제약솔루션 전문 기업 에스아이티솔루션(대표 정장현)은 제약사 판매대행(CSO) 관리에 특화한 처방전 솔루션 ‘SS-COMPARE’를 출시했다고 18일 밝혔다.
 
에스아이티솔루션은 최신 요양기관 정보와 제품정보를 기반으로 처방전을 활용해 신속 정확한 수수료와 인센티브를 계산해 제공한다고 전했다.
 
또 CSO업체와 제약사간 처방데이터 전송, 지출보고서 작성 등 CSO에 필요한 솔루션을 제공하며, 문전약국 흡수율 계산까지 원스톱으로 지원한다고 설명했다.
 
흡수율이란 영업사원의 실적을 분석하기 위해 참고하는 주요 지표 중 하나로 병원이 발행한 처방전이 의약품을 납품한 주변 약국에서 원활히 수급되는지 확인하는 지표다.
 
회사는 CSO 관리의 핵심인 영업 사원들의 병원 처방전 실적 분석까지 가능해 그동안 리베이트 영업이라는 오명을 받던 것도 어느정도는 투명화를 기대할 수 있다고 강조했다. 특히 CSO 영업을 전문 영역으로 인식하는 터닝포인트가 될 수 있을 것으로 기대하고 있다.
 
현재 SS-COMPARE은 다수의 제약사와 CSO업체가 사용 중이다. 사용자들은 수수료, 인센티브, 흡수율 관리로 업무의 효율성이 높아졌다고 평가했다.
 
에스아이티솔루션 관계자는 “CSO 확산에 따른 CSO 관리에 필요한 솔루션을 지속적으로 개발, 지원할 예정”이라며 “CSO관리 통합 솔루션 SS-COMPARE가 CSO 투명화에 어느 정도는 기여할 수 있을 것”이라고 내다봤다.