펩타이드 전문 바이오기업 케어젠(대표 정용지)이 미국 소비자 헬스케어 및 웰니스 시장 공략에 본격 나선다. 케어젠은 미국 헬스케어 유통파트너 2San과 건강기능식품 3종에 대한 공급계약 체결을 마무리하고, Korglutide를 시작으로 MyoKi, ProGsterol까지 순차 공급에 나선다고 20일 밝혔다.

현재 6월 공급물량은 사전 주문을 기반으로 생산이 진행 중이며, 접수 물량은 순차적으로 출고될 예정이며, 이번 계약으로 케어젠은 미국 내 실제 소비자 리테일 시장 진입을 본격화하게 됐다.

2San은 미국 및 글로벌 시장에서 소비자 헬스케어 제품을 공급해 온 헬스케어 유통기업으로 약국, 리테일 중심의 유통 네트워크를 보유하고 있다. 케어젠은 2San의 현지 네트워크를 통해 CVS, Walgreen, Walmart, Target 등 미국 대표 리테일 유통 채널을 포함한 20개 이상 주요 유통 채널 내 공급을 추진하고 있다.

특히 CVS 와 월그린과 같은 미국 대표 약국 체인은 단순 판매 채널 이상의 의미를 가진다. 미국 소비자들은 약국 기반 유통 채널을 건강관리 플랫폼으로 인식하는 경향이 강하며, 체중관리, 혈당관리, 근육건강 관련 제품에 대한 반복 구매 수요 역시 약국 채널 중심으로 형성되고 있다. 월마트 역시 미국 최대 리테일 플랫폼으로서 대중 소비자 접근성이 매우 높은 채널로 평가받고 있다.

케어젠은 이번 공급을 통해 미국 소비자 웰니스 시장내 펩타이드 기반 건강기능 식품 카테고리를 본격적으로 확대해 나간다는 전략이다.

이번 공급 핵심 차별화 포인트는 Korglutide, MyoKi, ProGsterol 3종 모두 미국 FDA NDI(New Dietary Ingredient Notification) 절차를 기반으로 한 펩타이드 건강기능식품이라는 점이다. 케어젠은 FDA NDI 기반의 제품 공급을 통해 미국 내 높아지는 펩타이드 수요를 정식 유통 채널 안에서 흡수해 나간다는 전략이다.

케어젠은 Korglutide, MyoKi, ProGsterol을 각각 개별 제품으로 공급하는 동시에, 체중관리·근육건강·혈당관리를 연결한 ‘대사 건강(Metabolic Wellness) 포트폴리오’로 확장해 나갈 계획이다. Korglutide는 체중관리, MyoKi는 근육건강, ProGsterol은 혈당관리 콘셉트 제품으로 미국 소비자들의 복합적인 웰니스 수요에 대응한다는 전략이다.

또, 현지 파트너사에서는 Korglutide 경우 미국 내 HBM(Health Benefit Management) 적용 대상에 포함될 수 있도록 관련 절차를 추진하고 있다. 

특히 미국에서는 CVS와 같은 대형 헬스케어 플랫폼이 약국, PBM(Pharmacy Benefit Management), 보험, 웰니스 서비스를 동시에 운영하고 있어, HBM 적용 여부는 단순 판매 확대 이상의 의미를 가진다고 회사 측은 설명했다.  

제품은 복용 편의성을 높인 캡슐 타입 제형으로 공급된다. 케어젠은 캡슐 타입 제품과 2San의 현지 유통망을 결합해 미국 소비자 접점을 지속 확대해 나갈 계획이다.

정용지 케어젠 대표는 “이번 2San과 공급계약은 케어젠의 펩타이드 기반 건강기능식품이 미국 소비자 시장에서 본격적인 판매 채널을 확보해 나가는 중요한 출발점”이라며 “Korglutide를 시작으로 MyoKi, ProGsterol까지 순차적으로 공급해 체중관리·근육건강·혈당관리를 연결한 대사 건강 포트폴리오를 구축해 나가겠다”고 말했다.

이어 “현재 미국 파트너사에서 Korglutide의 미국 내 HBM 적용을 추진하고 있어, 향후 적용이 이뤄진다면 소비자 접근성 확대, 반복 구매 기반 강화 측면에서 상당한 파급력이 있을 것으로 기대한다”며 “미국 메인스트림 웰니스 시장 내에서 펩타이드 기반 대사 건강 시장을 선도해 나갈 것”이라고 밝혔다.