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제약-도매,리베이트에 자신감 보일 때다

제약 도매업계가 리베이트 올가미에서 좀처럼 벗어나지 못하고 있다. 제약사와 도매사들이 공급과정에서 겪을 수 있는 리베이트에 대해 갖는 두려움은 어제 오늘 일이 아니지만, 최근 사정은 좀 다르다. 지금까지 정부의 리베이트 조사가 제약사와 의사 간 연결고리에 집중한 면이 있었다면, 최근에는 도매상과 병원, 도매상과 약국으로도 이동하는 분위기다. 이전에는 전 약업계 의료계가 어느 제약사가 걸릴 지를 예의주시했다면, 지금은 어느 도매상이 연루될 지를 주시하는 형국이다. 의약품도매상은 제약사에서 요양기관(병의원 약국)으로 의약품이 이동하는 중간 경로라는 점에서, 상황에 따라 제약사 병의원 약국이 전사적으로 연관될 가능성도 배제할 수 없다는 판단 때문이다. 특히 리베이트에 대해서 제약사보다 상대적으로 안심해 왔던 도매업계가 느끼는 부담감은 더 크다. 실제 업계에서는 제약사에 대한 리베이트 조사는 여전히 진행형이지만, 앞으로 정부가 리베이트를 잡기 위한 화살을 동시다발적으로 날릴 가능성도 있다고 보고 있다. 리베이트는 어차피 '주고 받는' 것이고, 의약업계에서 주는 곳과 받는 곳은 정해져 있으며, '갑-을' 관계도 명확하기 때문이라는 진단이다. 당장 최근 정부 합동수사반이 대형 병원에 납품하는 도매상 3곳을 전격 압수수색한 이후 도매업계 내에서는 이 같은 얘기들이 폭넓게 회자되고 있다. 더욱이 이들 3개 도매상 외 ‘기부금’ 형식의 리베이트로 보건복지부가 검찰에 수사를 의뢰한 나머지 4개 병원의 납품 도매상에 대해서도 각 병원이 소재한 곳에서 조사에 나선 것으로 알려지면서 '전사적인 조사가 시작된 것 아니냐'는 시각도 많이 나온다. 정부가 이런 저런 이유를 들어 리베이트를 대하는 태도를 보면 쉽게 그치지 않을 것이라는 분석이다. 일단 업계의 초점은 어느 정도의 수위로 진행되고, 대상이 어디까지 확대될 지 여부로 모아지고 있다. 만일 이들 병원 도매상이 별 탈 없는 것으로 결론나면 다행(?)이지만, 연결고리들이 나오면 파장이 겉잡을 수 없이 확대될 가능성이 높다고 보기 때문이다. 유통가 한 인사는 " 조사 결과가 중요한 데, 신뢰를 받는 대형 병원이라는 점에서 만약 무엇인가가 나온다면 파장이 만만치 않을 것"이라고 진단했다. 반면 제약사에 리베이트가 휘몰아칠 때와 마찬가지로 도매업계에서도 정면 겨냥하는 것으로 비춰지는 리베이트 ‘칼 끝’에 대해 한 번은 ‘치고 가야 한다’ 는 얘기가 나오고 있다. 그간 리베이트 초점이 제약사에 맞춰졌을 뿐, 도매상도 리베이트에서는 자유롭지 못했기 때문이라는 지적이다. 실제 업계에서는 이제 제약사든 도매업소든 리베이트가 설 자리는 없고, 마찬가지로 병원과 의사 약사들도 부당한 요구가 무조건 통하는 시대는 지났다는 것을 알아야 한다는 목소리가 높다. 유통가 다른 인사는 "지금까지는 어땠을지 몰라도 이제 정부도 부당 불법 편법이 통용되고 이 같은 방법으로 이익을 챙기는 것을 더 이상 방치하거나 용납해서는 안된다. "고 지적했다. 이제는 제약사와 도매상, 의사 약사 병원이 리베이트에 대해 걱정만 하지 말고, 자신있는 모습을 보여줄 때라는 주문이다.

이권구 2013.06.08
산업 /

약가인하 엇갈린 행보,'제약사는 진화 -도매상은?'

지난해 4월 시작된 일괄약가인하가 제약사와 도매상에 끊임 없는 변화를 요구하고 있는 가운데, 양 측의 모습에도 일정 부분 차이가 나타나고 있다. 양 쪽 모두에 생존을 위협하는 제도였지만, 이후 나타나고 있는 모습은 다르다는 것. 제약사는 진화의 방향으로 나가고 있는 반면, 도매상은 아직 이전과 크게 다를 바 없는 모습을 보이고 있다는 게 골자다. 우선 제약계는 일괄약가인하 이후 연구개발을 통한 신약개발, 수출 등 미래지향적인 방향으로 나가고 있다는 게 대체적인 평가다. 리베이트 쌍벌제 여파도 있지만 리베이트에 목숨 건 영업, 제네릭에 안주하는 정책 등을 청산하고 있다는 것. 제약사 본연의 역할인 연구개발에 적극적으로 나서지 않으면, 글로벌 시대에 국제경쟁력을 확보하지 못하고, 제약사 간 경쟁력도 확보하지 못한다는 인식으로 바뀌었다는 진단이다. 상위 제약사 한 임원은 " 제약사들도 글로벌 시대에 대비한 준비를 해 왔지만 쌍벌제와 일괄약가인하가 제약사들의 인식변화를 더 앞당기고 있는 것은 맞는 것 같다"며 " 내수 위주의 구태의연한 정책,제네릭 위주 정책 등이 연구개발 해외진출 등으로 바뀌고 있는 것은 고무적이다"고 전했다. 다른 제약사 임원은 "아직 리베이트 등이 남아 있어 갈 길이 멀지만 상당수 제약사들은 연구개발이 없으면 경쟁하지 못하고 살 수도 없다는 인식을 갖고 있어, 앞으로 정부의 정책이 제약산업과 제약사들이 한층 더 업그레이드될 지, 정체상태에 머물거나 퇴보할 지에 영향을 미칠 것"이라고 진단했다. 반면 제약산업 전체를 생각하지 않고 개인의 안위 만을 생각하는 일부 제약사들의 '개인주의' '이기주의'는 극복해야 할 과제라는 지적이다. 제약사들이 전반적으로 한 단계 전진의 길을 걷고 있다는 평을 받는 반면 도매업계에서는 아직 눈에 띌 이렇다 할 진화의 모습이 나타나지 않고 있다는 평가가 도매업계 자체에서도 나오고 있다. 물류센터를 통한 선진화 대형화 등에 나서고 있지만, 이 부분은 오래 전부터 개별 도매상들이 각자 생존 전략의 일환으로 진행해 온 일이고, 투명하지 못한 영업,가격경쟁 등은 여전하다는 것. 일각에서는 오히려 일괄약가인하 이후 급속히 떨어진 매출을 보전하기 위한 경쟁에 더 나서며 시장이 더 불투명해졌다는 지적도 나오고 있다. 약국시장에서는 과도한 서비스 및 가격 경쟁을 통한 거래선 빼앗기가 여전히 진행되고 있으며, 입찰시장에서도 초저가낙찰의 굴레에서 아직 벗어나지 못했다는 것. 온라인 전자상거래 시장에서도 가격경쟁이 도를 넘었다는 지적이 끊이지 않고 나오고 있다. 최근 들어서는 신종 리베이트라는 말이 나올 정도로 약국과 병원시장에서 은밀한 거래가 진행되고 있다는 얘기들도 나오고 있다. 이 같은 도를 넘은 '매출-가격경쟁'은 시장 전체를 혼탁하게 만들며 정부가 추진하는 유통시장 투명화에도 역행하고 있다는 지적이다. 실제 도매업계 내에서도 '생각이 이전과 바뀌지 않았다' '가격경쟁 매출경쟁이 더 치열해졌다' 등 지적들이 자주 나오고 있다. 도매업계 한 인사는 "전근대적인 모습이라는 지적을 받아 왔는데 내실경영 정도영업 등 말을 하고 있지만 매출경쟁에서 자유롭지 못하다. 미래지향적인 업소들도 있지만 전반적으로 아직 이전의 마인드에서 크게 벗어나지 못했다고 말들이 많다 "며 "전체를 못보고 자신들 만을 위하는 모습들은 나중에 도매업계와 개별 도매상에 큰 역풍을 안길 수도 있다"고 지적했다. 도매업계에서는 제약산업은 지원해주고 도매유통산업 지원은 없다는 말도 나오고 있지만 스스로 변화는 모습을 보여 줘야 한다는 지적이다.

이권구 2013.06.07
산업 /

도매업계, 의약품 대금 결제 기일 의무화 '글쎄'

의약품 대금 결제기일 의무화를 주내용으로 아는 약사법 개정안이 6월 임시국회에서 본격 논의될 것으로 전망되는 가운데 의약품 도매업계에서 실효성에 의구심을 표명하고 있다. 오제세 의원이 발의한 약사법 개정안은 병의원은 의약품 거래금액을 결제하는 경우 3개월 이내에 대금을 지급하도록 하고, 초과하는 경우 그 기간에 대하여 이자를 지급하도록 하고 있다. 만약 의약품 대금을 늦게 주면 연 40% 이내의 지연지급 이자를 주도록 하고 시정명령에 따르지 않을 경우 영업정지나 개설허가 취소, 심지어는 의료기관 폐쇄까지 가능하도록 규정하고 있다. 이같은 내용의 약사법 개정안은 6월 임시국회에서 본격적으로 논의될 것으로 전망된다. 하지만 의약품 도매업계 일각에서는 결제대금 의무화가 과연 실효성이 있느냐에 의구심을 표명하고 있는 상황이다. 익명을 요구한 모 도매업체 대표는 "의약품 거래금액 결제기일 단축을 도매업계의 숙원 과제이기는 하지만 법으로 규정된다고 해서 병의원들이 이를 지킬지는 의문시된다"고 말했다. 그는 "의약품 거래 관계에서 병의원은 이른바 슈퍼갑인 관계이기 때문에 을의 입장인 도매업체로서는 결재기일 단축을 요구하기 어렵기 때문이다"고 덧붙였다. 또 다른 도매업체의 관계자는 "결제기일 단축 의무화가 법으로 규정되면 일부 도매업체들이 병원과 결탁해 이면계약을 하는 사례가 성행할 가능성도 높다"며 "결제기일 단축 의무화가 도매업체간의 경쟁과 혼란을 더욱 부추길 우려가 있다"고 예상했다. 의약품 결제기일 단축 의무화에 대해 도매업계 내부에서 실효성 여부를 놓고 의견이 엇갈리고 있다.

김용주 2013.06.07
병원·의료

"내년 1월, 수가인상 효과 체감 가능할 것"

"내년 1월이 되면 수가가 인상됐다는 점을 분명하게 확인할 수 있을 것이다." 회무 운영에 대한 사실상의 '첫번째 시험무대'가 된 수가 계약을 비교적 성공적으로 마무리하면서 조찬휘 대한약사회 집행부의 회무운영이 탄력을 받고 있다. 그동안 약사회 주변에서는 집행부 구성후 두달여만에 진행되는 수가 협상을 제대로 준비하고, 적절한 결과를 가져올 수 있을 것인가라는 걱정의 목소리가 있어 왔다. 올해부터는 5월말까지 수가 계약을 마무리하는 것으로 바뀐 상황에서 3월초 회무를 본격적으로 시작한만큼 준비기간이 짧았다. 하지만 2014년 수가 계약 결과 2.8% 인상이라는 성적표를 받아 들면서 이러한 우려를 상쇄시키는 모습이다. 또, 본격적인 회무 운영에 탄력이 생기는 계기가 됐다는 평가가 나오고 있다. 이영민 대한약사회 부회장은 "집행부 출범 두달반만에 수가 협상에 나서면서 부담도 적지 않았다"라고 설명하면서 "특히 지난해 수가계약에서 인상률이 가장 높았다는 점도 부담으로 작용했다"라고 말했다. 이어 "2014년도 수가 2.8% 인상은 만족하지는 않지만 의미 있는 성과"라고 평가하면서 "앞으로도 협상을 위한 논리개발과 정확한 약국경영 상황에 대한 연구를 통해 적정수가 보상을 위한 노력을 계속할 것"이라고 전했다. 이번에 인상된 부분을 전체 약국에 반영하면 적지 않은 금액이 된다. 전국 약국 2만 1,000여곳을 기준으로 2.8% 인상분을 반영하면 약국 한곳당 평균 금액은 435만원 정도가 된다. 여기에는 자연증가분도 반영된 것이기는 하지만 수가인상과 다른 부분이 제대로 반영되는 내년 1월이면 약국에서 인상효과를 제대로 체감할 수 있을 것이라는게 이영민 부회장의 설명이다. 이영민 부회장은 "앞으로 실질적인 약국경영 개선을 위한 방법을 찾는데도 집중할 것"이라고 전하면서 "분배의 문제를 어떻게 할 것인지 신경 쓸 시기가 됐다"라고 덧붙였다.

임채규 2013.06.07
산업 /

일괄약가인하 시행 1년 "중소제약사 설 땅 줄었다"

일괄약가인하 제도가 시행된지 1년이 지나면서 중소제약업체들의 입지가 점차 줄어들고 있는 것으로 파악됐다. 상장제약사들의 지난 1분기 영업실적을 분석한 결과, 매출은 평균 7% 늘어 일괄약가인하제도의 파고를 제약업체들이 서서히 극복해 나가는 모습을 보이고 있다. 하지만 속내를 들여다보면 상위권 제약사들의 점차 시장을 확대해 나가고 있는 반면, 중소제약사들은 설 땅이 줄어들고 있다는 것이 제약업계 관계자들의 공통적인 목소리이다. 일괄약가인하제도 시행이후 상위권 제약사들은 다국적 제약사들로부터 도입한 오리지널 의약품의 매출 의존도가 높아졌다. 제일약품 등 일부 상위권 제약사들은 도입 또는 코마케팅을 하는 의약품의 매출이 전체 매출의 절반에 육박하고 있는 상황이다. 이는 범정부 차원의 의약품 리베이트 단속이 강화된 이후 의사들이 제네릭 보다는 오리지널 처방 빈도가 높아졌기 때문이다. 상위권 제약사의 한 관계자는 "의약품 리베이트 실상을 일반 국민들도 알게 되고 경제적 동기가 없어지다 보니 의사들이 국내업체들의 제네릭 의약품 처방을 기피하는 현상이 확대되고 있다"며 "이에 따라 국내 제약사들은 다국적 제약사의 의약품을 도입하는데 안간힘을 쓰고 있다"고 말했다. 의사들이 오리지널 의약품 처방을 선호하다 보니 제네릭 의약품에 의존하고 있는 중소업체들의 어려움이 심화되고 있다. 처방은 갈수록 줄어들고 있고 영업력에도 한계가 있어 매출이 감소하고 덩달아 수익성도 악화되고 있다는 것이다. 매출 1천억대의 모 제약사 영업담당 임원은 "의사들이 처방을 내야 매출도 유지할 수 있고 적극적인 영업활동을 하는데 의사들이 오리지널 의약품 처방을 선호하는 현상이 확산되면서 중소제약사들은 어려움을 겪고 있다"며 "직원들에게 보다 적극적인 영업 활동을 주문하지만 성과가 없이 하루 하루를 힘들게 보내고 있다"고 토로했다. 또 다른 중소제약사의 한 관계자는 "매출 부진을 타개하기 위한 방안으로 건강기능식품, 의료기기, 화장품 등 신규 시장 개척 방안을 적극 검토중이다"며 "하지만 기존 업체들의 벽이 두껍고 전망이 불투명해 이도 저도 못하는 상황이다"고 말했다. 일괄약가인하제도 시행이 1년여를 지나면서 제네릭 의약품 의존도가 높은 중소 제약사들이 설 땅이 좁아지고 있다는 지적이다.

김용주 2013.06.05
산업 /

일성신약등 4개사 '총매출서 자기제품비중 절반 미만'

상장제약사들은 총 매출의 20% 이상을 남의 회사 제품을 팔아 기록하는 것으로 파악됐다. 특히 일성신약, 대화제약 등 4개사는 총매출에서 자기 회사가 생산한 제품의 매출 비중은 절반도 안되는 것으로 드러났다. 약업닷컴(www.yakup.com)이 코스피 및 코스닥 시장에 상장된 53개 제약사의 2013년 1분기 보고서를 분석한 결과, 총매출에서 자기제품 매출이 차지하는 비중은 평균 71%, 타회사 제품이 차지하는 비중은 21%였다. 상장제약사들의 상품매출 비중이 지난해 1분기 27%에서 1년동안 6%가량 줄어들었지만 상위권 제약사들의 상품 매출 비중은 늘어나는 경향을 보이고 있다. 제품매출은 직접 생산한 제품에 마진을 붙여 판매하는 형태이며, 상품매출은 타인의 재화를 구입해 마진을 붙여 파는 형태이다. 기타 매출은 용역, 서비스, 임대, 원료 , 의료기기 등 의약품과 직접적으로 관련이 없는 제품에서 발생한 것이다. 상품매출의 경우 타 제약업체의 의뢰를 받아 위수탁해 납품한 의약품과 타제약사와의 코마케팅 제품이 이에 해당된다. 상품 매출이 증가한다는 것은 제품 개발과 마케팅 활동은 소홀히 하고 매출이 안정적인 다국적 제약사의 제품 취급에 적극적이라는 것을 의미한다. 한편 일성신약은 지난해 1분기 총 매출에서 상품이 차지하는 비중이 28%에 불과했으나 올 1분기에는 52%로 1년새 24%P가 늘어났다. 광동제약은 지난해 1분기 상품비중이 12%였으나 올 1분기에는 34%로 늘었다. 이는 연 매출 2,000억원대로 추산되는 먹는 샘물 '제주삼다수'의 유통권을 확보한 것이 작용된 것이다. 동국제약도 지난해 타회사 제품의 비중이 7%에 불과했으나 올해 1분기에는 17%로 높아졌다. 반면 국제약품은 지난해 1분기 상품매출 비중이 52%였으나 올 1분기에는 25%로 무려 27%P 낮아졌다. 뒤를 이어 부광약품은 지난해 1분기 상품매출 비중이 22%였으나 올 1분기에는 9%로 13%P 낮아졌으며, 슈넬생명과학 27%에서 15%로 12%P, LG생명과학 21%에서 12%로 8%P 등이 줄어들었다. 한편, 삼진제약과 대한약품은 남의 회사 제품을 전혀 취급하지 않는 회사로 파악됐다.

김용주 2013.06.05
정책

혁신형 제약 인증취소, 과징금 경감 기준 신설

혁신형 제약기업 인증 취소 근거 중 과징금 경감 기준이 신설됐다. 보건복지부는 혁신형 제약기업 중 반복적 리베이트 기업에 대해 인증을 취소하는 내용을 포함하는 '혁신형 제약기업 인증 등에 관한 규정'을 복지부 고시로 개정 공고했다. 지난번 행정예고 했던 내용과 달라진 점은 과징금 경감기준이 신설된 것과 혁신형 제약 인증 취소시 3년간 재인증을 불가했던 내용이 삭제된 것 등이다. 이번 개정에 따라 5일부터는 리베이트 반복기업에 대해 과징금 및 행정처분횟수 누계가 일정 이상인 경우 인증 심사시 결격 또는 인증을 취소한다. 인증심사시 인증결격기준은 인증결격사유는 △과징금 누계액이 2천만원 이상(약사법) 혹은 6억원 이상(공정거래법)인 경우이거나 3회 이상 과징금 처분시 취소된다. 단, 쌍벌제 시행 이후 위반 행위에 대해서만 적용되며 위반행위가 쌍벌제 시행 전후의 연속행위이지만 해당 연도내 종료된 경우는 제외된다. 인증 이전 위반행위에 대한 취소는 인증 이전에 발생한 위반행위가 인증이후에 적발·처분이 확정되고 인증결격사유에 해당되는 경우에 취소된다. 인증 이후 위반행위는 원칙적으로 인증이 취소된다. 단, 경미한 경우 1회에 한해 취소처분이 면제된다. 경미한 경우는 기업차원의 의도적 리베이트 행위 개언성이 희박하고 경제적 효과가 미세한 경우로 약사법상 과징금 500만원, 독점규제 및 공정거래에 관한 법률상 1,000만원 이하의 경우다. 정은영 팀장은 "이번에 새롭게 신설된 과징금 경감기준은 혁신형 제약기업 선정 취지를 살리기 위해 마련됐다"고 밝혔다. 과징금 경감기준은 기업의 매출액 대비 R&D 비율에 따라 결정된다. 혁신형 제약기업 인증요건인 1000억원 미만 기업 R&D 비율 7% 1000억원 이상 기업 R&D 비율 5%인 경우 1.5배 상회시 과징금의 25% 감경, 2배 상회시 50%를 감경해준다. 정은영 팀장은 "혁신형 기업이 연구개발에 투자를 많이 하는 것은 제네릭이 아닌 신약 개발을 위한 것이라고 생각했기 때문에 이를 고려해 과징금 감경기준을 마련했다"며 글로벌 제약사를 기준으로 R&D 비율을 선정했다고 밝혔다. 이번 개정고시와 지난번 행정예고가 달라진 점은 혁신형 제약 인증 취소 효과 부분이다. 지난번 행정예고 당시, 복지부는 혁신형 제약사가 인증 취소를 받게되면 취소일로부터 3년간 혁신형 재인증을 하지 않는 내용을 기재했으나 약사법의 개정이 필요하다는 규개위의 지적에 따라 해당 조항을 삭제했다. 또한, 이번 개정안에서는 의약품의 제조업자, 품목허가를 받은 자 또는 수입자의 지위를 승계한 경우 피승계인의 위반행위로 인해 신청인에게 부과된 행정처분은 취소 근거 산정에서 제외키로 했다. 이번 혁신형 제약 인증 취소 기준에 따라 취소될 가능성이 높은 제약사로는 동아제약, 한미약품, 대화제약 등이 꼽히고 있다. 보건복지부는 이번 개정되는 고시를 토대로 식약처와 공정위와 협조를 통해 혁신형 제약 기업 중 리베이트 처분 사실 확인을 거쳐 인증 취소되는 기업을 결정할 계획이다. 인증 취소 절차는 제약사에 대한 청문절차와 제약산업 육성·지원위원회의 심의를 거치게 된다. 이번 고시는 9월 30일까지 제약산업육성특별법에 반영될 예정이다.

이혜선 2013.06.04
산업 /

한국제약 글로벌 진출기회 베트남에서 찾아보자

우리나라 제약기업들의 최대화두로 부각되고 있는 글로벌진출과 관련, 한국과 역사적으로 깊은 관련이 있는 베트남에서 기회를 찾아보자는 업계일각의 움직임이 주목을 받고 있다. 먼저 관련학계와 업계의 산학공동 협력을 통한 '한국 베트남 양국의 제약산업협력방안 도출을 위한 워크숍'이 이달 하순 베트남에서 개최될 예정이다. 이번 워크숍은 현재 제약협회 회원사들을 대상으로 참여업체 모집에 들어갔으며 이 워크숍을 통해 양국 국가 및 관련산업단체 및 기업들을 대상으로 하는 구체적 협력방안이 강구 될 것으로 기대되고 있다. 지금까지 진행된 베트남 투자와는 또 다른 차원에서 전개될 베트남 제약시장 진출을 위한 첫번째 워크숍은 오는 6월24일(월요일) 베트남 현지에서 진행될 예정이다. 하이퐁 의과대학(HPMU)에서 개최되는 워크숍에서는 베트남 보건사회부의 의약품정책 담당공무원, 하이퐁의과대학, 베트남 제약협회 관계자,하이퐁시 공무원 등이 참석 투자유치와 관련된 입장을 밝힐 예정이다. 한국측에서는 이번 워크숍을 제안한 신현택교수, 이범진교수(아주대약대교수) 등과 안국약품을 비롯한 국내제약사 관계자 등이 참가할 예정이다. 워크숍 프로그램 내용중에는 △베트남 제약산업 개선을 위한 권고방안 △제약 및 정부의 FDI관련 정책의 국내생산 의약품관리 △협력 분야에 대한 논의(기회와 도전) 등이 포함 돼 있다. 이번 워크숍을 기획 제안한 신현택 숙명여대 교수는 우리나라 정부차원의 베트남 공적개발지원사업(ODA)의 일환으로 하노이 약학대학 건립이 추진중에 있다고 밝혔다.(기획재정부 주관사업으로 신 교수가 용역프로그램을 수주, 현재 보고서제출 마무리 단계). 신 교수에 따르면 베트남 정부는 약학대학 건립사업을 추진하는 과정에서 약대설립을 통한 약사인력 확충은 물론 베트남 국내 의약품 국산화율을 크게 높이겠다는 정책목표를 설정해 놓고 있는것으로 확인됐다. 이같은 베트남 정부방침에 따라 하노이는 물론 주변에 위치한 지방도시들은 제약회사 설립을 포함한 제약산업단지 조성에 깊은 관심과 의지를 표명하고 외국기업 및 자본윹치에 매우 적극성을 보이고 있는 상황이라고 전했다. 신현택교수는 이같은 한국과 베트남의 정부차원 협력사업이 진행되는 만큼 해외진출을 모색하고 있는 국내 기업들에게는 이번이 정말 좋은 기회가 될것이라고 조언하고 있다. 제약협회(회장 이경호) 역시 회원사를 대상으로 공문을 발송하고 HUP캠퍼스 인근 제약산업 단지 개발, 베트남 제약산업 발전을 위한 한국과의 국제협력등에 관한 의제들이 발표되는만큼 베트남 진출에 관심있는 회원사의 많은 참여를 독려하고 있는 상황이다. 한편 이번 워크숍과 관련된 신청(등록) 및 자세한 문의는 숙명여대 약학대학 신현택 교수에게 하면 된다. ▲ Tel : (02)710‐9575 / Fax : (02)716‐9404 ▲Mobile : (010)5381‐9575 ▲ Email : tomshin@sookmyung.ac.kr.

이종운 2013.06.04
산업 /

"국내 제약, 테바·길리어드 벤치마킹해야"

국내 제약산업이 발전하기 위해 무조건적인 글로벌 진출과 신약개발보다는 테바, 란박시, 길리어드 등 강소 제약사를 벤치마킹해 안정적인 성장을 도모하는 것이 좋다는 분석이 나왔다. 한국보건산업진흥원이 최근 발표한 ‘주요국의 제약산업 정책 동향 분석’이라는 보고서에 따르면, 영세한 국내 제약산업에는 길리어드, 테바와 같은 강소 제약기업의 성공사례가 국내 제약사 벤치마킹 대상으로 적합하다고 판단했다. 이 제약사들은 화이자제약과 같은 빅 파마는 아니지만 R&D 투자와 적극적인 M&A 등으로 특화된 영역을 구축한 곳이다. 영세한 국내 제약이 성장하기 위해서는 이 제약사들의 사업모델을 대상으로 벤치마킹하는 것이 적합하다는 조언이다. ◆소수 치료군에 R&D 역량 집중 에이즈치료제, 만성B형 간염치료제 등으로 유명한 길리어드의 경우 R&D를 중심으로 성장한 회사다. 길리어드는 특화된 치료영역 내 제품 포트폴리오 및 R&D 파이프라인을 구축함으로써 독보적인 시장 점유율을 유지하고 있다. 자체 R&D를 기반으로 신약을 확보하고, 빅파마에 비해 부족한 자원을 효율적으로 활용하기 위해 소수 치료군에 R&D 역량을 집중했다. 이렇게 개발된 의약품은 강점을 살릴 수 있는 지역에서 먼저 영업력을 키운 다음 점차 범위를 확대해 나가는 방식을 취했다. 또한 자체 R&D 역량뿐만 아니라 외부와의 파트너십 적극 활용하며 글로벌에서 R&D로 특화된 제약사로 자리 잡았다. ◆가격 경쟁력 내세운 제네릭 회사 테바와 란박시는 제네릭 의약품으로 성장한 대표적인 제약사다. 점차 증가하는 의약품 수요와 각 정부의 약제비 절감 노력에 따라, 제네릭 중심의 제약 기업은 꾸준한 성장이 전망되고 있다. 제네릭을 중심으로 발전한 제약사들은 원료 의약품(API) 및 의약 중간체 생산 참여 등 수직적 통합을 기반으로 한 원가 경쟁력을 확보했다. 또한 빠른 시장 대응과 원가 경쟁력, 제품 구색, 진입장벽이 높은 제품의 생산 능력 등을 기반으로 적극적인 해외 시장 진출을 통해 글로벌화를 추진했다. 특히, 부족한 역량은 적극적인 파트너십 체결 및 기업 인수를 통해 보완했다. 진입장벽이 높은 슈퍼제네릭의 개발을 위해서는 소수 치료군 또는 소수의 기반기술에도 집중했다. ◆성장위해 적절한 M&A 필수 보고서에서는 강소 제약사가 성장하는데 있어 적극적인 파트너십 및 M&A를 중요한 공통 요소로 지적하고 있다. 어느 사업모델이든 파트너십과 M&A를 적절히 활용하는 것이 필수적이라는 것. R&D 투자를 확대하고, 글로벌 판매망 확장을 위해서 M&A의역할은 매우 크다는 분석이다. M&A의 장점으로는 기업 규모 및 경쟁력이 향상될 경우, M&A 이외의 생존 및 전략 방안인 제품 라이센싱, 공동마케팅, 제휴 등의 기회를 얻기 용이한 점 등이 있다. 테바의 경우, M&A를 통해 ▲지역별 거점 확보 ▲제형별 제조 기술 확보 ▲제네릭 신제품 국가별 동시 진출을 통한 비용 절감 및 효율성 제고 ▲규모의 경제를 통한 제네릭 가격 경쟁력 확보 등 차별화된 경쟁력을 확보했다. 란박시 역시 글로벌 성장 전략으로 주요 제네릭 시장에서의 입지를 확보하기 위해 여러 국가에서 경쟁력을 보유한 제네릭 회사의 M&A을 통해 성장을 가속화했다. 보고서에서는 이같은 사례들을 들며 “경쟁사 M&A을 통해 시장 점유율을 확대시키고, 성장 동력 측면에서의 파이프라인 확보를 위한 인수에도 적극적으로 대처할 필요가 있다”고 강조했다. 또한, 제약사들에게는 경쟁력을 냉정하게 진단하고, 각자의 상황에 맞는 생존전략을 수립한 뒤 활용할 수 있는 모든 자원을 활용해 이를 실행해 나가는 노력이 필요하다고 덧붙였다.

이혜선 2013.06.03
산업 /

상장제약사 '판매관리비 절감 적극 나섰다'

지난해 일괄약가인하제도 시행으로 인해 수익성 악화에 직면한 제약업체들이 판매 관리비 절감에 적극 나선 것으로 드러났다. 상장제약사 3곳중 2곳 정도는 매출액 증가율에 비해 판매 관리비 지출을 줄였다. 약업닷컴(www.yakup.com)이 코스피 및 코스닥시장에 상장된 12월 결산 상장제약사의 2013년 1분기 매출액 대비 판매 관리비 비중을 분석한 결과 평균 33.6%로 집계됐다. 이는 2012년 1분기의 35.3%에 비해 1.7% 감소한 것이다. 상장제약사들의 매출액 대비 판매 관리비 비중이 감소한 이유는 지난해 4월 실시된 일괄약가인하제도 시행이후 매출 감소와 수익성 악화로 경영에 어려움을 겪게 되면서 비용 절감에 적극 나섰기 때문으로 분석된다. 조사대상 총 53개업체중 34개업체가 매출 증가율 대비 판매 관리비 지출을 줄였으며, 19개업체가 판매 및 관비 지출을 늘려 상장제약사 3곳중 3개업체 꼴로 판매 관리비 지출을 줄인 것으로 나타났다. 국제약품이 2012년 1분기에 비해 올 1분기에 매출액 대비 판매 관리비 비중을 11.0%P를 줄인 것으로 비롯해 근화제약 -11.8%P, 삼진제약과 셀트리온제약이 각각 -11%P 등을 감소했다. 반면 경남제약은 매출액 대비 판매 관리비 비중이 1년동안 9.7%P 늘었으며, 슈넬생명과학 6,6%P, 환인제약 5.9%P, 동성제약과 우리들제약이 각각 5.6%P 늘린 것으로 분석됐다. 매출액 대비 판매 관리비 비중이 30% 미만인 업체는 14개였다. 원료의약품 전문회사인 화일약품과 종근당바이오가 각각 9.9%, 12.3%로 매출액 대비 판매 관리비 비중이 가장 낮았다. 상장제약사중 매출액 판매 관리비 비중이 50% 이상을 넘는 업체는 7개사로 파악됐다. 슈넬생명과학이 67.5%로 가장 높고 우리들제약 61%, 한올바이오파마 53.8%, JW중외신약 53.7%, 진양제약 52.5%, 조아제약 52.5%, 동성제약 50% 등의 순이었다.

김용주 2013.06.03
정책

국내 최대 의약품전시 ‘국제의약품전’ 성료

국내 최대 의약품 전시회인 '국제의약품전(KOREA PHARM)'이 5월 28일부터 31일까지 4일간 일산 킨텍스에서 성황리에 개최됐다. 올해로 3회째인 이번 국제의약품전은 제약화장품기술전(COPHEX), 국제포장기자재전(KOREA PACK), 연구실험분석기기전(KOREA LAB), 화공기술전(KOREA CHEM), 물류기기전시회가 동시에 개최됐다. 국내사 33개, 외국사 50개 등 국내외 기업 총 83개사가 참석했으며 총 776개 부스 전시 및 정책설명회 등 총 46개의 부대 행사가 함께 이뤄졌다. 주최측 집계에 따르면, 4일간 국제의약품전에는 약 3만 8천명의 관람객이 방문했으며 약 2천만불 규모의 상담이 이뤄진 것으로 나타났다. ◆중국, 인도, 말레이시아 등 해외 바이어 참가 올해 부스 전시에서는 의약품 전분야에 걸쳐 ‘혁신형 제약기업’, ‘제약관련 서비스기업’, ‘해외원료 의약품 기업’등 3개 구역으로 나눠 전시됐다. 제약·화장품산업전(COPHEX 2013) 등 6개 제약관련 전시회와 동시에 개최돼 국내 제약산업 홍보 시너지 효과도 컸다. 특히, 이번 국제의약품전에는 중국, 인도, 말레이시아 등 국내 제약산업을 둘러보기 위한 해외 구매자들이 대거 참석했다. 29일에는 35개사 55명의 바이어들로 구성된 말레이시아 제약구매사절단이 국제의약품전을 방문, 관심 있는 업체 부스 100곳을 방문해 상담을 진행했다. 한국제약협회 역시 제약협회 회원사 영문 디렉토리(생산품목 포함)를 중국 CCPIT와 인도 의수협, 그리고 동아시아 지역의 전문 바이어 매칭기업에게 전달, 효과적이고 체계적인 비즈니스 매칭을 준비했다. ◆식약처 대대적인 정책 설명회 개최 식약처(MFDS)는 이번 국제의약품전에서 청에서 처로 승격 한 후 변화된 ‘의약품안전정책 및 허가심사제도’전반에 걸친 설명회를 28일 오전 10시부터 개최했다. 국내 제약관계자 500여명이 참석한 정책설명회에서는 ▲약사법 및 마약류 관련 법령 등 주요 정책사항 ▲허가 및 GMP 평가 변경사항 ▲의약품 심사체계 개선계획 ▲안전성·유효성, 임상시험계획서, 기준 및 시험방법 심사 등 변경된 정책에 대해 식약처 직원들이 직접 설명에 나섰다. 또한 이튿날인 29일 오전 11시부터는 ‘제약공장장 간담회 및 GMP 정책 세미나’를 함께 진행했다. 제약공장장 간담회에서는 최근 발생했던 한국얀센의 ‘어린이타이레놀현탁액’ 사례를 공유하고 재발 방지를 위한 논의를 진행했다. |GMP정책 설명회에서는 의약품품질과 직원들이 달라진 GMP정책에 대한 설명과 함께 올 하반기 실시할 예정인 주사제 제조업소의 정밀약사감시에 대한 설명도 함께 이뤄졌다. ◆제 3회 국제의약품전, 성황 속 마무리 올해로 3회째를 맞는 국제의약품전은 국내외 83개 업체가 776개의 전시부스 참가하고 약 3만 8천명 가량의 관람객이 방문하며 성황리에 마무리됐다. 지난 2012년 치러진 국제의약품전에는 총 23개국 692개사가 참석했고 3만 4천명 가량의 관람객이 방문했다. 지난해와 비교해 올해는 참가업체수나 방문객 수가 모두 늘어났다. 이번 전시회를 통해 약 2천만불 이상의 상담이 이뤄졌으며 이를 바탕으로 추후 해외 바이어와의 지속적인 교류를 통해 해외 진출의 발판을 마련하는 계기를 만들었다는 평이다. 5월 28일부터 31일까지 일산 킨텍스에서 개최된 제 3회 국제의약품전은 우수한 국산 의약품의 해외 홍보와 정보교류의 장을 펼쳐 완제 및 원료 의약품의 글로벌 도약을 지원하기 위해 마련됐으며 국제의약품전은 매년 개최되고 있다.

이혜선 2013.06.01
산업 /

상장 제약사 영업이익률 호전세 뚜렷

일괄약가인하제도 시행으로 수익성 악화에 시달렸던 상장제약사들이 어둠의 터널을 벗어나고 있는 것으로 분석됐다. 약업닷컴(www.yakup.com)이 12월 결산 상장제약사 53곳의 2013년 1분기 감사보고서를 분석한 결과, 올 분기 영업이익률은 7.5%로 지난해 1분기의 5.9%보다 1.6%P 상승한 것으로 파악됐다. 매출액 대비 영업이익률은 기업의 주된 영업활동에 의한 성과를 판단하는 잣대로 활용된다. 제조 및 판매활동과 직접 관계가 없는 영업외 손익을 제외한 순수한 영업이익만을 매출액과 대비한 것이다. 영업이익률 7.5%는 제약기업들이 1,000원어치 제품을 팔아 75원을 벌었다는 것을 의미한다. 지난해 1분기의 경우 4월 실시될 일괄약가인하제도 시행에 대비해 소극적인 영업을 하면서 매출 및 수익성이 악화됐었다. 하지만 올 1분기는 일괄약가인하 제도에 어느정도 적응하면서 본격적인 영업활동에 나서고, 업체들이 판매 및 관리비 지출에 성공하면서 영업이익률이 지난해에 비해 상승한 것으로 분석된다. 상장제약사중 영업이익률이 가장 높은 업체는 경동제약 28.8% 였으며, 그 뒤는 삼진제약 19.2%, 환인제약 18.6%, 신일제약 17.9% 등으로 영업이익률이 10% 이상인 업체는 18곳이었다. 슈넬생명과학, 바이넥스, 한올바이오파마, 우리들제약, LG생명과학, JW중외신약 등 6개 제약사는 영업이익률이 마이너스인 업체로 집계됐다. 영업이익률이 전년 동기에 비해 10%P이상 증가한 업체는 18곳이었다. 이중 경동제약이 전년동기 대비 21.4%P 상승한 것을 비롯해 코오롱생명과학, 유나이티드제약, 삼아제약, 환인제약, 동국제약 등 6개사는 영업이익률이 15%P이상 올랐다. 반면 슈넬생명과학이 지난해 1분기와 비교해 영업이일률이 24.1%P 감소한 것을 비롯해 11개사의 영업이익률이 줄어들었다.

김용주 2013.05.31
산업 /

몽골 "한국 제약·도매업계와 교류 늘리고 싶다"

몽골의 제약·유통업체 대표들이 한국의 제약산업과 의약품 유통업체를 방문하고 교류확대를 희망했다. 몽골 제약·유통업체 대표단은 30일 도매업체인 YDP(구 영등포약품)의 물류센터를 방문했다. YDP 임준현 대표는 방문단에게 '한국의 의약품산업 현황'에 대한 발표를 통해 한국 제약산업의 규모와 의약품도매업체의 분포, 역할, 의약품유통산업의 구조와 전망에 대해 설명했다. 몽골 대표단은 발표 이후 관련 질의를 하며 한국 의약품도매산업에 큰 관심을 보였다. 이들은 △정부의 의약품유통산업 규제 내용 △한국 도매업체의 성격 △의약품 유통업체의 수도권 밀집 정도 등에 대해 다양한 질문을 제기하며 한국 의약품유통산업에 대한 관심을 보였다. 이어 몽골 대표단은 YDP 물류창고를 견학하는 시간을 가졌다. 몽골 방문단은 컨베어·바코드 시스템과 함께 각 약국마다 주문물품이 자동으로 선별되는 과정을 주의깊게 살펴봤다. 몽골은 현재 30여개의 제약사가 성업 중이며 이들 업체는 의약품의 생산뿐만 아니라 유통까지 도맡고 있다. 아울러 의약분업이 되지 않은 상황이며 자국 내 의약품 제조업은 걸음마 수준이라는 것이 몽골 제약업계 관계자의 설명이다. [인터뷰] 몽골제약도매협회 렌센 암갈란 회장 "몽골에서 한국 의약품의 인지도가 높은 만틈 교류 확대를 통해 우수한 품질의 한국의약품을 몽골에 도입하고 싶습니다" 몽골제약도매협회 렌센 암갈란 회장<사진> 등 30여명의 제약사, 도매업체, 종합병원 관계자, 약사들로 구성된 몽골제약도매협회 대표단은 30일 서울 강서구 소재 종합도매업체 와이디피를 방문한 자리를 통해 이구동성으로 이같이 밝혔다. 렌센 암갈란 회장은 몽골의 의약품 시장 환경이 한국과 상당히 다르다고 설명했다. 몽골에는 30여개의 토종 제약사가 있으며, 의약품의 비중은 토종제약사가 생산한 제품이 20%, 다국적제약사 제품이 80% 비율이라는 것. 또 토종제약사들은 대부분은 정부의 통제와 관리하에 도매업체를 함께 운영하고 있다고 한다. 렌센 암갈란 회장은 "약 900억원의 매출액을 올리고 있는 와이디피의 창고를 견학해보니 선진화된 유통시스템을 구축하고 있는 생각이 들었다"며 "한국의 도매업체와 제휴를 맺고 선진화된 물류시스템을 몽골에 도입하는 방안을 적극 검토하겠다"고 말했다. 특히 암갈란 회장은 "한국 제품이 몽골시장에 진출해 있고 제품에 대한 평판도 좋아 충분히 성공 가도에 오를 수 있다"며 "이번 한국 방문을 계기로 몽골과 한국간의 제약-도매업체간의 교류가 더욱 활성화되기를 희망한다"고 말했다. 몽골대표단은 한국 방문 과정에서 일부 몽골 제약사와 한국 제약사간 MOU 성사까지 진행된 것으로 전해졌다. 끝으로 "몽골은 토종 제약사 수가 30여개밖에 불과하고 의약품 시장은 다국적 제약사의 제품 또는 수입 의약품에 의존하고 있는 상황이다"며 "한국의 우수한 품질의 한국의약품과 선진화된 물류시스템을 도입하는데 관심이 많이 몰골제약사가 많은 만큼 한국 업체들의 전국적인 몽골진출을 기대한다"고 말했다.

김용주 2013.05.31
산업 /

상장제약사 1분기 영업실적 'good' 춘궁기 벗어나나

상장제약사들의 지난 1분기 영업실적이 비교적 양호한 것으로 파악됐다. 약업닷컴(www.yakup.com)이 금융감독원에 2013년 1분기 보고서를 제출한 53개 제약사의 영업실적을 분석한 결과, 매출은 전년동기에 비해 평균 7% 신장한 것으로 나타났다. 특히 영업이익은 전년 동기에 비해 35%, 순이익은 25% 증가한 것으로 집계됐다. 이에 따라 지난해 4월 실시돼 제약업계에 거센 쓰나미를 가져 왔던 일괄약가인하제도의 파고를 어느 정도 헤쳐 나왔다는 극복해 나가고 있는 분석이 나오고 있다. 53개 상장제약중 34개 제약사의 매출이 지난해 동기보다 늘어났으며, 감소한 곳은 19개 제약사였다. 영진약품 39%를 비롯해 삼성제약 37%, 광동제약 33%, 유한양행 28%, 신일제약 27% 등 총 12개 회사의 매출이 20%이상 신장했다. 반면 경남제약 -31%, 국제약품 -22%, 보령제약 -13%, 명문제약 -12%, JW중외제약 10% 등 매출이 10% 이상 감소한 곳은 4곳으로 집계됐다. 매출 증가세와 함께 제약업체들이 판매 및 관리비 절감세가 확산되면서 수익성은 급격히 호전되고 있는 것으로 드러났다. 한미약품, 일동제약, 영진약품, 국제약품, 삼일제약, 근화제약 등 6개사가 지난해 영업이익이 적자였으나 올 1분기에는 흑자로 전환된 것을 비롯해 25개 제약사의 영업이익이 전년 동기보다 늘어났다. 반면, 우리들제약, 바이넥스, 슈넬생명과학 등 3개사는 영업이익이 적자로 전환됐으며, LG생명과학과 한올바이오파마는 지난해 1분기에 비해 올 1분기도 적자상태를 면치 못하고 있는 것으로 분석됐다.

김용주 2013.05.30
산업 /

제약사가 주면 의사 강의료는 모두 '리베이트'?

제약사가 의사에게 지급한 동영상 강의료를 놓고 리베이트냐 아니냐에 대한 재판이 진행 중이다. 동아제약 리베이트 건으로 불거진 '동영상 강의료' 문제는 신종 리베이트 형태로 치부하기에는 여러가지 문제점이 있다. 특히 리베이트를 근절하기위한 단속과 처벌이 의사와 제약간의 교류를 차단하고 클린 마케팅의 발판을 제거하는 결과를 만들 수 있기 때문에 제약업계에서는 우려의 목소리가 크다. 동아제약 동영상 강의료가 문제가 된것은 외부적으로는 합법적인 계약형태와 촬영 등 문제가 없으나 검찰은 강의를 하는 의사를 영업사원이 선정하고 강의료 지급을 결정짓는 강의횟수 등도 사전에 결정했다는 점이 리베이트라고 주장했다. 즉, 동영상 촬영은 교육용으로 제작되기 보다 의약품의 처방유지나 확대를 위한 리베이트 지급의 빌미로 활용됐다는 것이 검찰의 해석이다. 그러나 제약업계는 검찰의 이러한 기준은 상당히 애매하고 모호하기 때문에 자칫 유사한 마케팅과 온라인 네트워크 등을 운영해온 제약사들이 리베이트로 엮일수 있어 업계에서는 심각한 우려를 나타내고 있다. 실제로 동아제약 재판에서도 증인으로 출석한 이모씨는 외자사 N사의 의사 온라인 네트워크 사업이 합법적으로 진행되고 있음을 사례로 동영상 강의도 문제가 되지않을 것이라고 판단했다고 증언 하기도 했다. 동영상 강의나 온라인 네트워크 운영에 대한 리베이트 기준이 불확실한 지금의 상황에서 제약사가 강의를 하는 의사를 선정하고 강의료 산정에 관여를 했다면, 순수한 교육 강의도 얼마든지 리베이트로 둔갑이 가능하다. 외자 제약사 임원으로 근무하고 있는 A씨는 "동영상 제작과 강의료를 리베이트로 악용해 활용하는 사례도 분명히 있지만, 클린마케팅 일환으로 직원들의 역량강화를 위해 의사가 진행하는 질환 교육이 필요한 시점에서 수수한 교육이 더 많다"라고 말한다. 외자 제약사들의 경우, 본사 차원에서 교육, 강의, 온라인 네트워크 등 다양한 형태로 의사와의 교류가 진행되어 왔었으나, 그동안 국내 마케팅 풍토(리베이트 중심)에서는 교육부분이 중요치 않았다. 그러나 리베이트 쌍벌제 등 최근 변화된 제약 환경에서는 리베이트에 기댄 마케팅이 아니라 영업사원 역량 강화가 무엇보다 중요해 졌기 때문에 필요한 교육이 뒷받침 돼야 한다는 내부방침의 변화가 있었다는 것이다. A씨는 "동아제약건으로 의사들이 제약사를 불신하는 풍토가 강해졌기 때문에 기준이 없는 현실에서는 순수한 교육으로 진행되고 있는 제약사의 영업사원 교육도 자칫 리베이트로 치부될수 있다"며 우려를 나타냈다. 역량강화를 위한 질환 교육은 의사들만이 할수 있고, 제약사 입장에서는 관련 의약품에 해당하는 질환에 대해 공부해야 하기 때문에 그 분야에서 경쟁력 있는 의사들을 강사로 초빙하게 되는 것은 당연하다는 것이다. "합법적인 리베이트를 원하는 것이 아니라 합법적인 기준을 만들어 달라는 것이다. 이런 식으로 수사가 진행된다면 국내외 모든 제약사들이 의사와 관련된 모든 마케팅에서 범법자가 될수밖에 없다"며 "처벌에만 초점이 맞춰져 있는 리베이트제도에 개선이 필요하다"고 강조했다.

최재경 2013.05.30
병원·의료

약국가 의약품 제값받기 운동 확산 '그 이유는'

최근 각급 약사회는 의약품 제값받기 운동을 대대적으로 전개하고 있다. 올해 초 새로운 집행부를 구성한 시군구약사회는 3년간 중점 회무를 설정하면서 의약품 제값받기를 주요 역점 사업으로 설정했다. 약국가에 따르면 경기침체의 여파로 인해 약업 경기가 침체되면서 약국들의 수익이 줄어들게 되면서 환자 유치를 위해 일부 약국들의 약국들간의 가격 경쟁이 치열해지고 있다. 복약 및 투약지도 충실은 외면하고 가격 경쟁을 통한 환자 유치경쟁이 점입가경으로 확산되고 있다는 것. 이에 따라 약사회 차원에서 의약품 제값받기 운동을 대대적으로 전개하고 있다. 하지만 일반의약품 구입가가 약국마다 다르기 때문에 약사회 차원에서 전개하는 의약품 제값받기 운동이 정착되지 못하고 있다는 것이 약국가의 설명이다. 서울 강남지역의 모 약사는 "약국마다 의약품 구입량이 다르기 때문에 결제 조건에 차이가 날 수 밖에 없고 이는 결국 소비자 판매가 차이로 이어진다"고 지적했다. 약국마다 일반의약품 구입가가 다르고 구입가 미만으로만 판매하지 않으면 불법 행위가 아니기 때문에 일부 약국들은 저가로 구입한 의약품을 구입가대로 판매하며 환자들을 유치하는 현상이 발생한다는 것이다. 약국가에 따르면 최근 2-3년전부터 대형병원 및 클릭닉 인근의 약국간의 환자 유치 경쟁이 치열해지면서 일반의약품 가격 난맥상을 가져 오고 있다고 지적하고 있다. 의약품 리베이트 쌍벌제 시행이후 백마진이 줄어들면서 문전 밀 클리닉 주변의 약국들과 겨래하는 제약 및 도매업체들이 일반의약품을 저가로 공급하고 있다는 것. 저가로 일반의약품을 구입한 약국들이 환자 유치에 적극 나서면서 인근의 약국음 물론, 주택가 인근의 약국들도 의약품 가격 경쟁에 가세하는 현상이 확산되고 있다. 이같은 현상이 확산되면서 약사회 차원에서 의약품 제값받기 운동을 전개하고 있지만 경기침체와 약국간의 경쟁으로 인해 제대로 된 효과를 거두기가 어렵다는 어두운 전망이 나오고 있다.

김용주 2013.05.29

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