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산업 /대원제약,영양수액제 시장 진출-병의원 집중 공략대원제약(대표이사 백승열)이 다국적제약회사인 프레지니우스카비코리아(대표이사 홍윤기)와 영양수액제에 대한 공급계약(Distribution Agreement)을 체결하고 1월부터 본격적으로 시판한다고 밝혔다. 대원제약이 도입하는 영양수액제는 고농도 BCAA제제(분지아미노산)로서 간질환 환자에게 투여하는 제니스민과 고필수아미노산제제인 클로바민 등 아미노산수액제 2종과 필수지방산과 인지질을 보급하는 인트라리피드 10%, 20% 지질수액제 2종 등 총 4개 제품이다. 대원제약은 이번 계약체결에 따라 자사가 강점을 갖고 있는 100병상 이하의 병의원에 제품을 판매하게 된다. 대원제약 관계자는 “고혈압 고지혈 당뇨와 같은 만성질환약물에 강점을 보여온 치료제 전문제약회사로, 이번 영양수액제 포트폴리오 도입에 따라 더욱 다양한 제품으로 로컬시장을 공략하는 효과를 발휘할 수 있을 것” 이라고 전했다.이권구 2014.01.09
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산업 /한화제약, '유트로게스탄' 전국 순회 심포지엄 개최한화제약(사장 김경락)이 산부인과 분야의 세계적 권위자 ‘Gian Carlo Di Renzo’ 교수를 초청, “Benefits of Natural Micronized Progesterone”을 주제로 1월 13일 부산, 15일 대구, 16일 대전, 17일 서울을 각각 순회하며 산부인과 임상전문의 및 개원의를 대상으로 유트로게스탄 심포지엄을 개최한다. 부산강연은 롯데호텔(아스토룸)에서 인제대 부산백병원 김영남교수 연자로 초청, “Management of short cervix / Benefits of Natural Micronized Progesterone”를 주제로 진행된다. 대구강연은 그랜드호텔(플라자룸)에서 대구카톨릭대병원 홍성연교수를, 대전강연은 오페라웨딩홀에서 분당서울대병원 오경준교수각 연자로 나서 “Progesterone for the prevention of preterm birth / Benefits of Natural Micronized Progesterone”를 발표한다. 마지막 서울강연은 서울JW메리어트에서 분당서울대병원 오경준교수와 미즈메디병원 김광례교수가 “Progesterone for the prevention of preterm birth / Luteal support in ART / Benefits of Natural Micronized Progesterone”을 주제로 강연한다. 주제강연 이외 Spontaneous preterm birth (자연조산), Short cervix (짧은 자궁경부), Twin pregnancy (쌍둥이 임신), Vaginal progesterone vs. IM progesterone (질 프로게스테론과 IM 프로게스테론 비교), Progesterone vs. Cerclage (프로게스테론과 절골단주위봉합법 비교), Side effects + safety of progesterone (부작용과 프로게스테론의 안전성), ACOG Guideline 등도 폭넓게 소개될 예정이다. 한화제약 담당자는 “이번 심포지엄이 국내 산부인과 임상전문의 및 개원의분들에게 최신 치료 경향 등 정보공유를 통해 Progesterone의 사용 여부에 대한 인식변화에 기여할 것"이라고 밝혔다.이권구 2014.01.09
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산업 /김윤섭 사장 "올해 1조500억,최고 제약 만들겠다 "“시장형실거래가 등 새롭게 적용되는 정책변화로 많은 변화가 예상되지만 매출 1위 기업으로서 앞으로 더 발전할 수 있는 제약사가 되기 위해 최선의 노력을 할 것입니다” 유한양행 김윤섭 사장은 최초로 업계 매출액 1위를 달성했기 때문에, 매출액 1위 뿐만 아니라 모든 부문에서 업계 1위를 할 수 있도록 새롭게 변화해 새로운 역사를 창조할 것이라고 말했다. “올해 살림살이를 생각하다 보면 연초에 여가를 즐길 여유가 없다”는 김 사장은 “모든 분야에서 최고가 되기 위해 전력할 것”이라고 강조했다. △ 제약계 내 매출에 대한 관심이 많은데 -올해 매출 1조는 기정사실입니다. 1조를 넘어서 어느 정도 더 성과를 낼 수 있느냐 인데,올해 지난해보다 10% 정도 성장한 1조500억원 정도를 잡고 있습니다. 여건이 좋을 때도 있고 나쁠 때도 있는데 맞춰서 가는 것입니다. △매출 1조원의 의미도 남다를 텐데요 -1조는 분명히 제약산업에 큰 전환점이 됩니다. 매출 1위가 됐으니까 생산 연구개발 일반관리 등 모든 부분에서 선두가 돼야 하고, 선도할 수 있는 능력을 갖춰야 합니다.이래야 명실상부한 최고기업이고 더 발전할 수 있는 기업이 될 수 있습니다. 올해 우리가 할 일이고 해야 할 비전입니다. 다만 직원들이 열심히 해서 성과를 냈는데 외부에서 이상한 눈으로 바라보지 않았으면 합니다. (김윤섭 시장은 리베이트와 관련, 제약계 내에서 리베이트가 없어졌다고 말했다. 산발적으로 리베이트를 주는 곳도 있지만 본질적으로 제약사의 리베이트는 없어진 것이고, 이상한 생각을 하는 곳은 논외로 해야 한다는 얘기다) △ 인수합병에 대한 계획은 - 제약업계는 의약분업 이후로 끊임없는 위기에 시달려왔고 지난해에는 약가인하 정책으로 어렵고 힘든 위기의 시기를 겪었지만 유한양행은 위기를 기회라 생각하고 확보하고 있는 현금성 자산(약 4천억)을 적절히 활용하기 위해 고심을 거듭했습니다. 테라젠 이텍스와 한올바이오파마에 대한 투자는 우리에게 부족한 바이오 부문 경쟁력을 더욱 강화시키기 위한 결정이었습니다. 아직 합성신약 분야에 비해 바이오신약 분야의 기반기술 및 연구인력이 취약한 것은 사실이지만 이를 극복하기 위해 내부연구진은 핵심기술에 집중하고 국내외 연구기관과 협력 연구개발을 확대하고 있습니다. 인수합병은 모든 가능성을 놓고 검토하고 있고 항상 열려 있습니다. 물론 기업이 아니라 기술을 M&A한다는 관점에서 신물질이나 원천 기술에 대한 투자는 현재 진행형이라 말할 수 있습니다. △사업다각화도 추세인데요 -통합 건강기능식품 브랜드 트루스(Tru+h)의 런칭으로 다각적인 시장확대에 가속도를 붙이고 있습니다. 향후 트루스를 중심으로 건강기능식품 사업을 확대해 나갈 예정이며 다양한 신제품을 출시할 계획입니다. 건강기능식품과 더불어 황칠나무 추출물을 주성분으로 하는 국내 최초의 숙취해소음료 ‘내일엔’을 출시하며 새로운 시장에 문을 두드렸습니다.전문 풋케어 브랜드 ‘나인풋’(9FOOt) 등을 통해 화장품 및 뷰티용품 시장에도 문을 두드리고 있습니다. 앞으로 주력 사업인 의약품의 성장을 추구하는 한편 삶의 질을 높여줄 수 있는 바이오 헬스케어 그리고 생활용품까지 폭넓은 시야를 가지고 도전할 계획입니다. △ 다국적제약사와 전략적 제휴가 활발하게 이뤄지고 있는데요 -회사는 연구개발과 기존 제품의 힘으로 기본적으로 살 수 있어야 하고, 내 것은 그대로 갖고 가야 합니다. 또 외자제약사와의 교류는 이것대로 가야 합니다. 우리는 세계적인 제약 연구소(제품 코마케팅 코프로모션 등 전략적 제휴 다국적제약사 의미)를 2개 갖고 있다고 자부합니다. 저희는 다국적제약사와 전략적 제휴를 맺을 때도 원칙이 있습니다. 초기에 개인 의원에만 한정된 제휴 제의를 거절해 놓친 적이 많지만 종합병원도 같이 해야 한다는 원칙을 고수했고 지금은 의원 종합병원을 같이 합니다. ‘더블히팅’이 되더라도 종병을 같이 해야 한다고 해서 제휴를 맺었고, 제품을 사서 팔기 때문에 그 제품은 우리 것이 되고 이익도 많이 납니다. 이렇게 제품이 성장하니까 유한으로 몰리는 것으로 봅니다. 앞으로도 기회가 있으면 할 생각입니다. 더 나아가 앞으로 우리 회사 제품을 다국적제약사가 사서 세계시장에 판매할 가능성도 있습니다. △지난해 금탑산업훈장을 받으셨는데요 -기업이 해야 할 사회적 책임, 기업이 국민과 함께 같이 가는 길, 산업의 미래 등 모든 것을 생각할 때, 대단히 가치 있는 상으로 생각합니다. 하루 이틀 내 이뤄진 것도 아니고 창업 이후 모아진 성과가 이뤄진 것인데, 상을 받을 때까지 노력해 준 모든 임직원과 도와 주신 의사 약사님들에게 감사드립니다. 특히 상을 받을 수 있는 시기에 대표를 맡았다는 자체를 대단히 영광으로 생각합니다. △유한양행은 사회적 책임 부문에서 좋은 평가를 받고 있습니다 -5년전 CEO에 부임하자마자 정년을 2년 연장했습니다. 고민을 많이 했지만 정년연장이 기업의 사회적 책임을 다 하는 것이고, 내수를 기반으로 한 경제성장에 상당한 역할을 할 수 있다고 판단 바로 결정했습니다. 고생한 직원들과 2년을 더 함께 하는 것이 무슨 문제가 있겠습니까. 또 자녀수에도 제한을 두지 않고 학자금 제공을 결정했고 보육수당도 만들었습니다. 사회적 책임이고 사회가 요구하기 때문입니다. 요즘 만나는 사람에게 '많이 쓰는 사람이 부자'라는 ‘부자론’을 말합니다. ‘서로 돕고 나누고 베푸는 것’, 이것이 사회적 책임입니다. 세계적으로 기업의 사회적 책임에 대해서는 유한양행이 앞서 있다고 감히 자부합니다. 노력에 대한 보상은 꼭 합니다. △ 올해도 제약계가 어려울 것으로 보는데 대응전략은 -국내 제약산업 전망은 여러가지 어려움을 맞고 있습니다. 다시 촉발된 시장형 실거래가제와 최근 통과된 건보법 개정안(리베이트 적발시 건보퇴출), 사용량 연동제, 위험 분담 부담제 등 새롭게 영향을 미칠 정책들이 상존하고 있습니다. 위기는 지속되고 있으며 이로 인해 매출과 수익성에 지속적인 악재로 작용하여 올해 역시 제약업계의 매우 어려운 한 해가 될 것으로 예상됩니다. 기본적으로 수익성 확보를 위해 원료비, 판촉비, 광고비 등의 원가 절감 노력이 필요하며, 이미 도입된 품목에 대한 집중도를 더욱 높여 매출 성장을 이어갈 것입니다. 전체 전문의약품 시장 매출은 2009년 이후 감소하는 추세인데 약가 규제를 넘어서기 위해 일반의약품 시장 확대, 사업 다각화, 적극적인 해외진출과 더불어 현금성 자산을 활용한 과감한 투자 검토를 통해 이 여파를 최소화 시키고 성장할 수 있는 발판을 만들어 나갈 것입니다. ▲신약개발= 신제품 연구는 복합제 개량신약과 천연물신약 분야의 연구를 진행 중이며, 혁신신약분야는 대사/순환질환, 면역/염증질환, 종양 등 3대 전략 질환군을 선택하여 R&D 자원을 집중하고 있다. 신약 레바넥스 개발 경험을 바탕으로 2종의 소화기계 신약이 활발한 임상개발 중이며, 류마티스성 관절염 치료제를 해외에 기술이전했다. 또 퇴행성관절염 치료제가 초기임상연구 완료 단계에 있으며, 6종의 신약후보물질에 대해 전임상 개발중이다. ▲해외진출=중국과 인도의 다품종, 저가 공세로 제네릭을 기반으로 한 해외시장 진출은 어렵다고 판단, 제네릭 원료시장 보다는 신약 원료 시장을 기반으로 해외 사업을 전개하고 있다. 우수한 연구력과 cGMP급 생산시설을 갖추고 연구 개발 초기 단계부터 양산 체제 및 documentation에 이르기까지 원스톱 서비스를 제공하고 있고, 이를 통해 거래 다국적 업체들로부터 절대적인 신뢰를 얻고 있다. 2013년에는 1억불 수출의 탑을 수상하였고 올해는 1억 3천만달러(1,500억)를 수출목표로 잡고 있다. ▲신제품발매=항혈소판제 유한아스피린 장용정 (제네릭), 발기부전 치료제 이디포스에프, 구강붕해필름 (제형추가), 혈당강하제 글루에이 서방정750mg (제형추가), 고지혈증 치료제 비타민씨1000mg 포장단위 추가, 구강청결제 , 위장약, 소화제, 영양제 등 ▲ 일반의약품 활성화 방안=대표 브랜드 강화를 위해 안티푸라민, 비타민씨1000mg 등100억 이상 대형 품목 육성과 영양제 대표 브랜드인 삐콤씨의 지속적인 시장 점유율 증대를 위한 적극적 마케팅 활동을 실시할 예정이다. 또 미래 리딩 브랜드로 숙취해소제, 구강청결제, 고함량 영양제 등에 대한 적극적 육성을 계획하고 있다. 마케팅은 소비자에 대한 접근을 강화해 브랜드 인지도를 높이고 중대형 품목 육성에 중점을 두고, 광고 D.M 온라인 홍보 등을 활용한 고객관리와 소비자에 대한 제품 정보 제공 확대를 적극적으로 실시한다. 또 약국내 다양한 POP를 통한 소비자의 셀프 메디케이션 확대, 효율적인 광고와 이벤트, 약국을 연계하는 마케팅 확대를 통해 소비자들의 약국 방문과 유한 제품의 지명구매 증대를 계획하고 있다. ▲ ETC 중점육성 품목 및 마케팅=제품의 우수성과 영업력으로 고혈압제 시장에서 1위를 유지하고 있는 ‘트윈스타’를 집중 육성한다. ‘아토르바’도 기존 Royal study, ESAL study 등 국내임상을 통해 확보된 동등성과 더불어 급여기준의 완화로 효능군 전체가 확대할 것으로 예상됨에 따라 대표품목 중 하나로 키운다. ‘트라젠타 및 트라젠타 듀오’도 당뇨효능군내 1위 제품으로 성시키고 만성 B형간염 치료제 ‘비리어드’는 항바이러스 시장 점유율을 확대한다. ‘프라닥사’ ‘프리베나 13’ ‘나조넥스’도 집중적으로 육성한다. ▲수출=API사업의 주요 목표 시장은 미국 유럽 등 선진시장이며, 신시장 개척이라는 개념 보다는 목표 시장 내 신규 업체 및 신규 프로젝트 개발에 중점을 두고 있다. 다국적 기업들이 향후 점차 아웃소싱(outsourcing) 하는 전략을 추구하고 있다는 점에서 API사업을 확대해 지속적인 수출 성장을 이룩한다. 올해 신규 업체 및 프로젝트를 지속적으로 확대해 1억불 이상을 달성할 계획이다. ▲연구개발= 2014년 1월 현재 15개 신약연구 과제를 진행 중에 있으며, 올해에도 초기 기반기술부터 임상분야까지 폭넓은 외부 협력을 통해 신약 파이프라인을 확대할 계획이다. 신약분야에서는 초기 임상연구 개발중인 신약 후보물질(YH4808, YH12852 및 YH14618)의 임상결과를 바탕으로 해외 기술수출을 진행하고, 전임상 연구중인 신약후보물질의 임상 개발을 진행한다. 개량신약 분야에서는 대사/순환계의 연구과제 후기임상 및 출시를 목표로 하고 있으며, 새로운 시장지향적인 신규 연구과제에도 확대 투자할 계획이다. R&D 투자비용은 매출액 대비 6~7%로 600억에서 700억 사이로 잡고 있다.이권구 2014.01.09
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산업 /신약조합, 제약산업 환경변화 대응 범부처 건의 활발한국신약개발연구조합(이사장 김동연)이 정부의 제약산업 환경 변화 대응 정책 수립에 부응해 연구개발 중심 혁신 제약산업계의 다양한 의견을 범부처를 대상으로 건의하고 있다. 우선 최근 환경부가 2013년 12월 19일 입법예고한 ‘유전자원 접근 및 이익 공유에 관한 법률안’에 대한 의견을 회원사로부터 수렴해 1월말 건의할 예정이다. 이 법률(안)은 2010년 제10차 생물다양성협약(Convention in Biological Diversity, CBD) 당사국 총회에서 채택된 ‘유전자원에 대한 접근 및 유전자원 이용으로부터 발생하는 이익의 공정하고 공평한 공유에 관한 나고야 의정서’에 대한 국내 입법적 조치를 마련함으로써 생물자원 보전 및 지속가능한 이용, 공평하고 공정한 이익 공유를 도모, 국제 협력 증진을 위해 마련됐다. 조합 관계자는 " 유전자원 이용에 대한 해외 의존도가 높은 우리나라 제약산업 등 관련산업/기업에 심각한 악 영향을 미칠 것이 예상된다는 점에서 관계 부처의 적극 대응을 이끌어낸다는 방침"이라고 전했다. 조합은 또 WHO PQ(Prequalification) 제도에 관심 있는 국내 기업(백신, 말라리라, AIDS 치료제, 체외진단기기 수출 관심 기업 등)의 수요를 파악, 현지 방문 시 또는 한국 설명회 개최 시 전문가 파견 등을 지원하기 위해 회원사의 수요를 파악해 보건복지부에 제출을 준비 중이다. 이와 함께 중소기업청의 2014년도 중소기업기술혁신개발사업 내 글로벌전략기술개발의 신규 후보과제에 대한 세부 과제기획 추진에 따른 ‘천연물 유래 항암제 개발’ 등 55개 RFP에 대해 회원사 의견을 1월 14일까지 수렴하고 있다. 이번 후보 RFP의 공개는 폭넓은 의견 수렴을 통해 연구사업 과제기획의 투명성·신뢰성·질적 수준을 제고하고 과제중복을 방지하는 것이 목적이다. 추후 중소기업종합관리시스템(SMTECH) 사이트를 통한 인터넷 공시 및 전산 접수 우선순위에 따라서 지원 대상을 결정하게 된다.이권구 2014.01.09
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산업 /"금융비용 불인정 다국적 제약 좌시않겠다"의약품도매협회가 금융비용을 인정하지 않은 다국적 제약사에 대한 강경 대응을 재확인했다. 한국의약품도매협회는 8일 팔레스호텔에서 대형도매업체들과 자문위원들이 참석한 가운데 간담회를 열고 현안에 대해 논의했다. 이날 간담회에서는 지오영, 백제약품, 동원약품 등 대형도매업체 대표가 참여했다. 이날 간담회를 통해 도매협회는 금융비용을 인정하지 않은 유통마진을 제공하는 다국적제약사에 대해서는 강력 대응하기로 한 기존의 입장을 재확인했다. 도매협회의 한 관계자는 "도매업체들에게 금융비용과 카드수수료를 인정하지 않는 생존권을 위협하는 다국적제약사에 영업정책 개선을 요구하기로 의견을 모았다"며고 말했다. 또 이 관계자는 "다국적제약사들이 도매업계의 요구를 거부할 경우에는 강력히 대응하기로 했다"며 "하지만 구체적인 대응방안은 도매업체들의 의견을 수렴한 후 결정하겠다"고 말했다. 도매업계는 바이엘코리아, 화이자, 노바티스, GSK, 베링거인겔하임 등 다국적제약사 5개업체를 대상으로 금융비용을 반영한 유통마진 조정을 요구한 상황이다. 이들 업체들의 유통마진은 평균 5%대로 도매업체들이 주장하는 손익분기점 수준인 8.%에 못미치고 있다. 이들 업체중 바이엘코리아는 2월중 유통마진을 인하할 계획을 통보한 상태이다. 도매협회는 유통마진 인하는 절대로 받아들일 수 없다는 입장을 밝힌 상황이어서 바이엘코리아와의 정면대결이 불가피한 상황이다.김용주 2014.01.09
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병원·의료회원 소통 위한 어플리케이션 4월 선보인다약사회가 스마트폰을 통해 회원과 소통하는데 초점을 맞춘 애플리케이션을 4월에 선보인다. 대한약사회(회장 조찬휘)는 8일 엔오스㈜와 스마트폰 기반의 회원소통 어플리케이션 '팜통' 제공과 관련한 계약을 체결했다. 오는 1월 20일 베타버전 출시를 시작으로 4월에는 본격적인 운영에 들어갈 예정이다. 계약에 앞서 조찬휘 회장은 "약사회와 회원과의 소통의 중요성은 아무리 강조해도 지나치지 않는다"면서 "회무를 진행하는 동안 충분한 소통이 아쉬울 때가 많았다"라고 전했다. 특히 "소통 경로가 스마트폰을 중심으로 빠르게 변하는 상황에서 능동적인 대처가 필요했다"며 팜통을 개발하게 된 배경에 대해 설명했다. 곧 선보일 '팜통'은 각급 약사회의 공지사항을 담은 '약사회에서 알립니다'를 비롯해 회원간 소통을 위한 'Talk Talk 메신저', 약국 운영시간 설정 기능인 '약국 운영시간', 회원과 약사회가 소통할 수 있는 '약사회와 함께' 등의 기능이 마련된다. 동시에 구인과 구직, 회원의 의견을 실시간으로 조사할 수 있는 설문조사, 해당 지역 보건소의 의약정보를 쉽게 확인할 수 있는 보건소 공지 등으로 구성된다. 또, 사용이 확산되면 활용도에 따라 다양한 기능을 추가한다는 방침이다. 팜통은 기본적으로 대한약사회 신상신고 회원만 사용할 수 있으며, 약대생에 대해서도 별도의 사용자 환경 제공을 통해 사용자 범위를 확대할 예정이다. 김종길 대한약사회 소통위원장은 "1월 20일부터 안드로이드 운영체제를 탑재한 스마트폰의 경우 구글 플레이스토어에서 팜통 베타버전을 설치할 수 있다"면서 "아이폰 사용자는 어플 심사 등의 일정으로 통상 약 15일 가량이 소요되는 만큼 빠르면 오는 1월말부터 사용할 수 있을 것"이라고 전했다. 이어 "이번에 배포되는 '팜통' 베타버전은 3월말까지 오류와 사용자 의견 등을 수렴해 기능을 개선하고, 4월부터는 본격적으로 서비스를 활성화할 계획"이라고 밝혔다. 또, 김 위원장은 "일종의 모임인 밴드 기능이나 '교품 톡' 등 활용도에 초점을 맞춘 기능도 추가할 예정"이라면서 "서비스가 본격화되면 활성화를 위해 다양한 이벤트를 진행한다는 방침"이라고 덧붙였다. 한편 약사회는 이번 회원 소통서비스를 통해 회원과 약사회의 쌍방향 회무가 가능해지고, 회무 전달을 실시간으로 전달할 수 있을 것으로 예상하고 있다. 또, SNS를 통한 소통문화를 단일화하고 문자서비스 비용도 절감할 수 있을 것으로 기대하고 있다.임채규 2014.01.09
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의사들 '총파업' 강수에도 복지부 '원격진료' 시행하나원격의료와 의료기관의 자법인 허용 등의 논란에 정부와 의료계의 갈등이 한계선을 넘고 있다. 의료계가 '파업'카드를 꺼내들자 복지부가 의료계와의 대화를 요청하고 나섰지만, 의료계가 반대하는 원격의료와 의료기관의 자법인 허용 등의 정책 시행은 변함이 없는 듯하다. 대한의사협회 의료제도 바로세우기를 위한 비상대책위원회(위원장 노환규, 이하 비대위)는 오는 11~12일 양일간 천안소재 새마을금고 연수원에서 '의료제도 바로세우기를 위한 전국의사 총파업 출정식'을 개최하고, 향후 진행될 투쟁 로드맵을 확정할 예정이다. 의료계의 강력한 반대에도 불구하고 원격진료 등 의료규제 완화 정책들은 그대로 강행될 것으로 보인다. 대통령이 의료규제를 완화하겠다고 밝힌 만큼, 정부의 의지도 강력하다는 것이다.원격의료를 필두로 의료규제 완화로 자법인 허용 등이 시행되면 의원급 기관이나 중소병원의 직접적인 타격을 피할수 없게된다는 것이 의협측의 주장이다. 정부는 2월 임시국회에서 의료규제완화를 위한 법안 통과를 추진하고 있어 의협은 파업이라는 강수로 대응할수 밖에 없다는 입장이다. 문형표 보건복지부 장관은 8일 열린 출입기자간담회에서 "의사들이 국민의 건강을 위협하는 행동을 하지 않길 바란다"며 "의협이 의정협의체 구성 제안을 수용하고 근본적인 문제해결을 논의하자"는 의사를 밝혔다. 그러나 원격의료 및 투자활성화방안의 철회 가능성에 대해서는 정확한 답변을 회피해 출정식 전까지 의료계와의 타협여부는 불투명한 것으로 보인다. 한편, 의협 비대위는 천안에서 비공개 출정식을 마친 후 12일 오후 3시 의협 회관에서 총파업 계획 등에 대한 입장을 밝힐 예정이다.최재경 2014.01.09
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정책시장형 협의체, 약가제도 전반 검토…향후 활동 '주목'정부와 의약계가 시장형실거래가 제도 개선을 위해 머리를 맞댄다. 보건복지부가 제약협회 등 산학연과 시장형 실거래가 제도 개선을 위해 협의체를 구성, 오늘(9일) 첫 회의를 진행하는 가운데, 협의체를 계기로 약가제도 전반에 대한 논의가 진행될 것으로 예상돼 향후 협의체 활동이 주목된다. 8일 보건복지부에 따르면, 정부는 이번 협의체 구성을 시작으로 보험약가 제도 개선방안을 논의할 계획이다. 복지부 관계자는 "시장형 실거래가제 개선안은 위원들과 조정해서 개선안을 마련할 것"이라며 "특정 단체의 의견만으로 개선안을 마련하는 것이 아니라 국민이 이해할 수 있는 수준에서 논의를 거쳐 도출할 것"이라고 말했다. 또 "협의체에서 어떤 의제부터 논의해서 방향을 만들 것인지, 개선 기한을 어떻게 할 것인지 정할 것"이라며 "약가제도 전반을 두고 단기적으로 빨리할 수 있는 것과 장기적으로 할 수 있는 과제를 나눠서 논의할 것"이라고 시장형 실거래가제 뿐 아니라 전반적인 약가제도에 대한 협의가 진행될 것임을 예고했다. 시장형 실거래가제 개선을 필두로, 정부와 산학이 머리를 맞대고 보험약가 제도의 문제점을 파악하고, 개선 방안 도출 및 논의를 계속해 나가겠다는 것이다. 한편, 복지부는 시장형 실거래가제 개선안을 마련하기 위해 제약협회, 시민단체 등과 협의체를 구성, 오늘(9일) 첫 회의를 가지고 개선안을 마련키로 했다.김지혜 2014.01.09
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글로벌AZㆍBMS 항당뇨제 ‘포시가’ FDA 허가관문 통과FDA가 아스트라제네카社와 브리스톨 마이어스 스퀴브社의 항당뇨제 ‘파시가’(Farxiga; 다파글리플로진) 정제에 대해 8일 발매를 허가했다. 성인 2형 당뇨병 환자들이 혈당 수치 조절을 개선하기 위해 식이요법 및 운동에 병행해 복용하는 약물로 사용토록 승인한 것. 이에 앞서 FDA 내분비계‧대사계 약물 자문위원회(EMDAC)는 지난달 ‘파시가’와 관련해 찬성 13표‧반대 1표로 허가를 권고토록 하는 결론을 도출한 바 있다. ‘파시가’는 지난해 11월 국내에서 ‘포시가’(Forxiga)라는 제품명으로 허가를 취득했었다. 이에 따라 지난 2010년 12월 FDA에 허가신청서가 제출되었던 ‘파시가’는 이듬해 11월 심사기간 3개월 연장을 통보받은 데 이어 이듬해 1월 추가 임상시험 자료를 제출토록 주문받고, 2013년 7월 재차 허가신청이 이루어지는 등 순탄치 않은 절차를 거친 끝에 마침내 승인관문을 통과했다. 2형 당뇨병은 미국 내 호나자 수가 약 2,400만명에 달할 것으로 추정되는 다빈도 질환이다. 아울러 당뇨병을 진단받은 환자들 가운데 90% 이상이 2형 당뇨병일 것으로 추정되고 있는 형편이다. FDA 약물평가연구센터(CDER) 의약품평가 2국의 커티스 로즈브로 국장은 “당뇨병을 치료하는 과정에서 혈당 수치를 조절하는 것이야말로 매우 중요한 일”이라며 “수많은 미국 내 2형 당뇨병 환자들에게 ‘파시가’가 또 하나의 치료대안으로 각광받을 수 있을 것”이라고 말했다. ‘파시가’는 신장에 의해 포도당이 재흡수되지 않도록 차단하면서 포도당의 체외배출량을 높여 혈당 수치를 낮추는 기전의 나트륨-포도당 공동수송체 2(SGLT2) 저해제의 일종이다. 이 약물의 안전성 및 효능은 총 9,400여명의 2형 당뇨병 환자들을 충원한 가운데 진행되었던 16건의 임상시험을 통해 평가됐다. ‘파시가’는 이들 시험에서 당화혈색소 수치 개선효과를 입증했다. 또한 ‘파시가’는 시험과정에서 단독요법제 뿐 아니라 메트포르민, 피오글리타존, 글리메피리드, 시타글립틴 및 인슐린 등과 함께 복용하는 병용요법제로도 평가가 이루어졌었다. 하지만 1형 당뇨병 환자와 당뇨병성 케톤산증 환자, 중등도 또는 중증의 신장손상 환자, 말기 신장병 환자, 투석치료를 받고 있는 환자 등은 ‘파시가’를 복용해선 안된다. 이와 함께 임상시험 과정에서 ‘파시가’를 복용한 피험자들 가운데 방광암 환자 수가 증가했던 것으로 나타났다. 따라서 방광암 환자들의 경우에는 ‘파시가’의 복용을 삼가야 하고, 방광암 전력이 있는 환자들은 복용에 앞서 의사와 상담을 거쳐야 한다. ‘파시가’는 이밖에도 탈수를 유발해 혈압을 떨어뜨리고, 이로 인해 현훈, 피로감, 신장기능 감퇴 등을 유도할 수 있으므로 유의가 요망된다. 신장 기능이 손상된 고령층 환자 또는 이뇨제를 복용 중인 환자들의 경우 이 같은 문제점이 수반될 위험성이 한층 높을 것으로 보인다. 이에 따라 FDA는 6건의 시판 후 조사를 진행할 것을 주문했다. 임상시험 과정에서 가장 빈도높게 수반된 부작용은 생식기 진균 감염증과 요로 감염증 등이었다.이덕규 2014.01.09
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병원·의료‘변화와 혁신’ 강조되는 미래 약국모델[개황] 정부가 법인약국 허용 계획을 발표하면서 약국과 약사사회가 긴장하고 있다. 동시에 약국체인업계도 대응책을 찾는데 분주한 모습이다. 지난해 말 정부는 법인약국 허용을 포함하는 보건의료 영업규제 개선방안을 발표했다. 여기에는 법인의 장점을 취하면서 제도 도입에 따른 불안을 최소화활 수 있도록 ‘유한책임회사’와 같은 형태로 법인약국을 허용하는 방안이 담겨 있다. 관련 내용을 반영한 약사법 개정을 올해 상반기 중으로 마무리하겠다는 계획도 동시에 공개됐다. ◇ 긴장감 높아진 약국체인 관련 약사법을 개정하겠다는 방침이 알려지면서 개정절차가 마무리되고 실제로 법인약국이 등장하면 약국시장은 자본력의 영향력을 크게 받을 것이라는 우려가 나오고 있다. 특히 약국체인에도 적지 않은 영향을 줄 것으로 예상된다. 제약업체나 도매업소 경력을 가진 약사를 중심으로 한 법인약국의 등장이나, 대형 유통업체가 약사면허 소지자를 앞세워 법인약국을 개설할 가능성이 높기 때문이다. 제도적 변화가 예상되고, 체인약국 주변 상황이 급변할 것이라는 전망이 나오면서 국내 약국체인들의 긴장감도 높은 상황이다. 당장은 ‘약국의 변화’를 강조하는 전략을 취하고 있으며, 약국이 환경변화에 맞춰 적절하게 대응할 수 있도록 다양한 방안을 제시하고 있다. ◇ 소극적인 부분 ‘있었다’ 그동안 약국이 처방조제에 집중하면서 일반의약품을 비롯한 다른 제품에 상대적으로 적극적이지 않았다는 점에는 대부분의 약국체인이 인식을 같이 하고 있다. 의약분업 전 약국은 지역사회 건강지킴이로서의 역할을 담당하면서 관련 제품을 취급하고, 방문자를 대상으로 건강상담도 진행해 왔다. 하지만 처방과 조제가 구분되는 의약분업이 시작되고, 10수년이 흐르는 동안 약국은 일반의약품을 비롯한 다른 제품을 취급하는 것 보다는 처방전에 따른 조제에 의존하는 경향이 높아졌다. 안정적인 수익성을 확보하기 위해 병의원과의 인접도가 관건이 됐고, 처방전을 얼마나 수용하느냐가 약국경영의 핵심이 됐다. 자연스럽게 유아용품점이나 편의점, 화장품전문점, 마트, 인터넷, 홈쇼핑 등이 약국을 대체하는 유통채널로 부상했다. 일부 일반의약품을 비롯해 건강기능식품과 건강용품이 약국을 벗어난 다른 유통채널에서 취급이 늘어났다. ◇ 혁신하지 않으면 미래 없다 상황이 이렇게 돌아가면서 약국의 혁신이 필요하다는 지적이 계속됐다. 법인약국 도입 얘기가 나오기 훨씬 전부터 이미 주변 환경변화에 약국이 적극적으로 대응해야 한다는 목소리는 높았다. 특히 정부 차원에서 법인약국 도입을 공식적으로 확인하면서 이같은 ‘변화와 혁신’ 얘기에는 힘이 실리는 모습이다. 이미 처방전 수용이 비교적 쉬운 점포의 임대료는 천정부지로 올랐다. 인건비와 부대 관리비도 급격히 늘어나 처방조제 관련 수익만으로는 약국경영이 어려운 상황이다. 더구나 법인약국과 함께 대기업 자본력을 앞세운 드럭스토어 영역이 계속 확대되면서 위기감은 커졌다. 일부 일반의약품이 편의점에서 팔리기 시작한 시대적 흐름도 약국경영 개선이 필요하다는 주장에 설득력을 더하고 있다. ◇ 처방조제 벗어난 모델 구현이 관건 최근 약국체인이 내세우고 있는 미래약국의 모습은 상담기능을 강화한 약사의 역할 확대에 맞춰졌다. 동시에 드럭스토어 형태의 매장 도입이나 전환에도 방점을 찍는 모습이다. 약국은 시대의 흐름에 따라 소비자의 생활 패턴이 바뀌면서 다양한 역할이 필요하다. 단순히 약을 취급하며 질병을 치료하고 예방하는 공간이 아니라 건강이나 미용, 상담의 기능까지 충족시킬 수 있는 공간으로 거듭날 필요가 있다. 환경변화에 적극적으로 대응해야만 약국경영이 가능한 상황이고, 인식전환 없이는 계속 운영이 보장되지 않는다는 절박함도 있는 상황이다. 약사만의 고유 영역인 질병과 건강에 대한 상담기능을 되살리고, 소비자의 요구에 맞춘 상품 경쟁력을 갖추는 것이 급하다. 더불어 약국경영 방식을 빠르게 변하는 시대적 상황에 맞게 개선하고, 처방전 의존도에서 벗어나는 이상적 경영형태를 구현해야 한다. 셀프메디케이션 욕구를 충족하면서 약사의 상담가치를 조화시킬 수 있는 공간과 시스템을 갖추는 것만이 유일한 대안으로 제시되고 있다. ◇ 발빠른 대처 나선 약국체인 온누리약국체인은 이미 미래 약국의 구현 형태로 ‘웰빙 스퀘어 온누리’를 제시하고 있다. 건강하고 행복한 삶을 만들어가는 웰빙 트렌드에 맞춘 드럭스토어 매장으로 약사가 중심이 돼 고객과 웰빙 커뮤니케이션할 수 있도록 구현된 미래지향적 모델이다. 이미 전국적으로 55곳의 매장을 구현했다. 메디팜도 약국체인의 장점을 극대화할 수 있는 새로운 약국 모델을 내놓기 위해 TFT를 구성해 연구해 왔다. 전세계의 약국을 조사하고 분석한 결과를 조만간 선보일 예정이다. 새로운 모델은 의약품과 건강기능식품에 초점을 맞춘, 다양한 제품을 갖추고 약사가 중심이 되는 약국이다. 리드팜은 ‘팜스토어’라는 신조어를 만들었다. 약사만의 고유기능인 질병과 건강에 대한 상담기능을 되살리고 약국의 상품 경쟁력을 높이는데 초점을 맞춘 약국모델이다. POS를 기반으로 하는 유통 일원화를 통해 과학적인 약국경영을 도입하고, 회원약국간 유대를 강화해 성공 사례를 공유하고 새로운 고객가치를 창출하는데 초점을 맞췄다. 지난 3년간 모델 구현과 시스템 강화 등 내실을 다져온 모피어스엠은 가맹확대에 본격적으로 나설 예정이다. m약국 정회원 가맹확대 작업과 동시에 매출 증대를 위한 취급점 확대는 물론 마케팅과 문화·예술이 접목된 클럽m 멤버십 사업도 준비하고 있다. 브랜드·경영 컨설팅 사업을 통해 기본에 충실하고 업계를 선도하는 역량 있는 브랜드 약국 개발에 관심 있는 약국과의 접점도 강화한다는 전략이다.임채규 2014.01.08
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병원·의료“약국, 혁신 없이 경영활성화 없다”내외 환경 선제대응 위해 올해 ‘매장 혁신’ 주력 온누리약국체인은 명실상부한 국내 최대 약국체인으로 거듭나고 있다. 지난해 말 기준으로 체인약국 1,620곳을 넘어섰다. 지난 1991년 처음으로 이 분야에 진출한 이후 지난해 삼성동으로 본사를 이전하면서 새롭게 계기를 마련한 온누리약국체인은 곧 대형 물류센터를 선보이면서 도약을 준비하고 있다. 본사 이전과 물류센터 완공을 계기로 그동안 준비해 온 실행전략을 하나씩 현실화해 제2 도약의 계기로 삼겠다는 것이 관계자의 설명이다. 특히 온누리약국체인은 1,200㎡ 규모의 물류센터가 있는 충북 음성에 1만㎡ 규모의 부지를 새로 매입해 대규모 물류센터를 준비해 왔다. 기존 물류센터 옆에 인접한 부지를 따로 매입했고, 4배 넓은 공간에서 효율 높은 물류센터를 활성화하겠다는 것이다. 높은 브랜드파워와 제품력을 비롯해 인지도 있는 BI와 CI, 앞선 교육 시스템에 이어 ‘물류’까지 확보함으로써 온누리약국체인과의 거래만으로도 완벽한 약국 운영이 가능하도록 하겠다는 계획을 실행에 옮기고 있다. 앞으로 온누리약국체인의 약국 구현 형태는 ‘웰빙 스퀘어 온누리’에 맞추고 있다. ‘웰빙 스퀘어 온누리(Wellbeing Square ONNURI)’ 매장은 건강하고 아름답고 행복한 삶을 만들어가는 웰빙 트렌드에 맞춘 드럭스토어로, 약사가 중심이 돼 고객과 웰빙 커뮤니케이션할 수 있도록 구현된 미래지향적 모델이다. 회원약사의 만족도가 높아 이미 웰빙 스퀘어 온누리 매장으로 구현된 곳도 전국적으로 55곳에 이른다. 온누리약국체인은 2014년 ‘약국매장의 혁신(革新)’에 주력할 예정이다. 약국매장의 큰 변화 없이는 약국의 경영활성화는 기대할 수 없고, 약국매장의 혁신을 통해 다양한 제품을 취급함으로써 소비자의 기대에 부응하고, 매출 또한 상승할 수 있다는 판단이 배경에 깔려 있다. 계속해서 약국경영을 위협하는 업태와 정책이 나오는 상황에서 약국 자체적으로 선제적인 대응을 하기 위해서는 약국매장의 혁신이 먼저 이뤄져야 한다는 것이 온누리약국체인의 설명이다. 회원약국을 위한 컨설팅은 물론 비회원도 언제든지 신청하면 약국매장의 변화와 혁신을 도모할 수 있도록 컨설팅도 진행할 계획이다.“경영의 혁신! 제품의 혁신! 매장의 혁신!” [인터뷰] 박종화 대표이사 의약분업이 된지 14년이 되었습니다. 그동안 약국은 처방조제에만 전념해 온 결과 약국의 기능은 많이 축소되었습니다. 의약분업 전 약국은 지역에서 건강지킴이로서 다양한 역할을 담당하여 건강 관련 제품 구입은 물론 소비자를 대상으로 한 건강상담도 약국에서 이루어졌습니다. 그러나 약국이 일반 판매 제품 취급에 게을리하는 동안 약국을 대체하는 유통이 발달돼 유아용품점이나 편의점, 화장품점, SSM, 대형마트, 백화점, 방문판매, 홈쇼핑, 인터넷 등이 약국을 대체하는 상황이 되었습니다. 이런 상황에 직면하게 된 요인은 모든 약국이 보다 안정적이며 쉽게 수익성을 확보할 수 있는 처방조제에만 관심을 기울여 온 결과입니다. 그러나 이제 상황은 많이 변해가고 있습니다. 처방수용이 가능한 점포의 임대료는 천정부지로 오르고 약국의 인건비와 부대 관리비도 급격히 늘어나 처방조제 관련 수익만으로는 약국 경영에 어려움이 있습니다. 그리고 최근 서비스 선진화의 일환으로 약국영리법인화와 대기업의 드럭스토어 사업 진출, 일부 일반의약품의 슈퍼판매 등 약국 경영에 영향을 줄 큰 이슈들이 계속되고 있어 그 어느 때 보다 더욱 약국사업 방향에 관심을 가져야 할 시기입니다. 시대의 흐름에 따라 소비자의 생활 패턴도 급격히 변화해 약국의 다양한 역할을 요구하고 있습니다. 약국은 단순히 약만을 취급하며 질병을 치료하고 예방하는 곳에서 건강과 위생, 미용에 관련된 욕구까지도 충족시켜야 하는 확장된 역할이 요구되고 있습니다. 이렇게 변화하는 환경에 적극적으로 적응하며 환경이 요구하는 것에 빠르게 부응하기 위해 약국은 사업에 전반적인 혁신을 해야 합니다. 이 혁신의 3대 과제는 경영과 제품, 매장입니다. 사회와 경제 환경을 고려하면 2014년은 약국사업의 중요한 시기가 될 것입니다. 2014년 약국경영도 소비자와 더욱 친근한 약국이 될 수 있도록 약국을 경영해 나가도록 해야 할 것입니다.편집부 2014.01.08
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병원·의료한차원 높은 약국 시스템 실현한다메디팜은 양병학을 기초로 한 임상약학을 중심에 두고 약사로서의 전문성 확보와 체인회원의 경제적 이익을 극대화하는데 초점을 맞춰 왔다. 네트워크를 기반으로 체인본부와 체인약국간 원활한 커뮤니케이션과 약국설립, 경영 전반에 대한 컨설팅 사업도 전개하고 있다. 전문적이고 차별화된 약국품질경영시스템(PQM)을 통해 약국에는 최상의 경쟁력과 만족을 제공하고, 고객에게는 한차원 높은 약국서비스를 제공할 수 있는 시스템 실현을 목표로 하고 있다. 동시에 약국에서 필요로 하는 요소를 파악해 변화하는 시대에 적절히 대응할 수 있도록 하는데도 집중하고 있다. 약국 인테리어와 청구소프트웨어 ‘팜클릭플러스’를 비롯한 약국 경영에 필수적인 물품과 제반사항을 빠짐없이 매뉴얼화해 약국경영에 빈틈이 없도록 준비하고 있다. 지난해 메디팜 약국체인은 체인약국 컨설팅 등 주력사업에 집중하면서 다양한 체인 전용 PB 제품 개발과 메디팜 학술강의와 한국임상양병약학회 주최 학술세미나를 지원하는 등의 사업을 진행했다. 특히 일반의약품 위주의 약국과 조제 전문 약국, 상가·마트 내 약국 등 약국 입지에 따른 품목의 다양화를 도모하면서 각 지역 체인약국의 요구에 부응하는 맞춤 제품 개발도 진행하고 있다. 혈압관리에 도움을 주는 ‘백세청풍’과 페루 마카가 함유된 ‘골든타임’, 아이들의 건강에 초점을 맞춘 ‘잘크톤포르테’ 등 총 5개 체인전용 맞춤 제품 출시를 완료했다. 1986년 양병학강의로 시작한 메디팜 학술강의는 올해로 27년째 역사를 자랑한다. 이미 300회차가 넘는 강의가 현재진행형으로 명성을 이어가고 있다. 병의 원인은 항상 두 가지 영역에서 출발한다는 이론인 양병학은 메디팜 설립의 근본적인 기반이 되는 학문이다. 강의를 통해 학술적인 이론은 물론 약국경영에 실질적으로 필요한 상담능력 향상에 이바지하고 있다. 메디팜 학술강의는 현재까지 누적 수강인원만 1만 9,000명을 기록하고 있으며, 약사교육의 요람이자 필수 강의로 자리잡고 있다. 전국 13개 지회에서 월 1회의 월례회와 다수의 소모임을 진행하고 있으며, 체인약국과 본부간의 신속한 업무 처리를 위해 각 지역별로 전담 직원을 배치하고 있다. 메디팜에서 자체 개발한 청구프로그램 ‘팜클릭플러스’를 모든 체인약국에 무료로 공급하고 있으며, ‘팜클릭플러스’를 통해 청구프로그램 이외에 고객관리와 재고관리, 판매시점관리를 할 수 있는 POS시스템도 동시에 지원하고 있다. "체인 전용제품 파격적으로 늘릴 것" 2014년 목표와 중장기 비전 메디팜은 올해 체인 전용 PB 제품 수를 파격적으로 늘려 약국에 필요한 제품군을 확보해 나갈 예정이다. 또, 해외에서 판매되는 의약품과 건강기능식품을 중심으로 국내 실정과 소비자에 맞는 제품을 수입해 판매한다는 계획도 갖고 있다. 3대 주력과제에 초점을 맞춘 메디팜의 올해 전략은 서비스강화와 제품강화, 학술지원으로 요약할 수 있다. 먼저 서비스강화 차원에서 온라인 영상강의를 도입한다. 양병학을 언제든지 편리하게 수강할 수 있는 온라인 동영상 강의를 도입하는 한편 회원약국을 위한 공동구매에도 적극 나설 예정이다. 제품강화에도 초점을 맞춘다. 체인약국만의 무기가 될 수 있는 PB 제품 개발과 함께 경쟁력 있는 해외 제품 소싱을 도모한다는 방침이다. 학술지원을 위해서는 소모임을 확대할 예정이다. 지역별 월례회 강화와 소모임 확대를 통해 회원간 학술 공유의 계기를 더욱 넓히겠다는 것이 메디팜의 계획이다. 제도적 변화에 따른 중장기 비전도 공유할 예정이다. 거대 자본을 앞세운 대기업 드럭스토어와 법인약국에 대응할 수 있는 약국 시스템 구성이 필요하다는 판단에 따른 것이다. 그동안 메디팜은 약국체인만의 장점을 극대화할 수 있는 새로운 약국 모델을 내놓기 위해 TFT를 구성해 연구해 왔으며, 이를 통해 전세계의 약국을 조사·분석해 받아 들일 수 있는 시스템으로 준비하고 있다. 시스템 연구 결과는 조만간 선보일 예정이다. 메디팜이 추구하는 새로운 약국은 의약품과 건강기능식품에 초점을 맞춘, 다양한 제품 구성력을 갖추고 약사가 중심이 되는 개념의 약국이 될 것이라는게 관계자의 말이다.편집부 2014.01.08
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병원·의료약사가 곧 주주 ‘팜스토어’로 답한다리드팜은 지난 2000년 약국이 의약분업에 대응하기 위해 설립된 약국체인이다. 약사가 주주로 참여해 만든, 약사가 주인인 회사로 올해 창업 14주년을 맞게 된다. 설립 초기에는 의약분업 대응이라는 큰 목적을 갖고 태동했지만 이슈로 부상한 주요 사안에 대한 법률적 개정이 지연되면서 브랜드와 일부 가치만을 공유하는 ‘블런터리 체인’ 형태의 회원약국 네트워크를 구축해 오늘에 이르고 있다. 주주로 참여하는 약사 100여명을 중심으로 약 750여곳의 약국과 거래관계를 형성하고 있다. 지난해 매출은 대략 330억원 가량이다. 리드팜은 갈수록 심화되는 경쟁상황에서 소비자의 다양한 욕구에 부응하고 회원약국의 경쟁력을 유지하기 위해 다양한 노력을 진행하고 있다. 리드팜 약국체인의 주요 목표는 회원약국의 과학적인 경영지원과 전문성을 기반으로 하는 고객창출이다. 또, 고객으로부터 사랑받는 ‘우리동네 대표약국’이라는 목표도 사명감을 갖고 있는 부분 가운데 하나다. 목표 달성을 위한 노력도 계속하고 있다. 지난 2012년에는 드럭스토어 활성화 전략기획팀을 구성했으며, 2013년 3월에는 리드팜기업부설연구소를 설립해 힘을 보태고 있다. 의약분업이 시작되면서 약국 입지가 좁아지고 대기업 주도의 드럭스토어로 인해 약국의 상품 경쟁력이 떨어지고 있다. 이러한 현실에 비해 고객들은 오히려 드럭스토어형 소비패턴을 확대하고 있다. 새로운 경향을 반영해 리드팜은 고객 소비패턴을 중시하고 약사의 상담기능을 극대화할 수 있는 새로운 드럭스토어 브랜드를 회원약국에 제공하는 것을 더 이상 주저할 수 없다는 판단에 드럭스토어 시장에 출사표를 던졌다. 기존 드럭스토어가 약이 없는 드럭스토어라는 개념상의 왜곡을 탈피하고자 약사가 중심이 되고 약국의 기능을 되살리겠다는 의미에서 ‘팜스토어(Pharm Store)’라는 신조어를 만들면서 시장 진입을 준비하고 있다. 팜스토어(Pharm Store)가 추구하는 가치는 다음과 같다. 첫째로, 약사만의 고유기능인 질병과 건강에 대한 상담기능을 되살리는 것이다. 둘째로, 소비자의 소비패턴에 맞는 약국의 상품 경쟁력을 높이는 것이다. 셋째로, POS를 기반으로 하는 유통 일원화를 통해 과학적인 약국경영을 도입하는 것이다. 넷째로, 회원약국간 유대를 강화하여 성공약국의 사례를 공유하고 새로운 고객가치를 창출하는 것이다. 그동안 약국은 의약분업에 의해 단순히 병의원 처방전에 의존하는 경영환경에 내몰렸다. 광고에 의존하는 의약품이 많아지면서 약사의 고유기능인 상담기능 조차 축소되는 상황이다. 팜스토어는 고객의 셀프메디케이션 욕구를 충족시키면서도 약사의 상담가치를 조화시킬 수 있는 진열공간의 개발과 일원화된 유통체계를 도입해 약사에 잉여시간을 창출하는데 초점을 맞추게 된다. 잉여시간은 약사에게 질병과 건강에 대한 상담시간을 확대시키는 계기로 작용한다. POS를 기반으로 하는 물류 시스템으로 기존 약국의 방대한 창고 공간을 상담과 마케팅 공간으로 활용할 수 있도록 새로운 가치를 제공하고 있다. POS 시스템은 또, 약국의 의약외품에 대한 회전율을 높여 약국에서 의약품 이외 상품에 대한 고객을 창출하고 궁극적으로는 새로운 수익모델을 창출할 수 있도록 하고 있다. 2014년도에 리드팜은 팜스토어에 대한 다양한 모델을 개발해 약국마다 상이한 경영환경에 보다 유연하게 적용될 수 있도록 할 예정이다. 이를 통해 리드팜의 팜스토어가 안정적으로 시장에 인식되고 자리를 잡을 수 있도록 한다는 전략이다. “최고의 비전관리 시스템 공급” [인터뷰] 최경식 대표이사 “경쟁력을 갖춘 차별화된 시스템과 제품을 제공해 회원약국의 디지털 경영을 적극 지원하고 있습니다.” 리드팜 최경식 대표이사는 ‘최고의 비전관리 시스템을 공급하겠다’라고 강조했다. 약국을 찾는 환자나 방문자들의 건강한 가치를 창조해 회원약국을 건강과 행복, 여유와 성공, 지역 내 명소가 될 수 있도록 하겠다는 것이다. 고객에게 건강과 행복을 줄 수 있는 약국체인으로 발전을 도모하면서, 회원약국 약사들의 여유와 성공을 지원할 수 있도록 지원해 국내 최고의 약국 네트워크로 거듭나겠다는 것이 리드팜의 비전이라고 강조했다. 이를 위해 리드팜은 약사가 중심이 되고, 경쟁력을 극대화하는 전략에 초점을 맞추고 있다. 또, 회원약국 전용 상품공급체계를 갖춰 매출에도 도움을 받을 수 있도록 했다. 최 대표이사는 “약사가 중심이 되는 약국 운영의 자율성을 보장해야 한다”면서 “시장 흐름과 고객 트렌드를 공유하고 다른 브랜드와 달리 지역에서 회원약국의 경쟁력을 높일 수 있도록 독점력과 출점 제한을 지킬 필요도 있다”라고 강조했다. 이어 “본사 차원의 경영지원 시스템을 지속적으로 구축해 성공을 견인할 수 있도록 해야 한다”라고 언급하면서 “리드팜의 제품 시스템은 일반의약품 매출을 회복할 수 있도록 하고, 보다 쉽게 제품을 취급할 수 있도록 지원하고 있다”라고 전했다. 회원약국 전용 상품공급체계를 이용하면 분석을 통한 계획적인 발주가 가능하고, 효율적인 재고 관리를 통해 비용절감과 반품 최소화를 도모할 수 있다는 설명이다.편집부 2014.01.08
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병원·의료"올해부터 가맹점 확대 본격 나설 것"모피어스엠이 ‘m약국’을 내세워 약국 모델 구현에 나선 것은 지난 2011년이다. 본격적으로 사업을 시작하면서 약국 콘셉트와 전략 도출 작업에 나섰고, 같은해 8월부터 2012년 봄까지 모델약국 범주의 정회원 약국을 구현했다. 가입한 정회원 약국 8곳과 준회원 약국 1곳을 대상으로 구현된 모델과 실행된 전략을 보완하는 작업을 함께 진행했다. 결과를 토대로 2012년말에는 서울약사신용협동조합 조합원 약국 가운데 m약국 모델에 관심이 있고, 적합한 조건을 가진 약국을 대상으로 사업설명회를 개최하기도 했다. 정회원 7곳과 준회원 4곳이 새로 가입했다. 이후 지난해 5월부터는 경기와 서울 지역 비조합원 약국을 대상으로 m약국에 대한 홍보를 중점적으로 진행해 1차 가맹영업 활동과 함께 가맹약국 경영활성화를 위한 외부 사업제휴, 제품과 아이템·솔루션 소싱을 통한 약국내 판촉마케팅 전략 강화 작업을 진행하고 있다. 지난 2013년말 현재 m약국은 정회원 16곳과 준회원 5곳, 브랜드 제품 취급점 30여곳을 운영중이다. 지난 3년간 동안이 모델 구현과 시스템 강화 등 내실을 다지고 기본적인 m약국에 대한 인지도를 형성하는 작업에 주력했다면 올해부터는 가맹 확대에 본격적으로 나선다는 것이 모피어스m의 전략이다. 콘셉트에 충실한 정회원 가맹확대 작업과 매출 증대를 위한 취급점 확대는 물론 마케팅과 문화·예술이 접목된 클럽m 멤버십 사업도 준비하고 있다. 더불어 브랜드·경영 컨설팅 사업을 통해 기본에 충실하고 업계를 선도하는 역량 있는 브랜드 약국 개발에 관심 있는 약국과의 접점도 강화한다는 전략이다. 이와 동시에 컨소시엄 구축에도 집중한다는 계획이다. 모피어스엠과 비슷한 약사·약국 중심의 중소규모 체인이나 업체, 조합 등과 함께 경영활성화 방안과 미래비전 개발을 위한 협력을 위해 구축하고 있는 ‘파마콘(Pharma-Con)’이라는 컨소시엄 구축 작업을 올해도 약업신문과 함께 전개할 예정이다. 가맹약국에도 초점을 맞췄다. 가맹약국의 경쟁력 강화와 약국의 플랫폼화, 본부의 수익구조 강화를 위해 외부의 좋은 아이템과 솔루션을 적극 소싱할 계획이다. 또, 국제약품 ‘서재걸의 해소주스’와 해림후코이단 ‘양생보’ 등을 시작으로 건강기능식품은 물론 식품, 화장품, 건강용품 등 폭넓은 제품군에 대한 마케팅 대행 사업을 적극 추진할 방침이다. 중장기적으로는 브랜드약국의 원형으로 중소 규모 동네약국 콘셉트를 가진 m약국 모델 외에, 중형급의 케어센터형 약국모델 개발과 약사 주도의 케어센터 모델 개발을 뜻을 같이 하는 업계 안팎의 주체들과 공동으로 추진해 나간다는 계획이다. "항상 찾고 싶은 공간으로서 약국 구현" [인터뷰] 김지호 대표이사 모피어스엠은 약사 중심 약국의 생존전략과 비전 창출을 목표로 서울약사신용협동조합과 함께 m약국 모델 개발 사업을 시작했습니다. 의약분업 후 처방의존도가 늘어나고 약국간 경쟁 심화, 조제수가 저성장과 일반의약품 등의 매출 하락으로 인해 심각해진 약국 경영악화와 드럭스토어의 시장진입, 일반의약품 약국외판매 움직임 등의 위기에 대응하기 위해서입니다. 이를 위해 ‘약사&약국의 발전적 모델’로서 ‘인간의 건강하고 행복한 삶을 지원하는 헬스&라이프케어 플랫폼’을 개발하고 지속 가능한 사회적 브랜드로 발전시켜나간다는 비전을 설정했습니다. 먼저 ‘젊고 품위 있는 골드세대를 위한 우리동네 건강관리센터’를 콘셉트로 잡았습니다. 언제나 편리하게 이용할 수 있는 주거지에 인접한 입지에서, 고령화시대 실버&뉴실버세대와 소비의 핵심은 30~40대 여성고객을 대상으로 설정했습니다. 약사의 전문성과 편안함이 느껴지는 차별화 인테리어와 건강증진에 도움을 주는 온열휴게실 ‘웰빙사랑방’을 도입해 처방조제나 약을 구입할 때가 아니라도, 항상 찾고 싶어지는 공간으로서의 약국을 구현하겠다는 전략을 수립, 구현해 왔습니다. 이밖에도 가맹약국 전용 소포장 제품도 선보였습니다. 단골화 된 고객을 대상으로 고객에 대한 정보관리와 영양처방시스템을 통한 관리와 예방·증진 차원의 개인맞춤케어 제공을 위해 26가지 단일성분 7정 소포장으로 가맹약국 전용 건강기능식품 라인을 갖췄습니다. 또, 외부 소싱을 통해 건강용품과 화장품, 항암대체요법, 허브 등 헬스와 뷰티, 라이프케어 제품군의 공급을 확대하고 있습니다. 이러한 건강관리센터 개념의 단골 중심 서비스를 통해 자연스러운 외부 장기처방전 유입도 기대하고 있습니다.편집부 2014.01.08
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병원·의료강서구약사회, 강서구청·경찰서 방문강서구약사회(회장 이종민)는 7일 11시에 강서구청(청장 노현송)과 강서경찰서(서장 송병일)를 방문, 오는 17일 개최 예정인 제37회 정기총회 초청장을 전달했다. 이날 방문에서는 약계 현안으로 떠오르는 영리법인약국 허용 방침 등에 대한 우리의 입장을 전했다. 노현송 청장은 의료수급권자 상담과 세이프약국 운영 협력에 대해, 송병일 서장은 관내 치안질서 유지에 대한 감사의 뜻을 전했다. 이날 방문에는 임성호, 김영진, 정윤정부회장이 함께 했다.최재경 2014.01.08
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병원·의료강서구약사회, 2013년도 결산감사 실시강서구약사회(회장 이종민)는 7일 오후1시에 2013년도 결산감사를 수감했다.배덕규, 박미정 감사는 이종민 회장을 비롯한 상임이사 9명이 참석한 가운데 회무전반, 일반회계, 특별회계 순으로 면밀한 감사를 진행했다. 이날 배덕규, 박미정 감사는 감사평에서는 "2013년도 회무를 성공적으로 물의 없이 진행해 준 임원들에게 감사를 표하고 새해에는 약계현안에 대한 강력한 대안과 추진을 당부하고, 약사연수교육이 장소, 시간 등의 제약이 있으나 좀 더 편안한 장소에서 교육을 받을 수 있도록 노력해 줄 것" 등을 요청했다. 이어 2014년도 제1차 상임이사회의가 개최, 최종이사회 부의안건 심의 및 2014년도 제37차 정기총회 준비에 관한 논의 했다.최재경 2014.01.08
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강서구약사회, 2013년도 결산감사 실시
제1차 상임이사회 개최, 정기총회 준비 논의
- 최재경 기자
- 입력 2014.01.08
강서구약사회(회장 이종민)는 7일 오후1시에 2013년도 결산감사를 수감했다.배덕규, 박미정 감사는 이종민 회장을 비롯한 상임이사 9명이 참석한 가운데 회무전반, 일반회계, 특별회계 순으로 면밀한 감사를 진행했다.
이날 배덕규, 박미정 감사는 감사평에서는 "2013년도 회무를 성공적으로 물의 없이 진행해 준 임원들에게 감사를 표하고 새해에는 약계현안에 대한 강력한 대안과 추진을 당부하고, 약사연수교육이 장소, 시간 등의 제약이 있으나 좀 더 편안한 장소에서 교육을 받을 수 있도록 노력해 줄 것" 등을 요청했다. 이어 2014년도 제1차 상임이사회의가 개최, 최종이사회 부의안건 심의 및 2014년도 제37차 정기총회 준비에 관한 논의 했다.
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