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일본 지난해 의약품 생산액 '소폭증가'

일본 후생노동성이 최근 발표한 '2003년 약사공업 생산동태 총계 연보'에 따르면 일본 국내의 의약품생산액은 6조5,331억엔으로 전년대비 0.7% 소폭증가에 그쳤다. 그중 전문약은 5조8,137억엔으로 전년대비 1.5% 증가하면서 전체 의약품의 89%를 차지하는 등 전문약의 비중은 여전히 증가경향. 지난해 약가개정이 없었던 것이 생산액 증가로 이어진 것으로 파악되고 있다. 한편, 의약품 수출입의 신장률은 수출이 수입을 상회했지만, 전체적으로는 7,810억엔의 수입초과를 기록했다. 의약품 생산·수출입의 구체적인 통계를 살펴보면, 생산 총액은 6조5,331억엔(0.7% 증가)으로 전문약 5조8,137억엔(1.5% 증가), 일반약 6,718억엔(5.1% 감소), 가정상비약 476억엔(8% 감소) 등. 각각 생산액에 차지하는 비율은 전문약이 89%(0.7% 증가), 일반약 10.3%(0.6% 감소), 가정상비약 0.7%(0.1% 감소) 등이다. 한편 출하 총액은 7조3,501억엔(1.3% 증가)으로 그 내역을 보면 전문약 6조6,142억엔(2.0% 증가), 일반약 6,896억엔(4.0% 감소), 가정상비약 463억엔(10.3% 감소)이다. 또 수입총액은 8,810억엔으로 15.2% 증가했으며, 수출은 1,001억엔으로 24.9% 증가했다.

최선례 2004.10.15
글로벌

메이저 제약 '울苦' 바이오테크 '웃高'

현재 메이저 제약기업들을 에워싸고 있는 먹구름이 소규모 바이오테크놀로지 메이커들에게는 오히려 새로운 희망을 심어주고 있다는 지적이 나오고 있다. 실제로 머크&컴퍼니社의 관절염 치료제 '바이옥스'(로페콕시브)가 회수조치된 충격으로 제약업계는 미래를 예측키 어려운 불투명한 상황 속으로 빠져들고 있는 형편이다. 이른바 블록버스터 제품에 대한 제약기업의 지나친 의존도와 후속신약 개발의 부진 등 해묶은 문제점들을 우려하는 목소리가 새삼 톤을 높이고 있는 것. 그러나 프랑스 파리에 소재한 투자회사 소피노바社의 안토니 빠삐에르니크 파트너는 지난 10일부터 12일까지 영국 런던에서 열렸던 제 12차 바이오파트너링 유럽(BioPartnering Europe) 연차총회 석상에서 "제약업계에 엄습한 '바이옥스' 쇼크가 생명공학업계에 오히려 굿-뉴스로 작용할 것"이라고 전망했다. 무엇보다 틈새시장의 중요성을 일깨우는 계기로 작용할 것이기 때문이라는 게 빠삐에르니크 파트너가 밝힌 이유. 즉, 조기에 신약을 확보하기 위해 바이오테크 메이커와 파트너십 관계를 구축하려는 메이저 제약기업들이 가속페달을 밟을 것임은 자명한 이치라는 설명이다. 애널리스트들은 이미 제약업계의 상당수 빅 메이커들이 예전처럼 생명공학 메이커들의 러브콜을 앉아서 기다리기 보다는 유망한 바이오테크 프로젝트를 찾아 먼저 손을 벌리기 시작했다는데 대체로 공감하고 있다는 후문이다. 바이오테크 메이커들도 이 같은 현실이 자금확보 문제로 골머리를 앓아 왔던 그들의 현실로부터 탈출구를 제공해 줄 것이라며 기대감을 높이고 있는 것으로 알려졌다. 사실 바이오테크 업계는 올들어 상장(上場)을 통해 주식시장에 입성한 대다수 기업들의 주가가 이미 최초발행가 이하로 떨어지는 등 고전을 면치 못하고 있는 형편. 이에 대해 전문가들은 "바이오테크 제품 특유의 높은 리스크 부담과 오랜 개발기간이 이 분야에 대한 매력을 상실케 하고 있는 데다 금리상승과 유가인상 등이 겹친 현실이 투자자들로 하여금 등을 돌리도록 유도했다"고 분석하고 있다. 결과적으로 주식시장을 통한 자금확보가 고갈로 치닫던 상황에서 때마침(?) 터져나온 '바이옥스'의 리콜은 바이오테크 메이커들의 목말랐던 입을 가뭄 끝 단비처럼 촉촉히 적셔주고 있다는 것이다. 한편 일각에서는 바이오테크 메이커들이 선택 가능한 또 다른 대안으로 M&A 추진을 통한 볼륨 키우기에 나설 가능성을 언급하고 있는 것으로 알려졌다. 투자여력을 확보하고 비용을 절감하기 위해서는 현실적으로 대단히 매력적인 대안으로 사료되기 때문이라는 것. 딜로이트& 투쉬社의 스튜어트 헨더슨 파트너는 "2005년에 접어들면 바이오테크 메이커들에 대한 M&A가 붐을 이룰 것"이라고 예측했다. 올해 벨기에 UCB가 영국의 국가대표격 바이오테크 그룹으로 꼽혀온 셀텍(Celltech)을 인수했던 것은 그 신호탄에 불과할 수 있다는 것이다.

이덕규 2004.10.14
글로벌

세계 진통제시장 2010년 750억弗 볼륨

지난해 380억 달러의 볼륨을 형성했던 세계 진통제(analgesic) 시장이 오는 2010년에 이르면 750억 달러 규모로 2배 가까이 확대될 것이라는 전망이 나왔다. 이 같은 수치는 아일랜드 더블린에 본부를 둔 국제적인 시장조사기관 리서치&마켓社(R&M)가 최근 공개한 보고서를 통해 제시한 것이다. 보고서에서 R&M측은 "현재 200곳이 넘는 제약기업과 생명공학기업들이 진통제를 개발 중이거나, 발매하고 있다"고 밝혔다. R&M측은 보고서에서 최근 가장 널리 사용되고 있는 진통제들로 마약성 진통제와 비 스테로이드성 항염증제(NSAID)를 꼽았다. 아울러 케타민(ketamine)이나 N-메칠-D-아스파라진산염(NMDA; N-methyl-D-aspartate) 수용체 길항제를 비롯한 비 마약성 진통제와 항우울제·항경련제 등의 보조요법용 진통제의 경우 신경병증성 통증에 빈번히 사용되고 있다고 언급했다. 한편 R&M측은 약물전달 시스템(DDS)이 통증치료에서 지니는 의미의 중요성이 갈수록 부각되고 있으며, 약효성분을 지속적으로 전달하는 서방형 제형에 대한 관심도 높아지고 있다고 밝혔다. 이에 따라 경피용, 흡입용, 비강분무형 등 다양한 제형의 진통제들이 전신용 또는 국소용도로 사용되고 있다는 것. 또 임플란트 펌프와 같은 형태의 기구들도 출현하고 있다고 설명했다. 현재 개발이 진행 중에 있는 진통제 후보약물들과 관련해 R&M측은 마약성 수용체 연결물질, 브래드키닌 길항제, 새로운 COX 저해제, 글루탐산 수용체 길항제, 뉴로키닌 수용체 길항제, P2X2 뉴런 수용체 길항제, 질산염 계열의 길항제, 대마 성분을 함유한 진통제 등에 대한 연구가 활발히 진행되고 있다고 소개했다. 게다가 어류에서 추출된 성분으로 원래는 마약중독에 따른 금단작용에 초점이 맞춰져 있던 테트로도톡신도 진통제로 개발될 가능성이 시사되고 있으며, 조개류의 일종인 청자고둥(cone shells)에 함유된 코노톡신, 지코노타이드 등에 대한 임상도 진행 중이라고 지적했다. 이밖에 다양한 세포요법제와 유전자 요법제, 약물유전자학에 근거한 이른바 "맞춤" 진통제 등의 개발도 시도되고 있다고 덧붙였다.

이덕규 2004.10.14
글로벌

'바이옥스' 후속약 '아콕시아'에 암운?

머크&컴퍼니社의 새로운 관절염 치료제 '아콕시아'(Arcoxia; 에토리콕시브)에 새삼 시선이 모아지고 있다. '바이옥스'의 리콜에 따른 영향으로 심지어 오는 2006년경까지 심사가 지연될 것이라는 관측까지 일부 애널리스트들 사이에서 고개를 들고 있기 때문. '아콕시아'는 머크가 '바이옥스'(로페콕시브)의 후속약물로 개발에 심혈을 기울여 왔던 OX-2 저해제 계열의 후보신약이다. 당초 '아콕시아'는 이달 중으로 허가 유무에 대한 FDA의 최종결론이 도출될 것으로 예상되어 왔던 상태. 게다가 머크측의 입장에서 보면 지난해 전체 매출실적의 10% 이상을 점유했던 '바이옥스'가 회수조치됨에 따라 공백을 메우기 위해서라도 '아콕시아'의 조기발매가 절실한 상황이다. '바이옥스'의 리콜소식이 발표되기 전까지 월街에서는 '아콕시아'가 오는 2008년이면 한해 10억 달러 이상의 매출을 올릴 수 있을 것으로 기대했었다. 메타 파트너스 증권社의 샤오징 통 애널리스트는 "아마도 FDA가 '아콕시아'의 장기 안전성 자료에 대한 보완을 요구할 것으로 보인다"며 "따라서 최대 2년 정도까지 허가가 지연될 가능성을 배제할 수 없다"고 피력했다. 이 같은 지적에 대해 머크측은 '아콕시아'가 순조롭게 FDA의 승인을 취득할 수 있도록 최선을 다하겠다는 입장을 13일 밝혔다. 머크의 R&D 책임자인 피터 킴 박사는 이날 기자회견에서 "우리는 이미 '아콕시아'의 안전성에 대해 충분한 자료를 확보하고 있다"고 말했다. 이날 회견은 4년여 동안 진행된 임상에서 심장마비 발병률을 증가시킬 수 있음을 시사한 결론이 도출되었음에도 불구, 리콜을 결정하기 전까지 '바이옥스'의 판매를 계속했던 사유를 해명하기 위해 마련되었던 자리. 그러나 이날 피터 킴 박사는 '아콕시아'에 대한 FDA의 허가전망을 묻는 질문에 대해서는 언급을 유보했다. FDA 관계자들도 이 문제에 대한 답변을 유보한 것으로 알려졌다. 한편 머크측이 '아콕시아'의 효능과 안전성을 평가하기 위해 플라시보와 비교검토한 연구는 12주 동안만 진행되었던 것으로 전해지고 있다. 이 기간은 '쎄레브렉스'(셀레콕시브)와 '벡스트라'(발데콕시브)의 전례와 대동소이한 수준의 것. 문제는 '바이옥스'의 경우 리콜결정으로 귀결되었던 심장마비 발병률 증가문제가 18개월 동안 진행된 임상시험에서 도출되었다는 사실에 있다는 것이 애널리스트들의 지적이다. 캐세이 파이낸셜社의 세나 룬드 애널리스트는 "아마도 FDA는 12주간 진행된 임상에서 얻어진 '아콕시아'의 안전성 자료에 만족하지 않을 것"이라고 피력했다. 그 같은 추측에 대해 머크측 관계자들은 "관절염 환자들에게 12주를 넘어서는 장기간에 걸쳐 플라시보를 복용토록 하는 것은 비윤리적인 처사"라며 어려움을 토로했다. 다만 이 회사의 션 커티스 박사는 "오는 2006년 초 무렵이면 총 20,000여명의 환자들을 대상으로 '아콕시아'와 디클로페낙의 효과 및 안전성을 비교평가한 연구결과가 도출될 수 있을 것"이라고 말했다. 그는 '아콕시아'의 개발과정에도 관여했던 장본인. 그렇다면 애널리스트들이 '아콕시아'의 허가결정에 최대 2년 정도의 시간이 추가로 소요될 것이라 예측했던 것도 '아콕시아'와 디클로페낙의 비교평가 연구가 종료될 시점을 근거로 했음을 시사하는 대목이다.

이덕규 2004.10.14
글로벌

건선치료제 10년 뒤 30억 달러대 시장형성

"건선 치료제의 세계시장 규모가 꾸준한 확대를 통해 오는 2013년에 이르면 33억 달러대를 넘어설 수 있을 것이다." 시장조사기관 디시전 리소스社(Decision Resources)는 최근 공개한 보고서에서 이 같이 예측했다. 특히 디시전 리소스측은 "생물학적 제제들이 차후 건선 치료제 시장의 성장을 견인할 것"이라고 전망했다. 디시전 리소스의 신시아 먼디 애널리스트는 "암젠社와 와이어스社가 코마케팅하고 있는 '엔브렐'(에타너셉트)를 필두로 한 TNF-α 저해제들이 향후 10여년 동안에도 건선 치료제 분야의 성장을 주도할 것"이라고 말했다. 이와 함께 건선 치료제 시장의 볼륨확대를 견인할 또 다른 생물학적 제제로 먼디 애널리스트는 T-세포 조절제를 꼽았다. 그러나 먼디 애널리스트는 "새로운 생물학적 제제들에 대한 의사들의 관심이 부쩍 높아지면서 다양한 약물들이 환자들에게 투여되겠지만, 모든 유형의 건선환자들에게 효과적인 약물은 아직 출현하지 못한 형편"이라고 밝혔다. 아울러 건선 치료제를 투여할 때 수반되는 높은 수준의 비용부담도 처방 및 투약의 활성화에 걸림돌로 작용하고 있다고 덧붙였다.

이덕규 2004.10.14
글로벌

日 다양한 형태의 감기약 신제품 '풍성'

본격적인 감기시즌을 앞두고 일본 제약사들에서 신제품을 쏟아 내고 있다. 기존에 흔히 볼 수 있는 정제나 액제 뿐만 아니라, 붙이는 패치제, 마스크, 젤리타입 등 제형도 다양하다. 에스에스제약은 코막힘 등 감기 증상을 완화하는 의약외품 '에스탁 감기 퍼프'를 발매했다. 해열작용은 없지만 생약 성분인 황벽나무 액기스 등을 배합하여 코막힘·재채기 증상을 완화한다. 메이지제약은 마스크 형태의 새로운 감기약을 발매했다. '이소진 프로텍트 마스크'라고 하는 이 제품은 양치제로 발매된 '이소진'의 주성분인 포비돈요오드를 화학결합시킨 필터를 병용하여 바이러스 및 세균을 흡착, 파괴하도록 만들어 졌다. 메이지제약의 간판제품인 이소진브랜드를 이용하여 마스크 시장에서 초년도 5억엔의 매출을 전망하고 있다. 한편 가네보는 OTC 한방감기약을 선보이고 있다. 편리성과 간편성을 개량한 4가지 신제품을 한꺼번에 출시한 것. 새로 출시한 제품은 하루 복용횟수를 기존의 3회에서 2회로 줄인 '갈근탕액기스 과립' '소청룡탕과립' '시호계지탕 과립' 등 3제품과 한방에서는 최로로 갈근탕 스틱젤리'가 있다. 젤리는 물없이 복용할 수 있고, 연하작용이 곤란한 노인 등의 사용을 염두에 두고 개발한 제품이다. 이밖에 다이쇼제약은 감기에 의한 코막힘, 기침, 목의 통증, 가슴통증 등을 완화하여 호흡을 편안하게 하는 바르거나 들이마시는 타입의 외용감기제 '빅스 바포러브'를 발매하고 있다. 이 제품은 생후 6개월 이상된 아기부터 고령자까지 폭넓은 사용이 가능한 것이 특징이다.

최선례 2004.10.14
글로벌

머크 길마틴 회장 조기퇴진론 일축

"임기를 채우지 않고 조기에 물러날 계획이 전혀 없다." 머크&컴퍼니社의 레이먼드 V. 길마틴 회장이 11일 '월 스트리트 저널' 등에 의해 그의 조기퇴진론이 언급된 직후 '다우존스 뉴스' 등과 가진 인터뷰에서 실현 가능성을 단호하게 부인하고 나섰다. 실제로 이날 길마틴 회장은 "절대 아니다(absolutely not)"라는 표현을 사용하기도 했다. 이와 관련, 원래 길마틴 회장은 만 65세가 되는 오는 2006년 3월 CEO의 자리를 후임자에게 인계한 뒤 물러날 예정인 것으로 알려져 왔다. 그럼에도 불구, 유수의 신문들이 11일 앞다퉈 "머크 이사회의 후임자 물색작업이 빨라질 전망"이라고 보도하면서 길마틴 회장의 향후 진로에 안팎의 관심이 쏠리고 있는 것이 현재의 분위기이다. 이에 대해 길마틴 회장은 "회사 외부에서 적임자를 찾으려는 노력이 장기적인 플랜의 일환으로 강구되어 온 것은 사실"이라고 말했다. 그 같은 언급은 머크측이 길마틴 회장의 후임자를 회사 내부에서 선택할 것이라고 공표했던 것과는 정면으로 배치되는 내용인 셈. 그러나 길마틴 회장은 "외부에서 후임자를 찾는다는 시나리오는 단지 가능성을 전혀 배제할 수는 없다는 의미일 뿐"이라며 "아직까지는 회사 내부에서 후임자가 발탁되어야 한다는 것이 나 자신과 이사회가 갖고 있는 불변의 입장"이라고 말했다. 결국 아직까지는 회사의 미래를 이끌 '넘버 2'가 간택되었거나, 부각되지 못한 상태라는 의미로 이해하면 될 것이라는 설명. 길마틴 회장은 또 "관절염 치료제 '바이옥스'의 회수조치 이후 주가에 일시적인 악영향이 미치고 있는 현실을 근거로 머크가 빅딜의 타깃으로 부상하고 있다는 루머가 고개를 들고 있지만, 우리는 대규모 M&A에 동의하지 않을 것"이라고 강조했다. 아울러 그 동안 머크측에 M&A를 제안해 왔던 곳도 전무하다고 덧붙였다. 한편 NBC는 "길마틴 회장이 퇴진할 2006년에는 회사의 간판품목인 블록버스터 콜레스테롤 저하제 '조코'(심바스타틴)의 특허까지 만료될 예정이어서 아무래도 머크가 일대 전환기에 놓이게 될 것으로 보인다"고 전망했다.

이덕규 2004.10.13
글로벌

美, 38억$ 볼륨 제약광고 신뢰성에 흠집

"아스트라제네카社의 위산 관련질환 치료제 '넥시움'(에스오메프라졸)을 복용하면 어떨까 합니다. 광고에서 봤거든요. 다른 사람들로부터 신속하게 효과가 나타난다고 하는 말들을 예전에 들었습니다." 뉴저지州에 거주하는 올해 26세의 에밀리 마틴 양은 지난 여름 응급 담낭제거수술을 받기 위해 입원했다가 위산역류증까지 있다는 진단을 받자 대뜸 의사에게 이 같이 문의했다. 마틴 양의 사례는 아스트라제네카가 지난해 '넥시움' 한 품목을 위한 광고에만 무려 2억6,000만 달러에 가까운 엄청난 비용을 지출했던 이유를 잘 설명해 주고도 남는 대목이다. 지난 2001년 FDA의 허가를 취득했던 '넥시움'은 속쓰림·소화불량 등의 증상에 다빈도 처방됨에 따라 미국시장에서 지난해에만 31억 달러의 매출실적을 올리는 등 현재 대표적인 베스트-셀링 품목의 하나로 자리매김되고 있다. 그런데 지난달 말 머크&컴퍼니社의 관절염 치료제 '바이옥스'(로페콕시브)가 회수조치된 이후로 소비자들을 직접 겨냥한 제약업계의 DTC(Direct-To-Consumer) 광고가 새삼 논란거리로 부각되기 시작했다. 미국의 처방약 광고시장은 오늘날 한해 38억 달러대의 짭짤한 볼륨으로 성장했다. 그러나 '바이옥스'만 하더라도 광고의 위력 탓에 정작 이부프로펜 등의 값싼 OTC 제품들을 복용해도 괜찮았을 수많은 환자들이 앞다퉈 이 약물을 선호해 왔다는 비난의 목소리가 톤을 높이고 있던 상황이다. 당장 민주당의 부통령 후보로 지명된 존 에드워즈 상원의원은 지난 5일 딕 체니 現 부통령과 가진 TV 토론에서 제약광고를 비난하는데 시간을 쪼개 썼다. 백악관 입성에 성공할 경우 제약기업들의 TV광고에 손을 대겠다는 뜻을 분명히 한 것. 실제로 존 케리와 에드워즈 캠프는 "제약광고가 값비싼 처방약들의 불필요한 수요확대를 부추기고, 이로 인해 미국의 헬스케어 관련비용 지출액이 두자릿 수 단위로 증가하는 등 거품을 키우고 있다"는 입장을 정리한 상태인 것으로 알려졌다. 반면 부시-체니 캠프의 메건 후크 정책담당관은 "민주당 후보진영이 제약광고의 문제점을 과대포장하고 있다"고 비난했다. 회계감사국(GAO)가 지난 2002년 공개한 보고서에 따르면 제약기업들은 광고비 보다 무료샘플 제공에 더 많은 돈을 쓰고 있는 것으로 나타났으며, 제약광고는 환자들에게 유용한 정보를 제공하고 있다는 것이 후크 담당관 주장의 요지. 이와 관련, FDA는 '바이옥스'의 리콜과 관련해 추가조치는 없을 것임을 지난주 공표했었다. FDA의 크리스탈 라이스 대변인은 오히려 "독자-친화적인 방향으로 개선하기 위해 제약광고 관련법규의 추가적인 완화를 검토 중"이라고 말했다. 한편 시장조사기관 닐센 모니터-플러스社(Nielsen)는 아스트라제네카가 지난해 '넥시움'의 광고비로만 2억5,700만 달러를 지출한 것으로 추정했다. 이에 따라 '넥시움'은 케이블 뉴스 프로그램 등의 TV광고에 단골손님으로 등장했고, '타임'이나 '뉴스위크' 등 시사잡지들의 지면을 빈번히 장식할 수 있었다. 이에 힘입은 결과일까? IMS 헬스社에 따르면 지난해 '넥시움'은 한해 사이에 매출이 58%나 뛰어올라 미국시장에서 처방약 매출순위 7위에 랭크됐다. 지난 1990년부터 1996년까지 FDA의 커미셔너를 역임했던 데이비드 A. 케슬러 박사는 "과다사용에 따른 위험성보다 적절한 복용에 따른 효과가 클 경우 의약품의 DTC 광고는 최선의 결과를 이끌어 낼 수 있을 것"이라며 긍정적으로 평가했다. 케슬러 박사는 FDA를 떠나기 전에 제약광고 관련법규를 완화했던 장본인. 그러나 사용을 부추기고, 매출을 끌어올리는 데만 초점을 맞춘 제약광고가 지나치게 넘쳐나고 있다는 충고도 잊지 않았다. 일부 콜레스테롤 저하제들과 백신 등은 일반대중의 관심을 자극하는데 주력하고 있다는 느낌이라는 것. 현재 그는 캘리포니아大 샌프란시스코분교(UCSF) 의대의 학장을 맡고 있다. 케슬러 박사의 언급은 환자들이 구체적인 브랜드명까지 직접 거론하며 처방을 부탁해 올 경우 명백히 부적절한 약물이라는 판단이 서지 않는 한, 요구를 수용하는 의사들이 상당수인 것으로 알려져 있는 현실과 무관치 않을 것이라는 분석이다. 반면 일리노이州 시카고에 있는 노스웨스턴 기념병원에 재직 중인 에릭 크로시토프 박사는 "제약광고가 일반대중들로부터 많은 관심을 받고 있는 현실에 대해 긍정적으로 바라봐야 할지, 부정적으로 평가해야 할지 판단하기 어렵다"고 말했다. 다만 제약광고가 신약을 홍보하는데 무게중심이 두어져 있고, 이로 인해 자칫 과도한 사용을 부추길 가능성이 다분한데 비해 아무래도 신약은 장기적인 안전성 평가자료가 미흡한 상태일 수 밖에 없다는 점은 한가지 유념해야 할 대목이라고 덧붙였다.

이덕규 2004.10.13
글로벌

애보트, 메이저 건식업체 EAS 인수

애보트 래보라토리스社가 건강기능식품 메이커 EAS를 현금 3억2,000만 달러에 인수키로 합의했다고 11일 저녁 발표했다. 이날 양사는 "합의에 따른 후속절차와 공정거래당국의 최종승인 과정이 4/4분기 중으로 완료될 수 있을 것"이라며 이 같이 밝혔다. 합의소식이 알려지자 뉴욕 증권거래소(NYSE)에서 애보트의 주가는 34센트가 오른 41.17달러를 기록했다. 일리노이州 시카고 인근에 본사를 두고 있는 애보트는 굳이 별도의 설명을 필요로 하지 않는 거대 제약기업. 콜로라도州 골든에 소재한 EAS의 경우 프로틴 쉐이크, 뉴트리셔널 바, 에너지 음료 등 다양한 종류의 건강기능식품과 체중감소제 등을 세계시장에 생산·공급하고 있는 미국 건기식업계의 선두주자이다. 'HP', '마이오플렉스'(Myoplex), '어드밴트에지'(AdvantEdge), '피라나'(Pirahna), '보디 포 라이프'(Body for Life) 등이 EAS가 보유한 브랜드들. 지난 1999년 노스 캐슬 파트너스社(North Castle Partners)에 인수된 이래 현재 260여명의 임직원이 재직하고 있으며, 아직 증권시장에는 상장(上場)되지 않은 상태이다. 특히 최근 5년여 동안 매출액과 EBITDA(이자·세금·감가상각비 차감 전 이익)이 3배 이상 급증했던 것으로 알려지고 있다. 올해의 경우 3억4,000만 달러의 매출과 3,800만~4,000만 달러 안팎의 EBITDA를 달성할 수 있을 것으로 예상되고 있다. EAS는 Experimental & Applied Sciences의 약자. 애보트측은 "우리가 EAS를 인수한 것은 건강기능식품 분야에 대한 소비자들의 관심과 수요가 늘어나고 있는 현실에 부응하기 위한 전략의 일환"이라고 설명했다. 오하이오州 컬럼버스에 소재한 애보트의 건기식 사업부문 계열사로 EAS 제품들의 생산과 공급을 담당하게 될 로스 프로덕트社(Ross Products)의 게리 맥컬럽 부회장은 "EAS의 인수로 애보트가 최근들어 빠르게 성장하고 있는 건강기능식품 분야에서 확고한 위치를 구축할 수 있게 됐다"며 기대감을 표시했다. 노스 캐슬 파트너스社의 브렌트 누드센 이사는 "EAS를 인수한 이래 이 회사는 지난 5년여 동안 건기식 시장에서 볼륨을 키우면서 성공적으로 경영되어 왔다"고 말했다. 실제로 EAS는 노스 캐슬 파트너스에 인수된 이후로도 수많은 기업들이 눈독을 들여 온 블루칩 기업으로 알려지고 있다.

이덕규 2004.10.13
글로벌

"메이저 제약사들 젯밥에만 눈독"

"한 예로 화이자社는 최근 1년 6개월 동안 자사의 주식을 되사들이고 배당금을 지급하는데 총 222억 달러를 지출했다. 이는 같은 기간 중 R&D에 투자한 비용 규모를 210% 상회하는 수준의 것이다." 미국의 'USA 투데이'紙와 영국 '가디언'紙 등이 뱅크 오브 아메리카 증권社의 통계자료를 인용하면서 12일자로 보도한 내용의 일부이다. 제약업계의 메이저 리그를 형성하고 있는 9개 공룡 제약기업들이 최근 18개월 동안 배당금 지급과 주식환매에 지출한 비용이 R&D 투자비를 훨씬 넘어섰다는 것. 여기서 언급된 9개 제약기업들은 화이자, 글락소스미스클라인, 머크&컴퍼니, 존슨&존슨, 애보트 래보라토리스, 브리스톨 마이어스 스퀴브, 일라이 릴리, 와이어스, 쉐링푸라우 등이다. 뱅크 오브 아메리카의 데이비드 피터슨 애널리스트는 "이들 9개 제약기업들이 지난 18개월간 배당금 지급과 주식환매에 총 560억 달러(310억 파운드)를 쏟아부었다"고 밝혔다. 가령 머크&컴퍼니는 이 기간 동안 R&D 투자비의 143%에 해당하는 금액을 주식환매와 배당금 지급에 지출했으며, 글락소도 이 수치가 122%에 달한다는 것이다. 이와 관련, 'USA 투데이'는 "정부 차원에서 행해지는 있는 약가통제 정책이 제약기업들로 하여금 R&D에 대한 의욕을 꺾고 있다"고 분석했다. 한편 글락소측 대변인은 "R&D와 주주들을 동시에 챙기는 것은 우리의 의무"라고 입장을 밝혔다. 이 때문에 지난해에만 R&D에 25억 파운드를 아낌없이 투자했고, 이는 제약업계에서 최고 수준의 것에 해당한다는 변론. 그는 또 "최근 유지되고 있는 저금리 기조를 감안해 주식을 사들이고 있는 것이며, 이는 결국 주주들에게 보다 많은 몫(returns)을 돌려줄 수 있는 기회를 확대하기 위한 전략"이라고 덧붙였다. 한마디로 주식을 환매하고 배당금 지급액을 늘리고 있는 것은 비단 제약업계에 국한된 현상이 아니라는 게 글락소측 대변인의 설명이다. 머크의 애니타 라르센 대변인도 "우리는 지난해 R&D 예산으로 320억 달러에 육박하는 금액을 지출했는데, 이는 전년도에 비해 19%가 증액된 수준의 것이었다"고 말했다. ■ 제약기업별 R&D 투자비 대비 주식환매·배당금 지급액 기 업 명 비 율 화이자 210% 머크&컴퍼니 143% 글락소스미스클라인 122% 애보트 107% BMS 93.4% 존슨&존슨 89.8% 일라이 릴리 67.7% 와이어스 56.7% 쉐링푸라우 43.3% 평균치 124% ※ 출처; 뱅크 오브 아메리카 증권社

이덕규 2004.10.13
글로벌

日 환자가 약국 선택하는 시대 도래

일본약사회가 약국의 기능을 제3자 기관에서 평가하는 제도를 도입하기로 결정했다. 이에 따라 앞으로는 약국을 과오방지 대책, 복약지도 및 의약품관리, 지역공헌 등 약250개 항목을 기준으로 제3자 기관이 객관적으로 평가하여 우수한 약국을 인정·공표하게 된다. 이같은 제도의 도입은 환자가 약국을 선택하는 명확한 기준을 제시한다는 의의뿐만 아니라, 지역주민의 건강을 담당하는 질높은 약국을 만들기 위한 한 방법으로 평가된다. 일본은 병원의 경우, 1995년 '일본의료기관평가기구'를 설립하여 병원의 기능을 평가해 왔지만, 약국에 제3자 평가기관을 마련하는 것은 처음으로 시도되는 것. 병원에 이어 약국에도 제3자 기관에 의한 평가를 도입하는 것은 본격적으로 환자가 약국을 선택하는 시대가 돌입했다는 것을 의미하기도 한다. 평가는 조제방법 및 과오발생 시의 대응방법의 명문화, 환자의 체질 및 약력에 따른 지도 등의 유무, 조제실수방지 매뉴얼의 철저 등을 자세하게 체크하는 형태로 이뤄진다. 또, '알기쉬운 복약지도의 연구' '약력 관리체제' 등 무엇이든 상담할 수 있는 '단골약국'의 기능도 항목에 추가하고 있고, 환자의 시점에서 환자대응, 대기시간, 휴일 처방전 대응상황 등도 상세하게 점검한다. 일본약사회는 올해에 평가항목과 평가매뉴얼을 전국 5,000개 약국에 배포하여 어떤 항목을 중점항목으로 선정할 지에 대해 검토한 후에 판정 규칙을 책정하고 빠르면 2007년도부터 기능평가를 시작할 방침이다. 인정은 갱신제도로 하며, 평가기준으로는 순차 새로운 항목을 부가할 방침이다.

최선례 2004.10.13
글로벌

머크 CEO 조기퇴진 임박說에 촉각

머크&컴퍼니社의 이사회가 최고경영자(CEO)인 레이먼드 V. 길마틴 회장의 교체를 서두르고 있는 것으로 알려졌다고 '월 스트리트 저널' 등 유수의 신문들이 11일자로 일제히 보도했다. 헤드헌팅 업체를 통해 후임 CEO 캐스팅 작업을 한창 진행하고 있다는 것. 원래 길마틴 회장은 65세가 되는 오는 2006년 3월 명예롭게 은퇴할 예정이었다. 그러나 머크의 내부사정에 정통한 소식통들은 후임자 선정작업의 속도가 빨라지고 있다는데 입을 모으고 있는 것으로 알려졌다. 이사회의 일원인 윌리암 G. 보웬 이사는 '월 스트리트 저널'과의 인터뷰에서 "현재 우리는 외부에서 후보자들을 찾으려 노력하고 있다"고 말했다. 그는 또 후임자 물색작업이 블록버스터 관절염 치료제 '바이옥스'(로페콕시브)의 회수결정이 있기 전부터 이미 착수되었던 것이라고 밝혔다. 보웬 이사의 언급은 그 동안 머크가 길마틴 회장의 후임자를 내부발탁을 통해 선정할 방침임을 내비쳐 왔던 것과는 배치되는 것이어서 귀추에 관심이 쏠리게 하고 있다. 익명을 요구한 소식통들에 따르면 머크의 후임자 선정과정에서 경합을 펼치고 있는 헤드헌팅 업체들은 스펜서 스튜어트社(Spencer Stuart)와 헤이드릭&스트러글스 인터내셔널社(Heidrick & Struggles) 등인 것으로 알려졌다. 소식통들은 머크 이사회가 후임자 선정을 서두르고 있는 만큼 6개월 정도가 경과한 내년 이른 봄 무렵이면 윤곽이 드러날 것으로 기대하고 있다고 전했다. 당초 머크측은 2005년 말경에야 새로운 CEO 내정자를 발표할 방침이었다. 한편 머크측 관계자들은 11일 보도된 내용에 대해 즉각적인 언급을 유보하는 반응을 보인 것으로 알려졌다.

이덕규 2004.10.12
글로벌

美, 제약회사 영업맨은 인기직종!

갓 대학을 졸업한 사회초년병으로 평균 초임연봉 4만5,000달러를 받을 수 있는 자리는 미국에서도 그리 흔치 않다. 그런데 여기에 상당한 수준의 각종 비용지원과 업무용 자동차까지 제공되는 직종이 있다면 그야말로 금상첨화라는 표현이 제격이지 않을까! 게다가 어느 정도의 근무경력을 쌓고, 교육을 이수하면 어느덧 연봉은 6만5,000달러 안팎까지 훌쩍 뛰어오른다. 또 일리노이州 시카고에 소재한 미국 제약영업전문인협회(AAPSP)에 따르면 연봉이 10만 달러 수준으로 건너 뛸 가능성은 상존하고, 고위관리직으로 발탁될 기회의 문도 항상 열려 있다고 한다. 미국에서 제약회사 영업사원으로 입사한 대졸자들에게 주위로부터 "행운아"라며 선망과 부러움의 눈길이 쏟아지는 이유이다. 이 때문에 미국의 대학들은 관련강좌를 앞다퉈 확충하고 있을 뿐 아니라 아예 제약영업맨 진출을 준비하는 학생들을 위한 별도의 학위과정까지 설치한 곳이 한 둘이 아니다. 제약 영업사원들의 주요 임무 가운데 하나는 의사에게 자신이 소속된 신약에 대한 정보를 제공하는 일이다. 베테랑 제약영업맨 출신으로 현재 플로리다州에 소재한 나비 파마슈티컬스社(Nabi)의 재무이사로 재직 중인 리사 시웰(36세)은 "제약영업이야말로 일한 만큼 보상이 주어지는 매력적인 직종"이라고 말했다. 특히 시웰 이사는 "환자들은 언제나 발생하는 만큼 경기의 부침에 따른 영향을 받지 않는다는 맥락에서 볼 때 제약영업직은 대단히 안정적인 직종"이라고 강조하기도 했다. 13년 경력의 베테랑 커리어 우먼인 시웰 이사는 그 동안 자신이 취급하는 약물들의 특징과 효능이 경쟁사 제품들에 비해 우수함을 설득하기 위해 분주한 하루하루를 보냈다. 한창 때 그는 애보트 래보라토리스社, 쉐링푸라우社, 나비 파마슈티컬스社 등의 제품을 담당했다. 당시 그녀가 절실히 깨달았던 것은 의사와 얘기할 때 절대 꿀리지 않을 만큼 철저히 준비된 영업맨이 되어야 한다는 사실이었다. 시웰 이사는 "바쁜 의사들이 제약 영업사원과 만나는데 오랜 시간을 할애할 수 없는 만큼 간결하면서도 명확한 설명이 가장 중요하다"고 강조했다. 한 예로 영업사원들이 의사를 상대로 행하는 전화통화는 1회당 평균 2분이 채 소요되지 않는데, 이 짧은 시간 동안 한층 확고한 인간관계를 구축하고, 제품정보를 제공해야 하며, 상담(商談)을 마무리해야 한다는 것. 이에 따라 제약기업 임원들은 갈수록 논리정연하고(articulate), 성실하고(organized), 적극적이며(self-motivated), 신뢰감을 주는(confident) 영업사원들을 선호하는 추세가 두드러지고 있다. 여기에 부가되는 최소한의 자격요건은 학사학위증과 무사고(clean) 운전경력 정도. 일부 제약기업들은 생물학 또는 생명과학 분야의 전공자들을 우대하기도 하지만, 대부분은 전공제한을 두지 않고 있다. 다만 제약영업맨 출신의 고위관리직 진출이 늘어남에 따라 1980년대 중반 이후로는 경영대학원에서 마케팅을 전공한 이들을 선호하는 경향도 눈에 띄고 있는 상황이다. 서던 미시시피大 경영학부의 앨빈 J. 윌리암 학장은 "제약 영업직이야말로 전체 영업직종 가운데서도 가장 매력적인 분야의 한 곳"이라고 단언했다. 한편 전문가들은 졸업 후 제약영업직을 희망하는 학부생들에게 마케팅, 약물학, 화학, 해부학, 생리학 등의 강의를 이수할 것을 권고하고 있다. 러트거스大의 마무드 핫산 교수는 "최근의 추세를 반영해 지난 2000년 가을학기부터 제약경영 분야에 주안점을 둔 경영학 석사 과정을 운영하고 있다"고 말했다.

이덕규 2004.10.12
글로벌

항암제 타목시펜 뇌졸중 증가 유의

유방암 치료제 타목시펜이 뇌졸중 발병률을 다소 높일 수 있는 것으로 사료된다는 연구결과가 나왔다. 지난 1980년 이래 각종 저널에 공개된 타목시펜의 임상시험 연구사례 9건을 분석한 결과 그 같은 결론을 도출할 수 있었다는 것. 이 연구는 그 동안 타목시펜이 일부 유방암 환자들에게서 정맥 혈전색전증 발병률을 높일 수 있는 것으로 지적되어 왔던 반면 뇌졸중 발병과의 상관성은 불투명했음을 감안해 착수되었던 것이다. 미국 듀크大 의대 뇌혈관질환센터의 셰릴 D. 부쉬넬·래리 B. 골드스타인 박사팀은 12일자 '신경학'誌 최신호에 게재한 논문에서 이 같이 밝혔다. 부쉬넬 박사팀이 분석한 9건의 임상사례들은 총 3만9,601명의 피험자들을 대상으로 진행되었던 것이다. 이들 중 타목시펜을 복용한 환자들은 1만9,954명이었으며, 복용량은 표준사용량인 1일 20㎎이었다. 또 9건의 임상사례들 가운데 6건에서는 허혈성 뇌졸중 발병사례들이 보고되었다. 부쉬넬 박사는 "타목시펜 복용群의 경우 모든 유형의 뇌졸중 발병빈도가 1.06%, 허혈성 뇌졸중 발병빈도는 0.71%에 달해 대조群의 0.39%에 비해 높은 수치를 보였다"고 말했다. 이에 따라 타목시펜을 복용했던 그룹은 허혈성 뇌졸중 및 모든 유형의 뇌졸중이 발생한 비율이 플라시보 또는 다른 치료제를 사용했던 대조群에 비해 각각 82%와 29% 높게 나타났다고 부쉬넬 박사는 덧붙였다. 그럼에도 불구, 부쉬넬 박사는 "타목시펜의 복용을 통해 뇌졸중 발병률이 증가할 확률은 절대수치상으로 보면 대단히 낮은 수치에 불과하다"고 강조했다. 다만 현재 타목시펜을 복용 중이거나, 복용 또는 처방을 고려 중인 환자와 의사들은 좀 더 면밀한 스크리닝 과정이 필요하다는 점을 유념해야 할 것이라고 피력했다. 부쉬넬 박사는 또 "후속연구가 진행 중에 있는 만큼 이번 연구결과의 발표로 인해 이미 처방받은 타목시펜의 복용을 중단해선 안될 것"이라고 밝혔다.

이덕규 2004.10.12
글로벌

글락소, 미국 독감백신 시장 진출 노크

영국 글락소스미스클라인社가 인플루엔자 백신 '플루아릭스'(Fluarix)의 미국시장 진출을 적극 모색하기 시작했다. 생명공학기업 카이론社(Chiron)가 '플루비린'(Fluvirin)의 제조과정 중 오염문제가 발생함에 따라 올해 백신공급에 심각한 차질이 예상되고 있는 가운데 문을 두드리고 나선 것. 카이론은 매년 미국에서 사용되는 인플루엔자 백신의 절반 가까운 물량을 도맡아 왔던 메이커이다. 현재 글락소는 전 세계 70여개국에 인플루엔자 백신을 공급하고 있는 메이커. 그러나 지난 1992년 '플루아릭스'가 처음 발매될 당시 미국시장은 이미 포화상태에 진입했다는 판단에 따라 그 동안 세계 최대의 백신 수요국인 이 나라를 공략대상에서 제외시켜 왔었다. '플루아릭스'는 정제 불활화 인플루엔자 바이러스 항원을 주성분으로 하는 프리필드 시린지 제형의 인플루엔자 백신이다. 이와 관련, 글락소측 대변인은 "우리는 미국시장에 '플루아릭스'를 공급할 수 있기를 원하고 있다"며 "이를 위해 FDA와 장·단기 공급방안에 대한 협의를 진행 중"이라고 11일 밝혔다. 독일 드레스덴에 소재한 자사의 인플루엔자 백신 제조공장에 대한 생산력 확대까지 검토하고 있을 정도라는 것. 글락소측 대변인은 "우리가 미국시장에 가세하면서 인플루엔자 백신의 공급부족 사태가 해소될 수 있기를 바란다"고 덧붙였다. 한편 전문가들은 글락소의 미국 인플루엔자 백신시장 진출 성사가능성이 무척 높아보인다는데 견해를 같이하고 있는 것으로 전해졌다. 미국의 주사제형 인플루엔자 백신시장이 카이론社와 아벤티스社 등 단 2곳에 절대적으로 의존해 왔던 형편인데, 그나마 이 중 한곳은 올시즌 공급이 사실상 물건너간 상태이기 때문이라는 것. 실제로 영국의 보건당국은 리버풀에 소재한 카이론社 생산공장에서 상당한 문제점이 드러남에 따라 미국으로의 제품선적을 금지한 상황이다. 당초 카이론측이 올해 4,800만 도스분의 인플루엔자 백신을 미국시장에 공급할 예정이었음을 상기하면 문제의 심각성을 짐작케 하는 대목. 글락소측은 "올해 인플루엔자 시즌에 '플루아릭스'가 공급될 수 있도록 FDA가 신속하게 허가를 결정해 주는 방안을 협의하고 있다"고 공개했다.

이덕규 2004.10.12
글로벌

'호산구' 천식발작의 결정적 원인

백혈구의 일종인 '호산구'가 천식발작에서 결정적인 역할을 담당하는 것으로 밝혀졌다. 이 같은 연구결과는 천식의 새로운 치료법 개발 및 기타 알레르기질환의 원인해명으로 연결될 성과로 주목되고 있다. 천식은 기관지의 만성적인 염증이 원인으로 발작적으로 호흡곤란을 일으키는 질병. 가을부터 환자가 증가하는 특징이 있다. 천식환자의 기관지에서는 알레르기증상에 관여하는 호산구가 대량으로 발견되는 것으로 알려왔다. 이에 따라 美 메이요 클리닉의 연구팀과 美 하버드大 의약팀은 각각 유전자조작으로 호산구가 체내에서 생기지 않도록 한 마우스를 이용한 실험에서 호산구와 발작의 관계를 조사했다. 연구팀은 이들 마우스에 천식의 원인물질을 투여한 결과, 천식의 특징적인 증상인 기관지에서의 점액 과잉분비 등은 일어나지 않는 것이 확인됐다. 연구팀은 "호산구가 발작에 깊이 관여하고 있는 것이 밝혀짐에 따라 지금까지 간과되어 왔던 새로운 치료법의 개발로 연결될 수 있을 것으로 보인다"고 강조했다.

최선례 2004.10.12

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