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임클론, BMS 인수제안에 냉담한 반응 여전

“일고의 가치도 없는 것으로 보여진다.(seem absurd)" 한 주당 62달러‧총 47억 달러로 상향조정된 새로운 인수조건을 22일 제시한 브리스톨 마이어스 스퀴브社(BMS)에 대해 ‘뉴요커’ 생명공학기업 임클론 시스템스社(ImClone Systmes)의 칼 C. 아이칸 이사회 의장이 이튿날 제임스 M. 코넬류스 BMS 회장에게 건넨 냉담한 답변서의 요지이다. 양사가 떠오르는 항암제 ‘얼비툭스’(세툭시맙)를 미국시장에서 코마케팅하고 있는 파트너 사이가 맞는지 조차 얼핏 의심케 할만한 대목! 유럽시장에서 ‘얼비툭스’의 코마케팅 파트너는 독일 머크 KGaA社이다. BMS와 임클론의 기업인수 ‘핑퐁게임’이 점입가경의 양상으로 치닫고 있다. 게다가 지난 2006년 KT&G(舊 담배인삼공사)에 대한 적대적 인수를 시도해 국내에서도 악명을 떨친 억만장자 ‘기업사냥꾼’ 아이칸의 존재가 흥미진진한 관전 포인트로 부각되고 있는 양상이다. 아이칸 의장의 이날 발언이 과연 모종의 노림수인지, 아니면 제 3의 제약사가 실재하는 것인지 여부에 대한 궁금증을 한층 증폭시키게 만들기에 충분한 대목으로 비쳐지고 있기 때문. 실제로 이날 아이칸 의장은 한 주당 70달러의 조건을 제시해 왔다는 한 메이저 제약기업을 익명으로 언급하면서 “오는 28일까지 회사의 재무상황에 대한 실사를 진행 중이며, 그 결과에 따라 공식제안을 내놓을 수 있을 것”이라고 말해 더욱 애간장이 타오르게 했다. 애널리스트들은 만일 아이칸 의장의 발언이 실체가 뒷받침된 것일 경우 BMS측이 인수조건을 또 다시 대폭 상향조정하거나, 아니면 인수의사를 철회하거나 양자택일의 기로에 놓이게 될 것이라는 데 한목소리를 내기 시작한 것으로 알려졌다. 심지어 무의미한(nonsense) 협상을 중단하고 새로운 타깃을 물색하는 전략이 나을 것이라는 지적까지 고개를 들고 있을 정도. 한편 이날 BMS의 브라이언 헨리 대변인은 임클론측 방응에 대해 구체적인 언급을 유보하는 반응을 보였다.

이덕규 2008.09.24
글로벌

英, 내년부터 암환자 약제비 전액감면 발표

내년 4월부터 영국(잉글랜드)의 암환자들은 처방약 약제비를 전액 감면받게 된다. 고든 브라운 총리는 23일 맨체스터에서 열린 노동자단체 대표자대회에서 이 같이 밝힌 뒤 “정부의 궁극적인 목표는 장기 만성질환을 앓고 있는 모든 환자들이 부담해 왔던 약제비를 단계적으로 완전히 철폐하는 것”이라고 덧붙였다. 영국 정부는 이를 위해 의사 및 환자단체 등과 적용대상 만성질환들을 선정하는 작업에 착수할 예정이다. 이날 발표는 웨일스 정부가 이미 지난해부터 처방약 약제비 본인부담금을 폐지한 데다 스코틀랜드 정부도 오는 2011년까지 단계적으로 완전삭감을 결정한 데 이어 나온 것이다. 특히 영국 정부는 약제비 전액감면에 따라 예상되는 재정결손을 제네릭 의약품 사용확대와 국가의료제도(NHS) 소요 의약품의 대량구매를 통한 예산절감으로 충당해 나갈 방침이다. 영국 정부는 새로운 제도의 시행으로 줄잡아 25만명 안팎의 환자들이 약제비 감면혜택을 누리게 되고, 이를 위해 내년에만 2,000만 파운드(약 3,700만 달러) 가량의 비용이 소요될 것으로 추정했다. 아울러 만성질환들이 추가로 대상에 포함되면 연간 100파운드(약 185달러) 이상의 약제비 절감혜택을 입게 되는 환자수가 500만명 규모로 확대되고, 이에 따른 소요비용이 한해 3억 파운드(약 5억5,700만 달러)에 달할 것으로 내다봤다. 브라운 총리는 “극심한 심적 고통에 직면한 환자와 그의 가족들에게 재정적 부담만이라도 덜어줄 수 있도록 해야 한다는 취지에서 제도를 마련하게 된 것”이라고 말했다. 현재 영국에서는 처방 한건당 평균 7.10파운드(약 13달러)의 약제비가 소요되고 있다.

이덕규 2008.09.24
글로벌

美, 복약준수도 소득따라 20% 이상 편차

미국에서도 소득수준에 따라 개인별 복약준수도에 상당한 수준의 편차가 노정되고 있는 것으로 드러났다. 한 예로 당뇨병 환자들이 처방받았던 스타틴系 콜레스테롤 저하제들의 복약준수도를 분석한 결과 연간소득이 6만2,000달러를 상회한 사회경제적 최상위 소득계층과 3만 달러를 밑돈 최하위 소득계층 사이에는 20% 이상의 차이가 존재했다는 것. 미국 하버드대학 의대의 마이클 처뉴 교수팀(보건정책학)은 ‘일반내과의학誌’(Journal of General Internal Medicine) 최신호에 발표한 ‘의료에서 환자 본인부담금 증가가 사회경제적 격차에 미치는 영향’ 논문을 통해 이 같이 밝혔다. 처뉴 박사팀은 글락소스미스클라인社로부터 연구비를 지원받은 가운데 소득 하위계층 거주자들의 본인부담금이 증액되었을 경우 고소득층에 비해 복약준수도 등에 한층 뚜렷한 영향이 나타나는지 여부를 파악하기 위한 조사작업을 진행했었다. 처뉴 교수는 “의료비 증가를 억제하기 위해 환자들의 본인부담금을 증액할 경우 사회경제적 격차에 따른 계층간 불균형을 한층 심화시킬 수 있을 것으로 보인다”고 피력했다. 그의 연구팀은 총 2만9,764명의 2형 당뇨병 환자들(평균연령 53세)과 1만3,081명의 울혈성 심부전 환자들(평균연령 56.5세)을 대상으로 지난 2001년 초부터 2004년 3/4분기에 걸친 의료보험 청구자료를 면실히 분석하는 작업을 진행했었다. 이 과정에서 연구팀은 분석 대상자들의 소득수준을 6만2,000달러 이상, 4만2,000달러~6만2,000달러 사이, 3만 달러~4만2,000달러 사이, 3만 달러 이하 등 4개 그룹으로 나눠 분석작업을 진행했다. 조사 결과 비록 항상 그런 것은 아니었지만, 대부분의 경우 본인부담금 상승과 복약준수도 사이에 확연한 반비례 관계가 눈에 띄었다. 특히 저소득 계층의 경우 고소득 계층 또는 중간소득 계층에 비해 본인부담금 변화에 따른 영향이 훨씬 민감하게 나타나는 양상을 내보였다. 당뇨병이나 울혈성 심부전과 같은 만성질환을 앓고 있는 환자라고 하더라도 저소득 계층에 속할 경우에는 처방받은 약물들의 복용이나 치료절차를 이행하지 않은 비율이 상위계층들에 크게 미치지 못했다는 것. 같은 맥락에서 최상위 소득계층에 속한 울혈성 심부전 환자들의 복약준수도는 최하위 소득계층의 그것에 비해 30% 이상 높게 나타났다. 구체적으로 예시된 스타틴系 콜레스테롤 저하제들의 사례를 살펴보면 브랜드-네임 제품들의 30일 복용분 평균 본인부담금은 19달러, 제네릭 제품은 8달러였다. 또 사용자측 부담금은 평균 4.50달러로 파악되었으나, 실제로는 ‘전무’에서부터 13달러에 이르기까지 적잖은 편차를 드러냈다.

이덕규 2008.09.23
글로벌

BMS “임클론 인수 전면강압 강공전략 불사”

브리스톨 마이어스 스퀴브社(BMS)가 항암제 ‘얼비툭스’(세툭시맙)의 파트너 생명공학기업인 임클론 시스템스社(ImClone Systems) 인수를 끝내 관철시키고야 말겠다는 강한 의지를 드러냈다. 당초 지난 11일 마지노선으로 못박았던 한 주당 60달러(총 45억 달러)의 인수조건을 62달러(총 47억 달러)로 상향조정하는 동시에 아직 미보유한 임클론측 지분 83.4%에 대해 공개매입 절차에 착수하겠다는 의향을 22일 시사한 것. 지난주 인수의향을 철회할 가능성도 배제할 수 없다는 으름장을 놓은 데 이어 이날 또 다른 고단위 카드로 임클론측을 더욱 강하게 압박하고 나선 셈이다. 이와 관련, 임클론측은 회사의 가치를 지나치게 평가절하한 수준의 것에 불과하다며 BMS의 인수제안을 거부했을 뿐 아니라 한 익명의 메이저 제약기업이 더 나은 조건을 제시했다며 지금껏 BMS측과 유의미한 협상을 진행하지 않고 있는 상태이다. 일각에서는 이 같은 상황을 두고 임클론 이사회 의장을 맡고 있는 ‘기업사냥꾼’ 칼 C. 아이칸의 계산이 깔려 있을 수 있다며 추이에 촉각을 곤두세우기 시작한 것으로 알려지고 있다. 한편 BMS의 제임스 M. 코넬류스 회장은 이날 공개한 임클론측 이사회에 보내는 공문을 통해 “현재의 이례적인 시장여건을 감안할 때 임클론의 미래를 위한 최선의 대안을 하루빨리 성사시켜야 할 것이라는 필요에 따라 단호하고 투명한 절차에 들어가고자 하는 것”이라고 취지를 설명했다. 코넬류스 회장은 또 “외부의 금융자문사들과 협의한 결과 당초 제시했던 한 주당 60.0달러의 조건이 충분하지 못한 수준의 것이었다는 결론에 도달했다”며 상향조정된 새로운 제안을 내놓은 배경을 언급하면서도 “협상이 지연되고 있는 현실과 임클론측의 투명성 부족은 임클론의 자산가치까지 떨어뜨릴 수 있을 것”이라는 말로 강한 불만의 뜻을 감추지 않았다. 심지어 임클론측 주주들에게는 충분한 수준의 금전적 보상과 기존의 권한 보장을 약속했으면서도 인수가 성사되면 임클론 이사회 구성원 5명 전원을 BMS가 지명하는 인사들로 교체하겠다는 의향을 언급했을 정도. 코넬류스 회장은 뒤이어 한 주당 62.0달러의 조건은 당초 BMS가 최초의 제안을 내놓기 직전이었던 지난 7월 30일 당시까지 최근 3개월 및 12개월 동안의 임클론株 평균 마감가격에 각각 48%와 49%의 프리미엄을 얹어준 수준의 것이라며 수용을 다시 한번 종용했다.

이덕규 2008.09.23
글로벌

사노피, 동유럽 제네릭 메이커 인수 관철

사노피-아벤티스社가 결국 체크(舊 체코슬로바키아서 분리)의 제네릭 메이커 젠티바 N.V.社(Zentiva) 인수를 관철시켰다. 젠티바社의 이사회가 지난 7월 최초로 내놓았던 한 주당 1,050코루나의 인수조건에서 상향조정된 1,150코루나의 새로운 조건을 제시한 사노피측 제안을 전원일치로 수용했기 때문. 이에 따라 사노피측은 동유럽과 중동 등 최근 새롭게 부상하면서 상당수 제약기업들의 관심이 쏠리고 있는 이머징 제네릭 마켓에서 교두보를 구축하게 된 것은 물론 제품력 보강과 제형개량 노하우 기술 확보 등 상당한 부수적 성과를 기대할 수 있게 됐다. 이 같은 사실은 사노피-아벤티스社와 젠티바社가 공동으로 22일 외부에 공개함에 따라 알려진 것이다. 원래 젠티바측은 사노피측의 최초 제안이 자사의 가치를 충분히 반영하지 못한 수준의 것에 불과하다며 지난 7월 18일 거부의사로 응답했었다. 사노피측은 이미 젠티바 지분 24.88%(950만株)를 보유하고 있는 최대주주. 그러나 ‘넘버 2’ 대주주인 금융업체 PPF그룹이 사노피보다 앞서 한 주당 950코루나의 조건을 제시했던 탓에 인수戰의 추이를 섣불리 예측할 수 없는 상황이었다. 한 주당 1,150코루나라면 69.71달러‧총 18억 유로(26억 달러)에 해당하는 것이어서 한 동안 약세를 지속했던 달러貨가 최근 강세로 돌아섬에 따라 지난 7월 사노피측이 제시했던 것과 큰 차이는 없는 수준의 금액이다. 다만 체크 현지화폐를 기준으로 하면 최초 제안보다 10% 가까이 상향된 조건이다. 젠티바社는 “사노피측이 새로 제시한 조건이 지난 4월 30일 마감가격인 916.60코루나와 비교할 때 25.5%(9월 19일 마감가격 기준으로는 6%)의 프리미엄을 얹어준 것”이라며 긍정적으로 평가했다. 이와 관련, 애널리스트들은 사노피측의 상향조정案이 제약업계에서 유사한 성격을 띈 M&A 전례들의 평균치 정도의 것에 해당한다는 평가를 내놓고 있는 것으로 알려졌다. 한편 젠티바社는 콜레스테롤 저하제 ‘조코’(심바스타틴)를 비롯한 180여종의 다양한 제네릭 제형들을 발매해 왔던 동유럽 굴지의 제네릭 메이커이다.

이덕규 2008.09.23
글로벌

머크&컴퍼니, 美 영업인력 추가 구조조정?

머크&컴퍼니社가 같은 미국 뉴저지州에 소재한 제약 서비스업체 인벤티브 헬스社(inVentiv Health)와 19일 전략적 제휴 계약을 체결했다. 인벤티브측 영업인력을 활용해 자사 제품들의 영업력을 확충하기 위한 포석! 특히 이날 제휴계약은 머크측이 비용절감을 위해 지난 5월 전체 미국시장 영업인력의 15%에 해당하는 1,200여명을 감원하겠다는 플랜을 공개한 이후 4개월여만에 뒤이어 나온 것이다. 머크측은 쉐링푸라우社와 공동발매해 왔던 콜레스테롤 저하제 ‘바이토린’(심바스타틴+에제티미브)의매출이 주춤하고 있는 데다 ‘조코’(심바스타틴)의 후속약물로 개발에 심혈을 기울이고 있는 ‘MK-0524A’(제품명은 ‘코답티브’ 또는 ‘트레답티브’; 서방형 니아신+라로피프란트)의 FDA 허가취득이 차질을 빚으면서 올들어 주가가 큰 폭으로 감소함에 따라 불가피하게 감원을 단행했었다. 이와 관련, 머크&컴퍼니社의 에이미 로즈 대변인은 “이달 말부터 미국시장 영업인력 운용에서 나타난 단기적인 결원을 보충하기 위한 전략들이 실행에 옮겨지게 될 것”이라고 밝혔다. 그러나 이날 로즈 대변인은 인벤티브측과 전략적 제휴에 따라 양사간에 오고갈 금액규모나 구체적인 제휴대상 제품내역, 인벤티브측에서 자사를 위해 투입할 영업인력의 규모 등에 대해서는 언급을 유보했다. 다만 전략적 제휴를 통해 내년에 상당한 폭의 변화가 준비되고 있는 머크의 영업인력 운용에 한층 유연성을 확보할 수 있게 될 것이라고 로즈 대변인은 설명했다. 아울러 인벤티브측과의 제휴가 영업인력에 대한 추가적인 감원이 뒤따르지는 않을 것임을 시사했다. 로즈 대변인은 이밖에도 이벤티브측의 제휴대상에 자사의 백신 부문과 항암제, 안과 치료제, 피부질환 치료제 등은 포함되지 않을 것이라고 덧붙였다. 이 같은 로즈 대변인의 언급을 두고 일각에서는 추후 머크측이 유연한 전략의 구사를 사유로 영업부문에서 신규인력을 충원하거나 정규직(full-time)을 유지하기보다는 아웃소싱에 대한 의존도가 확대될 수 있을 것임을 시사한 것이라는 관측이 고개를 들기 시작한 것으로 알려졌다. 또 비록 단정적으로 말할 수는 없더라도 인벤티브측에 영업 아웃소싱이 이루어질 제품들 가운데 항고혈압제 ‘코자’(로자탄) 및 ‘하이자’(로자탄+하이드로클로로라이드치아짓), 천식 치료제 ‘싱귤레어’(몬테루카스트) 등 간판급 제품들이 포함될 개연성이 농후하다는 분석도 나오고 있다는 후문이다. 한편 머크측은 지난해 말 현재 세계 각국시장에서 총 5만9,800명에 달하는 영업인력을 보유‧운용하고 있다.

이덕규 2008.09.22
글로벌

日 해외M&A 4배 증가 총4조8천억엔

일본기업의 해외기업 인수·합병이 1월∼8월까지 총4조8,000억엔(약441억달러)으로 지난해보다 4배이상 증가한 것으로 美조사회사 디로직의 조사결과 밝혀졌다. 국가별 순위에서도 일본은 지난해 20위에서 6위로 급부상했다. 이는 미국시장에서 일본기업이 M&A공세를 강화하고 있는 것을 반영하는 증거다. 미국에서는 올해 다케다가 바이오업체 밀레니엄을 약8,000억엔에 인수한 한편, 도쿄해상 홀딩스가 손해보험그룹 필라델피아를 약5,000억엔에 인수했다. 올해 들어서도 시오노기제약이 의약품기업의 인수를 발표하는 등 일본기업의 기업사냥이 지속되고 있는 것. 한편 미국기업의 해외기업 M&A는 23% 감소한 1,414억달러. 금융시장의 혼란 및 불경기가 지속되면서 미국기업은 거액의 자금이 소요되는 M&A에 엉거주춤한 태도를 보이고 있다.

최선례 2008.09.22
글로벌

택배사 "제네릭 유통만으로 흑자화 어렵다"

일본의 최대 도매업체 메디세오 파르탁 홀딩스의 구마쿠라사장은 일본의 업계전문지 '일간약업'과의 인터뷰에서 제네릭 유통에 본격진출하는 택배사 야마토홀딩스에 대해 쓴소리를 아끼지 않았다. 인터뷰에서는 그는 "전국에 유통인프라를 갖추고 있는 야마토이기 때문에 가능한 일이다"고 평가를 하면서도 "의료기관이 제네릭업체와 직접 교섭해야 하는 수고를 해야 하는 이상, 의약품도매보다 훨씬 저렴한 가격에 살 수 있는 것이 아니라면 의료기관측은 참가하지 않을 것이다."며 "제네릭 유통만으로 사업을 흑자화하는 것은 어렵다"고 덧붙였다. 야마토는 제네릭제조업자와 구매자를 직접 연결하는 새로운 유통시스템 '야마토메디컬다이렉트'의 운용을 실시, 도매 및 판매사의 중간비용을 생략하여 제네릭의 장점인 저비용을 최대한 살리는 동시에 택배사업으로 쌓은 노하우로 전국안전공급을 실현하는 등 제네릭 유통에 진출할 것으로 발표했다. 구마쿠라씨는 '야마토가 오리지널 유통에 진출할 것으로 보이는가'라는 질문에는 "교섭에 소요되는 비용을 생각하면 신약쪽은 더욱 어렵다"고 판단한다며 사실상 불가능하다는 견해를 나타냈다. 의료기관이 복수 업체의 의약품을 하나의 도매로부터 구입하는 경우, 가격교섭의 창구는 의약품 도매 한곳이면 된다. 그러나 야마토의 의약품 가격교섭은 업체와 의료기관사이에서 이루어진다. 따라서 의료기관은 구입하는 업체별로 교섭창구를 개설해야 하기 때문에 사무작업량이 크게 증가한다. 구마쿠라씨는 "사무작업량이 증가함에도 불구하고 가격이 약간 싸지는 정도라면 의료기관은 응하지 않을 것이다. 의료기관이 정말로 싸게 의약품을 살 수 있는 시스템인지 먼저 검토할 필요가 있다"는 자신감 섞인 쓴소리를 아끼지 않았다.

최선례 2008.09.22
글로벌

동유럽 제약시장, 복사꽃(generic)이 피었습니다!

“중‧동부 유럽 제네릭 메이커들이 20%를 초과하는 영업이익을 향유하고 있을 뿐 아니라 동구권 자체의 제네릭시장이 연평균 19%의 성장을 지속해 왔다.” 세계적인 다국적 컨설팅업체 맥킨지&컴퍼니社(McKinsey)가 최근 공개한 ‘기회와 도전에 직면한 동유럽 제네릭업계’ 보고서의 요지이다. 연간 총 230억 달러로 추산되는 동유럽 의약품시장의 40% 이상을 제네릭 제품들이 점유하기에 이름에 따라 지난 2006년도의 경우 세계 3위(매출 기준) 및 2위(이익률 기준)의 제네릭 시장으로 자리매김되었을 정도라는 것이다. 특히 동유럽 제네릭시장이 토종업체들과 일부 글로벌 제약기업들의 각축장으로 부각되고 있는 가운데 미래의 변화를 점칠 수 없을 정도로 복잡성이 심화되기에 이르렀다고 보고서는 언급했다. 이에 따라 보고서는 “업체들이 강력한 브랜드 파워를 구축하거나, 치열한 경쟁을 극복하기 위해 현지 시장에 정통한 정보력을 확보하는 등 한층 마케팅‧영업 전략을 구사해야 할 것”이라고 강조했다. 보고서는 제네릭 메이커들이 직면한 과제들로 비용절감을 위해 동유럽 각국 정부가 착수한 의료개혁, 그리고 의사에게 편중되었던 처방과정에서의 의사결정 권한 및 책임을 약사에게 상당폭 이양하는 내용의 새로운 법적 시스템 구축 등을 꼽은 뒤 구체적인 사례로 체크(Czech‧舊 체코슬로바키아서 분리)와 폴란드의 예를 지목했다. 보고서는 또 “동유럽 제네릭시장이 최근의 경제여건으로 인해 성장률 자체는 9% 안팎으로 감소할 가능성이 높아보인다”면서도 “폴란드의 의사‧약사의 소득수준이 인접한 독일과 비교할 때 10분의 1 정도에 불과한 현실은 오히려 미래의 성장기회가 다분함(considerable)을 시사하는 대목으로 풀이할 수 있을 것”이라고 피력했다. 가령 러시아 정부가 올들어 7개 만성질환들에 대한 약제비 급여 프로그램을 도입키로 결정한 것은 지금까지 비용을 환자가 100% 본인부담토록 했던 탓에 시장의 성장에 제한요인으로 작용해 왔지만, 이 나라의 인구규모를 감안할 때 상당한 호재로 부각될 수 있으리라는 것이다. 동유럽 의약품시장에 바야흐로 복사꽃(generic)이 만개하기 시작하는 분위기이다.

이덕규 2008.09.22
글로벌

화이자, 美서 ‘챈틱스’ 광고 재개 ‘권토중래’

화이자社가 지난 14일 미국시장에서 금연 치료제 ‘챈틱스’(바레니클린)의 TV 광고를 재개했다. ‘챈틱스’ 복용이 자살충동, 흥분, 우울감 등 신경‧정신계에 영향을 미쳐 이상행동을 유발할 수 있다는 안전성 문제가 제기됨에 따라 지난 1월 제품라벨 표기내용을 강화하는 동시에 DTC(direct-to-consumer) 광고 방영을 자체적으로 철회할 것을 결정한 후 9개월여만의 일! 화이자측은 지난 2006년 5월 FDA로부터 허가를 취득했던 ‘챈틱스’와 관련, 지난해 9월부터 60초 분량의 DTC TV 광고와 지면광고를 내보내기 시작했었다. ‘시작하세요’(Take the First Step)이라는 타이틀을 앞세우며 이번에 재개된 광고가 처음 광고와 다른 점은 분량이 90초로 늘어났을 뿐 아니라 위험성에 대해 소상히 설명하고 있다는 점. 의사와 상담하는 것이 매우 중요하다는 것과 함께 안전성 정보를 언급하는 내용이 전체 방영시간의 절반을 육박할 정도다. 화이자측은 이 광고에서 ‘챈틱스’ 복용 중 이상행동이 나타났을 경우 즉시 복용을 중단할 것을 당부하고 있다. 전체적으로는 토끼와 거북이의 시합을 테마삼아 인내심을 갖고 꾸준히 금연을 실천에 옮길 것을 권고하고 있다. 이밖에도 화이자측은 ‘챈틱스’의 웹사이트 www.Chantix.com 게재내용에 대해서도 일부 업데이트를 단행했다. 한편 ‘챈틱스’는 올들어 상반기에 3억2,900만 달러의 매출과 처방건수 300만건을 기록한 것으로 전해지고 있다. 지난해 ‘챈틱스’의 매출과 처방건수는 각각 8억8,300만 달러(이 중 미국이 7억100만 달러) 및 730만건이었다. 화이자측은 지난해 말까지만 ‘챈틱스’의 광고비용으로 5,800만 달러를 지출한 것으로 집계되고 있다. 그 만큼 ‘챈틱스’를 미래의 주력제품으로 육성하기 위해 화이자측이 남다른 노력을 기울이고 있음을 짐작케 하는 수치. ‘챈틱스’는 올해 1/4분기까지만 하더라도 매출이 71%나 수직상승했지만, 안전성 문제가 불거진 여파로 2/4분기에는 미국시장 매출실적이 반대로 35% 급락하면서 1억900만 달러에 머물러 천당과 지옥을 오가고 있는 형국이다. 광고재개를 통해 권토중래(捲土重來)에 나선 ‘챈틱스’가 다시 한번 환자들의 높은 호응 속에 뜨거운 열기를 뿜어내기 시작할 수 있을지에 궁금증이 모락모락 피어오를 전망이다.

이덕규 2008.09.19
글로벌

英 약국街의 체인지 ‘건강 컨설팅 1번지’ 부각

영국 스코틀랜드 지방의 약국街가 바야흐로 주민들의 ‘건강 컨설팅 1번지’로 뜨고 있는 것으로 나타났다. 가령 스코틀랜드 주빈 5명당 4명 꼴에 해당하는 81%가 건강문제와 관련한 상담을 원할 때 가장 먼저 찾는 곳으로 약국을 꼽았다는 것. 이 같은 사실은 영국 왕립약사회(RPSGB)가 런던에 소재한 리서치‧컨설팅기관 유고브社(YouGov)에 의뢰해 조사작업을 진행한 결과 밝혀진 것이다. 지난 2002년 당시 진행되었던 동일한 내용의 조사에서는 72%의 스코틀랜드 주민들이 건강과 관련한 상담을 원할 때 약국을 가장 먼저 찾는다고 답변했었다. RPSGB의 샌드라 멜빌 스코틀랜드 지역담당 약국위원장은 “이번에 공개된 조사결과는 스코틀랜드 지역의 동네약국들이 행하는 역할에 뚜렷한 변화의 바람이 일고 있음을 뒷받침한 것”이라고 평가했다. 주민들이 약사를 건강문제와 관련한 일체의 서비스와 정보, 조언을 제공해 주는 전문인으로 인식하기에 이르렀다는 것. 이와 관련, 이번 조사결과에 따르면 주민들이 약국에서 가장 빈도높게 상담을 받은 이슈는 ‘경질환’이었던 것으로 나타났다. 전체 응답자들 가운데 76%가 고초열과 기침, 감기 등의 증상과 관련한 상담을 받고자 약국을 찾은 것으로 파악된 것. 뒤이어 금연과 관련한 상담목적이 24%, 체중조절 및 식이요법 상담목적 18%, 피임 상담목적 17% 등의 순으로 집계됐다. 한편 스코틀랜드는 지방정부 차원에서 올해 말부터 모든 약국에서 클라미디아 감염진단 및 치료와 응급피임제 제공 등을 무료로 서비스하는 방안을 실행에 옮길 예정으로 있다. 아울러 추후 금연 관련 서비스까지 서비스 목록에 추가하는 방안이 검토되고 있다. RPSGB의 린든 브래딕 스코틀랜드 지역담당 부회장은 “불과 몇 년 사이에 약국들이 엄청난 변화에 직면해 있다”며 “현재 스코틀랜드 지역 동네약국들 중 4분의 3 이상은 별도의 ‘상담실’(private consulting rooms)을 설치해 환자들이 터놓고 개인적인 문제들을 상담받을 수 있도록 배려하고 있는 것이 최근의 추세”라고 말했다. 브래딕 부회장은 “지역사회에서 약사의 역할확대를 통해 약국에 대한 접근성을 제고하고, 국가의료제도(NHS)의 재정절감에도 기여할 수 있게 될 것으로 기대해마지 않는다”고 덧붙였다. 한편 이번 조사결과에 따르면 여성들의 경우 86%가 약국을 찾아 건강문제와 관련한 상담을 구한다고 답변한 반면 남성들은 이 수치가 75%에 머물러 성별에 따른 차이를 노정했다. 이밖에도 조사에 응한 스코틀랜드 주민들의 95%는 도보, 버스 또는 자동차를 이용해 20분 이내의 거리에 동네약국이 소재해 있는 것으로 파악됐다.

이덕규 2008.09.19
글로벌

'프로그라푸' 특허만료 '문제없어'

일본 아스텔라스제약은 지난달 28일 도쿄 본사에서 처음으로 마케팅 설명회를 열었다. 아스텔라스는 주력제품으로 전세계 최대시장인 미국에서 올해 4월에 특허만료가 된 면역억제제 '프로그라푸'(타크로리무스)에 대해 특허만료 후인 현재도 제네릭은 발매되지 않고 있어, 5월까지 처방점유율이 60.6%로 확대되고 있다고 밝혔다. 또, 유럽에 이어 일본에서도 승인된 서방형제제에 대해서는 장기적으로 프로그라푸의 일부가 이동해옴으로써 타크로리무스제제의 전체적인 매출확대로 연결될 것으로 전망했다. 프로그라푸의 2007년 전세계 매출은 2,030억엔. 미국의 특허만료 전에 아스텔라스는 제네릭이 되는 서방형제제를 발매할 계획이었지만, 美FDA의 승인이 늦어지고 있다. 그러나 프로그라푸는 특허만료 후에도 제네릭이 발매되지 않는 기현상이 벌어지고 있어 오히려 점유율은 확대되고 있는 것. 제네릭인 서방형제제는 유럽에서 선행되어, 2007년에 독일과 영국에서 발매됐고 '프로그라푸'와 함께 두 제품의 매출이 4억유로를 돌파했다. '프로그라푸'는 발매한지 15년이 경과했지만, 매년 두 자리수의 높은 성장세를 유지하고 있다.

최선례 2008.09.19
글로벌

日 사회보장제도 국민의 75%가 불만

일본 정부는 이달 초 '사회보장제도에 관한 특별여론조사' 결과를 발표했다. 이에 따르면 사회보장제도에 불만을 가진 사람은 '불만' 40.1%와 '약간 불만' 35.6%를 합해 75.7%에 달해 사회보장제도에 관한 국민들의 불만이 높은 것으로 드러났다. 조사에서 불만이 있는 분야로는 '연금제도'가 69.7%로 가장 높았고, 이하 '의료제도' 56.4%, '개호(介護)제도' 53.3%로 이어졌다. 한편 만족하는 분야로는 18.1%에 그친 '의료제도'가 1위였으며, '특별히 없다'가 62.7%를 차지해 낮은 만족도를 여실히 드러냈다. 사회보장의 급부와 부담에 대해서는 '급부 수준을 유지하기 위해서는 어느 정도의 부담의 증가는 어쩔 수 없다'는 의견이 42.7%로 가장 많았지만, '급부 수준을 어느 정도 내리더라도 기존대로 부담해야 한다'는 의견이 20%, '급부 수준을 대폭 인하하더라도 부담을 줄이는 것을 우선해야 한다'가 12.7%로 부담증가에 난색을 표하는 사람도 많았다.

최선례 2008.09.19
글로벌

쥴리아니 前 뉴욕시장 ‘랜박시’ 구원투수 등판

인도 최대의 제약기업인 랜박시 래보라토리스社(Ranbaxy)가 루돌프 W. 쥴리아니 前 뉴욕시장과 손을 잡아 화제다. 쥴리아니 前 시장이라면 9‧11 테러로 월드 트레이드센터가 붕괴될 당시 현직 뉴욕시장으로 위기관리를 총괄했던 최고의 리스크 매니저! 그 당시 얻은 명성을 기반으로 공화당의 차기 대통령 후보 지명전에 뛰어들어 선전을 펼쳤던 중량급 정치인이기도 하다. 랜박시社는 “쥴리아니 前 뉴욕시장 및 그가 경영하고 있는 뉴욕 소재 컨설팅회사인 쥴리아니 파트너스社의 자문과 도움을 의뢰하기 위해 계약을 체결했다”고 18일 발표했다. 이날 발표는 FDA가 지난 16일 2건의 공문을 랜박시측에 건넨 데 이어 30여종에 달하는 ‘메이드 인 랜박시’ 제네릭 제품들에 대해 수입금지 조치가 취해질 수 있음을 언급한 수입경보(import alert)까지 발령한 이후 나온 것이다. 랜박시는 17일 주가가 10% 이상 급락하는 등 FDA가 취한 특단의 조치들로 인한 직격탄에 긴박한 위기모드가 조성되기에 이른 분위기인 것으로 전해지고 있다. 이 때문에 일본의 다이이찌 산쿄社가 지난 6월 랜박시社를 인수키로 했던 합의에도 후폭풍이 미칠 수 있다는 우려가 일부 애널리스트들에 의해 제기되고 있을 정도. FDA가 취한 일련의 조치들은 랜박시측이 인도에 소재한 자사의 생산공장 2곳에서 나타난 결함들을 개선하지 못했다는 평가에 따라 실행에 옮겨진 것으로 풀이되고 있다. 비록 이번에 불거진 문제점들로 인해 랜박시에서 생산된 제품들에 유해성이 존재할 것임을 입증한 자료는 눈에 띄지 않지만, 제품의 결함으로 이어질 가능성을 배제할 수 없다는 평가에 따라 필요한 조치를 취했다는 것. FDA가 언급한 두가지 문제점들은 생산공정에서 나타난 부정확한 기록관리와 불충분한 살균과정 등과 관련된 것으로 알려졌다. FDA 산하 약물평가센터(CDER)의 자넷 우드콕 소장은 16일 “이번 조치를 통해 미국에서 사용되는 의약품들은 우리가 요구하는 고도의 안전성 및 품질 기준을 반드시 충족시켜야 한다는 명확한 메시지를 전달하고자 했다”고 말했다. 이와 관련, 랜박시社의 대변인은 “빠른 시일 내에 문제가 해결될 수 있도록 FDA와 긴밀히 협력해 나갈 것이며, 수입경보 대상 제품이 최소화될 수 있기를 바란다”고 거듭 강조했다. 특히 법적 조치들과 관련해 쥴리아니 前 시장이 문제해결에 큰 도움을 줄 것으로 기대해마지 않는다고 덧붙였다. 특출한 리스크 관리능력 덕분에 스타급 정치인으로 부상했던 쥴리아니 前 뉴욕시장이 수렁에 빠진 랜박시를 건져낼 수 있을지 유심히 지켜볼 일이다.

이덕규 2008.09.19
글로벌

“세계 항암제 시장 2013년 900억$로 성장”

글로벌 항암제 시장이 오는 2013년에 이르면 900억 달러 규모로 급팽창할 것이라는 전망이 나왔다. 오는 2010년에도 올해보다 22% 확대된 770억 달러의 볼륨을 형성할 것으로 예상되는 글로벌 항암제 시장이 암세포의 증식속도만큼이나 발빠른 성장을 지속하리라 기대되기 때문이라는 것. 이 같은 수치는 미국 노스 캐롤라이나州 더럼에 소재한 제약정보 전문 서비스업체 커팅 에즈 인포메이션社(Cutting Edge Information)가 지난 12일 공개한 ‘항암제 마켓 2013년 시장전망’ 보고서를 통해 제시한 것이다. 2013년 900억 달러 규모로 확대된다고 한다면 지난 5월 IMS 헬스社가 제시했던 예상치인 2012년 800억 달러를 상회하는 수준의 것. 그러나 프랑스 파리에 소재한 컨설팅업체 비오네스트 파트너스社(Bionest Partners)가 지난해 11월 보고서를 통해 내놓았던 2011년 920억 달러 볼륨에는 다소 미치지 못하는 것이다. 보고서는 이처럼 항암제 시장이 확대를 지속할 것으로 예상한 두가지 사유로 ‘아바스틴’(트라스투주맙)과 ‘허셉틴’(베바시주맙), ‘리툭산’(또는 ‘맙테라’; 리툭시맙) 등 기존 블록버스터 항암제들의 지속적인 매출성장, 그리고 추후 4~5년 동안 장래가 기대되는 유망 항암제들의 줄이은 출현 등을 꼽았다. 특히 보고서는 앞으로도 모노클로날 항체 분야의 항암제들이 강세를 유지할 것으로 예상했다. 그렇다면 ‘아바스틴’과 ‘리툭산’, ‘얼비툭스’(세툭시맙) 등 모노클로날 항체 항암제에 속하는 제품들이 잇단 적응증 추가 등을 통해 매출을 확대해 나가고 있는 데다 앞으로 유방암 치료제 퍼투주맙(pertuzumab), 백혈병 치료제 오파투뮤맙(ofatumumab), 흑색종 치료제 이필리뮤맙(ipilimumab), T-세포 림프종 치료제 자놀리뮤맙(zanolimumab) 등이 속속 허가를 취득할 수 있을 것으로 기대되고 있는 현실을 떠올리게 하는 대목인 셈이다. 실제로 미국 매사추세츠州에 소재한 시장조사‧컨설팅기관 디시전 리소시스社(Decision Resources)는 지난 6월 공개했던 한 보고서에서 모노클로날 항체 항암제 분야의 마켓볼륨이 오는 2016년에 이르면 167억 달러 규모로 성장할 것이라 전망한 바 있다. 커팅 에즈 인포메이션社의 에릭 볼레시 조사국장은 “항암제 시장이 드라마틱한 성장을 지속할 것으로 예상됨에 따라 제약기업들이 앞다퉈 항암제 부문이 자사의 매출에서 점유하는 몫을 끌어올리기 위해 치열한 경쟁을 펼치게 될 것”이라고 내다봤다. 아울러 오는 2010~2011년 특허만료에 직면할 항암제들을 대체할 후속신약을 내놓기 위해 저마다 배전의 노력을 기울일 것으로 보인다고 덧붙였다.

이덕규 2008.09.18
글로벌

드링크제 거래조건보다 '브랜드 파워' 우선

일본경제신문이 드링크제와 관련 수퍼 165곳을 대상으로 취급기준 및 브랜드, 기업이미지를 조사한 결과를 공개했다. 이에 따르면 소매점의 드링크 취급기준은 납품가격 등의 거래조건보다는 '브랜드력'이 우선하는 것으로 드러났다. 조사결과를 보면 '브랜드력'이라고 대답한 곳이 74%로 가장 많았고, '거래조건'은 66%, 'TV CM 등의 광고·선전' 64%, '이익률' 63% 등의 순으로 조사되어, 일단 제품의 브랜드력이 중시되는 것으로 확인됐다. 향후 취급과 관련해서는 '취급량을 늘리겠다'고 대답한 곳은 35%에 불과했으며, 브랜드수를 늘리거나 매장면적을 확대하겠다는 곳도 각각 23%, 16%에 불과했다. 절반이상은 증가도 감소도 아닌 현상유지를 답했다. 한편, 브랜드별 평가에서는 다이쇼제약의 '리포비탄D'가 브랜드력(91%), 재구매율(84%) 등 조사항목 30개중 7개항목에서 최고의 평가를 받으며 10개 브랜드 중 종합평가 1위를 했다. '리포비탄D'는 발매 47년째를 맞이한 일본 최고참 상품의 하나이다. 에너지생성 및 각종 대사에 관계가 있는 타우린을 1,000㎎이상 함유하는 등 '성분 함유'에서도 높은 평가를 얻었다. 반면 평가가 낮았던 항목은 '이익률'(19%)로 10개 브랜드 중 5위에 그쳤다. 종합평가 2위는 오츠카제약의 '오로나민C'. 1위인 리포비탄D와는 근소한 차이로 2위에 랭크됐다. 반면 3위이하와는 상당한 점수차이를 보였다. '오로나민C'는 1965년 발매초기부터 영양뿐만 아니라 탄산음료로서 맛도 추구하고 있어, 폭넓은 층의 지지를 얻고 있다. '재구매율'도 81%로 리포비탄D와 크게 차이가 나지 않는다. 3위는 에스에스제약의 '에스카프'. 에스카프는 이익률에서 가장 높은 점수를 받는 등 소매점으로부터 '취급조건이 좋다'는 호의적인 목소리가 높았다. 4위이하는 평가가 특별히 높은 상품도 각각 상품에 대한 소매점의 눈에 띠는 의견도 없었다. 발매된 지 40년이상 된 최고참 상품 두 브랜드에 평가가 집중됐다. 한편, 업체별 종합평가에서는 오츠카제약이 근소한 차이로 다이쇼제약을 누르고 1위를 차지했다. 특히 '기업이미지' '브랜드육성력'에서 오츠카제약을 높이 평가하는 경향이 있었다. 2위의 다이쇼제약은 '상품구성' '신상품 개발력'에서 높은 평가를 받았다. 이밖에 3위는 일본코카콜라, 4위는 에스에스제약, 5위는 다께다약품공업 등의 순으로 이어졌다.

최선례 2008.09.18

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