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의약품유통협회-한미약품 대립, 치킨게임 전락 우려

의약품 전자상거래몰 온라인팜을 둘러싼 한미약품과 의약품유통협회간의 대립이 승자도 패자도 없는 '치킨게임'으로 전락할 우려가 있다는 지적이다. 한미약품 관계사인 의약품전자상거래몰인 '온라인팜'을 놓고 제약사의 의약품 유통시장 진출이라고 주장하는 의약품유통협회에 맞서, 한미약품은 제약 본연의 역할인 신약 R&D에 충실하기 위해 약국 판매·유통조직을 별도로 설립한 것이고 유통업권 침해가 아니면는 입장을 내세우며 양측은 대립하고 있다. 급기야는 의약품유통협회가 지난 28일 송파구 한미약품 본사앞에서 '한미약품의 의약품 도매유통업 철수를 위한 총궐기대회' 를 열고 온라인팜 도매업 허가 반납 등을 요구하며 집단행동에 돌입했다. 이에 맞서 한미약품 관계사인 온라인팜 남궁광대표는 의약품유통협회가 '억지주장을 계속하고 영업활동을 방해할 경우 법적 대응도 불사'하겠다는 방침을 밝혔다. 온라인팜의 법적 대응 발언에 맞서 의약품유통협회도 맞대응 카드를 꺼내들었다. 온라인팜의 영업활동중 불법소지가 있는 부분을 파헤쳐 이를 공개하겠다는 입장을 내놓은 것. 한미약품과 의약품유통협회간의 갈등이 감정싸움을 넘어서 법적 소송으로 확산될 조짐까지 보이고 있는 것이다. 양측의 대치가 강경해 지면서 제약과 유통업계에서는 자칫하면 승자도 패자도 없는 '치킨게임'으로까지 확산되는 것이 아니냐는 우려의 목소리가 커지고 있다. 이에 따라 제약 및 유통업계에서는 양측이 감정싸움을 멈추고 대화와 협상을 통해 문제 해결 방안을 모색해야 한다고 주문하고 있다. 하지만 의약품유통협회는 한미약품측에 온라인팜의 도매업 철수만이 해결방안이라고 주장하고 있고, 한미약품은 온라인팜의 도매업 철수는 불가하다고 팽팽히 맞서고 있어 좀처럼 해결방안을 찾기가 쉽지 않다는 분석이다.

김용주 2015.04.30
산업 /

제약산업 우수시설 대국민 공개 '오픈하우스' 열린다

한국제약협회(회장 이경호)가 협회 창립 70주년 기념사업의 일환으로 오는 7월부터 10월까지 선진국 수준의 국내 제약시설을 국민에게 공개하는 ‘제약산업 오픈하우스’를 개최한다. 협회는 이를 위한 사전 준비작업으로 200개 전 회원사들을 대상으로 연구소와 공장, 물류센터와 박물관 및 기념관, 임상시험 관련 시설 등 견학 가능한 시설을 파악하기 위한 설문조사를 진행하고 있다. 제약협회에 따르면 국내 제약기업의 우수 제약시설 견학 프로젝트와 관련한 기획안을 지난 28일 열린 이사장단 회의에 보고, 확정하고 세부 실행에 돌입했다. 협회측은 “지속적인 R&D 투자를 통해 우수 의약품을 개발하고, 국민건강 향상에 기여하고 있는 국내 제약산업을 널리 알리기 위해 국제적 수준에 진입한 선진 국내 제약산업 현장을 공개해 국내 생산 의약품의 대국민 신뢰도를 높이고자 하는 목적”이라고 밝혔다. 협회는 특히 전국에 있는 우수 제약시설과 연계, 대구경북첨단의료복합단지와 오송첨단의료복합단지 등 시설도 함께 둘러볼 수 있도록 하는 방안에 대해 관계 당국 및 해당 단지 측과 협의하는 방안을 적극 검토키로 했다. 협회는 제약산업 오픈 하우스와 관련, 최근 전 회원사 대표이사 앞으로 보낸 공문을 통해 “7월부터 9월까지 각 시설별로 3시간 이내 견학하는 것을 기본 프로그램으로 대외 공개할 수 있는 각 회원사의 연구소, 공장, 물류센터, 박물관과 기념관, 임상시험 관련 시설 등 기타 장소에 대해 늦어도 5월 6일까지 알려달라”고 협력을 요청했다. 각 회원사들은 각 시설과 소재지 및 견학 가능 시기, 견학 횟수, 공개를 허용할 수 있는 대상, 견학시 협회 차원에서 지원이 필요한 사항 등을 기재해 협회에 통보하면 된다. 협회는 이번 제약산업 오픈하우스와 관련, 교통편의와 음료는 물론 간단한 선물도 협회 차원에서 제공하는 등 회원사들에게 우수 시설의 대외 견학 협조를 제외하고는 불필요한 부담을 주지 않는다는 방침을 정했다. 협회는 각 회원사 대상으로 외부 공개 가능 시설 등에 대한 설문조사가 완료 되는대로 취합 결과를 체계적으로 정리, 제약산업 오픈하우스에 동참하고자하는 일반시민과 학생 등에게 공지하고 그룹별 견학을 주선하는 등 후속 절차를 밟을 예정이다. 이와 함께 국내 제약기업의 우수시설 견학에 참여한 참석자들에게서 견학 후기를 받아 우수작에 대해서는 별도의 시상을 하는 방안도 검토하기로 했다.

이권구 2015.04.30
산업 /

리베이트 '무기명 투표'서 3개 제약사 다수 지목됐다

제약사들의 투명 윤리경영 기조에도 리베이트 등 불법 영업이 여전히 진행된 것으로 나타났다. 한국제약협회(회장 이경호)가 불법 리베이트 근절을 통한 윤리경영 확립 차원에서 지난 4월 14일 실시한 무기명 설문조사에서 다수 회사로부터 리베이트가 여전한 것으로 추정된 3개사가 경고를 받았다. 협회는 지난 14일 제2차 이사회에서 실시한 불법 리베이트 행위 추정 회사 관련 무기명 설문조사 결과 다수로부터 지목된 3개사에 대해 특별 주의를 환기하는 경고 조치를 했다고 29일 밝혔다. 설문조사 결과와 관련, 이경호 회장이 해당 3개사의 최고 경영진을 비공개리에 직접 만나 관련 사실을 설명하고, 국내 제약산업계의 윤리경영 확립을 위해 협력해줄 것을 당부한 것으로 알려졌다. 이 회장은 불법 리베이트 근절을 위한 노력 차원의 무기명 설문조사가 이사회와 정기총회 등 총의를 거쳐 결정된 만큼 향후에도 지속적으로 실시될 것이며, 추후 또다시 유사한 결과가 나오지않도록 임직원 교육 등 각별한 노력을 기울여줄 것을 요청한 것으로 전해졌다. 이 회장은 특히 국내 제약산업계가 윤리경영 확립을 위한 과도기적인 진통을 겪는 과정에서 해당 회원사의 노력이 아직 다른 회원사들에게 인지되지않았을 가능성도 있다는 점을 언급하면서 향후 지속적인 설문조사에서 다시 지목될 경우 보다 강력한 조치를 취할 수밖에 없다고 설명한 것으로 알려졌다. 협회는 앞서 이사사의 답변 내용 및 설문 조사 결과에 대한 정보접근 권한을 협회 회장으로 국한하고 설문조사 완료후 모든 설문사항을 파쇄해 파기하도록 한 바 있다. 협회는 향후 개최되는 이사회에서 지속적으로 설문조사를 실시하는 것은 물론 CP 아카데미 개최 등 회원사들의 윤리경영 정착 노력을 최대한 지원하기로 했다. 협회 관계자는 "앞으로도 끊임없이 실시할 것이고, 연이어 적발되면 보다 강력한 조치가 따를 수 밖에 없다는 것이 협회의 방침"이라고 전했다.

이권구 2015.04.29
정책

식약처 "FTA 체결 따른 제약산업 지원 확대"

제약업계가 FTA 체결 효과를 체감할 수 있게 식약처가 적극적으로 나설 예정이다. 식품의약품안전처는 28일 식약처장-제약업계 CEO 간담회에서 이뤄진 업계 질의·건의 요청에 따른 조치사항과 검토의견을 공개하고 계획을 밝혔다. 지난 2월 진행된 간담회에서 제약업계는 FTA 체결에 따른 제약산업을 지원해달라고 요청했다. 당시 식약처는 FTA 후속조치가 제약산업의 국제경쟁력을 제고할 수 있게 추진하겠다 답변했고 보다 구체적인 조치계획이 나온 것이다. 식약처는 4월부터 11월까지 의약품특허인포매틱스 DB 구축사업 추진이 이뤄진다며, 신규 120개 성분 DB 구축과 기구축 531개 성분 정보가 업데이트되고 판례정보 80건, 30개 성분에 대한 중국 특허정보 등 정보제공도 확대된다고 전했다. 또 5월중에는 특허권 등재, 판매금지, 우선판매품목허가 등 제도 운영관련 세부기준과 절차를 정리한 운영지침서가 보급되고, 오는 9월까지 허가특허관련 교육프로그램을 개발하고 10월 중에는 관련 교육도 실시될 계획이다. 일반의약품에 대한 조치사항도 공개됐다. 식약처는 일반의약품의 별도 허가 규정이 필요하다는 건의에 대해서는 구체적 검토를 위한 업계 의견 조회를 실시중이며, 분류기준을 완화해달라는 요청에 대해서는 의약품 분류가 품목 갱신제 도입에 따라 5년 주기로 재검토를 실시하겠다고 전했다.

신은진 2015.04.29
산업 /

리베이트 정리 제약계,'국민 속 제약사' 완성 도전

'리베이트는 정리됐다. 이제는 국민 속의 제약산업이다.’ 지난 4월 14일 ‘리베이트 무기명 투표’(제약협회 이사사들이 불법영업 의심 제약사를 적어내는 투표)로, 강력한 리베이트 근절 의지를 보여 준 제약협회와 제약계가 '국민에게 신뢰받고 사랑받는 제약산업'이라는 새로운 도전을 준비하고 있다. 리베이트라는 ’명제‘에만 매달려, 정작 가장 중요한 국민을 놓치는 우를 범하지 말아야 한다는 판단 때문이다. 이제는 제약산업과 제약사가 국민보건과 국가경제를 위해 어떠한 기여를 하고 있고, 이를 위해 실질적으로 어떤 노력을 하고 있는지 제대로 알려야 한다는 인식이다. 국내 제약업계가 PIC/s(의약품실사상호협력기구)에 가입했고, 식약처도 제네릭의약품 바로 알리기에 나섰지만, 선진 시설(공장 연구 소 등)에서 우수한 의약품을 만들고 있다는 인식을 심어줘야 '제네릭' 불신에서 벗어나며 '국민 속의 제약'이 완성(?)될 수 있다는 판단이다. 제약계에서도 현재 분위기는 좋은 것으로 파악하고 있다. 제약계 한 인사는 "최근 들어 수출이 이어지고 있고, 수출에 더해 제약사들의 연구개발이 성과를 거두며 주가 흐름도 좋다."며 " 형식 등과 관련해서 누가 주최가 될 지 모르겠지만 복지부 교육부 등 관련 부처, 시민단체 학교 식약처 등에서 관심을 보이고 있다. 이 기회를 살려가야 한다”고 전했다. 정부와 국민들이 제약산업을 애정을 갖고 바라보는 분위기가 형성됐고, 이 때를 놓치지 말고 국민을 위한 제약산업으로 확실한 자리매김을 해야 한다는 얘기다. 일단 업계에서는 일반시민 학생 시민단체의 제약사 공장 및 연구소 방문 등 국민과 함께 하는 '제약사 만들기'는 하반기에 본격적으로 진행될 것으로 보고 있다. 제약사들의 의지 만으로 되는 것이 아니라, 복지부 교육부(학생) 등과 일정 조율, 준비 기간 등을 감안할 경우 상반기는 힘들고 학생들의 방학기간이 적기가 될 수 있다는 진단이다. 제약협회도 현재 프로그램을 마련 중인 것으로 알려졌다. 이 인사는 "이전에 시민과 학생들의 제약사 방문이 개별 제약사 위주였다면 이제는 국민 결합 프로그램을 짜서 진행해야 하고, 이를 위해서는 시간이 필요한데 상반기는 힘들고 하반기는 되지 않을까 생각한다“고 말했다. 한 상위 제약사 관계자는 " 모든 제약사들이 그렇지는 않지만 국민들의 현장 방문에 대한 기대가 있다. 자신감이 있기 때문으로 본다"며 " 계획을 잘 짜서 현장방문 프로그램을 진행하면 국민들에게 한발 더 다가갈 수 있을 것으로 본다"고 전했다.

이권구 2015.04.28
산업 /

"국내 제약산업 R&D-수출 타고 성장세 이어간다"

국내 제약산업의 성장세가 유지될 것이라는 전망이 나왔다. 한국보건산업진흥원은 27일 국내외 제약산업 동향 및 전망을 분석하고 2015년 제약산업은 내수시장의 안정과 R&D 투자의 성과 가시화 및 수출확대 등의 영향으로 성장이 예상된다고 밝혔다. 국내 의약품 시장의 경우, 사용량-약가 연동제 강화, 기등재의약품목록 재정비와 약가인하, 시장형 실거래가 상환제 폐지, 리베이트 의약품의 요양급여 제외 조치, 처방총액 약품비 절감 장려금 제도 도입 등 정부의 강력한 약가 인하 정책과 다국적사의 국내 시장 점유율 확대 등으로 수년째 위기설이 대두되고 있다. 그럼에도 내수시장 안정과 R&D 투자 성과 가시화 등으로 국내 제약산업 성장 전망은 긍정적인 평가를 받았다. 진흥원에 따르면 2015년 3월 원외처방조제액은 8,615억 원, 처방건수는 4,109백만 건으로 모두 3개월 만에 전년 동월 대비 각각 4.3%, 3.5% 증가했다. 또한 국내 업체의 처방조제액은 전년 동월 대비 4.6% 증가한 5,910억원, 다국적 업체는 2,705억원을 기록했다. 또한 동아에스티의 항생제 ‘시벡스트로’가 유럽과 국내에서 신약으로 허가를 받았으며, 올해 국내 업체의 식약처 신약 승인은 4건으로 사상 최대건수 였다. 국내 업체의 R&D 투자가 신약과 해외 기술 수출 등 성과로 이어져 1~2월 의약품 수출은 전년대비 20.9% 증가하기도 했다. 진흥원 김수범 연구원은 "2015년 제약산업은 민간소비의 점진적 회복, 지속적인 고부가 신제품 출시 및 글로벌 판매비중 확대 등 매출증가에 긍정적인 요인들로 인해 성장세를 유지할 것으로 예상된다"고 전망했다. 이어 "2014년 건강보험 당기수지는 2006년 이후 사상 최대인 4조5,869억 원을 기록했고, 약국 진료비가 전체진료비에서 차지하는 비중이 지속적으로 떨어져 22.9%를 기록하는 등 대규모 약가인하 가능성이 약화되고 있어 2015년 제약산업의 경기전망은 긍정적이다"고 덧붙였다.

신은진 2015.04.28
병원·의료

다양성과 새로움 공존하는 용산구, 개원·개국 가능성은?

약국 문을 새롭게 열거나 이전 계획이 있다면 ‘어디서, 어떤 약국을 하나’를 고민할 것이다. 이미 포화상태인 대형병원이나 메디컬센터 자리에만 연연할 것이 아니라, 지역 특성과 요양기관 현황을 파악해 동네에 꼭 필요한 약국을 만들어 가는 것도 성공적인 약국경영에 필수요소이다. 이제 첫 단추를 끼는 의사와 약사들을 위해 약업신문에서는 건강보험심사평가원 빅데이터를 활용해 개국/개원에 필요한 지역별 (구/동별) 의료기관현황과 처방조제 상위 병의원 및 약국, 다빈도처방 성분을 분석해 연중기획으로 보도한다. - 편집자 주- 서울시 용산구는 가장 다채로운 모습을 하고 있는 지역으로 꼽힌다. 서울역에서 한강대교에 이르는 한강로가 중앙을 가로지르고 있으며 한강로 주변은 상업지구와 업무지구를 형성하고 있다. 오래된 주택지역과 원효로 인근으로 전자상가와 자동차수리상가 등이 있다. 최근 젊은이들에게 선호되고 있는 이태원동과 재개발 붐이 일었던 용산역 인근 등 용산구는 다양성과 새로움으로 주목받는 지역이라고 할 수 있다. 또, 강변도로를 따라 이촌동에는 대규모 아파트 단지가 조성되어 있고, 한남동 일부에 고급 주택가도 형성되어 있으며 한남동·이태원동에는 외국 공관이 모여 있다. 요양기관 현황 건강보험심사평가원 2013년 청구자료를 바탕으로 용산구의 요양기관 현황을 살펴보면, 용산구는 총 402개소의 요양기관이 분포된 곳으로 서울시 25개 행정구 중 상급종합병원을 제외하고 요양기관 수가 가장 적은 곳이다. 용산구에서 요양기관이 가장 많은 곳은 이촌동으로 약국이 16개소, 병의원이 20개소, 치과 22개소, 한의원이 6개소이다. 그 다음으로는 한강로와 한남동, 남영동 등이 요양기관 수가 많은 곳으로 나타났다. 반면, 요양기관이 가장 적은 곳은 효창동으로 약국이 4개소. 병의원 6개소, 치과 3개소, 한의원 2개소로 나타났다. 용산동, 용문동도 각각 17개소, 16개소로 요양기관이 적은 지역으로 꼽힌다. 최근 ‘핫플레이스’로 떠오르고 있는 이태원동에는 약국과 병의원이 각각 8개소로 나타났으며 한의원이 6개소, 치과가 9개소로 나타났다. 상위 청구 병의원2013년 심평원 처방청구실적을 기준으로 용산구에서 가장 청구가 높은 병의원은 갈월동에 위치한 W피부과의원이다. 이곳은 피부과 진료로 인근에 입소문을 탄 곳이며 여대 앞이라는 장점이 작용한 것으로 분석된다. 용산구에서 총 처방건수가 10만여건이 넘는 곳은 이곳이 유일하다. 그다음으로 높은 곳은 이촌동에 위치한 K병원으로 8만여건의 청방을 청구했으며, 효창동에 위치한 K의원도 처방 청구건수가 높은 의료기관으로 나타났다. 이 세 곳을 제외한 다른 병의원은 청구건수가 5만건이 넘지 않는다. 처방조제청구 상위 약국 용산구 약국 중 처방건수가 높은 곳은 ㅅ약국으로 갈월동에 위치해 있다. 병의원 청구 상위 1위를 차지한 W피부과와 같은 건물에 위치해 문전약국의 장점을 고스란히 받는 곳이다. 그 다음으로 청구가 많은 ㅇ약국은 이촌동에 위치해 있으며 5먼 9천여건의 청구실적을 나타내고 있다. 이 약국은 이촌동 아파트상가에 위치해 있으며 주변에 의원급 의료기관이 다양하게 위치해 처방전을 흡수하고 있는 곳이다.순천향대병원 앞 문전약국인 ㅅ약국과 효창동에 위치한 ㅅ약국도 청구가 높은 약국으로 나타났다. 상위처방 성분은용산구에서 가장 처방이 많이 되는 성분은 감기, 부비강염, 알레르기 등 상기도질환 등에 처방되는 호흡기관약제인 pseudoephedrine HCl이다. 그 다음으로 많은 처방 성분은 소염제제성분인 streptokinase·streptodornas (streptokinase10000IU,streptodornase2500IU)으로 나타났다. 비스테로이드성 소염진통제인 dexibuprofen 성분도 처방이 높은 약제로 나타났다.

최재경,함택근 2015.04.27
정책

대대적 홍보한 중남미 순방, 성과 얼마나 거뒀나

세월호 회피용이라는 비난을 받았던 박근혜 대통령의 중남미 순방이 27일로 종료되면서 순방성과에 이목이 집중되고 있다. 출국 전부터 박근혜 대통령은 이번 중남미 순방을 통해 보건의료분야에서 상당한 성과를 얻을 수 있을 것이란 기대를 드러냈었다. 특히 제약부문에서 성과를 거두기 위한 사전 작업을 지속해왔기에 과연 어떤 성과를 거둘지에 대한 관심이 높은 상황이었다. 복지부의 해명에도 불구하고 중동지역 순방에서 제약분야 성과 논란이 상당수 제기되었기에 더욱 제약분야 성과에 대한 관심이 집중되기도 했다. 현재까지 발표된 중남미 순방 성과는 △페루 위생선진국 한국 등록 확정 △복지부-칠레·브라질 보건부 MOU체결 △IT헬스, 바이오·제약산업 분야의 민간협력 방안 논의 등이다. 민간협력 차원에서 K-medi 패키지 진출이 논의됐으며, 브라질 비즈니스 포럼에서는 △한국보건산업진흥원-KOTRA-브라질 IVB社 간 3자간 양해각서 △대웅제약-IVB社간의 바이오의약품 기술제휴 협약이 이뤄진 상태다. 추가성과가 발생할 여지도 있다. 중남미 순방 경제사절단에 대화제약, 동우신테크, 삼양바이오팜, 알테오젠, 펩트론 등 총 5곳의 제약사가 포함됐기 때문이다. 이번 경제사절단은 남미 4개 방문국 주요 경제단체가 주관하는 비즈니스 포럼과 일대일 상담회를 가졌다. 실질적 네트워크 구축이라는 점에서 성과를 기대해 볼 수 있는 부분이다. 업계 관계자는 "다소 접근이 어려웠던 중남미 지역 국가와 정부차원 MOU체결이 이뤄져 기쁘게 생각한다"면서 "실질적인 성과를 낼 수 있게 이번에는 복지부가 지속적으로 지원하겠단 약속이 이뤄지길 기대한다"고 말했다.

신은진 2015.04.27
산업 /

비상장 제약사 1,000원어치 제품팔면 113원 벌어

비상장 제약사들은 1,000원어치 제품(상품 포함)을 판매할 경우 113원을 버는 것으로 나타났다. 약업닷컴(www.yakup.com)이 비상장 제약사 56곳이 금융감독원에 제출한 2014년 감사보고서를 분석한 결과, 평균 영업이익률은 11.3%로 집계됐다. 이는 지난 2013년의 10.5%에 비해 다소 호전된 것이다. 매출액 대비 영업이익률은 기업의 주된 영업활동에 의한 성과를 판단하는 잣대로 활용된다. 제조 및 판매활동과 직접 관계가 없는 영업외 손익을 제외한 순수한 영업이익만을 매출액과 대비한 것이다. 2014년 평균 영업이익률 11.3%는 1,000원 어치 제품(상품 포함)을 판매할 경우 113원을 벌었다는 것을 의미한다. 비상장 제약사들의 영업이익률은 상장제약사보다 다소 높은 것으로 드러났다. 코스피 및 코스닥 상장 56개 제약사의 지난해 평균 영업이익률은 7.2%였다. 비상장 제약사중 영업이익률이 가장 높은 곳은 크라운제약 30.%였으며, 그뒤는 한림제약 27.7%, 한국휴텍스제약 24.9%, 유니메드제약 23%, 명인제약 23%. 녹십초제약 21.1%, 삼익제약 20.7%, 영풍제약 20% 등의 순이었다. 이와는 달리 영업이익이 3%도 채 안되는 업체는 아이월드제약, 오스틴제약, 한국코러스 등 영업 손실을 기록한 3개사외에 삼남제약, 태준제약, 초당약품공업, 콜마파마, 유한매디카, 유케이케미팜, 한중제약, 대우제약 등 12개사로 파악됐다.

김용주 2015.04.24
산업 /

비상장제약 2곳중 1곳 판매관리비 비중 40% 넘어

비상장제약사 2곳중 1곳은 판매관리비 비중이 매출액의 40%를 넘는 것으로 나타났다. 약업닷컴(www.yakup.com)이 비상장제약사 56곳이 금융감독원에 제출한 204년 감사보고서를 분석한 결과, 매출액 대비 판매관리비 비중은 평균 34.5%로 파악됐다. 판매관리비는 생산활동과 직접 관련이 없지만 영업활동에 투입되는 비용이다. 총 매출액에서 매출원가와 판매관리비를 빼면 영업이익이 산출되기 때문에 기업들이 수익성 향상을 위해서는 판매관리비 비중을 낮추어야 한다. 비상장 제약사 56곳중 매출액 대비 판매관리비 비중이 40%를 넘는 곳은 29곳이었다. 이는 비상장제약사 2곳중 1곳 이상은 판매관리비 비중이 40%를 넘는다는 것을 의미한다. 높은 판매관리비 비중으로 인해 수익성 악화가 우려되는 문제점도 발생할 수 있다. 판매관리비 비중이 가장 높은 업체는 오스틴제약 65.7%였으며, 그 뒤는 파마킹 63.6%, 아이월드제약 60.6%, 한국팜비오 54.8%, 구주제약 52.7%, 영풍제약 51.6%, 뉴젠팜 50.1% 등 7개 제약사가 50%를 넘었다. 2013년 대비 판매관리비가 줄어 든 업체는 동광제약 등 21개사였다.

김용주 2015.04.24
산업 /

제네릭 의약품 중심 중소제약 '설자리 줄고있다'

비상장 중소제약사들의 지난해 영업실적이 상장제약사들의 영업실적을 훨씬 하회한 것으로 나타났다. 오리지널 의약품 처방 선호 현상이 제네릭 생산 중심의 중소제약사들의 설자리를 줄어들게 한 것이다. 약업닷컴(www.yakup.com)이 비상장 제약사 56개사가 금융감독원에 제출한 2014년 감사보고서를 분석한 결과, 전년대비 매출은 평균 5.7%, 영업이익은 13.4%, 순이익은 14.6% 증가했다. 하지만 비상장 제약사중 매출 1위인 동아제약은 제외할 경우, 매출은 전년대비 4.0%,영업이익 14.2%, 순이익 14.7%로 분석됐다. 코스피 및 코스닥 상장 12월 결산 55개제약사의 2014년 영업실적은 2013년 대비 매출은 11.5%, 영업이익 9.1%, 순이익은 36.4% 증가한 것으로 분석됐다. 비상장제약사의 영업실적이 상장제약사보다 저조한 것이다. 이는 오리지널 의약품 처방 선호로 인해 제네릭 처방이 감소하면서 중소제약사들의 입지가 줄어들면서 영업실적 저조로 이어진 것으로 해석된다. 또 상장제약사들은 다국적제약사와의 코마케팅, 해외시장 개척 등 사업 다각화에 적극 나서고 있지만, 비상장 제약사들은 대부분이 오너 중심체체로 회사가 운영되다 보니 상대적으로 변화에 적응하는 속도가 더딘 것도 영업실적 부진으로 이어졌다는 지적이다. 비상장 제약사중 매출이 1,000억인 넘는 업체는 동아제약, 경보제약, 명인제약, 대웅바이오, 한림제약, 유니메드제약 등 6곳이었다. 지난 2013년에는 매출 1,000억원이 넘는 업체가 8곳이었으나, 지난해는 태준제약과 삼오제약 2곳이 매출 급감으로 매출 1,000억원 회사에서 제외됐다. 비상장제약사중 태준제약 등 14개업체의 매출이 전년대비 감소했으며, 42개업체는 매출이 늘어났다. 또 평균 영업이익은 10%가 넘게 성장했지만, 영업이익이 증가한 업체는 24개사에 불과했고 나머지 32개사는 영업이익이 줄어들었다.

김용주 2015.04.23
정책

내년 수가협상 임박,'병원출신 이사장 인상폭 영향줄까'

2016년 수가협상에서는 어느 단체가 웃을지 주목된다. 5월 수가협상기간이 다가오면서 약사회와 의사회는 지난해보다 일찍 협상단을 구성해 발표했다. 공급자 단체인 대한의사협회, 대한병원협회, 대한약사회, 대한치과의사협회, 대한한의사협회, 대한간호사협회 등은 국민건강보험공단과 내년도 수가를 협상을 통해 결정짓는다. 대한약사회(이하 약사회)는 가장 먼저 지난 3월 협상단 명단을 공개하고, 지난해 인상률 3.2%의 영광을 재연한다는 각오를 밝혔다. 지난해와 같이 이영민 부회장이 협상대표로 나서고 박영달 보험위원장, 이모세 보험위원장, 신광식 의약품정책연구소장이 협상위원으로 참여한다. 약사회 조찬휘 회장은 최근 회원 서신문을 통해 "5월 수가협상을 위해 총력전을 전개할 계획"이라며 "불황국면으로 내방객이 감소하고, 약국당 조제건수가 줄어드는 상황에서 수가인상이 아니면 약국의 단기적 활로 개척이 어렵다는 점을 인식하고, 비장한 각오로 수가협상에 임하겠다"고 밝혔다. 특히, 약사회는 올해 회장선거를 앞둔만큼, 수가협상 성과가 선거 결과에도 영향을 미칠수 밖에 없어 각오가 남다를 것이라는게 주변의 분석이다. 대한의사협회(이하 의협)도 22일 협상단 명단을 공개했다. 김숙희 서울시의사회장이 단장을 맡고, 이명희 대한개원내과의사회장, 서인석 대한의사협회 보험이사, 임익강 대한개원의협의회 보험이사가 협상에 나서게 된다. 지난해 3.1%인상률을 기록한 의협은 "적정수가 인상을 요구하며 일차의료가 활성화될 수 있도록 협상에 만전을 기울이겠다"는 각오이다. 대한병원협회(이하 병협)는 아직 협상단 명단을 발표하지 않았지만, 지난 1월 '2015년도 주요 업무'로 '수가인상'을 꼽을만큼 이번 수가협상에 각오가 남다르다. 매년 수가협상때마다 병협측은 중소병원의 경영난 문제가 심각하다는 주장을 해 왔지만 지난해 인상폭은 1.8%로 2%대를 넘지 못하고 있다. 이에 병협은 내부적으로 병원경영 악화 지표 및 사례를 수집하고, 대외적으로는 대국민 수가인상의 당위성 확보와 식대수가의 적정수가 인상과 연도별 조정기전 마련에 중점을 두겠다고 밝히는 등 수가협상 준비를 해 왔다. 병협의 수가 인상률에 대한 의견은 분분하다. 병협이 성상철 이사장이라는 복병(?)으로 인해 이번 수가협상에서 유리할것이라는 의견과 반대일 것이라는 의견이 각 단체 사이에서 떠돌고 있다. 올초 건보공단 이사장으로 취임한 성상철 이사장이 병원협회장과 병원장 출신이라는 점에서 관심을 받고 있어 이를 의식해 인상폭을 많이 주지 않을 것이라는 의견과 반대로 병원 경영에 대한 사정을 잘 알고 있는 만큼, 이사장의 입김이 작용해 수가가 올라갈 것이라는 것이다. 한편, 성상철 이사장은 최근 한 간담회 자리에서 "건강보험 재정이 총수입 48조5,024억원, 총지출 43조9,155억원으로 당기수지는 4조5,869억 원이었으며, 누적수지는 12조8,072억 원이나 저출산 고령화와 4대 중증질환 및 3대 비급여 등 보장성 강화 추진 등으로 건강보험의 안정적 운영을 위해 적정수준의 준비금 적립이 필요하다"는 의견을 밝혔다. 수가협상을 앞두고 이사장이 한 말이니 만큼, 일각에서는 "12조라는 재정흑자가 났지만 앞으로의 소요될 건보재정을 생각하면 단체들이 원하는 만큼의 적정수가를 줄수 없다는 말을 우회적으로 밝힌 것"이라며 "이번 협상이 쉽지 않을 것"이라고 분석하고 있다.

최재경 2015.04.23
병원·의료

"의약품은 '허니○○○' 과자가 아닙니다"

"○약사님, A제품 필요하지 않으세요?" 서울의 ㄱ약국 약사가 전한 말이다. A제품이 있는데 필요하면 공급하겠다는 전화가 도매업소 관계자로부터 걸려왔다는 것이다. A제품은 최근 품절 문제로 약국에서 조제를 못하는 상황이 이어지고 있다. 약국가에서 일부 조제용 의약품을 구하지 못하는 상황이 이어지고 있는 가운데, 특정 약국에만 따로 차별해 공급되는 것 아니냐는 불만이 이어지고 있다. 전자상거래사이트 등에서는 항상 '품절'로 표시돼 약을 구하기 힘들지만, 도매업소 관계자 등을 잘 아는 약국의 경우 거꾸로 '약이 필요하지 않느냐'는 문의가 있을 정도로 차별이 있다는 말이다. 특히 대형 도매업소를 중심으로 이러한 상황이 발생하고 있다는 것이 약국 관계자들의 말이다. 일부 품절이나 품귀 제품이 이들 대형 도매업소에 공급됐지만 제품은 일부만 공급되는 양상이다. 처방은 계속 나오고 있는데, 약이 없어 조제를 못하는 약국으로서는 목소리를 높일 수밖에 없는 상황이다. ㄴ약국 약사는 "의약품이 무슨 유명세를 탄 '허니○○○' 같은 과자도 아니고, 단골이나 특정 약국에만 슬그머니 따로 주는 경우가 있다"고 지적하고 "거래상황이나 규모에 따라 판단이 달라질 수도 있지만 품절 등으로 공급이 안돼 조제에 불편이 생기도록 하는 것은 문제"라고 강조했다. 이어 "매체를 통해 특정 제품의 품절 얘기가 나오면, '곧 공급된다'는 말도 함께 나온다"고 설명하고 "하지만 제품이 어디로 가는지 찾아보기 힘들다"고 지적했다. 상황이 이렇다 보니, 공급이 제대로 안되는 '품절 의약품'이나 '품귀 제품'의 경우 지역 담당자나, 알고 있는 업소 관계자 등을 통해 따로 연락하면 더 쉽게 공급받을 수도 있다는 말도 나오고 있다. 일부 제품이 공급되면 전자상거래사이트 등을 활용하는 것이 아니라 단골 등 특정 약국에만 공급하는 것이 현실이라는 말이다. 또다른 약사는 "공개적으로는 '품절'이지만 알음알음 제품이 일부 공급되는 것은 어제오늘 얘기는 아니다"고 말하면서 "정부나 약사회 차원에서 품절이나 품귀가 계속되는 제품에 대해서는 근본적인 대책을 마련해야 한다"고 강조했다. 조제를 하지 못하고, 약을 복용하는데 불편이 계속되도록 방치하는 것은 문제가 있다는 지적이다. 품귀현상을 빚으며 유명세를 탄 '허니○○○' 과자처럼 의약품이 관리돼서는 안된다는 것이다.

임채규 2015.04.22
산업 /

제약사 영업사원, '팍팍'한 살림살이 탈출 '외도?'

제약사 영업사원들이 외도에 나서고 있다. 다분히 개인적인 이유가 짙다. 관련업계에 따르면 제약사 영업사원들이 판매영업대행을 하는 CSO(Contracts Sales Organization)에 나서거나, 다른 제약사 제품을 파는 경우가 있는 것으로 파악되고 있다. 이전에도 이 같은 '딴짓'은 일부에서 있었지만, 최근 들어 늘고 있는 것으로 업계에서는 보고 있다. 유통가 한 관계자는 "소속은 A제약사로 회사 약도 팔지만, 이외 다른 제약사 제품이나 병원서 사용하는 소모품, 비급여 OEM제품, 건강기능식품 등 영업을 하는 경우가 있다. 약이나 소모품은 자신이 따내고 병원에 넣는 것은 도매상을 통하는 식"이라고 전했다. 업계에서는 이 같은 타 회사 장사 외 CSO도 일부 있는 것으로 파악되고 있다. 능력 있는 영업사원 경우 아예 회사를 퇴사하고 판매대행 회사인 CSO를 차려 하는 경우, 회사와 협의해서 하는 경우, 회사와 상관없이 하는 경우 등 다양한 방식으로 진행되고 있다는 것. 회사 소속을 벗어난 경우와, 회사와 협의후 하는 경우는 문제가 없지만, 단독 행위 경우 제약사와 영업인력 간 마찰 소지도 내포하고 있다. 업계에서는 이 같은 이유를 경기불황, 리베이트 근절에 따른 매출 감소 등으로 제약사 영업사원 살림살이가 전반적으로 팍팍해진 데 따른 것으로 보고 있다. 이전에는 소속 회사 지원도 나름대로 있었고 회사 제품 영업 만으로 버틸 수 있었지만, 회사 지원이 줄어들고 영업활동에 대한 감시의 눈과 치열한 경쟁 등으로 인센티브 전제조건인 매출을 올리기가 힘들어졌다는 것. 예전에는 능력 있는 영업사원 경우 돈을 꽤 만졌지만 지금은 많이 달라졌고, 살 길을 찾기 위한 '고육지책'의 하나로 진행되고 있다는 분석이다. 유통가 관계자는 "리베이트가 아니더라도 인맥관리는 해야 하기 때문에 자금이 필요한데 회사에서 주는 지원금은 한정돼 있고 매출도 힘들다.개인영업은 '총알'을 확보하기 위한 한 방법으로 나타나고 있는 것으로 본다."며 " 영업환경이 개선되지 않으면 다른 쪽에 대한 관심은 많아질 것 "이라고 진단했다.

이권구 2015.04.22
정책

한국-페루, 의약품 인허가 심사기간 단축 합의

국내 제약사의 중남미 지역 수출이 보다 수월해질 예정이다. 보건복지부는 21일 박근혜 대통령 중남미 순방을 통해 의약품 인허가 심사기간 단축 및 현지공장 실사면제로 신속 등재가 가능한 제도인 페루의 '위생선진국'에 한국이 포함되도록 합의했고, 콜롬비아 보건부와는 보건의료협력 양해각서, 페루 보건부와는 보건의료 협력약정을 각각 체결했다고 밝혔다. 페루에서 한국을 '위생선진국(Alta Vigilancia Sanitaria / Countries of High Surveillance)'에 포함하는 내용의 대통령령 개정 절차가 진행되고 있다. 보건복지부는 식품의약품안전처와 함께 지난해 9월부터 페루 위생선진국에 한국 지정을 위한 협의를 시작하여, 2015년 1월 정식 신청 후 3개월만에 페루 보건부 의약품정책국(DIGEMID) 평가위원회와 보건부 승인을 거쳐 이번 등록에 합의하게 되었다고 밝혔다. 페루 위생선진국 제도는 지난해 한국이 인정된 에콰도르 자동승인인정제도(Homologation)와 유사한 제도다. 페루 위생선진국으로 등록되면 한국 식약처가 승인한 의약품은 페루 식약청으로부터 인허가 심사기간 단축 및 현지공장 실사 면제로 신속 등재를 가능하게 된다. 이에 따라 인허가 기간이 기존 1~2년에서 45~90일 정도로 크게 단축되게 된다. 지난해 에콰도르에 이어 금번 페루에서 위생선진국 지정 절차 추진은 우리 의약품 및 허가·안전관리 수준의 우수성을 인정한 결과로 볼 수 있으다. 또한 향후 페루 위생선진국 지정 절차가 완료되면 한국 의약품에 대한 인허가 절차 간소화로 인해 한국 의약품의 페루시장 진출이 촉진될 것으로 기대된다. 더불어 페루 보건부와는 4월 20일에 지난 2014년 3월 양국간 보건의료협력 양해각서(MOU)를 체결 이후 양국간 논의해 온 협력사업을 보다 구체화하는 협력약정(Cooperative Arrangement)도 체결했다. 동 협력약정에는 페루의 의료 인프라 개선을 위한 제약공장·질병통제센터·장기기증과 이식을 위한 특수병원·제대혈은행·혈액은행 설립, 환자중심의 스마트 헬스케어시스템 구축, IT 헬스 네트워크 구축, 기술이전, 연수·교육 등을 양국간 협력사업으로 포함하고 있다. 17일에는 콜롬비아 보건부와도 보건의료협력 양해각서(MOU)를 체결했다. 공공보건, R&D, 의약 및 의료기술, 인적자원 훈련 등에 대해 보건의료 협력 양해각서를 체결해 보건의료 서비스, 제약, 의료기기 분야 협력의 디딤돌을 놓게됐다. 장옥주 복지부 차관은 콜롬비아 보건부 차관과 식약청장(INVIMA)을 각각 면담하고 양국 보건의료 제도에 대한 의견 교환과 더불어 우리나라 의약품, 의료기기 제품의 우수성을 설명했다. 콜롬비아 식약청장은 장옥주 복지부 차관을 면담한 자리에서 지난 2012년 우리 정부의 초청으로 한국을 방문해 제약기업을 직접 방문한 바 있어 국산 제품의 우수성을 잘 알고 있다고 전했다. 이어 "콜롬비아의 의약품 신속등록제도인 '참조국가(Reference Country) 제도'의 일환으로 우리나라를 포함한 OECD 국가의 바이오의약품에 한하여 인허가 절차를 간소화하는 규정이 금년 9월 시행 예정이다"라며 "한국이 바이오의약품 분야 강국이니만큼 많은 혜택을 받을 수 있을것"이라고 설명했다. 이번 순방시 방문국가별로 민간분야 협력 강화를 위해 비즈니스 포럼이 개최됐는데, 20일 페루 비즈니스 포럼에서 한국의 IT헬스 기술과 현황 및 한-페루와의 IT헬스 기반 구축에 대한 협력 방안이 논의됐다. 또한, 민간 부분의 협력 사례로 20일에 한-페루 민간병원간(가천 길병원과 까예따노 헤레디야 병원) IT-헬스 협력을 위한 양해각서(MOU)도 체결됐다. 페루는 넓은 국토와 밀림지역으로 인해 의료혜택을 받지 못하는 지역이 많은데, 우리의 IT 기술을 활용해 페루 현지에 적합한 의료 IT 융합 기술개발, 의료 IT 융합 서비스 운용 등을 위해 서로 협력하기로 한 것이다. 동 민간 협력사례를 통해 한국의 우수한 의료기술과 IT를 접목한 운영모델이 페루에 소개되고 협력 연구가 시작되는 계기가 될 것으로 전망된다. 보건복지부 관계자는 "중남미 시장은 의료수요가 증가하고 있는 보건의료분야 신흥시장임에도 불구하고 다른 산업에 비해 보건의료분야 진출이 상대적으로 미진한 측면이 있었다"며 "금번 순방을 통해 한-중남미 보건의료분야 협력을 더욱 확대·발전시켜 나간다면 중남미에서도 중동과 마찬가지로 한국 의료산업이 본격 진출하고 성공사례가 나오게 될 것으로 기대한다"고 말했다.

신은진 2015.04.21
산업 /

제약사, 의약품도매상 보는 눈 심상치 않다

제약사들이 의약품도매업소를 보는 눈이 심상치 않다. 다수 도매상들의 지난해 경영실적이 위험한 수준에 이르렀다고 판단하기 때문이다. 약업신문이 2014년 도매상 경영실적을 분석한 결과 감사보고서를 제출한 125개사 중 5중 2곳의 부채비율이 400%를 넘었고, 1,000%를 넘은 곳도 7곳이 나 됐다. 이자보상배율(114곳)도 영업활동을 통해 번 돈으로 차입금에 대한 이자비용을 내지 못하는 수준인 1미만 업체가 13곳(10곳 중 1곳)으로 조사됐다. 의약품도매상들이 전반적으로 경영악화 상태에 놓인 것으로 나타나고 있어,이전보다 더 신경을 쓰는 분위기다. 제약사들이 특히 주목하는 부분은 경영악화가 대중소 도매상을 가리지 않고 나타나고 있다는 점이다. 실제 부채비율이 도를 넘거나 이자보상배율이 1미만인 업체 중 규모 있는 도매상이 다수 끼어 있다. 때문에 과거 도매상 경영악화 얘기가 나올 때, 중소 도매상에 초점을 맞춘데서 한발짝 더 나아가 전반적으로 감시망을 넓히고 있는 분위기다. 이 같은 분위기에는 뜻하지 사건(?)이 최근 들어 자주 발생하고 있다는 점도 작용하고 있다. 한 제약사 도매 담당자는 " 정도영업을 했거나, 좋은 평판을 유지한 도매상이나 문제가 없을 것으로 여겨진 도매상들이 부도나 자진정리를 하는 예가 자주 발생했고, 중견 도매상과 큰 도매상도 끼어 있다. 이전과는 다르다"며 "담당자들 사이에서는 이제 안전하게만 바라볼 수 없다는 얘기들이 자주 나온다"고 전했다. 제약사들이 다수 도매상들을 관리 대상에 올려 놓고 있다는 얘기다. 다른 제약사 담당자는 " 경영이 안좋다는 말들이 계속 나왔어도 일부 문제로 봤는데 제약사와 도매상에서 나오는 얘기들을 들어 보면 큰 도매상이라고 나을 것도 없고, 관리강화에 대한 얘기들도 많이 나온다"고 말했다. 도매업계에서도 제약사들의 관리강화 움직임에 상당한 부담을 느끼고 있는 가운데, 일각에서는 자성론도 나오고 있다. 한 도매상 사장은 " 경영악화에는 일부 다국적제약사들의 저마진도 있지만, 규모로 어필하려는 과열 매출경쟁도 한몫한다. 어렵다고 하소연하면서 할 것은 다한다는 얘기들도 듣는데 할 말도 없다"며 "힘든 것은 사실이고 하소연도 좋지만 내부 노력이 필요하다. 과당경쟁이 계속되면 경영은 더 어려워지고 매출로도 통하지 않을 때가 올 수 있다"고 지적했다. 도매상의 경영악화에는 외적인 요인과 함께 도매업계 내부 요인과 도매상들의 인식도 작용하고 있고, 이를 극복(?)하지 않으면 빈곤의 악순환은 이어질 것이라는 진단이다.

이권구 2015.04.21

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