 수행했다는 의미입니다. 개인적으로는 지원금을 다 준다고 전제했을 때, 첫 단계(3년)에서 1개 정도, 2단계(6년)에서 2개 정도의 글로벌 라이선스아웃을 목표로 하고 있습니다. ▲ 출범 2년입니다. 성과도 있었을 텐데 -3건의 라이선싱아웃과 4건의 상위단계 진입 등 지원과제들이 신약개발의 단계를 성공적으로 밟아가고 있습니다. 출범 1년이 채 되지 않은 시기에 ‘제넥신’ 과제의 기술이전 및 공동개발 계약(한독)이 이뤄졌고, 지난해 충남대학교(심장혈관)와 SK바이오팜 과제가 각각 신풍제약과 SK케미칼로 기술이전 됐습니다. 제넥신 경우, 후보물질 단계에서 비임상 단계로 연결되면서 성공적으로 상위단계에 진입했고, 충남대학교(실명) 과제와 한국생명공학연구원, 충남대학교 과제도 사업단 지원으로 선도물질 단계에서 후보물질 단계로 진입하며 성공적으로 연구가 수행되고 있습니다. 신약개발 각 단계의 상위단계진입 성공률이 34%~85%로 알려져 있는데, 규제 환경 변화로 상위단계 진입 성공률이 지속적으로 감소하고 있는 것을 감안한다면, 사업단에서 지원하고 있는 과제 연구가 순항하고 있다는 것은 매우 의미 있는 성과라고 봅니다. 특히 이 같은 성과는 기존 사업단들에서 논문이나 특허로 성과를 내던 것과 차별화 된 결과물입니다. 글로벌신약개발을 위한 정부의 지원의지로 출범한 사업단이 실질적인 결실을 맺고 있는 것으로 볼 수 있습니다. 현재 전체 접수 건수 130건 중 36개 과제를 선정해 지원하고 있는데 접수는 산업계가 70건으로 가장 많고 학계 연구계 순입니다. 협약은 산업계가 20건 이상으로 가장 많습니다 ▲ 의미 있는 성과들을 거두고 있는 데요. 경쟁력을 무엇으로 보십니까 -급변하는 신약개발 환경 속에서 세계 우수 연구과제들과 경쟁해야 하는 연구자들에게 ‘과학적 경쟁력’과 ‘속도’는 성공적인 신약개발의 모든 것을 결정하는 것이나 다름없습니다. 사업단의 경쟁력 중 하나는 객관적으로 경쟁력 있는 과제를 선정할 수 있는 ‘평가툴(tool)’ 적용과 지원과제들의 성숙도를 높이는 효율적 상시 관리체계입니다. 과제들이선정에서부터 관리까지 전문성과 공정성을 갖춘 선진프로세스에 따라 진행되고 있습니다. ▲ 상시 과제 관리 평가 체제를 구체적으로 말씀하신다면 -우선 연간 6회의 과제접수를 하고 있습니다. 타 사업단과 달리 짝수 달 넷째주 마다 과제접수를 진행하고 있는데 연차가 아닌, 월 단위의 ‘마일스톤’(신약개발 과정에 있어 단계별로 충족해야 하는 주요 일정) 개념을 도입해 실질적인 신약개발 연구과정에 부합하는 운영을 하고 있습니다. 연초 또는 연말에 맞춰 접수를 진행하고 1년이 지난 시점에서 최종시스템을 평가하는 시스템이 아니기 때문에, 연구기간도 반드시 연차로 끊어 진행하지 않습니다. ▲ 상시과제 접수 시스템을 적용하는 이유는 -실제 연구가 진행돼야 할 내용과 기간을 기준으로 전체 연구기간을 유연하게 정하고 있는데, 실제로 사업단 과제는 9개월, 16개월 등 실제 연구수행 내용을 근거로 지원하고 있습니다. 정부지원 접근성을 높이는 이 같은 유연한 시스템은 연차를 강제할 경우 나타날 수 있는 지연 및 연구비 낭비 등 부작용을 방지할 수 있고, 실제로도 우수 연구과제들이 지연 또는 사장되지 않도록 하는 역할을 하고 있습니다 (네이처 리뷰에 따르면 각 신약개발 단계별 평균기간은 18개월, 24개월,30개월 등 연차로 끊어지는 경우가 거의 없음) ▲ 과제 접수도 중요하지만 평가도 중요한데요 -사업단은 선진국 수준의 평가툴을 구축하고 있습니다.사업단에 접수된 과제는 ‘과제접수→서면(접수 후 1주 내)→발표평가(서면평가 후 1주 내)→현장실사(발표평가 후 1주 내)→투자심의(실사 후 3주 내)→마일스톤/예산조정’의 5단계를 거쳐 최종 협약에 이르게 됩니다. 평가위원은 신약개발의 모든 질환분야 및 전주기적 단계를 평가할 수 있는 위원들로 구성해 전문성 및 균형적인 시각을 확보했으며, 각 단계에서 사용하는 평가툴은 평가위원들의 주기적(연 2회 평가위원 워크숍) 토의를 통해 지속적으로 개선해 나가고 있습니다. (사업단은 과제 관리시 마일스톤 개념을 도입해 신약개발 연구의 특성을 반영하는 현실적인 연구비 및 연구계획을 수립, 기존 국책 사업의 획일적 연차별 관리로 초래된 연구비 및 연구기간 낭비를 줄인다는 평가를 받고 있다. 마일스톤은 과제 선정 후 협약시, 사업단과 주관연구기관이 서로 협의해 각 개발 단계별로 선정한다) ▲ 과제 접수 평가,선정 과제 지원 외 다른 기능은 없으신지요 -사업단은 컨설팅 역할도 하고 있는데, 평가 단계별로 평가위원들은 과제를 탈락시키기 위한 평가가 아니라 연구자에게 다양한 의견으로 컨설팅을 해 연구자가 과제의 완성도를 높여 나갈 수 있도록 하고 있습니다. 연구자들은 이 과정을 통해 개발·기획단계에서 놓칠 수 있는 상업성과 시장성 등을 보완하며 글로벌 신약개발 가능성을 검증받고 있습니다. 실제로 KDDF 과제들 중 2차, 3차 도전기를 어렵게 않게 볼 수 있는 이유도 이 때문입니다. 지원과제들의 성숙도를 높이는 효율적인 관리 체계도 구축하고 있습니다. 까다로운 과정을 통해 선정된 과제는 사업단의　전문위원들이　월 단위 보고서 및 격월 단위의 과제 방문(현장실사) 등을 통해 체계적인 과제관리를 실시하고 있습니다. 이 과정을 통해 연구개발 과정에서 나타날 수 있는 다양한 내용을 함께 논의합니다. (평가 및 실사 전문위원들에 따르면 초기에는 현장실사에 대해 과제 수행처에서 반발했지만 진실성을 받아들이며 긍정적으로 평가하고 있다. 특히 실사를 통해 성공가능성을 높일 수 있는 컨설팅을 받을 수 있고, 더 이상의 과제수행이 어렵다고 판단될 경우 비용 시간 낭비를 방지할 수 있어 고마워하는 경우도 상당히 많다.) ▲ 지원은 어떤 식으로 이뤄지나요 -'과제당 얼마'라는 상한가는 없습니다. '활동 베이스'로 지원합니다. 중복성을 검토하기 때문에 중복되는 과제도 없습니다. 글로벌 신약의 가능성을 충분히 검토한 후, 그 경쟁력을 인정받는다면 그 연구가 성공적으로 진행될 수 있도록 하는데 초점을 맞춰 지원하고 있습니다. ▲ 글로벌신약개발을 위한 네트워크도 중요한데요 -물건을 만들면 팔아야 하는데 파는 채널을 구축하려면 네트워크가 중요합니다. 이 사업을 하고 있습니다. 출범 초기 내부 시스템 구축에 힘을 쏟으며 경쟁력을 갖춘 사업단은 국내 연구자들의 연구역량 강화를 위한 네트워크 구축에 적극 나서고 있습니다. 해외신약 허가 및 시장 동향 파악 등 세계시장 경쟁력을 높이기 위한 다양한 논의를 진행, 글로벌신약개발 경험이 많지 않은 국내 연구자들에게 실질적인 정보를 제공하고, 컨설팅 역할까지 자처하고 있습니다. 또 글로벌신약개발에서 성공적인 개발과 개발된 제품이 매출로 이어지는데 꼭 필요한 기술력과 유통망을 갖추기 위해서는 많은 시간과 노력이 필요합니다. 사업단은 우수한 국내 연구 역량을 대외에 널리 알리고, 연구협력의 기회를 늘려 차근차근 글로벌신약개발 강국으로 길을 경주해 나가고 있습니다. 일례로, 국내 제약사들과 사노피社의 업무협력을 주선, 과제 개발을 위한 물질도입 창구 역할을 하고 있고, 해외 벤처캐피탈과 업무협력을 추진하고 있습니다 또 해외 전시에도 적극 참여해 한국 정부의 글로벌신약개발 지원의지 및 사업단 지원 과제의 경쟁력을 적극 홍보하고 있습니다. 특히 올해는 처음으로 참여한 ‘2013 BIO lnternational Convention’ 에서 한국 정부의 신약개발 역량을 알려 신뢰도를 높였으며, 정부 차원에서 지원하는 우수 과제의 경쟁력을 집중 조명함으로 세계 유수의 기관 및 연구자들로부터 큰 관심을 받았습니다. ▲ 국내 제약사들의 글로벌 신약개발을 어떻게 보시는지요 -지금 좋은 모멘텀이 만들어진 것 같습니다. 아시아가 뜨고 있는데 시장도 커지고 있고 커질 비전도 있기 때문입니다. 국내 기업들이 안주하지 않는 분위기도 됐고 정부에서도 지원하고 있습니다. 제약특화펀드도 출범했고 정책금융공사에서도 5천억짜리 펀드를 만들었습니다. 전체적으로 불꽃이 튀길 때가 됐습니다. 문제는 리베이트 등 부정적 인식인데 리베이트는 영업이고 연구개발은 다릅니다. 리베이트는 리베이트로 다루고 연구개발은 연구개발로 다뤄야 합니다. 지원을 할 때 보면 평가하기 쉬운 사업실적 자산 이익률을 보는데,정말 연구개발 하는 곳을 지원하겠다면 실력을 보고 지원해야 합니다. 이스라엘은 기술력을 보고 돈을 줍니다. 좋은 과제를 보는 눈이 있습니다. 우리도 실력을 보고 지원하는 체제가 구축돼야 합니다. 사업단은 이것을 한다고 자부합니다. ▲ 국내 제약사들에게 가장 필요한 것을 꼽는다면 - 아직 믿음이 많지 않은 것 같은데 성공할 수 있다는 믿음이 중요합니다. 어차피 우리는 '무'에서 시작한 나라입니다. 기업을 운영하는 사람이 믿어야 합니다. 복지부의 '세계 7대 제약 강국'에 대해 다양한 말들이 나오는 데,현실화를 위한 구체화가 더 필요할 수는 있습니다. 하지만 ‘대명제’는 갈 수 있고 믿어야 한다는 것입니다. 또 한 가지 제약산업은 글로벌산업입니다. 너무 국수적으로만 생각하면 안 됩니다. 또 특허산업이기 때문에 누가 먼저 하느냐 게임입니다. 찬스는 언제든지 있습니다. 예로 미국의 바이오벤처인 '암젠'은 출발시 4명이었는데 지금은 10대 제약입니다. 우리도 못할 이유가 없습니다. 이러기 위해서는 세계를 주름잡는 10대 메이저도 필요합니다. 이들과 연구개발 쪽에서 어떻게 좋은 관계를 유지하느냐가 '제약강국'으로 가는 길을 앞당길 수 있을 것으로 봅니다. 이동호 단장은 국가임상시험사업단을 예로 들며, 다국적제약사들이 국내에서 판매만 하고 가져가는 경향이 짙었던 과거와 달리 국가임상시험사업단의 노력으로 지금 한국은 임상시험의 주요 나라로 자리잡아 가고 있다고 피력했다. 국내 임상시험의 경쟁력이 인정받아, 이제는 외국이 국가 인프라 투입에 가장 효율적인 국가로 한국을 지목하고 있고, 이에 맞춰 정부가 임상시험을 산업으로 키우는 등 '삼박자'가 고루 갖춰진 결과물이라는 설명이다. 이동호 단장은 이에 따라 제약산업 또한 우수한 연구진과 현재 기업들의 인식변화, 정부의 적극적인 지원이 이어진다면 충분히 글로벌 경쟁력을 가질 수 있을 것이라고 거듭 강조했다.

이권구 2013-09-09 06:00
허가-특허 연계제도 도입시 국내 제약 '위기이자 기회'

지난해 한국과 미국사이에 체결된 FTA에 따라서 오는 2015년 3월 15일부터 허가-특허 연계제도에 따른 제네릭 독점권 및 시판방지 조치가 시행될 예정이다. 1년 6개월후에 시행될 허가-특허연계 제도에 따른 전략을 사전에 세우고 준비를 하지 않을 경우 제약업체들의 경쟁력이 뒤쳐지게 될 것으로 예측된다. 이에 따라 허가-특허 연계제도하에서 살아 남기 위해서는 제네릭 독점권을 취급하기 위한 품목 선발과 품목 맞춤형 특허전략 개발이 요구된다는 것이 제약산업 관계자들의 공통적인 지적이다. 허가-특허 연계제도는 신약 업체의 경우 제네릭 진입을 지연시키는 수단이지만 제네릭 업체의 경우 특허분쟁을 통해 독점권을 취득할 수 있는 방안으로 활용될 수 있을 것으로 전망된다. 이같은 상황에서 제약분야의 정보제공 전문회사인 (주)비투팜(www.b2pharm.com, 대표 방필수)은 그린리스트에 등재된 특허존속 의약품에 대한 소송진행 및 결과를 모니터링하는 GLAS(Green List Alert Service)를 최근 출시하고 본격적으로 서비스에 들어가 업계의 관심을 모으고 있다. 비투팜의 이홍기부사장 <사진>은 "한미FTA에 의해 2015년 3월 15일부터 발효되는 특허-허가 연계제도에 의해 제네릭 독점권 및 시판방지 조치가 시행될 것이며, 향후 특허요건과 허가요건을 만족해 독점권을 취득하는 제약사는 타사보다 우월한 경쟁력으로 성장을 구가할 것이다"고 전망했다. 또 이홍기 부사장은 "이러한 환경변화에 대응하기 위해서는 그린리스트 등재품목과 이 품목들의 특허 및 특허소송현황을 주기적으로 모니터링하여야 한다"며 "그러나 현재 1,300건이 넘는 그린리스트 등재품목과 약 600여건의 특허, 150여건에 이르는 소송현황을 매주 일일이 모니터링하는 것은 제약사에 상당한 부담이 되고 있다"고 지적했다. 이홍기 부사장은 이같은 제약사의 니즈에 맞도록 주기적인 모니터링 보고서를 제공하는 서비스인 GLAS (Green List Alert Service)를 출시하게 됐다고 밝혔다. 출시된 GLAS는 특허정보 및 특허의 소송정보를 주기적으로 모니터링하여 매주 보고서를 발간하며, 자료를 Database화하여 다양한 형태로 가공된 정보를 신속하게 전달한다. 고가의 해외DB들은 신제품을 개발하기 위한 국내의 현실적인 사항들이 고려되지 않은 반면, GLAS는 국내의 허가제도 변화에 대응하기 위한 최초의 DB라는 것이 이홍기 부사장의 설명이다. 또한, 비투팜만의 독자적인 특허소송 분석기법인 LPD(Lawsuit Perspective Diagram) method를 이용하여 복잡한 소송정보를 한 눈에 알아볼 수 있도록 시각화하였는데, 이러한 시도는 특허 관련 업계에서도 최초로 평가받고 있다. 제약사에서 독점권을 취득하기 위해서는 타사의 소송정보동향을 파악하고 이에 맞는 전략을 수립하는 것이 매우 중요한데, 아직도 소송에 대한 정보를 기사나 소문에 의존하고 있는 제약사가 대부분인 것을 감안하면 그린리스트와 특허소송정보를 매주 모니터링하는 서비스 출시는 업계 관계자들에게는 반가운 소식이다. 이홍기 부사장은 "현재 각 회사별 방문세미나를 통해 그린리스트 제도와 특허소송에 대한 정보를 제공하고 신제품 개발에 GLAS를 적용할 수 있는 방안에 대해서 설명하고 있다"고 "이미 상당수의 제약사들에서 방문세미나를 실시하였는데, 정보의 중요성을 이해하는 중상위 제약사일수록 세미나 요청이 더 많은 편이다"고 말했다. 또 이홍기 부사장은 "오히려 중소규모의 제약사에서 더 괸심을 가져야할 서비스라고 생각한다"며 "그린리스트와 특허소송의 모니터링은 완제의약품을 제조하는 제약사 뿐만 아니라, 원료의약품 제조업체 및 원료수입상들에게도 반드시 필요한 서비스이다"고 말했다. 특히 이홍기 부사장은 "현재 우리나라에서는 제약사들이 자금능력에 따라 고급정보, 특히 DB서비스를 사용할 수 있는 기회의 차이가 발생되고, 이는 고스란히 신제품 개발의 속도와 수준으로 직결된다"며 "이러한 정보의 비대칭성이 우리나라 제약산업의 가장 근본적인 문제라고 본다"고 지적했다. 이와 함께 이홍기 부사장은 "비투팜의 미션(mission)은 '정보를 평등케하라'이다"며 "지금까지 서비스되지 않았던 고급정보들이 비투팜을 통해서 적은 비용으로도 사용할 수 있도록 하고 이를 통해 국내제약 업계의 정보화 수준향상에 기여하고 싶다"는 포부를 밝혔다. 끝으로 이홍기 부사장은 "앞으로 해외의 관련 특허 동향과 허가정보까지 서비스하여 글로벌 제품개발에 도움을 줄 수 있는 서비스로 확장할 방침이다"고 덧붙였다. 한편, GLAS 서비스는 basic membership과 premium membership의 두종류의 서비스가 있다. 이중 basic membership은 약 500페이지에 육박하는 주간 모니터링 보고서는 아이패드를 통한 eBook형태로 제공받을 수 있으며, eBook 구독을 위해서 최신형 아이패드를 무상으로 제공하고 있다. Premium회원의 경우에는 basic membership의 기능 뿐만아니라 웹을 통한 DB접근이 가능하여 더욱 다양한 기능과 심도있는 서비스를 사용할 수 있고, 부가적으로 회원사가 지정한 특허(그린리스트에 등재되지 않은)에 대해서도 모니터링 결과물을 제공받을 수 있다. GLAS와 관련된 서비스 소개와 예시자료, 방문세미나는 www.glas.co.kr 에서 신청할 수 있으며, 업체를 방문해 특허-허가연계제도와 독점권 전략에 대한 세미나 및 토론의 기회도 제공하고 있다.

김용주 2013-08-28 06:40
미 퍼듀대 약대교수가 말하는 '임상약학의 미래'

본지에 미국 약대와 약대생, 병원 임상약사의 역할 등에 관해 꾸준히 연재해 오고 있는 임성락 재미한인약사가 최근 아주 중요한 내용의 인터뷰를 진행했다. 임 약사는 작년 “미 임상 약학 현재와 미래”라는 제목의 칼럼을 연재 독자들의 많은 반향을 불러 일으킨바 있다. 임성락 약사는 지난주 James E. Tisdale 퍼듀약대 임상 약학과장에게 최근 임상 약학 동향에 대해 다시한번 인터뷰을 요청, 진행한바 있으며 다음은 그 내용을 요약정리한 것이다. <편집자 주>. (문) Dr. Tisdale, 현재 한국 약대 교육은 4 년제에서 6 년제로 정착하는 과도기로 적지않은 시행착오와 의료계의 반발이 예상된다. (답) 2009 년 한국을 방문하였을때 곧 6 년제가 된다는 말을 들었다. 미국에서도, 임상약학 시작 초기에는 많은 난관이 있었다 (tough battles between physicians and pharmacists). 하지만 지금 한국의 상황은 (시작 초기 미국에 비해) 훨씬 좋은것 같다. 왜냐면, 이미 임상 약사들이 헬스케어팀의 일원으로서 환자 치료 향상 (improved patients’ health outcomes)에 기여하고 있는 것을 입증하는 많은 scientific data & literature들이 나와 있기 때문이다. 우리가 30-40 년전 임상 약학을 시작하였을 때와는 사뭇 다르다. (문) 오늘 다시 인터뷰를 부탁한 목적은 미국 임상 약학계에 어떤 변화가 지난 일년동안 있었는지 궁금해서이다. (답) 전에 이미 언급하였지만, evolution of the US healthcare 는 team based care 로 되어가고 있다. 30-40 년 전에는 환자의 치료는오직 driven by physicians 였고 everyone else was physicians’ assistant 내지 physician extender 의 역활이었지만 현재의 헬스케어 모델은 많이 달라졌다. 문제는 임상약사들이 이러한 team based healthcare 의 중요한 일원이 될 수 있도록 노력하고 있다는 것이다. (문) 오바마 케어가 곧 실행될텐데… (답) 실은 오바마 케어는 이미 단계적으로 진행되고 있다 (kicking in phases). 아마도 2014 년까지는 완전히 실행이 되어질 것으로 생각되지만, 이것이 현재의 healthcare delivery model에 많은 영향을 주리라고는 생각하지 않는다. 다만, 지난 인터뷰에서도 말했듯이, CMS (Center of Medicare & Medicaid Services, 미 연방 저소득층, 노년층, 어린이 의료보험 관장기구)의 보험 수가 제도에 변화가 생길 것이다. 다시말해, 의료수가의 정산 기준이, fee for services 에서 보다 진화되어 각 헬스케어팀 영역 (의사/약사/간호사 등)의 기여도에 따라 지급되는 bundled payment 가 될 것이다. (문) 그말에 동감이다. 현재, 필자가 근무하고 있는 병원의 예를 들어보자. 가령, 약사가 입원 환자의 처방약에 문제점을 발견하거나 의문이 생겨 담당의와 상의한 후 처방내역을 수정할 시, 어떤 근거에 의해 처방을 수정하였는지에 대한 자세한 내용을 전자 기록부에 기록하여 pharmacy therapeutic intervention로 남기도록 하고 있다. 결국 이것도 bundled payment system 에 대비하여 약사가 헬스케어팀 일원으로 어떻게 기여하고 있는지를 데이터화하고 있는 것이라 생각한다. (답) 맞는 말이다. 이제는 fee for services 가 아니라 bundled payment for healthcare team 으로 의료 수 체계가 변화하고 있다는 사실이다. 결국 이러한 수가 체계 변화는 ACO (accountable care organization; 필자의 작년 16 번째 칼럼)을 염두에 두고 진행하고 있다. (문) 현재 구체적으로 진행하고 있는가? (답) 아직은 아니다. 내가 ACCP 회장으로 재직당시 약사 기관과 워싱턴 정가 그리고 CMS 와 연계되어 있었는데, 이들 모두가 예상하기로는, 이러한 수가 체계 변화는 몇 해에 걸쳐 천천히 진행되어 갈 것이라는 말이다. 혹 최신 정보가 ACCP를 통해 들어오면 알려 주겠다. 사실 APHA 는 많은 돈을 들여 현재 로비를 하고 있는데, 골자는 “pharmacist” 에서 “healthcare provider” 로 약사의 역활을 확대해 현재 진행되고 있는 MTM (medication therapy management) 프로그램을 Medicare Part B 까지 확대하자는 것인데 개인적으로는 실현 가능성을 장담할 수 없다. 이러한 로비를 하는 이유는, 결국 MTM 을 통한 헬스케어팀 일원으로서의 약사의 역활을 부각시켜서, bundled payment 시스템에 대처를 하자는 하나의 전략이라고 생각한다. (문) 이것은 현재 미국의 모든 병원에서 진행되어 지고 있는가? 중소 지방 병원의 경우는 어떠한가? (답) “It’s highly variable…” 왜냐면 규모가 작은 병원은 이것을 수행할 약사의 수가 많지 않을 것이다. 따라서 주로 규모가 큰 teaching hospital 이 주도적 역할을 할 것이다. (문) 화제를 돌려 BCPS 제도에 대해 질문을 하겠다. 작년에 BCPS 프로그램이 확대되어진다고 하였는데 현재 진행 상황은? (답) 몇해 전 Pediatrics 와 Critical care BCPS 프로그램에 대한 청원이 이루어 졌고 이것이 수락되었다. BCPS 는 이것에 대한 시험 제도를 논하기 위해 specialty counsel 을 구성하였다. 내년은 몰라도 2015 년에는 이들 분야에 대한 BCPS 시험이 실시되어 질 것이다. 또 다른 영역으로는 Infectious disease 와 cardiology 가 있는데 이미 청원(petition)이 제출되었지만 아직 여기에 대한 수락 결과는 나오지 않았다. 또 다른 분야로는 BCPS in Transplant에 대한 petition되어질 것으로 알고 있고 청원이 기각되어진 분야는 Pain & Palliative care이다. (문) 그렇다면 누가 이러한 것을 검토하고 청원을 수락하는가? (답) BCPS 패널은 주로 약사로 구성되어 있지만 lay person 도 있고 의사/간호사도 패널에 소속되어 이러한 petition을 검토한다. 이러한 petition 준비과정을 위해 다른 다수의 약사기관이 연계되어 있다. 예를 들어 BCPS in Pediatrics 청원에는 ACCP, APHA 그리고 PPAG 과 함께 파트너를 구성하여 진행하였고 Critical care 에는 ACCP, APHA 그리고 Society of Critical Medicine 이 연계을 하였는데 보통 $75000 의 비용이 청원에 필요하고 이들 그룹은 비용을 서로 분담한다. 예전에는 청원에서 수락과정이 보통 5-6 년 정도 소요되었느나 현재는 2-3 년 정도 걸리고 있다. 내 전공은 cardiology 인데 BCPS 이 된다면 당연히 지원할 것이다. (문) 요사이 약대생들 중에 졸업한 후 residency training(PG1 & PG2)을 지원하고자 하는 수가 부쩍 늘어나고 있는데 이유가 무엇인가? (답) 여러 이유가 있지만, ASHP 나 ACCP 에 말에 따르면 Direct Patient Care 에 관여하는 약사들은 residency training 을 하여햐 한다는 의사들의 요구가 있기 때문이다. 또 다른 이유는 예전에 비해 약대 졸업생 배출수가 증가해 고용주들의 채용 요건이 까다로워지고 있기 때문이다. (참고로, 필자 병원 캠퍼스에 위치하고 있는 Veterans Hospital (보훈병원) 경우, 의무적으로 기존 스텝 약사들에게 residency training을 이수시키고 있으며, 필자의 병원은 지원자에 한해서 2 년 과정으로 PG 1 과정을 이수할 수 있다.) (문) 요즘 간호사에게 Doctor of Pharmacy 와 같이 Doctor of Nursing 을 주어 가정의 (Primary care provider) 역할을 주자는 의견이 있다. (답) 잘은 모르지만 이미 Nurse Practitioner 가 일차 진료자의 역활을 하고 있기에 Doctor of Nursing 의 역활에 대해서는 아는 것이 없다. 하지만 팜디와 다른 것은, Nurse Practitioner 들은 physician replacer in certain settings 의 역할이지만 팜디들은 헬스케어팀의 일원으로 정해진 역활이 있기에 차이가 있다고 생각한다. 다시말해 임상 약사는 physician replacer가 아니다. (문) 요새 늘어난 약대 증가로 약대생들의 진로 고민이 많이 있는데.. (답) 대도시를 중심으로 최근 취업이 힘들지만 아직 중소 지방에는 수요가 있다고 생각한다. 하지만 현재의 약대 졸업생들의 공급초과는 한동안 진행될 것이다. 퍼듀 약대는 이러한 문제를 인식하고 정원을 160 명에서 150 명으로 조정하였다. 최근 American Association of College of Pharmacy 저널에 발표된 논문에는 약대 정원을 감소시킬 것을 권장하였다. 하지만 기존의 약대와는 달리 신흥 약대들은 (취업란으로 인해) 입학생 지원이 감소하여 아마도 살아남기 힘들 것이라 생각된다. 또한 새로운 테크놀로지출현 (dispensing robots)으로community pharmacy 에서 요구하는 약사의 수요 증대는 많지 않을 것이라고 생각된다. (문) 퍼듀 약대 커리큘럼에 변화는 없나? (답) 많은 변화가 있었다. 예전에는 therapeutics 과목 따로 medicinal chemistry 따로.. 각 전공별로 과목이 따로 있었다. 따라서 학생들은 medicinal chemistry 시간에 anti-arrhythmic drug 에 대해 배운 후 다음 해로 넘어가 therapeutics 에서 이약의 임상사례를 배웠지만 지금은 각과목이 integrated 되어 같은 과목안에서 원리와 임상까지 같이 공부하도록 배려를 하였다. 현재 본과 1 학년에서 부터 바로 therapeutics을 시작하고 새롭게 pharmacogenomics과목을 추가하였다. 또한 Health Policy, Public Health, Pharmacy Informatics 등을 추가했다. (임약사) Dr. Tisdale,Thank you for your time again and it was very informative, thank you again!(Dr. Tisdale) You are welcome, good to see you again! ◆James E. Tisdale 교수 프로필 Professor and Interim Head of Dept. of Pharmacy Practice President, ACCP (American College of Clinical Pharmacy 2009-2010) ※임성락 약사는 오는 10월 한국을 방문할 예정이며, 방한기간중 미국 병원 약사들의 역활에 대해 관심있는 약학생들을 대상으로 멘토링을 진행할 예정입니다. 슬라이드로 진행되는 강의를 통해 멘토링을 원하는 학교는 다음의 이메일 주소: PharmExpert@gmail.com 로 연락하시면 도움을 받을수 있습니다.

이종운 2013-08-17 08:14
“비타민C의 놀라운 효능, 지속적으로 밝혀낼 것”

비타민C가 우리 건강에 필수적인 요소라는 것은 대부분 잘 알고 있지만 실제로 우리 몸에서 어떤 역할을 하는지, 어떻게 섭취하는 게 좋은지 아는 사람은 많지 않다. 이런 가운데 최근 한국식품과학회 회원들로 구성된 '비타민C산학연구회(위원장 백형희, 단국대 식품공학과 교수, 사진)'가 발족돼 관심을 끌고 있다. 비타민C산학연구회 초대 위원장으로 선출된 백형희 교수는 "국민 건강을 위해 경제적이면서도 효과 좋은 비타민C에 대한 실질적인 연구를 강화하고 국민들에게 올바른 정보를 전달하기 위해 연구회를 창립했다"고 배경을 설명했다. 백 교수는 "비타민C는 누구나 어렵지 않게 구할 수 있으면서 체내에서 다양하고 결정적인 역할을 하지만 부작용이 거의 없는 영양소라는 특징을 갖고 있다"고 말했다. 백 교수가 밝힌 비타민C의 첫번째 효능은 항산화 기능. 항산화는 간단히 말해 노화를 막는 작용이다. 사과를 깎아 놓으면 갈색으로 변하는 것이 산화작용 때문인데 인체 역시 에너지를 생성하는 대사작용과 스트레스, 피로, 공해, 흡연 등으로 인해 활성산소가 생성되면서 산화작용이 발생해 질병과 노화를 촉진하게 된다. 비타민C는 산화과정에서 생성된 활성산소의 작용을 억제함으로써 각종 질병과 노화를 억제하는 역할을 한다. 이외에도 근육, 인대, 뼈, 혈관의 중요한 구성성분인 콜라겐 생성에 도움을 주고, 지방을 에너지로 전환시키는 단백질인 카르니틴의 합성에 관여하는 것 등이 널리 알려진 비타민C의 효능으로 꼽힌다. 백 교수는 "비타민C는 노화방지, 면역력 강화, 피부미용 및 성장에 도움을 주기 때문에 남녀노소 누구에게나 필요하다"고 강조했다. 비타민C의 이러한 특징은 질병치료 효과에 대한 각종 연구결과 논문으로 지속적으로 이어지고 있다. 뇌졸중, 심장발작, 동맥경화, 고혈압 등의 심한 질환에서부터 감기에 이르기까지 그간 다양한 연구가 진행돼 온 것. 하지만 비타민C가 발견된 것은 1930년대로, 본격적인 연구역사는 길지 않은 편이다. 따라서 지금도 학자들은 새로운 연구를 통해 비타민C의 기능을 밝혀내고 있는 중이다. 비타민C산학연구회는 이점에 주목해 국내 연구자들을 통해 새롭고 실용적인 연구를 활성화시킴과 동시에 광동제약과의 산학협력을 통해 국민들에게 올바른 비타민C 건강정보를 전달한다는 목표를 갖고 있다. 백 교수는 "연구자들에 대한 지원과 대국민 홍보, 연구결과에 대한 실용화를 위해 기업체의 관심과 지원이 필요했다"며 "광동제약이 이번 산학연구회에 뜻을 같이함으로써 연구 활성화에 좋은 계기가 될 것"이라고 말했다. 백 교수는 오는 8월 전국 식품관련 교수들이 한 자리에 모이는 세미나를 개최해 비타민C에 대한 학계의 중론을 모으고 대학교수, 국책 연구기관 등 책임연구원을 대상으로 연구과제를 모집 지원할 예정이다. 이러한 과정을 거쳐 광동제약과 함께 2년마다 국내외 의료, 의약, 식품 분야 석학들을 초빙해 개최하는 비타민C국제심포지움을 보다 체계적으로 준비해나갈 예정이다. 한편 비타민C산학연구회는 1968년 설립돼 1,600여 회원이 활동중인 한국식품과학회의 첫 공식 산학연구단체로서, 비타민C의 효능연구 및 다른 성분과의 시너지, 적용범위 확대 등을 연구해 나간다는 계획이다.

이권구 2013-07-08 08:42
"회원이 생각하는 모든 일 사업으로 추진 가능"

지난해 하반기부터 논의돼 온 약사협동조합 논의가 드디어 결실을 맺게 됐다. 내달 중순 창립총회를 갖고 본격적인 운영에 들어가게 된다. 그동안 '아로파 약사협동조합' 창립을 이끌어 온 유창식 약사를 통해 앞으로 진행될 약사협동조합의 창립과정과 활동에 대해 들어 봤다. △ '아로파 약사협동조합'은 어떤 의미? 그동안 1년 정도 '약준모 수도권 소모임'이라는 이름으로 모임을 갖고 방향을 모색해 왔다. 사업을 제대로 추진하기 위해서는 조직의 틀을 갖춰야 한다고 판단했고, 이에 따라 조합 출범을 추진하게 됐다. 투표를 거친 결과 '아로파 약사협동조합'이라는 명칭이 가장 많은 표를 얻었다. 아로파(aropa)는 남태평양 원주민 사회에서 상부상조하는 문화적 전통을 가리키는 단어로, '함께하는 가치'와 '상생의 가치'를 뜻한다. 경쟁보다는 협력을 통해 약사를 한데 모아 국민과도 상생할 수 있는 길을 찾고자 하는 염원이 들어있는 이름이다. △ 창립총회 일정이 잡힌 것으로 알고 있는데… 창립총회는 7월 14일 오후 2시 서울 서초동 대한약사회관에서 열릴 예정이다. 이날 발기인들이 모여 조합 정관과 사업계획서를 승인하고, 앞으로 3년간 수고해 줄 이사진과 이사장을 선출하게 된다. 내빈으로 박원순 서울시장과 조찬휘 대한약사회장, 김성진 약사의 미래를 준비하는 모임 회장을 비롯한 여러 약업계 인사를 초청했다. 서울시가 협동조합을 적극적으로 후원하고 있는 만큼 박원순 시장의 참석을 희망하고 있지만 아직 확답은 받지 못했다. 공식적인 조합 출범인만큼 현장에서 신규 조합원 가입도 받을 예정이다. △ 협동조합 운영은 어떻게 진행되나? 협동조합은 조합원이 하고 싶은 사업을 결정한 뒤 필요 자금을 출자를 통해 모금하게 된다. 조합원이 꼭 하고 싶은 일이라면 출자도 많이 할 것이고, 선호도가 떨어지는 사업은 출자금이 적게 조성될 것이기 때문에 일반 회사처럼 무리하게 돈을 끌어와 사업을 진행하느라 재정이 악화되는 일은 잘 일어나지 않는 장점이 있다. 법정적립금을 내부에 쌓아 두고 자기자본의 3배가 될 때까지 유보하도록 되어 있다. 과감히 자금을 투입해 사업을 신속하게 진행하는 것이 어려울 수도 있으나 파산하는 일은 어지간해서는 일어나지 않는다. 마련된 조합 정관에는 모든 조합원은 적어도 1구좌 이상 출자해야 하며, 1구좌의 금액은 50만원으로 정해졌다. 또, 조합원의 출자금은 탈퇴하거나 본인이 요청할 때는 전액 돌려받을 수 있도록 협동조합기본법에 보장되어 있고, 조합원으로 가입할 때 의무적으로 1구좌 이상 출자해야 한다. 출자금 외에도 소정의 조합비가 있다. 약국을 운영하는 개국 약사는 매월 2만원, 기타 약사 1만원이며, 조합 운영비로 사용된다. 조합비는 환급되지 않는다. 조합을 경험해 볼 유예기간을 주기 위해 조합비를 가입 첫달에는 면제하고 있다. 아직 조합 출범 전이기는 하지만 소정의 회비를 이미 받고 있다. 현재 회비를 납부하는 회원이 26명이고, 이들이 발기인으로 조합 창립에 참여하게 된다. △ 당장 시작할 수 있는 사업계획이 있다면? 회원을 대상으로 한 의약외품 쇼핑몰과 교육사업이 현재 진행중이다. 지난 1년간 건강식품과 의약외품을 필요할 때마다 공동구매하던 것을 확장해 쇼핑몰을 개설함으로써 보다 편리하게 접근할 수 있도록 했다. 현재는 회원이 운영을 나누어 맡고 있는데, 조만간 쇼핑몰 취급상품이 늘어나면 이용 회원을 더 모집하고 매출이 늘어나면 전담하는 직원을 고용할 계획이다. 교육사업도 진행중인데, 우선 조합 회원이 필요로 하는 강의를 기획해 듣는 일을 시작했다. 케이팜이라는 건강기능식품회사를 통해 건강기능식품 강좌를 4주 과정으로 개설했다. 조합의 외연을 확대하기 위해 조합 회원 외에 약준모 소속 약사를 대상으로 무료로 수강할 기회를 부여하고 있다. 더불어 약국에서 자주 접하는 경질환을 효과적으로 케어하기 위해 함께 공부하고, 표준 케어법을 만들어가는 과정을 진행중이다. 협동조합은 조합원이 원한다면 거의 모든 종류의 사안을 사업으로 채택해 추진할 수 있다. 약사가 혼자만의 힘으로는 해결하기 어려운 문제를 조합이라는 조직을 통해 해결해 갈 수 있다. 자신이 중요하다고 생각하는 일은 누구나 발의해 조합 사업으로 추진할 수 있다. 많은 약사가 조합원으로 가입해 자신이 해보고 싶은 일을 조합을 통해 실현했으면 한다. △ 조합원이나 규모를 전국으로 확대할 계획이 있는가? 처음 모임을 수도권에서 시작한 것은 자주 모이고 가까워짐으로써 응집력을 갖기 위해서였다. 진행 경과를 보면 결집을 위해서는 구성원이 지리적으로 가까워야 한다는 예측이 틀리지 않은 것 같다. 지방에서도 참여하고 싶다는 경우가 있지만 이런 경우가 전국적으로 분포돼 있어 조직화하기가 현재로서는 어렵다. 당장은 어쩔 수 없이 서울·경기·인천에 소재를 둔 약사만을 조합원으로 받고 있지만, 다른 지역에서 조합을 출범시키고자 하는 경우 적극 지원하는 방법을 고민하고 있다. △ 더하고 싶은 말이 있다면? 협동조합은 기업이기도 하지만 사회운동조직의 성격을 함께 갖고 있다. 한살림생협이 생산자와 소비자를 이어주는 유통기업의 역할도 하지만 생명과 환경을 살리는 여러 활동을 하고 있는 것이 좋은 사례이다. 아로파 조합이 성공한다면 약사사회에 닥친 여러 위기를 극복할 경제공동체 뿐 아니라, 국민과의 관계를 회복시키고 약사직능을 사회 속에 뿌리내릴 수 있도록 하는 역할도 할 수 있을 것이다. 조합이라는 새로운 시도를 통해 약사가 자랑스러운 직업으로 당당하게 설 수 있도록 노력하겠다. 현실을 고민하시는 많은 약사의 참여를 기다린다.

임채규 2013-06-27 06:42
"약사회 비전은 완전의약분업 실현하는 것"

"약사회의 비전은 완전의약분업을 이루는 것이다. 성분명처방 실현을 위한 노력을 게을리 하지 않아야 한다." 지난 3월 7일 정기대의원총회를 통해 취임한 조찬휘 대한약사회장이 본격적으로 회무를 시작한지 100일이 됐다. 조찬휘 대한약사회장은 100일을 맞아 16일 오후 출입기자단과 자리를 함께 하고 완전의약분업 실현을 위해 계속 노력하겠다고 강조했다. 이 자리에서 조찬휘 회장은 인사말을 통해 "취임 직후 인터뷰를 하자는 요청이 많았지만 소감을 말하려면 적어도 몇달간 회무를 경험하고 익힌 다음 갖는 것이 긍정적일 것이라고 판단했다"면서 "지난 3개월간의 경험은 생각하지 못한 값진 경험이었다"라고 말했다. 이어 조 회장은 "최근 3개월간 상당히 많은 15개 현안이 계속 이어져 시간과 날짜도 모르고 지낼 정도로 분주했다"면서 "현안을 다루면서 앞으로의 대관업무는 모두 국민을 가운데 두고 움직이지 않으면 대화가 힘들겠구나 하는 점을 지난 3개월간의 경험치로 알게 됐다"라고 전했다. ◇ '수가협상 잘한 집행부로 기억될 것' "0.1%의 중요성을 새롭게 보게 됐다." "수가협상을 가장 잘한 집행부로 기억될 것이다." 최근 마무리된 수가협상에 대해 조찬휘 회장은 말을 아끼지 않았다. 조 회장은 "취임초기인 올해 5월은 개인적으로 역대 가장 힘든 시기로 꼽히게 될 것"이라면서 "수가협상과 토요가산제, 청구불일치 문제 등 3개 현안이 5월에 집중됐다"라고 강조했다. 어려운 시기였지만 다행스럽게도 내년도 수가협상이 긍정적으로 마무리됐고, 0.1%가 중요하다는 것을 새롭게 인식하는 계기가 됐다고 설명했다. 금액으로 따지면 이번 수가협상에 따라 약국 1곳당 1년 800만원, 월단위로 환산하면 약 70만원 가량 인상되는 효과가 발생하고 이러한 결과는 내년 1월이 되면 체감할 수 있을 것이라는게 조 회장의 말이다. ◇ 청구불일치 "문제 해결 노력 계속할 것" 의약품 공급내역과 청구내역 불일치로 인한 심사평가원의 조사에 대해서는 적극적인 대응방안을 마련하겠다고 강조했다. 조찬휘 회장은 "지금의 데이터마이닝 기법은 문제가 있다"면서 "의약품의 유효기간을 보통 3년으로 잡을 때 기점이 된 2009년 이전 공급된 재고를 인정하지 않는다는 문제가 있다"라고 지적했다. 특히 "1년에 수십억원에 이르는 교품도 인정하지 않는다"면서 "문제 해결을 위한 논의와 노력을 계속할 것"이라고 말했다. 불합리한 상황을 개선하고 선의의 피해 약국을 방지하기 위해 구성된 '비상대책위원회'를 중심으로 4개 팀별 역할과 대응에 집중할 것이라는 설명이다. ◇ 7월 워크숍 '또다른 계기' 오는 7월초에는 전국 지역 약사회 임원이 참여하는 워크숍을 진행할 계획이라고도 전했다. 전국 227개 지역 약사회장을 비롯해 시·도 약사회장과 여약사 담당 부회장, 시·도 약사회 임원과 대한약사회 임원 등 모두 450명 가량이 7월에 1박2일 일정으로 대전에서 워크숍을 갖게 된다. 이를 통해 조찬휘 회장은 회원의 의견을 듣고 반영할 수 있는 계기를 만드는 한편 본격적인 회무 추진에 돌입한다는 계획이다. 조 회장은 "선거에서 공약으로 제시한 청년약사의 참여를 이끌어 낼 수 있는 방안도 마련하고 있다"면서 "하반기에는 청년대표자회의를 개최해 200~300여명이 참여하도록 할 것"이라고 말했다. ◇ 공중보건약사제 '설득 위한 노력 계속' 최근 '사회적 합의가 필요하다'는 정부 관계자의 발언으로 주목받고 있는 공중보건약사제도 도입에 대해서는 설득을 위한 노력을 계속하겠다고 강조했다. 제도 도입에 공감은 하지만 '사회적 합의'가 필요하다는 복지부의 인식은 과거부터 있어온 것이고, 병무청에서는 '다른 직역과의 형평성' 얘기가 나오고 있다는 설명이다. 그동안 설득을 위한 노력을 계속해 왔고, 앞으로도 노력을 게을리 하지 않을 것이라는게 조찬휘 집행부의 입장이다. ◇ 상시 반품 '복잡할 것으로 예상했다' 반품시스템을 상설화하는 과정에서 어느 정도의 혼란과 복잡함은 예상됐다는 말도 나왔다. 현재 진행중인 반품사업이 도매업체를 통한 경로와 반품시스템을 통한 경로로 나눠지는 복잡한 상황은 예상된 것이고, 차근차근 진행하게 되면 상시 반품체제로 자리가 잡힐 것이라는 설명이다. 조찬휘 회장은 "상시 반품체제를 도입하면서 도매업소를 통한 반품이든 상설 시스템을 통한 반품이든 어느 정도 혼란은 있을 것으로 예상했다"면서 "임기 3년 동안 차근차근 쌓아가면서 상시 시스템이 진척되도록 하겠다"라고 설명했다. 처음에는 복잡하고 혼란스럽겠지만 시스템이 진척되면 어느 집행부가 진행하든 상시체제로 반품 진행이 가능할 것이라는 말이다. ◇ "인선문제 언급하는 것은…" 논란이 된 인선문제에 대해서는 말을 아꼈다. 자신의 임기동안에 이 문제를 언급하는 것은 맞지 않다는 것이 조 회장의 말이다. 조찬휘 회장은 "당사자에게는 그지없는 미안함이 있다. 모두 불통에서 나온 것이라고 생각한다"면서 "언젠가는 자세한 얘기를 할 수 있는 기회가 있을 것"이라고 말했다. 자신의 임기 동안 스스로 인선문제에 대해 왈가왈부하는 것은 맞지 않다는 것이 조찬휘 회장의 입장이다. ◇ "스스로의 평점 50점" 자신의 회무에 대해서는 '50점'이라고 평가했다. 조찬휘 회장은 나름대로 회무에 사심없이 최선을 다해 임해 왔지만 현안이 해결되지 않은 부분이 아직 남아 있다고 말했다. 조 회장은 "생각하는 모든 현안이나 문제가 모두 해결됐으면 좋겠지만 절반이라도 가닥이 잡힌다면 성공했다고 본다"면서 "지금까지의 회무에 대해 스스로 점수를 준다면 50점"이라고 평가했다.

임채규 2013-06-18 06:31
"차세대 여성 리더 육성에도 힘 보태야죠"

최근 몇 년간 국내 제약업계에는 여성 제약 마케터들이 늘어나고, 활약이 두드러지고 있다. 그동안 남성들의 전유물로 여겨졌던 영업 마케팅 분야에서 여성 특유의 섬세함과 꼼꼼함을 무기로 두각을 나타내기 시작한 것이다. 여성 마케터들이 활발하게 활동을 시작한 지는 20년 남짓에 불과하다. 그간 여성 마케터들의 활약은 점차 빛을 발해 현재 국내외 제약사에 여성 임원들의 비율도 많이 늘어났다. 지난 20년간 여성 임원들의 활약 뒤에는 WMM(Woman Marketer Meeting)이 있다. WMM은 올해로 창립 20주년을 맞이했다. 20년 전 여성 임원 소수로 시작한 모임은 이제 회 원 50여명으로 늘어나 제약계 각 분야에서 활발히 활동하고 있다. 20년 동안이나 이어져 온 모임이다 보니 폐쇄적이던 초기의 분위기에서 지금은 제약계 여성 마케터들의 발전을 위한 지식과 정보를 전달해주는 방향으로 변화를 꾀하기도 했다. 현재 WMM의 회장을 맡고 있는 박희경 회장(43세, 한국화이자제약 백신사업부 총괄 상무)이 처음 제약계에 입문한 20년 전과 비교하면 지금은 제약업계에 여성 인력이 많이 늘어났다. 또한, 임원급이 부족했던 과거와 달리 최근에는 여성이 임원급으로서 영업마케팅을 총괄하는 경우도 생긴 것이 가장 큰 변화다. 현재 여성 인재들의 역량이 뛰어난데다 그 역량을 펼칠 수 있도록 롤모델로 삼을 만한 여성 임원들도 늘어났다. 그때와 지금을 비교해보면 현재 여성 영업마케터들의 업무 영역이나 환경이 많이 발전했다. 이런 변화와 맞물려 WMM은 8-9년 전부터 오픈세미나를 통해 비회원들에게도 여성 마케터로서 필요한 소양 및 일하는 여성에게 유익한 내용을 전달해 왔다. 오는 6월 20일 오후 7시부터 강남 노보텔에서 열리는 WMM 창립 20주년 행사에서 우선 국내외 제약사에서 근무하는 여성인력 현황에 대한 조사 결과를 발표할 예정이다. 그동안 꾸준히 조사해 오던 내용으로 제약계 여성 인력 현황과 트렌드를 한 눈에 볼수 있는 기회가 될 것으로 보인다. 또한 스타 강사 김미경씨를 초청해 워킹 여성으로서 위기의 순간에 어떻게 꿈을 꾸고 커리어를 키워나가야 할 것인가에 대한 강의도 열린다. 박희경 회장은 “우리나라 기업의 여성임원의 비율은 전체의 1%밖에 안된다는 통계를 본 적이 있다. 제약계에서 여성의 활동이 활발해지는데 WMM이 멘토링과 롤모델 제공 등으로 조금이나마 보탬이 되고 싶다”며 창립 20주년을 맞이하는 소감을 전했다. 올해 20주년을 맞이해 WMM은 앞으로 보다 공고한 네트워크 구축과 차세대 리더 양성이라는 큰 목표를 갖고 제약계 여성 마케터의 역할 확대에 기여해 나갈 생각이다. 현재 WMM의 회장을 맡고 있는 박희경 회장(43세, 한국화이자제약 백신사업부 총괄 상무)은 이를 위해 다른 업계에서 진행하고 있는 1:1 멘토링 등을 벤치마킹하는 방법도 생각 중이다. 그녀는 “기존에는 네트워크나 개인의 커리어에 신경썼다면 앞으로 WMM은 차세대 리더를 육성하기 위해 멘토링 혹은 롤모델을 제시하는 방향으로 나아갈 계획이다”라고 앞으로 WMM이 나아갈 방향에 대해 밝혔다.

이혜선 2013-06-04 06:20

	개인정보 수집 · 이용에 관한 사항 (필수)

	- 개인정보 이용 목적 : 콘텐츠 발송 - 개인정보 수집 항목 : 받는분 이메일, 보내는 분 이름, 이메일 정보 - 개인정보 보유 및 이용 기간 : 이메일 발송 후 1일내 파기

받는 사람 이메일	* 받는 사람이 여러사람일 경우 Enter를 사용하시면 됩니다. * (최대 5명까지 가능)
보낼 메세지 (선택사항)