마이크로바이옴 전문기업 HEM파마(대표 지요셉)가 맞춤형 장내 미생물 분석 서비스 ‘마이랩 플러스(my LAB PLUS BY nutrilite)’ 4월 일본 론칭을 앞두고 약 71.8억원 규모 선주문을 확보했다고 24일 공시를 통해 밝혔다.

이는 HEM파마 역대 최대 단일 계약이자, 2024년 매출(150.6억원) 약 47.68%에 해당하는 규모다.

 계약은 HEM파마 한국 본사와 일본 법인 간 체결된 ‘마이크로바이옴 정밀 분석 서비스’ 계약으로, 일본 법인이 암웨이재팬에 서비스를 공급하고 한국 본사 연구소가 최종 분석을 수행하는 구조다. 계약 금액 72억 원은 암웨이재팬이 요청한 분석 서비스 중 현지 법인 운영 및 전처리 비용을 제외하고, 한국 본사가 연구비로 수주한 금액에 해당한다. 아울러 맞춤형 프로바이오틱스 6종과 분변 샘플 채취 키트는 총 15.1억원 규모 별도 계약에 따라 현재 생산과 납품을 진행하고 있다.

HEM파마가 지난 2022년 한국암웨이와 함께 출시한 마이랩은 출시 첫해 21.3억원에서 2024년 63.6억원으로 3년 차에 3배 성장하며 연평균 성장률(CAGR) 73%를 기록, 국내 마이크로바이옴 분석 시장에서  입지를 구축했다.

회사 측에 따르면 장내 미생물 분석 서비스 핵심 경쟁력은 독자 기술 'PMAS(Personalized Pharmaceutical Meta-Analysis Screening)'에 있다. PMAS는 분변 샘플에서 미생물 군집 구성과 대사체를 정밀 분석하고, 특정 성분에 대한 반응도를 사전에 예측한다. 장내 미생물 생태계는 사람마다 달라 동일한 프로바이오틱스를 섭취해도 개인별 효능 차이가 나타난다. 기존 서비스는 검사 결과 제공에 그치지만, HEM파마는 분석 데이터를 기반으로 맞춤형 프로바이오틱스까지 연계한다. 검사와 솔루션을 동시에 제공하는 통합 서비스로, 소비자는 자신에게 최적화된 제품을 선택하고, 불필요한 비용 지출도 줄일 수 있다.

지요셉 HEM파마 대표는 "일본 소비자의 높은 건강 서비스 지불 의향과 한국 대비 2배 이상 큰 인구 규모를 감안할 때, 일본 개인 맞춤형 헬스케어 시장 성장 잠재력은 매우 크다"며 “2025년부터 파이토바이옴 제품군 글로벌 수출을 진행하고 있으며, 2026년 일본을 시작으로 장내 미생물 분석 서비스를 해외 시장에 공식 론칭한 뒤 대만, 태국, 미국 등 주요 국가로 확대해 나갈 것”이라고 밝혔다.

이어 “암웨이와 글로벌 향으로 공동 개발한 제품 생산을 위해 세종 공장 설비 투자와 품질 검증이 완료 단계에 접어들었으며, 연내 본격적으로 가동할 계획”이라고 덧붙였다.

HEM파마는 현재 10만 건 이상 인체 마이크로바이옴 데이터를 확보했으며, 2028년까지 100만 건으로 늘리는 것이 목표다. 이는 미국 국립보건원(NIH)이 10년 간 수행한 프로젝트 3배 이상 규모다. 하버드 의대와 공동 개발한 AI 플랫폼 '미네르바(MINERVA)'는 생물정보학 분야 권위지 Briefings in Bioinformatics(IF 7.7)에 게재됐다. 미네르바는 NIH 논문 13만여 건을 학습해 3,429종 미생물, 3만 5,883개 질병, 6만 6,444개 관계성을 연결한 최초  지식 그래프 플랫폼이다.

이러한 데이터, AI 기반 체계는 실제 실험 단계에도 적용되고 있다. HEM파마는 기존 해외 3세대 방식이 단일 실험에도 장기간과 고비용이 소요되는 것과 달리, 병렬 기술을 적용해 소요 기간을 획기적으로 단축했다.

지 대표는 "100만 건 데이터와 미네르바, 병렬 분석 기술이 결합되면 단순한 장 건강 관리를 넘어 질환 예측과 신약 개발까지 가능해진다"며 "파트너들과 협력해 산업 생태계를 확장하는 동시에, 미충족 의료 수요(Unmet Medical Needs)에 부합하는 물질을 지속 발굴하고 자체 사업화까지 추진해 글로벌 헬스케어 시장에서 No.1 기업으로 도약하겠다"고 전했다.