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산업 /일양약품,신소재 건기식 “관절애존 조인팍” 출시일양약품(대표 김동연)은 관절 통증의 정도 및 관절 기능 개선에 도움을 줄 수 있는 관절애존 조인팍을 출시했다. 회사 측에 따르면 관절애존 조인팍은 지방산복합물 FAC 1,248mg과 함께 부원료로 해조분말, 보스웰리아추출물분말, 초록입홍합분말, 버드나무가지껍질추출물분말, 식물성프로테아제 등을 함유하여 나이들면 걱정되는 관절건강, 최근에는 나이를 잊은 20~30대까지 현대인의 관절 건강에 도움을 줄 수 있게 체계적으로 설계됐다. 관절애존 조인팍(Joint-FAC)의 주원료인 개별인정형 신소재 FAC는 국가연구지원사업인 중소기업청 산학연공동기술개발컨소시엄사업을 통해 개발되었으며, 국내 2개 국립대학병원에서 관절이 불편하신 분 80명을 대상으로 진행한 인체시험 결과,관절의 통증 정도와 기능평가부분에서 유의적 개선이 확인됐다. 회사 측은 "국민 10명중 1명이 관절염을 앓고 있을 정도로 관절건강과 관련된 질환이 늘고 있다.:며 "건강한 관절의 기능을 유지하기 위해서는 첫째 규칙적인 운동이 중요하고, 이와 더불어 관절 건강에 도움을 줄 수 있는 건강기능식품의 꾸준한 섭취가 관절 건강 관리에 도움을 줄 것"이라고 설명했다. 관절애존 조인팍은 일양약품이 직접 운영하는 건강기능식품 전문 쇼핑몰 일양헬스몰(www.ilyangmall.co.kr) 및 각종 홈쇼핑, 온라인 몰에서 구입이 가능하다.이권구 2014.01.29
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‘모바일-SNS 커플’ 화장품 전방위서 맹위에뛰드하우스가 1월 15일 국내 뷰티 브랜드 가운데 처음으로 인스타그램에 공식 채널을 오픈했다. 인스타그램은 최근 사용자가 폭발적으로 늘어나고 있는 소셜 기반의 사진 공유 서비스. 에뛰드하우스 측은 “소비자들의 개성과 취향이 점점 세분화되며 여러 형태의 SNS 중 자신의 취향에 맞는 채널을 주로 사용하는 트렌드가 나타나고 있다”며 “특히 에뛰드하우스의 주 고객층은 SNS 활동이 활발한 젊은층인 만큼 다양한 디지털 채널을 통해 좀 더 많은 소비자와 만나고 소통하고자 인스타그램 공식 채널을 오픈하게 됐다”고 밝혔다.2009년부터 급부상한 소셜네트워크서비스(SNS)는 스마트폰의 대중화와 맞물려 이제는 일상의 일부분으로 확고하게 자리매김했다. SNS는 결코 새로운 것이 아니다. 한때 인터넷 문화의 중심이었던 싸이월드, 블로그, 카페 등도 넓은 의미의 SNS에 해당된다. 하지만 PC를 기반으로 했던 이들 서비스는 스마트폰의 보급과 함께 페이스북, 트위터, 카카오톡, 카카오스토리, 인스타그램 등에 자리를 내줬다. 모바일 환경에 최적화된 서비스는 살고, 적응 속도가 더딘 서비스는 주도권을 뺏긴 것이다.국민 3명 중 2명이 스마트폰을 사용하는 현재, ‘SNS 마케팅’은 분야를 초월한 산업계 전반의 최대 화두다. 이제 SNS는 특정한 관심이나 활동을 공유하는 사람들 사이의 관계망을 구축하는 데 그치지 않고 가장 유용하고 핵심적인 마케팅 도구로 활용되고 있다.국내 화장품업체들은 이미 1~2년 전부터 SNS 마케팅을 시작, 지금은 거의 모든 상위 브랜드들이 SNS 채널을 운영 중이다. SNS 가운데 활용이 두드러진 것은 페이스북과 카카오톡. 먼저 페이스북의 경우 1월 27일 기준 에뛰드하우스가 28만529명, 더페이스샵이 20만5,372명, 이니스프리가 17만7,280명, 스킨푸드가 15만1,072명, 미샤가 14만8,783명, 네이처리퍼블릭이 12만5,690명의 구독자를 확보하고 있다.또 10~20대를 타깃으로 한 원브랜드숍 외에 아리따움(9만6,642명), 헤라(15만1,122명), 오휘(9만3,792명), 라네즈(57만4,299명), 아이오페(7만5,351명), 마몽드(9만1,574명), 메리케이(1만5,159명), 사임당(1만850명) 등 멀티브랜드숍과 프레스티지·중가 브랜드, 방문판매 및 다단계 브랜드들도 적지 않은 구독자를 확보하고 페이스북을 고객과 소통하는 주요 수단으로 활용하고 있다.국내 스마트폰 유저의 95%가 사용 중인 카카오톡은 더욱 분위기가 뜨겁다. 이니스프리, 에뛰드하우스, 스킨푸드, 더페이스샵, 아리따움 등 주요 브랜드들의 카카오톡 친구는 개별적으로 100만명이 넘는다. 한국이 IT 강국이고 화장품시장 규모가 세계 11위권임을 감안하더라도 대단히 높은 수치다.각 브랜드는 SNS를 통해 신제품 출시 및 이벤트 소식을 전달하고, 고객들의 댓글을 통해 의견을 수렴한다. 모든 과정은 실시간으로 이루어진다. 이에 따라 언론매체에 보도자료를 전달하는 기존 방식을 생략하고 SNS만으로 홍보를 진행하는 경우도 점차 늘고 있다.1월 24일 에이블씨엔씨의 어퓨는 오후 4시경 ‘롱웨어 에센스 립스틱 선착순 1만명 증정 이벤트’ 공지를 카카오톡으로 날렸다. 카카오톡으로 쿠폰을 발급받으면 오프라인 매장에서 공짜로 립스틱을 받을 수 있는 행사. 이벤트 진행 소식이 전해지자 ‘어퓨’는 곧바로 포털 사이트 실시간 급상승 검색어 1위에 올랐고, 전국의 어퓨 매장은 문전성시를 이뤘다. 2월 2까지 진행될 예정이었던 행사는 불과 3시간 만에 조기종료됐다. 모바일과 SNS의 파괴력을 단적으로 보여준 예다.지난해 12월 30일 정보통신정책연구원이 발표한 ‘SNS 이용 추이 분석’에 따르면 2013년 한국 남성과 여성의 SNS 이용 시간은 각각 82.7분과 65.2분으로, 전년 대비 10분이 늘어났다. 이런 추세를 감안할 때 화장품업체들의 SNS 마케팅은 더욱 거세질 전망이다.화장품업계 한 관계자는 “과거의 입소문 마케팅이 인터넷-블로그를 거쳐 이제 모바일-SNS라는 새로운 형태로 변화했다”면서 “특히 스마트폰을 통해 발 빠른 정보 전달과 간편한 쌍방향 커뮤니케이션이 모두 가능하기 때문에 화장품업계의 SNS 활용은 갈수록 두드러지게 증가할 것”이라고 말했다.임흥열 2014.01.29
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산업 /우황청심원, 국민 필수 가정상비약으로 '우뚝'명절 귀향길, 고령의 부모님을 위해 홍삼이나 건강음료 외에도 가정 상비약을 준비하는 자녀들이 최근 많아지고 있다. 심리적 불안감을 해소하고 안정감을 주는 의약품으로 널리 쓰여온 광동제약(대표이사 최성원)의 ‘광동 우황청심원’이 전통 상비약인 해열제, 소화제와 더불어 필수 상비약으로 자리 잡고 있다. 1970년대만 해도 우황청심원은 중장년층의 고혈압•중풍 치료제, 혼절했을 때 응급약 정도로 인식되었다. 그러나 우황청심원은 운동능력 마비, 언어장애 등을 일으키는 뇌졸중, 고혈압 같은 순환계 질환을 비롯해서 두근거림, 정신불안 등 적응증이 다양하다. 요즘은 연령에 관계 없이 불안감과 두근거림이 심할 때 안정을 취하기 위해 우황청심원을 찾는 사람들이 늘고 있다. 광동제약 관계자는 “요즘은 중요한 발표를 앞둔 직장인이나 면접을 앞둔 취업준비생 등 젊은 층에서도 우황청심원을 많이 찾는다”며 “명절 전에는 귀향을 앞두고 고혈압 등의 순환계 질환이 많은 고령의 부모님을 위해 많이 찾는다.”고 전했다. 광동 우황청심원 처방의 근간을 이루는 동의보감의 ‘우황청심원(元)’ 처방은 중국의 ‘우황청심환(丸)’을 우리 실정에 맞게 재정리한 것으로 약효에 대한 명성이 해외에까지 자자했다. 외국의 사신들이 오면 앞다투어 구하려 했던 조선의 명물이 우황청심원이었다. 그 명맥을 이은 광동 우황청심원 역시 1991년부터 일본에 수출되어 좋은 반응을 얻고 있다. 수백 년 동안 검증된 처방을 바탕으로 한국인의 마음을 다스려온 우황청심원은 ‘기사회생의 영약’이라는 유명세 때문에 만병통치약으로 오인하는 경우도 많았다. 광동제약 관계자는 “광동 우황청심원은 약국에서만 구입할 수 있는 일반의약품인 만큼 약국에서 약사를 통해 복용 가능 여부와 적정 복용량을 반드시 확인해야 한다”고 강조했다이권구 2014.01.29
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병원·의료인천시약사회 '강도높은 자율정화활동 결과는?'지역 약사회가 무자격자 의약품 판매와 관련해 문제 약국 명단을 대한약사회로 넘겼다. 인천시약사회(회장 조석현)는 최근 무자격자 의약품 판매와 관련해 약국 3곳을 대한약사회 윤리위원회에 회부를 요청했다고 밝혔다. 지난해 강도 높은 자율정화활동을 진행해 온 인천시약사회는 1차 점검과 간담회 진행 이후 추가 점검에서도 무자격자 의약품 판매로 의심되는 사안이 해소되지 않은 약국 명단을 대한약사회로 전달하게 됐다고 설명했다. 인천시약사회는 지난해 자율정화활동을 거치면서 6월에 해당 약국을 대상으로 1차 간담회를 진행했다. 간담회에서는 무자격자 판매로 의심되는 행위에 대한 사실 확인과 유사한 사안에 대한 재발방지 서약서를 작성하기도 했다. 하지만 해당 약국들은 2차로 진행된 점검에서도 같은 사안이 반복돼 지난해 10월 인천시약사회 자체적으로 진행된 윤리위원회에 회부됐다. 자체 윤리위원회에서는 문제의 중심에 있는 직원이 약국에 계속 근무할 경우 같은 일이 발생할 가능성이 높다고 판단돼 현명한 판단을 요구했으며, 유예기간을 두고 재점검하기로 했다. 하지만 해당 직원을 정리하기로 한 약속을 지키지 않은 약국이 있었고, 이에 따라 대한약사회에 명단을 넘기게 됐다는 것이 인천시약사회의 설명이다. 한편 인천시약사회의 이번 자율점검에는 구 단위 현직 지역 약사회장도 포함돼 있는 것으로 알려졌다.임채규 2014.01.29
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굿모닝월드, 삼성생명 女농구단 실큐 후원건강식품 전문기업 (주)굿모닝월드(대표 김선명)가 용인삼성생명블루밍스 여자농구단(단장 고준호)을 공식후원한다. 굿모닝월드는 1월 27일 용인실내체육관에서 2013~2014 여자프로농구에서 뛰고 있는 삼성생명 여자농구단과 협약식을 갖고 굿모닝월드 주력 제품인 실큐아미노산을 선수단에게 공식 후원키로 했다. 굿모닝월드는 KDB생명과의 홈경기로 치러진 이날 경기에 앞서 삼성생명 여자농구단과 후원협약을 맺고 이호근 감독과 이미선 선수에게 실큐아미노산을 전달했다. 굿모닝월드 김선명 대표이사는 “삼성생명 여자선수들이 실큐아미노산 섭취로 빠른 피로회복과 경기력 향상에 도움이 될 수 있도록 최선을 다하겠다”고 말했다.이권구 2014.01.29
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산업 /보령중보재단,사랑나눔 선물로 따뜻한 설마중보령제약그룹 사회복지재단 보령중보재단(이사장 김승호)이 29일 종로구 12개 지역아동센터를 이용하는 어린이 및 종로종합사회복지관 이용 어르신들에게 설맞이 선물로 보령메디앙스의 퓨어가닉&누크 선물세트 300세트와 보령A&D메디칼 손목 혈압계 30개 등 500만원 상당의 물품을 전달했다. 보령중보재단은 보령제약그룹이 자리잡고 있는 종로구 지역 아동 및 어르신들의 건강과, 행복한 성장을 돕기 위해 비타민 등의 건강기능식품 및 기능성 로션 등을 지속적으로 지원해 오고 있으며, 이번 설날을 맞아 건강하게 한 해를 시작하자는 의미와 사랑의 마음을 담아 선물을 전달했다. 지난15일 종로구 어린이들을 초청해 ‘보령제약그룹과 함께하는 건강UP 체험교실’을 진행한 보령중보재단은 올 한해도 종로구 지역 아동과 어르신들을 위한 지원을 계속해 나갈 계획이다.이권구 2014.01.29
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미코바이오메드, ‘아랍헬스 2014’ 참가…중동시장 공략미코바이오메드(대표 박천승)가 중동 최대 의료기기 전시회인 ‘아랍헬스 2014’에서 신제품을 선보인다. 소재부품전문기업 미코(대표 전선규)의 주요 계열사 미코바이오메드는 아랍 에미리트(UAE) 두바이 월드트레이드센터에서 열리는 의료기기전시회 '아랍헬스 2014’(Arab Health 2014)에 참가한다고 밝혔다. '아랍헬스 2014'는 매년 전세계 59개국 2천200여개 기업이 참가하고 약 6만여명의 참관객이 찾는 중동 최대 의료기기 전시회다. 이번 2014 아랍헬스 전시회에서 미코바이오메드는 대사성 증후군 및 성인병 질환 올인원(All-in-One) 휴대용 진단기 베리큐멀티 (Veri-Q Multi)를 선보인다. 베리큐멀티는 시간이나 장소의 제한 없이 손가락 채혈(모세혈)을 통해 3분 이내에 주요 대사성 증후군 인자(혈당, 콜레스테롤) 및 다이어트 등으로 발생할 수 있는 빈혈 관련 헤모글로빈을 동시에 측정할 수 있는 세계 최초의 제품이다. 이 제품은 지난해 5월 CE인증과 12월 국내 판매를 위한 인증 획득을 완료했다. 또 기존 주력 제품인 혈당측정기 베리큐(VERI-Q)의 제품 다양화를 통한 현지 시장 공략의 일환으로 골드, 실버 두 가지 색상의 제품과 프리미엄 모델 샘플도 전시한다. 아울러 2016년 상용화를 목표로 개발중인 심근경색 진단기기 베리큐하트 (Veri-Q HEART)를 소개함으로써 순수 국내기술로 개발한 의료기기들을 소개하고 바이오앤 헬스케어 회사로써의 미코바이오메드의 우수한 기술력과 품질, 가격경쟁력을 강조할 계획이다.. 박천승 대표이사는 “중동, 아프리카지역의 의료기기시장은 자국 내 생산보다 수입의존도가 높고 의료 인프라 부족 등으로 시장잠재력이 매우 큰 시장으로 당사의 다양한 개인 휴대용 진단기기를 통해 적극 공략할 계획이다.”라고 전했다. 한편, 미코바이오메드는 국내 유일의 생명공학분야 국가 연구기관인 한국생명공학연구원과 소재부품전문기업 미코가 공동 출자한 연구소기업이다. 미코바이오메드의 주력 제품인 베리큐는 한국생명공학연구원의 BT기술과 미코바이오메드의 반도체 생산기술인 IT기술을 융합해 개발한 세계 최초 BIT제조기술 제품이다.이권구 2014.01.29
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필립스헬스케어,고객지원서비스 만족도 100% 아태지역 1위헬스 앤 웰빙기업 필립스(대표: 김태영)는 글로벌 시장 조사기관인 시노베이트(Synovate)가 실시한 2013년 하반기 고객지원서비스 만족도 조사에서 필립스 헬스케어 코리아가 아 태지역 1위를 달성했다고 밝혔다. 필립스 헬스케어는 매년 분기별 전세계 필립스의 고객지원서비스를 받은 고객을 대상으로 전문성(Knowledge), 대응능력(Communication), 기동성(Timeliness arrival), 빠른 해결(Time to solve), 전화 및 리모트 지원(Telephone support) 등의 항목에 대해 서비스 만족도 조사를 실시해오고 있다. 한국에서는 필립스의 X-ray, CT, MRI, 초음파 등의 의료장비를 사용하는 의료관계자 60명을 대상으로 조사를 진행해오고 있다. 회사 측에 따르면 이번 조사에서 필립스 헬스케어 코리아는 인도, 일본, 한국, 호주, 뉴질랜드, 동남아시아 등 아 태지역 중에서 가장 높은 점수를 얻었으며, 특히, 서비스의 전 과정에 있어 재빠른 대응력과 신속한 처리가 뛰어나다는 고객들의 평가를 받았다. 필립스 헬스케어를 총괄하는 도미니크 오 부사장은 “생명을 다루는 의료장비는 시스템의 안정성과, 문제가 발생했을 때의 대응 속도가 매우 중요하다. 그런 점에서 필립스 헬스케어 코리아가 이번 만족도 조사에서 우수한 평가를 받은 것은 의미가 있다” 며 “앞으로도 뛰어난 기술력과 철저한 서비스 관리 시스템을 통해 고객들에게 최상의 서비스를 제공할 수 있도록 힘쓰겠다”고 말했다. 필립스는 헬스케어 분야에서의 제품 및 서비스 수준을 감시하고 및 리포팅하는 컨설팅 기관, 클라스(KLAS)의 ‘2013 베스트 인 클라스 어워드: 의료 영상 및 인프라 (2013 Best in KLAS Awards: Medical Imaging & Infrastructure)’ 보고서에서 1위를 차지하며 우수성을 인정받은 바 있다.이권구 2014.01.29
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예방치과 치과의사전문의 7년 만에 첫 '탄생'올해 271명의 치과의사전문의가 새롭게 배출된 가운데 치과의사전문의 자격시험 시행 7년 만에 첫 예방치과 치과의사전문의가 배출됐다. 치과의사협회에 따르면 지난 9일 치러진 제7회 치과의사전문의 자격시험 1차 시험에서는 총 282명이 응시해 273명(96.8%)이 합격했다. 불합격자 9명은 모두 구강악안면외과 응시자로,. 구강악안면외과 응시자 69명 중 13.0%가 탈락한 것. 1차 시험은 올해 수료하는 270명 응시자 이외에 지난해 탈락해 재시험을 본 12명을 포함 총 282명이 응시했고 결시자는 없었다. 이어 지난 23일 치러진 2차 시험에는 총 277명이 응시해 이 가운데 271명(97.8%)이 최종 합격의 영예를 안았다. 시험에 탈락한 6명은 모두 치과보철과 응시자다. 치과보철과 48명 중 12.5%가 탈락한 것. 2차 시험에는 1차 시험 합격자 273명에 지난해 탈락한 치과보철과 응시자 4명을 더해 총 277명이 응시했으며, 치과보철과 재수생들은 올해 시험을 모두 통과했다. 과별 최종 합격현황을 보면 ▲구강악안면외과 60명 ▲치과보철과 42명 ▲치과교정과 44명 ▲소아치과 28명 ▲치주과 40명 ▲치과보존과 42명 ▲구강내과 11명 ▲구강악안면방사선과 2명 ▲구강병리과 1명 ▲예방치과 1명이다. 이번 제7회 전문의시험에서는 예방치과 전문의가 처음으로 배출돼 전문과목 10개 과가 모두 전문의를 갖게 됐다는데 의미가 있다. 김철환 시험위원장(대한치과의사협회 학술이사)은 “지난해 제6회 전문의시험부터는 문제 출제에 전산화 시스템을 도입해 난이도와 변별력을 보다 효과적으로 통계화 할 수 있게 됐다. 최종 통계자료를 분과학회에 전달해 참고할 수 있도록 할 예정”이라고 밝혔다. 한편, 지난 2008년 첫 전문의를 배출한 이래 올해 제7회 전문의시험 합격자까지 총 누적 전문의 수는 1,842명이다. 제7회 치과의사전문의 자격시험 1, 2차 시험 결과 과 목 1 차 2 차 비고 응시자 합격자 % 응시자 합격자 % 구강악안면외과 69 60 87.0 60 60 100 1차-9명 치과보철과 44 44 100 48 42 87.5 2차-6명 치과교정과 44 44 100 44 44 100 소아치과 28 28 100 28 28 100 치주과 40 40 100 40 40 100 치과보존과 42 42 100 42 42 100 구강내과 11 11 100 11 11 100 구강악안면방사선과 2 2 100 2 2 100 구강병리과 1 1 100 1 1 100 예방치과 1 1 100 1 1 100 합 계 282 273 96.8 277 271 97.8이권구 2014.01.29
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산업 /대경산업, ‘요화학분석기’ 중국 수출판로 확대헬스케어로봇 안마의자 및 U-헬스케어 R&D 전문 제조기업 ㈜대경산업(대표 이규대)은 29일 “중국최대제약기업인 수정약업집단그룹과 MOU체결 이후 판매계획 협상이 진행되고 있고, 중국 안마의자 생산기업과는 수출협상 중”이라고 밝혔다. 대경산업은 이와 함께 안마의자는 3월말 중국현지 신규법인 설립이 완료되면 중국 홈쇼핑기업과 메디칼드림 안마의자의 홈쇼핑방송을 진행키로 협의 완료했다고 밝혔다. 회사 측에 따르면 메디칼드림 요화학분석기(배뇨분석기)는 소변검사를 통해 간편하게 당뇨, 간염, 간경변, 췌장암 등 18가지의 각종 질환을 진단할 수 있는 제품으로, 세계 최경량, 최단시간 검사를 자랑한다. 국내에 앞서 먼저 선보인 해외에서 지난해 1,310만 불의 수출계약 실적을 올렸고 2014년을 포함하면 약 2,000만불의 수출계약을 달성할 것으로 전망된다. 국내에서는 요화확분석기에 사용되는 검사용품 ‘스트립지’의 의료기기 판매로 지난달 판매 (제품명 MD-8000)를 결정, 종합쇼핑몰 및 의료기기 대리점을 통해 본격 시판할 예정이다. 대경산업 관계자는 “한국을 대표하는 헬스케어로봇 안마의자 및 U-헬스케어 R&D 전문제조기업인 만큼, 여러 번 입증된 헬스케어 전문 기술력을 바탕으로 국산안마의자 등의 자존심을 지켜가며 국내시장 공략 및 글로벌 시장 개척에 더욱 주력하겠다”고 전했다.이권구 2014.01.29
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병원·의료"재벌형 법인약국 우리가 막아야 합니다"명절이 여론형성에 효과적이라는 판단에 따라 약사회가 법인약국의 문제점을 알리는 기회로 활용하기로 했다. 3만장 가량의 홍보전단을 제작해 대국민 홍보 캠페인을 진행한다. 대한약사회는 명절 연휴가 시작되는 29일 오전과 오후로 나눠 귀성객이 집중되는 역과 터미널에서 법인약국 도입의 문제점과 보건의료영리화의 문제점을 알리는 대국민 홍보 캠페인을 실시한다. 30여명의 약사회 임원과 약학대학 학생 30명, 사무처 직원 등 80여명이 참여해 국민을 대상으로 문제점에 초점을 맞춘 홍보전단과 가글제품을 배포할 예정이다. '재벌형 법인약국, 우리가 막아야 해요'를 제목으로 한 홍보용 전단에는 재벌형 법인약국이 들어서면 동네단골약국이 사라져 피해가 국민에게 돌아간다는 내용을 담았다. 가족건강을 함께 챙겨온 약국이 재벌형 법인약국으로 바뀌면 이용이 불편하고 약값이 비싸진다는 것이다. 또, 명절에 구비해 두면 좋은 상비약을 알리는 내용의 전단도 함께 제작했다. 멀미약이나 소화제, 감기약, 상처연고제, 알레르기약 등은 미리 준비해 두면 도움이 된다는 내용이다. 특히 이 전단에는 연휴기간 문을 연 약국을 찾는 방법을 안내하는 동시에 재벌형 법인약국이 도입되면 동네단골약국이 문을 닫게 된다는 내용도 함께 다뤘다. 이와는 별도로 각 시·도 약사회에도 홍보전단을 배포해 대국민 캠페인 진행에 대한 협조를 요청했다. 규모가 큰 경기와 부산 지역에는 3,000부의 홍보전단을, 다른 지역에는 1,000부 정도의 홍보전단을 미리 내려 보내고, 귀성객을 대상으로 한 캠페인 진행을 요청한 상황이다. 한편 오늘 대한약사회 차원에서 진행되는 귀성객을 대상으로 한 캠페인은 오전 9시 30분부터 12시까지 용산역에서 진행되며, 오후 2시부터 4시 30분까지는 강남고속버스터미널에서 진행될 예정이다.임채규 2014.01.29
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병원·의료약국가 근무약사 구인난 심각하다약국가의 근무약사 구인난에 심화될 전망이다. 지난 2011년부터 약학대학 6년제가 시행되면서 2009년과 2010년에 약대 신입생 선발이 일시 중단되면서 지난해와 올해 약사가 배출되지 않기 때문이다. 실제로 지난달 17일 치러진 약사 국가시험에는 254명이 응시해 불과 116명의 신규약사가 탄생했다. 지난해 약사국가시험에는 436명이 응시해 262명만 합격했다. 2013년과 2014년 약사국시 응시자들은 지난해 불합격자와 군 복무와 휴학 등으로 졸업이 늦어진 학생들로 파악되고 있다. 지난해와 올해 배출된 신규약사는 378명에 불과하다. 약대 6년제가 시행되기 전에는 한해 평균 1,500여명의 신규약사가 배출됐었다. 지난해와 올해 시실상 신규약사 배출이 중단되면서 약국들은 근무약사 구인난을 겪고 있는 것으로 파악되고 있다. 수도권과 일부 조제전문약국의 경우는 별다른 어려움을 겪고 있지 않지만 지방과 주택가 지역의 약국들은 약사들이 근무를 기피하면서 약국경영에 어려움을 겪는 곳이 적지 않는 것으로 알려졌다. 특히 신규약사 배출 중단으로 인해 근무약사 인건비도 상승하고 있어 약국들의 경영난을 가중시키고 있다는 지적이다.김용주 2014.01.29
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정책선별급여 제도 도입 관련 청구서 항목 신설건강보험 보장성 강화 관련 선별급여 제도 도입에 따라 청구서와 명세서 등에 항목 및 특정내역이 신설된다. 건강보험심사평가원은 오는 4월 1일 진료분(조제)부터 '요양급여비용의 100분의 100 미만의 범위에서 본인부담률을 달리 적용하는 항목 및 부담률의 결정 등에 관한 기준'고시에 따라 선별급여 관련 내용을 기재하게 된다. 요양기관과 심평원 간에 오가는 명세서에 이 같은 항목들이 신설되며 의과, 치과, 한방, 약국 명세서에 적용된다. 제도 시행일 전후 분리청구는 라지 않아도 되며 월단위로 분할청구하는 경우 제도 시행일 전 진료분은 구서식(086)으로, 제도 시행일 후 진료분은 신서식(087)으로 청구해야 한다. 4월 1일 이전 진료분도 신서식으로 청구가 가능하다. 100분의100미만 본인부담에 산정가능한 의약품, 치료재료, 진료행위는 현재 확정되지 않았으며 추후 고시할 계획이다.최재경 2014.01.29
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산업 /유한양행 올해 매출 1조원 돌파한다유한양행이 올해 제약업계 최초로 매출 1원을 달성한 업체로 지목되고 있다. 신한금융투자는 유한양행에 대해 분석을 통해 2014년 매출 1조 400억, 영업이익률 7%를 기록할 것으로 28일 전망했다. 또 2013년 4분기 영업이익은 외형 확대와 효율적인 판관비 집행으로 173억원을 예상했다. 4분기 당기순이익은 243억원으로 예측됐다.김용주 2014.01.29
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산업 /삼성, 바이오의약품 개발에 2020년까지 2조원 투자삼성이 오는 2020년까지 바이오의약품 개발에 2조원을 투자한다. 삼성바이오로직스는 바이오의약품 생산 플랜트 개발과 바이오시밀러 연구에 2020년까지 2조 1,000억원을 투자할 계획이라고 28일 밝혔다. 지난 2011년 인천송도국제도시에 입주한 삼성바이오로직스는 류마티스 관절염치료제인 엔브렐 레미케이드 바이오시밀러 3상 임상을 진행하고 있다.김용주 2014.01.29
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산업 /한성권 사장 “시가총액 2배로 만들고 싶다”“신약 개발 성공 스토리를 쓰기 위해 최선의 노력을 다할 것입니다” JW중외제약 한성권 사장은 턴어라운드를 한 올해 신약개발에 성공, 글로벌 시장에 성공적으로 진출할 것이라고 말했다. 또 시가총액을 2배로 만들고 싶다는 소망도 피력했다. △ 지난해 경영실적과 올해 목표는 -약가인하 등으로 제약사들이 외형성장하려면 20%는 성장해야 하는 시대가 왔고, 다들 이런 저런 고민이 있는 것 같습니다. 저희는 오리지날 포트폴리오가 많아 원가율도 높고 기본적인 백데이터나 임상비용이 많이 들어 수익성이 떨어졌던 것이 사실입니다. 하지만 일본에서 들여 온 오리지날 신약이 많아 지난해는 환율의 영향으로 수익성 측면에서 많이 개선됐고, 투자도 많이 해 올해는 노력에 대한 성과가 나타날 것으로 봅니다. 또 지난해 12월 출시된 영양수액제가 두 달 만에 시장에 성공적으로 진입했고, 필러인 ‘엘란쎄’도 아주 성공적입니다. 지난해 ‘턴어라운드’ 했기 때문에 올해부터 동력을 실어서 갈 것 같습니다. 기본은 두 자릿수로 생각하고 있습니다. 특히 내년 70주년에 맞춰 신약개발에 성공, 글로벌시장에 성공적으로 진출할 것입니다. △ 영업 마케팅 계획은 -우선은 ‘JW Way’에 입각한 경영을 할 것입니다. ‘JW Way’는 경영방침인 현장경영의 상위 개념으로 비용에서 비효율적인 것이 일어나지 않도록, 어떻게 일하는 것이 효율적인지 정형화시키자는 것입니다. 기본으로 돌아가서 교육도 열심히 하고 발로도 많이 뛸 것입니다. 저희는 오리지날약을 많이 갖고 있고 종합병원에 강점을 갖고 있기 때문에 이 부분도 다시 한 번 추스리려고 합니다. 또 2주에 한번 씩 부서별 실무자들이 모여 현안을 올려놓고 오후 내내 본부장회의를 합니다. 제가 영업출신이다 보니 영업인력과 대화하는 것이 편한데, 서로 이해가 안 되는 부분에 대해 최대한 이해의 폭을 넓히는 노력도 하고 있습니다. 그간 조직 개편을 많이 해 특별히 조직개편은 하지 않았습니다. 조직의 안정화 차원에서 올해 거의 변화가 없다고 보면 됩니다. △ 제약계에 M&A가 화두인데 -몇년 전부터 M&A 얘기가 나왔는데 생각만큼 안됐습니다. 하지만 부족한 부분 보충과 규모의 경제 등 시너지 효과가 있다면 인수합병이 일어나지 않을까 생각합니다. 제가 30년 됐는데 요즘같이 변화가 많은 적이 없던 것 같습니다. 큰 물결이 일어나고 있다는 생각도 드는데, 구조조정이 올 수도 있다고 봅니다. △ 올해 투자는 - 우리나라는 인력 역량 등 휴먼리소스는 잘돼 있습니다. 다만 다국적제약사에 비해 자금여력이 떨어집니다. 자금이 필요하데 이런 부분이 아쉽습니다. 미우나 고우나 대한민국의 모든 제약사들이 연구개발에 성공을 해야 합니다. 세계적 신약(first in class)이 나와서 시장 국민 국가에 기여하는 모습을 보여야 제약산업을 인정해 줍니다. 저희도 어렵지만 이 길이 가야 할 길이라고 생각하고 가고 있습니다. 이를 위해 공장에 2,500억원 정도 투자를 했는데 박스터, 일본 SKK사와 계약도 국제적 수준의 생산시설이 있었기에 가능했습니다. PIC(상호인증) 시대에 글로벌 생산시설을 갖춰야 하고, 투자도 하지 않으면 안됩니다. 앞으로 생산시설이 효자노릇을 할 것입니다. △ 연구개발 현황은 -세계적인 신약이 나오면 글로벌이 안되고 싶어도 됩니다.저희는 총 10개의 신약 파이프라인을 확보하고 있습니다. CWP291(WNT 표적항암제)는 글로벌 임상1상 진행 및 추가 적응증을 개발할 예정이고, URC-102(통증치료제)도 글로벌 임상 2상에 진입합니다. 또 수지상세포를 이용한 항암 면역치료제(CreaVax)는 다양한 임상 1 2 3상을 진행하고 ‘Combiflex Omega’인 위너프‘(WINUF)도 발매할 것입니다. △ 해외진출이 활발한데 -글로벌진출은 하루아침에 되는 것이 아닙니다. 삼성 엘지도 하루아침에 이뤄진 것이 아니고 현지화 과정이 있었기에 가능했습니다. 제약은 허가등록이라는 허들이 있기에 긴 호흡으로 가야 합니다. 필리핀지사를 올해 설립하고, 브라질 남미 등 중남미에도 진출합니다. 중국시장은 독립된 진출보다는 중국 현지와 함께 하는 것이 답인데, 영양수액을 2015년 판매할 계획입니다. 이들이 성공모멘텀이 될 것입니다. △ 오리지날신약이 많은데, 제네릭은 -CP나 쌍벌제 규정 내에서 적극적 마케팅을 해야 하는데, 오리지날신약은 약가를 받기 어렵고 큰 성장도 어렵습니다. 수익도 이전 같지 않습니다. 제네릭을 하지 않는다는 것은 배부른 소리고 제네릭도 해야 합니다. 제네릭과 오리지날 투트랙으로, 신제품 속에 오리지날 뿐 아니라 제네릭도 잘 심을 생각입니다. △ 제약시장을 어떻게 보는지 -시장형실거래가제 사용량약가연동제 등 제약업계를 둘러싼 정책리스크가 지속되며 생존을 위한 품목 구조조정 확대, 제약 바이오 업계 인수합병이 불가피할 것으로 보입니다. 다국적사 품목 도입, 국내사 간 코프로모션 등 전략적 제휴도 예상됩니다. 때문에 적극적인 해외시장 개척을 통해 내수시장의 한계를 극복하고 전략적 거점 확대를 통한 수출활성화가 이뤄질 것으로 봅니다. 특히 성공적인 글로벌 진출을 위해 cGMP 등 글로벌 기준을 충족하는 생산시설이 필수적이지만, 약가인하로 인한 수익성 저하로 투자여력은 상실될 것으로 봅니다. △ 개인적인 목표가 있다면 -제약사를 평가하는데 재무재표 만으로 평가하는 시대는 지났다고 봅니다. 연구개발 등 보이지 않는 무형재산도 중요하게 다뤄져야 합니다. 이제 펀더멘탈이 갖춰졌다고 보기 때문에 개인적으로는 시가 총액이 2배가 돼야 한다는 게 소망입니다. 또 중외를 바라보는 시각이 아쉬웠습니다. 외부에서 중외는 사랑하지만 아쉬운 부분도 있었는데, ‘역시 중외구나’ 하는 모습으로 되돌아가고 싶습니다. 만나보면 모두가 난세라고 생각하는데 최대욕심은 신약개발 성공스토리를 쓰는 것입니다.저희는 신약개발이 강점인데, 블록버스터는 아니더라도 100,200억 제품들을 탄탄하게 자리 잡도록 하고 싶습니다. ▲ 투자=신약은 Wnt 표적항암제의 글로벌 임상투자를 확대하고, 급성골수성 백혈병 임상1상을 완료, 임상 2상에 진입할 예정이다. 생산 부문에서는 카바페넴계 항생제(이미페넴 메로페넴) 무균실 보완공사로 무균성 확보 및 KGMP를 보완한다. 또 일본 쥬가이사와 ‘뉴트로진주’ CMO사업 진행을 위한 설비와 일본 PDMA 실사 및 인증을 위한 설비를 투자한다. 제제 부분에서는 일본 SKK사와 개량신약 공동개발을 진행하고 글로벌 수준에 합당한 완제 및 원료 연구개발을 통해 제품 해외 수출 및 라이선스아웃을 추진한다. 제형변경 염변경 등 고부가가치 창출 및 조기시장 진입이 가능한 제품도 개발한다. 2013년 연구개발에 3분기 기준 7.3%를 투자했다. ▲ 신제품=총 13개의 신규 품목을 출시할 계획. ETC에서는 BPH치료제 ‘트루패스4mg'(9월) 류마티스관절염치료제 ‘악템라 SC'(12월)를 비롯해 항생제 야뇨증 자양강장수액 등 9품목을 출시하고, OTC는 진통소염제 2종과 소염제 등을 출시할 예정. ▲ 수출=올해는 지난해 409억 대비 25.8% 성장한 514억원으로 설정했다. 이미페넴(원료 및 완제품)은 22.4% 성장한 331억, 메로페넴(원료 및 완제품)은 218.6% 성장한 50억, 수액제(기초 영양수액)는 25.9% 성장한 53억이 목표. 이를 위해 프리페넴을 세계시장 제네릭 1위품목으로 육성하고 영양수액(3-챔버 수액 포함), 메로페넴을 확대한다. 해외시장 직접 진출을 확대(필리핀)하고 현지 영업력도 강화한다(베트남) 수출 전략 품목 파트너사도 발굴한다. ▲ ETC 마케팅 전략= ‘리바로’는 2014년 2월 23.5% 약가인하에 따른 매출 처방 확대를 위한 유통별 활동을 강화(임상, 제품설명회)하고, 고지혈증시장 변화에 대응하기 위해 리바로만의 강점 부각을 위한 의원경로 디테일 활동을 강화한다(당뇨병 발병 안전성) ‘악템라’는 기존 IV제제에 피하주사제(SC제제)를 도입해 처방의 및 환자의 선택 다양성을 제공하며 국내시장 입지 및 지위를 확보한다. 전 세계 55개국에서 승인받은 글로벌 알파차단제 ‘트루패스’(전립선비대증치료제)는 다양한 임상시험을 통한 우수성 입증(CV안전성 및 Nocturia효과 등)으로 시장을 확대하고 ‘SPECIFIC SELECTIVELY’를 강조해 경쟁품과 차별화 디테일을 한다. 국내 최초 3상 임상을 통해 안정성과 유효성을 입증한, 국내 최고함량의 오메가-3 함유 3챔버 백 ‘위너프’(영양보급제)는 3상 임상결과(LDL 콜레스테롤 수치에 영향이 유의하게 적었고 neutrophil 수치감소)를 기반으로 한 'medico-마케팅'을 전개한다. 또 4상 임상을 통한 안전성과 유효성 데이터 추가확보를 통해 경쟁품과 차별화된 디테일 활동을 전개, 새로운 블록버스터 품목으로 육성한다. 발매 첫해 30% 이상 시장점유율 확보가 목표. 빠르고 강력한 혈압강압 효과로 출시 이후 제넥릭 넘버1을 유지하고 있는 고혈압치료제 ‘올멕’은 올메사탄 시장에서 시장점유율을 지속 확대한다. 소화성궤양치료제 ‘라베칸’은 처방영역의 다양화를 통해 매출을 증대시키고(신경과 순환기 ENT 등), 경쟁품 스위칭을 통해 300만원 이상의 대형처를 발굴(병의원)해 블록버스터로 육성한다. ▲ OTC마케팅 전략=현장과 협업을 통해 적극적으로 신제품을 발굴해 런칭하고 유통별 특성에 맞는 차별화된 제품을 재배치한다. 소화기군 변비약 군 등 2개 카테고리 신제품을 발매한다. 헬스케어시장은 화장품 일반식품 등 B2C 강화를 위한 생활용품 라인업을 강화하고 건강식품 제품군을 육성한다. 필러제품(엘란쎄)은 성형외과 피부과 의사를 상대로 다양한 마케팅활동을 전개하고(Dr to Dr세미나/3년&4년 추가라인 도입), 온오프라인 홍보를 강화한다(메디슈머 마케팅 강화) 또 소비자 대상 이벤트를 통해 제품인지도를 증대시키고(뷰티클래스, 체험단, 뉴스, 이벤트를 통한 제품 홍보), 지속력(최대 2년), 멀티 콜라겐 생성으로 자연스러움(타입1 콜라겐 형성)등 키메시지를 전달한다.이권구 2014.01.29
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한성권 사장 “시가총액 2배로 만들고 싶다”
“신약개발 성공스토리 써 글로벌 성공적 진출”
- 이권구 기자
- 입력 2014.01.29 수정
“신약 개발 성공 스토리를 쓰기 위해 최선의 노력을 다할 것입니다”
JW중외제약 한성권 사장은 턴어라운드를 한 올해 신약개발에 성공, 글로벌 시장에 성공적으로 진출할 것이라고 말했다. 또 시가총액을 2배로 만들고 싶다는 소망도 피력했다.
△ 지난해 경영실적과 올해 목표는
-약가인하 등으로 제약사들이 외형성장하려면 20%는 성장해야 하는 시대가 왔고, 다들 이런 저런 고민이 있는 것 같습니다.
저희는 오리지날 포트폴리오가 많아 원가율도 높고 기본적인 백데이터나 임상비용이 많이 들어 수익성이 떨어졌던 것이 사실입니다. 하지만 일본에서 들여 온 오리지날 신약이 많아 지난해는 환율의 영향으로 수익성 측면에서 많이 개선됐고, 투자도 많이 해 올해는 노력에 대한 성과가 나타날 것으로 봅니다.
또 지난해 12월 출시된 영양수액제가 두 달 만에 시장에 성공적으로 진입했고, 필러인 ‘엘란쎄’도 아주 성공적입니다. 지난해 ‘턴어라운드’ 했기 때문에 올해부터 동력을 실어서 갈 것 같습니다. 기본은 두 자릿수로 생각하고 있습니다. 특히 내년 70주년에 맞춰 신약개발에 성공, 글로벌시장에 성공적으로 진출할 것입니다.
△ 영업 마케팅 계획은
-우선은 ‘JW Way’에 입각한 경영을 할 것입니다. ‘JW Way’는 경영방침인 현장경영의 상위 개념으로 비용에서 비효율적인 것이 일어나지 않도록, 어떻게 일하는 것이 효율적인지 정형화시키자는 것입니다.
기본으로 돌아가서 교육도 열심히 하고 발로도 많이 뛸 것입니다. 저희는 오리지날약을 많이 갖고 있고 종합병원에 강점을 갖고 있기 때문에 이 부분도 다시 한 번 추스리려고 합니다.
또 2주에 한번 씩 부서별 실무자들이 모여 현안을 올려놓고 오후 내내 본부장회의를 합니다. 제가 영업출신이다 보니 영업인력과 대화하는 것이 편한데, 서로 이해가 안 되는 부분에 대해 최대한 이해의 폭을 넓히는 노력도 하고 있습니다.
그간 조직 개편을 많이 해 특별히 조직개편은 하지 않았습니다. 조직의 안정화 차원에서 올해 거의 변화가 없다고 보면 됩니다.
△ 제약계에 M&A가 화두인데
-몇년 전부터 M&A 얘기가 나왔는데 생각만큼 안됐습니다. 하지만 부족한 부분 보충과 규모의 경제 등 시너지 효과가 있다면 인수합병이 일어나지 않을까 생각합니다.
제가 30년 됐는데 요즘같이 변화가 많은 적이 없던 것 같습니다. 큰 물결이 일어나고 있다는 생각도 드는데, 구조조정이 올 수도 있다고 봅니다.
△ 올해 투자는
- 우리나라는 인력 역량 등 휴먼리소스는 잘돼 있습니다. 다만 다국적제약사에 비해 자금여력이 떨어집니다. 자금이 필요하데 이런 부분이 아쉽습니다. 미우나 고우나 대한민국의 모든 제약사들이 연구개발에 성공을 해야 합니다.
세계적 신약(first in class)이 나와서 시장 국민 국가에 기여하는 모습을 보여야 제약산업을 인정해 줍니다. 저희도 어렵지만 이 길이 가야 할 길이라고 생각하고 가고 있습니다.
이를 위해 공장에 2,500억원 정도 투자를 했는데 박스터, 일본 SKK사와 계약도 국제적 수준의 생산시설이 있었기에 가능했습니다. PIC(상호인증) 시대에 글로벌 생산시설을 갖춰야 하고, 투자도 하지 않으면 안됩니다. 앞으로 생산시설이 효자노릇을 할 것입니다. △ 연구개발 현황은
-세계적인 신약이 나오면 글로벌이 안되고 싶어도 됩니다.저희는 총 10개의 신약 파이프라인을 확보하고 있습니다. CWP291(WNT 표적항암제)는 글로벌 임상1상 진행 및 추가 적응증을 개발할 예정이고, URC-102(통증치료제)도 글로벌 임상 2상에 진입합니다.
또 수지상세포를 이용한 항암 면역치료제(CreaVax)는 다양한 임상 1 2 3상을 진행하고 ‘Combiflex Omega’인 위너프‘(WINUF)도 발매할 것입니다.
△ 해외진출이 활발한데
-글로벌진출은 하루아침에 되는 것이 아닙니다. 삼성 엘지도 하루아침에 이뤄진 것이 아니고 현지화 과정이 있었기에 가능했습니다. 제약은 허가등록이라는 허들이 있기에 긴 호흡으로 가야 합니다.
필리핀지사를 올해 설립하고, 브라질 남미 등 중남미에도 진출합니다. 중국시장은 독립된 진출보다는 중국 현지와 함께 하는 것이 답인데, 영양수액을 2015년 판매할 계획입니다. 이들이 성공모멘텀이 될 것입니다.
△ 오리지날신약이 많은데, 제네릭은
-CP나 쌍벌제 규정 내에서 적극적 마케팅을 해야 하는데, 오리지날신약은 약가를 받기 어렵고 큰 성장도 어렵습니다. 수익도 이전 같지 않습니다.
제네릭을 하지 않는다는 것은 배부른 소리고 제네릭도 해야 합니다. 제네릭과 오리지날 투트랙으로, 신제품 속에 오리지날 뿐 아니라 제네릭도 잘 심을 생각입니다.
△ 제약시장을 어떻게 보는지
-시장형실거래가제 사용량약가연동제 등 제약업계를 둘러싼 정책리스크가 지속되며 생존을 위한 품목 구조조정 확대, 제약 바이오 업계 인수합병이 불가피할 것으로 보입니다. 다국적사 품목 도입, 국내사 간 코프로모션 등 전략적 제휴도 예상됩니다. 때문에 적극적인 해외시장 개척을 통해 내수시장의 한계를 극복하고 전략적 거점 확대를 통한 수출활성화가 이뤄질 것으로 봅니다.
특히 성공적인 글로벌 진출을 위해 cGMP 등 글로벌 기준을 충족하는 생산시설이 필수적이지만, 약가인하로 인한 수익성 저하로 투자여력은 상실될 것으로 봅니다.
△ 개인적인 목표가 있다면
-제약사를 평가하는데 재무재표 만으로 평가하는 시대는 지났다고 봅니다. 연구개발 등 보이지 않는 무형재산도 중요하게 다뤄져야 합니다. 이제 펀더멘탈이 갖춰졌다고 보기 때문에 개인적으로는 시가 총액이 2배가 돼야 한다는 게 소망입니다.
또 중외를 바라보는 시각이 아쉬웠습니다. 외부에서 중외는 사랑하지만 아쉬운 부분도 있었는데, ‘역시 중외구나’ 하는 모습으로 되돌아가고 싶습니다.
만나보면 모두가 난세라고 생각하는데 최대욕심은 신약개발 성공스토리를 쓰는 것입니다.저희는 신약개발이 강점인데, 블록버스터는 아니더라도 100,200억 제품들을 탄탄하게 자리 잡도록 하고 싶습니다.
▲ 투자=신약은 Wnt 표적항암제의 글로벌 임상투자를 확대하고, 급성골수성 백혈병 임상1상을 완료, 임상 2상에 진입할 예정이다.
생산 부문에서는 카바페넴계 항생제(이미페넴 메로페넴) 무균실 보완공사로 무균성 확보 및 KGMP를 보완한다. 또 일본 쥬가이사와 ‘뉴트로진주’ CMO사업 진행을 위한 설비와 일본 PDMA 실사 및 인증을 위한 설비를 투자한다.
제제 부분에서는 일본 SKK사와 개량신약 공동개발을 진행하고 글로벌 수준에 합당한 완제 및 원료 연구개발을 통해 제품 해외 수출 및 라이선스아웃을 추진한다. 제형변경 염변경 등 고부가가치 창출 및 조기시장 진입이 가능한 제품도 개발한다.
2013년 연구개발에 3분기 기준 7.3%를 투자했다.
▲ 신제품=총 13개의 신규 품목을 출시할 계획.
ETC에서는 BPH치료제 ‘트루패스4mg'(9월) 류마티스관절염치료제 ‘악템라 SC'(12월)를 비롯해 항생제 야뇨증 자양강장수액 등 9품목을 출시하고, OTC는 진통소염제 2종과 소염제 등을 출시할 예정.
▲ 수출=올해는 지난해 409억 대비 25.8% 성장한 514억원으로 설정했다. 이미페넴(원료 및 완제품)은 22.4% 성장한 331억, 메로페넴(원료 및 완제품)은 218.6% 성장한 50억, 수액제(기초 영양수액)는 25.9% 성장한 53억이 목표.
이를 위해 프리페넴을 세계시장 제네릭 1위품목으로 육성하고 영양수액(3-챔버 수액 포함), 메로페넴을 확대한다. 해외시장 직접 진출을 확대(필리핀)하고 현지 영업력도 강화한다(베트남) 수출 전략 품목 파트너사도 발굴한다.
▲ ETC 마케팅 전략= ‘리바로’는 2014년 2월 23.5% 약가인하에 따른 매출 처방 확대를 위한 유통별 활동을 강화(임상, 제품설명회)하고, 고지혈증시장 변화에 대응하기 위해 리바로만의 강점 부각을 위한 의원경로 디테일 활동을 강화한다(당뇨병 발병 안전성)
‘악템라’는 기존 IV제제에 피하주사제(SC제제)를 도입해 처방의 및 환자의 선택 다양성을 제공하며 국내시장 입지 및 지위를 확보한다.
전 세계 55개국에서 승인받은 글로벌 알파차단제 ‘트루패스’(전립선비대증치료제)는 다양한 임상시험을 통한 우수성 입증(CV안전성 및 Nocturia효과 등)으로 시장을 확대하고 ‘SPECIFIC SELECTIVELY’를 강조해 경쟁품과 차별화 디테일을 한다.
국내 최초 3상 임상을 통해 안정성과 유효성을 입증한, 국내 최고함량의 오메가-3 함유 3챔버 백 ‘위너프’(영양보급제)는 3상 임상결과(LDL 콜레스테롤 수치에 영향이 유의하게 적었고 neutrophil 수치감소)를 기반으로 한 'medico-마케팅'을 전개한다. 또 4상 임상을 통한 안전성과 유효성 데이터 추가확보를 통해 경쟁품과 차별화된 디테일 활동을 전개, 새로운 블록버스터 품목으로 육성한다. 발매 첫해 30% 이상 시장점유율 확보가 목표.
빠르고 강력한 혈압강압 효과로 출시 이후 제넥릭 넘버1을 유지하고 있는 고혈압치료제 ‘올멕’은 올메사탄 시장에서 시장점유율을 지속 확대한다. 소화성궤양치료제 ‘라베칸’은 처방영역의 다양화를 통해 매출을 증대시키고(신경과 순환기 ENT 등), 경쟁품 스위칭을 통해 300만원 이상의 대형처를 발굴(병의원)해 블록버스터로 육성한다.
▲ OTC마케팅 전략=현장과 협업을 통해 적극적으로 신제품을 발굴해 런칭하고 유통별 특성에 맞는 차별화된 제품을 재배치한다. 소화기군 변비약 군 등 2개 카테고리 신제품을 발매한다.
헬스케어시장은 화장품 일반식품 등 B2C 강화를 위한 생활용품 라인업을 강화하고 건강식품 제품군을 육성한다. 필러제품(엘란쎄)은 성형외과 피부과 의사를 상대로 다양한 마케팅활동을 전개하고(Dr to Dr세미나/3년&4년 추가라인 도입), 온오프라인 홍보를 강화한다(메디슈머 마케팅 강화)
또 소비자 대상 이벤트를 통해 제품인지도를 증대시키고(뷰티클래스, 체험단, 뉴스, 이벤트를 통한 제품 홍보), 지속력(최대 2년), 멀티 콜라겐 생성으로 자연스러움(타입1 콜라겐 형성)등 키메시지를 전달한다.
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