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리베이트 '기진맥진' 제약사, '희망의 빛'도 쐈다
올 한해 제약계는 리베이트로 울고 웃었다. 연초부터 터지기 시작해 올 한해를 관통한 리베이트로 상당수 제약사들이 여론의 질타를 받았고, 이에 따른 행정처분 추징금 등으로 경영적으로도 힘들었다.
검찰 경찰 식약청 복지부 등에서 전사적으로 진행된 리베이트 조사로 제약사들은 ‘전전긍긍’했으며, 조사 결과 리베이트를 제공한 것으로 드러나 회사 이름이 노출된 제약사들은 뒤치다꺼리로 한 해를 소비했다.
특히 리베이트 제공으로 적발된 제약사 중 일부는 추징금 등 여파가 내년으로까지 이어지며 상당한 압박을 받고 있다.
리베이트로 경영에 심각한 타격-내년으로 이어져 심각
리베이트를 둘러싼 제약사와 직원들의 힘겨루기도 여전히 이어졌다.
정부의 포상금, 회사의 발뺌에 대한 직원들의 반발, 리베이트를 정략적으로 이용하려는 직원들의 내부고발로 일부 제약사는 경영에 큰 타격을 받을 정도의 힘든 상황이 연출됐다.
일부이기는 하지만 이러한 모습은 제약사 내부에 불신과 갈등을 조장하는 결과를 낳았다. 문제는 이러한 분위기가 내년에도 이어질 가능성이 높다는 점.
리베이트 근절에 대한 정부의 강력한 드라이브, 일괄약가인하에 따른 큰 폭의 매출 하락 등제약사들이 리베이트에 대한 유혹을 뿌리칠 수 없는 상황은 여전하기 때문이다.
업계 한 인사는 “일괄약가인하 여파는 올해로만 그치지 않고 몇 년간 이어질 것이고 제약사들은 이익도 중요하지만 매출이 중요하기 때문에 리베이트가 완전히 없어질 것으로 생각되지는 않는다. 다만 상당히 없어질 것으로 본다”고 진단했다.
상황은 도매업계도 마찬가지. 도매상 리베이트는 여론에 자주 노출되며 상응하는 대가를 치르고 있는 제약사와 의사 간 리베이트에 초점이 맞춰지며, 그간 상대적으로 ‘안심 지역’(?)이었다.
하지만 거래처의 요구 및 거래처를 빼앗기지 않기 위한 일부 도매상들의 리베이트가 이뤄지고 있다는 얘기가 1년 내내 떠돌았다. 급기야 도매상에도 손을 댄다는 얘기들이 나오며 내년을 기약할 수 없는 상황이 됐다.
반면 희망도 보였다. 리베이트 ‘올가미’에서 벗어난 제약사들은 후폭풍을 맞지 않으며 연구개발에 매진할 수 있는 틀을 갖췄다.
몇 년 전부터 리베이트 유혹에서 벗어난 제약사들은 연구개발에 집중하며, 미래를 향한 틀을 마련하고 있다.
연구개발 전력,글로벌 경쟁력 확보 틀 갖춰
투명하지 못한 불법 거래로는 생존하지 못한다는 인식이 형성되며 상당수 제약사들은 매출 타격을 감수하고 ‘리베이트 제공 금지’를 강력한 회사 내부방침으로 정할 정도로 투명 시장 확립 분위기가 무르익었다.
제약사들의 이 같은 인식은 연구개발에 대한 관심으로도 이어졌다.
실제 상위 제약기업들을 중심으로 연구개발 투자 비중을 늘리고 있으며, 매출 창출을 위한 리베이트 욕구를 해외시장 개척으로 돌리는 움직임도 활발하게 나타나고 있다.
정부가 일괄약가인하로 어려움에 빠진 제약사들의 연구개발 의욕을 고취시키기 위해 마련한 ‘혁신형제약기업’ 제도도 제약사들에게는 고무적이라는 평가다.
진정한 연구개발이 아닌, 혁신형기업에 선정되기 위한 연구개발 투자비 증가라는 지적도 있지만, 투자비 증가 자체가 제약사들의 글로벌 경쟁력 확보에 도움을 준다는 평가다.
도매상들도 물류 대형화 선진화 등에 적극 나서고 있다.
해결해야 할 점도 노출됐다.
주는 쪽의 리베이트에 대한 대대적인 인식변화와 달리 일부 받는 쪽의 인식 대전환이 필요하다는 목소리가 여전히 이어졌다.
은밀한 거래를 요구받을 경우, 과감하게 떨칠 수 있는 제약사가 많지 않고 리베이트가 끊임없이 양산되는 걸림돌로 작용할 것이라는 지적이다.
받는 쪽에서 변하지 않으면 무용지물이 될 수 있기 때문에, 투명 유통 정착을 위한 받는 쪽의 대대적인 인식 전환이 이뤄져야 한다는 지적이다.
정부에 대한 불만도 이어졌다. 쌍벌제 이후 리베이트에 대해서는 과감하게 원칙대로 처벌하는 것이 맞지만, 5,6년 전의 리베이트까지 들고 나오는 것은, ‘리베이트 근절-연구개발-국제경쟁력 확보-국가경제 기여’ 등의 공식에도 벗어난다는 지적이다.
때문에 업계에서는 내년에는 리베이트 근절 노력은 계속하되 ‘숨’을 터줄 필요가 있다고 말하고 있다.
다른 인사는 “올해 리베이트 때문에 너무 힘들었다. 분위기가 많이 바뀌었는데도 연구개발 노력이 폄하되고 제약사들이 좋은 평가를 받는데 걸림돌도 됐다”며 “생존의 도구를 리베이트로 삼는 제약사야 어쩔 수 없지만, 내년에는 제약사들이 리베이트에 연루돼 할 일을 못하는 상황 안 되기를 바란다”고 전했다.
이권구
2012.12.12