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산업 / 뷰티

뷰티 소비자, 브랜드보다 제품 가치 따진다

뷰티 제품을 선택할 때 소비자가 중요하게 생각하는 가치가 더욱 구체화되고 있다. 스킨케어에서는 피부 안전성과 효능에 대한 신뢰가 중요해지고, 프리미엄 제품은 브랜드 명성보다 원료와 혁신성이 구매를 결정하는 요인으로 떠오르고 있다. 색조와 향수에선 새로운 사용 경험과 정서적 만족에 대한 수요가 두드러졌다.글로벌 시장조사기관 유로모니터 인터내셔널이 최근 발표한 '2026 뷰티 소비자 조사 주요 인사이트(Voice of the Consumer: Beauty Survey 2026 Key Insights)'에 따르면 경제적 부담과 디지털 피로 속에서 소비자들은 제품에 기대하는 가치를 다시 판단하고 있다. 소비를 무조건 줄이기보다는 품목에 따라 지출의 우선순위를 달리하고, 구매할 만한 이유가 있는 제품을 선택하는 경향이다.유로모니터는 피부 관리의 일상화, 색조의 감각적 경험, 프리미엄 제품의 가치 입증, 향수의 정서적 기능, 생성형 인공지능(AI)을 활용한 제품 탐색을 2026년 뷰티 소비에서 나타난 주요 특징으로 분석했다. 더마코스메틱, 일상 관리로 확대스킨케어에서는 피부 상태에 맞는 관리와 제품 안전성이 중요한 구매 기준으로 나타났다. 유로모니터 조사에서 응답자의 약 25%가 민감성 피부에 대한 고민을 갖고 있다고 답했다. 더마코스메틱 제품에 기대하는 주요 조건으로 민감성·반응성 피부에 대한 안전성을 꼽은 비율은 19%였다.더마코스메틱은 피부과학에 기반한 기능성과 안전성을 강조하는 화장품을 뜻한다. 유로모니터는 소비자들이 이러한 제품을 특정 피부 문제에 대응하기 위한 수단에 한정하지 않고, 평소 피부 상태를 유지하고 관리하는 용도로 활용하는 경향에 주목했다.구매 과정에서 제품의 신뢰도를 판단하는 방식도 달라지고 있다. 막연히 피부에 좋다는 설명보다 구체적인 활성 성분과 효능을 확인할 수 있는 근거가 중요해지고 있다는 분석이다. 피부 장벽 관리나 자극 완화처럼 소비자가 원하는 효과를 명확하게 제시하는 것이 제품 선택에 영향을 미치는 셈이다.같은 기관이 지난달 공개한 정밀 뷰티 관련 분석에서도 효능을 중시하는 소비 경향이 제품 개발 방식에 영향을 미치고 있는 것으로 나타났다. 유로모니터는 제약 분야의 기술과 제품 설계 방식이 뷰티 시장에 적용되면서 성분 안정성과 적정 사용량을 고려한 포장의 중요성이 높아지고 있다고 설명했다.특히 레티노이드나 비타민 C처럼 안정성 관리가 중요한 성분은 처방뿐 아니라 보관과 사용 방식까지 고려할 필요가 있다. 앰풀이나 캡슐, 개별 포장 등은 성분을 보호하면서 일정한 양을 사용할 수 있도록 돕는 방식으로 제시됐다. 효능에 대한 요구가 원료 선택을 넘어 제형과 포장 기술에도 영향을 미치는 것이다.미국의 화장품 성분 분석 서비스 온스킨(OnSkin)이 지난달 15일 발표한 소비자 조사에서도 안전성과 성분 정보를 확인하려는 경향이 나타났다. 미국 소비자 1700명을 대상으로 한 조사에서 85%가 화장품 선택 시 안전성을 중요하게 생각한다고 답했다. 자신의 피부나 모발에 적합한 제품을 우선한다는 응답은 73%였다.제품 구매에 참고하는 정보는 피부과 전문의·미용 전문가의 조언이 57%, 소비자 후기가 46%, 과학·피부과 관련 문헌이 42%로 집계됐다. 응답자의 36%는 제품 앞면의 설명만 보는 대신 전성분표를 확인한다고 밝혔다. 다만 온스킨 조사는 자사 서비스 이용자 커뮤니티를 기반으로 진행돼 응답자 특성을 고려해 해석할 필요가 있다.고급 원료 선호 뚜렷…색조는 차별화 관건제품의 가치를 판단하는 기준은 가격대와 품목에 따라 차이를 보였다. 유로모니터 조사에서 프리미엄 제품 구매와 관련해 고급 원료를 선호한다는 응답은 43%로, 프리미엄 브랜드를 선호한다는 응답 18%를 크게 웃돌았다.브랜드의 명성보다 고급 원료와 제품의 혁신성을 중시하는 소비 성향이 확인된 것이다. 유로모니터는 프리미엄 제품의 경쟁력이 브랜드 이름보다 혁신성과 효능을 입증하는 데 달려 있다고 분석했다.가격에 민감한 소비자들이 모든 품목에서 저가 제품만 찾는 것은 아니다. 헤어케어에서는 가격 대비 가치가 중요한 기준으로 작용했다. 조사 응답자의 29%는 입증된 효능보다 가격을 우선하는 것으로 나타났다. 유로모니터는 소비자들이 합리적인 가격과 함께 스킨케어 수준의 관리 기능을 갖춘 헤어 제품을 원한다고 설명했다.헤어케어에 피부 관리 개념을 접목하는 '스키니피케이션(Skinification)'도 유사한 맥락이다. 모발 결합 복구와 두피 관리 등 구체적인 기능을 강조하는 제품이 소비자의 관심을 얻고 있다. 유로모니터는 모발 결합 복구와 두피 관리를 주요 수요로 제시했다.색조화장품의 소비 방식은 다소 달랐다. 소비자들이 지출을 일률적으로 줄이기보다 새로운 제형과 사용 경험을 제공하는 제품으로 관심을 옮기고 있다는 분석이다.유로모니터 조사에서 제품 형태와 사용 방식의 매력을 중시한 응답은 12%, 한정판 제품에 대한 선호는 7%로 각각 높아졌다. 두 항목 모두 Z세대가 상대적으로 높은 관심을 보였다. 새로운 질감이나 사용 방식, 한정판의 소장 가치 등이 구매 동기로 작용하는 것이다.감각적 경험에 대한 관심이 젊은 세대에만 국한되는 것은 아니다. 유로모니터는 연령대 전반에서 제품을 사용하는 과정의 즐거움과 차별화된 경험에 대한 수요가 나타났다고 설명했다. 색조 브랜드에는 신제품 출시 주기뿐 아니라 제형과 사용감을 통한 차별화가 중요한 과제로 제시됐다.경제적 부담과 디지털 환경의 변화 속에서 글로벌 뷰티 소비자의 구매 기준 역시 달라지고 있다. 닐슨IQ(NIQ)가 지난 4월 발표한 주요 20개 시장 분석 보고서에 따르면 K-뷰티는 효능과 제품 처방 측면에서 글로벌 시장에 영향을 미치는 기준으로 자리 잡고 있는 것으로 나타났다.향수의 정서적 기능·AI 탐색 부상향수 소비에서는 제품이 제공하는 정서적 가치가 중요해지고 있다. 유로모니터 조사에서 향수 구매자의 41%는 기분을 좋게 해주는 향을 찾는다고 답했다. 밀레니얼 세대에서는 해당 비율이 46%로 더 높았다.향수를 특별한 날이나 특정 장소에서 사용하는 제품으로만 인식하기보다 일상에서 기분을 전환하거나 감정을 조절하는 수단으로 활용하는 것이다. 유로모니터는 편안함이나 활력을 주는 향에 대한 수요 증가에 주목했다.향수의 사용 목적이 다양해지면서 여러 제품을 함께 사용하는 소비 방식도 확산되고 있다. 향료업체 CPL 아로마스와 TFS가 지난 5월 발표한 '향수 미래 지수 2026(Fragrance Futures Index 2026)'에 따르면 소비자들은 하나의 대표 향수만 고집하기보다 기분과 활동, 상황에 맞춰 향을 선택하고 조합하고 있다.보고서는 기분이나 상황에 따라 향을 선택하고 조합하는 방식을 '센트 시스템(Scent Systems)'으로 설명했다. 향의 지속력과 레이어링, 사용 목적에 대한 관심이 높아지면서 브랜드에도 다양한 사용 상황을 고려한 제품 구성과 정보 제공이 요구되고 있다.제품을 발견하고 비교하는 과정에선 생성형 AI의 영향력이 나타나기 시작했다. 유로모니터 조사에서 색조화장품 구매자의 8%는 생성형 AI가 구매에 영향을 미쳤다고 답했다. 새로운 제품과 경험에 적극적인 '뷰티 이노베이터(Beauty Innovators)' 소비자 유형에서는 해당 비율이 15%에 달했다.생성형 AI의 영향력은 아직 일부 소비자층에 집중돼 있지만, 제품 검색과 추천을 거쳐 구매 후보를 선정하는 과정에서 새로운 역할을 맡고 있다. 유로모니터는 온라인에서 제품에 대한 관심이 형성된 이후 실제 구매로 이어지는 과정에서 대화형 AI의 역할에 주목했다.적극적으로 새로운 뷰티 솔루션을 탐색하는 소비자층에서도 AI 활용이 확인됐다. 미국 보스턴컨설팅그룹(BCG)과 여성 패션 전문매체 WWD가 지난 5월 발표한 조사에 따르면 미국 성인 약 5000명 중 최근 12개월간 미용 시술과 제품, 건강·장수 관리 등 세 영역의 제품과 서비스를 모두 이용한 소비자는 약 6%였다.BCG는 소비자 집단을 '옵티마이저(Optimizers)'로 분류하고, 관련 분야에 연간 약 3000달러를 지출한다고 분석했다. 옵티마이저는 다양한 제품과 서비스를 적극적으로 탐색하면서도 신뢰하는 정보원은 제한적이었으며, 정보 수집 과정에서 AI를 활용하는 성향을 보였다.디지털 채널의 중요성은 판매 실적에서도 확인된다. 닐슨IQ(NIQ)에 따르면 2025년 글로벌 뷰티 전자상거래 매출액은 전년 대비 18% 증가해 오프라인보다 빠른 성장세를 기록했다. 온라인에서 제품을 발견하고 정보를 비교하는 소비가 확대되는 가운데 AI 기반 검색과 추천은 브랜드가 고려해야 할 새로운 구매 접점으로 부상하고 있다.유로모니터는 브랜드들이 기존 온라인 쇼핑 환경뿐 아니라 생성형 AI를 통한 제품 검색과 추천에도 대응할 필요가 있다고 제언했다. 소비자가 AI를 통해 제품 정보를 확인하고 구매를 검토하는 상황까지 고려해 정보 제공 방식을 정비해야 한다는 설명이다.

김민혜 2026.11.05

산업 / 제약·바이오

키스칼리, 조기 유방암 재발 억제 넘어 생존 개선까지…6년 추적서 효과 확인

호르몬수용체 양성·HER2 음성(HR+/HER2-) 조기 유방암 치료에서 CDK4/6 억제제 키스칼리(성분명 리보시클립)의 장기 생존 개선 효과를 뒷받침하는 임상 근거가 추가됐다. 기존 내분비요법에 키스칼리를 병용한 환자군에서 재발 위험 감소 효과가 장기간 유지된 데 이어 전체생존에서도 통계적으로 유의한 개선이 확인되면서 조기 유방암의 치료 전략에 대한 관심이 높아지고 있다.특히 이번 연구는 림프절 전이가 없는 환자 중에서도 재발 위험이 높은 고위험군을 포함했다는 점에서 주목된다. 림프절 전이 여부만으로 재발 위험을 판단하기보다 종양의 생물학적 특성과 환자의 임상적 조건을 종합적으로 고려해야 한다는 필요성도 함께 제기됐다.한국노바티스는 4일 서울 여의도에서 '노바티스 오픈 캠퍼스'를 개최하고, 지난 10월 스페인 마드리드에서 열린 유럽종양학회 연례학술대회(ESMO 2026)에서 발표된 글로벌 3상 NATALEE 연구의 6년 장기 추적 결과를 소개했다.이날 발표를 맡은 고려대학교 안암병원 혈액종양내과 박경화 교수는 조기 유방암의 장기 재발 위험과 NATALEE 연구의 임상적 의미를 설명하며, 국내 고위험 환자에게 적절한 치료 기회를 제공하기 위한 접근성 개선의 필요성을 강조했다.재발 억제 넘어 전체생존 개선…6년 추적서 사망 위험 19.1% 감소NATALEE 연구는 HR+/HER2- 조기 유방암 환자 5101명을 대상으로 키스칼리와 비스테로이드성 아로마타제 억제제 병용요법의 효능과 안전성을 평가한 글로벌 3상 임상시험이다.환자들은 키스칼리와 내분비요법을 병용하는 군 또는 내분비요법 단독군에 배정됐으며, 키스칼리 병용군에서는 3년간 키스칼리를 투여하고 내분비요법은 장기간 유지하도록 설계됐다.이번 6년 분석은 중앙 추적기간 약 66.5개월 시점에서 진행됐다.분석 결과, 키스칼리 병용군은 내분비요법 단독군 대비 전체 사망 위험을 19.1% 감소시켰다. 전체생존(OS)의 위험비는 0.809로, 95% 신뢰구간은 0.661~0.989였다.두 치료군 간 전체생존율의 절대 차이도 5년차 1.2%포인트에서 6년차 2.1%포인트로 확대됐다.유방암으로 인한 사망만을 별도로 분석한 유방암 특이 생존율(BCSS)에서도 개선이 확인됐다. 키스칼리 병용군은 내분비요법 단독군보다 유방암 관련 사망 위험이 29.4% 낮았으며, 위험비는 0.706으로 나타났다.침습적 무질병 생존율(iDFS)에서도 기존에 확인된 효과가 유지됐다. 6년 분석에서 키스칼리 병용군은 침습적 질병 관련 사건 또는 사망 위험을 25.9% 낮췄으며, 치료군 간 iDFS의 절대 차이는 5년차 4.1%포인트에서 6년차 5.3%포인트로 확대됐다.원격 무재발 생존율(DRFS) 역시 치료군 간 절대 차이가 5년차 3.5%포인트에서 6년차 4.4%포인트로 증가했다. 원격 재발 또는 사망 위험은 26.2% 감소했다.박 교수는 조기 유방암에서 이러한 장기 추적 결과가 갖는 의미를 이해하기 위해서는 질환의 재발 특성을 먼저 살펴봐야 한다고 설명했다.HR+/HER2- 유방암은 다른 아형에 비해 상대적으로 천천히 진행하는 경우가 많지만, 치료 후 장기간에 걸쳐 재발 위험이 지속되는 특성이 있다. 실제로 치료를 마친 뒤 10년이나 20년이 지나서도 재발할 수 있어 초기 치료 이후 지속적인 관리가 중요하다.박 교수는 "호르몬수용체 양성 유방암은 20년이 지나도 재발 위험이 완전히 사라지지 않는다"며 "초기 치료 단계에서 남아 있을 수 있는 미세 암세포를 효과적으로 억제하는 것이 장기적인 재발 위험을 낮추는 데 중요하다"고 설명했다.이러한 특성 때문에 조기 유방암의 보조요법 임상시험에서는 전체생존뿐 아니라 iDFS가 중요한 평가 지표로 활용된다.전체생존은 항암제의 임상적 가치를 판단하는 핵심 지표지만, HR+/HER2- 조기 유방암은 질환의 경과가 길고 재발 이후에도 여러 치료가 가능해 초기 보조요법이 전체생존에 미치는 영향을 확인하기까지 상당한 시간이 필요하다.반면 iDFS는 침습성 유방암의 재발이나 새로운 침습성 암 발생, 사망 등 여러 사건을 평가해 치료 효과를 비교할 수 있도록 한다.박 교수는 iDFS와 OS 사이의 상관관계를 분석한 연구에서 0.82 수준의 높은 상관관계가 확인됐다는 점도 소개했다. 다만 iDFS 개선이 모든 상황에서 OS 개선을 보장하는 것은 아니며, 장기 추적을 통한 확인이 중요하다.그는 이번 NATALEE 연구에서 재발 관련 지표의 개선이 유지되는 동시에 전체생존의 유의한 차이까지 확인됐다는 점에 주목했다.박 교수는 "호르몬수용체 양성 유방암은 재발 후에도 치료 기간이 길기 때문에 전체생존의 차이를 확인하는 데 오랜 시간이 필요하다"며 "이번 연구에서 예상보다 이른 시점에 전체생존 개선이 확인됐다는 점은 초기 치료의 중요성을 보여주는 의미 있는 결과"라고 평가했다.림프절 전이 없는 N0 환자도 재발 고위험군…종양 특성 고려해야이번 NATALEE 연구에서 주목할 또 다른 부분은 림프절 전이가 없는 N0 환자 가운데 재발 고위험군까지 연구 대상에 포함했다는 점이다.일반적으로 조기 유방암의 재발 위험을 평가할 때 림프절 전이 여부는 중요한 기준으로 활용된다. 하지만 림프절 전이가 없다고 모든 환자의 재발 위험이 낮은 것은 아니다.종양의 크기와 조직학적 등급, 세포 증식 지표인 Ki-67, 유전자 검사 결과 등에 따라 림프절 전이가 없는 환자에서도 상당한 재발 위험이 존재할 수 있기 때문이다.박 교수는 "림프절 전이가 없다는 이유만으로 환자가 안전하다고 판단할 수는 없다"며 "종양의 생물학적 특성이 공격적이라면 림프절을 거치지 않고 원격 전이가 발생할 가능성도 고려해야 한다"고 설명했다.발표에서는 고위험 N0 환자의 7년 재발 위험이 16.9%로, 림프절 전이가 1~3개인 환자의 17.1%와 유사하게 나타난 분석 결과도 소개됐다.이는 림프절 전이 여부뿐 아니라 종양 자체의 특성을 반영한 위험도 평가가 필요하다는 점을 보여준다.박 교수는 실제 진료에서 경험한 고위험 N0 환자의 재발 사례도 소개했다.47세 폐경 전 여성 환자는 진단 당시 종양 크기가 3.2cm였고 림프절 전이는 없었지만, 조직학적 등급이 3등급이고 Ki-67이 높아 재발 위험을 주의 깊게 평가해야 하는 상태였다.이 환자는 초기 치료 이후 다발성 원격 전이가 발생했으며, 이후 키스칼리 기반 치료를 비롯한 여러 치료를 받았다. 추가 검사에서는 치료 저항성과 관련된 PIK3CA 유전자 변이도 확인됐다.또 다른 58세 폐경 후 여성 환자 역시 림프절 전이가 없었지만 유전자 검사에서 높은 재발 위험이 확인됐고, 내분비요법을 시작한 지 9개월 만에 재발했다.박 교수는 이들 사례를 통해 림프절 음성 환자에서도 고위험군을 정확히 구분하고 초기 치료 전략을 수립하는 것이 중요하다고 강조했다.다만 개별 환자의 재발 사례만으로 특정 보조요법을 사용했다면 재발을 예방할 수 있었을 것이라고 단정할 수는 없다.NATALEE 연구는 이러한 고위험 환자군을 포함해 키스칼리 병용요법의 효과를 평가했다는 점에서 의미가 있다.앞서 발표된 5년 추적 분석에서 N0 환자군의 iDFS는 키스칼리 병용군 90.3%, 내분비요법 단독군 84.6%로 나타났다. 두 치료군 간 절대 차이는 5.7%포인트였으며, 위험비는 0.606이었다.6년 장기 추적에서도 전체 연구집단의 재발 억제 효과가 지속되는 것으로 확인되면서 고위험 N0 환자를 포함한 조기 유방암 보조요법의 임상적 근거가 강화됐다.박 교수는 "재발 위험을 판단할 때 림프절 상태가 절대적인 기준이 될 수는 없다"며 "고위험 N0 환자를 적절히 선별하고 치료 기회를 제공하는 전략이 필요하다"고 강조했다.국내 젊은 유방암 환자 특성 고려…치료 접근성 개선 필요박 교수는 국내 유방암 환자의 연령 특성 역시 장기적인 치료 전략을 수립할 때 고려해야 할 요소라고 설명했다.국내 유방암은 서구 국가와 비교해 상대적으로 젊은 연령에서 진단되는 환자가 많으며, 특히 40대 후반부터 50대 초반 환자들이 중요한 비중을 차지한다.이들은 치료 이후에도 수십 년간 생존할 가능성이 있는 만큼 조기에 재발을 예방하는 것이 환자 개인의 건강뿐 아니라 가정과 사회에서의 역할을 유지하는 데에도 중요한 의미를 갖는다.박 교수는 "국내 유방암 환자들은 비교적 젊은 나이에 진단되는 경우가 많아 앞으로 살아가야 할 기간이 길다"며 "이들이 재발 없이 건강하게 생활할 수 있도록 하는 것은 개인뿐 아니라 사회적으로도 중요한 가치가 있다"고 말했다.다만 새로운 보조요법의 임상적 효과가 확인되더라도 실제 환자가 치료를 받기 위해서는 치료 접근성이 뒷받침돼야 한다는 지적이다.특히 키스칼리는 조기 유방암에서 3년간 투여하는 치료제인 만큼 장기간 치료를 유지하기 위한 환자의 부담을 고려해야 한다.박 교수에 따르면 NATALEE 연구에서 3년간 키스칼리 치료를 완료한 환자는 약 62%였다. 장기 치료 과정에서는 부작용 관리와 복약 지속성, 환자의 경제적 부담 등이 함께 고려돼야 한다.국내에서는 건강보험 급여 적용 여부가 치료 접근성에 중요한 영향을 미친다.박 교수는 발표에서 해외 여러 국가가 조기 유방암에 대한 CDK4/6 억제제 급여를 적용하고 있는 반면, 국내에서는 급여 접근성이 제한적이라는 점을 지적했다.특히 키스칼리의 조기 유방암 치료에 대해 전 세계 47개국에서 급여가 적용되고 있다고 소개하며, 국내 환자들도 임상적 필요에 따라 치료받을 수 있는 환경이 마련돼야 한다고 강조했다.그는 실제 진료 현장에서 재발 고위험 환자에게 추가 치료의 필요성을 설명하더라도 경제적 부담 때문에 치료를 주저하거나 포기하는 사례가 있다고 전했다.박 교수는 "국내 환자들은 치료를 결정할 때 본인의 건강뿐 아니라 가정의 경제적 부담까지 먼저 생각하는 경우가 많다"며 "재발 고위험 환자들에게 적절한 치료 기회가 제공될 수 있도록 급여 접근성을 개선할 필요가 있다"고 말했다.한편 한국노바티스는 NATALEE 연구를 통해 고위험 N0 환자를 포함한 폭넓은 조기 유방암 환자군에서 장기 치료 효과를 뒷받침하는 근거가 축적되고 있다고 설명했다.한국노바티스 항암사업부 크리스티 가오 전무는 "앞으로도 조기 유방암의 장기 재발 위험에 대한 인식을 높이는 활동을 이어가는 한편, 임상적 필요가 있는 환자들이 적절한 치료 기회를 가질 수 있도록 국내 조기 유방암 치료 접근성 향상에 기여하겠다"고 밝혔다.NATALEE 연구는 앞으로도 장기 추적을 이어가며 재발 억제 효과의 지속 여부와 전체생존을 포함한 장기 치료 성과를 추가로 평가할 예정이다.이번 6년 분석은 조기 유방암 치료에서 재발 예방과 장기 생존 개선의 연관성을 보여주는 근거를 강화했다는 점에서 의미가 있다. 향후에는 이러한 임상적 성과를 바탕으로 재발 고위험 환자를 보다 정확히 선별하고, 실제 치료 현장에서 적절한 보조요법을 적용할 수 있는 환경을 마련하는 것이 중요한 과제로 남을 전망이다.

최윤수 2026.11.04

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